百事可乐推广媒介策划案.ppt
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《百事可乐模板》课件
百事可乐的市场占有率分 析
百事可乐在碳酸饮料市场占据 着重要的地位，并与竞争对手 展开激烈的市场竞争。
三、品牌推广策略
1
百事可乐的品牌合作规划
2
通过与知名品牌和艺人等合作，百事可
乐扩大了品牌影响力和市场覆盖范围。
3
百事可乐的广告营销战略
百事可乐借助创意、情感和大众文化等 元素创建吸引人的广告，以增加消费者 认知和品牌忠诚度。
3 百事可乐在全球的地位
作为全球领先的碳酸饮料品牌之一，百事可乐在全球拥有广泛的消费者基础和市场份额。
二、百事可乐产品分析
百事可乐的产品线
百事可乐的产品线包括经典可 乐、无糖可乐、橙味汽水等多 种口味，以满足不同消费者的 需求。
百事可乐的产品特点
百事可乐以其独特的口感、香 气和咀嚼感受等特点，深受消 费者喜爱。
百事可乐的竞争策略
为了保持市场竞争力，百事可乐 通过不断创新、差异化和营销策 略等方式，与竞争对手展开对抗。
五、结语
百事，以应对不断变化的市场和消费者需求。
总结和评价
综上所述，百事可乐以其品牌历史、产品优势和市场竞争力展现出成功的商业模式和发展前 景。
百事可乐的社交媒体营销
百事可乐利用各种社交媒体平台与消费 者互动，宣传品牌理念并增加用户参与 度。
四、百事可乐的市场竞争对手
百事可乐的主要竞争对手 介绍
可口可乐是百事可乐最主要的竞 争对手，两者在市场上展开激烈 竞争。
百事可乐与竞争对手的比 较分析
与其他竞争对手相比，百事可乐 在口感、品牌知名度等方面有其 独特的优势和特点。
《百事可乐模板》PPT课 件
百事可乐是全球知名的碳酸饮料品牌之一。本课件将介绍百事可乐的品牌历 史、产品分析、品牌推广策略、市场竞争对手以及未来展望。
营销案例之百事可乐(PPT 35张)
传播策略
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、 广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集 于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和 信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐 巨星迈克尔杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百 事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻 势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界 级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰 动全球。
大手笔公关
长期以来，百事可乐始终致力于建立以“百事可 乐基金”为切入点的良好公共关系体系，热心赞助 体育赛事以及其他公益事业。例如，赞助“八运 会”、赞助中国甲A足球联赛、支持中国申奥成功等 等。
百事可乐不惜巨资赞助“八运会”，取得了八运会 饮料的指定产品的称号，大张旗鼓地掀起了一场沟 通高潮，出尽了风头，造成了一个虽在总体上不及、 但在特定时期和特定环境中气势大大超过可口可乐 公司的局面，不但在当时取得了明显的效益，而且 还为其在中国的进一步发展打下了坚实基础。
多元化的品牌策略
百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌 是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外， 还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。 国际著名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公 司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成 为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。 与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高 的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在 非碳酸饮料市场的份额。
营销策略：
本土化策略 多元化的品牌策略 传播策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销
本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的 趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本 土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化 进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中 国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。 可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的 本土化进程。 目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工 近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇 员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可 乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同 时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化， 参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮 料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的 落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争 最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市 场。
百事可乐广告策划PPT课件
时尚需求情调需求功能需求明星效应1同类竞争对手可口可乐为代表的国际品牌以第五季可乐和非常可乐为代表的国内品牌城市内小型企业生产的产品2可替代品中的竞争对手以康师傅统一为主的茶饮料
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
“绿色百事”广告策 划
组名：三人行
客户部：小慧 媒介部：小白 创作部：小猪
1
三人行，必有我师焉 聚三人之想Biblioteka 创意无限 取其所长，补其所短7
百事可乐多年来与年轻一代的关系甚为紧密。
“绿色百事”是百事可乐10年的品牌核心价值，更是 百事所带给新一代人的感性诉求即,不管是新一代的青 少年,还是新一代的青年人,甚至新一代的中老年 。
百事品牌的经营理念：“ ‘新一代的选择——绿色百 事，由个性到绿色！”，是一种更高层次的品牌核心 价值。
8
确立理念：以“绿色、健康、环保”的理念 进入市场。
3
社会化大背景下的新理念——绿色健康
1、生态环境影响下的绿色概念深入人心。 2、收入水平影响下的价值观念的变化。
行业特点分析
1、经济回暖下的机会。 2、饮料行业存在的问题及策略
4
新一代年轻人，他们热爱运动，追求时尚 ，他们喜欢购买有时尚感的饮料。
中年及老年人也是百事可乐应该争取的的新的 目标群体,年老人更加注重的是健康和养生。 消费者购买饮料的心理主要有： 时尚需求、 情调需求、功能需求、明星效应 。
机会：绿色理念的深入 人心，环保健康意识的 增强，世界杯的机会， 世博会的宣传
“Green”
威胁：茶饮料和其他饮
料的冲击，市场多元化 的细分. 市场竞争激烈， 知名的饮料品牌很多， 也有了固定的消费群体
劣势：属于新产品，知名度不高,很多受
众还不知道与不了解。
同时竞争对手强大，且市场不稳定
百事可乐活动宣传策略(ppt 37页)
推出 区域罐
BU官方网站决出 全国20强
20强参加奥运 全球推广活动
第一阶段
第二阶段
第三阶段
地
线上线下宣传活动
GZMU地面选拔
活动高潮
方
为广东加油舞蹈大赛 店内跳舞机互动 大篷车巡展
广东奥运推广大使选举 趣味体育嘉年华
前奥运冠军参与活动 推出区域罐
切尔西之旅 广东奥运推广大使本地 颁奖典礼 推出加油广东纪念金罐
活动新闻发布会
• 活动地点：北京 • 活动时间：3月3日 • 活动亮点：国际足球巨星贝克汉
姆参与并主持舞动中国活动启动 仪式
总体活动流程
3月
第一阶段
全 活动预热 国 全国新
闻发布 会
4月
5月
6月
7月
8月
第二阶段
海选： BU官方网站
总体比赛第流三阶程段
BU官方网站决出各 区域20强
第四阶段 全国决赛
– 电台 – 网站 – 户外 – 其他 • 线下宣传渠道 – 覆盖OT/TT/CVS/网吧的点数 – 覆盖顶级路段的点数 – 覆盖学校点数 • 费用预算
待讨论问题
• 舞蹈参与率低，是否考虑加入歌唱比赛 • 参加城市 • 需注意的问题/建议
谢 谢！
• 奖项设置： – 个人组和集体组的前三名获得上罐机会
• 邀请顶尖潮流舞团SPEED作为比赛评委，并进 行现场表演
百事明星合影区 百事影舞车 趣味体育体验区
现场布置
主舞台
舞动中国互动区
我要上罐体验区 许愿墙
DIY涂鸦墙
现场消费者互动
• “我要上罐”体验区 – 与诺基亚或其他手机商合作，由 他们提供手机，消费者可现场上 传照片参加比赛 – 现场参赛的消费者可拍摄为中国 加油的姿势或表情，并可现场使 用打印机打印出来，制作成Mini CAN
百事可乐ppt展示版
优势
创新能力和多样化 产品的开发能力
独特的音乐推销
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊 签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事 巨星”，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。 “百事可乐，新生代的选择”这一宣传计划获得了巨大的成功。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了 一个中西合璧的音乐营销攻势。 郭富城与百事的合作始于1998年，其“雨中飞奔为邻家女孩买 百事可乐”、“百事蓝罐包装上市”、“与国际巨星珍妮。杰克逊 合作”、“与王菲合唱百事主题曲”、“为百事可乐中国足球联赛 主唱首支主题曲”、“森林中智取可爱猩猩”等版本广告，成为百 事广告的扛鼎之作。在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无 法回避的是郭天王执着、坚定、热情的渴望眼神。郭天王高人一筹 的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌 形象代言人。
多元化的销售策略
直销 经销商 业务员 网络
初期采用直 接销售的策 略,导致不 能大面积地 占领消费者 市场
针对经销 商，采取 价格优惠 和折扣等 政策
针对业务员， 百事可乐采 类似保险推销 小组的团队管 理方式。
媒介策略—— 与Yahoo携手 创意策略—— 推崇激情。
多元化品牌策略
大 手 笔 公 关 整 合 营 销 传 播
百事可乐公司在华管理战略
管理 本土化管理
人才战略
优胜劣汰
百事中国区 的管理层 70%来自中 国,只有一个 不是内地土 生土长的
达到目标，在百事 集团内便会得到不 断的提拔。如果工 作不见成效，那么 这个人会很快地从 企业中被淘汰出去。
在百事中大约3%员 工得到“表现差” 的年终评估。这些 人限定在3到4个月 改正过失。如果他 们的表现没有明显 的提高，他们便会 被立即解雇。
百事可乐的营销推广策划(ppt8)
阿里巧巧
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
•
2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
【4】降低价格的最终目标是抢占市场占有率，但同时会冒 着失去原有目标市场的风险，而新开发的市场却不能达到 原有市场的盈利能力。
总之,虽然不会直接采取长期的价格战与其他产品进行 正面交锋，但我们会根据市场的变化，及时采取短时间的 降价促销或其他形式的变相降价，如加量不加价、买二赠 一等等。从而吸引消费者注意力，达到保持市场占有率， 进一步开拓市场的目的。
阿里巧巧
二. 产品分析
• ◆ 1．百事可乐洞悉青年消费者在可乐市场上占的重要地位， 于是采用“明星”策略赢取了青年消费者对百事品牌的高 忠诚度；为了进一步开发青年消费者市场，百事推出“轻 怡百事可乐”，以“无糖，不影响体形”的特点进入市场。
• ◆ 2.产品策略 在产品的口感上，要努力去迎合广东消费者的口味，尽
百事可乐的营销推广策划
阿里巧巧
一.背景
百事公司创始与1898年,至尽已有百年历史。 百事公司在中国的历史可以追溯到中国实行改革 开放政策之初。1981年，百事公司与中国政府签 约在深圳兴建百事可乐罐装厂，成为中国的首批 美国商业合作伙伴之一。到目前为止，百事在中 国各合资、独资企业及其他项目的投资已达一亿 多美元。
量清甜爽口一点。认为只有消费者喜欢的产品才有市场。 加大轻怡可乐的个性化，百事独特、创新、积极人生的品 牌个性。企业为消费者提供的的不止是产品本身，而是一 种整体满足感。产品质量的优劣是衡量产品的重要标志， 价格的高度在障碍着人们的购买欲。轻怡百事可乐在三个 层次与消费者形象沟通： 产品因素：低热量。好味道。 情感因素：健康的。运动的，自信的。 个性魅力：有魅力的，好交际的，有活力。
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。15:0 9:0515: 09:0515 :097/1 4/2020 3:09:05 PM
“百事可乐”广告战略PPT
6.我们应该采取的广告路线： 通过调查了解，我们得知有些广告是通过突出 新奇的事再加上有趣的情节以及明星的知名度来推 销产品，从而刺激消费者的购买欲望。有的则是完 全利用国际巨星的知名度来打造自己的品牌，虽然 这可以在一定的程度上吸引消费者但却不能引起消 费者的购买欲望。 现在还有很多广告都是走情感路线，通过调查 我们得知百事可乐所做的“把爱带回家”的广告深 入人心，能有效的刺激消费者购买的欲望，所以， 百事可乐应走情感路线，从而达到推销的目的。
3.关于竞争对手的品牌形象： 可口可乐：可口可乐比百事可乐早进入市场五十年，提 前在消费者心中留下市场老大的印象，同时又被冠以守旧的 概念。 雪碧：时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心凉”曾 成为年轻一代人争相传颂的“歌谣”，其品牌知名度几乎是 家喻户晓、妇儒皆知，“雪碧”已成为我国柠檬味碳酸饮料 市场的绝对领导品牌。 4百事可乐的广告对象： 15—30岁的青年，这一阶段的年轻人有求新求异的个性 和丰富的想象力，追求时尚和另类。
影视广告脚本
时间：一个炎热的下午 地点：小卖部 角色：少年、小卖部老板 镜头一：（运动场）一个炎热的下午，烈日高照，一个少年穿着运 动服站在烈日下，汗流浃背，口干舌燥，十分难受。 镜头二：少年正欲拿钱去买一瓶百事可乐解渴，结果翻完裤兜却发 现没带钱，突然一个想法冒出来，少年阴笑了两声。 镜头三：（小卖部）少年快速跑到小卖部自信满满地对老板挑衅说： “老板，给我一瓶百事可乐，我可以托起一个地球！” 镜头四：老板一脸不屑与嘲讽，扔给他一瓶百事可乐，并得意地说： “嘿，小子，把地球托起来让我看看！” 镜头五：少年托起了一个地球仪，得意并挑逗性地望着老板笑。 镜头六：老板一脸惊愕与佩服的神情。 镜头七：少年豪情爽快的把一瓶百事可乐喝光。 镜头八：百事可乐的商标弹出画面，画外音：突破常规，创意无限！
百事可乐产品介绍及营销策略(PPT 45张)
• Product (产品) • Price (价格） • Place (渠道)
• Promotion (促销)
Products
百事公司在中国经营的主要品牌包括：百事可乐、美年达、七喜、佳得乐、 果缤纷（纯果乐）果汁、草本乐、乐事薯片、都乐果汁、立体脆、奇多、冰 纯水、桂格麦片、等等。
饮 料 类
5
新可乐挑战旧可乐
二战后，美国诞生了一大批经过大危机和战争洗礼的 年轻人，自信乐观，与他们的前辈们有很大的不同， 他们对一切事物的胃口既大且新，这就为百事可乐针 对“新一代”的营销活动 提供了基础。 1960年百事可乐将广告业务交给BBDO（巴腾-巴顿德斯廷和奥斯本）广告公司，把百事可乐描绘成年轻 人的饮料。经过4年的酝酿，“百事可乐，新一代的选 择”的广告语的口号正式面世，并一直沿用了20多年。 10年后，可口可乐试图对百事可乐俘获下一代的广告 做出反应时，它对百事可乐的优势已经从之前的5:1减 至2:1了。而此时，BBDO又协助百事可乐制订了进一 步的战略，向可口可乐发起全面进攻，被称为“百事 可乐的挑战”
百事可乐的标志
百事“微笑”，更具有 活力，又一次改变了百 事可乐标志的新意。 百事可乐的标志逐渐变 得完善，越来越青春化， 年轻化，说明百事可乐 的标志是随时代的变化 而变化的。
使命、愿景、价值观
愿景：百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改 善周围的世界，创造更加美好的未来。 使命：我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食 品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在 地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的 投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。 价值观：百事公司的目标是持续增长。要实现这一目标，要靠百 事员工的人尽其力、恪尽职守和建立诚信。
百事可乐广告策划案.ppt
百事可乐的
“O” 百事可乐，在市场具有很大的
优势，各种推陈出新的营销策略让 可口可乐也大为震惊。其与肯德基、 必胜客的结盟，也为百事可乐打下 很坚实的市场基础，也让其深入人 心，让更多的消费者认知百事品牌， 在这样的优势与机会并存下，应该 深入市场，可以更多的占领快餐行 业，甚至可以从可口可乐手中抢过 麦当劳，毕竟麦当劳是作为世界上 最成功的快餐行业。而且对于当今 快速发展的快餐行业，应该作为百 事可乐占有市场的更大途径，应该 很好的把握。
剂师布雷德海姆在1893年所研究配制出来的一种药剂发展成为饮料公司的。60
年代开始向多种经营方向发展。1965年合并了弗利托-莱公司（快餐馆），
1970年兼并威尔逊体育用品公司，1973年兼并来因戈尔德公司（饮料），1976
年合并了李韦汽车货运公司，1978年兼并塔戈贝尔公司（墨西哥达餐馆）。业
务项目包括饮料、食品、饮食服务、运输和体育用品等。饮料主要是软性饮
从商业文化到包装产品，两大可乐巨头燃气的硝烟似乎永 无宁日
百事可乐VS可口可乐
代言人：周杰伦、陈冠希、古 天乐、蔡依林、F4、Rain、姚明、
谢霆锋、李小鹏、贝克汉姆、
安立圭
形象描述：很有竞争力、市场
定位比较适合年轻人、唯一能
与可口可乐竞争的品牌、大有
作为、后来居上、投机取巧
代言人：李宇春、刘翔、SHE、 潘玮柏、裴勇俊、章子怡、朴 元淑 形象描述：有实力的、广告不 错、国际化、一成不变、历史 悠久、口碑好、品牌多、市场 全方位、有竞争力、市场占有 率高、规模大
个性感受：快乐、时尚的、沉 稳的、富有活力 自由联想：红色、国际知名品 牌、现代化的管理模式、碳酸
百事可乐中国区战略
百事可乐推广媒介策划案 86页PPT文档
价格
总价
500.00/个 50000.00 500.00/个 125000.00 500.00/个 50000.00 500.00/个 40000.00 500.00/个 55000.00
320000.00
DARSINA
37 大西南广告公司
PEPSI MIdea
社区垃圾桶广告效果图
DARSINA
38 大西南广告公司
自
油
行
站
车
进
停
出
靠
口
点
灯
停
箱
靠
牌
广
告
农
挂
村
旗
墙
体
广 告
春 熙
路
休
息
椅
街 道 电 话 亭 灯 箱 广 告
靠
DARSINA
21 大西南广告公司
大众户外媒介的特点
PEPSI MIdea
楼顶广告 面积大,广告醒目,加之灯光、色彩等影响、被 动注意率高
公交站台灯箱鲜明画面，强烈的诉求创意，广告 醒目,加 之灯光、色彩等影响、被动注意率高
我们目标人群
DARSINA
10 大西南广告公司
PEPSI MIdea
DARSINA
目标群体的寻找
谁
是 我
年轻人
们
的 目
（年轻心态的人）
标
人
群
?
11 大西南广告公司
城市消费群体年龄构成（一）
PEPSI MIdea
35
30
25
20
15
10
5
0
平实生活指向 时尚流行指向
16-24岁 12.7 32
25-34岁 26.3 34.4
百事可乐广告案例 ppt课件
人一种活力的象征，从而有 别与可口可乐的红色主调； 产品瓶身上有着冰块的团，让消费者感受到清凉； 百事 可乐的主要商标为圆形的红白蓝图案，标在瓶身上较容 易被注意到，而可口可乐的流线型商标则较容易被误以 为瓶身的一部分。
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
竞争对手分析
可口可乐基本情况
可口可乐被誉为美国的象征，世界名牌。可口可乐公司是 世界饮料行业巨头，年产值二百多亿美元，年盈利三十多亿美元。 其可乐系列饮品占居全世界48%的市场份额，多年来一直堪称 美国乃至世界跨国公司的典范。 在中国大陆，可口可乐公司投 资的二十三家装瓶厂总产值约七十亿元，占据中国碳酸饮料市场 的半壁河山。 ①产品口味。百年前那神秘诱人的碳酸水至今仍那么神秘，其独 特醇厚、 浓郁的口味几乎成了可乐类口味的象征。
背景介绍
百事可乐最初于 1890 年代由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所制造，以碳酸水、糖、香草、 生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。该药物最初是 用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi” 并于1903 年 6 月16 日将之注册为商标。
2009 年和2010 年，百事品牌在《商业周刊》和 Interbrand 共同评选出的“全球100 强品牌榜”上，以 超过140 亿美元的品牌价值位居第23位，2010 年较2009 年品牌价值有了3% 的提升。2011 年，百事公司在由 《财富》杂志评选出的“世界最受赞赏的公司榜”上排名 第26，在“最受赞赏的消费食品产品榜”上排名第二，并 在2011 年财富500 强排行榜中排名第137 位。同时，我 们还在瑞士公司Covalence 的“最具商业道德企业榜”上 名列前茅，在18 个行业的581 个公司中以优异的商业道 德名誉排名第三，位列食品和饮料类别第一。
竞争对手分析
百事可乐下半年媒体计划书67页PPT
二、1、百事的主要目标消费者有相当一部分在网上冲浪、浏览。 2、媒体需费用较低 3、容易引起消费者的共鸣 4、加深品牌在消费者心目中的形象【网络】
三、1、人流量大 2、接触到广告的人多、次数【户外】
媒体选择的作用
一、电视媒体的作用：1、形象生动，富有感染力 2、辐射范围广，渗透力强 3、受众不受文化限制，有利于促进销售 4、利于品牌宣传和品牌忠诚度的建立
• 2、品牌背景：百事可乐公司约有32%的市场占有率 ，为全球第四大 食品和饮料公司 。
• 品牌定位：新一代的选择
• 营销策略：奥运期间我们会根据市场的变化，采 取短时间的降价促销如加量不加价、买二赠一等 等。
• 你喝一瓶百事可乐，我为中国体育代表队捐一分 钱。百事可乐全程支持中国体育事业！
• 竞争对手分析
• 可口可乐的优势
产品口味优势 管理优势 品牌优势 人才优势
• 可口可乐的广告策略
• 广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结 合上 。
• 新生代体育明星代言
• 这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的 效果
消费者分析
• 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自 由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
媒体策略
• 媒体组合 • 电视（广东电视台体育频道） 【主要媒体】
• 户外（地铁、商超终端广告）、网络（新浪、腾 讯）【次要媒体】
媒体选择理由
一、1、符合这次百事的营销目的、广告主题和创意 2、引起年轻消费者的共鸣，产生购买的欲望 3、拥有较大的观众群 4、覆盖范围较广，拥有一定的目标消费者【电视】
二、网络媒体的作用：1、网络广告不受时间、空间的限制 2、信息量大 3、互动性强
三、户外媒体（地铁）的作用：1、广告直接的表现
三、1、人流量大 2、接触到广告的人多、次数【户外】
媒体选择的作用
一、电视媒体的作用：1、形象生动，富有感染力 2、辐射范围广，渗透力强 3、受众不受文化限制，有利于促进销售 4、利于品牌宣传和品牌忠诚度的建立
• 2、品牌背景：百事可乐公司约有32%的市场占有率 ，为全球第四大 食品和饮料公司 。
• 品牌定位：新一代的选择
• 营销策略：奥运期间我们会根据市场的变化，采 取短时间的降价促销如加量不加价、买二赠一等 等。
• 你喝一瓶百事可乐，我为中国体育代表队捐一分 钱。百事可乐全程支持中国体育事业！
• 竞争对手分析
• 可口可乐的优势
产品口味优势 管理优势 品牌优势 人才优势
• 可口可乐的广告策略
• 广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结 合上 。
• 新生代体育明星代言
• 这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的 效果
消费者分析
• 该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自 由职业者（广告人、自由撰稿人等）。
媒体策略
• 媒体组合 • 电视（广东电视台体育频道） 【主要媒体】
• 户外（地铁、商超终端广告）、网络（新浪、腾 讯）【次要媒体】
媒体选择理由
一、1、符合这次百事的营销目的、广告主题和创意 2、引起年轻消费者的共鸣，产生购买的欲望 3、拥有较大的观众群 4、覆盖范围较广，拥有一定的目标消费者【电视】
二、网络媒体的作用：1、网络广告不受时间、空间的限制 2、信息量大 3、互动性强
三、户外媒体（地铁）的作用：1、广告直接的表现
百事可乐推广媒介策划案
25 大西南广告公司
特殊户外媒介的特点
PEPSI MIdea 校园园区广告垃圾桶 在特定区域诉求品牌，并大范围面对
直接消费 群
社区广告垃圾桶 在特定区域诉求品牌，并大范围面对 直接消费群,受众人群多,到达率高等特点
DARSINA
26 大西南广告公司
PEPSI MIdea
媒介组合 及策略
DARSINA
自行车停靠点停靠牌广告 吸引有规律性活动的人群，受众 人群广泛等特点
春熙路休息座椅 地处成都市闹市区，零距离接触。（西 南最的商贸、娱乐、零售、休闲步行街。受众人群来自 我们百事可乐所需要消费目标）
农村墙体广告 零距离接触，成本底，大面积覆盖 （缺 点：画面粗糙，但可以在创意设计上来弥补）
DARSINA
规格
高1m 直径45cm 高1m 直径45cm 高1m 直径45cm 高1m 直径45cm 高1m 直径45cm
价格
总价
500.00/个 250000.00 500.00/个 175000.00 500.00/个 100000.00 500.00/个 225000.00 500.00/个 250000.00
写字楼大厅擦鞋机动感灯箱 形式独特,点线好,实效性 长，针对人群集中,对我们所说道的年轻心态的消费者俱 实效性
DARSINA
23 大西南广告公司
特殊户外媒介的特点
PEPSI 自行车车筐广告 随意流动性，不具体在某处一种跑动的 MIdea 户 外广告媒体
加油站进出口灯箱广告 特殊环境下一种带销售的广告载体， 根据目前汽车不断的增长，广告的目的就是这批消费群。
975000.00
DARSINA
41 大西南广告公司
PEPSI MIdea
百事公司广告推广-PPT课件
百事公司广告推广
赞助、活动
推广
• • • • • 广告位置 地方特色 赞助、冠名活动 公益活动 其他
广告位置
• 大众户外媒介：楼顶看板、公交车、绿化 带灯箱、公交站牌 • 特殊户外媒介：网吧店招、电脑墙纸，社 区、学校绿化垃圾桶，电梯内门背胶贴， 写字楼大厅擦鞋机动感灯箱，干杂店礼品 小灯笼广告，自行车停靠点停靠牌广告， 自行车筐广告，农村墙体广告、娱乐城门 口反光地贴，学校食堂内POP挂旗，灯箱广 告，商场休息座椅
公交
网吧
广告植入
地方特色
• 敢为中国红 • 成都印象罐
百事可乐足球公园
百事足球草根计划
百事球王争霸赛
百事全明星分羹世博会 公益• • • • 母亲水窖 百事图书馆 百事明天计划 捐款
百事“母亲水窖”
百事图书馆
百事明天计划
捐款
• 2019年年初，中国中部和南部遭受了严重冰雪灾害。百事公司 第一时间向中国红十字会和其它当地救灾中心捐助了资金和物 品，捐助总额约合33万元人民币。
• 2019年5月，汶川发生里氏8级地震，百事公司与中国人民共同 分担，累计捐赠现金和实物超过1,900万人民币。
• 2019年3月，中国西南五省遭受严重干旱，百事大中华区授权昆 明百事捐赠价值达20万元人民币的百事饮料产品以缓解旱情， 其中包括4,697箱“果缤纷”果汁饮料和2,000箱“佳得乐”运动饮料。 • 2019年4月，青海省玉树县发生了7.1级强烈地震，百事大中华 区在上海、深圳、广州、长春、长沙等地的员工迅速做出反应， 倡议募捐，慷慨解囊，帮助灾区渡过难关，累计捐款约50万元。
新年百事可乐
演唱会等
赞助、活动
推广
• • • • • 广告位置 地方特色 赞助、冠名活动 公益活动 其他
广告位置
• 大众户外媒介：楼顶看板、公交车、绿化 带灯箱、公交站牌 • 特殊户外媒介：网吧店招、电脑墙纸，社 区、学校绿化垃圾桶，电梯内门背胶贴， 写字楼大厅擦鞋机动感灯箱，干杂店礼品 小灯笼广告，自行车停靠点停靠牌广告， 自行车筐广告，农村墙体广告、娱乐城门 口反光地贴，学校食堂内POP挂旗，灯箱广 告，商场休息座椅
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捐款
• 2019年年初，中国中部和南部遭受了严重冰雪灾害。百事公司 第一时间向中国红十字会和其它当地救灾中心捐助了资金和物 品，捐助总额约合33万元人民币。
• 2019年5月，汶川发生里氏8级地震，百事公司与中国人民共同 分担，累计捐赠现金和实物超过1,900万人民币。
• 2019年3月，中国西南五省遭受严重干旱，百事大中华区授权昆 明百事捐赠价值达20万元人民币的百事饮料产品以缓解旱情， 其中包括4,697箱“果缤纷”果汁饮料和2,000箱“佳得乐”运动饮料。 • 2019年4月，青海省玉树县发生了7.1级强烈地震，百事大中华 区在上海、深圳、广州、长春、长沙等地的员工迅速做出反应， 倡议募捐，慷慨解囊，帮助灾区渡过难关，累计捐款约50万元。
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