市场营销第6章产品策略PPT课件

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市场营销学(第五版)PPT全套课件

市场营销学(第五版)PPT全套课件
目录
• 市场营销概述 • 消费者行为分析 • 市场细分与目标市场选择 • 产品策略 • 价格策略 • 分销渠道策略 • 促销策略 • 市场营销管理过程
01
市场营销概述
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是通过创造、传播和交付价值，来管理客户关系的一系列过程。其目的是为组织及其利益相关者创造、沟通和交付价值。
识别消费者需求和
行为
深入了解目标消费者的需求、偏好、购买行为和决策过程，以发现市场机会。

分析竞争态势
评估竞争对手的市场地位、产品特点、营销策略等，以了解市场竞争格局和潜在机会。
选择目标市场
01
确定市场细分
根据消费者需求、行为等特征，将市场划分为不同的细分市场，以便选择目标市场。
02
评估细分市场吸引力
市场需求的变化对产品价格有着直接的影响，需根据市场供需情况灵活调整价格。
竞争状况
竞争对手的定价策略及市场地位，对企业定价具有参考意义。
法律法规
政府的价格政策、法规及国际贸易规则等，也会对定价产生
影响。
定价方法与技巧
成本导向定价法
以成本为基础，加上预期利润来确定价格。
竞争导向定价法
参考竞争对手的价格来制定自己的价格策略。
将多种产品组合在一起销售，以实现整体利润最大化。
心理定价策略
利用消费者心理，采用高价定位、低价定位等策略来影响消费者购买决策。
06
分销渠道策略
分销渠道概述及类型
01
分销渠道定义：分销渠道是指商品从生产者流转到消费者过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。
02

市场营销学(第7版)PPT课件(全)

市场营销学(第7版)PPT课件(全)
2024/1/26
1
目录
2024/1/26
• 市场营销概述 • 市场分析 • 营销策略 • 营销组合与创新 • 数字营销与社交媒体营销 • 市场营销的未来趋势与挑战
2
2024/1/26
01
市场营销概述
3
市场营销的定义与重要性
定义
市场营销是一种组织职能，旨在通过创造、传播和交付价值，来管理客户关系，从而使组织及其利益相关者受益。
和美誉度。
29
营销自动化
运用自动化工具和技术，提高营销效率和效果
，降低人力成本。
市场营销面临的挑战与机遇
消费者行为变化
消费者需求和行为不断变化，要求企业不断调整营销策略和手段。
法规和政策限制
政府对市场营销的监管和限制越来越多，要求企业合规经营。
2024/1/26
竞争压力加剧
市场竞争日益激烈，要求企业不断创新和提高营销效果。
发展的趋势
未来营销组合的发展趋势将更加注重数字化、个性化和整合化，利用大数据、人工智能等先进技术实现精准营销。
2024/1/26
18
营销组合的实践与应用
实践案例
许多成功的企业都善于运用营销组合策略，如苹果公司的产品创新、亚马逊的价格策略、星巴克的品牌体验等。
应用方法
企业在应用营销组合时，需要根据自身情况和市场环境制定合适的策略，同时注重策略的调整和优化。
成本导向定价策略

01
根据产品成本加上预期利润制定价格。
竞争导向定价策略
02
根据竞争对手的价格水平制定价格。
需求导向定价策略
03
根据市场需求和消费者心理预期制定价格。

市场营销策略PPT课件

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感谢观看！
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网络商铺交易
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网络营销渠道的选择
•建立企业的网络直销渠道企业建立网站，一方面为自己打开了一扇对外开放的窗口；另一方面也建立了自己的网络直销渠道。尤其
对中小企业来说，网上建站更有优势。 •选择企业的网络间接销售渠道
选择合适的电子商务中介商，必须考虑成本、信用、覆盖、特色和连续性五大因素。
网络市场营销策略
• 第一节网络营销的产品策略 • 第二节网络营销的定价策略 • 第三节网络营销的渠道策略 • 第四节网络促销策略
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第一节网络营销的产品策略
• 网络营销产品特征 • 网上产品服务 • 网上市场的品牌管理和开发
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网络营销产品特征
•网络营销产品及特征网络营销的产品必须适合利用Internet进行推广和销售，目前网络上销售的产品包括实体商品和虚体商品，
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网络间接销售渠道
网络商品交易中介机构为商家提供了丰富便利的网络销售渠道 •简化了市场交易过程
通过网络商品交易中介，消费者可以轻松了解到所有企业提供的产品和服务，企业也可以利用交易中介提高本身的访问量与客户群。 •实现了网上交易活动的常规化
消除了时间和时差上的限制；减少运输费用；减少了交易过程中的大量不确定因素。 •便利了买卖双方的信息收集过程
又可分为普通商品、数字化商品和联机服务三种。这些产品通常具有两个明显的特点：
以无形的服务产品为主以标准化商品为主
第3页/共28页
•以无形的服务产品为主服务产品的生产过程与消费过程是同时进行

《市场营销与网络营销》第6章

第六章目标市场策略第一节市场细分1、市场细分的含义：市场细分作为一种观念，是对现代市场营销在认识上的一种深化。

市场细分就是运用求大同、存小异的方法，根据消费者的需求、购买行为和购买习惯等方面的差异性，把顾客划分为若干类似性的消费群体，即把一个整体市场再细分为一些子市场或市场块。

2、市场细分的作用：(1) 有利于企业发掘新的市场机会。

（2）有利于企业有针对性地开展营销活动。

（3）有利于合理的利用企业资源。

3、市场细分的依据（1）消费者市场细分的依据（2）生产者市场细分的依据4、消费者市场细分的依据1）地理因素2）人口因素3）心理因素4）行为因素5、人口因素：（1）性别（2）年龄（3）收入（4）职业与教育（5）家庭生命周期6、心理因素：（1）社会阶层（2）生活方式（3）个性7、行为因素：（1）购买时机（2）利益追求（3）使用者状况（4）使用数量（5）品牌忠诚状况（6）购买者的准备阶段（7）消费者对产品的态度8、生产者市场细分的依据1）产品的最终用途2）用户的购买模式3)其他变量9、市场细分的原则（1）可衡量性（2）可盈利性（3）可进入性（4）可区分性10、可衡量性：用来划分细分市场大小和购买力的特性程度，应该是能够加以测定的，极细分的市场是可以识别和衡量的。

11、可营利性：细分市场的容量规模要大到能够让企业盈利的程度。

12、可进入性：指企业通过努力能够使产品进入细分市场，负责该细分市场就没有价值。

13、可区分性：细分市场在观念上能被区别，并且对于不同的营销组合和方案有不同的反应。

14、市场细分的程序：（1）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。

（2）列举潜在顾客的基本需求。

（3）了解不同潜在用户的不同要求。

（4）抽掉潜在顾客的共同要求，而以特殊需求作为细分标准。

（5）根据潜在顾客基本需求的差异，将其划分为不同的群体或子市场，并赋予每一子市场一定的名称。

（6）进一步分析每一细分市场与购买行为特点，并分析其原因，以便在此基础上决定是否可以对这些细分出来的市场进行合并，或进行进一步细分。

市场营销学各章节重点(第六章)

1. 众多势均力敌的竞争对手2. 行业增长缓慢3. 高额的固定成本或者库存成本4. 缺少差异或者转换成本低5. 退出障碍高： 1.高度专门化资产的清算价值低或者转换成本高， 2.退出费用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3.已建立某种战略协同关系， 4.情感障碍， 5.政府和社会约束进入障碍：规模经济、产品差异化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等，和现有企业的反击强度)。

替代产品：是指与本企业产品具有相同或者相似功能的其他产品1.相对于卖方的销售量而言，购买是大批量和集中进行的， 2.买方购买的产品占卖方成本或者销售数额相当大的部份， 3.从该行业购买的产品属于标准化或者同质化产品， 4.买方转换成本很低， 5.买方的利润很低， 6.买方对销售商后向一体化的现实威胁， 7.产品对买方产品的质量及服务无关紧要，8.购买者掌握充分的信息。

1.供方产业由少数几个大企业支配，其产业集中度比买方产业高， 2.没有较好的替代品的供应，3.买方并非供方的主要客户，4.供方产品是买方行业的主要投入品，5.供方产品已经差异化或者已建立较高的转移成本 6.供方的前向一体化构成现实威胁。

5 种力量共同决定了行业竞争的强度和获得能力。

但各种力量的作用是不同的，最强的某个力量或者几个力量处于支配地位，起决定性作用。

(一)行业竞争观念。

1.销售商数量及产品差异程度5 种行业结构的类型一个销售商少数销售商许多销售商无差别产品彻底垄断有差别产品彻底寡头垄断 (无差别寡头垄断)不彻底寡头垄断(差别寡头垄断)彻底竞争垄断竞争(扩大本企业品牌差异2.进入与流动障碍3.退出与收缩障碍4.成本结构5.纵向一体化程度：纵向一体化是指企业采取的前向或者后向一体化策略的总称。

6.全球化程度(二)、市场竞争观念识别竞争者的最佳方是绘制产品－市场竞争形势图，把行业和市场分析结合起来。

三、竞争者分析与选择(一)识别竞争者的战略战略群体：是指在某特定行业内推行相同战略的一组企业。

旅游市场营销第六章旅游市场价格策略课件

二、旅游产品价格的特殊形式
1.旅游差价旅游差价是指同种旅游产品，由于在时间、地
点、质量、销售环节等方面的差异而引起的价格差额。一般情况下，旅游差价主要有地区差价、季节差价、质量差价、机会差价和批零差价五种。
(1)地区差价。旅游地区差价是指同种旅游产品在不同地区销售所形成的价格差额。
(2)旅游季节差价。是指同种旅游产品在不同的季节销售所形成的价格差额。
(3)旅游质量差价。是指同类旅游产品由于质量不同而产生的价格差额。
(4）旅游机会差价。对于一些优惠活动，有时间的限制，或者其他方面的限制，那么，这种优惠价格对每个人的机会就不是同等的。
(5) 旅游批零差价。是指同种旅游产品批发价格与零售价格之间的差额。
旅游企业在采取此种定价目标时，往往采用低价格策略，吸引更多的旅游消费者。
4.稳定市场价格目标
这是指旅游企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，牢固地占有市场，在旅游产品的市场竞争和供求关系比较正常的情况下，以稳定的价格取得合理的利润。
经营同一种或同一类旅游产品的主要旅游企业，相互默契地制定较为稳定的价格，以消除价格战，市场中的其他企业则往往与这些实力雄厚或市场占有率最大的企业保持一致的价格，而不轻易变动。
3.市场占有率目标
市场占有率是一个企业的产品销售量占该行业总销售量的百分比。销售量可以以销售额或销售数量来衡量。
企业市场占有率的高低，是一个企业市场竞争力大小的反映，标志着该企业在市场竞争中所处的地位。同时，客源即是财源，市场占有率的大小还代表着潜在利润的多少。因此，保持并逐步扩大市场占有率是旅游企业在竞争中惯常使用的定价目标。
3.旅游包价
在旅游活动中，旅游者通过旅游产品零售商购买的满足其全部旅游活动所需的旅游产品的价格，称为旅游包价，它等于这些旅游产品单价之和再加上旅游零售商、批发商的自身经营成本和利润。

运输市场营销-6章产品策略

• 4) 产品组合的宽度:一个企业生产和经营的产品系列数目，
• 5)产品组合的深度:每个产品系列所有的产品项目的数目
• 6)关联性:
• 产品系列之间的联系程度。
授人以鱼不如授人以渔
产品组合三个因素：
• 产品组合取决于三个因素： • 1)产品组合的宽度、 • 2)深度 • 3)关联性， • 这三个因素的不同集合，构成了不同的产品组合。 • 按产品组合概念来划分产品，优点是便于从产品组合方式上来研究一个企业
授人以鱼不如授人以渔
产品整体概念
• 以上这三个层次的综合就形成产品整体概念， • 1)有形的与无形的， • 2)实物的与非实物的、 • 3)核心的与附加的等多方面的内容， • 现代营销观念: • 1)以顾客为中心的要求，全面满足顾客需要， • 2)提高企业的声誉和效益。 • 市场营销组合策略是正确树立产品整体概念。
• 4)可以帮助企业选择产品的投产和更新换代有利时机，
• 产品生命周期对于运输企业的实用价值：
•
(一)预测运输品种在市场销售各个阶段中的发展走
势
•
(二)帮助运输企业掌握成本、价格和利润的发展趋
势
•
(三)帮助运输企业采取措施来延长即将进入衰退期
的产品品种的寿命
•
(四)产品生命周期对运输企业控制产品更新换代时
式，是形式产品，即满足顾客需要的各种具体产品形式。一般应有品质、特色、款式、品牌、商标、包装五个方面的内容。 • 形式产品是某种劳务，也应具有类似特征，可通过其载体得到反映。
授人以鱼不如授人以渔
2．形式产品
• 1)位移载体的外在特性加以展现，将位移核心产品转变为可以感知的形式产品，
• 2)外在特性: • 航班、车次、车船、列车、飞机、名号实质上是一种品牌、款式， • 3)综合地从总体上反映位移核心产品所带来的效用和利益， • 4)许多运输企业往往在促销广告中直接以此来招揽顾客。

交通运输市场营销学-6章运输产品策略

授人以鱼不如授人以渔
产品生命周期原理
朱明工作室
zhubob@
授人以鱼不如授人以渔
产品生命周期的理解
朱明工作室
zhubob@
1．产品生命周期是指: ．产品生命周期是指产品的市场寿命，不是产品的使用寿命。产品的市场寿命，不是产品的使用寿命。 2.产品生命周期产品生命周期: 产品生命周期不等同于商品在流通领域内停留的时间。不等同于商品在流通领域内停留的时间。 3．产品生命周期主要是指．产品生命周期主要是指: 产品品种的市场寿命，产品品种的市场寿命，而不是指产品种类的市场寿命。的市场寿命。
授人以鱼不如授人以渔
3．附加产品．
朱明工作室
zhubob@
1)顾客在购买位移产品时所得到的附加服顾客在购买位移产品时所得到的附加服务和利益，务和利益，如售前服务(客票预约预售客票预约预售，如售前服务客票预约预售，上门办理有关货运业务等)、售后服务(查询旅客投诉、查询、货运业务等、售后服务查询、旅客投诉、批评和建议、客货运输事故赔偿)，批评和建议、客货运输事故赔偿，提供运输信息服务以及各种延伸服务(代办货物仓输信息服务以及各种延伸服务代办货物仓包装、行包接取送达、地方搬运、储、包装、行包接取送达、地方搬运、送货上门、运输代理、旅行服务等)。货上门、运输代理、旅行服务等。运输企业开发适当的附加产品能在激烈的市场竞争中赢得较好的市场份额。市场竞争中赢得较好的市场份额。
授人以鱼不如授人以渔
二、产品生命周期各阶段的特点及其策略
朱明工作室
zhubob@
产品生命周期各个阶段呈现不同的特点，产品生命周期各个阶段呈现不同的特点，需要相应地制定不同的营销目标和营销策略，策略，产品生命周期各个阶段的特征及其营销目标可以概括如表6—1。括如表。

第6章-产品定价-课件PPT

对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常包括以下几种：
1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如 10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。
3．低价抢占市场。为了尽快抢夺市场份额或为了生存和加快资金周转，都有可能要使用低价，甚至会以低于成本的价格销售产品抢占市场。
4．利润最大化。精确计算出价格、销量、收入、以及利润数字关系，把价格定在利润最大的水平上。
5．价值定价。产品或服务的价格与成本无关，而是按照带给用户的利益和价格计算，这种价格往往是主观判断，比如软件、顾问服务。在最好的情况下，甚至可以说提供商定多少钱就是多少钱。 6
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第五节跨境电商产品定价实例分析
运费计算实例
19
第五节跨境电商产品定价实例分析
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第五节跨境电商产品定价实例分析
上图为中国邮政小包的运费清单，大家能很清楚的看到全世界被由远到近分为10个区域，例如，一件商品包装后的实际重量是240g，使用中国邮政小包发往美国。花费国际运费算法如下：
0.24kg*90.5元/kg+8元挂号费= 29.72 元中邮小包运费=重量/kg*挂号/kg+挂号费
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第二节跨境电子商务产品定价的现状
二、个性化定价法这是指利用网络互动性的特征，根据消费者对产品外观、性能等方面的具体需要，来确定产品价格的一种策略。例如某些企业根据性能将产品划分为不同版本提供给不同的消费者。
8

国际市场营销第六章

为核心”
3. 渠道：在渠道策略上不通过在美国设有分支机构的日本贸易公司，而是直接寻找美国企业作为经销商。
4. 促销：在促销策略上通过熟悉美国市场和法律的代理商，重点宣传产品的新技术性能。
第二节国际市场营销组合
一、传统营销组合
世界著名成功公司的共同特征

产品稳定、价格诚实、距离便利、独特体验和服务承诺，这基本上与营销的4p要求相吻合
第一节国际市场进入策略
国际市场进入方式
贸易式进入（出口贸易）契约式进入（对外合作）投资式进入（直接投资） 1. 合资企业 2. 独资企业 1. 间接出口 1. 许可经营 2. 特许经营（1）外贸公司（2）国外公司驻本国分部 3. 合同制造 4. 管理合同 2. 直接出口契约式进入是母公司以契约形式与地方合作者（1）最终用户合作，共同享有所有权（2）国外中间商（3）企业的国外分支机构和控制权，该模式通过分散所有权与控制权来出口进入在进入国际市场达到分散风险的目的。的初期经常被采用，特点

第一节国际市场进入方式和策略
一、国际市场进入方式直接出口的方式直接出口的优势直接出口的劣势
① 环节少，国外最终售价相对较 ① 设立出口机构会增加投资，同低，销售迅速，市场竞争力强；时增大管理上的难度； ② 厂家可以直接控制外销价格， ② 增加销售人员的费用，销售额扩大利润；比较小时更是增加企业负担； ③ 距离最终消费者更近，有利于 ③ 增加库存费用和占压资金；获取市场信息； ④ 需要承担出口商的各项功能。 ④ 对企业业务更高的责任感。一般适用于有一定国际营销 ⑤ 有利于提供良好的服务。经验且出口规模较大的企业或销
第一节国际市场进入方式和策略

6.第六章国际市场的产品与品牌《国际市场营销学》

24ห้องสมุดไป่ตู้
二、品牌国际化战略
1.品牌的技术领先战略
品牌的技术领先战略，是指具有较强的研制新产品、新技术能力的企业，依靠新产品、新技术先行占领市场，提高品牌的知名度，获得高额利润的战略。采用品牌的技术领先战略，首先要具有较强的研制新产品、新技术的能力，这样才能先行占领市场，提高品牌的知名度，获得高额利润。
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资金关
专家指出，一种新药通过FDA的三期临床试验大约需58年的时间，花费大约—6亿美元。FDA拥有健全完善的药品评审法律体系，是全球医疗机构以及消费者所认可的新药审批的“金标准”。一旦成功进入美国市场，也意味着可以顺利进入欧洲、日本等其他全球重要市场。
药品注册这个门槛无法突破，中药出口就不会有明显的增长。欧洲《传统植物药注册程序指令》2011年大限将至，欧洲对于植物药的管理日益严格。无论是中国企业还是在欧洲从事中医药行业的人员，都将面临极大的经营风险，出口欧洲的中药随时可能被处罚。
目前中药在欧洲通过简易注册的费用大约是1000万元人民币，而2011 年以后，要通过欧洲药品注册，需要花费大约10亿元。如果没有在2011 年之前通过简易注册，日后想要通过常规渠道注册难上加难。
服务产品创新是指服务新产品的研究与开发，是实现营销差别化策略的根本途径。
18
（一）服务创新的动力
轨道行为者
技术轨道
外部
制度轨道
内部战略和管理
服务专业轨道
创新
管理轨道
创新部门和R&D部门
员工
社会轨道
服务创新的驱动力模型
竞争者顾客公共部门供应商
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（二）服务创新的方法
全面创新：即通过技术方面的重大突破和服务理念的变革，实现服务的全面改造。重新定位：即通过市场的重新定位，在服务核心技术和形式不发生根本变化的情况下创造出在质量、档次、价格等方面与原有服务相区别的新服务项目。外部引入：即通过特许经营、购买服务设备以及聘用专业人员等方式将现成的标准化服务引入到本企业中。技术革新：即通过某些服务技术的应用完善现有的服务概念，进而使原有的服务得到改善。形象再造：即服务企业通过改善服务环境、伸缩服务系列、命名新品牌等方式对服务形象进行重新塑造。

产品策略课件(PPT86页).pptx

目前全市有中国驰名商标65件、中国名牌产品65 个、广东省著名商标349件、广东省名牌产品288个、国家地理标志证明商标5件、集体商标17件，参与研制国家及行业标准730多个。
品牌化决策
品牌化决策一览表
品牌使用者决策
品牌质量决策
家族品ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 决策
品牌扩展决策
多品牌决策
是否应为该产品制定一个品牌？
例如:丰田公司的市场产品策略
丰田产品线的双向延伸
很高高
一般低
经济
质标准
卡罗纳（基层经理）
产品组合的宽度
清洁剂
牙膏
条状肥皂
纸尿布
纸巾
象牙雪1930
格利1952
象牙1879
帮宝适1961
媚人1928
德来夫特1933 佳洁士1955 柯克斯1885
露肤1976
粉扑1960
产
汰渍1946
品线
快乐1950
长
奥克雪多1914
度
德希1954
洗污1893 佳美1926 香味保洁净1963
旗职1982
包装
送货
品牌名
核心利特点
售后
和信
益或服
服务
贷
务
质量
式样
有形产品核心产品
保证
核心产品：向消费者提供产品的基本效用和性能，是消费者需求
核心部分。
有形产品：是指产品实体的外观形态。由产品质量、特色、品牌、
商标、包装等有形因素构成。
附加产品：随同购买产品所获得的全部附加服务与利益，包括提
供信贷、免费送货、安装调试、保养、包换、售后服务等。

产品策略PPT课件

75 56
56 38
9 科龙
59 16
55 50
10 三九 49 18
47 33
50
中国十大品牌及价值
❖ 序号上榜品牌
❖1
海尔
2
CCTV
❖3 4 5 6 7 8 9 10
宝钢联想中化红塔山中国工商银行中铁工程中国人寿中国移动
榜评价值亿元
612 37 608 51
605 74 601 65 576 89 529 68 472 35 451 48 427 67 391 29
06年世界十大品牌价值排行
❖ 名次品牌名称 2006年价值亿美元国家
1 可口可乐 670
美国
❖ 2 微软
599
美国
❖ 3 IBM
562
美国
❖ 4 通用电气 489
美国
❖ 5 英特尔 323
美国
❖ 6 诺基亚 301
芬兰
❖ 7 丰田
279
日本
❖ 8 迪斯尼 278
美国
❖ 9 麦当劳 275
美国
❖ 10 梅赛德斯奔驰 218
品牌命名
1 产地命名：如西湖龙井茶 2 人物命名：如俞兆林保暖内衣 3 制法命名：如二锅头 4 效用命名：如三九胃泰 5 外形命名：如棒棒糖 6 译音命名：如百事可乐 7 寓意命名：如梦牌席梦思
8 夸张命名：如永固牌弹子锁 9 数字命名：如555牌电池 10 以产品成分命名：如人参蜂王浆 11 以产品生产厂家命名：如美菱冰箱 12 以动植物命名：如熊猫彩电 13 以革命圣地名胜古迹命名：如石林牌香
第二节：产品质量和产品设计策略
• 产品质量决策 • 产品设计决策

《市场营销教案》课件

《市场营销教案》PPT课件第一章：市场营销概述1.1 市场营销的定义解释市场营销的概念强调市场营销的重要性1.2 市场营销的特点描述市场营销的主要特点举例说明市场营销的实际应用1.3 市场营销的功能介绍市场营销的各项功能分析市场营销在不同行业中的应用第二章：市场调研2.1 市场调研的目的解释市场调研的重要性列举市场调研的主要目标2.2 市场调研的方法介绍市场调研的常用方法讨论市场调研的局限性和挑战2.3 市场调研的步骤概述市场调研的基本步骤强调市场调研的注意事项第三章：市场细分与目标市场3.1 市场细分的概念解释市场细分的含义和重要性探讨市场细分的标准和方法3.2 目标市场的选择介绍目标市场的选择标准分析目标市场选择的重要性和影响3.3 目标市场的策略讨论目标市场的策略制定举例说明目标市场策略的成功案例第四章：产品策略4.1 产品概念与分类解释产品的概念和重要性介绍产品的分类和特点4.2 产品策略的要素讨论产品策略的关键要素分析产品策略在不同行业中的应用4.3 产品策略的实施概述产品策略的实施步骤强调产品策略实施的关键注意事项第五章：价格策略5.1 价格策略的概念解释价格策略的含义和重要性讨论价格策略的目标和考虑因素5.2 定价方法介绍定价方法的选择和应用分析不同定价方法的优缺点5.3 价格策略的实施概述价格策略的实施步骤强调价格策略实施的关键注意事项《市场营销教案》PPT课件第六章：促销策略6.1 促销策略的概念解释促销策略的含义和重要性讨论促销策略的目标和考虑因素6.2 促销工具与方法介绍促销工具和方法的选择和应用分析不同促销工具和方法的优缺点6.3 促销策略的实施概述促销策略的实施步骤强调促销策略实施的关键注意事项第七章：分销渠道策略7.1 分销渠道的概念解释分销渠道的含义和重要性讨论分销渠道的类型和作用7.2 分销渠道策略的选择介绍分销渠道策略的选择和应用分析不同分销渠道策略的优缺点7.3 分销渠道的管理概述分销渠道的管理方法和技巧强调分销渠道管理的关键注意事项第八章：整合营销传播策略8.1 整合营销传播的概念解释整合营销传播的含义和重要性讨论整合营销传播的目标和原则8.2 整合营销传播的工具与方法介绍整合营销传播工具和方法的选择和应用分析不同整合营销传播工具和方法的优缺点8.3 整合营销传播的实施概述整合营销传播的实施步骤强调整合营销传播实施的关键注意事项第九章：市场营销计划与控制9.1 市场营销计划的概念与步骤解释市场营销计划的概念和重要性讨论市场营销计划的制定步骤和关键要素9.2 市场营销计划的执行与监控介绍市场营销计划的执行和监控方法强调市场营销计划执行和监控的关键注意事项9.3 市场营销控制的工具与技术介绍市场营销控制工具和技术的选择和应用分析不同市场营销控制工具和技术的优缺点第十章：市场营销伦理与社会责任10.1 市场营销伦理的概念与重要性解释市场营销伦理的含义和重要性讨论市场营销伦理的主要问题和挑战10.2 市场营销伦理的应用与实践介绍市场营销伦理的应用和实践方法强调市场营销伦理实践的关键注意事项10.3 市场营销与社会责任讨论市场营销在社会责任方面的作用和影响分析市场营销与社会责任的关系和重要性重点和难点解析1. 市场细分与目标市场（第三章）市场细分的标准和方法，以及如何有效地选择目标市场。

园艺产品营销策略课件(PPT-97张)

园艺产品营销策略
第六章园艺产品营销策略
第一节园艺产品的产品策略第二节园艺产品市场竞争与定价策略第三节园艺产品的初加工及包装策略第四节园艺产品促销策略第五节园艺产品营销组合战略
学习目标
了解园艺产品营销的特点；充分理解并掌握园艺产品的品牌、促销、营销组合、园艺产品的初加工、商品包装等知识。学习并掌握应用所学知识解决营销实务中的园艺产品商标策略、定价策略、包装策略、促销策略及国际市场上的营销策略等一般性问题的实践技能。为以后从事园艺产品营销工作打下理论基础和实践基础。
（四）品牌的管理品牌是企业的无形资产，提高品牌质量，注重品牌保护是企业创立品牌后更为重要的工作。及时对品牌进行商标注册；加强内部管理，提高产品信誉，提高产品质量，珍惜和维护品牌信誉。加强品牌推广和宣传，树立品牌形象，提高品牌知名度和品牌认知度。在宣传推广品牌的过程中，注重品牌与企业形象的一致性，树立品牌的独特性，形成强势品牌。
（四）稳定市场价格目标这种定价目标是园艺企业为了保护自己，避免不必要的价格竞争，从而牢固的占有市场，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，从稳定的价格中取得合理的利润而制定的园艺产品价格。优点：市场需求一时发生剧变，价格不不致发生大的波动，有利于大企业稳固的占领目标市场。
第一节园艺产品的产品策略
园艺产品是人们不可或缺的食品资源、药用资源或生产原料，其广泛的社会用途和日益增长的需求量，决定了园艺产业有着巨大发展潜力。因此，了解园艺产品的商品学特性，熟悉园艺产品品质对营销的影响，掌握为企业园艺产品设计品牌的技能，对于规避企业经营风险，搞好园艺产品营销，增加竞争能力具有重要意义。一、园艺产品品质对营销的影响二、园艺新产品开发与引进经营三、园艺产品的品牌策略与商标设计