营销提成工资方案(建议稿)(优.选)
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、基本工资设定1.基本工资按照公司标准执行，保障员工的基本生活需求。
2.基本工资分为固定部分和浮动部分，固定部分占70%，浮动部分占30%。
二、提成结构1.提成分为业绩提成、项目提成和团队提成三个部分。
2.业绩提成：根据个人业绩完成情况进行考核，按比例提取。
3.项目提成：针对特定项目，根据项目完成情况和贡献度进行考核，按比例提取。
4.团队提成：部门整体业绩达到预定目标，全体成员均可获得团队提成。
三、提成比例1.业绩提成比例：按照个人业绩完成率进行划分。
完成率100%-120%，提成比例为7%；完成率120%-150%，提成比例为10%；2.项目提成比例：根据项目性质和贡献度进行划分。
一般项目，提成比例为3%-5%；重点项目，提成比例为5%-10%；突破性项目，提成比例为10%-20%。
3.团队提成比例：根据部门整体业绩完成情况进行划分。
完成率100%-120%，团队提成比例为4%；完成率120%-150%，团队提成比例为6%；四、提成发放1.提成发放时间为每月底，与工资一起发放。
2.提成计算周期为当月，按照实际完成情况进行核算。
五、特殊情况处理1.员工请假、离职等特殊情况，提成计算按照实际出勤天数进行核算。
2.员工晋升、降职等人事变动，提成计算按照新岗位工资标准进行核算。
六、激励机制1.设立季度奖金，奖励业绩突出的个人和团队。
2.设立年度奖金，奖励年度业绩优秀的个人和团队。
3.对优秀员工给予晋升、培训等激励措施。
4.定期举办团队建设活动，增强团队凝聚力。
七、方案调整1.本方案将根据公司发展和市场环境变化进行适时调整。
2.调整方案需经过部门经理审批，并向全体员工公示。
3.调整方案将于次月1日起执行。
希望大家都能在这个方案中找到自己的动力，为公司创造更多价值，同时也为自己的钱包添砖加瓦。
让我们一起努力，共创辉煌！设立工资提成方案，虽然能激发团队积极性，但也得注意一些细节问题，下面就来聊聊这些注意事项以及解决办法：1.业绩考核标准要公平透明注意事项：业绩考核标准得让大家心里有数，不能含糊不清，否则员工会感到迷茫和不满。
营销部工资及提成方案定稿
营销部工资及提成方案定稿营销部工资及提成方案定稿一、薪资基础营销部员工的基础薪资应根据其岗位所需技能、经验和市场行情分级确定。
本公司将按以下标准划分薪资档次：1. 初级营销顾问：底薪4000元/月；2. 中级营销顾问：底薪6000元/月；3. 高级营销顾问：底薪8000元/月；4. 营销主管：底薪10000元/月；5. 营销经理：底薪12000元/月。
二、提成方案1. 对于成功完成销售任务且收到款项的，将按照销售额的百分比发放提成；2. 提成比例：初级营销顾问：5%中级营销顾问：7%高级营销顾问：10%营销主管：15%营销经理：20%3. 确定销售任务时，将以所属营销人员的业绩为基础，结合公司产品和市场情况，给出合理的销售目标，并与营销人员确认；4. 一个销售任务的时间为一个月，如果营销人员在一个月内完成了多个销售任务，则按照完成的销售任务依次计算提成；5. 提成计算公式为：提成金额 = 销售额×提成比例。
三、奖励机制在实际工作中，为了激励营销人员热情积极地推销我们的产品，公司将根据营销人员的业绩和表现，对其给予相应的奖励。
1. 月度最佳销售奖：每月评选出一位业绩最佳的销售人员，奖励提成金额的1.5倍。
2. 年度最佳销售奖：每年评选出一位业绩最佳的销售人员，奖励提成金额的3倍。
3. 团队销售奖：每月评选出业绩最佳的销售小组，奖励每个组员提成金额的0.5倍。
四、绩效考核为了促进营销部员工更好地完成销售任务，公司将定期进行绩效考核，具体如下：1. 销售任务完成情况根据制定的销售任务完成情况与实际完成情况进行对比，得出绩效分数。
2. 客户满意度对客户进行满意度调查，反馈结果作为绩效考核依据。
3. 工作表现综合考虑员工在工作岗位上的表现，给予绩效分数。
五、结算方式绩效考核完成后，工资和提成将在下个月的15日结算，工资和提成款项将通过银行转账方式支付给营销部员工。
六、总结营销部员工的工资和提成方案不仅能够激励员工积极推销产品，促进公司业绩的快速提升，同时也能够激发员工的士气，提高员工的工作积极性和创造力。
销售人员提成薪酬方案
销售人员提成薪酬方案销售人员提成薪酬方案（通用17篇）销售人员提成薪酬方案篇1销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3(含)万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者(100个为基数)，奖励车补200元；业务主管拜访量最多者(120个为基数)，奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额(以团队任务为基数)第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖(根据现实情况而定)；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖(不低于现金1000元)。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员(合同内)每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
营销部提成方案
五、提成发放
1.提成发放时间：每季度末进行一次提成发放。
2.提成发放方式：与员工工资合并发放，具体金额在工资条中体现。
3.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.若员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.若员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.若发生以下情况，公司将有权调整提成政策：
a)市场环境发生重大变化；
b)公司战略调整；ห้องสมุดไป่ตู้
c)法律法规及政策变动。
七、监督与投诉
1.营销部经理负责本方案的执行与监督，确保提成计算的准确性与公正性。
4.提成发放条件：员工需满足以下条件，方可获得提成：
a)完成当季销售任务；
b)遵守公司规章制度，无违规行为；
c)在职期间，无重大失误或责任事故。
六、特殊情况处理
1.员工在提成发放前离职，已产生的提成不再发放。
2.员工在提成发放前调岗，按调岗前所在岗位的提成政策进行计算。
3.发生以下情况，公司有权调整提成政策：
2.本提成方案解释权归公司所有，公司可根据实际情况进行调整。
为确保本方案的顺利实施，公司将对营销部员工进行相关培训，使员工充分了解提成方案的具体内容。同时，公司将持续关注市场动态和员工反馈，不断完善提成政策，以实现公司和员工的共赢发展。
二、适用范围
本提成方案适用于公司营销部全体正式员工。
三、提成计算基础
提成计算基础为实际销售额，即扣除折扣、退货等因素后的净销售额。
营销部提成方案
营销部奖罚制度
一、奖罚
1.营销部门人员每月有4天公休，公休不扣除工资。
(前两月2天)
2.营销人员请假扣除当日基本工资。
3.营销人员未完毕打卡者一次罚款30元（上下班）。
4.搞小团伙，用不合法旳手段去夺取其他人员旳客人者每次罚款200元，严重者开除。
5.小组业绩评比第一名每月奖励588元，第二名每月奖励388元，第三名每月奖励188元。
6.部门荣誉奖者每月奖励388元。
7.优秀员工每月奖励188元。
8.个人订台占部门顶台量旳30%或以上奖励288元。
9.每月全勤奖100元，话费补助100元。
二、工资
所有营销人员第一种月工资底薪元，为提高员工积极性工资与业绩不挂钩，提成为：
（1）1—3万按百分之8提
（2）3—5万按百分之10提
（3）5—8万包括8万按百分之12提
（4）8万以上—15万按百分之15提
第二个月根据第一种月营业状况待定。
审批人：。
营销部员工资及提成分配方案
营销人员工资管理方法第一章一般规定第一条、公司营销人员包括营销经理、客户经理、接待员以及美工策划、文员的工资福利等待遇，除有特殊规定外，均应依照本办法办理。
第二条、本办法由营销部制订，并呈报总经理核准实施，如有未尽事宜，在总经办会议上共同协商后修正再批准公布实施。
第三条、本办法于每年年底根据公司的经营情况重新修订一次。
第二章工资制度第四条营销经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+团队津贴第五条客户经理的工资收入实行基本工资+销售业绩提成+绩效奖金制。
第六条接待员、美工策划、文员的工资实行基本工资+岗位工资+绩效奖金制营销经理除按规定领取应得基本工资和销售业绩提成外，营销经理按部门全体业务人员业绩总额的3%提取团队管理津贴，营销经理不再另外享受一般营销人员的绩效奖金。
第三章销售业绩与工资挂钩模式第七条、工资分配实行与销售业绩挂钩的模式：（元/月）销售目标达成率=（销售金额－退回金额）／销售目标金额×100%；当月销售业绩总额是指新客户和合同期内客户的续费营业额之和。
第八条营销经理的考核为个人业绩考核和团队业绩管理考核，业绩考核参照营销员的考核标准，分值比重为70%；团队业绩管理考核按照所管辖全体业务员的业绩总额计算，分值比重为30%。
第九条、营销经理、营销主管团队津贴提成方案：营销经理团队管理津贴=所辖团队业绩总额×提成比例注：营销经理提成按季度发放，营销员提成按月发放。
如季度公司销售指标没有完成，则营销经理团队津贴发放比例=公司销售目标达成度标准×公司季度完成比例×3%第十条、一般营销员的月工资为基础工资，基础工资分为五个等级标准，如下表：金额（元）1、公司根据各营销员的营业能力、工作实绩、态度等要素，确定不同的基础工资标准。
2、新进客户经理根据本人的技能、销售经历、销售年限确定基础工资标准。
第十一条、营销费用规定：1、每月营销费用全部包括在提成内，营销人员自行掌握使用。
销售提成方案优秀7篇
销售提成方案优秀7篇销售提成方案篇一（1）奖金设计—能力导向以能力导向为主进行奖金设计。
对企业销售人员来说，比起固定工资的发放，更加关注企业提成制度的设计，尽可能的要求企业的奖金分配方面尽可能的公平，所以此时实行以能力为导向的奖金设计方案，可能会提高此类需求员工的满意度。
以能力为导向的奖金设计，要求不同能力的员工得到不同的奖金，那么此时企业经常实行的粗放提成制度就显得过于简单。
� 如此可以使企业销售人员获得更好的个人绩效，激发其工作积极性，进行提高公司整体的经营业绩。
（2）奖金设计—团队导向以团队导向为主进行奖金设计。
除去少数产品销售需要“个人英雄主义”的销售员工，大多销售项目需要企业营销人员以团队的形式进行。
此时实行以团队导向为主的奖金设计，将企业的奖金直接发放到销售团队，而不是员工个人，会在更大的程度上激发销售团队成员的工作积极性、促进销售团队成员间的交流、沟通与协作，也将会在更大的程度上提高整个团队销售业绩。
以团队导向为主的奖金设计，是对取得高业绩表现的销售团队给予更高的奖金总额。
（3）奖金设计—业绩导向以业绩导向为主的奖金设计。
进行以业绩导向为主的奖金设计，首先需要将企业的销售目标进行分级，通常销售目标可分为初级销售目标、中级销售目标、高级销售目标等类别，其中不同的销售目标应该对应不同的奖金激励制度。
将员工业绩纳入考核体系，作为奖金发放的依据，有利于企业由原来的粗放式的简单管理，步入系统化、科学化和精细化的轨道。
但是在进行以业绩导向为主的奖金设计时，企业管理者需要重点注意与销售人员的绩效沟通、绩效反馈和绩效辅导，使得企业在因为制定业绩目标过高导致员工无法完成目标时，能够进行及时的监控，更早地发现问题进行问题的沟通反馈，适当的调整或降低销售目标，从而切实地帮助企业的销售人员实现自身的销售目标。
总之，伴随着企业越来越重销售人员的作用，如何进行销售人员的薪酬设计，尤其是奖金制度的设计，达到最佳的激励模式，是企业实现利益最大化的重点。
销售员工提成方案（精选3篇）
销售员工提成方案（精选3篇）销售员工提成方案篇1结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制，规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打下坚实基础，特拟本方案。
一、薪酬组成：基本工资+销售提成+激励奖金二、基本工资：1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星单月个人达成有效业绩(10000人以上合同)为一星全月无业绩为不享受星级待遇2、营销按其星级不同设定不同基本工资：三星营销员基本工资：5000元二星营销员基本工资：4000元一星营销员基本工资：3000元无星级营销员基本工资：2500元连续2个月(含)无业绩，按其基本工资80%发放。
三、销售提成:三星营销员提成标准：3.0%二星营销员提成标准：2.5%一星营销员提成标准：2.0%四、业务应酬费用：公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务应酬费五、团队业绩：由2人协同开发业务视为团队业绩主要开发者享受80%业绩(如：10000人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如：三星为3%*80%=2.4%);协助开发者享受20%六、业绩认定与提成发放：每月1日为计算上月业绩截止日以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准财务部门于发薪日计算并发放销售提成七、激励奖金：每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额0.5%发放年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额0.1发放销售员工提成方案篇2一、切实落实，认真履行本员工作。
营销提成工资方案（建议稿）
营销提成工资方案（建议稿）营销提成工资方案（建议稿）为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：1、鼓励营销工作、营销人员的原则；2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；3、动力与压力、引力协调的原则；4、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：1、适用范围：营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：一般销售（资质证的暂用以及低级资质的挂靠）提成，需收回合同全部款项，方可进行提成，提成在收回全部款项的次月15号发放。
项目周期相对较长，最终验收合格后，并收回不低于整个项目全额的百分之七十款项，方可进行提成，提成按实际收回款项计算，并在收回款项的次月15号发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。
三、营销人员考核机制：1、营销人员试用期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
2、营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3-6个月内，无任何业绩（包含有效的市场项目信息、新项目的进展、新合同的签订）的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。
个人收入=底薪+销售提成。
A.一般销售：销售提成=销售额*毛利率*提成率每月每个营销人员毛利润超过8，000元，且毛利率超过10%。
销售员提成方案（精选3篇）
销售员提成方案（精选3篇）销售员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
销售提成方案范文(精选5篇)
销售提成方案范文(精选5篇)【篇1】销售提成方案为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。
一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。
2、发放月薪=底薪+提成。
3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。
四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。
五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。
2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。
七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx 元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。
九、业务员激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予xxx元奖励；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予xxxx元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予xxxx 元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。
因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。
本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。
二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。
三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。
公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。
具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。
2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。
具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。
四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。
同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。
五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。
同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。
销售员工资提成方案（精选6篇）
销售员工资提成方案（精选6篇）为调动销售员的工作积极性，各企业往往会推出提成实施方案，那么你知道该怎样制定一份销售工资提成方案吗？根据大家的需求，小编精心为大家整理了“销售员工资提成方案”范文，可供大家参考与借鉴，希望能帮助到大家。
篇一：销售员工资提成方案第一条加强业务管理，充分调动全体业务人员的工作积极性，不断开拓市场、拓展业务渠道，增加业务量，扩大公司的市场占有份额，把企业做大做强。
根据公司目前的业务状况和服务能力，结合行业特点，制定出本业务提成方案。
第二条本制度适用于公司业务部门业务员。
第三条业务提成标准：（一）业务员提成以公司的实际收入为业务提成的记取基础。
（二）业务员的项目以报备划分。
（三）提成比例最高为3%。
1、项目报备后，项目信息清晰，项目需求明确。
决策流程调查清楚无误。
2、参与项目谈判，竞争对手调查，协助关键人的沟通，样板标书等的制作，完成合同签署。
3、协调施工，跟踪催款。
完成合同并收回除质保金外的所有款项。
【以上每完成一项可记取1%的提成】4、业务提成的结算时间为回款达到95%后开始。
5、对于易房和易物的合同，金额是按合同签定的1%提成。
一年之内按原价卖出的除外。
并在实际转卖变现后结算。
6、业务员在合同或回款未完成时离职，在一年之内协助结算的提成不变。
被公司开除的，提成终止。
7、业务员在工作期间有严重违反公司制度或造成严重损失的公司有权不予结算提成。
8、业务员有义务和责任对非本人报备的项目和无提成的项目按公司要求提供服务。
9、业务员的项目报备，业务完成情况，业务提成申请等应由主管经理根据办公软件OA的记录考核，批准和上报。
如有异议应以OA记录为依据解决。
10、对于特殊项目的提成方案由业务员的主管经理提出，报公司协商制定。
第四条本制度执行日期：此制度于20XX年XX月XX日执行。
第五条此管理规定由公司制定，最终解释权归公司所有，修改时亦同。
篇二：销售员工资提成方案业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本提成激励方案，具体如下：一、本条例仅适用于本公司专职业务人员。
营销部工资及提成方案定稿
营销部工资及提成方案定稿一、基本工资1.营销部员工基本工资分为四个等级，根据入职时间、业绩和职级来划分。
一级员工：底薪6000元/月；二级员工：底薪7000元/月；三级员工：底薪8000元/月；四级员工：底薪9000元/月。
2.基本工资每半年调整一次，根据员工业绩、工作表现和公司经营状况进行适当调整。
二、提成比例1.提成分为两部分：新客户提成和续费提成。
新客户提成：新客户成交金额的5%；续费提成：老客户续费金额的3%。
2.提成发放时间为每月底，以当月实际业绩为准。
完成80%-100%：提成扣除50%；完成100%-120%：提成正常发放；三、奖励机制1.个人业绩奖金：每月对业绩排名前三的员工发放个人业绩奖金。
第一名：奖金2000元；第二名：奖金1500元；第三名：奖金1000元。
2.团队业绩奖金：每月对团队业绩完成情况进行奖励。
完成80%-100%：奖金扣除50%；完成100%-120%：奖金正常发放；3.个人突出贡献奖：对在项目中发挥关键作用、为公司创造显著效益的员工，发放突出贡献奖。
奖金金额：5000-10000元。
4.员工晋升：根据员工工作表现和业绩，每半年进行一次晋升评估。
晋升条件：连续三个月业绩排名前10%，且综合表现优秀。
5.员工培训：公司提供定期的专业培训，帮助员工提升业务能力和综合素质。
希望每位员工都能在这个平台上充分发挥自己的才能，为公司创造更多的价值，同时也实现自己的职业发展。
让我们一起努力，共创辉煌！注意事项一：基本工资的调整要公开透明，避免员工对工资调整产生误解。
解决办法：每次调整前，先将调整标准通知到每位员工，确保每个人都能明白调整的依据。
设立专门的沟通渠道，对员工的疑问进行解答，保证沟通顺畅。
注意事项二：新客户提成和续费提成的比例设定要合理，既要激励员工开发新客户，也要保证对老客户的维护。
解决办法：定期收集员工对提成比例的意见，根据市场反馈和业绩变化适时调整。
确保提成政策既能鼓励新客户开发，也能维护老客户关系。
市场营销部工资及提成方案
市场营销部工资及提成方案嘿，各位看官，今天咱们来聊聊市场营销部的工资及提成方案。
作为一名有着十年方案写作经验的大师，我就用意识流的方式来给大家梳理一下这个方案，保证让你看完后觉得自然流畅，易懂实用。
咱们得明确一下工资及提成的构成。
一般来说，市场营销部的工资分为基本工资、绩效工资和提成三个部分。
下面，我就按照这个顺序来给大家详细讲解。
一、基本工资1.岗位职责：不同的岗位，职责不同，基本工资也应有所区别。
比如，市场营销总监的基本工资应该高于市场营销专员。
2.地区差异：不同地区的消费水平不同，基本工资也应有所调整。
比如，一线城市的基本工资应该高于二线城市。
3.行业标准：要参考同行业其他公司的基本工资水平，确保我们的工资具有竞争力。
二、绩效工资1.KPI指标：设定明确的KPI指标，如销售额、新客户数量、客户满意度等，根据员工完成情况发放绩效工资。
2.考核周期：绩效工资的发放周期可以是一个月、一个季度或一年，根据公司实际情况来定。
3.激励措施：对于表现优秀的员工，可以设立特别奖金，如年终奖、优秀员工奖等，以激发员工的积极性。
三、提成1.提成比例：根据产品类型、业务难度等因素，设定不同的提成比例。
比如，新客户提成比例可以高于老客户。
2.提成周期：提成周期可以与绩效工资周期相同，也可以根据业务特点来调整。
3.提成发放方式：提成可以按月发放，也可以在项目完成后一次性发放。
4.提成上限：为了避免员工过度追求提成，可以设定提成上限，确保员工在完成业务的同时，也能关注其他方面的工作。
我给大家提供一个具体的提成方案示例：1.新客户提成：销售额的5%2.老客户提成：销售额的3%3.项目提成：项目完成后，根据项目金额的1%发放4.年终奖：根据年度销售额、新客户数量等指标，给予优秀员工一定的年终奖5.提成上限：单个员工月度提成不超过基本工资的50%1.定期评估：每年或每半年对工资及提成方案进行一次评估，根据实际情况进行调整。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。
底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。
2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。
绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。
3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。
4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。
除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。
1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。
提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。
2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。
销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。
3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。
4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。
四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。
2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。
销售人员薪酬及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，特制定本销售人员薪酬及提成方案。
二、薪酬结构1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个等级，根据岗位和经验进行划分：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 绩效工资销售人员绩效工资根据个人业绩完成情况进行评定，分为四个等级：（1）优秀：绩效工资为基本工资的20%（2）良好：绩效工资为基本工资的15%（3）合格：绩效工资为基本工资的10%（4）不合格：绩效工资为基本工资的5%3. 奖金销售人员奖金分为以下几种：（1）销售提成：根据销售业绩的一定比例进行提成，具体比例为：- 初级销售人员：销售业绩的5%- 中级销售人员：销售业绩的8%- 高级销售人员：销售业绩的12%（2）团队奖金：当团队达成销售目标时，团队成员均可获得团队奖金，具体金额根据团队业绩和人数进行分配。
（3）特殊贡献奖：对于在销售过程中表现突出的销售人员，给予特殊贡献奖，金额为500-1000元。
三、提成计算方法1. 销售提成计算公式：销售提成 = 销售业绩× 提成比例2. 团队奖金计算公式：团队奖金 = 团队总业绩× 团队奖金比例3. 特殊贡献奖计算公式：特殊贡献奖 = 特殊贡献金额× 特殊贡献比例四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部2. 监督部门：销售部3. 实施步骤：（1）人力资源部负责制定本方案，并报公司领导审批。
（2）销售部根据本方案对销售人员薪酬及提成进行计算和发放。
（3）人力资源部对方案实施过程进行监督，确保方案的有效执行。
五、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司领导批准进行调整。
2. 调整方案时，需充分考虑销售人员的利益，确保方案的公平、合理。
本方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高企业销售业绩。
营销部工资及提成方案定稿
营销部工资及提成方案定稿营销部工资及提成方案定稿一、前言在现代企业管理中，营销部是公司的重要组成部分，负责推广销售企业的产品或服务。
营销部门的工作成果直接关系到公司的销售业绩和利润。
因此，企业需要制定一套科学合理的工资及提成方案，激励营销人员的积极性，促进营销业绩的快速增长。
二、制定目的1. 激励营销人员的积极性和创造力。
2. 与业绩挂钩，提升营销业绩。
3. 建立科学、合理、公正、透明的工资及提成制度。
三、方案具体1. 岗位设置：营销部岗位设置为营销经理、销售代表。
2. 工资结构：工资由基本工资、绩效工资、奖金、津贴等组成。
3. 基本工资：根据员工的学历、经验、职称等进行核算。
营销经理的基本工资约为8000-15000元，销售代表的基本工资约为4000-7000元。
4. 绩效工资：根据员工个人的业绩表现和工作贡献进行设定。
营销部门员工的绩效工资占总工资的30%-60%。
5. 奖金：分为个人奖金和团队奖金两部分。
6. 个人奖金：根据员工个人业绩表现进行核算，营销部门员工个人奖金将直接影响到其绩效工资。
7. 团队奖金：根据公司的总销售额、营销部门的销售额和员工绩效等指标计算。
营销部员工在销售额达标的情况下，可获得额外的团队奖金。
团队奖金将根据员工的销售额达成情况进行分配，员工在销售额达成情况下团队奖金将直接增加到绩效工资中。
8. 津贴：包括交通补贴、餐费补贴等，根据公司相关政策进行发放。
四、实施策略1. 明确工资及提成制度的相关细则，让员工清楚知道自己的工资来源和计算公式。
2. 定期进行业绩评估和员工绩效考核，及时更换不称职员工。
3. 营销团队要团结协作，通过互相学习和帮助来提高整体销售绩效。
4. 不定期组织营销团队进行集体学习和培训，不断提高员工的专业素质和知识水平。
5. 激励员工不断创新，提高企业的竞争力和市场占有率。
五、总结制定一套科学合理的工资及提成方案，对于激励员工积极性和提升企业的业绩有着至关重要的作用。
销售员工工资薪酬提成方案
销售员工工资薪酬提成方案（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售员工工资薪酬提成方案销售员工工资薪酬提成方案7篇销售员工工资薪酬提成方案？由于企业的真实成本往往是核心机密，企业最高层制订的基于利润提成的制度往往不被销售业务人员认可。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
营销提成工资方案（建议稿）
为完善激励机制和公司分配政策，促进全员营销不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对营销人员实行营销提成工资制度（以下简称营销提成制），实施细则如下：
一、制定营销人员提成奖金制度遵循的原则：
1、鼓励营销工作、营销人员的原则；
2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则；
3、动力与压力、引力协调的原则；
4、营销人员承担有限风险的原则。
二、营销提成制的涵义：
1、适用范围：
营销提成制是针对营销系统的市场营销部和业务部门专职营销员实行的一种工资制度。
2、营销人员收入基本构成：
专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及新业务合同成功奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度营销明星可进行特别嘉奖（具体办法另行制订）。
3、底薪标准：
公司根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。
4、提成发放：
一般销售（资质证的暂用以及低级资质的挂靠）提成，需收回合同全部款项，方可进行提成，提成在收回全部款项的次月15号发放。
项目周期相对较长，最终验收合格后，并收回不低于整个项目全额的百分之七十款项，方可进行提成，提成按实际收回款项计算，并在收回款项的次月15号发放，剩余提成部分需等收回剩余全部款项方能提成。
三、营销人员考核机制：
1、营销人员试用期满后，各市场营销部门、业务部门根据公司下达给部门新增客户销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位营销人员下达销售考核指标。
2、营销人员试用期内无任何有效信息的，予以淘汰；试用期后3-6个月内，无任何业绩（包含有效的市场项目信息、新项目的进展、新合同的签订）的，予以淘汰。
四、提成奖金方案：
方案：营销人员的收入由底薪和销售提成两部分组成。
个人收入=底薪+销售提成。
A.一般销售：
销售提成=销售额*毛利率*提成率
每月每个营销人员毛利润超过8，000元，且毛利率超过10%。
公司才给予提成。
提成率分成以下几个区：
a.在合同签订前前，收到全部款项，提成率按12%计算。
b.在合同签订后前，收回全部款项，提成率按10%计算。
c.合同签订后之日起30天内收回全部款项，提成率按8%计算。
d.合同签订后起60天内收回全部款项，提成率按6%计算。
e.合同签订后起90天内收回全部款项，提成率按5%计算。
f.合同签订后起120天内收回全部款项，提成率按4%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分6个区间，同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系数，计算专职市场营销人员各期提成额度。
3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。
原则上超过180天的业务，公司不承接。
4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
B.项目销售：
销售提成=项目利润*提成率
a.a.毛利率大于30%（含30%），提成率根据公司领导同意后协商制定。
b.b.毛利率小于30%，大于12%。
（不含30%），提成率按3%计算。
1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分2个区间，分别确定提成系数。
2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，计算专职营销人员各期提成额度。
3、“全员营销”体系下，公司另外按项目利润*提成率*8%计算奖励给后勤工作人员。
五、特例情形说明：
1、毛利率在12%以下、总量达到一定规模（金额达到1,000，000元以上）、有赢利前景的业务，经公司评估决定承接的，也给予提成/奖励——毛利在5%（含）-12%的业务，按销售额*毛利率*4%计算提成/奖励，毛利在5%以下业务,公司给予200元作为奖励；
2、“全员营销”体系下，非业务部门人员有业务信息的，可视该信息与公司各业务部门配合程度、成功优势，相应与相关领导联系、沟通。
六、提成奖金发放原则：
1、提成奖金由分管领导提出分配方案报总经理审批后发放。
2、客户款项到帐后，即予提成兑现。
七、提成奖金发放审批流程：
按工资发放流程和财务相关规定执行。
八、特别规定：
1、本实施细则自生效之日起1年内，有关提成方式、系数等规定不作有损于营销人员利益之修改，其它规定经公司授权由人力资源部门会同营销部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的营销人员工资支付制度。
九、附则
1、本版修订稿自公布之日起实施，即适用于公布之日起新开发业务。
2、本实施细则（含修订稿）由公司人力资源管理部门负责解释。
市场营销部
2011-1-13
最新文件---------------- 仅供参考--------------------已改成word文本--------------------- 方便更改。