市场营销部工资、提成方案

市场营销部工资、提成绩效考核方案

（所有数据仅提供参考）

结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的 市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客 源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升 的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。此方案旨在充分激励销 售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我 们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！

一、组织结构

图

备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。

2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。

三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准

营销部总监 1 人

文 员 1 名 美 工 1 名

营销部副经理 1 人

销 售 经 理

人

1、营销部销售人员统一命名为销售经理；

2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于

3、销售部各级人员工资标准：

万；

4、营销部提成标准：

4.1现金消费提成规定

超出保底任务1万元～10万元（含）超出保底任务10万元～20万元（含）超出保底任务20万元～30万元（含）超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额2％提取奖励；按消费总额2.5％提取奖励；按消费总额3％提取奖励；按消费总额3.5％提取奖励；

40万元以上按消费总额4％提取奖励；

注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。

4.2挂账提成规定

挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提

成。销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。挂账收回后，此扣款将予以归还。

4.3预存款提成要求销售部各级人员提前与协议单位签订好合作协议后方可执行

预付款5万元以下：

预付款5-10万元：预付款10万元以上：提取1.5%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。

提取2%做为销售人员的销售提成，不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。提取3%做为销售人员的销售提成；不再计提成，但计入个人业绩、团队业绩。

注：预付款餐饮消费不得低于8.8折，如有特殊单位最低优惠8.5折，需请示总经理批准后方可执行。

4.4营销部团队考核

1、当月完成部门任务指标90％；提取营销部业绩总额的千分之二做部门基金，由部门支配。

2、当月完成部门任务指标100％或超额完成；提取营销部业绩总额的千分之三做为部门基金，由部门支配。

备注：营销部挂账提成二个月发放一次，预付款、现金消费提成一个月发放一次。

5、销售部各级人员考核标准

◆营销总监或经理考核标准

①营销总监将按照酒店制定的不低于

销部月总任务指标完成比例为依据。

万销售额的总任务指标及管理指标进行考核，考核标准以营

②工资组成：基本工资70% +业绩绩效工资25% +二级考核工资5% +奖励基金（公共基金）。

③当月完成总任务指标100%，业绩绩效工资全额发放，并提取部门销售业绩的千分之一作为奖励；当月完成任务指标（90%—100%），发放全额业绩绩效工资；当月完成任务指标（80%—90%），发放60%业绩绩效工资；当月完成任务指标低于80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售业绩完成任务指标100%，补发所有业绩工资。

④二级考核标准按照酒店所制定考核方案执行。

注：任务指标为绩效工资，管理指标为二级考核工资。

◆销售经理考核标准

①销售经理将按照营销部制定的任务指标进行考核，考核标准以销售经理月任务指标及部门二级考核为

主。

②销售经理个人任务分为淡（3、4、6、7、8月）、旺季两季。可由个人自由选择经理级别，对照图如下：

C 2800

180000 170000 二个月为挑战试用期。如连续二个月未挑战 成功，自第三月始下降两个等级计算工资，

三个月内不得再行挑战。

③工资组成：基本工资 60% + 业绩绩效工资 30% + 二级考核工资 10%。

④销售经理当月完成保底任务指标 100%，业绩绩效工资全额发放；当月完成保底任务指标（80%—100%），

发放 80%业绩绩效工资；如果当月保底任务指标未达到 80%，业绩绩效工资将全额扣除；若全年度销售 业绩完成任务指标 100%，补发所有业绩工资。

⑤二级考核标准按照部门所制定考核方案执行。

⑥实习销售经理试用期二个月，不计保底任务，二个月后自动转为 E 级销售经理；E 级销售经理连续 2 个 月业绩未达到月保底任务指标的销售经理，实行末尾淘汰制，至人力资源部主动办理离职手续。

⑦各级销售经理实行 6 个月自动晋升等级考核制度，即连续 6 个月在 D 级销售经理任务达标后，第七个 月自动晋升为 C 级销售经理。

◆美工、文员考核标准

①美工、文员不参加销售部月任务指标考核，将按照销售部的部门二级考核标准进行考核。 ②工资组成：基本工资 90%+二级考核工资 10%；

③各级销售经理考核期为二个月。即：销售经理连续 2 个月业绩未完成保底任务，自动降二级计算工资， 且续后三个月内不得再行挑战。

④新入职员工工资组成：基本工资 90% + 二级考核工资 10%；新员工实习期为 1 个月，由员工所在部门 负责人与人力资源部共同完成考核，实习期结束，经考核不合格的予以淘汰。 6、挂账消费规定

为维护酒店正常运营，避免出现赖账、坏帐，对酒店挂帐消费有关事宜规定如下：

一）、担保人挂帐协议制度：

1、挂账单位必须通过营销部与酒店签订挂帐协议后，方可在酒店签单消费。

2、销售主管、销售代表担保挂账需在 7 天内到该单位及公司联系有效签单人，签字认可后方可挂入单位，

如 7 天之内没有签回有效签单人签字，扣除销售主管、销售代表当月工资,收回款项后返还当月基本

工 资。

二）、担保人挂帐协议清欠制度：

1、挂帐协议限额不超过

万元，达到

万元要及时结算；达不到

万元的月结一次。协议、

担保挂帐期限最长不超过 3 个月。

D 2400 160000 150000 E

2000 140000 130000

实习代表

1500