市场总监薪资提成方案
市场部提成方案
市场部薪资及提成初案
职位薪资及晋升标准
1、见习市场部专员：底薪1500元，在一个月内独立谈成一个客户立即晋升市场部专员
2、市场部专员：底薪1800元，当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二
3、市场部组长：底薪2000元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队总业绩额的百分之零点五
4、市场部副主管底薪2000元
5、市场部主管底薪2500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队提成百分之零点一
6、市场部副总经理：3000元
7、市场部总经理：3500元当月总业绩达到五万以下，提成百分之一，五万以上、十万以下百分之二。
团队百分之零点二
8、市场部总监：5000元
（经理有宣传绩效提成根据入园业绩额每个月超过一千万业绩提成百分之零点二五）
针对个别特殊项目提点：
1、住宿餐饮就餐
2、拓展训练（包括CS）
3、水上乐园
4、冰雪大世界
5、会议
6、采摘
1、三个人都设立为副经理底薪3000元，经理3500元
2、一个月分为四周，第一周写总结、公司信息了解、市场调研分析、人员招聘（20人之内10人以上）。
总分10分，由总经理、行政副总、办公室主任三个人评分！第二周人员培训，内容公司企业文化、未来规划、营销技巧、市场部职能培训、演练。
总分10分……第三周，开始投入工作。
第四周，竞职演说，大家投票！根据前三周成绩总分基础上，加投票分数，选出经理。
市场部绩效考核及提成方案2018版
市场部绩效考核及提成方案2018版市场部绩效考核方案为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案制定如下：1、薪资结构1.1底薪：员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
底薪在完成基本考核任务后全额发放。
1.2绩效提成1.2.1考核指标超额提成。
1.2.2维护商户交易量提成。
1.3月薪倒扣及违规扣罚1.4激励奖金2、底薪标准2.1见市场经理：员工入职前三个月为见期，见期基本底薪为2500元/月，当月10号以后入职不参与考核，连续两个月考核达标，可转为正式。
2.2正式市场经理：基本底薪为3000元/月，连续三个月考核达标，可晋升为高级市场经理。
2.3高级市场经理：基本底薪为3500元/月，享有优先晋升管理岗位机会。
3、考核标准3.1见市场经理：当月签约且上线商家7户、合作商家吸纳会员100名。
3.2正式市场经理：当月签约且上线商家10户、合作商家吸纳会员150名。
3.3高级市场经理：当月签约且上线商家13户、合作商家吸纳会员200名。
4、月薪倒扣4.1商户签约未达成最低指标的，按照200元/户倒扣。
4.2合作商家吸纳会员未达最低指标的，依照3元/名倒扣。
4.3每月保底工资为1500元，如实发工资连续两个月低于1500元，解除劳务合同。
5、绩效提成5.1超额签约商户提成：按照100元/家奖励，与当月底薪一同发放。
5.2超额吸纳会员提成：按照2元/名奖励，与当月底薪一同发放。
5.3交易量提成：所有维护商户赠予铜板少于60万时，依照0.3%系数发放，跨越60万依照0.5%系数发放。
6、合作商家签约及要求6.1合作商家需具有合法营业资质。
6.2所有合作商家负责人需完全相识合作模式及商盟体系使用，商家收银人员知晓体系具体操作步骤。
市场总监底薪提成方案模板
市场总监底薪提成方案模板1. 引言市场总监是公司的关键职位之一，负责制定和推动公司的市场战略，带领团队实施各项市场活动，促进公司的销售和业绩增长。
为了激励市场总监们不断增加业绩，我们设计了底薪提成方案，旨在给予市场总监们合理的回报，并激发其工作的积极性和创造力。
2. 程序目标- 激励市场总监积极开展市场推广活动；- 促使市场总监扩大客户资源和业务发展；- 提高团队的凝聚力和执行力；- 提升公司的市场份额和竞争力。
3. 方案内容3.1 底薪部分- 市场总监将根据其工作经验、能力和职位等级确定月度底薪水平；- 底薪将根据公司薪酬体系进行调整，并根据个人绩效评估结果进行适度浮动。
3.2 提成部分在达到一定的销售目标时，市场总监将有机会获得额外的提成奖励。
提成方案如下：3.2.1 销售目标- 提成奖励的计算将基于市场总监所负责的销售目标；- 销售目标将根据公司整体市场战略和预测进行设定。
3.2.2 提成比例- 提成比例将根据市场总监的职位等级和责任范围进行设定；- 提成比例将在市场总监入职时确定，并随着职位晋升或工作表现的提升进行调整。
3.2.3 提成计算- 提成将根据市场总监所属团队实际销售额计算；- 市场总监将根据其所负责的销售额及提成比例获得相应的提成金额。
3.3 长期激励为了激励市场总监的长期发展和业绩增长，公司将提供以下长期激励措施：3.3.1 股权激励- 表现出色、超额完成销售目标的市场总监有机会获得公司提供的股权激励计划；- 股权激励的具体比例和授予条件将根据个人的表现和公司的实际情况进行商定。
3.3.2 培训和晋升- 公司将为市场总监提供培训和发展机会，帮助其不断提升专业素养和领导能力；- 表现优秀的市场总监将有机会晋升为高级职位，并享受更高的底薪和提成比例。
4. 方案执行和调整周期- 提成方案将在市场总监入职时进行介绍和确认；- 方案将根据实际销售情况以及市场总监的表现进行考核和调整；- 方案将定期进行评估和更新，以确保其始终与公司的市场策略和业务发展保持一致。
公司市场部绩效考核与提成方案「精选3篇」
公司市场部绩效考核与提成方案「第一篇」此文档协议是通用版本，可以直接使用，符号*表示空白。
为促进员工的乐观主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司讨论打算，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：一、薪金标准与结构(一)基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将依据员工的个人力量及工作表现等适当予以调整。
(二)业绩考核工资：即依据公司既定业绩目标来考核，占基本工资的20%，此工资为浮动工资，将依据员工每季度完成既定目标的状况而发放。
详细考核如下：1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季度内的每月工资按70%的基本工资+10%的绩效工资发放。
2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月20%的业绩考核工资，提成另计;3、每季度未完成或完成额不足既定目标任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考，20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。
(例如：本季度既定业绩目标为100万，实际完成了80万，即已完成业绩占既定目标任务的80%，则发放的业绩考核工资为20%中的80%，提成另计。
)4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。
(三)、绩效考核工资：对每个员工的平常工作表现、工作态度等的综合考评(详细考核要求详见《绩效考核方法》)。
1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理(主管)依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表格及计算方法)2、市场部经理(主管)的考核由市场总监予以考核，考核结果按绩效工资比率计算实得绩效工资。
(详见绩效考核表)二、业绩提成方案(一)提成方式：每笔业务均以实收款(扣除税金佣金选购费市场开拓费技术开发实施费外)核算提成，提成标准以每季度公司制订的目标任务额完成状况计提，说明如下：1、每季度完成的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的9%计发提成。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
市场运营主管薪资提成方案
市场运营主管薪资提成方案1. 引言市场运营主管在企业中承担着重要的角色，负责制定市场推广策略、协调市场运营团队以及监控市场活动的执行情况。
为了激励市场运营主管的工作积极性和创造力，我们制定了一套市场运营主管薪资提成方案，旨在通过奖励绩效突出的市场运营主管来推动企业的市场运营发展。
2. 提成比例为了确保薪资提成激励制度的公平和合理，我们将基于市场运营主管的工作业绩设定提成比例。
具体提成比例根据市场运营主管的年度目标完成情况和个人表现而定，分为三个等级：2.1. 优秀级（最高提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况超出设定的预期，并且个人表现优秀时，我们将给予优秀级提成比例的奖励。
这表明市场运营主管在实现公司的市场运营目标上做出了积极的贡献，并展现了优异的工作表现。
2.2. 良好级（中等提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况达到设定的预期时，且个人表现良好时，我们将给予良好级提成比例的奖励。
这意味着市场运营主管在推动公司市场运营方面取得了可观的成果，展现了积极的工作态度和出色的团队合作能力。
2.3. 一般级（最低提成比例）当市场运营主管的年度目标完成情况未达到设定的预期，或者个人表现表现一般时，我们将给予一般级提成比例的奖励。
这表明市场运营主管需要在工作表现和市场运营能力上有所提升，并需要更多的培训和指导。
3. 目标设定与考核为了确保提成比例的确定和薪资提成制度的公平性，我们将采用以下方法对市场运营主管的目标完成情况和个人表现进行考核：3.1. 目标设定每年初，市场运营主管与上级领导一起设定年度目标，目标需要符合公司的市场营销战略和发展规划。
目标的设定应该具有挑战性和可衡量性，并与市场运营主管的职责和岗位要求相匹配。
3.2. 考核指标针对市场运营主管的工作职责和目标要求，我们设定了一系列的考核指标，包括但不限于：- 销售额：市场运营主管需要负责制定和执行市场推广策略，通过增加销售额来实现公司的营销目标。
市场总监薪资提成方案1514537
市场总监薪资提成方案1514537总监薪资提成方案一、目的:为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围:销售总监三、制定原则:1、公平原则:针对销售总监的薪酬待遇;同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则:以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则:制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则:考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释:根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表:(一)销售总监薪资职务基本工资/月个人当月任个人业绩部门当月任务部门管理其他补(元) 务(元) 提成 (元) 业绩提成助销售10000(含社15万以上(含详见公司50万以上(含详见公司按公司总监保) 15万) 相关提成50万) 相关提成相关制制度制度度 8000(含社7万-15万(含735万-50万(含保) 万) 35万)5000(含社保7万以下 35万以下话补。
车补。
餐补)注:1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
(二)个人业绩开发提成:: 开发加盟店3折以上出货提成:10%的提成开发市级代理商2.5折出货:10万以下提成6%，10万以上(含10万)提成8% 开发省级代理商2折出货:10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
(四)销售总监公司每月总业绩提成:公司目前每月总业绩低于15万无提成(根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。
市场总监薪资提成方案
总监薪资提成方案一、目的：为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：销售总监三、制定原则：1、公平原则：针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：（一）销售总监薪资职务基本工资/月（元）个人当月任务（元）个人业绩提成部门当月任务（元）部门管理业绩提成其他补助销售总监10000（含社保）15万以上（含15万）详见公司相关提成制度50万以上（含50万）详见公司相关提成制度按公司相关制度8000（含社保）7万-15万（含7万）35万-50万（含35万）5000（含社保话补。
车补。
餐补）7万以下35万以下注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实报实销。
（四）销售总监公司每月总业绩提成：公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。
市场部提成方案
市场部提成方案-—--——--—————-—————-—-—-—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改-——-——-——--———-—----—-—-——- 市场部提成方案※ 市场部人员架构,市场部总监1名市场运营部及服务部经理各1名（待定大区经理及市场专员各5名由市场总监对市场部下达任务目标，根据指示完成情况按各级相应提成金额及系数计提个人提;※ 人员定编、提成方案，一、市场部总监1名1( 底薪:-—--—?月；2（招商提成：市场部全国业绩总和的3％，个人业绩的10％.3( 发放方法:按公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：负责全国市场的招商及运营工作，对招商及落地实施负责. 二、市场服务部市场专员5名1（底薪:—---——元？月;2( 提成：公司总部个人招商客户完款的10%；3( 发放方法：按照公司工资发放日期领取；4( 岗位职责：？招商会客户邀约;？为市场运营部做人才输送;?一对一协助大区经理作总部各部门的沟通。
三、市场运营部大区经理5名1. 底薪:—--——-元?月;2。
提成：？公司总部个人招商客户完款的10%；？协助区域代理商招商市场总业绩的5％;3。
发放方法:按照公司工资发放日期领取；4(岗位职责: ？协助代理商进行招商会议的邀约及跟进；?协助代理商进行公司组建、人员培训、团队搭建;？主持区域市场的日常工作并及时与总部进行有效沟通;？及时向代理商疏导总部最新思想。
——-—-—-—-—--—-—---—-—---—-可以编辑的精品文档,你值得拥有，下载后想怎么改就怎么改----—-—-———-——---————-——-—- 备注,1( 市场部员工第一个月皆不设置任务、为岗位培养期，若产生有效招商则享有同等提成比例。
2（第二个月设置任务若连续三次招商会无法完成邀约任务作调离岗位或其它处理。
3( 执行日期：以上方案从活动组所下发此文件之日起执行;本方案将根据具体市场落地情况适当修改.。
市场业务主管经理工资销售提成薪酬标准方案
奖励
业务经理月销售超过10万，奖励300元
业务员月销售超过5万，奖励200元；每个月市场营销部最佳业务员：300元
衣柜销售每满10000元奖励100元；
处罚
业务经理第一个月没有完成部门任务职称工资扣除200元，连续两个月没有完成部门销售任务扣除职务工资300元并降职；
50元/年
50元/年
职称工资
1300元/月
1200元/月
交通补助
200元/月
100元/月
通信补助
200元/月
100元/月
津贴
200元/月
200元/月
销售提成
每个月保底40万没有提成；超出部分0.6%提成；超过任务另加0.6%提成；
业务组提成：完成组任务0.4%提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%，低于70%任务无组提成。
②实际销售额3万元以上按4%计提；
③家装订单及团购订单只按2%计提；
团购活动订单2%总提成，按店面导购提成分配方法进行计算！
补助
衣柜/单（5千以上）补助：通信费20元/单，交通费30元/单。
衣柜/单（5千以上）补助：通信费20元/单，交通费30元/单。
奖励
衣柜销售每满5000元奖励100元；相当于加2%的提成。（必须是单独订单）不是单独订单，奖励减半；每个月市场营销部最佳业务员：300元
③家装订单及团购订单只按2%计提；
④市场部部经理完成部门任务0.4%部门提成，未完成0.3%部门提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无部门提成。⑤业务经理完成组任务0.4%组提成，未完成0.3%组提成，超出任务部分0.6%提成，低于70%任务无组提成。
补助
市场部门提成分配方案范本
市场部门提成分配方案范本一、方案概述市场部门提成分配方案旨在激励市场团队的工作积极性和创造力，以鼓励他们为公司销售额的增长做出贡献。
本方案基于个人业绩和团队业绩，为市场部门成员提供公平、透明和激励性的提成分配机制。
二、提成计算方法1. 个人业绩提成个人业绩提成是根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）个人销售额提成：个人销售额提成根据成员实际完成的销售额进行计算，提成比例为销售额的X%。
提成比例根据成员在岗位上的层级和绩效进行差异化设定，具体比例见附录1。
（2）销售绩效提成：除了个人销售额提成外，我们还设立销售绩效提成作为个人业绩的补充激励机制，以鼓励成员通过提高工作效率和销售技巧来达成更优秀的业绩。
销售绩效提成根据量化的绩效评估体系进行计算，具体比例见附录2。
2. 团队业绩提成团队业绩提成是根据市场部门整体销售额或销售绩效来进行计算。
具体方法如下：（1）团队销售额提成：团队销售额提成根据市场部门整体完成的销售额进行计算，提成比例为总销售额的Y%。
提成比例根据市场部门整体业绩目标设定，具体比例见附录3。
（2）团队销售绩效提成：除了团队销售额提成外，我们还设立团队销售绩效提成，以鼓励市场部门成员的协作和团队合作精神。
团队销售绩效提成根据市场部门整体的绩效评估来进行计算，具体比例见附录4。
三、提成分配1. 个人业绩提成分配个人业绩提成将根据每位市场部门成员的个人销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将以现金形式直接发放到成员的工资账户。
2. 团队业绩提成分配团队业绩提成将根据市场部门整体销售额或销售绩效进行计算，并在每月底结算。
提成金额将用于团队的奖励、团建和培训等活动，以提高团队凝聚力和绩效。
四、提成计算周期提成计算周期为每月一个计算周期，即每月底根据当月的销售额和销售绩效进行提成计算。
五、评估和调整机制方案执行后，我们将定期对市场部门的提成分配方案进行评估和调整，以确保激励机制的合理性和适应性。
市场部薪酬体系及考核制度
市场部薪酬体系及考核制度市场部薪酬体系及考核制度（2017版）一、组织架构1、市场部组织架构及其责任书市场部门总监直接向上级汇报，负责优化市场部门的人员架构、岗位职责、工作部署、市场战略部署、项目推广、文案策划、活动落地执行与商业谈判与合作。
同时，进行行业动态调研，包括市场调研、市场趋势调研、市场渠道调研、竞争对手调研、国情与政策调研。
根据集团公司以及子公司的战略目标，搭建商业渠道合作、市场开拓、业绩目标完成等主要职责。
2、市场总监岗位说明书市场总监是市场部门的负责人，直接向子公司总经理汇报。
主要负责研究分析当地市场竞争状况，制订营业部市场营销策略，并督导营销主管落实营销团队的日常管理工作。
同时，负责发展营销队伍，提升营销人员业绩，优化营销人员结构。
制定营销人员招聘、培训计划并督导落实；制定营销活动计划并组织落实；负责营销渠道的开拓与维护工作。
协助总经理制定总体市场发展战略以及市场发展目标，并完成中心月、季度、年销售计划。
制定与实施各产品线价格体系及营销战略、营销策略、地区覆盖策略及推广计划，并组织相关人员培训。
二、考核制度市场部门的月度、季度、年度的业绩计划必须完成，并根据具体情况协助子公司以及集团公司完善战略目标以及实施计划，确保年度业绩目标的顺利完成。
市场总监的工作绩效将根据以下指标进行考核：1.业绩（30%）：完成2017年年度销售目标，其中智能商圈占比50%，智能建材城占比50%。
2017年上半年目标为300万，下半年目标为700万。
2.团队管理（20%）：督导营销主管落实营销团队的日常管理工作；制定营销人员招聘、培训计划并督导落实；发展营销队伍，提升营销人员业绩，优化营销人员结构。
3.客户（30%）：完成新老客户的开发与维护；客户呈递增状态，递增最低比例为上月的10%-20%。
4.投入正负比（10%）：避免造成投入大于营收的状态，避免出现连续性亏大于盈的状态。
5.协助能力（10%）：配合其他部门负责人完成相关市场工作；完成公司上级交办的其他任务。
市场部人员工资、业绩等提成奖励办法
市场部人员工资、业绩等提成奖励办法为体现多劳多得的分配原则，充分发挥销售人员的积极性，不断地开拓市场、扩大客源，本着公正合理的精神实行大厦的利益与员工的利益同步增长，结合市场部的具体情况，特制定市场部人员工资、业绩等提成奖励办法，具体如下：一、工资及福利1、市场部人员基本工资为每月1000元，副经理按大厦职务工资发放；2、市场部人员每月享有津贴200元，副经理和销售人员手机费每月限额报销200元，如超出部分个人自付，未超出部分实报实销；3、市场部人员享有社会三大保险（根据大厦可上保险人员规定执行），如档案在人才或职介中心的，凭发票报销存档费和三大保险。
二、业绩计提标准1、散客、会议、团队用房，房价在200元（包括200元）以上销售业绩提成为3%，当月新开发的客户按3.5%计提。
三年以上业绩提成为2.8%。
2、散客、会议、团队房价在200元以下150元（包括150元）以上的销售业绩提成为2.5%，当月开发的新客户按3%计提。
三年以上销售业绩提成为2.3%。
3、散客、会议、团队房价在150元以下100元（包括100元）以上的销售业绩提成为2%，当月新开发客户销售业绩提成为2.5%，三年以上销售业绩提成为1.8%。
4、会议、团队用房，房价在100元以下，提成为1.5%，三年以上销售业绩提成为1.3%。
5、内勤人员的计提奖励按市场部销售人员的平均提成奖励计提。
6、市场部销售人员的业绩计提成须将当月的帐款结清后计业绩提成奖。
如当月帐款未结清不计业绩提成奖。
（经理同意隔月结帐单位除外，但到结帐日期未将帐款结回，不计业绩提成奖，待帐款结回后计当月提成奖）。
销售人员的帐款如2个月之内未结清从销售人员工资中扣除。
注：以上房价均为净房价。
三、奖金发放办法1、销售人员完成当月个人销售指标奖金按销售收入的0.2%计提。
2、内勤人员奖金按当月销售人员平均奖金发放。
3、原《市场部人员工资、业绩、奖金提成奖励办法补充条款》作废。
市场部薪酬体系
市场部薪酬提成治理体系第一章市场部组织架构一、市场部职责：市场部负责公司市场拓展、规画及推行、渠道治理、团队治理、客户开发和产品销售工作。
二、市场部职位设置：市场部内各职位职务级别依照工作表现，由市场部负责人、人事领导进展推荐，由总领导进展考核评定，董事长给予核实定级。
三、市场部人员1、本薪酬方案包括拓展领导、高级拓展领导、省区领导、大区领导四个职位；二、市场人员薪酬体系组成为：〔拓展领导〕月度总收入＝全然工资+绩效工资+个人提成+交通补助+ 补助〔高级拓展领导、省区领导、大区领导〕月度总收入＝全然工资+绩效工资+治理津贴+个人提成+治理提成+交通补助+ 补助3、每一个职位设4个薪酬品级〔A、B、C、D〕，每一个职位的员工薪酬原那么上都从本职位的D 级开场〔有专门优秀的直接适用上一级职位〕；4、除拓展领导不设试用期外，其余三个职位高级拓展领导、省区领导、大区领导均设3个月试用期，其中省区领导、大区领导试用期工资按本职位的D级开场；五、具体每一个团队共设多少拓展领导，由市场部负责人依如实际情形制定。
第二章市场人员工资一、市场人员工资收入组成：（1）全然工资是指每一个月出勤工资，按每一个月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）治理津贴是给予高级拓展领导、省区领导、大区领导这三个职位治理团队的相应报酬，参与当月团队绩效考核；（3）绩效工资是指按每一个职位每一个品级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核局部，在20%的绩效考核工资里面分为80%的当月业绩考核与20%工作能力考核。
第三章市场人员绩效考核一、市场人员绩效组成：〔拓展领导〕绩效＝个人绩效〔高级市场领导、省区领导、大区领导〕绩效＝个人绩效+团队绩效绩效工资和治理津贴都是参与每一个月绩效考核的，〔具体考核指标详见?市场部月度绩效考核表?〕。
第三章市场人员提成一、市场人员提成组成：一、〔拓展领导〕提成收入＝个人提成二、〔高级拓展领导、省区领导、大区领导〕提成收入＝个人提成+治理提成3、拓展领导只有个人提成。
市场总监薪酬方案
市场总监薪酬方案
市场部总监薪酬=底薪10500元（底薪10500+电话补助400+餐补300+交通补助300）+绩效工资6500元绩效百分比+个人绩效（个人业绩8％）
薪资水平因公司所在行业和公司自身规模的大小而不尽相同，中小企业的市场总监的薪酬相对要低。
平均而言，国内知名公司的市场总监一般年薪范围在20-80万元左右，高科技行业高级的市场总监的年薪可达百万。
该职位薪酬保持了较高的增长率，但是不同行业和不同规模公司的市场总监薪酬待遇差距较大。
公司月总业绩目标达成在60％以下，则绩效工资计发500元/月；公司月总业绩目标达成60％-80％，则绩效工资计发1500元/月；公司月总业绩目标达成在80％以上则按照实际达成百分比计发绩效工资，如达成85％则计发6500×85％，达成130％，则计发6500×130％以此类推。
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总监薪资提成方案
一、目的：
为适应公司品牌的发展需求，激发员工潜能及工作积极性，充分发挥薪酬的激励作用，保证公司持续发展的内在动力，明确公司价值分配导向，根据公司现状，制订本薪酬管理制度。
二、适用范围：销售总监
三、制定原则：
1、公平原则：
针对销售总监的薪酬待遇；同时根据其绩效、工作态度等方面的表现不同进行动态调整，可上可下同时享受或承担不同的工资差异。
2、市场原则：
以外部市场薪酬水平和市场普通薪酬管理方法作为公司制度薪酬政策的基础，确保薪酬水平在人才市场的竞争力。
3、激励原则：
制度具有上升和下降的动态管理，对销售提成实行区间管理，充分调动员工的积极性和责任心。
4、经济原则：
考虑公司经济能力承受大小、产品利润合理积累，所得利润合理化分配，使员工与公司的利益共享的原则下。
四、薪酬解释：
根据公司现品牌发展的基本情况，基于激励的需要，将薪酬体系划分为阶梯工资底薪、业绩提成及其他补助三部分，详情见下表：
（一）销售总监薪资
职务基本工资/月
（元）个人当月任
务（元）
个人业绩
提成
部门当月任务
（元）
部门管理
业绩提成
其他补
助
销售总监10000（含社
保）
15万以上（含
15万）
详见公司
相关提成
制度
50万以上（含
50万）
详见公司
相关提成
制度
按公司
相关制
度8000（含社
保）
7万-15万（含7
万）
35万-50万（含
35万）
5000（含社保
话补。
车补。
餐补）
7万以下35万以下
注：1工资底薪双向考核取其高，提成按公司相关制度计提。
2销售总监试用期2个月个人开发业绩不低于7万。
（二）个人业绩开发提成：：开发加盟店3折以上出货提成：10%的提成
开发市级代理商2.5折出货：10万以下提成6%，10万以上（含10万）提成8%
开发省级代理商2折出货：10万以下提成5%，10万以上(含10万)提成6%
协助业务人员下店跟单谈业务没提成和出差补贴，车费和住宿在客户没有安排请款下实
报实销。
（四）销售总监公司每月总业绩提成：
公司目前每月总业绩低于15万无提成（根据公司开支费用的增加，公司保底业绩会有所调整。
低于公司保底业绩无提成。
业绩达：15万以上（含15万）----25万以下提成1%
业绩达：25万以上（含25万）----35万以下提成2%
业绩达：35万以上（含35万）----50万以下提成3%
业绩达：50万以上（含50万）----60万以下提成4%
业绩达60万以上（含60万）提成5%
（五）季度总回款提成：
季度回款业绩达到80万以上，给予季度回款业绩提成2%
季度回款业绩达到80万以上----120万以内，给予将季度回款业绩提成3%
季度回款业绩达到120万以上----150万以内，给予将季度回款业绩提成4%
季度回款业绩达到150万以上，给予将季度回款业绩提成5%
备注：
1、个人当月任务为公司及部门下达的考核基本任务；
2、业绩提成以个人或团队当月实际完成情况进行对应的提成标准计算；
3、试用期2个月，试用期间底薪的20% 做为绩效工资，业绩低于所定业绩的50%，绩效底薪取消。
以两个月时间做考核,个人新加盟成交总单数不低于3单。
2个月业绩不低于8万以下。
2个月达成公司要求的个人开发业绩，第三个月20日补发第一个月扣发的20%的绩效底薪。
部门：审核：审批：。