案例 美国TRU进军日本玩具零售业
让美国震惊的十大营销案例分享
四、宜家：地铁里的样板间
活动介绍： 宜家要向消费者证明，哪怕是在最小的空间内，其产品也能将室
Байду номын сангаас
案例介绍： 印第安纳爆米花公司出售全麦无谷蛋白爆米花和薯片。该公司和
纽约病毒式营销代理公司Thinkmodo一起设计开发了一台爆米花“弹 射机”——Popinator。一部视频详细介绍了它是如何将膨化的玉米谷 粒精确地弹射到吃零食的人嘴中的，该视频被美国国家新闻网转播以 后，获得了超过2000万次的媒体曝光，使得公司的网站访问量在一周 内上升了2800%。 该公司市场部主管Jeff Dworzanski说：“我们没有太多的营销预算，但 仍在寻找一些可以扩大品牌知名度的方法，同时通过开发实体设备证 明公司的创造力。Popinator为零食行业展现了一种与众不同的方式。”
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12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。07:34:5907:34:5907:34Tuesday, July 25, 2023
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13、不知香积寺，数里入云峰。。23.7.2523.7.2507:34:5907:34:59July 25, 2023
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14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2023年7月25日星期二上午7时34分59秒07:34:5923.7.25
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10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:34:5907:34:5907:347/25/2023 7:34:59 AM
美国的一家公司在得知日本市场上买不到案例分析
美国的一家公司在得知日本市场上买不到案例分析美国一家公司得知日本市场上买不到番茄酱之后，就向日本运送了大量畅销牌子的番茄酱。
不幸的是，这一冒险失败了。
为什么番茄酱在日本会销售不出去呢？原因：在日本黄豆酱是最受欢迎的调味品。
1、探测性调研又称非正式调研，指当调查的问题或范围不明确
的时所采用的一种方法。
常用于大规模的正式调查之前。
它的主要作用是发现问题形成假设解决“可以做什
2、描述性调研是指通过详细的调查和分析，对市场营销活动的
某个方面进行客观的描述。
主要解决“是什么”的问题。
描述性调研可以描述不同消费者群体在需要、态度、行为等方面的差异。
某商店了解到该店67％的顾客主要是年龄在1 8～44岁之间的妇女，并经
常带着家人、朋友一起来购物。
这种描述性调查提供了重要的决策信息，使商店特别重视直接向妇女开展促销活动。
因果关系调研分清原因与结果，并指明何者为决定性的变量，是解决“为什么”的问题预测性调研是对未来市场的需求变化作出估计，属于市场预测的范围。
是解决“会怎么样”的问题。
TRU持续投资中国源自信心
TRU持续投资中国源自信心
林嘉敏
【期刊名称】《中外玩具制造》
【年(卷),期】2010(000)008
【摘要】玩具“反”斗城（下称TRU）自进入中国内地以来，扩张步伐持续推进，近期颇为频密，外界猜测众说纷纭。
就此，《中外玩具制造》记者赴港约访玩具反斗城（亚洲）特许经销商——利童反斗城（亚洲）有限公司相关负责人，就业界
关心的种种问题进行深入了解。
【总页数】2页(P54-55)
【作者】林嘉敏
【作者单位】《中外玩具制造》编辑部
【正文语种】中文
【中图分类】F127
【相关文献】
1.推动中国可持续性投资的发展——评《中国可持续性投资报告2009》 [J], 郭
沛源
2.信心和动力源自哪里——NEC笔记本电脑在中国市场策略之分析 [J], 王宇崴
3.中国投资者对未来充满信心——中宏保险近日发布“宏利投资者意向指数” [J], 蒋鹰
4.2019年中国珠宝市场信心及趋势报告显示:投资意愿下降行业信心稳中有忧 [J], IGI国际宝石学院[1]
5.企业景气持续上升投资信心趋于增强盈利基础需要稳固——2006年度暨4季度浙江省工业景气分析 [J], 孙建源
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商务谈判第11章 实训-案例
案例1思考：
Байду номын сангаас
3、双方对于哪些方面的利益争取反映了对利益平衡原则的重视？ 在现实中是否存在不重视利益平衡原则的情况？如存在试举例说 明。
参考答案： 重开谈判的争执和最终确定也是一种对利益平衡原则的强调。当日方企业 相信美方的报复声明是严肃、认真时才提出了一定的妥协性建议，但是由于美 方一直还没有进行适当妥协从而导致不能解决全部细节问题。在美方宣布实施 （七）语言要适度 制裁的前一天，由于美方的退步最终使整个谈判有了实质性的进展。双方相互 的退让反映了对利益平衡原则中对等因素的把握。比如谈判中的“换档”，即 在你的言行与真实目的之间撒上一层雾障，使对方难以辨别。这样，你就始终 是主动的，可以一步一步把对手引入你的圈套。在谈判中具有耐心也是必备的 素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈判节奏的目的，这将使你在谈判中 占据主动，然后在适当时机答应对方一些条件，则容易达成协议。期限策略也 是一种重要的谈判节奏控制策略，在上面的案例中已经得到了明显的体现，当 面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重要。还有休息策略，一般在谈判局 势对己方不利的时候使用。还有打断战术、善于运用巧妙的借口等等都有利于 对节奏的控制。
6
案例1思考：
2、日方面对美方施加的压力是怎样做出反应的？这些反应对于 谈判节奏的控制有什么作用？
参考答案： 桥本龙太郎于6月14日在一次匆忙安排的新闻发布会上宣布将于6月22日和 23日在华盛顿举行新一轮谈判，以便再作最后一次努力来避免这场贸易战。日 本打算要求日本汽车制造商增加海外生产，并提高其在海外生产汽车的当地保 （七）语言要适度 有量。在日本提出了妥协性建议后，虽然美日双方从 6月22日起就在准内阁级 别和专家级别的会议上进行了马拉松式的谈判，但直至6月26日华盛顿与东京 仍未能解决全部细节问题。 在谈判中具有耐心也是必备的素质，要善于使用拖延战术，以达到控制谈 判节奏的目的，这将使你在谈判中占据主动，然后在适当时机答应对方一些条 件，则容易达成协议。期限策略也是一种重要的谈判节奏控制策略，在上面的 案例中已经得到了明显的体现，当面对对方期限的压力时，耐心将显得非常重 要。还有休息策略，一般在谈判局势对己方不利的时候使用。还有打断战术、 善于运用巧妙的借口等等都有利于对节奏的控制。
案例4日本企业：占领美国市场
案例4 日本企业：占领美国市场在二战前和二战结束后不久，“东洋货”臭名远扬，日本企业缺乏进入国际市场的力量。
然而，经过短短30多年的时间，日本产品在人们心目中的形象得到了彻底的改观，成为质量和信誉的象征。
日本企业也以强劲的竞争力在国际市场上连连出击，取得了一个又一个的胜利。
美国市场向来被认为是最为复杂、要求最高、而竞争又最为激烈的市场。
但日本企业还是以其非凡的营销技术挤了进去，并占取了相当大的地盘。
下面我们就来看一看日本企业何以能占领美国市场。
1、寻找已存在的机会在众多的市场分类中，日本企业会从中寻找被其他公司所忽略或服务不佳的区域作为自己的目标，获得成功后，又会朝着再大一点的市场进军。
这是日本企业在国际市场上与他国企业竞争时所采取的主要策略。
美国制造商对小型的汽车与摩托车、便携式收音机、电视机以及适合小型企业需要的复印机并不在意。
日本企业以小而轻的摩托车为目标，乘机进入美国摩托车市场。
其他强大的竞争者，如哈雷、BSA、胜利以及英国的诺顿等，则专注于价格较高的大型机车。
日本企业将一种新型的小型普通纸复印机提供给小型企业和那些对旧式复印机感到不满意的使用者，并借此进人了美国复印机市场。
这种对受到忽视的市场分类加以开发的策略，是日本企业利用“已存在”机会的最佳说明。
许多美国竞争者对日本企业进入这些市场的努力，公开加以责难。
本田的第一部小型摩托车、索尼的第一部小型电视都被描述为玩具。
这种态度无疑反映出美国企业认为这些分类市场很小，而且长不大，因此不足获取较大利润的观点。
自然，坚持这种信念和态度的美国企业，是不会认真地去分析“已存在”的机会的。
他们不会生产类似的产品，来和外国入侵者进行正面对抗。
日本企业渗透到这些市场后，一点也不偷懒。
他们不断地改良他们的产品，延伸他们的产品线，并对美国市场作进一步的了解。
他们对于即将来临的市场争夺战，先为自己做好定位，而他们的机会则是由美国企业所提供的。
2、创造出来的机会与已存在的机会相对应，是我们所称的“创造”出来的机会。
渠道变迁左右美国玩具零售业
19“二战”后美国迎来婴儿潮，促进玩具零售快速发展玩具“品类杀手”在体量更大的玩具卖家面前，优势不复存在纵观美国玩具零售渠道近百年的变迁，从路边小店、专卖店，到连锁超市，再到线上商城，每一次渠道的变化，都极大地影响了商家在营销推广上的着重点。
美国是全球最大的玩具消费市场，其玩具零售渠道的变迁大致可以折射出西方国家玩具市场的发展轨迹。
美国玩具渠道变迁四阶段时钟拨回到第二次世界大战刚结束时，当时美国玩具行业主要的业态基本还是街边小店和商场里面的玩具专柜。
由于进货量少，消费者的选择少，产品价格也高。
和平年代的到来，令美国经济开始进入黄金发展期，人口数量也随之猛增。
从1946年到1964年这18年间，美国进入“婴儿潮”，有7800万婴儿出生，数量超过了当时美国人本刊记者 陈夕口的三分之一。
玩具业也随之迎来了一个高速发展的阶段。
1957年，看准玩具需求爆发的家具商人拉扎鲁斯（Charles Lazarus ）成立了第一家玩具大卖场—— 玩具反斗城，提供18000种玩具给客户选择，远比当时任何商场和超市的种类都多。
靠着选择多、价格便宜和服务体验好，玩具反斗城在开业之后大受欢迎，在随后的二三十年间飞速发展。
到20世纪90年代中期，玩具反斗城在北美市场的玩具销售份额达到第一，接近25%，最多时候有1500家店，成为当时令玩具业界闻风丧胆的“品类杀手”。
（注：“品类杀手”指的是针对某一种商品品类开设的大型专门店。
这些店由于聚焦在某个品类，不仅可以获得采购上的优势，还能创造更好的购物体验。
）2000年，大型综合连锁超市沃尔玛决定进军玩具业，并发动了价格战，以成本价甚至低于成本的价格推销各种玩具。
这迫使包括玩具反斗城在内的玩具零售商不得不跟进，但由于零售商规模体量不足，元气大伤，沃尔玛在玩具业首战告捷。
以沃尔玛为代表的大型连锁折扣店开始崛起，撼动了玩具反斗城在玩具零售业界的霸主地位，成为玩具零售业中不容忽视的一股力量。
玩具用品行业的成功案例
玩具用品行业的成功案例The toy industry is a highly competitive market, with companies vying for children's attention and discretionary income. One successful case in this industry is that of Lego, a Danish company that has managed to build a global empire through its innovative products and marketing strategies. 乐高是一个成功的案例，他们不断推出新产品和营销策略，建立了一个全球帝国。
他们建立品牌形象和声誉，吸引了全球的孩子们以及他们的家长。
One of the key factors to Lego's success is their focus on creativity and imagination in their products. By providing children with building blocks and sets that allow them to create their own world, Lego has tapped into the universal desire for self-expression and storytelling. 乐高成功的关键因素之一是他们专注于创造力和想象力。
通过提供建造积木和套装，让孩子们可以创造自己的世界，乐高打动了人们对于自我表达和讲故事的愿望。
Another aspect that sets Lego apart is their commitment to quality and safety. Parents trust Lego products because they are known for their durability and adherence to strict safety standards. This trusthas helped Lego maintain a loyal customer base over the years, as parents feel confident in buying their products for their children. 乐高的另一个优势是他们对质量和安全的承诺。
仓储管理pptx
案例9 Turbo CRM 在汽车行业中的应用 案例10 没有终点线的比赛 案例11 雀巢、家乐福在台湾的VMI运作模式 案例12 物流包装管理创新 案例13 “宜家”(IKEA)的背后 案例14 组例：各具特色的配送中心 案例15 连邦的两种“连锁”和物流配送 案例16 沃格林的顾客服务 案例17 值得借鉴的《客户物流服务检核表》
调查中发现作为新型材料的塑木托盘因其具有塑 料托盘与木质托盘的优点，在使用中占的比例有上升 的趋势。由于在托盘市场中占主流地位的木质托盘的 生产不规范，以上数字不是结论性的数字。
托盘的广泛应用可以大大提高整个物流系统作业 效率和有效降低物流成本。一般认为，一个国家的托 盘拥有总量是衡量其物流现代化水平的标志之一。中 国的托盘总量远远落后于美国(拥有托盘约15-20亿 个)、日本(有7-8亿个托盘)等发达国家。
（1）特点与启示
①巧妙的政府投资。其实质是：政府并没有动用纳税人的一分钱，而 是以差价和滚动的方式进行投资。
②有效的人事制度。
③科学布局。物流中心的选址非常重要，德国政府对物流中心的选址 和功能提出要求，堪称长短期利益有效结合的典范。
④高效的组织管理机构。
⑤不受干预的独立经营。
⑥行业协会的独特作用。
中国物流与采购联合会托盘专业委员会前不久的调查结 果显示，我国托盘的年增长量，保守的估计应该不低于 2000万片。其中木质托盘的占有量达到90％以上。另 据统计一棵成材树只能做6-7个托盘，并且木质托盘的 寿命比较短，平均不超过一年半。
40个物流案例和分析
案例51 值得借鉴的《客户物流服务检核表》
内容提要
本书是为了适应案例教学发展的需要，从国内外经典物流案 例中选编了51个能从不同角度反映物流活动的典型案例，分编为 6篇，内容包括：物流战略与规划，采购与生产物流，销售物流， 配送与供应链管理，物流信息化，以及客户服务与服务质量，基 本上反映了物流活动的全貌。
市场链的管理模式具有以下特点： ●适合企业国际化发展战略。 ●适合企业由产品制造向客户服务经营战略的转变。 ●适合企业开展电子商务，发展网络经济。 ②市场链管理的业务模式 海尔集团根据国际化发展思路，形成以订单信息流为中 心的业务流程，如图1-2所示。
市场链管理业务模式的具体做法是：
●把原来各事业部的财务、采购、销售业务全部分 离出来，整合成商流推进本部、物流推进本部、资 金流推进本部，实行全集团统一营销、采购、结算， 这是海尔市场链的主流程。
在长距离输油管道中的开发应用
案例42 全国物流信息网 案例43 物流与信息流的技术应用 案例44 UPS的物流服务
案例45沃格林的顾客服务 案例46 中外运的物流服务 案例47 爱默公司的质量跟踪与报告
案例48 JC Penney公司的服务质量管理创新 案例49 日本大和运输公司运输管理 案例50 康柏的物流外包运作
其次，从企业外部看，为了创世界名牌，海尔 集团目前整合全球供应链资源、市场资源、科技资 源和人力资源。
后玩具反斗城时代的美国市场——d2c直销模式成零售新宠
20TOY INDUSTRY线上商业新模式专题D2C 模式摒弃了传统的经销商，直面消费者D2C 直销模式成零售新宠2018年美国玩具反斗城的破产清算，给玩具业界，尤其是美国的玩具界带来了极大的震动。
对零售商而言，也许是好事，因为这意味着约15%的美国玩具市场空缺可供占领；而对玩具厂家而言，则是坏事，失去了一个覆盖美国全国的系统销售渠道，面临着更为激烈的零售货架竞争。
这就迫使他们不得不重新思考，如何摆脱对零售商依赖过度的问题？在此背景下，D2C（Direct-To-Consumer 的缩写，意为“直面消费者”）模式开始走进玩具企业的视野。
什么是D2C ？？D2C 模式，也就是以工厂或品牌直接销售给终端消费者的营销模式。
与传统的B2C（企业直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，属于电子商务的一种模式）的关键区别在于：D2C 是指制造商/品牌方直接向消费者提供商品，B2C 是指企业直接向消费者提供商品—— 这里的企业，既包括制造商/品牌方，也包括沃尔玛、亚马逊一类的中间零售商。
因此，D2C 属于B2C 的一个分支。
以亚马逊为例，亚马逊线上销售的大部分商品都运用了B2C 模式，但Kindle 电子书、Echo 智能音箱这些产品，则是亚马逊自家研发的产品，运用的就是D2C 模式。
D2C 为何如此吃香？为何如此吃香？D2C 模式的引领者是眼镜电商平台Warby Parker，该品牌在2010年一经推出就取得了令人瞩目的成绩。
短短几年，公司估值已经达到十几亿美元。
而该公司所运用的D2C 模式迅速蔓延到家具、家纺、床垫、服装、个护和生活杂货等各个行业，在美国风靡起来。
根据美国互动广告局（Interactive Advertising Bureau ）的报告，美国有数千家D2C 企业，其中不乏年营收数亿美元的佼佼者，自2012年以来获得了30亿美元的融资。
D2C 模式就像当年的B2C 一样，颠覆了人们对传统零售的看法。
【最新精品】物流学概论案例资料
【最新资料,Word版，可自由编辑！】《物流学概论》相关案例案例一：青岛市发展现代物流之道当全国出现“物流热”时，首家“中国物流示范基地”的牌匾已镶嵌在青岛海尔集团的立体库上；当各地大兴土木掀起兴建“物流园区热”时，青岛市找到了建设物流园区、政府却“不投资一分钱”的成功之路。
一、先天优势，后天“利好”青岛自然地理条件的优越、城市经济的发展和基础设施条件的完善，为发展现代物流提供了良好的条件。
青岛作为一个开放型的口岸城市，具有畅通的集疏运网络和信息网络。
青岛港是我国沿黄海流域和太平洋西岸重要的中转港和国际贸易口岸。
目前已与130多个国家和地区的450多个港口开通了航线。
居世界前10位的集装箱班轮公司都与青岛港开通了航线，集装箱国际线30多条，每月航班达到280多班，2001年港口货物吞吐量已突破亿吨。
其中外贸吞量占总吞吐量的70％，继续保持全国沿海第二大外贸港口地位。
集装箱吞吐量完成263．9万TEU，跨入了世界前20强的行列。
港口与机场、铁路、公路等形成了较为完善的TRANBBS交通通讯网络，为吸引国内外大的专业物流公司投资青岛的物流业，促进第三方物流的发展创造了良好的条件。
青岛不仅有一个现代化的港口，而且具备了相当规模的工业实力，涌现了一大批规模大、科技含量高、效益好的大企业集团，享誉国内外的名牌产品100多种，像海尔冰箱、青岛啤酒、双星运动鞋、海信电视机、澳柯玛冰柜已成为全国驰名商标。
城市经济布局的调整为物流的发展提供了新的空间。
“九五”期间，青岛对经济结构布局作了战略性的调整，确立了“一体两翼一带”的大工业发展框架。
即：在胶州湾东岸的主城区，重点发展污染少、效益高、劳动密集型的都市工业；在高科技园和经济TRANBBS技术开发区城市两翼，重点发展电子信息、生物制药等高新技术产业和车辆船舶、电气设备等现代工业；在环胶州湾及沿黄海海岸工业隆起带，重点发展大型机械制造、精细化工、橡校轮胎、新型建材等基础原材料工业。
约翰逊玩具公司
约翰逊玩具公司坐落在比洛克西，密西西比的约翰逊玩具公司正值它的75周年庆典。
艾米·约翰逊，玩具公司总裁，劳丽·约翰逊，公司副总裁，两姐妹是家族的第三代公司掌门人。
公司在美国加工制作和卖产品。
玩具生意是非常季节性的，销售的旺季在圣诞节前段，之后一个小的销售高峰出现在春夏交替之间，户外销售项目达到最好的时候。
这家玩具公司依靠许多基本的低利润高销售的设计经营，它的玩具设计与传统的设计不同，尽管有很高的风险，但玩具变的流行之后带来的利润也是非常可观的。
此外，公司还会定期的在每周六早上的儿童节目播放广告。
去年的年末，在圣诞节前夕，约翰逊玩具公司推出了一个很流行的节目模型-慢跑的洋娃娃吉姆，之后销售量猛增，每一个零售店的存货都在十二月中旬卖空，约翰逊公司如果还有多余的产品的话还可以在圣诞节之前多卖几百万美元。
基于这款玩具的巨大成功，艾米和劳丽作出承诺将在今年制作一千万吉姆玩具以及推出一条生产可以让所有喜欢吉姆玩具的人也同样喜欢想要拥有的吉姆附件玩具。
产品正在紧急生产之中，很多零售店也都很高兴在一月二月进货，因为这款玩具非常抢手，尽管此时的玩具也处于一种萧条低迷的状态。
但不幸的是，作为在接下来的好莱坞情人节那天的晚宴上，因为吉姆的饰演者因为性丑闻被处罚之后，一些细节使得很多读者和节目观看者很震惊和深深的厌恶，他们为此感到羞耻的后果，有关的一系列的节目收视率直线下降，一个月之内从顶端降到了极点。
在三月一日，约翰逊公司取消了更多的吉姆玩具的生产，尽管为此他需要付出很多的违约金，因为明显的销售停止约翰逊公司没有多余的选择。
四月一号，一股忧闷的气氛笼罩在约翰逊公司的会议室内，除了艾米和劳丽，在场的还包括卡洛琳·枯茛，公司的销售部经理，谢丽·顾瑞迪，物流部经理，格雷格·沙利文，审计官，凯文·维达，首席计划工程师。
枯茛仅仅是报告说，她相信有一百五十万到两百万的吉姆玩具在零售商手里，沙利文也指出有2567112个部件在比洛克西的各种各样的公众仓库里。
丑陋玩具风靡全美公共关系学分析3000字
丑陋玩具风靡全美公共关系学分析3000字
案例分析丑陋玩具风靡全美国艾士隆公司董事长布希耐有一次在效外散步,偶然看到几个儿童对一只肮脏并且十分丑陋的昆虫爱不释手,布看时突发异想:市面上销售的玩具一般都是形象优美的,假若生产一些丑陋玩具,又将如何?于是,他让自己的公司研制一套“丑陋玩具”,并迅速推向市场。
结果一炮打响,“丑陋玩具”给艾士隆公司带来了巨大收益,并使同行们也受到了启发,于是“丑陋玩具”接踵而来，如,“疯球”就是一串小球上面,印上许多丑陋不堪的面孔。
又如橡皮做的“粗鲁陋夫”,长着枯黄的头发、绿色的皮肤和一双鼓且带血丝的眼睛,眨眼时发出非常难听的声音,这些丑陋玩具的售价虽然超过正常玩具,却一直畅销不衰,而且在美国起了一场行销“且陋玩具”的热潮。
1、研究公众对象的一个重要内容就是分析公众心理和行为，以便使传播沟通工作具有较强的针对性和科学性。
此案例就是一个组织利用公众的求新欲望和逆反心理，成功地把自己的产品推向市场的公关活动。
2、求新欲望是人的一种基本欲望，就是想要从自己周围环境中寻求新刺激的欲望，来满足自己的好奇心。
这是人们追随流行的心理原因之一。
逆反心理指作用于个体的同类事物，超过了个体感官所能接受的限度而产生的一种相反的体验使个体有意识地脱离习惯的思维轨道，向相反的思维方向探索。
美国日本与中国玩具产业比较研究
美国\日本与中国玩具产业比较研究作者：朱祺来源：《科技与管理》2012年第03期摘要：以玩具产业生产侧重点创新、与文化产业的合作、消费者构成、国内和国际市场发展、销售体系建设等影响玩具产业发展的主要方面为出发点，通过将中国玩具产业与在世界处于领先地位的美国和日本玩具产业进行比较研究，以发现中国玩具产业在相关方面存在的问题并提出对策。
关键词：创新；文化产业；消费者构成；销售体系中图分类号：F203文献标志码：A中国玩具产业在长期的发展历程中，形成了生产偏重于劳动密集型、创意能力低下、缺少文化内涵、单一的低年龄层消费群体定位、出口导向型、销售体系匮乏的特点。
而从玩具产业领先国家的发展经验来看，高创意高科技、高文化内涵、覆盖全年龄段的市场群体细分、全球化市场以及健全的销售体系成为推进玩具产业可持续发展的必备要素。
因此，将中国玩具产业与在世界处于领先地位的美国和日本玩具产业进行比较研究，以发现中国玩具产业在相关方面存在的问题并提出对策。
1玩具产业整体生产过程中的侧重点美国与日本玩具产业出于避免其国内生产成本较高，以及集中资源于高附加值的前期创意设计和后期营销环节的考虑，均将高原材料和劳动力消耗、低附加值的中间加工生产环节外包给其他生产成本更加低廉的国家，而其中以中国尤甚，这促使中国玩具产业的发展侧重于中间加工生产环节。
美国玩具产业将低附加值的中间加工生产环节外包给亚洲低成本的国家，以在解决本国高生产成本问题的同时，集中资源于在世界处于领导地位的、高附加值的创意设计和市场运营环节。
日本玩具产业将重心转移至利润丰厚的设计和营销环节，而利润微薄的制造环节则向其他国家转移。
例如，东南亚新兴制造业基地的众多工厂为日本玩具企业进行委托加工，而日本玩具企业则靠设计和营销环节赚取高额利润。
尽管中国是世界上最大的玩具制造国和出口国，但玩具出口以来料加工和来样加工贸易为主，绝大多数中国玩具企业以贴牌代工为主要经营模式。
贴牌代工之所以成为中国玩具产业的主要经营模式，是因为贴牌代工订单稳定，能克服盲目生产导致库存积压的现象，市场风险小。
国际市场营销作业中关于迪士尼巴黎和东京案例的分析PPT
迪士尼
2.迪士尼乐园
迪士尼是一个综合性娱乐巨头公司，拥有众多子 公司，并且业务涉及到的方面很多，包括： 影视娱乐、主题乐园度假区、消费品和媒体网络。 迪士尼乐园是美国电影动画师沃尔特•迪士尼 (Walt Disney)建立的世界上最著名且最顶级的主题 公园
世界各地Disney
目前有５座
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内容提要
背景简介
东京迪士尼乐园 巴黎迪士尼乐园
未来的展望
巴黎迪士尼乐园
• 1992年开幕，面积1951公顷；2 个主题乐园；园内7间迪斯尼酒店； 主题乐园：美国小镇大街、冒险乐园 、梦幻乐园、发现之旅、华德迪斯尼 影城。巴黎迪斯尼乐园拥有一个『魔 幻公园』、六家商店和一个包罗万象 的晚间娱乐中心，还有一个供国际性 比赛的高尔夫球场，一个野营地及无 数的康乐设施，足以使不同年纪的人 流连忘返。
7.来自美国迪士尼乐园的竞争
法朗的坚挺，美元的虚弱，使得去美国，尤其是去佛罗里达旅行的费用 对欧洲游客来说并不十分昂贵。奥兰多温暖的天气，明媚的阳光，正宗的美 国迪斯尼无一不在吸引着欧洲的游客。结果美国迪斯尼乐园反倒成为欧洲迪 斯尼乐园强有力的竞争对手。
玩具企方式进入国际化 案例共26页
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
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1995年1月16日，TBU总部已算过全世界新开张的零
售店中，其销售和存货水平48％的销售量集中在一年中的最 后一个季度——即欢乐疯狂圣诞购物之时，得出的消费数据制 订了下个月举行的“美国国际玩具展”购买计划。“美国国 际玩具展”是每年在纽约举行的大型展览会，其摊位超过 1600个。
当TRU在欧洲、亚洲和澳洲迅速扩张的同时，它也面临着 新的问题和竞争。TRU必须从事于解决独特的地域性问题。 诸如供应商、当地的法律法规和对全球性玩具的感兴趣的群 体。公司的经营策略也必须适应于每一个地区。
ห้องสมุดไป่ตู้案例 美国TRU进军日本玩具零售业
本案例将描述TRU在日本的发展过程。
1．进入日本 在1992年1月6号星期二，乘直升飞机到达的 美国总统布什出现在日本的第二个TRU商店开张庆 典上。
布什总统感谢到会的官员，并且高度赞扬了经 贸清障机构(SII)取得的成就。它扫除经贸屏障，为 美国创造更多的就业机会，给日本消费者带来了世 界一流的货物。
MITI表示他愿意放松大商店法方面的限制。1989年 春天的一篇报道中，称这个表态是“20世纪90年代日本零 售业的先见”。当Kabuln Muto担任MITI的董事时，他鼓励 适当的更改大商店法规定，不仅仅是对改变大商店法这部法 律的解释。
日本政府开始讨论这个问题时。
（3）日本的配送和零售环境 日本是一个具有阶层组织和东方群体特色的社会，
但日本TRU副董事Robert Nakasone是一个美籍日商。 他充满信心地指出，和日本玩具制造商的争端能被解决。
TRU在日本开第一店，所在位置位于东京东北40里处。 在这家商店的前面有着彩色的、TRU英语的招牌和可供850 辆汽车停靠的停车场，其样式类似于美国的其它TRU商店。 它比期望的要小，零售店的建筑面积大约只有3000平方米， 对比而言，美国商店的平均建筑面积有46000平方英尺。即 使如此，它仍是日本玩具商店平均面积的10倍多。日本典型 的小玩具店货物种类在1000到2000种之间，而日本TRU一开 始就达到了8000种，最终它的货物种类增长到了315000种。 TBU的状况在报纸上公开后，在开张的那天大约有17000个 顾客光临，这创下了TRU开张销售的新记录。
（5）在日本的创业 TRU在日本的发展是个非常艰辛的历程，因为日本玩具
零售商和批发商埋怨TRU将会把他们挤出商界。在寻求可租 借的零售空间时，TRU发现一些人不愿意租借地方给TRU， 因为他们怕会使当地的商业当事人不安。更严重的是，玩具 卖主由于担心和玩具零售商直接的长期联系遭到破坏，拒绝 卖货或直接卖货给TRU。
TRU专卖店作为“种类杀手”，不仅仅是玩具店且通过零售种类竞争。 为了更好与降价零售商竞争，1994年推出“大玩具书目录”、“电子玩 具目录”和互联网帮助商品买卖。此外，不同能力孩子的玩具指导书为 有着残疾孩子的家庭提供了专业的玩具评价，提供的补充物增设了一个 项目——提高特殊孩子的健康照顾。
（2）日本见闻 日本是世界上第二大玩具市场。日本玩具协会的玩具统
日本的配送系统包括许多中年人和160万父母店，其 中一半的店只供应食品。日本平均每家零售店只有3200平 方米的建筑面积和有限的储存空间。日本顾客喜欢从他们所 熟悉的店主手中购置物品，包括他们的邻居店，特别是食物 方面。小商店占了日本零售额的56％。与此相比，美国只 占了3％，欧洲只有5％。
（4）改变日本的大商店法
TRU的策略主要以价格，多选择和开架为依据。
在1983年，TRU开始大规模扩张，公司进入儿童时装市场，并且形成 了国际格局。
第一个国际性的商店于1984年在加拿大成立。
TRU知道如何在它进入的每一个国家中适应不同的富有竞争性的零售 状况。
为了更好的服务顾客，TRU把商店管理者的薪水与对顾客的服务态度 联系起来，并且试着推行“店中店”和“精品店”的想法。
几乎没有美国人注意政治家公开露面的庆典将 有很高的意义。然而奇怪的是，在美国总统出席的 该庆典会议接下的几周里，立即对日本玩具工业的 卖主产生了冲击。日本TRU与其日本的供应商之间 的谈判突然取得进展。
（1）背景介绍
第一个TRU商店于1957年在华盛顿城区由查尔斯建立。接下去10年 多的时间内相继有三个商店开张。1966年，他把商店以750万美元卖给 了州际商店。由于与其他州际商店的分离，使得这家商店濒临破产。 1978年查尔斯通过一个管理领导的付款会议重新获得商店的支配权。
特别强调保持和谐和避免矛盾。对社会惯例的敏感性，在日 本对于营造一个成功的商业联系起着至关重要的作用。
因为日本的商业是建立在长期的联系和信任基础上 的，所以进入日本市场通常需要一个长期的承诺。日本的商 业系统对熟人有利，对新来者不利。
日本是一个多山国家，1．24亿人口。70％的人口聚 集在占日本领土仅20％的海滨地区，人口密集的日本城市 有着非常高的物价。因此房屋和商店是非常小的。日本的家 庭主妇的厨房很小，只能有很小的空间储存新鲜的食物，购 买几乎是每天必须的。
20世纪80年代，由于财富水平的提高，更
多的日本人开始到国外旅游。面对新文化，日本的 消费者们开始对日本的高价格，政府的制度，配送 活动提出质疑，大众在传统商业方面的观点发生了 改变。
在1992年1月31日发生了进一步的变化，对于 包括超市和百货公司的1号大商店法，最大规模从 原来的1500平方米扩大到3000平方米(大约30000平 方英尺)。在东京和主要大城市的商店例外，它的最 大规模可达到6000平方米。
计数字估计：全日本玩具市场零售额的规模1991年基本在 932至950亿日元。
当TRU设计方案进入日本市场时，首先必须处理当地 法律和政策所带来的障碍。最大障碍是在1974年生效的大 商店法。这项法律声明必须征得当地商店主的同意，否则一 个外来占地大于5400平方米的零售店不能在当地开张。
关于TRU难于开设新的商店的事实在日本和美国的报上 得到了公众的广泛注意。TRU由于不能得到任何商店的开张 许可，只得通过美国贸易代表处和其它渠道寻求帮助。日本 商业在这一事情上的游说已经开始几年，其目的是为了给美 国关于大商店法的谈判施压。