门店促销费用考核管理办法

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、营销费用控制及考核办法

八、2007年熟食制品营销费用分类及考核办法一、营销费用分类及责任费用类别费用名称对应部门费用含括内容责任人兑现方式备注房租办事处办事处、联络处房租办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处、联络处固定电话费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销总部营销总部固定电话费营销总监按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处办事处每月招待费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》大区经理各大区经理每月招待费各大区经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》营销推广组推广小组每月招待费全国推广经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》定额出租费办事处办事处每月出租车费办事处经理按标准凭票报销《2007年销售管理定额费用预算计划》办事处各办事处按人头每月交通补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部驻外大区经理每月交通补贴驻外大区经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处各办事处人员手机通讯费办事处经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》驻外大区经理手机通讯费驻外大区经理按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部除营销总监以外其他人员手机费营销总监按标准凭票报销《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》办事处办事处日常办公用品购买办事处经理凭票报销营销总部营销总部日常办公用品的购买和申领营销总监凭票报销或填表申领水电气办事处办事处日常生活水电、暖气费办事处经理凭票报销办事处办事处人员外差交通、住宿费、外差伙食补助办事处经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》大区经理外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助大区经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》推广小组外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助全国推广经理凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》营销总监及其他人员外差交通、住宿、出租车、市内交通费、外差伙食补助营销总监凭票报销食品事业部《营销费用管理规定》邮电费营销总部全国各地文件邮寄费营销总监凭票报销检验检疫费营销总部各地质检部门抽查产品费用营销总监凭票报销会议费营销总部总部召集的各类会议费用营销总监申报计划，凭票报销二次配送费办事处哈尔滨、沈阳、广州三地二次配送费办事处经理凭票报销办事处办事处除以上规定费用以外的其他费用支出办事处经理申报计划，凭票报销营销总监差旅费以外其他无定额费用支出营销总监凭票报销营销总部除以上规定费用以外的其他费用支出营销总监申报计划，凭票报销客户年度返利办事处根据年度内办事处辖区内客户的实际销量进行返利费用办事处经理按照财务数据统计核销《2007年熟食制品经销商年度返利政策》办事处办事处临时促销、二次分销、样品、广告牌、门牌、三节促销客户返利以外费用办事处经理申报计划，凭票报销营销总部新品上市费、重点区域支持费、三节促销客户返利费、济南超市堆头费全国推广经理申报计划，凭票报销广告设计及制作营销总部产品海报、包装及其他平面设计和制作费营销总监申报计划，凭票报销机动推广费营销总部除以上各项营销推广费用以外的其他支出营销总监申报计划，凭票报销办事处办事处人员按出勤考核的基本工资支出办事处经理按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》营销总部营销总部及驻外大区经理按出勤考核的基本工资支出营销总监按照人员编制，每月发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》生活补贴办事处办事处主管及以下人员按实际出勤天数所享受的生活补贴办事处经理每月造表发放《2007年熟食销售人员定编及薪金预算》佣金提成营销总部按品项销量及提取比率提取总额的80%，根据各区业绩进行二次分配营销总监季度考核，年终找平《2007年熟食制品销售佣金提成及分配办法》销售基金营销总部按各品项销量及提取比率所提取总额的5%，奖励特殊贡献人员营销总监申报方案，造表发放《2007年熟食销售绩效考核及奖励办法》工资奖金基本工资机动杂费营销总部市场推广费区域促销费营销总部变动支出办公费差旅费营销总部定额支出办公固话费定额招待费市内交通补贴定额手机费二、费用控制及奖惩考核1、费用审批控制项目分类申报及审批办法第一类办事处每月28号前报下个月计划,由营销中心经理助理审批广告牌、门牌、店招、条幅等的制作办事处申报后由营销总监审批海报、展架、画布等广宣品的领用办事处申报后由全国推广经理审批第三类办事处与推广小组共同形成方案，报营销总监审批产生费用1000（含）元以下的办事处经理审批产生费用1000-2000（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批产生费用2000-5000（含）元的办事处申报后由全国推广经理审批产生费用5000以上的办事处申报后由营销总监审批300（含）元以下的办事处经理审批300--500（含）元的办事处报大区经理审批，无大区经理的报全国推广经理审批500元以上的办事处报营销总监审批涉及金额1000（含）元以下的报全国推广经理审批后报相关部门审批涉及金额1000元以上的报营销总监审批报相关部门审批第七类办事处报大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批办事处业务人员出差办事处经理审批办事处经理出差大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘推广组成员出差全国推广经理审批大区经理、全国推广经理出差营销总监审批区域内冲击办事处经理审批跨区域冲击涉及金额10000（含）元以下的办事处报全国推广经理审批跨区域冲击涉及金额10000元以上的办事处经理报营销总监审批800(含)元以下的办事处经理审批800--1500(含)元的大区经理审批，无大区经理的报营销总监审批‘1500元以上的营销总监审批800(含)元以下的营销中心经理助理审批800元以上的营销总监审批临时性样品申请行政及日常办公用品第二类广宣品的制作和领用第四类区域性临时促销三节、重点区域、新品上市时的促销推广费用第九类市场冲击处理的审批第十类项目内容第六类产品投诉赔偿备注：每周五报下周出差计划第八类增设/取消客户第五类出差计划办事处非常规性发生的机动杂费的审批营销中心非常规性发生的机动杂费的审批2、费用审批控制程序申报人办事处经理大区经理全国推广经理营销总监总经理总裁营销服务求：要求审批签字人在审批后48小时内将文件传回营销服务组备案，并进行费用统计。

管理制度销售费用管理制度

管理制度销售费用管理制度一、总则为规范销售费用管理，提高企业效益，加强成本控制和费用管控，特制定本制度。

二、费用申请与审批1.销售费用包括业务推广费、营销费用、市场活动费等，销售人员需按照公司要求申请费用预算，并填写相关申请表格。

2.费用申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给部门经理审批。

3.部门经理需对费用申请进行审批，确保费用合理、符合公司政策，审批意见需记录在申请表格中。

4.审批通过后，销售人员可按照申请的费用预算进行使用。

三、费用使用管理1.销售人员在使用费用时，需按照费用申请中的用途和金额进行支出，并保留相关凭证和发票。

2.销售人员需及时将发生的费用予以登记，包括费用项目、金额、日期等信息，并进行费用报销申请。

3.费用报销申请需由销售人员填写，包括费用项目、金额、用途等详细信息，并提交给财务部门进行审核。

4.财务部门对费用报销申请进行审核，确保费用使用符合公司政策和相关规定，审核意见需记录在报销申请表格中。

5.审核通过后，财务部门需及时将费用予以报销，并将相关凭证归档。

四、费用核算与分析1.财务部门需按照公司的会计制度和财务要求，对销售费用进行核算，并进行月度、季度和年度的费用分析。

2.费用核算应包括费用总额、各项费用明细以及费用的占比等信息，并可根据需要进行区域、业务线等维度的费用分析。

3.费用分析结果应及时向公司管理层汇报，为决策提供参考依据，并根据分析结果提出合理的费用控制和优化建议。

五、违规处理1.对于未经审批擅自使用或超出预算的费用，公司将按照相关规定进行追究责任，并要求销售人员进行相应的赔偿或处罚。

2.对于虚报费用、骗取报销等违规行为，公司将严肃处理，包括纪律处分、经济处罚甚至法律追究。

六、附则本制度由公司管理部门负责解释，并根据实际情况进行修订和补充。

(国美-门店-经营001)门店促销费管理制度V1.0

(国美—门店—经营001）门店促销费管理制度V1。

0 国美，门店,经营001 《门店促销费管理制度》2006-7—20门店促销费管理制度V1。

0版本号：V1.0 附件数：5 密级：机密撰写人:于世杰审核人：牟贵先李霞审批人：黄光裕 1.目的:根据公司经营商品的性价比和在市场上获得综合利润率特下发促销费，以加强对包销定制商品的销售，确保包销定制商品的主推优势;对部分机型下达促销费,充分调动一线销售人员工作积极性，以点带面，实现销售业绩提升；为公司争取更大的利润，强化我方销售主导地位,有效提升公司经营质量.2.范围：2.1适用范围：国美电器有限公司各门店2。

2发布范围：国美电器总部战略合作中心、采销中心、门店管理中心、财务中心、各分部、各门店;3。

名词解释：促销费:公司为加大对产品的促销力度,在主推产品、包销定制及其他导向型产品额外增加促销费用,给予营业人员做为奖励。

4。

职责：利用主推商品促销费激励一线员工销售积极性，加强主推产品销售力度，带动公司经营质量的提升。

5.管理制度5.1促销费下达的要求：5.1。

1利润要求:采用分段式设立的原则，根据不同的综合利润结合商品的单品值制定不同的促销费下达标准。

各品类下达促销费的商品综合毛利不能低于该品类的平均综合毛利。

5。

1。

2型号数量要求:根据目前各品类经营特点，对各品类下发促销费的型号数量上限做如下规定:第1页共5页内部资料严禁外传违者必究国美，门店，经营001 《门店促销费管理制度》2006—7—20 品类 AV 白电空调数码电脑小家电手机厨卫音响合计数量8 8 8 6 6 8 6 5 5 60 （个）5。

2促销费下达的范围:5.2。

1全国协议品牌，如诺基亚等品牌。

5。

2。

2全国包销、定制、专供、首销、主推商品及地方包销、专供、首销机型.5。

2。

3各品类的高利润机型,高利润的包销尾货机型。

5.3促销费下发标准：5。

3。

1根据目前各品类经营特点，对各品类下发促销费的型号数量由总部门店管理中心根据各品类具体情况制定。

促销费用管理办法(4.15)

伊利集团酸奶事业部促销费用管理办法文件编号：YLSN / SM / XS / 21版号：[A/0]编制：销售部、整合行销部、财务部审批：胡格吉呼、陈建刚、陈瑛审批：张玉军批准：李勇日期：2017年1月1日目录前言 (4)1.目的 (4)2.适用范围 (4)3.职责 (4)一、促销费用核定、申请及变更 (5)1.大包（陈列人员）费用核定 (5)2.大包月度费用申请及变更 (6)3.其他促销费用申请及变更 (7)4.其他促销申请及变更的要求 (8)二、促销费用执行情况的检核 (12)1.促销费用检查分类及检查方式 (12)2.促销费用检查的要求 (12)3.促销费用检查数据的使用 (13)三、促销费用结案管理 (14)1.促销费用结案附件汇总表 (14)2.经销商市场结案流程 (17)3.直营系统/门店结案流程 (17)4.促销费用结案要求 (18)5.促销费用结案权限 (20)四、经销商市场外包人员管理 (22)1.终端人员分类 (22)2.人员外包费用出处及申请 (22)3.关于报送及归档问题 (23)4.其他注意事项 (23)5.申请、结案、打款流程 (23)五、促销费用的核对、管控 (24)1.月度促销费用汇总核对 (24)2.询证函对账 (25)3.经销商费用率管控 (25)六、促销费用考核管理 (25)1.考核项目列表 (25)七、附则与附件 (27)前言1.目的1.1明确促销活动方案的审批、执行；1.2 规范费用使用流程，提高结案速度；1.3 加强终端执行检核，关注费用投入效果评估，提高费用使用效率。

2.适用范围销售部、整合行销部及大区营销费用的申请、检核、结案等相关行为。

3.职责3.1销售部、整合行销部及各大区的职责3.1.1在促销活动执行之前负责促销申请的提报。

3.1.2 提案部门负责促销活动申请的审核、流转及备案追踪；3.1.3提案部门负责对促销活动进行跟踪、执行过程的监督，大区负责考核销售量（额）的达成，并对异常状况的活动予以警示、辅导（销售额为剔税金额）；3.1.4大区负责促销费用结案的提报、审核、审批（包含销售部、整合行销部承担费用的结案），销售部、整合行销部负责费用使用的监管；3.1.5销售部费用含重客、渠道；整合行销部费用含产品促销、常规费用（陈列导购）、品牌推广费用；3.1.6大区负责协助财务与经销商核对结案款。

促销费用管理制度

促销费用管理制度为了规范和管理促销费用的使用，提高促销费用的利用效率和节约成本，制定本制度。

第二章促销费用的范围和金额1. 促销费用范围包括但不限于广告费、促销员工资、礼品费、促销活动费用等。

2. 促销费用的使用金额应符合公司的预算安排，严格按照预算执行。

第三章促销费用的管理流程1. 提报申请促销部门在做好相关考察和前期准备工作后，需要提前向财务部门提报促销费用预算申请，认真填写申请表格并提交相关证明材料。

2. 审批流程财务部门接到促销费用预算申请后，将进行审批流程，对申请的合理性和合规性进行审核。

审批通过后，将相关凭证反馈至促销部门。

3. 资金划拨财务部门审批通过后，将根据预算划拨相应的促销费用资金至促销部门指定的账户。

4. 结算报销促销部门在使用促销费用后，需及时向财务部门提供相关的费用使用明细和凭证，以方便进行结算和报销。

第四章促销费用的使用管理1. 合理规划促销部门需对促销费用进行合理规划，确保费用使用的最大效益。

不得擅自调整费用使用计划，确保资金的合理利用。

2. 严格控制促销部门需对促销费用的使用进行严格控制，确保费用不被挪作他用，严禁以公款私用。

3. 精打细算在促销活动中，要精打细算，提高费用利用效率，杜绝铺张浪费。

第五章促销费用的监督和考核1. 财务部门对促销费用的使用情况进行监督和审计，确保费用使用的合规性和合理性。

2. 促销部门对相关参与人员的工作绩效进行考核，将费用使用情况作为考核的一个重要指标。

第六章违规处理对于违反促销费用管理制度的行为，财务部门将进行相应的处理，包括但不限于责令退还费用、扣发工资、取消相关资格等。

第七章其他1. 对促销费用管理制度的解释权和修改权归财务部门所有。

2. 本制度自颁布之日起生效。

以上就是促销费用管理制度的相关内容，制定和执行本制度旨在规范和管理公司的促销费用使用，提高费用利用效率和节约成本，希望广大员工严格执行本制度，共同维护公司的利益。

促销费用管理制度

促销费用管理制度一、前言随着市场竞争的日益激烈，促销策略已经成为企业推动销售增长的重要手段之一。

然而，在执行促销活动时，企业需要合理控制促销费用，确保其能够达到最大化的效益。

为了更好地管理和监控促销费用的支出，我们制定了一套促销费用管理制度，旨在规范促销活动的开展，并提高企业的竞争力和效益。

二、费用预算和申请1. 定期制定促销费用预算为确保促销活动的有效开展，企业应定期制定促销费用预算。

预算制定应综合考虑市场需求、产品定位、销售目标等因素，合理确定促销费用的总额和分配比例。

2. 促销费用申请流程所有对于促销费用的支出都需提前提交申请，并经过相关部门审批，具体申请流程如下：a. 促销人员填写详细的促销费用预算申请表，包括促销活动的内容、预计的费用支出、销售预期等信息。

b. 申请表提交给所属部门主管审核，审核主管需审查申请表中的费用项是否符合预算要求，是否合理。

c. 审核主管审批通过后，将申请表提交给财务部门，由财务部门核对费用预算是否充足，并进行相应的财务处理。

d. 申请表最终由总经理或相关负责人审批，审批通过后方可执行。

三、费用支出管理1. 管理费用支出的权限企业应设定不同层级的权限，明确不同岗位在促销费用支出管理中的职责和权限，确保费用支出符合预算和合规要求。

具体权限划分如下：a. 促销人员：负责发起促销费用支出申请，并按照预算和申请内容执行费用支出。

b. 部门主管：审批并监督管理所属部门的促销费用支出。

c. 财务部门：管理和核准相关促销费用的支付，并进行财务审计和核对。

d. 总经理或相关负责人：最终审批费用支出，并负责对整体费用管理进行监督。

2. 费用报销和结算促销人员在执行完促销活动后，需按照相关规定进行费用报销和结算。

具体步骤如下：a. 促销人员填写详细的费用报销申请表，包括支出明细、相关凭证等。

b. 申请表提交给所属部门主管审核，审核主管需核对支出的凭证和实际支出金额是否一致。

c. 审核主管审批通过后，将申请表提交给财务部门进行核款。

促销费用财务制度范本

促销费用财务制度范本一、总则第一条为规范促销费用的财务管理和使用，确保促销活动的有效性和合规性，根据《企业财务通则》和《企业内部控制基本规范》等相关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有促销活动的费用预算、审批、报销、核算、审计等环节。

第三条促销费用财务管理应遵循合法性、合理性、效益性、规范性原则。

二、预算与审批第四条促销活动的费用预算应根据促销计划、预期效果和财务状况等因素合理编制，确保费用使用的效益。

第五条促销费用预算由市场营销部门负责编制，提交给财务部门进行审核。

财务部门应在5个工作日内完成审核，并提出审核意见。

第六条促销费用的审批权限分为四级：总经理、财务总监、市场营销总监、财务部经理。

不同级别的审批权限对应不同的促销费用额度。

第七条促销费用审批流程如下：1. 市场营销部门将促销活动方案和费用预算提交给财务部门；2. 财务部门进行预算审核，并提出审核意见；3. 市场营销部门根据审核意见调整费用预算，并将修改后的预算提交给审批人；4. 审批人根据促销活动的重要性和费用预算的合理性进行审批；5. 审批通过后，市场营销部门方可进行促销活动。

三、费用报销与核算第八条促销费用报销应提供真实、完整的报销凭证，包括发票、合同、支付凭证等。

第九条促销费用报销流程如下：1. 市场营销部门将促销费用报销单和报销凭证提交给财务部门；2. 财务部门对报销单和报销凭证进行审核，确保费用的合法性和合理性；3. 审核通过后，财务部门对促销费用进行核算，确保费用的准确性和及时性；4. 核算完成后，财务部门将报销款项支付给市场营销部门。

第十条财务部门应按月对促销费用进行汇总和分析，向公司领导提供促销费用使用情况报告。

四、审计与监督第十一条财务部门应定期对促销费用进行内部审计，确保费用使用的合规性和效益。

第十二条审计部门应对促销费用的预算、报销、核算等环节进行不定期的审计，发现问题及时整改。

第十三条公司应建立健全促销费用管理的监督机制，对违规使用促销费用的人员进行严肃处理。

促销导购部门考核实施细则

促销导购部门考核实施细则1促销部绩效考核细则细则名称促销部绩效考核细则编号版本第1条适用范围企业促销部部门考核工作均参照本细则办理。

第2条考核指标设计及评分标准根据促销部的考核指标体系，考核小组制定评分标准，并向相关部门进行指导、解释。

1.定量指标设计及评分定量指标的评分依据是促销工作相关的数据统计，由财务部和促销部提供。

具体评分方案如下。

（1）促销计划完成率（占比：15%）评分标准：促销计划完成100%得15分；促销计划率VIO0%,每低％,减分;促销计划完成率V%,该项得分为0。

（2）销售额（占比：15%）评分标准：销售额≥万，得15分；每低万，减分；销售额低于万，该项得分为0。

（3）因促销活动销售额增长率（占比：10%）评分标准：增长率≥%,得10分；每低％,减分；增长率低于％,该项得分为Oc（4）促销投入产出比（占比：10%）评分标准：促销投入产出比≥%,得5分；每低％,减分；促销投入产出比低于%,该项得分为0。

（5）宣传品制作完成率（占比：10%）评分标准：完成率≥%,得10分；每低％,减分；完成率低于％,该项得分为Oc（6）促销人员到位率（占比：5%）评分标准：促销人员到位率≥%,得5分；每低％,减分；促销人员到位率低于％,该项得分为0。

(7)产品市场占有率(占比：5%)产品市场占有率≥%,得5分；每低％,减分；占有率低于％,该项得分为0。

2.定性指标设计及评分(1)品牌推广度品牌推广度得分由促销部在对促销前后客户对企业品牌、产品的识别、认知情况进行调查后所得。

调查方式包括现场问卷填写、电话访问、电子邮件等。

问卷满分100分，基准分数为90分，问卷的平均得分为85分，则该项考核得分为O(2)客户满意度客户促销满意度调查由促销部抽样进行问卷调查，调查方式包括现场问卷填写、电话访问、电子邮件、邮寄问卷等。

客户根据实际情况，按照《客户满意度调查问卷》的内容，进行逐项评分。

问卷满分100分，基准满意度分数为90分,若问卷的平均得分75分，则该项考核得分为—O(3)协作部门满意度和领导满意度协作部门满意度和领导满意度评分由协作部门负责人和相关领导负责。

门店促销考核方案

门店促销考核方案考核目的对门店在促销活动中的表现进行考核以确定效果，为公司制定更好的促销策略提供数据支持。

考核内容1.活动开展情况。

包括门店参与的促销活动种类、时间、地点、宣传辅助措施等。

2.促销效果。

从销售额、毛利率、库存周转率三个角度评价促销活动的效果，同时考虑门店所在地区的市场状况及竞争对手情况等因素。

3.客户反馈。

通过门店的问卷调查、客户投诉及反馈，从客户满意度、客户忠诚度、客户转化率三方面衡量。

考核流程1.门店提交促销报告。

门店应在促销活动结束后，将促销报告以邮件形式提交给公司，并在报告中详细说明促销活动的情况、效果及客户反馈。

2.促销报告审核。

公司对门店的促销报告进行审核，审核结果分为合格和不合格两种情况。

未通过审核的门店应在规定时间内补充说明及改进方案。

3.考核结果发布。

公司根据促销报告审核结果及客户反馈综合分析，将考核结果在公司内部发布，以供决策参考。

4.不断改进。

公司应及时对考核结果进行总结，针对不足之处进行改进，不断优化门店促销策略。

考核指标活动开展情况1.活动参与度：门店参与促销活动的次数、覆盖的地区数量及参与人数等。

2.宣传辅助措施：门店投入的宣传费用、宣传渠道及宣传效果等。

3.促销物料：门店获得的促销物料种类、数量及短缺情况等。

促销效果1.销售额：门店在促销期间的销售额，与同期相比销售额的增长率。

2.毛利率：门店在促销期间的毛利率与同期相比毛利率的变化。

3.库存周转率：门店在促销期间的库存周转率，与同期相比库存周转率的变化。

客户反馈1.客户满意度：门店获得的满意度调查结果及客户反馈情况。

2.客户忠诚度：门店获得的忠诚度指标及客户回头率等。

3.客户转化率：门店通过促销活动转化的新客户数量及老客户回流情况等。

总结门店促销考核方案包括活动开展情况、促销效果、客户反馈等考核内容，通过前期准备、考核流程、考核指标等细化方案，对门店在促销活动中的表现进行科学客观的评价，为公司提供科学的数据支持和改进意见，进一步提升门店的促销能力与市场竞争力。

门店促销考核方案

门店促销考核方案背景门店促销是品牌销售中不可或缺的一环，它能促进品牌的知名度、提高产品的销量和客户积极的参与度。

因此，对于一家品牌来说，门店促销的成功与否关系到品牌在市场上的竞争力和客户口碑。

因此，制定一套门店促销考核方案是很有必要的。

目的门店促销考核方案的目的是通过对门店促销方案的定量和量化考核，以激励门店的销售业绩提升，最终符合品牌的销售目标和KPI。

通过考核，可以制定出有效的促销策略，提高品牌在市场上的影响力和市场竞争力。

指标对于门店的促销考核方案而言，合理的考核指标是非常必要的。

以下是常用的门店促销考核指标:1.销售额：某一时间内门店的销售总额。

2.毛利率：某一时间内门店的毛利总额与销售总额的比率。

3.客单价：某一时间内门店的销售总额除以销售笔数得出的客单价。

4.活动反馈：根据门店促销活动的策划、实施等环节评估门店的表现。

评分标准为了实现合理的考核，需要制定出科学、合理的考核标准。

其中评分标准能够很好地定量地衡量门店促销的成果。

以下是常用的门店促销考核评分标准：1.A/B/C等级评估：门店根据达成的目标或响应的质量和数量分为等级A、B、C等。

其中，A等级店面会获得额外的销售提成或者其他奖励。

2.Ranking制：相互竞争的门店之间按照某些标准与排名，排名前几名的门店可以获得相应的奖励或者销售提成。

3.目标完成度：根据销售任务完成度对门店给出相应的奖励或者惩罚。

目标完成度的计算方式通常为销售目标完成量除以销售目标总量。

考核周期门店促销考核周期往往是一个月或者一季度。

考核周期的确定需要考虑实际的业务情况，具体因素包括但不限于所属的行业、产品的销售季节性，以及所在地区的消费习惯等。

考核流程门店促销考核的流程主要包括以下步骤：1.给门店制定销售指标，包括销售额、毛利率、客单价、活动反馈等多个指标，并根据实际情况进行权重分配。

2.门店根据制定的销售指标制定较合理的销售目标，以便于实现考核任务的合理性和可行性，并在考核周期内向总部提交销售计划。

门店促销考核方案

门店促销考核方案一、背景近年来，随着市场竞争的加剧，门店促销活动已经成为各行各业销售的重要手段之一。

而如何规范门店促销活动，保证促销目的得以达成，则成为了企业的一项重要课题。

因此，制定一套全面、详细、可操作性强的门店促销考核方案至关重要。

二、考核内容门店促销考核的内容主要包括三个方面：销售业绩、促销活动执行、客户满意度。

2.1 销售业绩销售业绩是衡量门店的重要指标，是考核门店绩效的主要内容。

在考核销售业绩时，应该注意的重要指标包括销售额、销售额同比增长率、订单数量等。

2.2 促销活动执行促销活动执行是考核门店在促销方面的表现。

在考核促销活动执行时，应该注意的重要指标包括促销计划完成率、促销活动的创新程度、促销活动的实际效果。

门店应该根据自身实际情况确定优秀的促销方案，并正确执行，达到预期效果。

2.3 客户满意度客户满意度是一个衡量门店服务质量的重要指标。

在考核客户满意度时，重要的指标包括顾客回头率、客户反馈的满意度、投诉率等。

三、考核方法门店可根据实际情况，采用多种方法进行考核，以量化数据衡量门店绩效。

常用的考核方法包括：3.1 数据分析法通过收集门店销售数据、客户反馈数据、促销活动数据等，分析门店的销售情况和服务质量，来衡量门店的绩效。

3.2 访店考核法通过派遣专员前往门店进行考核，检查门店的促销计划完成情况、服务质量和顾客反馈情况，从而评估门店的销售绩效。

3.3 员工考核法通过对门店员工的销售业绩、服务质量、促销活动执行情况等进行评估，来评定门店的绩效。

同时，应该在考核中注重员工的个人能力和工作动力等因素。

四、考核结果通过以上考核方法，门店的绩效表现可以被量化，并且考核结果可以在一段时间内进行对比。

门店可以根据考核结果对绩效表现较差的门店进行培训、优化促销方案等措施。

同时，对绩效表现优秀的门店也应给予相应的奖励和荣誉。

五、结论门店促销考核方案的制定，对于提高门店销售绩效和服务质量，推动企业的可持续发展具有至关重要的作用。

门店促销考核方案

门店促销考核方案背景和目的促销活动是吸引消费者前来购买的重要手段。

门店为了实现销售目标，必须设计和实施不同类型的促销活动。

然而，促销活动有时会对企业利润造成一定的损失。

门店需要制定促销考核方案，以确保促销活动能够达到预期效果并提高企业利润。

本文将介绍门店促销考核方案的设计和实施，以帮助门店实现更有效的促销活动。

设计促销考核方案的步骤1.确定促销目标在设计促销活动之前，门店需要先确定促销目标。

促销目标可能是销售额、利润、库存周转率等因素。

通过制定明确的促销目标，门店可以更好地评估促销活动的效果以及是否实现预期成果。

2.选择正确的促销方式门店需要根据不同类型的促销活动选择合适的促销方式。

例如，直接折扣可以吸引更多消费者，而购买赠品则可以增加销售量。

此外，门店还可以考虑团购、满减、满赠等促销方式。

3.设定合理的促销条件门店需要设定合理的促销条件，以确保促销活动实现预期效果。

如果促销条件过于严格，消费者可能会取消购买。

如果促销条件过于宽松，促销活动可能会使门店蒙受损失。

4.确定合适的促销时间促销时间的选择对促销活动的效果有很大的影响。

如果促销时间过长，这可能会降低消费者的购买欲望。

如果促销时间过短，消费者可能无法了解促销信息。

门店需要确定合适的促销时间，以便更好地吸引消费者。

5.设定检查指标门店需要制定检查指标，以衡量促销活动的效果。

例如，门店可以衡量促销期间销售额的增长情况，利润率的提高情况等指标。

通过检查指标，门店可以评估促销活动是否达到预期效果。

6.评估促销活动促销活动的效果往往不止是直接的销售增长和利润提高。

门店还需要考虑促销活动对品牌价值和消费者购买行为的影响。

门店需要对这些影响进行评估，以确定是否需要进行修改和优化。

实施促销考核方案的步骤1.培训员工促销活动需要员工的积极配合和支持。

门店需要教育员工如何了解促销信息、推销促销商品和实现促销目标。

此外，门店还需要培训员工如何提高销售技巧和服务质量。

门店促销考核方案

门店促销考核方案背景在零售行业中，促销活动是门店吸引顾客、提高销售额的重要手段之一。

因此，门店经理和促销员的表现对门店促销效果有重大影响。

而要确保促销活动能够达到预期效果，需要一个科学合理的门店促销考核方案。

目的通过门店促销考核方案，能够评估门店经理和促销员的促销能力，发现促销中存在的问题，进一步提高门店促销水平，从而提升门店销售额。

评估指标为了便于评估门店促销效果，我们将根据以下几个方面对门店经理和促销员进行考核：1. 促销计划制定及执行能力包括制定促销计划的全面性、可行性、操作性，以及促销活动执行的情况等。

2. 客户维护能力包括促销员对客户的态度和服务质量，以及客户对促销员的评价等。

3. 促销方案创新能力包括促销员提出的促销方案创新性、实施性、推广效果等。

4. 促销业绩包括促销活动期间门店销售额、销售增长率、各种促销工具使用情况等。

考核方法考核门店经理和促销员的方法有多种，我们建议采用以下两种方式进行考核：1. 客户满意度调查通过随机选择一些顾客进行满意度调查，了解他们对促销员服务态度、促销活动等方面的评价和意见，从而评估促销员的表现和促销效果。

2. 促销业绩统计通过统计门店促销期间的销售额、销售增长率、促销工具使用情况等数据，评估门店经理和促销员的表现和促销效果，并在数据基础上提出改进促销措施的建议。

考核结果处理考核结果应由门店经理和促销员共同参与分析处理，并制定改进计划。

具体处理方式包括：1.定期对考核数据进行分析，发现问题并及时进行预警；2.主动与顾客沟通、收集反馈，及时处理客户投诉和意见，以提升顾客满意度；3.通过培训、学习等形式提高促销员和门店经理促销技能和业务水平，从而更好地开展促销活动。

总结门店促销方案考核是促进门店销售和顾客满意度提高的重要手段之一，只有通过科学合理的门店促销考核方案，才能评估从计划到执行、从服务到业绩的全方位门店促销效果，做出相应的改进措施，提高促销活动质量，进而提升门店销售业绩。

(促销管理)促销管理考核以及考核方法

考核对象：各办事处考核时间：
指标类别
指标
分值
实际得分
备注
定性指标
（1）配合实施促销企划的情况
10
（2）反馈促销效果的及时性和全面性
20
（3）参与促销效果评价情况
10
定量指标
（1）当月办事处销售增长率
30
（2）当月办事处销售增长与促销成本增长比率
30
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。
1）“配合实施促销企划的情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
2）“反馈促销效果的及时性和全面性”：优秀20分，良好15分，一般8分，差0分。
3）“参与促销效果评价情况”：优秀10分，良好6分，一般2分，差0分。
（2）定量指标。
1）“当月办事处销售增长率”：以期初数为基数，达到期初给25分；每超过期初1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于期初1%则扣1分，扣完为止。
2）“当月公司销售增长与促销成本增长比率”：以历史最佳水平为基数，达到历史最佳水平给25分；每超过历史最佳水平1%则在25分基础上加1分，30分为上限；每低于历史最佳水平1%则扣1分，扣完为止。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
(续)
名
称
营销类考核以及促销管理考核以及考核方法
编码
5
（5）企划案实施检查情况
5
（6）促销效果情况
5
定量指标
（1）当月公司销售增长率
30
（2）当月公司销售增长与促销成本增长比率
30
合计
100
参考评分方法
（1）定性指标。

关于总部与分店促销活动管理办法

编号：ITAT服规店字第9号（0602）
关于总部与分店促销活动管理办法
为加强分店促销力度，制定更契合各分店实际销售情况的宣传推广促销方案，扩大分店店长的管理权限，特制定本办法：
1、公司整体宣传推广费比例：营业额的3%
其中：各分店支配1%，公司总部支配2%。

2、促销费使用范围
2.1分店：小型促销活动及相应的X展架、易拉宝、喷绘等广告用品及促销用的小赠
品等；
2.2总部：DM宣传单、公司宣传册、会员手册、POP吊旗等各种印刷品，公司形象喷
绘、商场各种喷绘、重要节日和销售旺季全国统一的促销活动、礼品等
3、分店促销费的核定
以各分店上月的销售额的1%为本月本店的促销费用
4、分店促销费的报批
每月3日前向公司企划中心报批当月的促销方案，企划中心一个工作日内完成报批工作，企划中心审批备案后分店执行。

分店促销活动报批流程见附件。

编号：（2006）ITAT服规店字第9号-附件
分店促销活动报批流程。

促销管理考核考核方法

促销管理考核方法在当今激烈竞争的市场环境中，促销活动对企业业绩的提升起着至关重要的作用。

因此，对促销管理进行有效的考核是企业管理的关键环节之一。

本文将探讨促销管理考核的方法和重点。

一、促销管理考核的意义促销管理考核是对企业促销活动效果进行评价，帮助企业了解促销活动的实施情况，发现问题并及时调整。

通过促销管理考核，企业可以更好地掌握市场动态，提升促销活动的效果，实现销售目标。

二、促销管理考核的指标1.销售额指标：促销活动是否带动了销售额的增长是促销管理考核的关键指标之一。

通过比较促销活动前后的销售数据，可以客观评价促销活动的效果。

2.销售渠道覆盖率：促销活动的参与度和反馈率也是重要的考核指标。

企业可以通过统计参与促销活动的销售渠道数量和比例，评估活动的传播效果和覆盖范围。

3.客户满意度：客户对促销活动的满意度直接关系到促销活动的效果和持续性。

通过客户调研和反馈，企业可以了解客户的反馈意见，不断改进促销策略，提升客户满意度。

4.成本控制：促销活动的成本控制也是考核的重要指标之一。

企业需要分析促销活动的成本投入和产出比，确保在促销活动中取得最大的效益。

三、促销管理考核的方法1.设定明确的目标：在制定促销活动计划时，企业需要明确目标，包括销售增长目标、客户满意度目标等。

通过设定目标，可以更好地评估促销活动的效果和成果。

2.数据统计与分析：企业需要建立完善的数据统计系统，及时收集促销活动的相关数据，并进行深度的分析。

通过数据分析，可以发现问题和机会，为促销活动的调整提供依据。

3.定期评估和反馈：企业需要建立定期的促销管理考核机制，每月或每季度对促销活动的效果进行评估和反馈。

及时发现问题并采取措施，确保促销活动的有效性。

4.持续改进：促销管理考核并不是一次性的工作，企业需要持续改进考核方法和工作流程，不断提升促销活动的管理水平和效果。

四、结论促销管理考核是企业管理中至关重要的环节，对促销活动的效果和成果进行科学的评估和监控，可以帮助企业更好地实现销售目标，提升市场竞争力。

专卖店销售费用管理制度

专卖店销售费用管理制度一、总则1.为了提高专卖店销售费用使用的效率和规范管理，制定本管理制度。

2.本管理制度适用于所有专卖店销售费用的使用和报销。

3.专卖店经理负责执行本管理制度，财务部门负责监督和审核费用的合理性。

二、费用申请与审批1.所有费用申请应明确费用项目、金额、用途和时间，并填写《费用申请单》。

2.费用申请单应由申请人在申请前填写，经过所属部门经理审批后上交财务部门。

3.财务部门负责审核费用申请单的合理性和准确性，如有需要，可与申请人和所属部门经理沟通。

4.财务部门负责将审核通过的费用申请单记录在账簿中。

三、费用报销1.费用报销应按照公司相关财务制度办理。

2.所有费用报销应填写《费用报销单》，并附上相关的费用发票、凭证等。

3.费用报销单应由报销人填写，在报销前经过所属部门经理审批后上交财务部门。

4.财务部门负责审核费用报销单的合理性和准确性，如有需要，可与报销人和所属部门经理沟通。

5.财务部门负责将审核通过的费用报销单记录在账簿中。

四、费用管理1.专卖店销售费用按照预算分配使用，不得擅自挪用或超出预算。

2.财务部门负责定期向专卖店经理报告销售费用的实际使用情况，并提供详细的报表和分析。

3.专卖店经理应根据销售业绩和市场情况调整销售费用预算，经批准后执行。

4.专卖店经理应定期与财务部门进行沟通和协调，确保销售费用的合理性和有效性。

五、违规处理1.如发现费用申请或报销有虚假、夸大、故意隐瞒或其他违规行为，由财务部门将其纳入违规记录，并按照公司相关规定进行处理。

2.违反本管理制度的员工，根据违纪程度轻重，可给予口头警告、书面警告、降职、辞退等处理。

3.如有特殊情况需要超出预算使用或报销费用，应提前向专卖店经理申请，并经过专卖店经理和财务部门的批准。

六、附则1.本管理制度自颁布之日起生效。

2.本管理制度的解释权归专卖店经理和财务部门共同所有。

以上是一个关于专卖店销售费用管理制度的200字草案，可以根据实际情况进行增删修改，以适应具体的企业和市场环境。

促销活动量化考核办法

文件制修订记录
一、考核目的
1．增加促销活动的现场氛围，降低促销活动的成本，提高促销活动效果。

2．对促销活动有一个客观的评价，对活动效果有一个公正的评估。

二、考核原则
1．客观、公正的原则。

2．注重提高促销活动的原则。

3．从策划到实施，从人员、物品管理到现场控制的全面考核原则。

三、考核时间
促销活动的考核时间在每次促销活动结束后的10个工作日内完成。

四、考核内容和标准
对促销活动的考核内容主要有促销活动策划、促销活动实施、促销活动费用控制、促销活动效果评估及促销活动现场布置五个方面。

具体考核内容及标准详见附表。

五、考核组织
1．人力资源部负责促销活动考核的组织与实施、结果统计与汇总等工作。

2．促销部经理和主管负责对促销活动考核项目的评价、考核结果反馈等工作。

3．销售总监负责考核结果的审核工作。

六、考核纪律
1．凡是对促销活动资料弄虚作假者，公司将视情节严重程度给予处分。

2．促销活动考核必须按照考核规范，遵守考核程序，严守考核纪律。

七、考核所用表单
附表促销活动量化考核表
附件：促销活动量化考核办法设计。

门店促销考核方案

门店促销考核方案背景随着消费者对商品质量和服务水平要求越来越高，门店促销已经成为商家获取消费者青睐的关键方法之一。

但随着各种促销手段的增多，门店的促销力度和效果的考核也变得越来越重要。

如果门店促销方案的执行效果无法得到有效评估和合理的考核，将会浪费商家的大量资源，严重影响商家的品牌形象和利润。

因此，门店需要制定一套考核方案，来确保门店促销的计划执行效果，促进门店的营业额和利润的提升。

目标本文的目标是介绍门店促销考核的方案，帮助商家更好地了解如何评估自己的促销效果并作出相应的改进，提高门店的客流量、销售额、利润和客户忠诚度。

方案考核内容门店促销考核的内容应包括以下几个方面：1.促销人员的表现以及促销方案的执行效果；2.促销活动的销售额和客户满意度；3.产品和服务的质量以及门店的形象和服务水平；4.商家的收入和利润。

考核方法考核门店的促销效果需要制定一些评估指标和考核标准。

以下是一些常用的方法和标准：1.采用销售额和利润率等数据来评估门店的营收情况；2.通过顾客调查问卷来获取客户的满意度和反馈；3.定期检查和评估促销方案的执行情况，并针对问题提出改进建议；4.考核促销人员的表现，例如工作态度、销售技能和服务水平等。

实施步骤制定门店促销考核方案的实施步骤如下：1.确定门店促销目标和计划；2.制定评估指标和考核标准；3.建立数据统计和分析系统，确保数据的准确性和完整性；4.设置促销考核周期和专门的考核小组，定期对门店的促销效果进行评估和改进；5.根据考核结果，对促销计划进行调整和改进。

统计和分析门店促销考核的数据收集和分析是非常重要的。

商家可以考虑使用以下的工具来进行数据处理和分析：1.数据收集工具：在门店销售员和客户之间通过问卷调查、在线调研、电话访问等方式，收集各种有关促销的数据；2.数据分析工具：利用Excel或其他相关软件对数据进行分类、添加注释、计算、生成图表等操作，进行对比分析和趋势展示；3.数据可视化工具：将数据可视化，通过图表、报表等形式将数据呈现，更直观地展示数据分析结果；4.数据挖掘工具：利用数据挖掘技术分析数据，发现促销的规律和隐含信息，探索出促销优化的潜在机会。