分销员绩效考核和薪酬制度.doc

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销售部绩效考核和佣金分配制度

销售部绩效考核和佣金分配制度XX集团营销部绩效及薪资分配方案一、实施部门:XX集团营销部二、实施时间:该绩效考核及薪资分配方案自开盘销售之日起施行，开盘前执行原绩效考核和薪资标准。

三、销售人员佣金分配根据集团公司销售目标，将全年销售任务按月分解到每个销售人员，销售人员根据部门制定的每月完成销售任务方案完成个人销售目标。

销售佣金根据完成的任务比例计提，同时为激励销售员的工作积极将基本工资与销售任务挂钩考核。

销售人员完成任务比例=个人月总销售额/个人月销售任务销售人员佣金=自己月总销售额*佣金率(一)、提成方案:完成任务比例基本工资佣金率 100%以上 1700元任务完成100%按2‰，超额部分2.5‰ 70%(包括70%)—99% 1500元 1.5‰50%(包括50%)—69% 1300元1‰50%以下 1000元0.2‰(二)、考核期限:1、以3个月为一个考核周期;2、每个月保底最低销售额为该月销售任务的50%;3、在当月未完成的销售任务累计进入下一个月，当月所领取的提成及工资根据完成任务比例，按上诉方案领取;次月完成前上月销售任务的，补回上月应完成销售任务的提成，超额部分按超额标准计提;4、连续三个月未完成月保底销额的50%，公司作辞退处理;5、当月销售冠军额外奖励200元;季度销售冠军额外奖励500元;半年销售冠军额外奖励1000元;年度销售冠军额外奖励2000元;6、每月销售提成只发放80%，每半年发放剩余的20%;7、销售人员领取的工资和提成所产生的个人所得税由销售人员自行负责。

四、营销管理人员佣金分配营销管理人员包括销售经理、销售主管、办证按揭专员按公佣进行奖励分配。

月度完成任务比例=销售部月度实际总销售额/销售部月度销售任务公共佣金(公佣)=销售部月度实际总销售额*佣金率上述提成比例根据目前房地产行业一般的销售提成制定，目前营销部由于岗位设置不健全，不能对所有岗位进行考核，只能对营销部销售板块考核;销售秘书建议由销售人员兼任，由于比其他销售员承担额外的工作量，适当提高底薪;四、绩效考核及佣金结算流程销售秘书统计并确认——销售主管核实——销售经理核实——董事长签字——财务于次月20日发放工资及佣金。

销售人员绩效薪酬制度模板

销售人员绩效薪酬制度模板一、总则为了激发销售人员的工作积极性，提高销售业绩，促进公司业务的持续发展，特制定本绩效薪酬制度。

本制度将销售人员的工作绩效与薪酬挂钩，实行按劳分配、多劳多得的原则。

二、适用范围本制度适用于公司所有市场销售人员。

三、绩效考核1. 绩效考核指标：（1）销售额：销售额是衡量销售人员工作绩效的主要指标，占绩效考核的70%。

（2）新客户开发：新客户开发数量和质量是衡量销售人员工作能力的指标，占绩效考核的20%。

（3）客户满意度：客户满意度是衡量销售人员服务水平的指标，占绩效考核的10%。

2. 绩效考核周期：（1）初级业务员、业务员：每月进行一次绩效考核。

（2）业务主管、销售经理：每季度进行一次绩效考核。

（3）销售总监：每半年进行一次绩效考核。

3. 绩效考核流程：（1）销售人员按照公司制定的销售计划和目标开展销售工作。

（2）销售结束后，销售人员向销售部提交销售报告及客户反馈信息。

（3）销售部对销售人员的绩效进行统计和评估，提出考核结果。

（4）人力资源部对销售部的考核结果进行审核，确定最终绩效薪酬。

四、薪酬结构1. 工资结构：（1）底薪：根据销售人员的级别和工作经验确定。

（2）绩效工资：根据绩效考核结果发放，绩效工资占工资总额的30%。

（3）业务提成：根据销售额的一定比例发放。

（4）各类津贴：根据公司相关规定和销售人员的工作情况发放。

2. 薪酬等级分类：（1）初级业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（2）业务员：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（3）业务主管：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（4）销售经理：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

（5）销售总监：底薪+绩效工资+业务提成+津贴。

五、薪酬发放1. 销售人员的薪酬按月发放，每月10日前发放上一个月的工资。

2. 绩效薪酬根据绩效考核结果发放，绩效考核结果在考核周期结束后15天内公布。

六、激励制度1. 销售冠军奖：每月销售额最高的销售人员，奖励一定的现金或礼品。

销售人员薪酬与绩效考核管理办法

销售人员薪酬与绩效考核管理办法为了明确销售人员的考核标准和内容，提高营销部门的运作效率，促进各项经营目标的达成，培养人才，激励员工与公司共同发展，为价值分配提供依据，深圳分销中心制定了销售提成及考核管理办法。

本办法的薪资管理宗旨是以销售人员为考核单元，通过规范、透明、公平公正的销售考评管理，真实体现团队组织和员工个人的工作绩效，适用于营销中心销售人员。

所有销售人员（不含兼职人员）实行的是有责任底薪，试用期员工不考核基本任务。

如果当月实际销售额超过基本销售任务，试用期基本任务和正式期基本任务相同。

销售人员完成的实际销售额以当月实际回款金额计算，兼职销售人员的提成为实际销售额的10%。

业务人员每月拜访客户基本数为200个次。

销售任务及提成的计算公式为：提成=基本销售任务提成基数×基本销售任务的提成比例+超额提成基数×超额提成比例。

基本销售任务的提成比例根据当月基本销售任务的完成情况不同而不同。

业务员当月基本任务全额或超额完成，基本销售任务的提成比例为3%。

如果业务人员当月基本任务未完成，则基本销售任务的提成比例根据公式计算。

超额提成的计算公式为：超额提成=超额提成基数×超额提成比例。

销售额每超过当月基本任务元除提成外公司另外奖励现金100元。

销售冠军奖：每月销售额最高的业务人员，给予岗位级别调高一级奖励。

销售团队奖：销售团队当月实际销售额超过团队基本任务的10%，团队成员均可获得团队销售额的1%作为奖励，团队超额销售部分奖励按比例分配。

第十五条特别贡献奖对于在公司发展、市场拓展、产品创新、成本控制、客户服务等方面做出杰出贡献的员工，公司将给予特别贡献奖，奖金数额由公司决定。

销售人员奖励制度根据公司的销售任务，销售人员可以获得提成和奖励。

当月销售额超过基本任务元时，除了提成外，公司还会额外奖励100元现金。

此外，公司还设立了勤奋奖，以鼓励销售人员拜访新客户或回访老客户，并登记有效信息。

营销绩效薪酬制度模板范本

营销绩效薪酬制度模板范本一、目的为了充分调动营销人员的工作积极性，提高营销效率，促进公司业务快速发展，特制定本营销绩效薪酬制度。

本制度旨在建立一种科学、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励营销人员积极拓展市场，实现公司营销目标。

二、适用范围本制度适用于公司所有从事营销工作的员工。

三、薪酬结构1.基本工资：根据员工的工作岗位、职级及工作经验等因素确定。

2.绩效奖金：根据员工的月度、季度、年度营销业绩完成情况确定。

3.业务提成：根据员工所签订合同的金额、项目利润及回款情况确定。

4.奖金池：公司设立奖金池，根据整体营销业绩及个人贡献程度进行分配。

四、绩效考核1.月度考核：以当月销售额为主要考核指标，占比50%。

2.季度考核：以季度销售额、新客户开发数量及客户满意度为主要考核指标，占比30%。

3.年度考核：以年度销售额、累计新客户开发数量、客户满意度及团队协作表现为主要考核指标，占比20%。

五、薪酬发放1.基本工资：按月发放。

2.绩效奖金：每月发放一次，根据月度考核结果计算。

3.业务提成：在项目完成后，根据合同金额、项目利润及回款情况一次性发放。

4.奖金池：每年末根据年度考核结果进行分配。

六、薪酬调整1.基本工资：根据员工个人能力提升、职级晋升等因素进行调整。

2.绩效奖金：根据公司业绩及个人绩效表现进行调整。

3.业务提成：根据项目完成情况及市场变化进行调整。

4.奖金池：根据公司整体业绩及员工贡献程度进行调整。

七、福利管理1.员工享受国家法定节假日、年假、病假等相关待遇。

2.公司为员工缴纳五险一金，并提供补充商业保险。

3.员工享受生日补贴、节日礼品等福利。

4.公司定期组织员工培训、团建活动，提升员工综合素质。

八、制度执行与调整1.本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

2.公司可根据市场竞争状况、公司经营状况等因素，对本制度进行调整。

3.本制度的解释权归公司所有。

通过以上营销绩效薪酬制度，我们期望能够激发营销人员的工作积极性，提高团队整体素质，实现公司业务的持续增长。

分销部奖金考核标准.

分销部奖金考核标准体系（月度-季度）
一．销售经理业绩指标考核表（月度）
1．月度考核最终得分，并由此划分“优秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5个等级。

2．每月结束前进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。

二．销售经理业绩指标考核表（季度）
1．季度考核最终得分，并由此划分“优秀”（90～100分）、“良好”（80～89分）、“一般”（70～79分）、“及格”（60～69分）、“差”（0～59分）等5个等级。

2．每个季度结束前进行绩效沟通面谈，达成一致意见，制定下一考核期工作计划、销售任务、考核目标等。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度一、制度目的二、薪资体系销售人员的薪资由基本工资、绩效工资和奖金组成。

1.基本工资销售人员的基本工资根据其工作岗位、工作年限和学历等因素确定，定期按月支付。

2.绩效工资销售人员的绩效工资是根据销售业绩和个人能力等因素来计算的，绩效工资以当月实际销售额为基础，分为多个档次，销售额越高，绩效工资档次越高。

3.奖金销售人员的奖金是根据销售业绩的完成情况来确定的，主要包括团队奖和个人奖两部分。

团队奖是销售团队共同完成的销售目标所获得的奖金，根据团队绩效进行分配。

个人奖是根据个人的销售业绩来计算的，个人销售业绩越高，个人奖金越多。

三、绩效考核机制销售人员的绩效考核按月度进行，主要考核指标包括销售额、销售目标完成情况、销售质量和客户满意度等。

1.销售额销售额是销售人员最直接的考核指标，根据销售额的完成情况评估销售人员的业绩。

2.销售目标完成情况销售人员的销售目标根据公司的销售计划制定，根据销售目标的完成情况评估销售人员的业绩。

3.销售质量销售质量是指销售人员完成的销售订单的质量和客户满意度等方面的考核指标。

根据上述考核指标，销售人员的绩效被分为几个等级，绩效等级越高，薪资及奖金越高。

四、绩效考核流程绩效考核流程如下：1.目标设定阶段销售人员和销售经理一起制定个人的销售目标，明确任务和责任。

2.销售过程跟踪阶段销售经理根据销售人员的工作计划和销售报表等文件，定期跟踪销售进展情况。

3.绩效评估阶段根据销售人员的销售报表和销售数据，进行绩效评估，并确定绩效等级。

4.薪资计算及发放阶段根据销售人员的基本工资、绩效工资和奖金，计算当月的薪资，并在制定时间内发放到销售人员的工资卡中。

五、制度执行六、制度评估与改进总结。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度1. 范围和目的本规章制度适用于公司销售部门，旨在建立合理、公平、激励性的薪酬体系，并规定了绩效考核的管理标准和考核标准，以提高销售人员的工作乐观性和工作效率，促进公司销售业绩的提升。

2. 薪酬体系2.1 薪酬构成销售部薪酬重要由以下几部分构成：•基本工资：依据员工薪酬级别确定的基本工资，与员工的岗位等级和工作经验相关。

•销售提成：依据销售人员个人的销售业绩，予以相应的提成比例。

•奖金：依据销售人员个人及团队的销售业绩，予以相应的奖金，嘉奖优秀的业绩表现。

2.2 薪酬级别依据销售人员的职位、业绩表现以及工作经验等因素，设定不同的薪酬级别，薪酬级别确实定由人力资源部和销售部门共同参加，并由公司管理层最终审批。

2.3 提成比例依据不同的销售岗位和产品类型，订立不同的销售提成比例，提成比例的订立应符合市场行情和公司利益，并由销售部门与财务部门共同确定和调整。

3. 绩效考核3.1 绩效考核指标绩效考核指标应体现公司销售目标的完成情况以及销售人员个人的工作贡献，重要包含以下几个方面：•销售业绩：个人销售额、销售数量、新增客户量等。

•客户满意度：通过客户反馈、客户维护情况等进行评估。

•综合本领：包含沟通本领、团队合作、销售技巧等方面的评估。

3.2 考核周期绩效考核周期一般为半年或一年，在考核周期结束后，进行全面的绩效评估和考核。

3.3 考核流程绩效考核流程如下：•目标设定：在考核周期开始前，销售人员与直接上级一起订立个人销售目标。

•数据收集：销售人员应及时供应相关销售数据和客户反馈信息。

•绩效评估：销售人员的绩效由直接上级进行评估，考核结果由销售部门和人力资源部门共同确认。

•绩效面谈：销售人员在绩效面谈中可以进行自我评估，并与直接上级共同讨论绩效评估结果和将来的目标和计划。

•绩效嘉奖：依据绩效考核结果，予以相应的嘉奖，包含薪酬调整、奖金发放等。

3.4 考核标准依据考核指标的紧要性和权重，订立相应的考核标准，实在标准可以依据实际情况进行调整和完满。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、薪酬管理制度：1.基本工资：（1）销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验、工作能力及市场竞争情况确定；（2）基本工资按月支付。

2.绩效工资：（1）销售人员薪酬的主要组成部分是绩效工资；（2）绩效工资根据销售人员的销售业绩、客户满意度、团队合作等因素确定；（3）绩效工资的计算公式为：绩效工资=基本工资×绩效系数；（4）绩效系数根据销售人员的绩效评定结果确定。

3.奖励机制：（1）对于优秀销售人员，公司将给予一定的奖励，以激励其积极性和创造力；（2）奖励形式包括：年终奖金、季度奖金、月度奖金、销售提成等；（3）奖励的金额根据销售人员的绩效、销售目标完成情况等因素确定。

4.加班补贴：（1）销售人员需要经常加班，为了激励其努力工作，公司将给予加班补贴；（2）加班补贴的金额根据实际加班时长和福利政策确定。

5.其他福利：（1）公司将提供完善的社会保险和福利，包括医疗保险、养老保险等；（2）公司可根据销售人员的实际情况提供其他福利，如住房补贴、交通津贴等。

二、考核管理制度：1.销售目标：（1）公司将根据市场情况和业务发展需求设定销售目标；（2）销售人员需按照销售目标制定个人销售计划，并定期向上级汇报。

2.考核指标：（1）销售人员的绩效考核指标包括：销售额、销售增长率、客户满意度、回款情况等；（2）不同岗位的销售人员的考核指标可能有所差异，但都需要与业务目标相匹配。

3.考核周期：（1）销售绩效将定期进行考核，通常为季度考核或年度考核；（2）考核周期结束后，销售人员将接受上级的绩效评定。

4.绩效评定：（1）绩效评定由销售人员的直接上级负责进行，评定结果由公司相应部门审核确认；（2）绩效评定将综合考虑销售业绩、客户满意度、团队合作等因素；（3）评定结果将影响销售人员的薪酬待遇、晋升机会等。

5.动态调整：（1）考核管理制度是灵活的，能够根据市场需求和公司发展情况进行调整；（2）如果发现考核指标或评定标准有不合理之处，公司将积极进行调整和改进。

销售部薪资及绩效考核管理制度

销售部薪资及绩效考核管理制度销售部是企业中最为重要的部门之一，其薪资及绩效考核管理制度的设计及执行对于企业的发展和销售业绩的提升具有重要的意义。

因此，公司应该建立科学合理的销售部薪资及绩效考核管理制度，以激发销售人员的积极性和创造力，确保销售目标的完成。

一、薪资管理制度1.基本薪资销售人员的基本薪资应根据其职位及工作经验确定，与市场水平和公司竞争力相匹配。

基本薪资应该既能够吸引优秀的销售人才，又能够体现公司对销售人员的价值认可。

2.提成制度提成是激发销售人员积极性和发挥推动销售业绩的重要手段之一、公司可以设定销售业绩目标，销售人员在达到目标后可以获得相应的提成奖励。

提成奖励可以根据销售额、毛利额或者利润额来确定。

3.季度奖励为了激励销售人员更好地完成销售目标，公司可以设立季度奖励制度。

在季度结束时，根据销售人员的业绩表现，给予额外的奖励，以鼓励销售团队的共同努力和成绩。

4.提升机会公司应该建立晋升渠道，为销售人员提供升职和晋级的机会。

通过晋升渠道，销售人员可以得到更高的薪资待遇和更大的发展空间，同时也能够激发销售人员的积极性和工作动力。

1.考核指标销售部的绩效考核指标应该与公司整体的战略目标相一致，同时也要与销售部门的工作任务相对应。

常见的考核指标可以包括销售额、销售量、市场份额、客户满意度等。

2.考核周期公司可以将绩效考核周期设为季度或者半年，以使销售人员有足够的时间来完成工作任务和实现销售目标。

考核周期过短可能导致销售人员无法充分发挥潜力，而考核周期过长可能会导致对销售人员的激励效果不明显。

3.考核方式考核方式可以采用定性和定量相结合的方法。

定量考核可以通过业绩数据进行统计和分析，以确保考核结果的客观性和公正性。

定性考核可以通过对销售人员的工作态度、团队合作能力、客户维护能力等方面进行评估。

4.考核结果的运用公司应该将绩效考核结果与薪资及奖励挂钩，将绩效考核作为薪资调整和晋升的重要依据。

优秀的销售人员可以得到相应的薪资增长和晋升机会，而表现不佳的销售人员可能会面临薪资调整和岗位变动。

销售人员薪酬及考核管理制度

销售人员薪酬及考核管理制度一、目的与依据为了激励销售人员的积极性，提高销售绩效，建立完善的薪酬和考核制度是必要的。

本制度制定的目的在于明确销售人员的薪酬构成、考核指标和奖惩措施，为销售人员提供公正激励和明确规范，提升销售团队整体业绩。

本制度依据公司的相关管理制度和法律法规进行制定，确保各项政策的合规性，依照公平、公正、公开的原则进行执行。

二、薪酬构成1.基本薪资：根据销售人员级别和工作年限确定基本薪资水平。

2.绩效工资：根据销售人员的绩效考核评定绩效工资，绩效工资的比例和档次由公司销售绩效考核委员会订定。

3.奖金：销售人员根据实际工作业绩获得销售奖金，奖金的发放标准由公司销售绩效考核委员会根据公司业务情况制定。

4.津贴和补贴：公司根据销售人员的工作特点和需要给予相应的津贴和补贴。

三、考核指标与权重1.销售额：销售人员个人和团队的销售额将作为考核的主要指标，并根据不同职位和业务范围设置不同权重。

2.销售回款：销售人员的销售回款情况也将纳入考核范畴，以全面评估业绩的质量。

3.客户满意度：客户满意度将作为一个重要的考核指标，以客户评价、订单重复购买率、客户投诉率等数据进行评估。

4.团队合作：销售人员的团队合作能力将作为考核评价的重要一环，并结合团队业绩进行综合评定。

四、考核周期和频次考核周期为一年，每年分为四个季度，每季度进行一次绩效考核。

每个季度结束后，由销售绩效考核委员会对销售人员的绩效进行评定，并根据评定结果和考核指标进行奖惩。

五、绩效奖惩措施1.绩效奖励：优秀绩效者将根据其业绩和综合评定结果获得相应的奖金和晋升机会。

2.绩效调整：根据绩效考核结果，公司将调整各销售人员的绩效工资水平。

3.绩效警示：对于绩效不达标的销售人员，公司将采取警示措施，如警告、降职等，以督促其提高绩效。

六、其他规定1.公平竞争：销售人员在工作中应遵守公平竞争原则，不得采取不正当手段谋取个人利益。

2.保密义务：销售人员应遵守公司的保密规定，对公司的商业机密、客户信息等保持严格保密。

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度

销售部薪酬体系及绩效考核管理制度一、引言销售部门作为企业的核心部门之一，其业绩直接关系到企业的生存和发展。

为了充分激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业的战略目标，特制定本销售部薪酬体系及绩效考核管理制度。

二、薪酬体系1、薪酬构成销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、提成和奖金四部分构成。

（1）基本工资：根据销售人员的职位、工作经验、能力等因素确定，为员工提供基本的生活保障。

（2）绩效工资：根据员工的绩效表现进行发放，旨在激励员工提高工作效率和质量。

（3）提成：根据员工的销售业绩按一定比例计算，是销售人员薪酬的重要组成部分。

（4）奖金：根据公司的盈利情况、团队的销售目标完成情况等因素发放，具有一定的激励性和不确定性。

2、基本工资标准销售人员的基本工资分为不同的级别，具体标准如下：销售代表：＿____元/月销售主管：＿____元/月销售经理：＿____元/月3、绩效工资绩效工资根据员工的绩效考核结果进行发放，绩效考核指标包括销售任务完成率、客户满意度、销售技巧等。

绩效工资的计算公式为：绩效工资＝绩效工资基数 ×绩效考核系数。

4、提成计算方式提成根据不同的产品和销售区域制定不同的提成比例，例如：产品 A：销售额的 5%产品 B：销售额的 8%提成的计算以实际销售额为依据，扣除退货、折扣等因素。

5、奖金发放奖金的发放主要考虑公司的整体盈利情况、销售团队的销售目标完成情况、个人的突出贡献等因素。

奖金的发放形式可以是现金、实物奖励或荣誉证书等。

三、绩效考核管理制度1、考核周期绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核。

2、考核指标（1）销售任务完成率：根据公司下达的销售任务，计算员工实际完成的比例。

（2）新客户开发数量：鼓励销售人员开拓新的市场和客户资源。

（3）客户满意度：通过客户反馈、投诉等渠道评估销售人员的服务质量。

（4）销售技巧和知识：包括产品知识、销售话术、谈判技巧等方面的考核。

分销管理员工激励制度范本

四年级英语上第五单元达标测试卷时间: 60分钟分数: 100分一、看图写单词。

(20分)二、选出每组单词中不同类的一项。

(请将正确答案的序号写在题前括号内)(10分)( )1. A. bowl B. spoon C. vegetable ( )2. A. fridge B. sofa C. table( )3. A. chopstick B. noodles C. fork( )4. A. soup B. study C. bedroom ( )5. A. bread B. beef C. duck三、英汉互译。

(10 分)( )1. some beef A.刀和叉( )2. would like B.一些牛肉( )3. help yourself C.切菜( )4. cut the vegetables D.想要( )5. knife and fork E.请自便四、单项选择。

(请将正确答案的序号写在题前括号内)(10分)( )1.— Dinner’s ready! Help yourself.A. ThanksB. NoC.Yes( )2. We use a for soup.A. forkB. spoonC. chopsticks( )3. He can use for beef.A. chopsticksB. spoonC. a knife and fork( )4, Here are specials.A. todayB. today'sC. todays( )5.— Would you like some noodles?A. Yes, pleaseB. Give meC. No五、选词填空。

(请将恰当的单词写在横线上)(10分)like some use on and1. Your soup beef.2. You chopsticks for noodles.3. Put it my dish.4. I'd like soup.5. What would you ?六、连词成句。

销售人员薪资与成绩考核管理规定

销售人员薪资与成绩考核管理规定目的本规定的目的是为了确保销售人员薪资与成绩考核的公平性、透明性和有效性，激励销售人员的积极性和工作表现，进一步提升销售团队的整体业绩。

1. 薪资结构销售人员的薪资由基本工资和绩效奖金两部分组成。

1.1 基本工资：销售人员的基本工资根据其职位和工作经验确定，工资标准与公司内其他同级别职位相对应。

1.2 绩效奖金：销售人员的绩效奖金根据其个人销售业绩和团队销售业绩进行考核。

绩效奖金的计算公式为：绩效奖金 = 个人销售业绩比例 * 个人销售成绩评定系数 + 团队销售业绩比例 * 团队销售成绩评定系数个人销售成绩评定系数和团队销售成绩评定系数由公司内设的薪酬委员会根据实际情况定期评估和确定。

2. 成绩考核销售人员的成绩考核以个人销售业绩和团队销售业绩为主要评价指标，并考虑其他因素如客户满意度、销售技巧、市场开拓等。

2.1 个人销售业绩评价：个人销售业绩评价主要从销售额、销售量、增长率等方面进行评估，并根据不同销售岗位的职责和要求进行相应的权重调整。

2.2 团队销售业绩评价：团队销售业绩评价主要以团队整体销售业绩为考核指标，通过与团队目标的对比来评估销售团队的表现。

3. 考核周期销售人员的成绩考核周期为每季度一次，具体考核时间由薪酬委员会确定。

考核结果将作为下一周期薪资计算和绩效奖金发放的依据。

4. 异议处理若销售人员对自己的成绩考核结果有异议，可以向直属上级提出申诉，上级应在五个工作日内进行调查和处理，并及时通知销售人员结果。

5. 其他事项公司保留对本规定进行解释和调整的权利，并及时通知销售人员。

销售人员在签订劳动合同之前即已了解并同意本规定的内容。

以上为销售人员薪资与成绩考核管理规定，适用于公司内所有销售人员。

XX通信有限公司分销员绩效考核和薪酬制度

XX通信有限公司分销员绩效考核和薪酬制度一、绩效考核制度1.目标设定：公司将根据市场需求和销售目标，设定分销员个人绩效目标。

目标的设定应具体明确，具备挑战性和可衡量性。

2.销售成果考核：将销售业绩作为分销员绩效考核的重要指标。

销售业绩包括经营区域内销售额、订单数量、市场份额等方面的数据。

销售业绩与绩效考核的权重在整个考核制度中占据重要地位。

3.客户满意度考核：分销员的销售业绩只是表面功夫，关键在于是否能够提供优质的服务，满足客户需求。

客户满意度考核在绩效考核中占据重要地位，通过客户调查问卷、客户反馈等方式进行评估。

4.其他指标考核：除了销售业绩和客户满意度外，还可以考核分销员的额外贡献，如市场拓展能力、客户维护能力、团队合作能力等方面的表现。

5.考核周期和频率：绩效考核周期一般为一年，以年度为单位进行考核。

同时也可以设定季度、半年等中间考核周期，及时了解分销员的工作表现，及时调整和改进。

6.考核流程：绩效考核程序应做到透明、公正、公平。

具体流程包括目标设定、数据统计、结果评估、考核反馈和奖惩决策等环节。

7.考核反馈和奖惩：对于绩效考核结果，在考核结束后及时进行反馈和沟通，及时总结和奖励优秀表现者，同时对于不达标者可以进行培训、辅导等措施，或者适当进行降级、调岗等处理。

二、薪酬制度1.基本工资：公司将根据分销员的岗位级别和经验，设定相对合理的基本工资水平。

基本工资的主要考虑因素包括岗位要求、薪酬梯度、市场行情等。

2.销售提成：销售业绩是分销员绩效的重要指标，销售提成是相对比较常见的薪酬激励方式。

公司可以根据销售额和销售数量等指标设定相应的提成比例，从而与绩效挂钩，激励分销员的销售意愿和工作积极性。

3.奖励机制：为了激励优秀的分销员，公司可以设立奖励机制，例如设立销售冠军、销售团队奖等奖项，给予相应的奖金或者奖品。

4.岗位津贴：根据分销员的工作地点、工作环境等因素，公司可以提供适当的岗位津贴，以增加他们的工作积极性和福利待遇。

分销考核制度

分销考核制度前言分销考核办法是以分销管理办法为基准，结合分销具体业务流程而制定的，其核心宗旨是通过有效的考核，在分销合作体系中营造优胜劣汰的竞争机制，充分发挥分销商的竞争意识和管理能力，引导分销商进行规范经营，维持良好的市场秩序，并且通过分销体系使得河南移动通信有限责任公司的企业文化能够得以延伸，提高客户满意度，增强公司企业核心的竞争力。

分销体系的考核制度的原则以公开、公平、公正为基础，以发展客户质量为中心，通过分销商在营销过程的一系列具体业务以及发展客户质和量并重结合作为考核的基本指标，由分销执行工作小组根据分销考核制度具体要求，完成对分销商各项考核指标的考核工作，并将考核结果上报审定后作为分销商经营业绩所获酬金分配的依据。

分销商如对考核成绩提出异议，可根据分销体系管理制度中的分销商复议流程通过书面的形式提出，由分销执行工作小组受理并按照有关流程逐级复议。

第一章总则第一条考核目的1、建立完善科学的分销体系管理制度，实现“公平、公正、公开”的原则，在分销体系中实现规范化管理。

2、充分发挥分销商在市场活动中的潜能，在公平竞争的基础上开创合作双赢的最佳局面。

3、考核坚持以“量质并重”作为指导思想，将以新客户发展的数量和质量、业务和服务水平、分销网络发展和管理能力作为考核的基本核心指标。

4、确保考核的结果：1）确保考核工作能给予分销商明确的规范经营指引；2）确保考核和管理能反映各分销商的真实情况，并透过激励机制提高竞争，促进发展。

第二条概念定义1、分销月度考核分销月度考核是指在每个月度的业务结束后进行的分销商评分。

其内容涉及到分销商的业务、服务质量及业务配套管理工作在分销体系中的综合评比情况。

分销月度考核的结果直接决定分销商的月度分销酬金及营销资源的供给。

2. 业务规范业务规范是指移动公司在业务发展的各个阶段中，通过传工作联系单等形式发送的各类业务规定、操作规程，其中包括我公司阶段性整理、汇总的《分销业务规范》。

分销部绩效考核与薪酬分配方案

绩效考核与薪酬分配方案---分销部1、适用范围本方案适用于公司分销部及其所属人员。

2、绩效原则2.1综合绩效原则是考核期内实现到款与日常工作情况、应收账款的清理等内容的综合绩效。

2.2月统计、季考核、年评定的即时激励原则以尝为主、罚为补并存原则。

每月进行绩效综合统计，并进行绩效考核，每年度进行年度评定，以做到激励先进，鞭策激励先进，鞭策后进，实行即时激励的原则。

2.3二次分配原则该方案涉及公司对分销部以及所属职员两个管理层面。

由公司执行副总（或总经理）按既定的考核方案进行考核；公司将依据确定的考核结果，发放绩效工资与奖金。

3、薪金的构成和标准3.1薪金的构成总薪金=岗位工资+业务奖金+全勤奖+差旅补助+其它（公司另订）注：岗位工资为岗位基本工资，每月固定发放。

业务奖金根据部门完成既定的业务量应得工资，全勤奖励、差旅补助、其他视个人日常表现及工作安排而产生。

3.2部门人员编制的原则3.2.1 依照既定的业务流程确定岗位，依据岗位的工作量确定人员编制；3.2.2如人员编制因业务的增长而需要扩编时，须人力部组织相关部门对当期的目标设定进行相应的调整，以维护目标设定的科学性和延续性，并报总经理审批；3.2.3临时人员或试用期人员的薪金作为费用进行控制。

4、绩效工资的计算与发放4.1绩效最低标准按照目前的业务经营情况，月实现销售量最低要求为：松下传真机200台、夏华传真机20台。

4.2绩效核算分以下几种情况：A、零绩效。

月销售松下传真机200台、夏华传真机15台以内（视公司促销方式），或部门销售毛利在8000元以下，否定部门当期绩效，部门经理及业务员薪金按对应的岗位一级工资标准发放。

B、职位晋升，绩效一。

①月销售松下传真机200~300台之间，夏华传真机在15~30台之间；②或部门销售毛利在8000元以上、1.2万元以下的。

部门经理：二级岗位级别工资+（松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）业务员：一级岗位级别工资+ （松下销售量×3元+夏华销售量×10元）/人数+其它（公司另订）C、岗位晋升，绩效二。

渠道分销部绩效考核方案和人员分工

渠道分销部绩效考核方案
一、业绩考核
说明：1、X任务完成率低于85%的人员，（奖金）*50%；
2、奖金组成=（量提成+毛利提成）*考评分；
3、N小于6000元，无提成系数；
4、考评分采用360考评方式（分为销售员互评、后台评分
【XXXX】、主管确定最终分数）
二、具体事项能力
渠道分销组织架构以及人员分工
※黄哲：武汉各电脑城无店面IT公司、行业公司、面对终端用户的电脑公司；
邱凯：除襄樊、宜昌外，地市商家销售；以及现有武汉系统集成商老客户；
邱永强：武汉市系统集成商以及现有汉口终端用户；
另设专职渠道分销一名。

负责DELL产品分销；。

[整理版]销售人员薪资及绩效考核管理办法1.doc

[整理版]销售人员薪资及绩效考核管理办法1销售部薪资分配及绩效考核管理1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。

2. 范围适用于公司销售中心。

3. 内容3.1 月度薪资构成3.1.1 月度薪资结构=底薪+ 岗位津贴＋销售奖金3.1.2 岗位津贴= 底薪×岗位系数－底薪3.1.3 销售奖金＝奖金基数×奖金系数×月考核分3.1.4 底薪部分为员工辞退补偿计算依据3.2 销售奖金考核分：3.2.1 销售人员月考核分= 销售达成分占60% + 市场考核分占30% + 管理考核分占10%;3.2.2 内勤人员月考核分= 所服务区域目标达成分60% + 管理考核分40%;3.3 销售奖金月考核分说明：3.3.1 月考核分﹤50分，不计销售奖金考核；月考核分≥50分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶。

3.3.2 KPI考核指标（1）业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（2）业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）（3）办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》（附件一）3.4 部门相关职责3.4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）。

3.4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定。

3.4.3以上均以月度为考核时间段计算。

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位：元）（单位：万元）注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3) 试用期员工不参加季度奖金考核。

4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。