【完整版】2019-2025年中国包装行业渠道选择策略制定与实施研究报告

（二零一二年十二月）2019-2025年中国包装行业渠道选择策略制定与实施研究报告可落地执行的实战解决方案让每个人都能成为战略专家管理专家行业专家……报告目录第一章企业渠道选择策略研究概述 (9)第一节包装行业渠道选择策略研究报告简介 (9)第二节包装行业渠道选择策略研究原则与方法 (10)一、研究原则 (10)二、研究方法 (11)第三节研究企业渠道选择策略的重要性及意义 (12)一、重要性 (12)二、研究意义 (12)第二章市场调研：2018-2019年中国包装行业市场深度调研 (14)第一节包装概述 (14)一、包装产品用途 (14)二、包装产品分类 (15)三、包装行业发展概述 (15)第二节我国包装行业发展概况 (17)一、国内包装行业发展概况 (17)二、行业主管部门及监督管理体制 (18)三、主要法律法规及政策 (19)四、行业技术水平 (20)五、行业的经营模式 (21)六、行业的周期性和季节性 (21)七、进入行业主要壁垒 (21)八、上下游行业之间的关联性及影响 (22)（一）与上游行业的关联性 (24)（二）与下游行业的关联性 (24)第三节2018-2019年中国包装行业发展情况分析 (24)一、目前我国包装行业市场现状分析 (24)二、2018年全国包装行业经济运行概况 (25)三、主要细分市场分析 (28)（一）快递包装 (28)（二）烟标印刷 (28)（三）啤酒标印刷市场 (29)（四）药品、日用品、电子产品等其他纸包装市场 (30)四、消费升级推动高端包装印刷行业快速发展 (31)五、2019全球印刷包装行业趋势 (31)第四节2018-2019年我国包装行业竞争格局分析 (33)一、包装印刷行业竞争格局 (33)二、国内第一家百亿包装印刷企业 (33)三、2018年中国包装印刷行业上市公司市值排行榜 (38)四、2018年包装材料行业10大国外收购事件 (41)第五节2019-2025年我国包装行业发展前景及趋势预测 (44)一、包装行业发展前景及规模预测 (44)二、行业技术特点以及发展趋势 (47)三、包装行业发展趋势分析 (48)（一）产业结构调整不可避免 (48)（二）地区格局将会慢慢改变 (49)（三）包装方法将向整体性、系统性方向发展 (49)（四）结构调整将会加快 (49)（五）“绿色、低碳、环保”将是未来包装行业发展趋势 (49)四、科技创新让包装行业更有“内涵” (49)（一）转型升级迫在眉睫 (50)（二）智能包装是大势所趋 (50)（三）绿色环保走向未来 (51)五、2019年及未来全球包装行业四大流行趋势 (52)（一）互联式包装 (52)（二）循环回收 (53)（三）重塑包装箱 (53)（四）零塑料 (54)第六节2019-2025年我国包装行业发展方向及战略趋势 (54)一、我国包装产业基本发展方向分析 (54)二、包装面临的挑战与未来10年的发展趋势 (55)三、未来5-10年发展的基本定位与趋势 (55)四、包装工业发展的技术趋势 (56)五、物联网发展对包装行业所产生的影响 (57)六、新技术将改变包装业未来 (59)第三章企业渠道选择策略的基本类型与选择 (60)第一节企业渠道选择策略的基本类型与选择 (60)一、可供选择的营销渠道类型 (60)二、营销渠道的选择策略 (60)第二节影响营销渠道类型选择的因素 (61)一、产品的特点 (61)二、企业特点 (61)三、用户特点 (62)四、中间商特点 (62)五、市场表现 (62)六、竞争对手状况 (63)七、外部环境影响 (63)第三节企业渠道选择策略的选择原则与标准 (63)一、选择原则 (63)二、选择标准 (64)第四章企业渠道选择策略规划制定原则及依据 (66)第一节企业渠道选择策略规划的制定原则 (66)一、科学性 (66)二、实践性 (66)三、前瞻性 (66)四、创新性 (66)五、全面性 (67)六、动态性 (67)第二节企业渠道选择策略规划的制定依据 (67)一、国家产业政策 (67)二、行业发展规律 (67)三、企业资源与能力 (68)四、可预期的战略目标 (68)第三节影响渠道选择策略的主要因素 (68)一、影响渠道选择策略的主要因素 (68)二、诱发企业渠道选择策略失败的三因素 (69)三、企业渠道选择策略规划需规避的误区 (70)第五章企业制定渠道选择策略的内容、方法步骤、流程 (72)第一节公司制定渠道选择策略规划要点与准备工作 (72)一、公司制定渠道选择策略规划要点 (72)二、规划企业渠道选择策略前的准备工作 (72)第二节公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (73)一、公司制定渠道选择策略规划的主要内容 (73)二、正确制定企业发展战略的步骤 (74)三、企业渠道选择策略规划包含的不同内容 (75)第三节构建渠道选择策略研究体系 (75)一、研究体系构建与实施的内涵 (76)二、整合内外部资源做好顶层设计 (76)三、构建闭环的战略研究体系 (77)四、及时跟踪分析研判内外部形势 (77)（一）外部分析就是寻找机会与威胁 (77)（二）内部分析就是发现优势与劣势 (78)第四节科学制定渠道选择策略规划 (78)一、掌握科学的决策方法和程序 (78)二、遵循科学原则，建立竞争优势 (79)三、提高决策者素质 (79)四、全面了解企业环境 (80)五、科学制定渠道选择策略 (80)六、降低风险 (80)第五节制定渠道选择策略需注意事项 (81)一、企业发展战略制定需注意的要点 (81)二、制定发展战略注意事项 (81)三、制定渠道选择策略规划的注意点 (82)四、制定渠道选择策略规划容易犯的错误 (83)五、不同阶段企业渠道选择策略的规划 (84)六、制定企业渠道选择策略要考虑的不同方面 (84)第六章2019-2025年包装行业营销及渠道发展趋势预测 (86)第一节2019-2025年包装行业营销发展趋势预测 (86)一、数字化生活带来的变革 (86)二、全域营销重塑营销生态 (86)三、中国营销业态的进化论 (88)四、数据将成为关键资源 (88)五、手机将处于更加中心的位置 (89)六、利用新媒体增加产品宣传和促销 (90)七、自媒体时代兴起 (90)八、粉丝经济崛起 (90)九、大V为有影响力的新品牌寻找发展空间 (91)十、按需定制更接近消费者 (91)十一、视觉营销趋势更加明显 (91)十二、短视频/IP节目等内容营销方式升温 (91)十三、场景化体验渗透产品和服务 (92)十四、使用AI技术与消费者互动 (92)第二节2019-2025年包装行业渠道及终端发展趋势预测 (93)一、营销渠道扁平化发展 (94)二、渠道类型趋于多元化 (94)三、营销渠道终端的个性化 (94)四、网络营销渠道发展迅速 (94)五、零售业进入“无界”时代 (95)六、开始进入全渠道购物阶段 (96)七、线上线下融合加速产业升级 (96)八、“全面数字化”将在更广阔的范围上重塑零售业 (97)九、“新零售”成为发展趋势 (98)（一）技术是新零售发展的第一驱动力 (99)（二）无人零售快速扩张 (99)（三）“新零售”引入多渠道模式和服务 (99)（四）新零售时代通过数据驱动制造 (100)（五）新零售重构供应链 (100)（六）新物种崛起 (100)十、实体零售发展趋势 (101)（一）实体零售仍是满足多样化、个性化需求的主渠道、主力军 (101)（二）购物中心成为重要渠道 (101)（三）社区成为流量主要入口 (101)（四）“经销商”都将变成“服务商” (102)（五）对便利的需求促使自动售货系统快速发展 (102)（六）业态混搭将日趋普遍 (102)十一、零售终端将渗透式发展 (103)十二、零售巨头尝试再次推行直销模式 (103)十三、沉浸式体验成为零售创新的主流 (103)十四、场景化体验渗透产品和服务 (104)十五、与“文旅体健养”等产业的深度融合 (105)第七章2019-2025年中国包装企业渠道选择策略探讨与建议 (106)第一节构筑包装线上线下立体渠道（全渠道） (106)一、线上线下的终端 (106)二、企业触电便利多 (106)三、未来：多形态终端应运而生 (107)四、企业全渠道营销策略 (107)第二节案例：快速消费品的渠道分析与管理 (112)一、当前快消食品渠道管理的重要性 (112)二、快消食品渠道管理策略 (112)（一）减少快消食品渠道冲突，完善渠道管理 (112)（二）提升终端零售商服务水平，树立企业品牌 (113)（三）构建快消食品销售网络渠道 (113)（四）完善退出机制，寻找合理退出渠道 (114)三、结论 (114)第三节市场营销在多元化市场情况下的渠道管理思考 (114)一、问题分析 (114)（一）营销渠道比较单一 (114)（二）没有建立协调效应 (115)（三）缺乏先进的营销理念 (115)二、策略分析 (115)（一）优化营销渠道结构 (115)（二）建立协同效应 (116)（三）丰富市场营销渠道 (116)三、结束语 (116)第四节供应链管理环境下企业营销渠道策略研究 (117)一、供应链管理的含义及意义 (117)二、企业传统营销渠道的弊端 (117)三、供应链管理环境下企业营销渠道的特征 (118)四、供应链管理环境下企业营销渠道发展创新的策略 (118)五、结语 (120)第八章2019-2025年中国包装企业全方位推进“渠道选择策略”及实施路径探讨 (121)第一节构建渠道选择策略推进体系：稳准推进公司渠道选择策略实施 (121)一、结合实际、精心制定工作实施方案 (121)二、加强组织领导、建立动态督导督办机制 (121)三、营造全员全链条参与环境 (121)第二节产业结构层面 (122)一、认识规律特征指导产业发展 (122)二、夯实产业基础促进产业健康 (122)三、优化产业结构，加强技术创新 (122)四、完善企业供应价值链 (122)五、积极促进包装企业的集约化建设 (123)六、走新型工业化道路，打造产业绿色竞争力 (123)七、提升产业战略竞争力 (123)第三节市场运营层面 (123)一、必须把做强做优放在更加突出的地位 (124)二、大力实施精品名牌战略，推进市场竞争 (124)三、以客户为导向，满足客户需求 (124)四、创新经营模式 (125)五、价值创新开拓战略蓝海 (125)六、紧跟市场发展 (126)七、实施“走出去”战略 (126)八、坚持“五化”发展举措 (126)第四节技术创新层面 (127)一、实施技术创新战略 (127)二、大力增强科技创新能力 (127)三、明确技术创新工作目标 (128)四、构建高效的技术创新管理体系 (128)第五节产品开发与竞争层面 (129)一、积极进行产品开发 (129)二、产品式样竞争策略 (129)三、产品大类竞争策略 (130)四、产品使用价值竞争策略 (130)第六节营销推广层面 (131)一、坚持营销的正确定位策略 (131)二、注重实施营销中的品牌策略 (132)三、选择实施多元化营销手段的策略 (133)四、基于消费观念和文化导向的营销 (134)第七节客户服务层面 (134)一、服务将成为核心 (135)二、以顾客满意为核心 (135)三、提高企业服务水平 (135)四、与用户建立战略合作关系 (135)五、“服务竞争”最有效的竞争策略 (136)第八节企业管理层面 (136)一、建立完善的企业管理体系 (136)二、深化现代企业制度改革，打造全新形象 (136)三、积极探索信息化网络化时代的管理模式 (137)四、大力提高企业集团管控的能力 (137)五、提高人员素质，提高管理水平 (138)六、加强资金管理，提高企业融资能力 (138)七、开放式创新与组织学习 (138)八、强化安全法制化建设 (139)九、大力提升国际化经营管理水平 (139)第九节企业文化建设层面 (140)一、企业文化的层次 (140)二、树立企业价值观 (140)三、倡导创新文化，提高企业竞争能力 (141)四、培育品牌文化，提高服装企业的品牌竞争力 (141)五、建设企业文化促进企业实现可持续发展 (141)第十节人力资源管理方面 (142)一、确立渠道选择策略人才队伍建设目标 (142)二、大力实施人才战略，推进机制创新 (143)二、强化从业人员素质，加强产业人才竞争力 (143)三、企业可持续发展的人力资源管理 (144)第十一节供应链管理层面 (144)第十二节小结 (144)第九章构建包装企业实施渠道选择策略“管理、保障、调整”等机制的措施 (146)第一节构建渠道选择策略管理体系：增强公司战略管理能力 (146)一、有效的战略管理组织 (146)二、充分透明的战略制定与分解过程及动态的调整 (146)三．战略落地要构建有效的执行保障体系 (147)第二节构建渠道选择策略保障体系：增强实施保障能力 (147)一、注重战略风险防控 (147)二、加大业绩考核力度 (148)三、优化战略研究组织架构 (148)四、构建开放式研究网络 (148)五、加快信息、成果共享与成果转化 (148)六、加强战略研究队伍建设 (148)第三节构建渠道选择策略动态调整机制：完善渠道选择策略的主要措施 (149)一、完善渠道选择策略 (149)二、完善企业渠道选择策略的有效措施 (149)三、企业渠道选择策略创新调整的重要性 (150)第四节持续变革是渠道选择策略的精髓 (151)第十章盛世华研总结 (152)第一节企业失败的原因及提高胜率的策略 (152)一、企业失败的原因 (152)二、提高胜率的策略 (153)第二节盛世华研独创五大决策研究体系 (154)一、基于“产业”的研究与决策体系 (154)二、基于“周期”的研究与决策体系 (154)三、基于“人性”的研究与决策体系 (154)四、基于“变化”的研究与决策体系 (155)五、基于“趋势”的研究与决策体系 (155)六、小结 (155)第三节致读者：商业自是有胜算 (156)第一章企业渠道选择策略研究概述渠道选择策略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义，是规划中的重中之重。