外贸业务薪资及提成方案

外贸业务薪资及提成方案外贸业务的薪资和提成方案对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。

在制定方案时，需要综合考虑市场竞争力、业绩指标和员工激励等因素，既要符合企业利益，又要能够满足员工的期望。

本文将从两个方面来探讨外贸业务薪资和提成方案，包括薪资结构和提成比例。

一、薪资结构1.基本工资：作为员工的固定收入部分，基本工资应根据员工的工作能力、经验和市场行情来确定。

一般来说，具有更高能力和丰富经验的员工可以享受更高的基本工资。

2.考核奖金：考核奖金是根据员工的工作绩效而给予的奖励，可以根据公司的业绩目标来制定。

例如，如果公司设定了年度销售额的目标，可以根据员工的销售额贡献程度给予相应的奖金。

3.绩效奖金：绩效奖金是根据员工的个人绩效而给予的奖励，通常由上级经理或其他相关部门审批。

绩效奖金的发放可以根据员工的工作目标、工作质量和效率等方面进行评估，并结合公司的绩效评估体系来确定。

4.加班补贴：外贸业务往往需要加班处理各种突发事件和订单紧急情况。

为了激励员工主动加班并减少离职率，可以给予加班补贴。

加班补贴的标准可以根据员工的职位级别和加班时长来确定。

5.常驻津贴：对于经常需要出差或驻外工作的外贸业务员，可以提供常驻津贴。

常驻津贴可以根据员工的工作地点和生活成本来确定，以保证员工在异地工作期间有足够的经济支持。

二、提成比例提成是外贸业务员最常见的一种激励方式，通常以销售额或利润为基础来确定。

在制定提成方案时，需要考虑以下几个因素：1.增长目标：提成比例可以根据公司的销售增长目标来确定，比如达到销售额增长目标可以享受更高的提成比例。

这样既能够激励员工努力推动销售增长，又能够保证企业的利益。

2.客户满意度：外贸业务的核心是建立和维护良好的客户关系。

因此，可以将客户满意度作为提成的考核指标之一、员工在客户满意度方面取得良好成绩时可以享受额外的提成奖励。

3.利润贡献：外贸业务员除了销售额外，还需要关注订单的利润贡献。

外贸业务员薪酬制度

市场人员工资制度篇二：外贸一般提成方案外贸部提成制度外贸部门工资计算如下：基本工资+提成试用期：试用期为 3个月。

试用期的底薪： 1500 + 提成转正：外贸业务员，3个月试用期通过考核后可转正.底薪1600+ 提成.提成方式如下：注明：a) 提成是指从所成交的每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内！ b) 外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算！业务员提成方法计算方式：1）跟进公司老客户所得提成计算：提成=根据所成交每笔订单毛利润 * 50%，所计算的毛利润如果达到 3万块以上。

方可再计算提成！2）跟进新客户所得提成计算：a）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万者，奖金则为 500.b）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到3万到4万之间，奖金则为 800. c）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到4万到5万之间，奖金则为 1000. d）每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累达到5万至15万者（不包含5万元），奖金为1500元。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*10%.e）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到15万到30万者（不包含15万元），奖金为2000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*15%f）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到30万到50万者（不包含30万元），奖金为3000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*20%g）每个月外贸业务员所成交的订单毛利润积累达到80万以上者（不包含80万元），奖金为5000。

另加提成=（本月个人完成毛利润-5万元）*30%注意：每个月个人的平均销售利润率不能低于 10%。

或平均销售率每低于一个百分点，则提成率降低三个百分点来计算提成。

如果外贸业务员在三个月内均末完成或是达标 5万的销售任务！则考虑做辞退处理，若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中！那么经主管与其交谈后再给予多一个月的考察机会！3）提成结算方式：每个月业务员所成交的p/i 必须交到外贸经理这里备案存底,以计算提成!根据业务员每个月所成交的销售额的毛利润，并以上述方式计算提成。

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案
外贸业务员提成方案外贸业务员提成方案如何制定?这是很多外贸公司都在询问的一个问题，为了有助于大家更好地解决这一问题，世界工厂网学堂频道小编总结了几个不同行业的外贸业务员提成方案，可供参考。

不同的行业、不同的公司，其制定的外贸业务员提成方案不同，以下是某制造型外贸出口企业和某外贸公司制定的外贸业务员提成方案。

一、某制造型外贸出口企业的外贸业务员提成方案：一般很多都是基本工资1000-2000不等，再加上0.5%的销售额提成。

也有的公司是1%，0.8%。

但大部分都是0.5%。

二、某外贸公司的外贸业务员提成方案：1.机械类产品：5-10个点利润，业务员是基本工资1200+纯利润的20%，提成不存在是自己开发的客人或者说是公司老客人之分。

也有的公司是纯利润的15%，10%不等。

2.汽车配件产品：(1)业务开发新客户按销售毛利润提成6%。

(2)新客户从第二单开始，第一单订购的产品的提成变为4%，第二单新下的是6%(所以就得做个统计工作了)。

(3)关键的一点，老客户(就是自第一单开始12个月内是新客户，之后为老客户)的定单无任何提成。

(4)公司和每个业务签定销售任务书，承诺一年内的销售额，细化到每个季度，考核期为一个季度(可能如一个季度没完成承诺的，要和工资浮动挂钩，但没具体说如何挂钩)。

(5)个人造成的损失，从个人的提成中扣除。

外贸业务提成方案

外贸业务提成方案
背景介绍
为了激励和奖励外贸业务人员在提升公司业绩方面的贡献，制定了本提成方案。

提成计算方法
1. 提成基数：以外贸业务人员完成的订单总金额为计算基础。

2. 提成比例：根据业务人员的销售业绩分级，设定不同的提成比例。

- 分级一：完成订单总金额低于100,000元，提成比例为2%。

- 分级二：完成订单总金额介于100,000元至200,000元之间，提成比例为4%。

- 分级三：完成订单总金额高于200,000元，提成比例为6%。

提成发放方式
1. 提成金额计算完成后，将以月度进行统计和结算，发放到业务人员的薪资账户中。

2. 提成发放日期为每月的最后一个工作日。

提成申诉与调整
1. 如业务人员对提成计算结果有异议，可以在发放日期后的5个工作日内提出申诉。

2. 申诉需要提供相关订单的明细，以及申诉理由和依据。

3. 公司将在申诉材料提交后的一个月内进行调查与核实，并及时通知业务人员结果。

绩效评估与调整
1. 公司每季度对业务人员的绩效进行评估。

2. 绩效评估结果将根据外贸业务人员的业绩表现和客户反馈进行综合考量。

3. 根据绩效评估结果，公司有权对提成比例进行调整。

- 优秀绩效：提成比例上调0.5%。

- 良好绩效：提成比例上调0.3%。

- 一般绩效：提成比例不变。

- 差劲绩效：提成比例下调0.5%。

生效日期
本提成方案自批准之日起生效。

以上为外贸业务提成方案的详细规定，请各位外贸业务人员严格遵守。

如有任何疑问或建议，请随时与人事部门联系。

外贸部薪资计算方法

薪酬机制及提成方案：1、外贸人员在电子商务平台及展会上接来的订单或通过其他渠道自费开发的订单一律按实际销售回款FOB 金额（以实际收到的金额为准）来进行提成。

2、提成与底薪都采取比例采取浮动制。

3、当月的底薪和提成率，更具当月的销售额计算。

4、当月的销售额是指：本月所签销售合同且收到定金的订单的FOB 美金金额。

5、当订单的余款全部回收后，将在最近的一次发放工资的日子，将这笔订单的提成给于外贸人员。

6、外贸人员的提成金额分为两部分：①、“产品出售价”减去“产品进购价”所得金额的百分比提成，②、退税金额提成。

7、根据志嘉业务体系的不同，分3 种薪酬计算方法，分别是：①、业务开发体系的薪资组成业务员月销售FOB金额（USD）底薪（RMB）工龄工资100/每年“产品出售价”减去“产品进购价”退税其他初级小于1万2000 10% 10% 一级1万-3万2500 11% 11% 二级3万-5万3000 12% 12% 三级5万-8万3500 13% 13% 四级8万-12万4000 14% 14% 五级12万-16万5000 15% 15% 六级16万-20万6000 16% 16%七级20万-25万7000 17% 17%八级25万-30万8000 18% 18%九级30万-40万10000 19% 19%十级40万以上12000 20% 20%实习业务员底薪为1800元，当成交第一笔订单时转正，若三个月没有订单，下一个月底薪减500元。

所有的有业务员如果连续4个月没有订单，第5个月将选择1、申请调换岗位。

2、无底薪继续留在外贸部。

3、主动辞职。

②业务团队主管薪资组成：主管团队月销售FOB金额（USD）底薪（RMB）工龄工资200/每年“产品出售价”减去“产品进购价”退税其他初级小于10万3000 2% 2% 一级10万-15万4000 3% 3% 二级15万-20万5000 4% 4% 三级20万-30万6000 5% 5% 四级30万-40万7000 6% 6% 五级40万-50万8000 7% 7% 六级50万-70万10000 8% 8% 七级70万-90万12000 9% 9% 八级110万-130万15000 10% 10% 九级130万-150万18000 11% 11% 十级150万以上22000 12% 12%。

外贸提成方案范文

外贸提成方案范文外贸提成方案是指针对外贸业务的销售人员所制定的激励政策和奖励机制，旨在促使销售人员努力开拓市场，提高销售业绩。

一个合理的外贸提成方案能够调动销售人员的积极性和创造力，提高团队的整体销售能力。

下面是一个外贸提成方案的示例，针对个人销售业绩和团队销售业绩分别进行奖励。

1.个人销售提成:1.1.销售额在100,000美元以下，提成率为2%；1.2.销售额在100,001美元至200,000美元之间，提成率为3%；1.3.销售额在200,001美元以上，提成率为4%。

2.团队销售提成:2.1.如果团队总销售额在500,000美元以下，团队提成为总销售额的1%；2.2.如果团队总销售额在500,001美元至1,000,000美元之间，团队提成为总销售额的2%；2.3.如果团队总销售额在1,000,001美元以上，团队提成为总销售额的3%。

3.追加销售奖励:3.1.对于每个月销售额超过个人月度目标销售额的20%，将根据超额完成的百分比进行追加提成；3.2.追加提成为超额销售额的30%；3.3.追加提成不累计，每月重新计算。

4.重复客户提成:4.1.对于与公司签订长期合作协议的客户，销售人员将获得每年销售额的1%作为重复客户提成；4.2.重复客户提成在客户与公司签订长期合作协议的时间起生效，并不叠加。

5.业务拓展提成:5.1.如果销售人员在业务拓展方面表现出色，成功开拓并签订新合作协议，将获得该合作协议的首年销售额的1%作为业务拓展提成；5.2.业务拓展提成在合作协议签订后的第一年生效，并不叠加。

6.周年销售额提成:6.1.如果销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标，将获得其年度销售额的1%作为周年销售额提成；6.2.周年销售额提成在销售人员连续三年实现个人销售额增长且超过公司设定的年度销售目标后生效。

以上是一个外贸提成方案的示例，可以根据实际情况进行调整和修改。

提成方案应根据公司的销售策略和目标来设计，以激励销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩。

国际贸易业务部提成方案

国际贸易业务部提成方案一、提成基础的设定咱们可以以业务员的基本工资为基础，设定一个提成比例。

这个比例不宜过高，也不能太低，以免影响业务员的积极性。

我建议可以设定为基本工资的10%作为提成基础。

二、提成梯度的设计1.设定一个业绩目标，比如年度销售额达到1000万。

当业务员完成这个目标时，可以拿到基础提成的10%。

2.当销售额达到1500万时，提成比例可以提高到15%。

3.当销售额达到2000万时，提成比例可以提高到20%。

4.以此类推，每增加500万销售额，提成比例可以提高5%。

三、额外奖励的设定除了提成梯度，我们还可以设定一些额外奖励，以激励业务员在特定领域或项目上取得突破。

1.新客户奖励：每成功开发一个新客户，可以额外奖励业务员一定比例的提成。

2.大客户奖励：对于成功签订大客户订单的业务员，可以给予额外的奖励。

3.产品创新奖励：如果业务员能够提出新的产品或服务，并被公司采纳，可以给予一定的奖励。

四、提成发放的时间节点1.每月发放一次提成，以确保业务员的现金流。

2.对于年终奖，可以设定一个考核周期，比如一个财年，然后根据业务员的业绩发放年终奖。

五、风险控制1.设定业绩目标的最低标准，如果业务员未能达到最低标准，可以降低提成比例或暂停发放提成。

2.对于可能出现的业绩泡沫，可以设定一定的预警机制，比如销售额增长率超过一定比例时，需要提交业绩审核报告。

六、持续优化1.定期收集业务员的反馈，了解提成方案的优缺点。

2.分析业务数据，找出提成方案的不足之处。

3.根据市场变化和公司战略调整，及时调整提成方案。

注意事项：一、业绩目标的设定得科学合理，不能太高，让业务员觉得遥不可及，也不能太低，否则容易导致懈怠。

解决办法就是，要结合公司过去一年的业绩数据，以及市场趋势，来合理设定业绩目标。

二、提成梯度的设计要细致，不能出现业绩差距大但提成差距小的情况，这样会打击业务员的积极性。

解决办法就是，要精确计算每个梯度的提成比例，确保业绩差距与提成差距相匹配。

外贸业务提成工作计划方案

一、背景随着我国经济的快速发展，外贸业务在国民经济中的地位日益重要。

为了提高外贸企业的竞争力，激发外贸业务员的工作积极性，本方案旨在制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，以激励业务员努力拓展市场，提高销售额。

二、目标1. 提高外贸业务员的收入水平，增强企业凝聚力；2. 激发业务员的工作积极性，提高工作效率；3. 优化业务员绩效考核体系，实现业绩与提成挂钩；4. 提高企业整体销售额，提升市场竞争力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基础提成：业务员每月基本工资的20%作为基础提成；（2）业绩提成：根据业务员完成的销售额，按照以下比例进行提成：- 销售额1-100万元：提成比例为2%；- 销售额101-200万元：提成比例为3%；- 销售额201-500万元：提成比例为4%；- 销售额501-1000万元：提成比例为5%；- 销售额1000万元以上：提成比例为6%。

2. 提成发放（1）业务员每月完成销售额后，按照上述提成比例计算提成金额；（2）提成金额在次月发放，如遇节假日，则提前发放；（3）业务员离职后，未发放的提成金额可按比例退还。

3. 绩效考核（1）业务员每月进行绩效考核，包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；（2）根据绩效考核结果，对业务员进行奖惩，优秀者给予奖励，表现不佳者进行培训或调整岗位；（3）绩效考核结果作为提成发放的重要依据。

4. 保密协议（1）业务员需签署保密协议，保守公司商业秘密；（2）违反保密协议者，公司有权追回已发放的提成，并追究法律责任。

四、实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责制定和实施提成工作计划，财务部负责提成发放；2. 监督部门：企业内部审计部门负责监督提成工作计划的执行情况，确保方案的有效实施。

五、总结本方案旨在通过制定一套科学合理的外贸业务提成工作计划，激发业务员的工作积极性，提高企业整体销售额。

在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的持续有效性。

外贸业务员薪酬制度

外贸业务员薪酬制度计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

2.团队提成：团队业绩指所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和。

团队业绩奖金按以下标准计算：a）团队业绩达到10万，奖金为2000元。

b）团队业绩达到20万，奖金为4000元。

c）团队业绩达到30万，奖金为6000元。

d）团队业绩达到40万，奖金为8000元。

e）团队业绩达到50万，奖金为元。

f）团队业绩达到60万，奖金为元。

g）团队业绩达到70万，奖金为元。

h）团队业绩达到80万，奖金为元。

i）团队业绩达到90万，奖金为元。

j）团队业绩达到100万及以上，奖金为元。

3.提成结算方式：外贸经理每月需向公司报备团队业绩并确认个人业绩，按照以上提成标准计算提成，并在月底发放上个月的提成。

所有提成不需上交个人所得税，公司财务会汇入外贸经理的个人交通银行账户。

外贸部门的工资计算方式为基本工资加提成。

试用期为3个月，底薪为1500元加提成；转正后，外贸业务员底薪为1600元加提成。

提成的计算方式如下：从每笔订单的毛利润中减去拖车等其他杂费，方可计算入内。

外贸业务员开发一年后的客户转为公司的老客户进行跟进，所得的提成按照公司老客户提成方案进行核算。

业务员的提成方法计算方式如下：跟进公司老客户所得提成按照每笔订单毛利润的50%计算，XXX达到3万元以上才能再计算提成。

跟进新客户所得提成根据每个月外贸业务员所成交订单的毛利润积累数来计算，每个阶段的奖金不同。

每个月个人的平均销售利润率不能低于10%，否则提成率会降低。

如果业务员在三个月内未完成或未达标5万的销售任务，则会被辞退，但若员工有信心继续留任或有目标潜在客户在跟进当中，则可获得一个月的考察机会。

外贸经理的提成方式包括个人业务提成和团队提成。

个人业务提成按照以上标准计算，但每个月个人的平均销售利润率不能低于15%。

团队提成按照外贸经理所管辖的外贸业务员的销售额的毛利润之和来计算，奖金的金额根据团队业绩的不同阶段而定。

外贸业务员薪资奖励方案

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外贸部薪酬管理及激励机制
一、外贸专员薪资架构：基本工资+绩效工资+提成+管理工资+奖金
工资方案：
1，基本工资+绩效工资
试用期：基本工资1500+绩效工资500
（每月阿里国际站300个广告量，（300）询盘数量60个，（100）外站开发客户数量10个，（100）
2，浮动底薪+浮动提成
月销售额
0-5000usd 1500++500绩效+5%（销售额）
5000-20000usd 1500+500绩效+5.5%（销售额）
20000-30000usd 1500+500绩效+ 6%（销售额）
30000-50000usd 1500+500绩效+6.5%（销售额）
50000以上 1500+500绩效+7%(销售额)
3，管理工资标准(暂定)：
外贸主管，+ 300
4、外贸年终奖制度：
全年销售额千分之五。

本机制由2016年2月1日开始实施,以后会根据团队具体的销售表现调整方案。

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外贸业务员的提成方案完整版

外贸业务员的提成方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
外贸业务员提成制度一、外贸业务员在电子商务平台上接来的订单或通过其它渠道自费开发的订单，一律按实际销售回款提成。

二、报价统一由总经理制定报价单，若有新款没有报价单，应先报总经理核定价格之后再报于客户，若确实有特殊情况，则外贸人员应在报完价后及时汇报总经理。

三、提成比例采取浮动制原则，销售合同款100万人民币以下（含），按1%提；100—300万，按%提；300—500万，按2%提；500—1000万，按%提；1000万以上按3%提，并且公司另行额外奖励。

提成的发放以货款回收当月予以兑付。

四、公司领导开发的客源及其它业务员并非关联中介所获得的客户订单，交由业务员跟单时，业务员享有比例提成，提成比例为%五、订单/合同在执行过程中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。

六、如果客户要求寄样品，可以向公司总经理申请，不要客户付样品费和快递费。

七、工资发放条例：外贸业务员工资2500元底薪，每个业务员的考核基数是5—10万人民币/季，三个月销售额不能达到的，公司将考虑换其岗位或者根据个人工作表现而定。

八、货款回收条例：资金流转是公司的命脉，货款回收关系公司职工的切身利益和企业的正常运转，业务员应该肩负起对所做订单的销售回款的催收跟踪责任，国际业务订单的付款方式须严格要求按照30%的预付款，余款在出货前必须付清。

需特殊处理的客户，必须由总经理批准。

外贸业务员奖励制度

外贸业务员奖励制度外贸业务员奖励制度篇1为了加大外贸业务，提高员工积极性，现制定外贸业务员提成方案：一、底薪标准零底薪，提成另加全勤、饭补;11月1日施行;二、外贸业务提成标准1. 提成原则：谁负责谁承担费用，谁承担费用谁拿主要提成;2. 业务员自主开发的客户，业务员按净利润20%提成，主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;3. 业务主管自己负责的订单，按净利润20%提成，10%留作业务部公摊费用;4. 业务部门分派给业务员的订单，主管按10%提成，业务员按15%提成，5%留作公摊费用;5. 公司原有的订单，业务部按25%提成;6. 广交会的订单业务部门承担所有费用后，按第4款执行;7. 公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;三、提成计算标准1. 利润计算方法毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用; 净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;2. 费用承担原则：A.分摊原则：大额费用按年度承担;B.对应原则：费用冲减报销要有对应的订单;3. 加工费包括：裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;4. 贷款利息根据1万元每月100元计算;5. 招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;6. 差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等，扣除超过公司标准额部分;7. 其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;四、借款标准1. 允许每月借款额度元/人，销账时间最长为3个月，过期未销者需提交说明或者扣发工资;2. 超过的部分下月从工资中扣除;五、提成规定1. 提成按月度结算;2. 未按合同约定收回货款的，每超一天扣3%提成，超过一月仍未收回货款的，扣发此订单提成;3. 业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;六、出差1. 业务员因业务出差，住宿按120元标准，饭补30元/天;2. 费用单据上交时限为出差返回后当天。

外贸公司提成制度【最新版】

外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

国际提成的计算标准:产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1-2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2-5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理。

业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。

外贸销售提成工作计划方案

一、背景随着我国经济的快速发展，外贸行业在我国经济中的地位日益重要。

为了提高我国外贸企业的竞争力，激发销售人员的积极性，我们特制定本提成工作计划方案。

二、目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 建立科学合理的提成制度，确保公平、公正；3. 提高客户满意度，扩大市场份额；4. 提升企业整体盈利能力。

三、方案内容1. 提成比例（1）基本提成：销售人员的月基本提成按照其岗位工资的20%计算；（2）业绩提成：根据销售人员的实际销售额，按以下比例进行提成：- 销售额在10万元（含）以下的，提成比例为2%；- 销售额在10万-30万元（含）的，提成比例为3%；- 销售额在30万-50万元（含）的，提成比例为4%；- 销售额在50万-100万元（含）的，提成比例为5%；- 销售额在100万元以上，提成比例为6%。

2. 提成发放（1）按月发放：销售人员的提成按照上月销售额进行计算，次月发放；（2）年终奖：根据年度销售业绩，对表现突出的销售人员给予年终奖，年终奖最高不超过基本工资的2倍。

3. 业绩考核（1）销售额：以合同金额为准，实际成交金额低于合同金额的，按实际成交金额计算；（2）回款率：销售人员负责的订单回款率达到90%以上，方可享受提成；（3）客户满意度：客户满意度调查得分在80分以上，方可享受提成。

4. 违约责任（1）销售人员因个人原因离职，未完成合同约定销售额的，需按合同约定承担违约责任；（2）销售人员因违反公司规章制度，被公司解聘，无法享受提成。

四、实施步骤1. 制定提成工作计划方案；2. 与销售人员签订合同，明确提成比例、发放方式等；3. 建立销售业绩统计、考核制度；4. 定期召开销售会议，分析销售情况，调整提成方案；5. 加强销售人员培训，提高销售技能；6. 定期对提成工作进行监督、检查，确保方案落实。

五、总结本提成工作计划方案旨在激励销售人员，提高销售业绩，实现企业盈利目标。

通过科学合理的提成制度，激发销售人员的积极性，为企业创造更多价值。

国际贸易业务部提成方案(2023版)

国际贸易业务部提成方案国际贸易业务部提成方案一、目的本提成方案旨在激励国际贸易业务部的工作人员积极推动业务发展及提高绩效，以达到提高公司整体业绩的目标。

二、适用范围本提成方案适用于国际贸易业务部的全体工作人员。

三、提成计划1.销售提成销售提成是根据个人完成的实际销售业绩来计算的。

每个员工的销售提成计算方式如下：销售额低于10万美元：提成率为2%销售额介于10万美元至50万美元之间：提成率为3%销售额高于50万美元：提成率为5%2.团队提成团队提成是根据整个国际贸易业务部的业绩来计算的。

团队提成计算方式如下：团队销售额低于100万美元：团队提成率为1%团队销售额介于100万美元至500万美元之间：团队提成率为2%团队销售额高于500万美元：团队提成率为3%四、提成结算1.提成结算周期为每个月底。

2.提成金额将在下个月的工资发放之前结算并支付给员工。

3.提成金额将以人民币进行结算并支付。

五、其他政策1.业务部门负责人及员工应确保所提供的销售数据准确无误，如发现错误应及时通知财务部门进行修改。

2.若员工离职时仍有未结算的提成，将会和最后一次的工资一同结算支付。

3.本提成方案的具体执行、调整及解释权归公司所有。

附件：2.提成结算表格法律名词及注释：1.销售额：指销售人员所负责的业务部门在一定时间内实际完成的销售金额，不包括退款金额和折扣。

2.提成率：指根据销售额来计算员工个人或团队提成的百分比比率。

3.团队销售额：指国际贸易业务部在一定时间内实际完成的销售总额，包括所有销售人员的业绩总和。

4.人民币：中国的法定货币。

公司外贸销售提成分配方案

公司外贸销售提成分配方案
1，当月个人销售金额低于一万元时，提成按照货值的1%计算。

2，当月个人销售金额在2-30万元时，提成按照货值的2%计算。

3，当月个人销售金额在30-50万元时，提成按照货值的2.1%计算。

4，当月个人销售金额超过50万元以上，提成按照货值的2.2%计算。

5，若业务员个人工作表现及配合能力很差，主管可以取消他/她的团队成员享受的团队提成，并转分配到成员福利当中。

公司福利：包吃包住，每周上班6天，买社保，提成高，大家工作中相互配合，共同发展。

业绩提成100%分配方案如下：
业务员个人业务提成比例：个人业绩提成的80%；
业务主管个人业务提成比列：个人业绩提成的85%；
团队业务主管管理提成比例：下属部门成员业务提成的5%；
团队成员个人享受的团队提成比列：团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数；【列如：（业绩2万+8万）*2%*10%/2人=100元（每位成员）】
剩下的团队整体业绩提成的5%：作为办公室成员的福利资金（可平均分配或者累计聚餐或者累计组团外出旅游）
若销售利润可观，公司可以开会拟定全年外贸销售净利润的几%给予销售人员年底分红奖励。

总结个人业绩提成如下：
业务员个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*80%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数
业务主管个人业务提成总和=个人业绩*（1%-2.2%）*85%+下属部门成员业务提成的5%+团队整体业绩提成（部门成员的个人业绩+业务主管的个人业绩的提成总和）的10%/团队总人数。

做外贸的工资一般多少+外贸公司提成制度

做外贸的工资一般多少外贸公司提成制度业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放.第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智1商问题,提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题,所以，不管什么样的老板,都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力.国际提成的计算标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间,按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。

产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。

产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5-10%提取收入最为合理.—-——-—----——-—-—-www.92to。

com—-华丽丽的分割线--——-—----—-—-——-—业务提成方案一、业务员薪资方案第一条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

2发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第二条底薪设定底薪实行任务底薪，例如:业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。

第三条底薪发放底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。

第四条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实，这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品,公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体,也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生存问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员提成的，提成是他们的动力,也是他们的摩擦力。

外贸业务员提成方案

外贸业务员提成方案一、提成定义提成是外贸业务员在完成一定销售任务后，根据实际销售额获得的一定比例的奖励金额。

提成是激励外贸业务员积极开展业务，提高销售业绩的重要手段。

二、提成计算方式1.固定提成比例：根据公司业务情况和销售目标制定固定提成比例。

以销售额为基础，根据不同的销售额档位给予相应的提成比例。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-20万7%20-30万10%30-40万15%40万以上20%2.动态提成比例：根据业务员个人销售业绩的情况，给予不同的提成比例。

销售额越高，提成比例越高，既可以激励业务员积极开展业务，也能有效地提高销售业绩。

例如：销售额提成比例0-10万5%10-30万7%30-50万10%50-100万15%100万以上20%三、提成发放时机提成一般可以按月、季度或年进行发放，具体可根据公司实际情况确定。

1.按月发放：根据业务员每月的销售业绩进行提成计算，并当月发放奖金。

2.按季度发放：根据业务员每季度的销售业绩进行提成计算，并在季度末发放奖金。

3.按年发放：根据业务员全年的销售业绩进行提成计算，并在年末发放奖金。

四、其他奖励机制除了提成之外，还可以设置其他奖励机制，进一步激励外贸业务员，提高销售业绩。

1.销售奖金：根据业务员销售额排名进行奖励，例如每月销售额冠军、季度销售额冠军等奖励。

2.单笔订单奖励：对于大额订单或者重要客户的订单，可以给予额外的奖励，激励业务员争取更多订单。

3.团队奖励：设立团队销售目标，当团队达到销售目标时，给予整个团队相应的奖励。

这可以增强团队合作意识和凝聚力。

4.业务培训奖励：对于参加培训并获得证书的业务员，给予一定的奖励，鼓励业务员不断提高自己的专业能力和知识水平。

五、提成调整机制为了保持提成机制的公平性、合理性和激励性，可以定期对提成方案进行评估和调整。

1.定期评估：每年对提成方案进行评估，统计并分析业务员的销售业绩、公司整体销售情况和市场竞争情况，以确定是否需要调整提成方案。

外贸业务员的提成方案

以我给的标题写文档，最低1503字，要求以Markdown 文本格式输出，不要带图片，标题为：外贸业务员的提成方案# 外贸业务员的提成方案## 1. 简介外贸业务员是负责推动跨国贸易的重要角色。

他们致力于寻找新的客户，促进销售和项目的顺利进行。

为了激励外贸业务员的积极性和工作热情，采取合理的提成方案是至关重要的。

本文将介绍外贸业务员的提成方案，包括提成计算方式、提成比例和激励机制等。

## 2. 提成计算方式外贸业务员的提成计算方式可以根据实际需要和公司政策进行灵活调整。

以下是一种常见的提成计算方式示例：### 2.1 固定比例外贸业务员的提成可以按照订单总金额的固定比例来计算。

例如，公司规定提成比例为5%。

假设外贸业务员完成了一笔订单，订单总金额为100,000美元，则外贸业务员的提成金额为5,000美元。

### 2.2 分阶段提成外贸业务员的提成也可以按照订单的不同阶段进行分阶段提成。

例如，可以根据订单签订、货物发货和客户付款等不同阶段设置不同的提成比例。

具体的提成比例和阶段可以根据企业需要进行调整。

## 3. 提成比例提成比例是外贸业务员提成的重要依据。

合理设置提成比例可以激励业务员积极主动地开展业务工作。

### 3.1 根据订单金额一种常见的提成比例设置方式是根据订单金额来确定。

较小的订单金额通常会设置较高的提成比例，以鼓励业务员积极发展潜在客户，增加订单数量。

而较大的订单金额可能会设置较低的提成比例，因为这类订单可能需要更多的时间和资源来完成。

### 3.2 根据销售业绩另一种提成比例设置方式是根据销售业绩来确定。

例如，可以设立不同的销售业绩目标，达到不同目标的业务员可以享受不同的提成比例。

这样可以激励业务员积极争取更高的销售额，提高整体业绩。

## 4. 激励机制除了提成比例外，合理的激励机制也是激发外贸业务员工作动力的重要因素。

### 4.1 奖励机制除了提成之外，可以设立其他奖励机制来鼓励业务员的积极性。