金六福品牌诊断规划报告-天狼

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商业案例分析金六福

修改方案
发展战略预测与总结
SWOT分析 SWOT分析
企业背景与策划目的
优势内部
1.有效的酒文化定位有效的酒文化定位 2.合理、有效的广告宣传策略合理、合理 3.已经有较完善、系统、高效率的已经有较完善、已经有较完善系统、全国营销系 4.产品的不断创新产品的不断创新 5.精耕细作的市场运做精耕细作的市场运做
原经销渠道华致酒行饭店合作商场合作
华致酒行 15%
数据预测
企业背景与策划目的 SWOT分析 SWOT分析年份项目
2011年预计/万港元
2012年预计 2013年预计 2014年预计/ /万港元 /万港元万港元
销售收入 15325 销售成本 11340.5 销售毛利 3984.5 税项 956.28
威胁
1.国内大小品牌的竞争，逐步瓜分市场国内大小品牌的竞争，国内大小品牌的竞争 2.白酒产业的区域化市场特征明显白酒产业的区域化市场特征明显 3.由于白酒产业同质化严重由于白酒产业同质化严重 4.消费者健康意识的加强，对白酒的质消费者健康意识的加强，消费者健康意识的加强量和营养提出了更高的要求
修改方案
发展战略
预测与总结
3.价格策略价格策略价格渗透策略。主要采用价格渗透策略主要采用价格渗透策略。主打产品的价格应定位于大众化，价格应定位于大众化，符合乡镇购买者的消费水平为主。者的消费水平为主。
二、营销策略
企业背景与策划目的 SWOT分析 SWOT分析
修改方案
发展战略
劣势
1.金六福在终端操作上成本太高 2.产品系列太多且无明显差别 3.市场运作思路有问题，“鲇鱼效应” 市场运作思路有问题，鲇鱼效应”

金六福

金六福是五粮液集团多品牌发展战略当中运作最成功的一个子品牌，不过现在已成为一个独立品牌了。

从它的营销战略上来讲，在金六福发展初期对五粮液母品牌的依赖性比较高，这个阶段的广告诉求重点在“五粮液集团荣誉出品”，其传播方式有明显借鉴“史玉柱脑白金”的痕迹，随着广告的狂轰烂炸，市场发展速度很快。

在金六福发展的后期，五粮液集团多品牌发展战略持续推进，市场上出现了无数的新品牌在重新走金六福初期的路，仿佛在一夜之间“五粮液集团荣誉出品”的广告开始铺天盖地。

金六福要想持续发展，势必面临一场转型，如果还有印象的话，这个阶段单从广告诉求上来看，金六福要做一个独立品牌策略很显，其广告已开始逐步弃用“五粮液集团荣誉出品”......这个话题很长，就不再赘言了，个人总结了一下其品牌营销特点主要是集中在前期的借势（五粮液品牌的知名度）和媒介的战略布局，后期的成功转型及品牌的重新定位和再传播等利用低价渗透市场，利用渠道协调市场，利用广告推广市场，利用品牌影响市场从“春节回家，金六福酒”到“中秋团圆，金六福酒”，再到“我有喜事，金六福酒”，金六福掀起一轮又一轮的营销攻势，令人瞩目。

实际上，这只是金六福整体战略的一部分，金六福高层曾经指出：“福”文化将会最终打造成中国老百姓的“新民俗”，归根到底要让老百姓在喜庆的日子里，如逢年过节、结婚生子、国家喜庆、开张剪彩等日子里离开金六福就感觉缺少点什么，不喝金六福就感觉没有过瘾，喝了金六福心里才舒坦、才踏实。

将节庆营销上升到文化高度中国人有悠远的酒文化，节庆期间，家人团圆，亲朋聚会，少不了要把酒言欢；中国也是礼仪之邦，中秋期间，探亲访友，你来我往，也少不了以酒传情。

白酒从产品属性上与节庆消费需求天然吻合。

因此，在每年的节庆市场上，都有许多白酒竞相加入其中，大打“送礼牌”和“促销牌”，这本身无可厚非，也能在短期内起到一定的销售作用，但金六福却没有这样做。

因为这种营销方式，还只是停留在产品诉求的层面，并没有考虑到节庆文化与自身品牌文化的内在联系，充其量只是一次短期的战术性的促销活动。

金六福及福星酒广告策划书

金六福及福星酒广告策划书一、引言本广告策划书旨在为金六福及福星酒品牌提供一套创新的广告策略。

通过深入了解目标受众和市场竞争情况，我们将设计一系列精彩的广告内容，以提升品牌的知名度和影响力，进而促进销售增长。

二、目标受众分析1.年龄：主要面向25-40岁的年轻成年人，他们有一定的经济实力和消费能力；2.性别：男女均适用，但重点关注男性消费者；3.兴趣爱好：对美食、社交活动以及品质生活有较高的追求；4.地域：主要覆盖一二线城市，以及旅游度假胜地。

三、市场竞争分析1.主要竞争对手：百威、茅台、五粮液等知名品牌；2.优势分析：金六福及福星酒注重产品品质和品牌传承，具有悠久的历史和文化积淀，拥有一定的市场口碑和忠实消费者群体；3.劣势分析：知名度相对较低，品牌形象需要进一步宣传和塑造。

四、广告策略1.运用创新的广告形式：结合电视、网络、社交媒体等多渠道进行广告投放，以吸引年轻消费者的关注；2.强调品质和文化传承：通过广告语、画面和音乐等元素，突出金六福及福星酒的品质和历史价值，塑造高端、独特的品牌形象；3.联合明星代言：邀请知名明星代言，提升品牌的知名度和影响力；4.举办线下活动：组织品酒会、文化论坛等活动，与消费者互动，增强品牌亲和力；5.拓展合作伙伴关系：与高端餐厅、酒店等建立合作关系，扩大产品曝光率。

五、广告内容设计1.电视广告：一段时长30秒的广告，以金六福及福星酒的酿造过程为主线，展现产品的极致细腻和深厚历史底蕴，给人以高品质、高享受的印象；2.网络广告：制作系列微电影或短视频，通过故事情节展示产品与消费者之间的情感连接，以及品牌所代表的价值观念；3.社交媒体广告：通过明星代言和有趣的话题引发用户互动，增加品牌的曝光度和关注度；4.广告语设计：简洁、有力的广告语，例如：“金六福及福星酒，品味财富与幸福。

”等，突出产品的独特卖点和品牌形象。

六、预期效果评估1.访问量和曝光率提升：通过广告投放，提升网站和社交媒体的访问量，增加品牌曝光率；2.销售额增长：通过广告传播，提升消费者的购买意愿和品牌忠诚度，从而带动销售额的增长；3.品牌知名度提升：通过广告宣传，提升品牌的知名度和影响力，打造一个强而有力的品牌形象。

金六福广告解析

广告案例分析（三）金六福品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。

福星酒天生与好运关联。

一系列的定位市场策略、品牌形象确立等工作之后；品牌自然而然的就呈现出来“喝福星酒，运气就是这么好”，而且和主品牌金六福的定位——“中国人的福酒”一脉相承。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。

打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。

尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福的高明之处在于，它是在不断地演绎着“福运”品牌形象，将个人的“福”提升到民族的“福”，品牌形象的塑造一步一步向前推进，烘托的气势是一浪高过一浪，让人们真正感受到“福运”的气氛在袭击过来。

北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。

金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

（二）广告定位——福文化古往今来，关于白酒的诗句可谓多如牛毛：“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月”、“酒逢知已千杯少”等等，这些国人几乎都已耳熟能详的诗句，无不折射出白酒在中国这个已有几千年文明历史中曾有的重要地位。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

金六福及福星酒品牌推广策划手记

“ 运气就是这么好”—金六福及福星酒品牌推广策划手记CI新动态人气：398日期：2004-07-02叶茂中重量级的对话“吴总让我问问你，我们赞助28届奥运会有没有……？”电话里传来金六福酒业有限公司副总兼广告总监颜涛先生迟疑的问话。

他们的担心是有理由的。

在此之前曾经有一个酒品牌已经定位奥运这一概念，金六福再提奥运恐有模仿之嫌。

但是，我突然想起莎士比亚在《罗密欧与朱丽叶》中的一句话，于是脱口而出：“这不用担心，大的火焰可以扑灭小的火焰。

”2001年7月13日北京申奥成功！金六福作为“中国奥运惟一庆功酒”这一赞助的价值顿时放大。

夜里我看完电视打电话给金六福老总吴向东：“你真是个大福星，运气这么好！”吴向东自然是开心得很，正举办庆祝活动呢，电话里都听得见他那边的热闹。

他说：“谢谢你那句话。

不是那句话我们还不一定能定，你也是一个大福星。

”突然他又说：“我们就有一个副品牌叫福星，一直没有推。

干脆你们策划策划，我们马上推出来。

”得，又忙开了！我们为客户服务的过程中经常这样，一个产品做着做着，新的市场机会点突然涌现，就开始激情万丈地做第二个产品、甚至第三个产品。

“运气就是这么好！”品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。

福星酒天生与好运关联。

一系列的定位、市场策略、品牌形象等工作之后，品牌口号自然而然就呈现出来：“喝福星酒，运气就是这么好！”而且和主品牌金六福的定位—“中国人的福酒”一脉相承。

如果把潮流时势比作河流，品牌就仿佛潮流中的船。

逆水行舟必然费力，顺水推舟无形中就可以省下不少推广资源。

品牌的营造就是要善于借助每一份可以利用的力量。

中国进入21世纪国运就一直很好：加入世贸，申奥成功，国足出线，可谓好运不断。

这时推出福星酒，确实正是时候。

但广告怎么表现，怎样把抽象的概念具象化，却让我们颇费了一番脑筋。

以往的白酒广告往往仅凭着一句话、一段旋律、一个视觉来换得观众的青睐，包括金六福也是凭借一个“开门见福”的概念符号和一句“好日子离不开它”的童音口号而红遍大江南北。

透析金六福品牌的核心价值源(1)

透析金六福品牌的核心价值源伟大的营销事业必将诞生伟大的品牌内涵，而伟大的品牌内涵必将支撑伟大的企业营销。

——雄关漫道真如铁，缔造金六福品牌精神王国，当是如此。

（一）?? 作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国着名白酒品牌”。

这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

??? 有现象出现，就有本质可解析。

金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。

应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？??? 金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。

笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

??? 从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。

?（二）??? 有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。

中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。

从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。

然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。

??? 但是，金六福“始于自信，终于坚持”，摆脱了白酒行业低水平、低层次、低文化、低格调的恶性竞争的困境、突出重围，抓住了酒文化的大课题，回归本原，做好文化酒的营销文章，构筑品牌文化壁垒，在业界牢牢地树立了金六福品牌基业长青的现象。

??? 透析金六福现象的背后，笔者更加相信，白酒行业走向高层次营销，必须倡导品牌精神文化营销，精心构筑品牌体验王国。

金六福的品牌资质分析报告

“金六福”品牌资质分析报告
尊敬的用户：
随着经济全球化的深入发展，各市场领域的竞争已逐渐表现为品牌竞争。

根据中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的最新数据显示,中国网民规模已达8.02亿，互联网普及率57.7%。

而网民规模增长的推动力正是由于互联网商业模式的不断创新以及线上线下服务融合的加速，因此，互联网时代的到来也意味着网络品牌标识的价值提升。

习总书记不断强调知识产权战略的重要性，同时每年5月10日“中国品牌日”的确立也标志着品牌建设与保护已经刻不容缓。

根据您查询的“金六福”品牌，及“制造业-烟酒茶饮”行业，金六福的品牌分析报告如下：
目录
一、金六福品牌商标分析
1、行业注册分析
1.1 制造业-烟酒茶饮行业注册分析
1.1.1 制造业-烟酒茶饮行业品牌注册量
1.1.2 金六福品牌在制造业-烟酒茶饮行业的主要注册情况
1.1.3 制造业-烟酒茶饮行业下金六福同名品牌的主要竞争对手
2、金六福品牌商标注册分析
2.1 制造业-烟酒茶饮行业类别分析
2.2 金六福品牌在制造业-烟酒茶饮行业的保护现状
3、金六福品牌字样在各行业的注册情况表
二、金六福品牌域名分析
1、全球知名品牌案例
2、金六福品牌域名匹配分析
3、品牌域名注册概况
4、Typo域名
三、品牌保护建议
正文
一、金六福品牌商标分析
1.1.2 -
“金六福”品牌在制造业-烟酒茶饮行业，主要注册了以下几个类别:1、35类，2、33类，3、32。

明确了品牌要在消费者心智中占据什...

广告策划1111111金六福广告策划分析（一）广告目标——品牌品牌的打造关键是品牌主题的设计，一个品牌没有明确的主题，品牌形象就会模糊不清，广告传播效果也会大打折扣，品牌资产的积累将成为更大的问题。

福星酒天生与好运关联。

金六福能喝出全家福，这一策略既强化了其品牌文化和内涵，又深入人心，以简胜繁。

打造成功的品牌形象需要长期的全方位的市场策略，如果在最初的光环中昏昏欲睡，终将会像一颗流星一样，只会留给人们瞬间的美好回忆。

尽管在道理上谁都懂，但事实上并不是每家企业都能很好地执行。

金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

金六福就是这样不断地提升“福文化”的范围，它不仅象征着个人的福，而且还是全中国人的福、民族的福。

这时候，金六福的广告语也变成了：“金六福——中国人的福酒”，这种定位已将金六福的品牌文化提升到一种民族的“福”。

无疑，白酒业是我国历史悠久的传统民族工业，酒是中华五千年的文化产物，它积淀了历史，积淀了品牌。

但随着近年来白酒市场竞争的日益加剧以及人们消费品位的日益升迁，白酒遭受到了前所未有的冷遇与落寞。

金六福的定位分析

后来者金六福的精准定位：中端市场为主金六福将自己的战略确定为：通过市场营销手段建立全国的知名度，再配合布局全国的经销网络和对川酒王经销商良好的服务经验争取最为广袤的中端为主，中低、中高为辅的市场。

酒业企业所拥有的品牌资产跟酒这种产品一样，往往会随着时间的流逝而增值，好酒大都是上了年头的酒，领先的酒业品牌也大都是历史悠久的品牌。

2009年，根据市场份额和品牌价值，在中国酒业市场排名第一的，是在公元1704年就已经得名、历史可以追溯到汉朝的茅台酒；排名第二的，是创始于明朝初期、1929年正式获名的五粮液；而排名第三的，则是成立仅仅12年的吴向东旗下的华泽集团(下辖金六福销售、金六福投资、华悦酒行和香港金六福投资)及华致酒行板块。

这个格局已经保持了7年，也就是说，吴向东依托金六福这个起点，只用了5年时间就跻身于中国白酒行业的前三甲，在这个时间积淀至关重要的行业里，这家几乎没有任何历史资产可以依赖的企业是如何做到的在金六福自1998年创立后的十几年发展历程中，一共经历过三次重大的战略调整。

第一次，金六福成功地从五粮液旗下的代理转向创办自有品牌，并且将金六福打造为国内白酒市场仅次于茅台和五粮液的第三大酒业集团；第二次，金六福通过收购区域性酒厂完成了由轻资产向重资产的转型；第三次，金六福自创了酒类销售渠道华致酒行，成为了目前中国市场上唯一的高档酒品连锁经营酒行。

金六福的每一次战略调整，都成功地解决了此前掣肘企业发展的薄弱环节，并且向价值更高的产业环节进行转移。

选择中端市场1996年，酒对于湖南醴陵人吴向东来说与他代理的其他产品相比并无两样，无非就是一种低价买进高价卖出的商品。

一心想要做五粮液代理的他，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。

当时，大部分白酒经销商的销售方式都是争取到代理权之后逐级向下招商，但有过其他行业经验的吴向东，并没有将工作的重心放在招募下级经销商之上，而是通过广告等营销方式，建立品牌知名度，获得终端消费的认可，再以此来吸引下级经销商。

金六福酒广告分析

金六福
白酒精品
品牌背景
• 市场背景：（1）国内白酒市场竞争非常激烈，白酒生产企业为了开发市场，销售产品，纷纷重建“酒文化”并进行多方位的宣传、演绎与品牌塑造。但很多企业都进入了宣传的误区。（2）对于消费者来说100年酿造历史的白酒和300年酿造历史的白酒喝起来没什么区别。酒是一种共性文化，是人们普遍意义上的共识。并不对特定的产品起作用。 • 品牌建立背景：（1）1996年，湖南醴陵人吴向东做了五粮液代理，由于没有任何酒业代理的背景，只拿到了五粮液集团旗下子品牌川酒王在湖南的代理权。通过一年的努力，吴向东并且将川酒王的湖南省市场占有率提高到了剑南春之上。（2）川酒王虽然是五粮液旗下的子品牌，但五粮液并没有将其注册为商标，于是各种仿冒的川酒王趁机蜂拥而上。吴向东倍感郁闷，同时也体会到了品牌对于消费者的感召力。而此时五粮液表示可以为他弥补损失。借此机会，吴向东提出了想要自创品牌、由五粮液代工生产的想法。就这样，中国第一个由经销商而非酒厂拥有的白酒品牌——金六福诞生了。从属于华泽集团的旗下酒厂。
过年喝福酒，讨个好彩头！
从户外的广告，到楼宇广告，再到电视广告，满是铺天盖地的红色和喜气。金六福春节回家的主题广告从四面八方将春节到来的气氛制造起来。告诉消费者就算再忙，也要与家人共喝这杯酒，道出了大多数人的思乡情怀，金六福所代表的不仅仅是酒。
广告表现手法
链接影视广告
• 金六福广告的主打色以金色和红色为主，这在影视广告和平面广告中都有所体现。突出强调金六福的“福文化”和喜庆色彩。 • 金六福很少请名人代言广告，他们认为，福无贵贱之分。 • 金六福定义新的“福文化”，打造新民俗，让人们觉得过年过节就要喝金六福，喝了金六福，心里才舒坦，才踏实。把金六福的形象定格在最幸福的时刻。 • 在2004年奥运系列金六福的影视广告中，人们走到一起，不分种族，不分肤色，共同拥抱奥运。平面广告中巧妙的把运动项目于传统习俗结合在一起。电视广告与平面广告交相呼应，迅速传播“奥运福、金六福”理念，轻松地将奥运精神纳入品牌资产名下。

酒业品牌现状诊断及品牌策略

02
酒业品牌现状诊断
国内外酒业品牌发展现状
国际酒业品牌市场发展成熟，拥有品牌、资金、技术和管理等方面的优势，对国内酒业品牌发展构成竞争压力。
国内酒业品牌数量众多，但品牌实力和影响力参差不齐，市场整合度较低。
我国酒业品牌市场竞争格局
白酒市场
茅台、五粮液等高端品牌占据主导地位，区域性白酒品牌竞
品牌策略实施的跟踪评估与调整
跟踪指标制定
明确跟踪评估的关键指标，如市场份额、品牌知名度等，为品牌有效性进行评估，确定是否达到预期目标。
数据收集与分析
定期收集相关数据并进行深入分析，了解品牌策略实施过程中的成果和不足。
调整与优化
根据效果评估结果，及时调整和优化品牌策略，确保其适应市场变化和行业发展。
品牌策略实施的组织架构与制度保障
组织结构优化
制定相关制度
根据品牌策略需求，调整组织结构，确保各部门职责清晰、高效。
制定与品牌策略相匹配的制度，包括营销制度、产品开发制度等，确保策略的顺利实施。
培训与提升
激励机制
加强员工培训，提高团队整体素质和技能水平，为品牌策略实施提供有力保障。
建立激励机制，调动员工的积极性和创造性，推动品牌策略的有效实施。
详细描述
品牌定位策略是通过对目标消费者、竞争对手和自身产品的分析，确定品牌在市场中的身份、地位和发展方向。
具体方法
1）目标消费者分析：了解目标消费者的需求、喜好和消费行为，为品牌定位提供依据；2）竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、价格和市场占有率，为品牌定位提供参考；3 ）自身产品分析：了解自身产品的特点、优势和市场潜力，为品牌定位提供基础。
05
结论

“金六福”促销策划方案

“金六福”促销策划方案“金六福”促销策划方案目录：一、产品分析（一）产品特点二、促销分析（一）促销方式（二）产品优势（三）产品利益二、策划思路与顾客分析（一）策划思路（二）顾客市场细分（三）选择目标顾客（四）目标顾客动机分析三、促销活动与优劣势分析（一）促销活动（二）促销优势和劣势分析四、广告宣传一、产品分析（一）产品特点金六福酒以其上乘的酒质，新颖的包装和深厚的文化底蕴，深受消费者的青睐，畅销海内外，被誉为“中国人的福酒”。

金六福酒质（香、醇、浓、甜、绵、净）与人们向往的六福（寿、富、康、德、和、孝）有机地融合在一起，其各味皆调，六福皆至，表现出完美人生的核心标准。

当为新世纪人们庆功、助兴的上佳选择。

二、促销分析（一）促销方式可选择在大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动同时与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

（二）产品优势金六福品牌名称具有很强的联想度，给人一种“喜庆、幸福、吉祥、圆满”的感觉。

金六福酒的主打产品金六福星级系列、福星系列、为幸福干杯系列，都是向中高档市场进军，从而扩大金六福酒的市场。

金六福酒下属系列在名称上也延续了“金六福”这一完美的寓意。

（三）产品利益金六福旗下的产品，从系列名称和单品名称上，就刻意将“福”这个字放大，从而带给顾客一种圆满、喜庆、幸福的感觉，而这恰恰是中国人最看重的，尤其是逢年过节的时候，这一点就显得尤为重要。

当这一核心载体被金六福放大后，人们在购买酒品时也就会首先想到金六福旗下产品。

二、策划思路与顾客分析（一）策划思路大中型超市做“买一赠一”、“整箱有礼”促销活动。

与中国移动合作推广“充话费，送好礼”活动。

（二）顾客市场细分①人口因素金六福主要针对的人群是国内低、中收入的青年、中年人及老年人，金六福价格中等，知名度高，为了满足不同职业、不同文化程度的消费者的消费行为，金六福还将酒划分为五个星级，从一星到五星，销价从几十元到数百元，覆盖了不同的消费者。

《品牌策划实务》之“小糊涂仙、金六福和浏阳河的品牌定位”_百概要

《品牌策划与推广》作业专业:信息管理与信息系统 6班学号:3108006406 姓名:张钟权编号: 154题目:选择一个你熟悉的行业,比较分析其中几个主要品牌的品牌定位。

小糊涂仙、金六福和浏阳河的品牌定位近几年来, 中国白酒业经历了多少风风雨雨, 一些品牌昙花一现便销声匿迹, 而一些品牌神奇般站起来,却最终轰然倒下,真是“ 你方唱罢我登场,各领风骚三两年” 。

然而,在这场大浪淘沙的品牌大战中, 金六福、浏阳河和小糊涂仙却始终勇立潮头, 演绎着一个常胜不衰的酒业神话。

小糊涂仙、金六福、浏阳河的成功,并不是偶然的,他们的成功有共性,当然也有他们自己独特的个性,下面就对这三个品牌简要进行比较分析:首先, 他们三个品牌名字好读而且易记, 富有文化内涵和正面联想,具有鲜明个性,并且拥有一定的无形资产。

浏阳河虽然稍欠个性, 但早就有全国性的高知名度, 拥有的无形资产也最高。

其实这三个名字早就决定了三个品牌在消费者心目中的位置, 也决定了三家企业所能采用的营销策略的方向。

接着, 他们都选择了一个强势的“ 背书者” 。

背书品牌为这三个新品牌提供了强有力的产品质量和信誉保证,大大减少了进入市场的难度。

不同的是,金六福、浏阳河走的是正道, 通过五粮液贴牌生产,名正言顺地“ 系出名门” ,取得“ 五粮液集团优质产品” 的封号;而小糊涂仙打的是“ 擦边球” ,它巧妙借用“ 茅台镇” 这一地域品牌的知名度和美誉度,为其提供酒品质量支撑, 借力打力, 高明之极, “ 茅台镇传世佳酿” 的诉求让有很多消费者误以为小糊涂仙就是茅台集团旗下的品牌,后来迫于压力才将其改为“ 传承美酒文化” 。

当然, 他们还有的共同点就是都会整合利用优质资源, 成功实施品牌虚拟经营战略。

金六福、浏阳河委托五粮液酒厂生产, 小糊涂仙则充分利用茅台镇及其周边区域酒厂的精湛酿酒技术和过剩生产能力来高标准生产酒品。

这样就实现了品牌和产品的分离, 不仅减少了大量的生产性投入, 降低了产品成本, 更重要的是扬长避短, 使企业从繁琐的生产事务中解脱出来,集中精力和资源做市场、树品牌。

金六福品牌诊断及规划报告共48页PPT

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60、生活的道路一旦选定，就要勇敢地品牌诊断及规划报告
46、法律有权打破平静。——马·格林 47、在一千磅法律里，没有一盎司仁爱。— —英国
48、法律一多，公正就少。——托·富勒 49、犯罪总是以惩罚相补偿；只有处罚才能使犯罪得到偿还。— —达雷尔
50、弱者比强者更能得到法律的保护。—— 威·厄尔
56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。 ——库法耶夫 57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。— —吕凯特 58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。—— 朱熹 59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知。 ——笛卡儿

金六福品牌定位

金六福的新品牌运动—--———----——--——---—-———--————--—-——-—-——---—湖南长沙的李先生，春节办年货时，被金六福“春节回家·金六福酒”宣传语以及金六福酒陈列周围所展示出的强烈的过年喜气、福气的氛围所感染，他因而买了金六福酒。

今年5月份，李先生的儿子在高考前模拟考试中,在年级里取得了第一名，李先生高兴得要喝上两盅。

在阿波罗超市里，他毫不犹豫地买了金六福贵宾特供酒,因为，金六福酒好像看到了李先生的心思一样，在堆头旁边到处有“我有喜事·金六福酒”，那种气氛，仿佛在和李先生一块享受着有喜事的幸福.就在几天前，在北京工作的大哥大嫂打回来电话，中秋节打算回一趟老家，看看父母，团聚一下。

虽然离中秋还有些日子,这天，李先生在阿波罗超市并没有打算这么早买酒，却被货架旁海报上“中秋团圆·金六福酒”以及旁边那弯月变圆月的中秋景象所打动，回家时，自行车上多了一箱金六福酒。

在过去的10个多月内,全国有成千上万个类似李先生的人都曾经被金六福这一系列广告语所感动，因而买走了成千上万瓶的金六福酒。

李先生并不知道，驱动他买走金六福酒的背后,其实隐藏着金六福的一场新的品牌运动，这场品牌运动里继承并创新了金六福对酒类品牌运作的理念。

给品牌成长创造新的“事业”机会如果把品牌看做是有生命的事物，那么对于品牌的建设和管理就变得相对容易多了。

事物有生命就意味着有成长，有成长就意味着这个事物会从小到大，从弱到强，这个事物成长的过程中会对周围的环境散发出活力，而要散发活力，他就要不断地从事各种各样的活动，不断地开创自己的“事业”。

这就比如人的成长一样，如果一个人要健康地成长给周围环境留下一个良好的印象，那么这个人要有一个良好的事业,通过事业的成功去影响周围的人的看法.对于品牌的成长来说，也是如此。

品牌的成功成长过程，也是不断从事各种各样的活动，从而来完成一个个“事业”的过程。

过去的几年，金六福的品牌正是在不断的追求自己的事业的过程中成长起来的.诞生于1998年的金六福，成立之初便迅即打破了中国酒类行业营销多年沉闷的局面。