深圳荣立智能市场营销部门薪资待遇与提成方案

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市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。

2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。

二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。

2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。

3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。

4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。

三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。

完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。

一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。

3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。

完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。

2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。

五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。

2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。

六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。

2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。

3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。

4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。

七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。

2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。

3.调整方案将于次月1日起执行。

希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。

让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。

市场营销部薪资及提成方案

市场营销部薪资及提成方案市场营销是企业营销活动的核心部门，负责市场调研、产品定位、推广销售等工作。

薪资及提成方案是激励员工积极参与市场营销工作，达到业绩目标的重要手段。

因此，制定科学合理的薪资及提成方案对于市场营销部门的工作表现和业绩提升具有重要意义。

本文将从薪资结构、提成方式和考核指标三个方面探讨市场营销部门薪资及提成方案的设计。

一、薪资结构薪资结构应该根据市场营销部门员工的职位层级和责任进行合理划分。

一般可分为以下几个层级：市场经理、销售经理、销售代表。

每个层级的薪资水平应该有所差异，以体现职位的重要性和职责的不同。

另外，薪资结构应该包括基本工资和绩效奖金两部分，基本工资应该与员工的能力和经验水平相匹配，绩效奖金则应该根据员工的工作表现进行评定。

二、提成方式提成是市场营销部门的一种激励手段，能够激发员工积极性，提高业绩。

提成方式应该根据市场营销部门的销售特点和产品特性进行设计。

一般常见的提成方式有以下几种：1.销售额提成：按照员工实际销售的产品额度进行提成，销售额越高，提成比例越高。

这种方式适合销售代表，能够直接激励员工积极推销产品。

2.销售利润提成：按照员工实际带来的销售利润进行提成。

这种方式适合销售经理和市场经理，能够综合考虑销售额和利润率，鼓励员工精细化管理和高效运营。

3.团队绩效提成：根据整个销售团队的业绩进行提成。

这种方式适用于团队合作较多的市场营销部门，能够鼓励团队合作和共同努力。

以上提成方式可以根据实际情况进行组合使用，以达到最好的激励效果。

三、考核指标薪资及提成方案的核心是考核指标，考核指标直接决定了员工的工作重心和行为导向。

考核指标应该与市场营销部门的工作目标相吻合，具体可以包括以下几个方面：1.销售目标：市场营销部门的首要责任是实现销售目标，因此销售额、销售量等指标应该是重要的考核指标。

2.新客户开发：开拓新客户是市场营销部门的长期战略目标，员工的新客户开发能力和成果应该成为考核的重点之一3.客户满意度：保持客户的忠诚度和满意度是市场营销部门的核心任务之一，因此客户满意度调查和反馈应该成为考核指标之一4.团队合作：市场营销部门是一个团队协作的部门，团队合作和协调能力应该成为考核指标之一综上所述，市场营销部门的薪资及提成方案应该根据员工的职位层级和责任进行合理划分，结合销售特点和产品特性设计提成方式，并根据市场营销部门的工作目标制定科学合理的考核指标，以激励员工积极参与市场营销工作，实现业绩目标的提升。

市场部提成方案

市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。

团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。

总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。

总分10分……第三周，开始投入工作。

第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。

市场部人员薪资构成及说明

市场部人员薪资构成及说明Revised by Chen Zhen in 2021市场部人员薪资构成及说明市场部人员薪资构成分为：底薪+绩效+提成+补助第一部分：底薪（壹仟伍佰元整）此处采取无责任底薪制度，员工在公司工作期间，无不良表现，不违反公司相关制度即可获得。

第二部分：绩效考核原则：提高市场部人员的工作热情，激励员工努力工作，从而提高市场部销售业绩。

考核内容：按月考核，每月随工资发放。

（1）有效电话信息：按月考核，有效电话信息量达到200个，则奖励人民币300元，不满足者不奖励。

（2）有效项目信息：按月考核，每条有效项目信息奖励人民币300元，上不封顶。

（3）有效名片信息：按月考核，有效名片信息20张，则奖励人民币200元。

按每张名片10元进行计算，最高奖励200元。

（4）奖励部分：市场部每个月会根据以上3项内容对所有人员进行评分，分数最高者获得200元奖励。

评分标准为每条有效电话信息计5分，每条有效项目信息计25分，每条有效名片计5分，按月评定，由市场部经理进行统计，全体员工监督。

相关名词解释：有效电话信息：主要考察电话方式获取意向客户情况，构成有效电话信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，且保证是意向客户，对公司业务有需求有效项目信息：主要考察深度挖掘意向客户的能力，构成有效项目信息，需同时满足“联系人，联系人手机号码，联系人所在公司名称，公司类型，公司地址，项目名称，项目具体情况以及项目相关资料（甲方提供）”有效名片信息：主要考察拜访方式获取意向客户的情况，构成有效名片需同时满足“所持名片中信息属实，且对公司业务信息有需求”第三部分：提成提成原则：（1）根据项目利润额进行提成；（2）市场部经理每个项目提成比例为10%；（3）助理的每个项目提成比例最高为8%，其余2%的项目提成提给经理。

借此方式激励每名助理往销售经理、市场经理的位置晋升；同时希望经理对每名助理尽职尽责。

市场部薪资结构

市场部电销薪资构造一、电销部业务员：（一）薪资构造：底薪（元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：（1）月交易量220 手以内，每手提80 元；（2）月交易量220 手以上，每手提100 元。

（三）奖励制度：（1）新人奖：入职两个月内的新员工入金低于5000 美金奖励0 元；入金5000—1 万美金奖励500 元；入金1 万美金以上，奖励1200 元。

（2）入金奖励：（以单月度统计单位）① 1 万—2 万美金，交易40 手奖励1000 元；② 2 万—3 万美金，交易80 手奖励元；③ 3 万—4 万美金，交易160 手奖励3000 元；④ 4 万—5 万美金，交易220 手奖励4000 元；⑤ 5 万美金以上，最少交易260 手，每加1 万美金，奖励1000 元。

（四）备注：（1）业务员月入金奖励金额不叠加，只按针对级别奖励。

（2）以上薪资分成仅限于艾诺平台的黄金、白银、原油。

二、见习经理：（一）薪资构造：1、底薪（元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：1、个人业绩：按照业务员原则执行；2、团体业绩：10 元/手；三、电销经理：（一）薪资构造：1、底薪（3000 元/月）+全勤（200 元）+分成+奖励+福利等；（二）分成方案：1、个人业绩：按照业务员原则执行；2、团体业绩：20 元/手；（三）晋升条件：个人业绩3 个月净入金10 万美金。

四、市场总监（一）薪资构造：底薪（4000 元/月）+分成+福利等；（二）分成方案：（1）团体月交易量500 手以内，每手提5 美金；（2）团体月交易量500 手以上，每手提15 美金。

（三）备注：1、试用期从7 月1 日开始执行；试用期两个月，双方如无异议继续执行；2、合作期间，双方如有异议能够协商解决；五、备注：1、以上因此业绩分成仅限于艾诺平台的黄金、白银、原油。

2、新业务员入职第一月按原则薪资发放，从次月开始，没有业绩底薪将按80%的原则逐步发放，一旦产生业绩，当月恢复底薪。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案市场营销部是企业中非常重要的部门之一，市场营销人员主要负责产品推广、销售、客户关系管理等重要任务。

在营销岗位上，除了专业的知识和技能，薪酬方案也是人们非常关注的话题。

本文将就市场营销部工资及提成方案进行详细讲解。

一、基本工资市场营销人员的基本工资设定应该根据市场行情、企业实力和人员素质等多方面因素进行考虑和制定。

企业可以根据自身的实际情况，结合招聘市场营销人员的需求、招聘困难度等因素灵活调整基本工资水平，并逐步上调。

可以依据国家平均薪资水平进行制定，但应考虑到人员素质、经验等因素，根据岗位的绩效标准进行调整。

二、提成方案市场营销人员的提成方案应该是量化、可操作、公正的。

在制定提成方案时需考虑到销售人员销售额、利润率、回款、客户关系管理、市场拓展等方面，避免单纯只考虑销售额进而过分竞争，影响公司长远稳定发展。

1.销售额提成方案销售额提成是常见的一种提成方式，但具有一定的缺点，例如员工以价格战、低价促销等方式提高销售额，但不利于企业长远发展。

因此，可以根据营销人员的不同级别（例如市场调查员、渠道合作员、客户经理等），设定不同比例的销售额提成，以此严格约束员工的行为，防止提高销售额的恶性竞争。

2.利润率提成方案利润率提成是一种考虑更为全面的提成方式，它既考虑了销售额，也考虑了商品的成本，防止因竞争而导致利润率下降的情况。

利润提成方案的设置可以根据不同产品的利润水平进行调整，通过物料成本分析，市场调研和分析得出不同销售额的利润率，制定利润率提成表，以此来综合考虑销售额和产品利润。

3.回款提成方案回款提成是为了激励员工不仅要拥有销售能力，更要落实好事后的回款工作，确保账期的及时到账，保持良好的客户关系。

这种方式在关注一手销售额基础上，还加入关注回款情况，视公司情况可以对回款贡献进行适时奖励。

4.客户关系提成方案除了销售额、利润率、回款，客户关系管理也是营销人员工作的重要部分。

为了鼓励员工积极建立并维护良好的客户关系，企业可以设定一定比例的客户关系提成。

营销部工资及提成方案定稿

营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。

一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。

2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。

二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。

新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。

2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。

完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。

第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。

2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。

完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。

奖金金额：5000-10000元。

4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。

晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。

5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。

希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。

让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。

解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。

设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。

注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。

解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。

确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。

市场营销专员薪酬绩效方案

市场营销专员薪酬绩效方案一、目的为提升区域渠道营销专员市场薪酬竞争力，针对有效回单、到访及实际业绩重点激励，引导员工工作方向并提升员工工作积极性，特制订本方案。

二、适用范围适用于市场营销专员岗位员工。

三、实施时间本制度自2022年6月1日起实施。

四、薪酬标准1 工资结构年薪＝月基本工资＋月度提成＋年度团奖2 月度基本工资2.1基本工资标准（元/月）：2.2 城市分类标准：一类城市指深圳、北京、广州、苏州、无锡、南京；二类城市指除一类城市外的其他所有城市。

2.3 员工根据级别，按照对应标准定薪（试用级不仅适用于试用期员工）；2.4 原则上该岗位员工不参与公司年度薪酬调整，公司根据是实际情况适时对基本工资标准进行统一调整。

3 月度提成3.1 提成计算规则月度提成=月度有效回单奖金＋月度到访奖金＋月度业绩提成奖金3.2 月度有效回单奖金3.2.1有效回单奖金标准：月度有效回单奖金=个人业绩金额╳奖金系数3.2.2有效回单奖金标准：3.2.3员工按个人回单达成率、个人实际业绩区间确定对应当月回单提成系数，回单奖金按奖金系数与个人实际业绩额乘积计算；3.2.4当员工个人月度业绩低于50000元时，员工回单奖金按如下固定标准计算3.3 月度到访奖金3.3.1到访奖金标准：3.3.2员工按个人级别对应指标标准，根据到访达标率、签约率及到访量实际完成情况，按对应标准计算到访奖金。

到访量指一级渠道为推广、品牌包含TOUT到访与P到访以及推广列名中包含营销专员列名的Walk-in、T-in。

3.3.3 签约率指当月签单数占当月到访数之比。

3.4 业绩提成奖金3.4.1业绩提成标准：3.4.2员工根据个人当月实际签单数乘以对应提成标准计算个人月度业绩提成，仅含P及T-OUT签单数，不含W-IN及T-IN。

3.5 以上业绩达成率、有效回单达成率、到访达成率均根据员工级别对应指标标准计算，指标标准具体如下：3.6 员工（含新入职）当月缺勤天数小于5天数（含），指标按全额计算，缺勤天数超过5天员工根据员工当月出勤天数占应出勤天数比例对指标进行折算；员工离职当月指标不进行折算。

销售人员薪酬及提成方案

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。

二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。

（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。

三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。

（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。

（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。

五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。

2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。

本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。

市场营销部薪酬制度4.doc

市场营销部薪酬制度4市场营销部薪酬制度公司董事会：按照公司董事指导思想，公司后勤职能部门都要和销售挂钩制定绩效考核工资，市场营销部薪酬制度如下：一、设计部＜月设计平均成交任务150万、年设计成交任务1800万＞：A、设计部经理＜月平均任务150万＞：1、薪酬制度原则：月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：3500元；3、月提成：4、月绩效考核：600元；注：销售考核占权重60%，其它考核占40%，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定；5、年终奖：注：计算方式和月提成一样；B、设计配制员＜月设计平均成交任务50万、年设计成交任务600万、一个店定点配制一个设计配制员＞：1、薪酬制度原则：月底薪＋月提成＋月绩效考核奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：2500元；3、月提成：4、月绩效考核：400元；注：销售考核占权重60%，其它考核占40%，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定；5、年终奖：注：计算方式和月提成一样；二、策划部：A、策划部经理：1、薪酬制度原则：月底薪＋月整个公司任务完成奖＋月绩效考核奖＋活动策划销售任务效果奖＋年终奖；＜由于折扣、毛利润由品牌经理负责，故不列入设计部考核＞2、月底薪：3500元；3、月整个公司任务完成奖：4、月绩效考核：600元；注：销售考核占权重60%，其它考核占40%，销售考核由财务部评定，其它考核由人力资源部评定，绩效考核表由人力资源部制定；5、活动策划销售任务效果奖：注：计算方式和设计部经理月提成一样；6、年终奖：电动车安全驾驶承诺书_承诺书作为一名驾驶员，需要对驾驶安全做一些列的保证，接下来由小编为大家整理了电动车安全驾驶承诺书，欢迎大家阅读!篇一：电动车驾驶员安全承诺书为了保证自己与他人的人身财产安全，本人自愿承诺并遵守、认真履行以下条款内容：一、认真学习并自觉遵守《中华人民共和国道路交通安全法》及相关《实施细则》，严格执行当地交管部门级公司的车辆安全管理规章制度。

公司市场部绩效考核与提成方案

公司市场部绩效考核与提成方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。

(二)业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目标的情况而发放。

具体考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。

2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。

(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。

)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

(三)、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态度等的综合考评(具体考核要求详见《绩效考核办法》)。

1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。

(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金采购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。

2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售额的11%计发提成。

市场营销部员工薪酬体系与激励机制

市场营销部员工薪酬体系与激励机制一、本方案根据"按劳分配、多劳多得、效率优先、兼顾公平及可持续发展"的原则，以贡献、能力、态度和责任为分配依据，以及从事岗位性质的不同实行不同的分配方式制定, 平衡劳动与薪酬两者的关系，引领新型的工作模式。

二、薪资结构1、市场营销部职位分5个级别,即市场营销部经理，助理，区域经理，销售人员，库房管理员。

2、实行"基本工资+提成"的分配制度，其中基本工资固定，销售提成和年终效益奖金按照个人完成的任务量和劳动态度浮动。

3、出差人员每人每天餐饮住宿补贴200元，车费实报实销。

4、薪酬总额体系：（1）市场营销部经理薪酬总额＝基本工资（4000—5000元）＋销售提成＋部门效益奖金（2）助理薪酬总额=基本工资（4000元）+销售提成+管理区域效益奖金（3）区域经理薪酬总额=基本工资（3500元）+销售提成+区域效益奖金（4）销售人员薪酬总额=基本工资（3000元）+销售提成（5）库房管理员薪酬总额=基本工资（3000元）+年终奖金三、销售人员薪资组成1、新进销售人员试用期三个月，试用期基本工资为2000元，前三个月每个月按基本工资的90％发放，如完成一定的基本销售任务则全额发放，并获得相应的提成奖金，未完成任务则予以扣除。

2、公司根据各销售人员的销售能力、工作实绩、劳动态度等要素，确定其是否转正，转正后，销售人员基本工资为3000元。

3、基本销售目标限定为每人每年40—50万斤的猕猴桃鲜果销售量，猕猴桃市场批发价为13—15元每斤（批发价为包含鲜果包装费和运输费的售价）。

4、具体方案：（1）销售人员全额完成基本限定目标，则按销售额的1%—2%提取薪资报酬；【例如：每人每年完成40万斤鲜果销售，每斤13元，则销售提成=（40*13）*2%=10.4万元】（2）完成目标任务的80%，按销售额的1%提取薪资报酬；（3）完成目标任务的50%，按销售额的0.5%提取薪资报酬；（4）如三个季度内未完成目标任务的50%，由部门经理、区域经理带队帮助与支持，给予一个季度的改进与调整时间，1个季度后仍无较大进步，则进行岗位调配处理，且不享受年终奖金；（5）如超额完成基本销售目标限定，则超额部分按利润比例的10%—20%提取奖金报酬；（6）猕猴桃果酒的基本销售目标限定为每人每年5000—10000瓶的销售量，每瓶果酒利润最低保证在10—30元之间，销售人员按销售量的30%—40%提取薪资报酬。

市场部人员工资、业绩等提成奖励办法

市场部人员工资、业绩等提成奖励办法为体现多劳多得的分配原则，充分发挥销售人员的积极性，不断地开拓市场、扩大客源，本着公正合理的精神实行大厦的利益与员工的利益同步增长，结合市场部的具体情况，特制定市场部人员工资、业绩等提成奖励办法，具体如下：一、工资及福利1、市场部人员基本工资为每月1000元，副经理按大厦职务工资发放；2、市场部人员每月享有津贴200元，副经理和销售人员手机费每月限额报销200元，如超出部分个人自付，未超出部分实报实销；3、市场部人员享有社会三大保险（根据大厦可上保险人员规定执行），如档案在人才或职介中心的，凭发票报销存档费和三大保险。

二、业绩计提标准1、散客、会议、团队用房，房价在200元（包括200元）以上销售业绩提成为3%，当月新开发的客户按3.5%计提。

三年以上业绩提成为2.8%。

2、散客、会议、团队房价在200元以下150元（包括150元）以上的销售业绩提成为2.5%，当月开发的新客户按3%计提。

三年以上销售业绩提成为2.3%。

3、散客、会议、团队房价在150元以下100元（包括100元）以上的销售业绩提成为2%，当月新开发客户销售业绩提成为2.5%，三年以上销售业绩提成为1.8%。

4、会议、团队用房，房价在100元以下，提成为1.5%，三年以上销售业绩提成为1.3%。

5、内勤人员的计提奖励按市场部销售人员的平均提成奖励计提。

6、市场部销售人员的业绩计提成须将当月的帐款结清后计业绩提成奖。

如当月帐款未结清不计业绩提成奖。

（经理同意隔月结帐单位除外，但到结帐日期未将帐款结回，不计业绩提成奖，待帐款结回后计当月提成奖）。

销售人员的帐款如2个月之内未结清从销售人员工资中扣除。

注：以上房价均为净房价。

三、奖金发放办法1、销售人员完成当月个人销售指标奖金按销售收入的0.2%计提。

2、内勤人员奖金按当月销售人员平均奖金发放。

3、原《市场部人员工资、业绩、奖金提成奖励办法补充条款》作废。

市场营销部工资及提成方案

市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。

作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。

咱们得明确一下工资及提成的构成。

一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。

下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。

一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。

比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。

2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。

比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。

3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。

二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。

2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。

3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。

三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。

比如，新客户提成比例可以高于老客户。

2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。

3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。

4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。

我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。

因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。

本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。

二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。

三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。

公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。

具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。

2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。

具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。

四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。

同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。

五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。

同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。

市场营销部工资提成方案

市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。

底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。

2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。

绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。

3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。

4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。

除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。

1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。

提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。

2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。

销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。

3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。

4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。

四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。

2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。

营销部员工资及提成分配方案

营销人员工资管理方法第一章一般规定第一条、公司营销人员包括营销经理、客户经理、接待员以及美工策划、文员的工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。

第二条、本办法由营销部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，在总经办会议上共同协商后修正再批准公布实施。

第三条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。

第二章工资制度第四条营销经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴第五条客户经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。

第六条接待员、美工策划、文员的工资实行基本工资+岗位工资+绩效奖金制营销经理除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销经理不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。

第三章销售业绩与工资挂钩模式第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。

第八条营销经理的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。

第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：营销经理团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理提成按季度发放，营销员提成按月发放。

如季度公司销售指标没有完成，则营销经理团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元）1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。

2、新进客户经理根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。

第十一条、营销费用规定：1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。

市场营销部工资及提成方案

脸谱记市场营销部工资、提成绩效考核方案结合餐厅目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓北京市的市场销售渠道，提升外围市场在餐厅客源结构的占有率，同时不断提高餐厅知名度，提升客源层次，优化餐厅客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使餐厅销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。

此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好客户的维护工作，奖罚分明，使我们的餐厅以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！一、营销部补助标准岗位通讯交通补助餐费补助总监元/月元/天（外出）经理元/月元/天（外出）备注：1、餐厅已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。

2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。

二、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：脸谱记餐厅营业额比例的 %且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：岗位工资构成营销总监元/月基本工资70％＋绩效工资25％+二级考核5％销售经理业绩：20000 工资：1500 40000 3000 6000 4500 60000以上按营业额的5%实习销售代表元/月基本工资80％＋二级考核20％4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～2万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务2万元～3万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务3万元～4万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务4万元～6万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；6万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。

4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。

特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。