2010年西藏自治区初级商务策划师考试题库

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初级商务策划师考试试卷

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

策划人员考试试题

策划人员考试试题（考试时间：40分钟）一、选择题（5分/题，共20分）1、什么是策划的目的？（）A、为楼盘达到最理想的销售业绩；B、令公司用最小的资金达到最大的效益；C、为公司及楼盘打下知名度及品牌；D、塑造楼盘与众不同的个性、卖点。

E、冲击人们的潜意识，让人们的需求和渴望在意识的层面浮现出来。

2、优秀的策划的要素包括有？（）A、全面性B、创意性C、正向性D、可行性E、效益性3、S.W.O.T分析包括那些要素？（）A、优势分析B、市场分析C、劣势分析D、机会分析E、威胁分析4、销售工具种类包括有？（）A、楼书B、折页C、平面图D、宣传单张E、生活手册二、名词解释（5分/题，共15分）1、容积率：_________________________________________________2、建筑密度：________________________________________________3、绿化率：_________________________________________________三、填空题（3分/空，共45分）1、土地使用权的出让年限：——居住用地_______年；——工业用地_______年；——教育、科技、文化卫生、体育用地_______年；——商业、旅游、娱乐用地_______年；——综合或其它用地_______年。

2、三通一平是指地皮在发展基础上的_______通、_______通、_______通、_______平整。

3、地下室是指房间地面低于室外地平面的高度超过该房间净高的_______者。

4、所有人员须先到公司_______后，方能外出办理各项业务。

5、工作时间严禁用公司电脑玩游戏或下载游戏，看与_______无关的网页，及不可以进行与房地产无关的聊天。

违反此条规定者每次罚款_______元。

使用外来软盘之前必须_______。

所有电脑必须至少装一种杀毒软件，确保每天至少_______，每天至少更新一次。

策划方案-WBSA初级商务策划师考试试卷精品

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。

2010年西藏自治区初级商务策划师考资料

A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
27、策划思维的三种形态是：（）
A、分析、创意、策划 B、决策点、点子、创意
C、点子、创意、决策 D、点子、创意、策划
28、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、突出。要突出卖点。
B、联想。要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
D、形象。要对产品及其特性进行"真实地夸张".
答案：C
42、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
34、实证法的含义是（）
A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础
B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划
C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
答案：B
8、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
1、伏笔法的含义是（）
A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划 B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础 C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性 D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去

商务策划师题库54-2-10

商务策划师题库54-2-
10
问题：
[判断题]广告战略策划一般包括总体战略思想的确立、广告战略目标与重点、广告战略方针的设计与决策等三部分。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]21世纪是一个品牌竞争的时代。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。

A.正确
B.错误
/ 日本女明星
问题：
[判断题]广告策划的目的不在于解决企业管理中的问题。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]广告人是广告的经营者，广告主不是他的服务对象。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益.社会效益和心理学，以社会效益为主。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]创意就是“眉头一皱，计上心来”，更是“十月怀胎，一朝分娩”。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]关于创意的过程有多种说法，如英国心理学家G·沃勒斯认为应该分为：准备期—酝酿期—豁朗期—验证期几个阶段。

A.正确
B.错误。

商务策划师考试试题(题库版)

商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。

2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。

从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。

公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。

二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。

4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。

要突出卖点B、联想。

要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。

商务策划师职业资格考试模拟题解析

商务策划师职业资格考试模拟题解析商务策划师职业资格考试是对从事商务策划工作的人员进行能力评估的一种方式。

通过考试，可以评估考生在商务策划领域的专业知识、技能和能力。

下面，我们将对一些商务策划师职业资格考试的模拟题进行解析，帮助考生更好地理解和应对考试。

题目一：商务策划师在策划过程中的主要任务是什么？解析：商务策划师在策划过程中的主要任务是制定和实施商务策划方案。

这包括确定策划目标、分析市场环境、制定策划方案、组织实施以及评估效果等。

商务策划师需要具备市场分析、策划设计、项目管理等方面的知识和技能，以确保策划方案的顺利实施和达到预期效果。

题目二：商务策划师在制定策划方案时应考虑哪些因素？解析：商务策划师在制定策划方案时应考虑多方面的因素。

首先，需要考虑市场环境，包括行业竞争状况、消费者需求变化等。

其次，需要考虑企业自身的资源和能力，包括财务状况、人力资源、技术能力等。

另外，还需要考虑政策法规、社会文化背景等因素。

综合考虑这些因素，商务策划师才能制定出符合实际情况和市场需求的策划方案。

题目三：商务策划师在策划实施过程中的角色是什么？解析：商务策划师在策划实施过程中扮演着多种角色。

首先，商务策划师是策划方案的制定者和执行者，负责组织和协调各项工作。

其次，商务策划师是团队的领导者，需要带领团队成员共同完成策划任务。

同时，商务策划师还需要与企业内外的相关人员进行沟通和协调，确保策划方案的顺利实施。

因此，商务策划师需要具备良好的沟通能力、团队合作能力和领导能力。

题目四：商务策划师如何评估策划方案的效果？解析：商务策划师可以通过多种方式评估策划方案的效果。

首先，可以通过市场调研和数据分析来评估策划方案的市场反应和销售情况。

其次，可以通过与客户和合作伙伴的沟通和反馈来评估策划方案的满意度和效果。

另外，商务策划师还可以通过定期的绩效评估和报告来评估策划方案的实施情况和效果。

通过不断的评估和调整，商务策划师可以提高策划方案的效果和企业的竞争力。

2010西藏自治区电子商务师试题及答案

(D)打开WinZip程序，(E)用Shift M快捷键
53、内部网是( )
A、Internet B、INTRANET C、EXTRANET D、TCP/IP
54、用来识别记录的数据项是( )
A、属性 B、属性值 C、实体 D、关键词
55、网络商务信息收集的困难为internet检索信息的困难，网络资源缺乏有效的管理，（），各种检索软件检索方法不统一。(A)
42、由于网络营销采购者可以直接向厂商要求进货，营销渠道缩短，( )的地位受到威胁
A、零售商 B、批发商 C、中间商 D、代理商
43、用于传输层或传输层以上各层的连接设备，被称为协议转换器的是( )
A、中继器 B、路由器 C、网关 D、网桥
44、以上不属于电子商务活动角色( )
7、将数据变为乱码传送到达目的地后重新还原的技术是( )
A、数字签名 B、网络中心 C、加密技术 D、身份验证
8、1996年2月 VISA与MASTERSARD两大信用卡国际组织发起制定保障在因特网上进行安全电子交易的( )协议
A、SSL B、IPSEC C、SET D、数字签名
24、网络OSＩ参考模型中第一层为物理层，第三层为( )
A、数据链路层 B、网络层 C、传输层 D、表示层
25、内部网是( )
A、Internet B、INTRANET C、EXTRANET D、TCP/IP
26、用来识别记录的数据项是( )
A、属性 B、属性值 C、实体 D、关键词
A、运算器和控制器 B、中央处理器加存储器 C、运算器和控制器、内存储器 D、主板、CPU、硬盘、各种扩展卡
37、尽可能的扩大网站的影响面，可采取( )措施。

商务策划师题库18-0-8

商务策划师题库18-0-8问题：[单选]美国著名的营销权威舒尔茨（D.onE.SC.hultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。

其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。

A.沟通B.节省C.顾客D.关系问题：[单选]以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。

A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服问题：[单选]消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。

A.A.效用B.B.需要C.C.满足D.D.价值/ 中国旅游日问题：[单选]在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）。

A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书问题：[单选]在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。

A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略问题：[单选]关于产品的描述，不正确的是（）。

A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性问题：[单选]石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“B.p，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。

A.AID.MA法则B.B.I理论C.“互动说”D.“锐利广告”问题：[单选]目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（）。

WBSA初级商务策划师考试试卷

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题,每题25分,满分100分,考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、按照WBSA个人认证规范规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划(de)（）.A、技术参与策划(de)能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要(de)地位.“策”在“策划”组词中是（）,是揭示深藏在商务背后(de)规律(de)含义.A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、孙子兵法作为我国乃至世界历史上一部杰出(de)军事着作,不仅在中国2500多年(de)军事史上占据了重要地位,流传千古而不衰,而且早已飞越国界,蜚声海外,现已被纳入哈佛大学(de)经济学课程.孙子兵法（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出(de)又一突出贡献B、是以古代占卜书易经为依据发展而来(de)C、是北宋着名政治家、史学家司马光历经19年创作完成(de)历史巨着D、系统地总结了封建统治(de)经验教训,涉及政治、军事、文化、经济,是“管理与策划(de)交融体”答案：A4、三十六计中“瞒天过海”之计(de)妙处在于（）A、故意制造假象,引诱敌人作出错误(de)判断,然后出其不意地采取行动,一举歼灭敌人B、真中有假,假中有真,使敌人判断失误,从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开(de)行动中,以达到出其不意(de)效果D、以虚拟(de)正面攻击来迷惑敌人,当敌人集结力量固守时,又悄悄派出部队迂回大敌人后方,乘虚而入,使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性.首先要相对决策者（）所需(de)时间超前,但不能过于超前.A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）.A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因(de)创新功能（）.A、以改造决策决策基因为目(de)B、以考察决策基础为目(de)C、以改造某决策点为目(de)D、以考查不存在竞争劣势决策点为目(de) 答案：C8、决策基因(de)判断功能,是（）.A、策划者外在表现出来(de)创新能力B、策划者外在表现出来(de)判断能力C、策划者外在表现出来(de)整理能力D、策划者(de)内在决策能力答案：B9、“有序排列客观事实”是（）(de)工作.A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程答案：C10、间接移植法(de)含义是：（）.A、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去B、把成熟(de)产业理念、原理、方法等应用于新(de)产业设计思路中C、在面对复杂(de)策划对象时,首先要努力寻求突出某一个商务环节D、用实际(de)、让消费者看得见(de)功能效果来证实产品(de)优越性答案：B11、把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去(de)创意方法：（）.A、直接移植法B、间接移植C、背景转换法D、捆绑连接法答案：A12、“把最好(de)苹果放在上面”、“创新只为一点特”、“画龙点睛”等都是创意方法（）(de)体现或主张.A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法答案：B13、模仿甚至“克隆”前人(de)策划思路,针对自己(de)问题进行攻关,是思维开发策略(de)（）.A、模仿法B、试验法C、讨论法D、沉淀法答案：A14、属于整理类知识结构(de)有（）.A、市场调查B、财务管理C、管理学D、哲学答案：A15、属于判断类知识结构(de)有（）.A、哲学B、经典智慧着作C、企业诊断D、信息分析答案：C16、公共关系学是关于（）等(de)知识.A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行(de)管理理念B、公共关系资源(de)评价、沟通、开发、管理、利用等方面(de)基本原理C、市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人(de)心理活动规律答案：B17、怀有全局观念(de)技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念(de)创造性参与策划会产生主持策划(de)能力,明确了商务策划人员策划水平（）(de)三层跃升.A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B18、管理策划(de)“机构设置”任务,指（）.A、提出岗位设置方案B、提出保证管理方案有效贯彻(de)各种制度C、提出机构或部门设置(de)原则、模式、方案D、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程答案：C19、177、企业管理策划(de)主要任务有（）.A、五个B、四个C、六个D、十个答案：A20、在管理策划中,将管理行为从发生到结束尽量简短(de)做法,符合管理策划(de)（）原则.A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A21、管理策划文案由三大部分组成,说明策划文案(de)来由(de),叫做（）.A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C22、广告策划深入创意(de)“凝神”原则主张：（）.A、突出.要突出卖点.B、联想.要“一语多关”,产生联想,提高信息含量.C、要采取暗示、悬念、寓情等方法,使消费者关注.D、形象.要对产品及其特性进行“真实地夸张”. 答案：C23、产品功能定位方法是（）.A、以产品给客户带来(de)形象变化为导向,如娃哈哈B、以产品功能所产生(de)消费效果为导向,如农夫山泉C、以产品(de)使用功能为导向,如蓝天六必治D、以产品特征为导向,如白加黑答案：C24、无限连锁介绍法(de)含义是（）.A、借同类产品（或政府、媒体）说服客户到了十分成熟(de)程度,本企业产品略加优势因素上市,创造“人家填海,我们造地”(de)省力效果B、赠送初级产品,在客户对产品有一定依赖性时,加价出售升级产品；送主导产品,加价出售配套产品或辅助用料C、把产品(de)实际优良效果新闻化,借新闻（广义）(de)力量来说服客户D、利用利益诱惑、俱乐部制、会员制等,使客户介绍客户,形成1：250效应答案：D25、搭配定价(de)含义是（）.A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色(de)产品分别定价；C、把主导产品价格限定住,变化其消耗材料(de)价格；D、根据客户选择附属品不同,而区别主导产品价格. 答案：A二、多选题（共25小题,每题1分,满分25分）1、世界商务策划师联合会是以（）商务策划专门人才为核心,全方位发展策划业(de)全球性专家机构.A、挖掘B、识别C、培养D、服务E、发展F、推广答案：A、C、D、E2、中国(de)智慧经典是全世界现代商务思想库(de)重要组成部分,（）等都是经典智慧作品.A、孙子兵法B、三十六计C、史前兵法D、三国演义答案：A、B、D3、孙子兵法是我国2500年前大军事家、谋略家孙武所着.其着名观点有（）等.A、故知胜有五：知可以战与不可以战者胜,识众寡之用者胜,上下同欲者胜,以虞待不虞者胜,将能而君不御者胜B、知彼知己,百战不殆C、故上兵伐谋,其下伐交,其下伐兵,其下攻城D、远交近攻答案：A、B、C4、下列中,哪几个都分别是商务策划师在企业中(de)四个典型作用之一：（）.A、组织与协调B、借鉴与汲取C、识别与破译D、领导与指挥答案：A、B、C5、商务策划(de)相对新颖性或精密性是指：（）更加新颖或精密.A、相对于策划者自己(de)以前思维B、相对于管理者(de)行为分解C、相对于实施对象(de)认识水平D、相对于时代(de)进步程度答案：A、C、D6、决策基因包括经验、（）.A、信息B、知识C、技能D、思维方法答案：A、B、D7、在OK决策思维模型上,决策基因(de)创新功能：（）.A、由多个决策点加决策目标构成B、沿决策环正向思维和逆向思维C、把某决策点作为决策目标形成新(de)决策环后加以思维D、以改造某决策点为目(de) 答案：C、D8、在OK策划决策思维模型中下列符号含义正确(de)有（）.A、O圆周——决策环B、F2线——决策基因(de)判断功能C、A点——决策目标D、X轴——决策基因答案：A、B、C9、职业策划：（）.A、特点是思维、决策、实施一体化B、特点是思维间接影响决策和实施C、特点是思维影响决策D、策划是自己(de)事业答案：C、D10、WBSA商务策划师教程总结了常用(de)十种主要(de)创意方法,如：（）等对绝大多数策划问题都可能具有创新效能.A、实证法B、分解法C、组合法D、图示法答案：A、B、C11、指出与“回避法”含义相一致或相近(de)说法或做法,有（）等.A、主动地缩小策划对象,把策划对象首先简单化,然后加以策划B、三十六计：“走为上计”C、不以原策划课题为解决对象,改换问题(de)内容,重新设立策划课题,再加以策划D、“消灭”原问题,引申出其它未曾注意(de)问题,加以策划答案： B、C、D12、在大中华企业家杂志总体策划方案中,对杂志(de)定位与运做策略上,没有跟随市场上大多做中低产品和中低市场(de)做法,而是采取了“三高战略”（高定位、高品质、高价位）来带动后续市场,并策划通过申请全球最有影响(de)华商盛会：“世界华商大会”(de)大会专刊,一举成为华商圈中(de)权威媒体.上述策划,在创意手法上主要采用了（）.A、重点法B、逆向法C、组合法D、背景转换法答案：A、B、D13、某房地产公司准备在保税区旁边开发一大片高级别墅.公司企划部应董事会要求提出了“名车别墅区”(de)项目策划方案——每个别墅(de)外形均是世界名牌轿车车形,且不重样,对国内外各个汽车厂家来说,相当于一个永久性(de)立体广告牌,可以求得有关厂家赞助,降低建筑开发成本,吸引有车族购房,“驾名车,住名房”.并进一步展开如“买一栋福特别墅,可八折认购福特轿车”、“拥有一部福特轿车,可八折认购福特别墅”(de)促销活动.上述策划运用了（）等创意方法.A、组合法B、背景转换法C、重点法D、捆绑连接法答案：A、B、D14、WBSA初级商务策划师教程从（）等几个方面介绍了商务策划人才发展(de)基本框架.A、知识机构B、基本素质C、策划流程D、发展规律E、策划经验和存取答案：A、B、D、E15、创新类(de)知识结构有（）等.A、哲学B、心理学C、商务策划原理D、技术经济学答案：A、B、C16、意识在行商前潜伏、商务经验决定了判断(de)幅度和效率、商务策划过程决定了策划(de)水平发挥(de)稳定程度和深度.按这三个阶段所经历(de)时间,WBSA 分别称为（）.A、“策商龄”B、“商龄”C、“商策龄”D、“策龄”答案：B、C、D17、下列提交(de)文案属于管理策划类文案(de)有（）.A、关于机构或部门设置(de)原则、模式、方案B、设计部门之间和岗位之间(de)业务流程方案C、CIS实际与导入方案D、价格定位方案答案：A、B18、WBSA规定：商务策划师报审材料(de)文本为：（）.A、商理B、策划案C、计划D、申请答案：A、B419、WBSA规定了商务策划师报审材料文本(de)书写格式,这种格式(de)主要理由有（19、根据企业战略策划(de)要求,企划部起草了（）等生态策划类文案.A、资本投资与管理输出组合(de)方案B、关于岗位设置(de)方案C、企业股份制改造D、法人治理体系答案：A、C、D20、管理策划“低成本原则”强调（）.A、企业要尽量减少编制B、要减少空岗(de)危险C、要靠配合机制和文化激励使管理系统中人具有高关注力和持久工作能力D、管理职责之间既不能重叠也不能有空白答案：A、C21、企业改制或改造问题是企业管理策划应注意解决(de)主要问题之一,（）是常用(de)两种方法.A、讨论法B、实验法C、内置法D、外置法答案：C、D22、树立企业整体形象(de)目(de)是（）.A、提高企业(de)社会地位B、提升企业(de)社会价值C、增强企业在市场上(de)影响力D、营销企业生产(de)产品或服务. 答案：A、B、C、D23、产品组合主要有（）.A、延伸产品线B、扩充产品组合C、收缩产品线D、缩减产品组合答案：A、B、D24、品牌策略主要包括（）.A、统一品牌B、个别品牌C、顾客品牌D、平行品牌E、家族品牌F、销售者品牌答案：A、B、D、E、F25、产品/市场组合法主要包括：（）.A、老产品老市场B、新产品老市场C、老产品新市场D、新老产品结合E、新产品新市场F、新老市场结合答案：A、B、C、E三、判断题（共25小题,每题1分,满分25分）1、所谓“商理”是指策划者“独到(de)商务经验. （ T ）2、“策”原为驾驭车马(de)工具,类似鞭子,所以“策”字(de)含义有打破表面(de)意思,在“策划”词组中含义为发现事物(de)变化规律. （ T ）3、策划是企业经营中偶然需要(de)工作,而管理是执行策划后(de)决策,是一项经常性(de)工作. （ F ）4、决策人把他(de)思想变成全体员工(de)行动是需要一个过程(de),所以策划要为这一过程留有足够(de)时间. （ T ）5、策划(de)主要微观作用之一是可使企业避免无效(de)经营环节并在许多情况下起到推迟经营危机(de)作用. （ F ）6、WBSA提出(de)策划六阶段划分理论将策划分为：整理、判断、创新、策划、决策、实施. （ T ）7、OK策划思维模型中(de)判断功能F1是以考查不存在竞争劣势决策点为目(de),所以在整理、判断后一般还无法作出决策. （ F ）8、策划(de)整理过程是策划者排除想象因素(de)过程,是培育点子到创意、创意到策划方案(de)“营养材料”. （ T ）9、在策划(de)决策阶段,策划人向决策者阐述策划思维成果(de)一般格式为：总体描述、要点解释、要点依据. （ T ）10、直接移植法(de)含义是：把先进地区(de)新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去.但注意,照搬也有一个改造或改良(de)问题. （ T ）11、背景转换法是指制造或寻找更加适合(de)商务行为展开所依赖(de)外界环境,使商务行为效果更加显着. （ T ）12、通常,人们对于越是被禁止(de)事情,都会有一种非探个究竟不可(de)心态,这就是人(de)“好奇心”.在营销活动中,利用人(de)好奇心理,营造“奇”(de)氛围,引发出人们(de)好奇感,是赢得消费者(de)一种“背景转换”(de)营销招术. （ T ）13、某IT企业研制、生产一种软件,为了得到消费者(de)信赖,该公司积极申报并获得了国家科技成果一等奖,结果该产品迅速得到了消费者(de)欢迎.在创意方法中这叫背景转换法.（ T ）14、了解和掌握互联网查询方法；了解等信息工具(de)使用方法；了解全国各种报刊(de)内容特点等属于判断类(de)知识结构. （ F ）15、了解市场调查机构(de)运行机制和规律,掌握与市场调查机构合作(de)要领,学会临时组建信息调查小组等是对创造性参与策划能力(de)要求. （ F ）16、市场营销学内容主要有市场营销(de)基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念等. （ T ）17、WBSA认证规范确定了三级商务策划人员(de)策划水平考核标准：其中,企划员应具有整理技能和技术性参与策划(de)能力. （ T ）18、提出和制定岗位人员(de)职责和能力标准,是管理策划任务中(de)岗位设置任务. （ F ）19、管理策划(de)高效率原则：尽量减少编制,靠配合机制和文化激励使管理系统中人能够有高关注力和持久工作能力. （ F ）20、企业管理策划案在目(de)上应包括三大类：策划方案类、决策文件类、实施方案类. （ F ）21、涉及机构设置、岗位设置、岗位标准、管理制度(de)文案往往由企划部门开发. （ F ）22、树立企业整体形象(de)目(de)是提高企业(de)社会地位、提升企业(de)社会价值、增强企业在市场上(de)影响力. （ T ）23、服务营销(de)典型口号是“客户决定一切”等. （ F ）24、按照市场开发顺序五层次分析法,在确定当前客户进行市场促销时,第一次市场定位是那些“用得上”(de)客户群. （ F ）25、产品/市场组合法中,针对老产品新市场(de)情况应该突出产品(de)功能特色.（ F ）四、背景选择题（共5题,每题5分,满分25分）1、背景材料：海尔——整合供应链有一个传统(de)民族工业制造企业,自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团,其管理模式被收入欧盟商学院(de)管理案例库,其首脑被英国金融时报评为“全球30位最受欢迎(de)企业家”之一,这家企业就是海尔集团.海尔集团取得今天(de)业绩,和企业实行全面(de)信息化管理是分不开(de).借助先进(de)信息技术,海尔发动了一场管理革命：以市场链为纽带,以定单信息流为中心,带动物流和资金流(de)运动.通过整合全球供应链资源和用户资源,逐步向“零库存、零营运资本和(与用户)零距离”(de)终极目标迈进.市场链简单地说就是把外部市场效益内部化.过去,企业和市场之间有条鸿沟,在企业内部,人员相互之间(de)关系也只是上下级或是同事.如果产品被市场投诉了,或者滞销了,最着急(de)是企业领导人.下面(de)员工可能也很着急,但是使不上劲.所以海尔不仅让整个企业面对市场,而且让企业里(de)每一个员工都去面对市场.由此,海尔也把市场机制成功地导入企业(de)内部管理,把员工相互之间(de)同事和上下级关系转变为市场关系,形成内部(de)市场链机制.员工之间实施SST,即索赔、索酬、跳闸.如果你(de)产品和服务好,下道工序给你报酬,否则会向你索赔或者“亮红牌”.结合市场链模式,海尔集团对组织机构和业务流程进行了调整,把原来各事业部(de)财务、采购、销售业务全部分离出来,整合成商流推进本部、物流推进本部、资金流推进本部,实行全集团统一营销、采购、结算；把原来(de)职能管理资源整合成创新定单支持流程3R(研发、人力资源、客户管理)和基础支持流程3T(全面预算、全面设备管理、全面质量管理),3R和3T流程相应成立独立经营(de)服务公司.海尔(de)企业全面信息化管理是以定单信息流为中心带动物流、资金流(de)运动,所以,在海尔(de)信息化管理中,同步工程非常重要.比如美国海尔销售公司在网上下达一万台(de)定单.定单在网上发布(de)同时,所有(de)部门都可以看到,并同时开始准备,相关工作并行推进.不用召开会议,每个部门只要知道与定单有关(de)数据,做好自己应该做(de)事就行了.如采购部门一看定单就会做出采购计划,设计部门也会按定单要求把图纸设计好.3月24日,河北华联通过海尔网站(de)电子商务平台下达了5台商用空调(de)定单,定单号为5000541,海尔物流采购部门和生产制造部门同时接到定单信息,在计算机系统上,马上显示出负责生产制造(de)海尔商用空调事业部(de)缺料情况,采购部门与压缩机供应商在网上实现招投标工作,配送部门根据网上显示(de)配送清单4小时以内及时送料到工位.3月31日,海尔商用空调已经完成定制产品生产,5台商用空调室外机组已经入库.加入WTO以后,中国企业将面临更加激烈(de)竞争.海尔有信心“与狼共舞”,使海尔融入“全球一体化”经济(de)大潮.回答问题：1、海尔自成立以来,保持了80%(de)年平均增长率,由一个传统(de)民族工业制造企业成长为一个业务遍及全球(de)国际化企业集团.这段话直接体现了策划六个宏观作用(de)（）作用.A、改变企业发展方式B、改变企业发展目标C、节约资源D、促进竞争答案：B2、海尔发动(de)这场管理革命,在创意思维观念上运用了创意方法（）.A、伏笔法B、背景转换法C、逆向法D、实证法答案：C3、海尔把市场机制成功导入企业(de)内部管理,形成内部市场链机制(de)做法主要体现了管理策划(de)（）原则.A、点衔接B、互换性C、低成本D、正确答案：C4、海尔对组织机构和业务流程(de)调整,从创意思维角度来说,主要体现了创意方法(de)（）.A、移植法B、分解法C、重点法D、实证法答案：C5、海尔(de)全面信息化管理以定单信息流驱动、同步工程并行,实现了管理策划(de)（）.A、有所侧重B、互换性C、渐变D、高效率答案：D。

策划师技能试卷复习题.doc

策划师技能试卷复习题职业：策划师等级：（三级）卷一：专业技能（计100分）一、判断题（木大题共5个小题，每小题2分，共10分）判断每小题的正谋，并在该题后的括号内打“ J ”或“ X ”。

1、点了是策划吗？（x）2、不是为了赚钱才做广告，而是因为钱多才做广告。

（x ）3、收音机传播的长处是:及时、方便、声音不可回避，广告与新闻只能一起听。

（V）4、电视传播的长处是:广告时间长、方便查阅、也便于顾客对产品进行深度了解。

（x ）5、媒介的区域影响指的是区域媒介在本地区内有一定的影响力，且很容易超出这个区域影响到地区其它受众。

（x）二、改错：（本大题共5小题，没小题5分，共25分）1、策划活动效果与策划收益效果完全相等。

（不完全）2、知名度只能从正面造成.（从正、反两方面）3、由暖至寒的顺序为：橙一红一黄一绿一紫一黑一蓝，红色最引人注H。

（应该红色排第一位）4、策划学是专门研究广告的一门科学。

（研究策划）5、浅显性是广告语言最显著的特点。

（煽动性）三、简答题（木人题共5小题，每小题5分，共25分）1、策划中的心理学原理有哪些？答：1 •重复加深印彖心理2.潜移默化心理3.疲劳反感心理 4 .品牌心理5.色彩心理6.消费者的消费差异心理7.消费者对策划习以为常的心理2、策划人才为什么会成为紧缺人才？答:（1）由丁叩寸常竞争激烈，各个单位都需要能把握市场的综合人才，这样就造成了这种人才的紧缺。

（2）由于目前我国高校的体制和课程设置的限制，使得在策划人才的培养方面有缺陷, 不能满足市场的需要。

3、广告语言、文字的注意事项有哪些？答：1.广告语言、文字必须符合国家有关法律、法规。

2.广告语言、文字应遵守基本语法，符合语法习惯和基本逻辑。

3.广告语句必须通顺，文字必须正确，不能写错字、别字。

4.除非特殊情况，一般不要用繁体字，异体字。

5.除非特殊情况，一般不要用外语。

6.不要乱用谐音、乱“篡改”成语。

4、选择媒体的因素有哪些？答：1•交通、人们的生活习惯等因素对媒介的影响。

商务策划师考试试题

商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。

商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。

在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。

下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。

1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。

商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。

2. 请列举商务策划师的主要职责。

商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。

3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。

具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。

4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。

在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。

5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。

WBSA初级商务策划师考试试卷及答案

WBSA初级商务策划师考试试卷及答案（共四大题，每题25分，满分100分）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

《孙子兵法》（）更多试题请访问A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

商务策划师题库22-1-8

商务策划师题库22-1-8问题：[单选]以下哪种情况是在决策中所确定的努力方向即战胜敌人，又有利于自我（）。

A.A、克敌利我B.B、单纯利我C.C、单纯克敌D.D、克敌害我问题：[单选]以下哪种整理方法是按照技术规范的要求布置行动步骤、程序的方法（）。

A.A、需求顺序法B.B、技术步骤法C.C、微观放大法D.D、经验分解法问题：[单选]人们的判断思维总是从大局到小节的，所以，要用（）来圈定大局，判断局势。

A.A、归纳B.B、演绎C.C、黑箱方法D.D、三环(辽宁11选5 )问题：[单选]在企划类部门中，（）岗位的招聘应以考核创新能力和主持策划的能力为主。

A.A、企划总监B.B、企划经理C.C、企划主管D.D、企划员问题：[单选]企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、（）、提升。

A.A、反馈B.B、整理C.C、收集D.D、积累问题：[单选]站在策划者应用工具的角度看，企划工具应具有学习、策划和（）的功能。

A.A、评价B.B、借鉴C.C、管理D.D、建模问题：[单选]在企业内部，策划者所要研究的对象主要有四对八个（）。

A.A、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目B.B、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理C.C、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、制度与管理D.D、知识与智力资源、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理。

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