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旅游营销策划方案ppt
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一、引言
旅游营销是指旅游企业运用营销手段，通过市场调研、产品设计、价格策略、推广宣传等活动，满足游客需求，提升品牌形象以及市场份额的过程。本文将对旅游营销策划方案进行详细阐述，以帮助您更好地实施旅游目的地的市场推广活动。
二、市场分析
在制定任何营销策略之前，首先需要进行全面的市场分析，了解目标客户、竞争对手和市场趋势，以确定目标市场和推广策略。
1.目标客户
根据目的地的特点和定位，确定目标客户群体。例如，如果目的地是一个海滨度假胜地，目标客户主要可能是家庭游客、情侣以及爱好水上运动的年轻人。
2.竞争对手分析
了解竞争对手的产品特点、市场占有率以及推广策略，帮助企业找到自身的竞争优势并制定相应的营销策略。例如，如果目标市场已经有其他海滨度假胜地，企业可以通过提供独特的景点或服务来吸引游客。
3.市场趋势
通过研究旅游市场的最新趋势，了解消费者对于旅游产品的需求变化以及新兴的旅游形式，以便在制定营销策略时能够把握住机遇。例如，现在很多年轻人喜欢参加户外探险旅游活动，可以结合目的地的自然资源，开展相关的探险旅游项目。
三、产品设计
产品是旅游企业的核心，只有提供具有吸引力的产品，才能吸引更多的游客。产品设计要从目标客户需求出发。
1.线路规划
根据目标客户的特点和需求，规划不同的旅游线路。例如，对于家庭游客，可以设计亲子游线路，包括亲子活动、亲子酒店以及儿童乐园等。
2.定制服务
提供个性化的服务，满足不同客户的需求。例如，为情侣客户提供浪漫的蜜月套餐，为年轻游客提供刺激的水上运动项目。
《旅游目的地营销》课件
1 旅游目的地营销的意义 2 各种策略的应用 3 成功案例的借鉴
Q&A
在这个环节，我们将回答大家的疑问和提供更多信息。
1 提问环节
2 解答疑问
《旅游目的地营销》PPT 课件
旅游目的地营销是通过一系列策略和活动来吸引游客，并促进地方经济发展 的过程。本课件将介绍旅游目的地营销的定义、重要性、策略和成功案例。
什么是旅游目的地营销？
旅游目的地营销是一种通过各种策略和手段来吸引游客，并提升城市知名度和美誉度的方法。
1 定义
旅游目的地营销是指以一个旅游目的地为核心，通过市场营销手段来吸引和满足游客需 求的过程。
3 提升城市知名度和美誉度
一个成功的旅游目的地可以带来更多的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
旅游目的地营销的策略
以下是一些常用的旅游目的地营销策略：
目标市场的 确定
明确目标市场，了 解目标游客的需求 和喜好，以便有针 对性地进行营销活 动。
品Fra Baidu bibliotek建设
打造独特的旅游目 的地品牌形象，突 出该地的特色和优 势，吸引游客的关 注。
产品创新
不断推出新的旅游 产品和体验，满足 游客不同的需求， 增加他们的兴趣和 参与度。
广告宣传
通过各种广告渠道， 如电视、互联网等， 宣传旅游目的地的 优势和特色，吸引 更多的游客。
Q&A
在这个环节，我们将回答大家的疑问和提供更多信息。
1 提问环节
2 解答疑问
《旅游目的地营销》PPT 课件
旅游目的地营销是通过一系列策略和活动来吸引游客，并促进地方经济发展 的过程。本课件将介绍旅游目的地营销的定义、重要性、策略和成功案例。
什么是旅游目的地营销？
旅游目的地营销是一种通过各种策略和手段来吸引游客，并提升城市知名度和美誉度的方法。
1 定义
旅游目的地营销是指以一个旅游目的地为核心，通过市场营销手段来吸引和满足游客需 求的过程。
3 提升城市知名度和美誉度
一个成功的旅游目的地可以带来更多的知名度和美誉度，吸引更多的游客前来旅游。
旅游目的地营销的策略
以下是一些常用的旅游目的地营销策略：
目标市场的 确定
明确目标市场，了 解目标游客的需求 和喜好，以便有针 对性地进行营销活 动。
品Fra Baidu bibliotek建设
打造独特的旅游目 的地品牌形象，突 出该地的特色和优 势，吸引游客的关 注。
产品创新
不断推出新的旅游 产品和体验，满足 游客不同的需求， 增加他们的兴趣和 参与度。
广告宣传
通过各种广告渠道， 如电视、互联网等， 宣传旅游目的地的 优势和特色，吸引 更多的游客。
旅游市场营销(PPT)
提升产品质量
注重旅游产品的品质和细节，提高游客满意度。
加强产品推广
通过广告宣传、网络营销等手段，提高旅游产品 的知名度和美誉度。
2024/1/25
13
旅游产品品牌策略
塑造品牌形象
通过统一的视觉识别、口号等元素，塑造独特的旅游 品牌形象。
强化品牌传播
利用社交媒体、旅游论坛等渠道，加强品牌传播和推 广。
优化产品组合
通过分析市场需求和竞争态势，调整产品组合 ，提高产品竞争力。
拓展产品线
开发新的旅游产品和服务，满足游客多样化需 求。
2024/1/25
加强产品关联性
将不同旅游产品进行有机组合，形成互补效应，提高整体收益。
12
旅游产品开发策略
创新旅游产品
结合地域文化和旅游资源，打造独具特色的旅游 产品。
营销手段多样化
2024/1/25
特点 涉及多个利益相关者 强调品牌形象和口碑传播
4
旅游市场营销的重要性
提升旅游目的地知名度和美誉度 增强旅游企业竞争力
促进旅游产品销售和收入增长 推动旅游业可持续发展
2024/1/25
5
旅游市场营销的发展趋势
数字化营销
利用互联网、社交媒体等数字 化渠道进行营销推广，提高营
2024/1/25
20
渠道管理与优化
2024/1/25
注重旅游产品的品质和细节，提高游客满意度。
加强产品推广
通过广告宣传、网络营销等手段，提高旅游产品 的知名度和美誉度。
2024/1/25
13
旅游产品品牌策略
塑造品牌形象
通过统一的视觉识别、口号等元素，塑造独特的旅游 品牌形象。
强化品牌传播
利用社交媒体、旅游论坛等渠道，加强品牌传播和推 广。
优化产品组合
通过分析市场需求和竞争态势，调整产品组合 ，提高产品竞争力。
拓展产品线
开发新的旅游产品和服务，满足游客多样化需 求。
2024/1/25
加强产品关联性
将不同旅游产品进行有机组合，形成互补效应，提高整体收益。
12
旅游产品开发策略
创新旅游产品
结合地域文化和旅游资源，打造独具特色的旅游 产品。
营销手段多样化
2024/1/25
特点 涉及多个利益相关者 强调品牌形象和口碑传播
4
旅游市场营销的重要性
提升旅游目的地知名度和美誉度 增强旅游企业竞争力
促进旅游产品销售和收入增长 推动旅游业可持续发展
2024/1/25
5
旅游市场营销的发展趋势
数字化营销
利用互联网、社交媒体等数字 化渠道进行营销推广，提高营
2024/1/25
20
渠道管理与优化
2024/1/25
第九章 旅游目的地营销策略《旅游市场营销》PPT课件
（三）品牌营销
（二）协同营销
（四）网络营销
（一）通信营销
二、目的地形象传播策略
（二）视听营销
（三）博客数字化营销 （四）游戏互动营销
（五）大篷车巡游营销
二、目的地形象传播策略
（六）影视营销
（七）节事营销
（八）俱乐部营销
（九）旅游口号营销
（十）形象大使营销
（二）旅游目的地形象的类型
实际形象和期望形象
有形形象和无形形象
总体形象和特殊形象
真实形象和虚假形象
二、旅游目的地形象要素
（二）形象感知客体
形象感知客体 是指旅游目的 地。
（三）形象感知渠道
形象感知渠道是指旅游目的地形 象由客体产生，最终被主体感知 的中间环节。
（一）形象感知主体 形象感知主体是与旅游行为相对 应的旅游目的地形象感知的主体， 这里所说的旅游行为包括潜在旅 游行为。
三、旅游目的地的利益集团构成
1
当地居民
3
旅游企业
2
旅游者
4
政府部门
四、旅游目的地的类型划分
（一）按旅游目的 划分
（三）按空间范围大小 划分
（二）按旅游目的地 的构成形态划分
（四）按开发时间和 发育程度划分
任务二 旅游目的地形象定位设计
一、旅游目的地形象的概念与类型
（一）旅游目的地形象的概念
（二）协同营销
（四）网络营销
（一）通信营销
二、目的地形象传播策略
（二）视听营销
（三）博客数字化营销 （四）游戏互动营销
（五）大篷车巡游营销
二、目的地形象传播策略
（六）影视营销
（七）节事营销
（八）俱乐部营销
（九）旅游口号营销
（十）形象大使营销
（二）旅游目的地形象的类型
实际形象和期望形象
有形形象和无形形象
总体形象和特殊形象
真实形象和虚假形象
二、旅游目的地形象要素
（二）形象感知客体
形象感知客体 是指旅游目的 地。
（三）形象感知渠道
形象感知渠道是指旅游目的地形 象由客体产生，最终被主体感知 的中间环节。
（一）形象感知主体 形象感知主体是与旅游行为相对 应的旅游目的地形象感知的主体， 这里所说的旅游行为包括潜在旅 游行为。
三、旅游目的地的利益集团构成
1
当地居民
3
旅游企业
2
旅游者
4
政府部门
四、旅游目的地的类型划分
（一）按旅游目的 划分
（三）按空间范围大小 划分
（二）按旅游目的地 的构成形态划分
（四）按开发时间和 发育程度划分
任务二 旅游目的地形象定位设计
一、旅游目的地形象的概念与类型
（一）旅游目的地形象的概念
旅游市场营销ppt课件
目标市场选择策略
无差异市场营销策略
01
将整个市场视为一个目标市场，用单一的市场营销组合满足市
场需求
差异性市场营销策略
02
将整个市场划分为若干个子市场，针对每个子市场设计不同的
市场营销组合
集中性市场营销策略
03
选择一个或少数几个子市场作为目标市场，集中力量进行专业
化经营
消费者行为分析在目标市场选择中应用
旅游市场营销有助于企业扩大市场份 额，提高竞争力和盈利能力。
旅游市场营销发展趋势
数字化营销
个性化与定制化
绿色环保
跨界合作
随着互联网和移动设备的普 及，数字化营销已成为旅游 市场营销的重要趋势，包括 社交媒体营销、搜索引擎优 化（SEO）、搜索引擎营销
（SEM）等。
游客越来越注重个性化和定 制化的旅游体验，旅游市场 营销需要关注这一趋势，提
旅游市场细分原则及方法
细分原则
可衡量性、可进入性、差异性、 效益性
细分方法
地理细分、人口细分、心理细分、 行为细分
地理细分
按地理位置、气候、地形等因素 划分市场
行为细分
按消费者购买时机、追求利益、 使用频率等因素划分市场
心理细分
按消费者个性、生活方式、价值 观等因素划分市场
人口细分
按年龄、性别、收入、教育程度 等因素划分市场
(2024年)旅游市场营销完整版全套PPT电子课件
ABCD
2024/3/26
旅游产品优化策略
对现有的旅游产品进行改进和完善，提高产品质 量和游客满意度。
旅游产品延伸策略
在原有旅游产品的基础上，开发新的旅游产品和 服务项目，满足旅游者更加多元化的需求。
16
04
旅游价格策略
2024/3/26
17
旅游价格构成及影响因素
2024/3/26
旅游价格构成
包括直接成本、间接成本和利润等部 分，其中直接成本包括旅游资源费用 、交通费用、住宿费用等，间接成本 包括管理费用、销售费用等。
加强旅游市场监管
规范旅游市场秩序，保障游客合法权 益，提高旅游目的地的整体形象和声 誉。
43
08
旅游市场营销管理与实践
2024/3/26
44
旅游市场营销计划制定与执行
确定旅游目标市场
通过市场调研和分析，明确目标 市场的需求和特点，为制定营销 策略提供依据。
制定旅游市场营销
计划
根据目标市场需求，制定相应的 营销计划，包括产品策略、价格 策略、渠道策略和促销策略等。
组织旅游产品宣传和推广 活动。
开展市场调研和预测。
建立客户关系管理系统， 提高客户满意度和忠诚度 。
8
02
旅游消费者行为分析
2024/3/26
9
旅游者需求与动机
旅游市场营销学PPT课件
整合营销
旅游市场营销需要整合各种资源和手段，包括传统媒体和新 媒体、线上和线下等，以提高营销效果和效率。
02
旅游市场细分与目标市 场选择
旅游市场细分的概念与标准
概念
旅游市场细分是指根据旅游者需求、购买行为、消费习惯等方面的差异，将整体旅游市场划分为若干个具有相似 需求和特点的子市场的过程。
标准
旅游市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。其中，地理因素包括地域、气候、交通 等；人口因素包括年龄、性别、收入、职业等；心理因素包括旅游动机、个性、价值观等；行为因素包括旅游方 式、旅游时间、旅游频率等。
旅游促销策略
旅游促销的概念与作用
旅游促销的概念
指旅游企业通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等多种方式，向目标市场传递旅游产品的信息，以 实现促进销售的目的。
旅游促销的作用
强化旅游企业的市场地位，树立旅游企业形象；沟通旅游供需双方的信息，促进旅游产品的销售；刺激旅 游者的购买欲望，引导旅游者产生购买行为。
旅游市场营销学PPT课件
目录
• 旅游市场营销学概述 • 旅游市场细分与目标市场选择 • 旅游产品策略 • 旅游价格策略 • 旅游分销渠道策略 • 旅游促销策略 • 旅游市场营销管理
01
旅游市场营销学概述
旅游市场营销的定义与特点
定义
旅游产品的无形性
旅游市场营销需要整合各种资源和手段，包括传统媒体和新 媒体、线上和线下等，以提高营销效果和效率。
02
旅游市场细分与目标市 场选择
旅游市场细分的概念与标准
概念
旅游市场细分是指根据旅游者需求、购买行为、消费习惯等方面的差异，将整体旅游市场划分为若干个具有相似 需求和特点的子市场的过程。
标准
旅游市场细分的标准包括地理因素、人口因素、心理因素和行为因素等。其中，地理因素包括地域、气候、交通 等；人口因素包括年龄、性别、收入、职业等；心理因素包括旅游动机、个性、价值观等；行为因素包括旅游方 式、旅游时间、旅游频率等。
旅游促销策略
旅游促销的概念与作用
旅游促销的概念
指旅游企业通过人员推销、广告、营业推广和公共关系等多种方式，向目标市场传递旅游产品的信息，以 实现促进销售的目的。
旅游促销的作用
强化旅游企业的市场地位，树立旅游企业形象；沟通旅游供需双方的信息，促进旅游产品的销售；刺激旅 游者的购买欲望，引导旅游者产生购买行为。
旅游市场营销学PPT课件
目录
• 旅游市场营销学概述 • 旅游市场细分与目标市场选择 • 旅游产品策略 • 旅游价格策略 • 旅游分销渠道策略 • 旅游促销策略 • 旅游市场营销管理
01
旅游市场营销学概述
旅游市场营销的定义与特点
定义
旅游产品的无形性
旅行攻略旅游出行计划宣传介绍PPT
请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
四、旅游景点介绍
旅游景点介绍
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海， 对钟爱的世界道一句晚安，日月星辰，山水风光， 请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
旅游景点介绍
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，被好风景 收买，请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
旅游景点介绍
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，被好风景 收买，请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
旅游景点介绍
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，被好风景 收买，请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
四、旅游景点介绍
景点介绍
01
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，对 钟爱的世界道一句晚安，日月星辰，山水风光，请保 持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
景点介绍
02
பைடு நூலகம்
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，对 钟爱的世界道一句晚安，日月星辰，山水风光，请保 持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
旅/游/出/行/攻/略/介/绍/PPT
三、旅游特产介绍
旅游特产介绍
01 有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，被 好风景收买，请保持对生活的热爱，奔赴下一场山海。
旅游特产介绍
有趣的人生，一半是人间烟火，一半是山川湖海，被 02
第一章旅游市场营销ppt课件
旅游市场营销的定义与特点
定义
特点
拓展旅游市场
提升旅游品牌形象
促进旅游产品创新推动旅游业发展
旅游市场营销的重要性
旅游市场营销的发展历程
初级阶段
发展阶段
成熟阶段
政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境
研究旅游企业的类型、规模、经营策略等，分析市场竞争格局。
旅游企业
供应商
中间商
顾客
了解旅游资源供应商、旅游交通供应商等的情况，评估供应链稳定性。
分析中间商在旅游产品销售中的角色和作用，如旅行社、OTA 等。
研究旅游者的需求、消费习惯、满意度等，以顾客为中心制定营销策略。
SWOT分析
优势（Strengths）
挖掘旅游目的地或企业的独特优势，如自然资源、文化遗产、品牌知
名度等。
劣势（Weaknesses）
识别存在的问题和不足，如基础设施落后、服务质量差等。
机会（Opportunities）
关注市场趋势和新兴业态，抓住发展机遇，如个性化旅游、智慧旅游
等。
威胁（Threats）
警惕潜在的风险和挑战，如自然灾害、政治动荡、经济危机等。
自我实现需求
通过旅游实现个人成长和自我价值，如挑战自我、拓展视野等。
获得他人尊重和认可，如导游的专业讲解、旅游团队的互动等。
社交需求
结交新朋友，拓展社交圈。
生理需求
基本生活需求，如吃、住、行安全需求
旅游消费者需求与动机
旅游消费者购买决策过程
旅游消费者行为影响因素
文化因素个人因素
A B C D
社会因素心理因素
旅游市场细分的概念与方法
旅游市场细分的概念单一变量法综合变量法系列变量法
目标市场的选择策略
无差异市场营销策略
01
差异性市场营销策略
02
集中性市场营销策略
03
市场定位策略
旅游目的地营销PPT课件
一、旅游目的地营销战略 任何主体所进行的战略规划都需要回答三
个问题： 我们如今处在什么位置？ 五年或更长时间以后我们想占据什么位置？ 我们如何到达那里
.
7
三、旅游目的地营销潜力 四、旅游目的地营销的参与者 五、目的地营销的实施
.
8
第二节 旅游目的地形象营销 策略
.
9
一、旅游目的地形象的战略性营销
.
3
二、旅游目的地营销职能
1、负责制定国家或地区旅游发展总体规划 2、确定特定市场和细分市场的促销重点 3、就旅游业的发展问题同政府有关部门协调 4、协调旅游产品的各组成要素 5、规定和控制旅游服务的质量标准和基本价格 6、根据旅游发展问题的调查研究结果分析和预测
未来的市场需求 7、对符合发展政策的新产品或增长型产品提供支
.
13
二、目的地战术营销
与营销战略相对应，政府的目的地战术营销也分为支持战术和促销战术 两个层面
1、支持战术 （1）提供研究数据 （2）在客源市场设立办事处 （3）组织研讨会和展销会 （4）熟悉业务旅行 （5）出版旅游行业指南 （6）支持宣传品制作和发放 （7）参与联合营销计划或行动 （8）立信息和预定系统 （9）支持新产品 （10）支持行业联合 （11）支持和保护消费者 （12）为业界提供一般性咨询服务
.
14
2、促销战术
（1）营销广告 （2）公共关系
个问题： 我们如今处在什么位置？ 五年或更长时间以后我们想占据什么位置？ 我们如何到达那里
.
7
三、旅游目的地营销潜力 四、旅游目的地营销的参与者 五、目的地营销的实施
.
8
第二节 旅游目的地形象营销 策略
.
9
一、旅游目的地形象的战略性营销
.
3
二、旅游目的地营销职能
1、负责制定国家或地区旅游发展总体规划 2、确定特定市场和细分市场的促销重点 3、就旅游业的发展问题同政府有关部门协调 4、协调旅游产品的各组成要素 5、规定和控制旅游服务的质量标准和基本价格 6、根据旅游发展问题的调查研究结果分析和预测
未来的市场需求 7、对符合发展政策的新产品或增长型产品提供支
.
13
二、目的地战术营销
与营销战略相对应，政府的目的地战术营销也分为支持战术和促销战术 两个层面
1、支持战术 （1）提供研究数据 （2）在客源市场设立办事处 （3）组织研讨会和展销会 （4）熟悉业务旅行 （5）出版旅游行业指南 （6）支持宣传品制作和发放 （7）参与联合营销计划或行动 （8）立信息和预定系统 （9）支持新产品 （10）支持行业联合 （11）支持和保护消费者 （12）为业界提供一般性咨询服务
.
14
2、促销战术
（1）营销广告 （2）公共关系
旅游活动策划方案PPT
01
02
03
04
全面性原则
预算编制需涵盖活动全过程， 包括前期准备、活动执行和后 期总结等各个环节的费用。
合理性原则
根据活动实际需求和市场价格 ，合理估算各项费用，确保预
算与实际支出相符。
灵活性原则
预算应留有一定余地，以应对 可能出现的不可预见支出。
采用零基预算法
从零开始编制预算，对每项费 用进行逐项审议，根据实际需 求和市场价格确定预算金额。
突发事件应对措施
针对可能出现的突发事件（如天气变化、设备故障等），制定应急预案，确保 活动顺利进行。同时，预留一定比例的应急资金，以应对不可预见的支出。
06
活动执行与监管机制
组织架构搭建及人员分工
项目经理
负责具体项目的实 施、进度把控和问 题解决。
财务专员
负责活动预算、费 用支出和收益结算 。
活动总负责人
创意亮点展示
01
创意一：时空穿越之旅
02
通过虚拟现实技术，让游客穿越时空，亲身体验古 代城市的繁华景象。
03
利用3D投影技术，在古建筑外墙上呈现历史剧场的 演绎，使游客更加直观地了解历史。
创意亮点展示
创意二：文化互动体验 设置民俗文化体验区，游客可以亲手制作当地特色手工艺品，如剪纸、泥塑等。
举办民俗表演活动，让游客欣赏到地道的民间歌舞表演，感受浓郁的民俗风情。
旅游景区的品牌营销宣传PPT
百度SDK数据 • 安装了哪些APP • 使用时长？ • 哪类浏览点击最多？
各小频道（视频、阅读、音乐等） • GPS数据 • 黄金眼数据
智慧旅游大数据平台框架
智慧旅游 大数据应用
客流分析
舆情监测
大屏监控
客源分析
客群画像
路线分析
智慧旅游 大数据平台
数据可视化 PC
移动终端
智能分析
即席查询
统计报表
多维分析
集合了社交分享功能、点餐功能、企业圈子功能等，由
广州加减信息开发。
与百度直达号合作，一建进入商家 应用市场全方位推广，二维码快速下载 专业技术团队支撑，响应及时，服务高效 主流安卓苹果操作系统，覆盖广泛
02 旅游行业APP基本设计
旅游业APP基本结构
旅游业APP功能-景区介绍
• 景点介绍：介绍各景点的历史文化 、景点亮点、景区的住宿、美食、 娱乐等方面的详情内容。最后推荐 旅游线路，方便用户订购。
种多种方式采集数据。
• 整合多种不同类型的异构数 据实现汇聚融合，消除企业 内部数据孤岛；
• 构建数据仓库按主题存放数 据。
汇聚融合
数据资 源中心
统一管理
• 任务基于调度策略、优先级和 流程设计统一调度和管理；
• 对系统资源和运维进行统一管 理。
• 支持数据导出； • 支持数据交换与共享，实现数
《旅游策划》课件
对市场上的主要竞争对手进行深入分析，了 解其产品、价格、渠道和服务等方面的优势 和劣势。
市场空白点分析
通过分析市场上的竞争态势，发现市场的空白点和 机会，为创新策划提供思路。
竞争策略制定
根据竞争对手和市场空白点的分析结果，制 定相应的竞争策略，提高自身在市场上的竞 争力。
04 旅游产品策划
主题产品设计
游客需求分析
游客需求调研
01
通过问卷调查、访谈等方式，了解游客对旅游产品的需求、偏
好和期望。
游客需求特点分析
02
对调研结果进行深入分析，总结出游客需求的共性和个性特点
，为产品策划提供依据。
游客需求满足策略
03
根据游客需求特点，制定相应的产品和服务策略，以满足游客
的需求和期望。
竞争态势分析
竞争对手分析
营收数据记录
记录旅游策划期间的门票、餐饮、住宿等营收数据，评估策划方 案的盈利能力。
数据分析与运用
对运营数据进行深入分析，了解游客消费习惯、景区承载能力等 方面，为策划优化提供数据支持。
策划方案的调整与优化
方案评估
定期对旅游策划方案进行评估，分析其优缺点和潜在改进空间。
方案调整
根据游客反馈、运营数据以及市场变化等因素，对旅游策划方案进 行调整，包括景点增删、活动安排、服务提升等。
《旅游策划》ppt课件
市场空白点分析
通过分析市场上的竞争态势，发现市场的空白点和 机会，为创新策划提供思路。
竞争策略制定
根据竞争对手和市场空白点的分析结果，制 定相应的竞争策略，提高自身在市场上的竞 争力。
04 旅游产品策划
主题产品设计
游客需求分析
游客需求调研
01
通过问卷调查、访谈等方式，了解游客对旅游产品的需求、偏
好和期望。
游客需求特点分析
02
对调研结果进行深入分析，总结出游客需求的共性和个性特点
，为产品策划提供依据。
游客需求满足策略
03
根据游客需求特点，制定相应的产品和服务策略，以满足游客
的需求和期望。
竞争态势分析
竞争对手分析
营收数据记录
记录旅游策划期间的门票、餐饮、住宿等营收数据，评估策划方 案的盈利能力。
数据分析与运用
对运营数据进行深入分析，了解游客消费习惯、景区承载能力等 方面，为策划优化提供数据支持。
策划方案的调整与优化
方案评估
定期对旅游策划方案进行评估，分析其优缺点和潜在改进空间。
方案调整
根据游客反馈、运营数据以及市场变化等因素，对旅游策划方案进 行调整，包括景点增删、活动安排、服务提升等。
《旅游策划》ppt课件
旅游营销策划方案PPT
通过自建网站、呼叫中心 、直销团队等方式，直接 接触并服务旅行者，降低 中间环节成本。
间接ห้องสมุดไป่ตู้道
与旅行社、在线旅游平台 等合作伙伴建立合作关系 ，利用其资源和渠道优势 ，扩大产品覆盖面。
多渠道销售
综合运用直接和间接渠道 ，形成互补效应，提高市 场渗透率和覆盖率。
旅游推广策略
广告推广
公关活动
线上营销
线下推广
旅游营销策划方案
目录
• 旅游市场概述 • 旅游营销策略制定 • 旅游营销创意方案 • 旅游营销实施与执行 • 旅游营销效果评估与优化 • 旅游行业未来趋势与展望
01
旅游市场概述
目标市场分析
01
年龄层次
以25-45岁中青年人群为主，具备一 定消费能力和旅游需求。
地域分布
主要集中在一二线城市及旅游热门 城市。
设计师
负责设计营销相关视觉元素，如海报、宣传 册等。
市场策划
负责制定营销策略、推广计划和宣传材料， 协助项目经理工作。
媒介投放专员
负责与媒体合作，安排广告投放和监测效果 。
营销预算与资源配置
预算制定
根据项目需求和市场行情，制定合理 的营销预算。
资金来源
明确资金来源，如企业自筹、赞助或 政府补贴等。
旅游目的地品牌建设
01
目的地形象塑造
间接ห้องสมุดไป่ตู้道
与旅行社、在线旅游平台 等合作伙伴建立合作关系 ，利用其资源和渠道优势 ，扩大产品覆盖面。
多渠道销售
综合运用直接和间接渠道 ，形成互补效应，提高市 场渗透率和覆盖率。
旅游推广策略
广告推广
公关活动
线上营销
线下推广
旅游营销策划方案
目录
• 旅游市场概述 • 旅游营销策略制定 • 旅游营销创意方案 • 旅游营销实施与执行 • 旅游营销效果评估与优化 • 旅游行业未来趋势与展望
01
旅游市场概述
目标市场分析
01
年龄层次
以25-45岁中青年人群为主，具备一 定消费能力和旅游需求。
地域分布
主要集中在一二线城市及旅游热门 城市。
设计师
负责设计营销相关视觉元素，如海报、宣传 册等。
市场策划
负责制定营销策略、推广计划和宣传材料， 协助项目经理工作。
媒介投放专员
负责与媒体合作，安排广告投放和监测效果 。
营销预算与资源配置
预算制定
根据项目需求和市场行情，制定合理 的营销预算。
资金来源
明确资金来源，如企业自筹、赞助或 政府补贴等。
旅游目的地品牌建设
01
目的地形象塑造
旅游景点营销策划设计方案ppt怎么做
旅游景点营销策划设计方案ppt怎么做
摘要：
本文旨在设计一份旅游景点营销策划的PPT，主要内容包括市场调研、目标市场分析、产
品设计、推广策略和执行计划等方面。通过此PPT，准备做到吸引目标客户群体，提高景
点知名度，并提升销售额。
一、背景研究
在开始制作PPT之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场的潜在客户需求和竞争对
手情况。通过市场调研，我们可以了解到目标市场的特点，从而有针对性地制定推广策略
和执行计划。
二、目标市场分析
在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入分析。我们可以通过以下几个方
面来分析目标市场：
1.人口结构：了解目标市场的人口结构，包括年龄、性别、收入水平等因素，以便更好地
满足客户需求。
2.竞争对手分析：分析目标市场的竞争对手情况，包括他们的产品特点、定价策略及推广
手段等，以便制定差异化竞争策略。
3.客户需求调研：通过调研，了解目标市场客户对旅游景点的需求，包括其对景点的期望、关注的景点特色等，以便设计和推广符合客户需求的产品。
三、产品设计
基于市场调研和目标市场分析的结果，我们可以开始设计旅游景点产品。以下是我们的产
品设计准则：
1.独特性：景点需要有自己独特的特色，能够吸引客户，与竞争对手形成差异化。
2.优质服务：景点需要提供优质的服务，包括导游讲解、旅游巴士等，让客户感到舒适和
满意。
3.创新亮点：在设计产品时，我们需要考虑到目标市场的需求，为产品添加一些创新亮点，以增加产品的吸引力和竞争力。
四、推广策略
推广是旅游景点营销的重要一环。以下是我们的推广策略：
1.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体平台，进行线上推广。我们可以在网站上发布最新的活动信息和景点介绍，并利用社交媒体平台来增加品牌曝光度。
旅游景点营销策划方案PPT
THANKS
感谢您的观看
在微博、微信、抖音等社交媒体平台上建立官方账号，发布景点动态、活 动信息和游客互动内容。
邀请旅游达人、网红、意见领袖等进行体验和分享，扩大景点在社交媒体 上的影响力。
定期举办线上互动活动，如话题挑战、有奖转发等，提高游客参与度和品 牌曝光率。
线下活动策Biblioteka Baidu与执行
根据景点特色和游客需求，策划丰富多彩的线下 活动，如文化节、民俗表演、特色美食节等。
03
与其他旅游景点进行联合推广和互惠合作，共同打造
旅游目的地品牌形象。
04
客户服务与体验提 升
游客接待流程优化
预约与分流
推行线上预约制度，合理控制景区人流，减少游客等待时间。
信息发布
通过官方网站、社交媒体等多渠道发布实时景区信息，包括天气、 交通、活动等，帮助游客提前规划行程。
快速通道
设立特殊人群快速通道，方便老人、儿童、残障人士等快速入园。
市场需求与趋势预测
市场需求
随着旅游业的快速发展，游客对旅游景点的需求呈现多样化、个性化、高品质化的趋势。对于XX古城 而言，游客更注重历史文化的深度体验、特色美食的品尝、互动娱乐的参与等方面。
趋势预测
未来旅游业将更加注重数字化、智能化的发展，如虚拟现实、增强现实等技术的应用将为游客带来更 加丰富的旅游体验。同时，随着环保意识的提高，绿色旅游、生态旅游将成为新的发展趋势。
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02 其他媒体 众媒体针对性强，具备价格优势，投放灵活
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阶段执行策略
√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
关注性活动吸
引客户到现场 02
活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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在此添加标题
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
的描述说明。
客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
在此录入上述图表的 描述说明，在此录入 上述图表的描述说明 ，在此录入上述图表
住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
的描述说明。
营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
01 派发宣传单
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04 媒体报道
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
营销方案
阶段营销执行方案
点击此处输入公司待用名PPT
框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
营销主线
客户线
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活动线
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体验线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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06 LED宣传屏
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
05 网络推广
单击添加详细文字说明，或复制文本 黏贴自此右键只保留文字
媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标ห้องสมุดไป่ตู้
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……
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√ 客户线执行策略 √ 活动线执行策略 √ 体验线执行策略
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活动线
体验线策略核心
熊猫系统
体验系统
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阶段推广策略
√ 阶段推广进度 √ 营销推广手段 √ 媒体发布策略
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客户宣传活动
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开始房屋认筹
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楼盘正式开盘
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推广进度
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10月1日
10月3日
10月15日
10月18日
开始推广工作
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住宅部分，总套数：80套、总体量：8000m2 商业部分，总体量：约6000m2
总销售额
约2.28亿元
指标分解
开盘实现销售 16000m2,汇款1.27亿
确保2017年第一次开盘销售汇款2亿元以上，
目标如何得以实现？
目标分解
项目首次开盘，为满足2亿的汇款目标，需达到200套房源去化，按照来人成交比例1:10计 算，需满足来访客户1200组。
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营销推广手段
02 短信推广
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03 车载广告
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01 派发宣传单
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04 媒体报道
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开盘前期形象倒入
01 推广时间
10月1日至10月7日，宣传推广
04 阶段策略
利用户外、报纸形象广告，结合活动进行品 牌的导入告知并树立项目的品牌形象
行业概述
02 推广背景
作为项目升级后的首次亮相，以净月区 CBD核心区，表现项目之于净月区的重大 意义，昭示着项目的使命责任感。
03 推广目标
树立品牌、项目高端形象；高调亮相，释放项目上 市信息；
营销方案
阶段营销执行方案
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框架及文字内容完整，实用很强，适用于创业、融资、营销等.
01
阶段销售目标
02
目录
03
CONTENTS
04
阶段营销策略 阶段推广策略 阶段执行计划
05
销售策略和保障
阶段销售目标
√ 销售目标 √ 销售形象
总体销售目标回顾
全年推盘量：全年推盘96688m2
营销主线
客户线
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活动线
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客户线
客户线策略核心 以DOHO概念卖公寓，以公园华宅的概念卖住宅
开盘前期形象倒入
01
02
形象 导入
03
04
户外、围挡等落地
特征
添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容 添加特征内容
价格
最高 高 中 中 高 中高
投放建议
重大节点投放 强效期主力投放
节点投放 节点投放 每周投放一次 投放2-3次
媒体发布建议
01 报纸媒体 刊例价上涨幅度过高，性价比降低。
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05 网络推广
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媒体发布策略
面到点过滤 式的传播
推广效应：由面到点
第一步：面向全市客户，进行集中式立体网络，形成全城知 晓，奠定项目广度；
第二步：针对性引导客户，点对点集中推广，树立项目深度 。
A计划
户外广告+节点报广+多渠道传播——全面提高认知度
B计划
联动区域内其他物业，升级老带新——利益驱动，实现全面营销
C计划
蜂蜜拓客+商超计划——大范围积累客户
A计划+B计划+C计划，整合资源，大范围蓄客，实现目标蓄客量！
活动线
频繁多活动提 高客户成交量
活动线策略核心
高品位活动拔 高项目的形象
01 03
公寓26128m2+住宅64284m2+商业6212m2
汇款目标：约5亿
完成59605m2的去化量，突破市场竞争，并 有一定溢价
蓄客目标：4500组
从5月份正式接待开始
销售目标
首次开盘推售体量
楼栋：5#公寓、6#住宅、7#商业 总体量：3000m2 总套数： 100套 其中：公寓部分，总套数92套、总量10000m2
第三步：建立圈层语境，形成口播传播。
推广通路：过滤选择
大众媒体及特定活动作为主力通路，形成市场聚焦，引发关 注，同时针对性的引导客户，增加与客户面对面沟通的机会，强 化体验互动。
户外等渠道为辅，作为形象昭示作用。
媒体组合形式
类型
A
A 日刊
B
B
周刊
B
月刊
C
媒体
新文化 东亚 城市晚报 北京日报 房地产报 主流杂志
01 去化套数120套
DATA
完
02 汇款金额5亿
成
DATA
目
标ห้องสมุดไป่ตู้
03 蓄水客户1200组
DATA
形象目标
拔高 项目 品牌
树立 良好 口碑
打造 优质 产品
01
02
03
阶段销售策略
√ 销售理念 √ 营销线路
营销理念
塑造产品价值
彰显投资前景
树立客户信心
这个市场从来就不缺少客户缺少的，是客户对产品的信心……