台山斗山项目营销推广策略-PPT文档资料
某地产行业项目营销推广策略简案(ppt 42)
★成立“置业说明委员会”由公司高层主持，聘请法律顾 问，置业顾问、专家等，与目标客户进行近距离沟通，增 强权威性与公正性。
（二）媒体整合 1、网络平台：信息量大、范围广、传播迅速的“第四类
媒体”，是目标群体钟爱的传播渠道。
创意爆点
→采用白描与特写的手法，道出城市新生代富足阶层的特有
生活方式，价值观、文化品味等，探求其内心世界，分享他 的成功，追逐他的梦想，展示他的荣耀，塑造他的归属，家 园的意象——山水华门！与庸俗、市侩、绝望、无助、挣扎 彻底决裂；打开这扇华门，迎接的是希望、理想、荣耀、品 味、文化的晨光！
→我们创意的梦想——山水华门，品味象征！
只要你尝过鱼子酱，你就很难真的有什么兴致去细细品味 鲸鱼沙拉三明治的滋味 ——彼德·梅尔《有关品味》
不必看他穿什么、吃什么、开什么车、在外的言谈举止，这些很难量化， 看他住在哪里，居家方现真性情。我们提供的不仅仅是房子，更是一个 标准——品味的评判标准。房子不是金钱的堆砌，而是舒展自我的空间。 从这个意义上来讲，我们卖的不是房子，而是一种生活方式！
主动出击
★邮寄生活读本（夹送DM）互动沟通。 ★包抄迂回，发挥舆论引导人物的重要作用。
★由面到点，逆向而行。先做群体，后做个人（如可 争取在企业内部局域网内发布消息；联合举办活动等） ★人员推销，沟通交流。存储更新客户信息， 通过邮政、电话、网络等手段，定期向目标客户寄送资料。
售楼中心信息系统
A 销售窗口表 B 楼盘效果图展示 C 楼盘平面图展示 D 楼盘套型展示 E 楼盘展板
售楼中心形象展示及氛围系统
A 主题形象墙 B 系列主题海报 C 吊旗等POP
【商业地产】台山xxxx4-3商业街策划(广州xx)
台山农业发展
台山是农业大市，资源丰富，再发展潜力很大。现有耕地80万亩， 山地240万亩，滩涂40万亩。台山气候温和，物产丰饶，是全国商 品粮基地之一。近年来，台山实施“农业富市”战略，不断加大 农业结构调整，积极推进“三高”农业产业化经营，初步形成了 水稻、水产、果蔬、畜牧四大支柱产业和水稻、海水养殖、淡水 养殖、水果、蔬菜、花生、花卉、甘蔗、林木、禽畜十大农业商 品生产基地。台山农业生产正朝着优质化、基地化、商品化和现 代化的方向发展。
东大门商圈情况
目前，在新台高速公路入口处已形成了独具特色的餐饮带，每到 傍晚，尤其是周末，长岭食街便聚集了许多消费者。东门商贸区 聚集了长岭食街、富城酒店、星辉酒店以及初具规模的广大电器 家具城，在康盛商贸中心周围建立五星级酒店、长途客运站均在 城市的规划之列。一些商业地产投资者认为，“东大门”不仅担 负着经贸发展的职能，还承担城市交通的职能，因而商住、餐饮、 娱乐、电器、高档购物成为投资者考虑的投资方向。
台山xxxx四期商业街策划方案
项目单位：xxxxxxxxxxxx地产有限公司 策划单位：广州xx企业管理有限公司
目 录
一、台山市概况 二、台山经济发展状况 三、台山商业发展现状 四、台山主要商业经营状况 五、项目基本情况 六、项目开发优势 七、业态规划及功能定位 八、营销招商策略
一、台山市概况
台山自然地理
4. 商业用房迅速增多，大部分商业用房都是住改商，很多商场都是同时出租两
层 。 5. 社区商业散铺过多（类似碧桂园），供过于求 。除了几条大的商业街，其他
商业街的商铺租售都比较冷清 。
6. 缺乏大型百货购物中心 缺乏对消费者最有吸引力的综合性购物中心，商贸业 主要以中低档为主 。
台山城市总体规划
五台山营销策划方案
五台山营销策划方案一、背景分析五台山是中国佛教圣地之一，拥有丰富的历史和文化遗产。
作为世界文化遗产和国家重点风景名胜区，五台山吸引了大量的游客和信教者。
然而，与其他著名的旅游目的地相比，五台山的知名度和影响力还有待提高。
针对这一情况，我们需要制定一份全面的营销策划方案，以提高五台山的知名度和吸引力。
二、目标设定1. 增加五台山的知名度。
通过全面的宣传和推广活动，提高五台山的知名度，吸引更多的游客和信教者前来参观和朝拜。
2. 提升五台山的形象。
通过优化旅游服务和提升游客体验，打造五台山的品牌形象，提升其在国内外旅游市场的竞争力。
3. 推动当地经济发展。
通过旅游业的发展，带动当地的经济繁荣，提高居民的收入水平和生活质量。
三、目标人群定位1. 内地游客。
包括爱好历史文化和信佛的游客群体，以及普通的旅游观光者。
2. 海外游客。
特别是东南亚、日韩等地的佛教信徒和对中国文化感兴趣的人群。
四、营销策略1. 宣传推广（1）制作宣传片和旅游攻略。
通过制作精美的宣传片和旅游攻略，展示五台山的独特魅力和丰富文化底蕴。
在国内外的旅游网站、社交媒体等平台发布宣传片和旅游攻略，扩大宣传的影响力。
（2）举办文化活动。
定期举办佛教文化讲座、科学论坛等活动，吸引专业人士和学术界的关注。
同时，在重要的佛教节日举办盛大的庆祝活动，吸引更多的游客前来参加。
（3）合作推广。
与旅行社、酒店、航空公司等旅游相关企业建立合作关系，推出五台山旅游产品和套餐。
通过与这些企业共同宣传和推广，提高五台山的知名度和吸引力。
2. 旅游服务优化（1）提升旅游设施和景区管理水平。
加大对景区的投入，改善旅游设施和基础设施，提高游客的体验和满意度。
同时加强景区管理，加强巡查和监管，维护景区的环境整洁和安全。
（2）培训旅游从业人员。
加强对旅游从业人员的培训，提高他们的服务意识和专业水平。
定期组织培训课程，提供相关的知识和技能培训，提高服务质量。
3. 提升线上线下的体验（1）建设旅游信息平台。
某房地产开发有限公司项目整合营销推广建议
W—劣势：
1. 地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重； 2. 项目紧邻佛山一环南庄大道出口，该出口经常塞车
，势必影响未来业主出行； 3. 周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差； 4. 地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，
污染净化仍然需要一段时间； 5. 目前南庄整体环境仍然待改善。
然存在一定的上涨空间。
T—威胁：
1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；
2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；
3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存
在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。
卖点 提炼
✓品牌竞争力 ✓产品竞争力 ✓配套竞争力 ✓辐射竞争力 ✓地段竞争力
• 南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域 • 佛山中心城区定位，禅西新城规划利好 • 交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈 • 有别墅产品，户型高附加值 • 日趋成熟商业和生活配套 • 一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方
发展商品牌指标
实力雄厚、知名品牌
豪宅外部条件 豪宅产品素质
打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点
别墅级居住 区标准体系
身份标签
彰显地位与实力
居住功能
保证居住舒适性 便利性和安全性
投资保值
作为资产架构的组成 部分和投资渠道
占有核心地段或稀缺资源 市场明星产品 居住舒适性指标 配套指标 安全与私密指标
皇家宫廷式美林 • 新明珠开发南庄标杆项目 • 封闭式安全小区管理、星级物管服务
项目气质体现
核心价值提炼
核心竞争力
佛山城央 生态名镇 岭南水都
前期推广计划ppt课件
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四 推广预期与费用预算
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推广渠道 户外 围挡 网络 报纸
临时售楼处
资源选择
推广周期
中心城区 项目现场 马鞍山房房网、新浪微博
10月份起，长期打包
10月份起，阶段性更 新画面
软文与微博长效更新
马鞍山日报，皖江晚报，扬子 晚报
阶段性的软文
门头，道旗，精神堡垒等
长效，物料更新
推广目的
推广费用
形象昭示，项目告知
报纸媒体作为费用最高的推广渠道，前期还是以软文硬投为主，加大开发品牌和项目品质的形象昭示，获取市场 的认可。
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第三阶段
持续阶段
推广时间：2012年12月 推广方式：奠基仪式
活动嘉宾：政府领导、中恒集团领导、主流媒体、合作单位领导 活动目的：作为项目正式启动的营销举措，同时强化项目初期的市场形象，加大马鞍山客群对于本案的认可度。
推广渠道：阵地围挡
围墙规格建议：高度1.8-2.2m 围挡规格建议：6m*20m/块（宽*长）
推广目的：阵地昭示，界限圈定。引导项目周边区域客户关注本项目，输出中恒集团的品牌形象，逐
步深化品牌，凝聚初期客户资源。
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围墙示意稿 11
第二阶段
启动阶段
推广时间：2012.10月上旬出街 推广诉求：繁华正中央，国际生活城（暂拟)
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第一阶段 准备阶段
准备周期： 2012年9月中旬-9月底
准备工作： 项目LOGO、主诉求以及广告画面风格的选定
配合的广告公司和制作公司确定 户外大牌资源的选定
工地简易围墙与与围挡桩基完成 售楼处内部装修完成
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第二阶段
启动阶段
推广时间：2012.10月上旬出街 推广诉求：大城建制，藏锋宅邸
新世界_广东台山地王广场商业项目招商策划方案_94PPT
广场租赁：3×3米（150元/天） 、提供帐篷无其他费用
管理费：7元/㎡·月， 租期：合同期限：每两年一签、一个月押金。
（一楼商业内铺需要交三个月的押金）
实用率：约60% 经营情况：一般
分析：台山商业城作为曾经台山城市 发展的最大商业亮点，现在规划不到 位，对于品牌的引进和经营管理不合 理，其商业地位不断下降。目前人气 不及天岭和台西步行街。但其对本项 目还是具有一定的竞争威胁。
分析：占据中心商业圈的核心位置。 是台山传统的第一商业旺地，对项 目构成比较大的竞争关系，项目招 商方面可借鉴其成功的经营，对于 其购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、 旅游、美容瘦身等为一体的“一站 式”购物。进行参考并完善。
主要考察商业项目
台西路步行街
目前台山的最主要商业中心。 长约500米，整体建筑以骑楼风格为主。 楼层为2-3层，除了天桥百货、荷兰园茶 餐厅等少数商业在2-3层，其余均为底商， 2-3层利用率低。 日均人流量可达到3万人次，节假日和周 末有时会突破5万人次，是台山市民购物的 主要地点。 客群特点： 主要消费人群为在15-30岁之间， 男女比例大约为1：2，以学生、工人、台 城周边居民为主，缺少高端人群， 台西路上的商品和品牌的总体档次较低， 对高端人群缺乏吸引力。 租金：70-100元 售价达到10000元/平方米
商业街业态比
31% 41%
10%
2% 3% 4%
9%
服装 鞋类 餐饮 珠宝首饰 通讯产品 电器 其他
主要商业街包括台西路（步行街、非步行街段）、通济路、健康路毗邻台西路段、县 前路、城东路、革新路、橘园路，共7条主要的商业街，这些商业街均集中在旧城市中 心。商业街白天的人流量较小，晚上8：00-10：00时，达到人流的高峰，周末和节假 日的人流量也较平时有显著的增长。 基本上商业街都比较破旧，除台西街经过翻修外，其余都没有，大多商家经营状况不 好。商业街基本以服装为主，档次也较低，不能满足消费者一站式购物的要求和追求 的档次。 项目应该在形象包装上多下功夫，同时实现业态和品牌的多样化，档次搭配合理。
斗山集市活动策划书3篇
斗山集市活动策划书3篇篇一《斗山集市活动策划书》一、活动主题“缤纷斗山，欢乐集市”二、活动目的通过举办斗山集市活动，促进地方经济发展，丰富居民生活，提升斗山的知名度和影响力，打造具有特色的集市文化。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点斗山特定区域五、活动主体当地居民、游客、商家等六、活动内容1. 商品展销：设置不同的摊位区域，包括特色农产品、手工艺品、美食等，吸引众多商家参展，展示和销售各类优质商品。
2. 文化展示：设立文化展示区，展示斗山的历史文化、传统技艺等，让人们更深入了解斗山的独特魅力。
3. 表演活动：安排精彩的文艺表演，如歌舞、戏曲、魔术等，为集市增添欢乐氛围。
4. 互动体验：设置一些互动游戏和体验项目，如传统手工艺制作、美食品尝等，增加参与者的乐趣。
5. 主题活动日：在活动期间安排特定主题的活动日，如民俗文化日、亲子活动日等，吸引不同群体参与。
七、活动宣传1. 利用当地媒体、社交媒体、网站等渠道进行广泛宣传。
2. 在周边地区张贴海报、发放传单，提高活动知晓度。
3. 邀请网红、达人进行现场直播和宣传，扩大影响力。
八、活动管理1. 设立专门的组织管理团队，负责活动的策划、执行和监督。
2. 做好安全保障工作，包括现场秩序维护、消防、医疗等应急措施。
3. 对商家进行规范管理，确保商品质量和服务质量。
九、活动预算1. 场地布置费用：[X]元。
2. 宣传推广费用：[X]元。
3. 表演嘉宾费用：[X]元。
4. 互动体验项目费用：[X]元。
5. 其他费用：[X]元。
十、活动效果评估1. 通过参与人数、销售额等数据评估活动的吸引力和影响力。
2. 收集参与者的反馈意见，改进和完善活动方案。
篇二《斗山集市活动策划书》一、活动主题“缤纷斗山，欢乐集市”二、活动目的通过举办斗山集市活动，促进本地商业发展，增强社区凝聚力，为居民提供一个丰富多彩的购物、娱乐和交流平台。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点斗山街道指定区域五、参与人员当地商家、手工艺人、居民及周边地区游客六、活动内容1. 商品展销：设置各类商品摊位，包括特色农产品、手工艺品、日常用品等。
斗山集市活动策划书3篇
斗山集市活动策划书3篇篇一斗山集市活动策划书一、活动主题“汇聚精彩，共享欢乐”二、活动目的本次斗山集市活动旨在通过丰富多样的内容和互动体验，吸引周边居民和游客参与，提升斗山集市的知名度和品牌形象，同时促进商业交流与合作。
三、活动时间和地点时间：[具体日期]地点：斗山集市内及周边区域四、活动内容1. 开幕式时间：[开幕式时间]内容：邀请当地政府官员、商家代表、媒体等参加开幕式，进行剪彩仪式，宣布活动正式开始。
表演：安排精彩的文艺表演，如歌舞、杂技、乐队演奏等，营造欢乐氛围。
2. 特色商品展示与销售时间：[展示与销售时间]内容：组织斗山集市内的商家展示和销售各类特色商品，包括手工艺品、农产品、美食等。
活动：设置特色商品展示区，展示商家的特色产品，并提供品尝和购买的机会。
3. 美食街区时间：[美食街区时间]内容：设立美食街区，引入各种美食摊位，提供各种地方特色美食和小吃。
活动：举办美食评选活动，邀请游客品尝并投票，评选出最受欢迎的美食摊位。
4. 亲子互动区时间：[亲子互动区时间]内容：设置亲子互动区，提供各种儿童游乐设施和亲子活动，如儿童游乐区、亲子手工制作、亲子游戏等。
活动：举办亲子趣味比赛，如亲子接力赛、亲子拼图比赛等，增强亲子间的互动和感情。
5. 文化体验区时间：[文化体验区时间]内容：设立文化体验区，展示和体验传统文化，如书法、剪纸、茶艺等。
活动：邀请文化传承人进行现场表演和教学，让游客亲身体验传统文化的魅力。
6. 创意手工艺品区时间：[创意手工艺品区时间]内容：展示和销售创意手工艺品，如手工饰品、手绘作品、陶艺等。
活动：举办创意手工艺品制作工作坊，邀请专业手工艺人指导游客制作自己的手工艺品。
7. 音乐舞台表演时间：[音乐舞台表演时间]内容：搭建音乐舞台，邀请乐队和歌手进行现场表演，为游客带来音乐盛宴。
活动：设置观众互动环节，邀请游客上台参与唱歌、跳舞等互动活动。
8. 闭幕式时间：[闭幕式时间]表演：安排精彩的文艺表演，为活动画上圆满句号。
台山摆摊活动策划方案
台山摆摊活动策划方案一、活动背景台山是广东省江门市的一个县级行政区，拥有丰富的历史文化和独特的风土人情。
为了促进台山旅游业的发展，增加台山的知名度和吸引力，我们计划策划一场台山摆摊活动。
这次活动将为台山的居民和游客提供一个千载难逢的机会，亲身感受台山的独特魅力和品味当地美食。
二、活动目标1. 提升台山的知名度和形象。
通过活动的策划和推广，让更多的人了解台山的历史和文化，以及美食和旅游资源。
2. 吸引更多的游客前来台山旅游。
通过举办摆摊活动，吸引游客参与，提高台山旅游的吸引力。
3. 促进当地经济的发展。
参与活动的摊贩们能够推广当地的特色产品，增加销售额，带动当地经济的繁荣。
三、活动内容1. 摆摊地点选择活动将选择在台山市中心的一个适宜的场地进行，以方便民众和游客的参观和购物。
该场地应具备宽敞、开放的特点，便于搭建摆摊的设施和活动空间。
2. 摆摊项目筛选摆摊项目应以反映台山文化和特色为主，涵盖食品、手工艺品、土特产等多个领域。
我们将鼓励当地居民、商家和手工艺人积极参与，提供具有特色的产品，以吸引更多的游客。
3. 摆摊布局规划摆摊区域应根据不同的项目进行划分，保证每个摊位有足够的展示空间。
同时，还需要考虑行车道、消防通道、应急通道等基本设施的设置。
布局上应遵循分区、分级原则，既方便游客流动，又能给予摆摊者充足的空间展示和经营。
4. 摆摊活动设计（1）开幕仪式：在活动开始前，举行盛大的开幕仪式，邀请台山市政府官员和知名人士出席，宣布活动的正式开始，增加活动的声势。
（2）展示和销售：各摊贩将在指定的时间内展示和销售自己的产品。
为方便游客购物，还可以设立集中付款点和取货点，减少排队等待时间。
（3）特色活动：活动期间可以组织一些特色活动，如品尝台山特色美食、制作手工艺品体验、台山民间舞蹈表演等，增加活动的趣味性和互动性。
（4）奖品和抽奖活动：为吸引游客参与，可以设置一些奖品和抽奖活动，让游客有机会获得一些特别的纪念品或海产品。
台山禧悦台营销计划及计划 ppt课件
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台山市发展规划概况
台山工业 新城
西区 中心老 城区
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周六福珠宝台山店开业营销方案
周六福珠宝台山店
开业筹备
开业筹备
电视广告宣传
开业活动
明星为周六福剪彩
开业活动
明星大受追捧
开业活动
明星引爆台山
开业活动
开业活动
店外广告氛围
开业活动
店内人气火爆
开业活动
开业活动
效果反馈
9月27日试营业销售14万
9月28日正式开业销售超过30万 开业第一个月销售超过500万
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
开业营销策划方案
Contents 目录
3
开业策略 开业筹备 开业活动 效果反馈
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开业策略
付笛声、任静台山见面会，
明星路演，聚拢人气！
电视，报纸DM单，车身广告，
立体宣传，吸引眼球！
公关活动，广告宣传，店面促销，三位一体，
快速传播品牌，抢占市场份额！
开业筹备
宣传物料设计
开业筹备
宣传物料设计
开业筹备
山区策划营销方案
山区策划营销方案概述本文档旨在提供一份山区策划营销方案，以帮助山区地区经济发展、提升当地产品和旅游业的知名度。
该方案将综合利用当地资源，设计合适的营销策略，以吸引更多的游客和投资者。
背景分析山区地区通常具有独特的自然风光和文化资源，但由于地理位置和基础设施的限制，很多山区地区的发展相对滞后。
通过策划营销方案，我们可以利用这些独特资源，吸引游客和投资者，以推动山区地区的经济发展。
目标1.提升山区地区的知名度和形象2.吸引更多的游客和投资者3.推动当地产品和旅游业的发展策略和措施1. 品牌建设建立一个独特而有吸引力的品牌形象，以增加消费者对山区地区的兴趣和好感。
这可以通过以下方式实现：•设计一个独特的标志和口号，以增强品牌识别度；•建立一个专业的网站，展示山区地区的风景、文化和特色产品；•制作宣传册和短片，介绍山区地区的亮点和特色；2. 社交媒体推广利用社交媒体平台，积极推广山区地区的景点、活动和特色产品。
以下措施可以帮助实现这一目标：•创建和管理一个活跃的社交媒体账号，不断发布有趣、有用和吸引人的内容；•与旅行博主、摄影师和旅行社建立合作关系，互相推广；•鼓励游客和居民在社交媒体上分享他们的山区体验，增加口碑宣传；3. 旅游活动组织设计和组织各种吸引人的旅游活动，以吸引更多的游客。
以下是一些可能的活动类型：•主题旅游活动，如摄影、登山、观鸟等；•文化体验活动，如传统节日、手工艺品制作等；•农业旅游活动，如采摘果蔬、品尝当地美食等；4. 合作推广与相关企业、旅行社和当地政府合作，共同推广山区地区的产品和旅游业。
以下是几个可能的合作方式：•与旅行社签订合作协议，推出特别旅游套餐；•与当地餐馆、酒店和商家合作，提供特别优惠和特色服务；•与当地政府合作，争取政策扶持和宣传支持；5. 线下宣传利用传统媒体和线下活动进行宣传，以增加山区地区的曝光率和影响力。
以下是一些可以采取的措施：•制作宣传海报和传单，分发到各大旅游景点、酒店和旅行社；•参加旅游展览和活动，在现场向参观者介绍山区地区的亮点和特色；•与报纸、电视台和广播台合作，发布新闻稿和专题报道；预计效果通过实施以上策略和措施，我们预计能够达到以下效果：1.增加山区地区的知名度和形象，吸引更多的游客和投资者；2.提高当地产品和旅游业的销量和利润；3.带动当地经济的发展，提高居民收入和生活水平；4.推动当地旅游业的可持续发展，保护自然环境和文化遗产。
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1.2
5 15
1.2%
4.7% 10.5%
热宣传造势,隐因此前
期媒体费用将占相当 比例。
平面广告
售楼处
户外 DM单张 网络 其他 渠道挖掘 短信 营销活动 票封/电梯门/小区 灯箱/展架 搜房/新浪/搜狐 样板房开放 园林示范区开放
10
25 10 0.6 10 3 5 5
10.6%
23.6% 9.5% 0.6% 9.5% 2.8% 4.7% 4.7%
项目市场调研分析
当地住宅多以简单社区与单体楼为主，缺乏大型高档社区。总体房地
产市场竞争不充分，市场存在一定空白位，如项目能在开发规划理念
产品形象宣传上提升即可突破空白。 市场产品以多层步梯为主，平均户型面积较大，面积段集中在100-140
平方之间，中小户型的供应基本空白。本地购房以及自主居多，斗山
海滨花园
台山广 海
116130
3180
3615
中环广场
台城
91135
4900
碧桂园幸 福里
台城
105140
本楼盘距离台山碧桂园约2公里，不在台山碧桂园 5100 园区内，属独立小区，现推的是中间位置的楼王， （带装修） 由于受到附近中环广场和华浩国际城等项目的影响， 楼王的售价与前期推出的路边的楼价相当
镇出国的人口相对于留在本地的居民人数，成购房主力 ，购买目的多 是养老。
住宅产品规划以及立面风格设计相对落后，如本项目以优秀的建筑规
划设计、产品品质投入市场，可获遥遥领先地位，而且短时间内周边 亦无竞争对手。
项目市场调研分析
商业的格局以虚镇形式为主，相对于周边的广海镇商业欠缺发达，缺
乏中等规模以上超市或购物中心，餐饮娱乐需求需到市区台城。 本社区的品质可与台山市区楼盘相比肩，相对于各自地方镇而言，在 规划理念、户型设计、景观设计等突出优越性，将能创建当地最具有 竞争力和持久社会影响的一流居住社区。 规划产品建议：小区的服务配套应以高档居住社区为标准，完善生活
开盘活动
维系客户活动 合计
5
5 105.8
4.7%
4.7% 100%
营销执行策略——红动全城海量派单
选择目标客户集中的区域内，及各区域核心商圈进行海量派单，同 时配备项目现场外围1公里范围内派单。
商业街
物流园
统一形象：设计项目专属工作服， 统一T恤红衫。 组织模式：不追求派单数量，追 求效果，统一培训派单兼职，派单
市场 商业 广场 市场
超市
步行 街
同时能够与客户沟通，每人每天需
拿回有效电话20个，设奖罚制度。 电话有效性检测：索回客户电话 第二天即传递至CALL客中心回访， 示意图
筛选有效电话，并分配给销售代表
跟进。
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营销执行备选策略——定向直投，大客户拓展，重点产业园
项目营销执行
主要问题 ●从2019年1月15日前，现场售楼处和项目工地现场包装到位，配 合销售工作展开
●2019年12月10日至1月15日，只有1个月的现场展示时间，在传统 媒体不适用本项目的情况下，在如此短的时间内，完成意向客户的 累积
解决方案： ●以5000人／次，每周一次的频率进行定期DM开发。 ●用“压海绵”的方式，对每一个圈层客源进行梳理。
行业。其中主要支柱产业有服装纺织，青鳗出口加工，陶瓷产市场调查数据汇总
楼盘名 地点 面积
价格（元/平方） 不含杂费 含杂费
备注
海怡花园
台山斗 山镇
115140
2500
2800
本楼盘是斗山现时在售的一个楼盘，项目已经建成 并交付，总货量228套，2019年开售至今销售100套， 未及一半，开发商销售手法较落后，没有现场包装 和销售物料，价格报价2-6层2500元/平方，7层 2000元/平方，但还有其他各项杂费，计算后约为 2800元/平方，售出的楼层均为2-4层，5-6层销售 较少，7层基本上未有售出。
配套，一大型超市包括生鲜区、一社区服务中心包括医疗站、以及在
商业区中设置之精品零售店等。因本案所在位置相对周边生活配套较 少且品质不高，本社区可极力营造区域生活配套商业中心，对于社区 品牌锻造以及销售有莫大的推动。
项目推广定位
客户定位：主力购房者是本地改善型客户，周边镇的首次和首改客
户为主。周边客户以周边乡镇迁入城镇为主。
●同时利用电话开发、短信沟通和邮件产品发布的多重方式进行产品发布。
项目营销执行: 媒体渠道策略
启动期媒体投放渠道与初步预算:
事项
新联康--您可信赖的房地产营销专家 比例 2.8% 2.8%
费用（万） 3 3
启动期媒体投放渠 道与初步预算:
项目启动初期需要预
物料
楼书 销售资料
礼品
现场包装 围挡 样板间
台山市斗山镇项目 营销策略提案
中驭全价值机构 中驭全价值机构 2019.12.8
目录
●项目市场调研数据与分析 ●项目推广定位建议 ●项目营销策略执行（客源累积的策略） ●项目的推案计划 ●项目销售分期策略 ●项目售楼处及现场包装建议
斗山镇概况
斗山镇位于台山市东南部，毗邻港澳，距澳门48海里，离香港87海里。 在广东省批准设立的广海湾工业园区内，是广东省批准成为首批中心 镇之一，又是鳗鱼专业镇。全镇有18个村委会和一个居委会，156条 自然村，总面积约120平方公里，全镇人口54000多人，而旅居世界91 个国家和地区，斗山籍华侨乡亲有8万多人，素有“中国第一侨乡”、 “内外两个斗山”、及“鱼米之乡”之称。 产业概况：全镇现有企业800多家，主要有制衣、织布、陶瓷、化工、 五金电器、粮食加工、工艺编织、鳗鱼养殖加工出口、饮食、运输等
竞争策略：竭力提高景观之营造、环境之优化及整体社区商业生活
配套之口碑品质，在市场树立标杆。 项目定位：本地最具竞争力和持久社会影响力的
一流居住社区。
核心竞争力构建：高标准的设区服务配套：一大型超市包括生鲜区、
一社区服务中心包括医疗站、精品零售商业街，以及餐饮娱乐一条街。 打造区域配套商业中心，锻造品牌楼盘地位。