薪酬体系及量化提成方案

合集下载

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)

销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。

本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。

1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。

首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。

高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。

其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。

通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。

最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。

薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。

1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。

薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。

个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。

原则二：激励性。

薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。

提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。

原则三：透明度。

薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。

透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。

原则四：灵活性。

薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。

可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。

原则五：可量化性。

薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。

1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。

2024年薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书

2024年薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书一、引言随着经济的不断发展和企业的不断壮大，2024年公司将进一步完善薪酬制度和绩效考核体系，以确保员工的辛勤工作能够得到合理的回报，并激励员工更好地完成自身的工作任务。

本文将详细介绍2024年的薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书。

二、薪酬制度绩效考核提成办法1. 薪酬制度概述2024年的薪酬制度主要采用绩效考核提成的办法，即根据员工的绩效表现来确定其薪酬水平。

绩效考核提成主要包括年度绩效评估和季度绩效评估。

2. 年度绩效评估年度绩效评估是对员工一年工作表现的综合评价，主要考核员工的工作业绩、能力发展和团队合作等方面。

评估指标主要包括：- 工作目标完成情况- 工作质量和效率- 职业能力素养- 学习进步和成长- 团队合作根据年度绩效评估的结果，公司将设定不同等级对应的绩效水平和相应的提成比例。

3. 季度绩效评估季度绩效评估是对员工每个季度工作表现的评价，主要用于对员工的激励和及时调整。

评估指标主要包括：- 工作目标完成情况- 工作质量和效率- 团队合作根据季度绩效评估的结果，公司将设定不同等级对应的绩效水平和相应的提成比例。

4. 提成发放时间和计算方法提成将于每个季度结束后的下个月发放，具体计算方法如下：提成金额 = 基本工资× 提成比例三、目标任务书1. 经营目标- 实现销售额增长15%- 改善客户满意度至80%- 提升市场份额至25%- 降低成本10%2. 部门目标- 销售部门：实现销售额增长20%- 生产部门：提升生产效率10%- 研发部门：研发并推出2个新产品- 市场部门：提升品牌知名度至40%3. 个人目标- 销售人员：完成年度销售目标，并提升客户满意度至90% - 生产人员：提升生产效率10%- 研发人员：成功研发并推出新产品，并提升研发能力- 市场人员：制定并实施品牌推广计划，并提升市场营销能力以上目标将作为员工绩效考核的依据，员工通过实际工作情况的表现来完成这些目标，并按照公司设定的提成比例来获得相应的激励。

薪酬及业务提成管理方案

薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。

本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。

二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。

在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。

2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。

3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。

三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。

2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。

3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。

四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。

2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。

3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。

总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书薪酬制度是一个企业用来激励和奖励员工的重要手段，目的是激发员工的工作积极性和创造力，提升企业的整体绩效。

绩效考核提成办法是在薪酬制度中的一种激励方式，通过考核员工的绩效，给予相应的提成奖励。

以下是一个薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书的示例：一、薪酬制度：1. 基本工资：根据员工的岗位等级和工作经验确定基本工资水平。

2. 绩效考核提成：根据员工的绩效表现，给予相应的提成奖励。

3. 其他福利：包括社会保险、住房公积金、带薪年假等额外福利。

二、绩效考核提成办法：1. 绩效考核指标：根据每个员工的工作岗位和职责，设定相应的绩效考核指标。

如销售员的绩效指标可以包括销售额、客户满意度等，生产员的绩效指标可以包括产量、质量等。

2. 绩效评定周期：绩效评定周期为每个季度，每个季度结束后进行一次绩效评定。

3. 绩效评定方法：根据员工在评定周期内的工作表现，通过考核和评定，给予不同程度的绩效评级，如优秀、良好、一般等。

三、目标任务书：目标任务书是为了明确员工在一定期限内需要完成的工作任务和目标，具体包括以下内容：1. 工作任务：明确员工在目标任务书期限内需要完成的具体工作任务，包括工作内容、工作量、工作期限等。

2. 工作目标：根据企业的整体发展目标和员工的工作职责，确定员工在目标任务书期限内需要实现的工作目标。

3. 工作指标：设定衡量员工工作绩效的具体指标，根据工作任务和工作目标，设定相应的指标。

4. 考核方式：确定绩效考核的具体方式，如定期评定、随时考核等。

5. 提成奖励：根据员工在绩效考核中的表现，给予相应的提成奖励，奖励金额根据薪酬制度中的绩效考核提成规定进行计算。

以上是一个示例的薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书，具体的制定和实施需要根据企业的实际情况和需求进行调整和完善。

薪金制度及业绩提成方案

薪金制度及业绩提成方案一、薪金制度企业的薪金制度是组织管理的核心之一，对于激励员工，提高工作积极性和责任心起着重要作用。

一个有效的薪金制度应当考虑以下几点：1.基本薪资：基本薪资是员工薪金的基础部分，应根据员工的岗位职责、工作年限、素质等因素进行合理确定。

2.绩效薪资：绩效薪资是根据员工的工作表现和成绩给予的额外奖励，可以根据个人的绩效评估结果进行发放，以激励员工努力工作、提升工作质量和效率。

3.岗位津贴：对于一些特殊岗位或者从事特定工作内容的员工，可以根据其工作特点给予相应的津贴，以鼓励和激励员工从事更加困难和具有挑战性的工作。

4.岗位晋升：对于有能力和表现出色的员工，可以通过晋升提供更高的薪资待遇。

岗位晋升不仅可以激励员工，也能够提升整个团队的工作效率和质量。

5.薪酬福利：除了薪资外，企业还可以提供一些其他福利，例如五险一金、节假日福利、员工培训、住房补贴等，以提高员工的工作满意度和忠诚度。

除了薪金制度外，企业还可以通过业绩提成方案来激励员工，并促使他们为企业的业务增长努力工作。

1.设定明确的目标：企业应该根据实际情况设定明确的业绩目标，例如销售额的增长、市场份额的提升、客户满意度的提高等，确保员工明确自己的工作任务和努力方向。

2.提成比例和额度：根据目标的难易程度和员工的岗位，设定相应的提成比例和额度。

一般来说，销售人员可以根据其个人销售额的增长获得相应的提成，而其他部门的员工可以根据实际完成的工作任务和质量进行评估，给予相应的提成。

3.考核周期和发放方式：根据企业的实际情况，设定合理的考核周期和提成发放方式。

一般来说，可以按月、季度或年度进行考核和发放，以及设定一定的考核标准和流程。

4.公平、公正、透明：在制定业绩提成方案时，企业应保证公平、公正、透明的原则。

避免因为个人关系或者其他不正当因素造成偏颇，确保每个员工都能够根据其真实的工作业绩获得应得的提成奖励。

5.员工激励和培训：企业可以通过提供员工激励和培训来帮助员工提升业绩，并给予他们相应的提成奖励。

薪酬制度与提成标准

XX字[2023]01-01号文献密级: 内部公开薪酬制度与提成标准北京XXXX技术服务有限企业上海XXXXXXXXXXXX有限企业2023年12月28日薪酬体系与绩效考核管理措施一、薪酬体系（一）薪酬构成基本工资+岗位级别补助+工龄工资+社会保险或补助+全勤奖+提成+管理提成+奖金+年终奖+期权红利+股份赠送1、基本工资: 主管如下（含主管）员工由营运总监根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报总经理同意, 计发基本工资；主管以上员工由总经理根据本管理措施旳有关规定, 结合个人状况, 确定其岗位, 报董事长同意, 计发基本工资；同一岗位, 基本工资相似（含试用期员工）；岗位级别补助: 每一种岗位分别设置试用期、一级、二级、三级、四级、五级等十个级别;市场人员根据本管理措施旳有关规定, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；非市场人员根据企业其他考核措施, 结合个人业绩, 确定其岗位级别；工龄工资：在企业服务一年以上, 按企业有关工龄工资管理措施执行, 计发工龄工资；4.社会保险或补助: 企业为一年以上旳老员工、主管以上旳管理人员（含主管）购置社会保险；新进员工入职满3个月后, 即从第四个月才开始享有企业保险补助（300元/月）, 此保险补助旳发放, 将在该员工入职满6个月后, 即第7个月时, 以工资形式补发。

入职3个月以上, 6个月如下者, 离职时将不予补发前面月份旳保险补助；员工入职6个月以上, 一年如下离职者, 将在最终一种月旳工资里扣除已经发放旳保险补助, 扣除部分原则上不超过最终一种月旳收入。

8、5.全勤奖: 所有在职工工当月无迟到、早退、请假者, 当月计付全勤奖50元, 先请假后加班补假无全勤奖；9、6.提成: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 计发业绩提成；10、7、管理提成: 根据本管理措施旳有关规定和团体业绩, 给管理人员计发管理提成；奖金: 根据本管理措施旳有关规定和个人业绩, 每月、每个季度、每年设置不一样旳奖项, 计发奖金；期权红利: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务二年以上, 从第三年开始, 每人计发企业当年红利旳1%；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；部门经理如下岗位, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 企业给前面30人在当年红利10%旳额度内计发（详细分派原届时确定）；红利款额在下一种服务年年末支付；协议期内乙方积极辞职旳, 没有支付旳红利款额不予支付；已经支付旳不需要退回；不签订五年期劳动协议旳, 无期权红利享有旳权利；10、股份赠送: 部门经理以上岗位（含部门经理）, 在企业服务三年以上, 从第四年开始, 每人获赠企业（注册资金）0.5%旳股份；协议期内乙方积极辞职旳, 所赠送旳股份失效；不签订五年期劳动协议旳, 不享有股份赠送；红利期权与股份赠送同步生效；11、试用期：新进员工试用期为1—3个月, 试用期只享有该岗位一级旳基本工资、岗位级别补助工资和对应旳业绩提成, 不享有保险补助、交通补助、午餐补助、正式员工月度奖金、季度奖金等；试用期内, 可以提前到达一级或一级以上考核原则, 当月提前转正, 享有与本月业绩相对应旳岗位级别补助及其他正式员工享有旳待遇；三个月试用期到期仍然不能到达该岗位一级考核原则旳, 主管及主管以上岗位降岗, 专人解雇；市场部新进员工由老员工一对一指导, 入职之日起三个月内新员工回款旳20%计算为指导老师旳业绩。

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书
一、薪酬制度绩效考核提成办法：
1. 定义绩效指标：根据公司的业务目标和部门的具体职责，明确绩效指标，如销售额、利润、客户满意度等。

2. 设定绩效评价周期：一般按照年度进行评价，也可以根据具体情况调整为半年度或季度评价。

3. 确定绩效评价方法：综合考核方法可以采用定性和定量相结合的方式，包括个人评价、团队评价、客户满意度评价等。

4. 制定绩效评价权重：根据绩效指标的重要性确定权重，不同绩效指标的权重可以进行适当的调整。

5. 设定个人绩效目标：根据绩效评价指标和权重，每个员工在绩效评价周期开始前确定个人绩效目标。

6. 绩效评价结果反馈：根据绩效评价结果，向员工提供正式的绩效评价反馈，并与员工进行绩效面谈。

7. 绩效考核提成办法：根据员工的绩效评价结果，制定相应的提成办法，提高绩效好的员工的薪酬水平。

二、目标任务书：
根据公司的业务目标和部门的具体职责，制定目标任务书，明确员工的工作目标和任务。

目标任务书一般包括以下内容：
1. 目标任务：列出员工所负责的具体目标和任务，包括销售额、利润、客户满意度等。

2. 任务分解：将目标任务分解为具体的行动计划和工作任务，明确每个任务的具体内容和完成时间。

3. 责任人和资源：确定每个任务的责任人，并提供必要的资源支持。

4. 监控和评估：设定监控和评估机制，确保任务的顺利进行和完成。

5. 目标达成奖励：根据员工实际工作表现和目标任务完成情况，给予相应的奖励和提成。

以上是薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书的基本内容，具体可根据公司和部门的实际情况进行相应的调整和完善。

公司员工薪资提成方案

公司员工薪资提成方案
公司员工薪资提成方案（一）
第一条目的
建立和合理而公正的薪资提成制度，以利于调动员工的工作积极性：提高公司的销售额度。

第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。

发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%,业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。

0-元费用提成0%：-费用提成0.5%：-元费用提成1%。

第四条提成发放
1.费用提成随底薪一起发放。

2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。

第五条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成
第六条本划定规矩自年月日起开始施行。

方案（二）
1.销售人员的提成为：基本提成+超额提成
2.按公司规定的任务额销售完成的销售提成为基本提成。

基本提成按1%计算。

3.按超越公司规定的任务额销售，超额部分的提成叫超额提成，超额提成按公司规定任务额超越部分的10%计算。

4.销售提成的计算方法：。

薪酬管理提成制度方案

薪酬管理提成制度方案为了公司稳步发展，强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

现薪资及提成办法方案修改如下：一、各部门薪资及待遇构成明细：（采用全民营销制）1、各部门工资标准根据会计工资附表为准，工资发放时间为每月的18号（遇节假日提前或推后）2、业务部：底薪+业务提成+执行奖金（包中餐）3、策划设计部：底薪+项目策划设计提成+执行奖金（包中餐）4、行政财务部：底薪+提成+执行奖金（包中餐）注明：（公司内勤人员业务提成按照二等业务提成标准）5、公司采取全民营销，多劳多得，各部门根据每月业务绩效标准完成，如每月未完成，扣除工资所得10%（见工资结构明细表）二、薪资标准及提成计算办法：1、业务部：（1）业务部薪资分为三个等级：二等：底薪1000元/月+提成合同总金额8%；一等：底薪1200元/月+提成合同总金额10%，每月杂项加电话补贴（2）业务人员每月绩效目标考核，考核未通过发放基本保障800元2、策划设计部：（！）项目由部门共同完成，部门提成合同总金额1%三、活动执行费：合同总金额小于5000-10000元1-3万3-5万5万-10万以上执行费50 100 150 200四、奖励制度公司每年年终都会评选出各部门的先进个人，并颁发奖金。

做满一年者可考虑购买五险一金五、提成结算方式及具体实施时间提成结算方式：隔月结算，余款未收回暂不结算，直至全部回款；未做满三个月不予发放提成。

本制度自2011年9月开始实施。

未尽事宜以补充制度完善，及时告知。

六、解释权本制度最终解释权归公司所有。

销售人员薪酬管理制度及提成方案(共五篇)

销售人员薪酬管理制度一、总则为了提升员工工作效率，提升员工工作激情，培养优秀人才，让团队每个成员朝同一个目标努力，特制订《销售人员薪酬制度与考核标准》二、适用范围本部门所有员工三、原则公平、竞争原则四、薪酬组成基本工资＋基本补助＋绩效奖金＋销售提成+年终奖1. 基本工资2．基本补助1．电话补助2.出差补助1）出差补助标准●销售人员市场拜访时间每城市原则上不超过3个工作日，若客特别户要求必须停留3个工作日以上，需向总经理助理书面申请，总经理批准，●超过3个工作日出差补助按60元/天为核算标准，不经申请滞留者，取消滞留当天出差补助；2）城市级别说明●一级城市：北京、上海、深圳；●二级城市：省会城市（除广州外）及以下发达城市：●三级城市：除以上一、二级城市外的出差城市。

3. 绩效奖金1) 绩效奖金基数2) 绩效考核标准：●绩效评分标准每项评选条例对应四个标准：A优秀B、优良C、合格D不合格，评分人员根据标准对于相应人员合理打分：●绩效评分方式绩效考核分＝总经理评分×40%＋总经理助理评分×20％+ 市场部总监×20%＋财务总监×20%●绩效核算发放1）绩效奖金每季度发放一次，实发绩效奖金= 绩效考核得分/%×绩效奖金基数；2）季度绩效考核分60分以下，不予发放绩效奖金；3）季度考核分60分以下，当期销售提成实际发放80%；4）试用期员工参与绩效考核评分，但不参与奖金分配。

5.销售提成1.提成核算标准；1）未完成季度保底任务无销售奖金2）完成季度保底任务以上销售提成 =（本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%）×70% 3）完成季度基础任务以上销售奖金= （本季度保底任务额×0.3%＋超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务*3.5%）×70%4）完成季度目标任务以上（超额完成）销售提成= （本季度保底任务额×0.3%超出保底任务部分×2.5%＋超出基础任务×3.5%＋超出目标任务×8%）×70%2．销售提成发放1）销售提成按当季度实际到帐金额为核算标准；2）销售奖金按季度发放，实际发放70%，剩余30%作为年终奖励；6.年终奖1.年终奖金基数年终奖金基数=销售人员全年季度奖金之和×30%2.年终奖金基数考核3.年终奖金发放说明年终奖金按照年终奖金基数考核为标准核算，每年1月30日以前发放，八、转正标准1. 新销售人员试用期至少1个月，最长不超过3个月；2. 新销售人员试用期当月绩效考核分达到90分以上由总经理助理提出直接转正申请，由总经理批准生效。

销售人员薪资待遇及提成管理方案

销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。

本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。

二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。

2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。

3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。

三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。

3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。

4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。

四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。

2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。

3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。

五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。

2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。

3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。

六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。

【方案】公司职业员工资及提成分配方案

公司职员工资及提成分配方案
一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式：
二、经销提成方案：
注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。

三、经销费用标准规定：
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。

2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞
机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案

销售人员薪资待遇以及销售提成管理制度方案咱们得明确一个道理：销售人员的薪资待遇和提成制度，就像是一把双刃剑。

用得好，能帮你吸引和留住人才，提高业绩；用不好，可能导致人心惶惶，业绩下滑。

所以，咱们得慎重慎重再慎重。

一、薪资结构1.基本工资基本工资是销售人员的基本保障，可以设定为当地同行业平均水平。

这个数字不能太低，否则没人愿意来；也不能太高，否则会增加公司成本。

一般来说，基本工资占据总薪资的40%左右比较合适。

2.奖金（1）月度奖金：当月业绩达到80%时，发放月度奖金；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

（2）季度奖金：季度业绩达到80%时，发放季度奖金；超过100%时，按照超出部分的15%发放。

（3）年终奖金：年度业绩达到80%时，发放年终奖金；超过100%时，按照超出部分的20%发放。

3.提成（1）新客户提成：每成功开发一个新客户，按照合同金额的3%发放提成。

（2）老客户提成：每成功续约一个老客户，按照合同金额的2%发放提成。

（3）业绩提成：当月业绩达到80%时，按照业绩的5%发放提成；超过100%时，按照超出部分的10%发放。

二、提成管理制度1.提成核算周期提成核算周期一般为每月一次，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

2.提成发放时间提成发放时间为次月15日前，确保销售人员及时拿到提成，提高工作积极性。

3.提成扣减（1）客户投诉：因销售人员原因导致客户投诉，扣除当月提成的一半。

（2）业绩下滑：当月业绩低于80%，扣除当月提成的一半。

（3）违规行为：出现严重违规行为，如虚假报账、泄露公司商业秘密等，扣除当月全部提成。

4.提成调整（1）淡季调整：淡季期间，可以适当提高提成比例，鼓励销售人员积极开拓市场。

（2）旺季调整：旺季期间，可以适当降低提成比例，避免销售人员过度追求业绩。

三、其他福利1.五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。

2.带薪年假：销售人员享有带薪年假，具体天数根据工作年限来定。

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理

标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。

为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。

一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。

2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。

3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。

二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。

2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。

3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。

在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。

销售人员工资待遇及提成管理制度方案精选5篇

销售部人员薪酬及绩效考核设计方案一、薪资方案基本薪资+绩效工资+销售提成+出差补贴+排名奖1、基本薪资与绩效工资2、销售提成注意：A、销售目标、提成点都是假设，这个根据市场状况、行业利润及工资测算来设定。

B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。

C、销售目标不仅是业务员主管经理提成的核算依据。

也是他们晋升、降级的依据之一。

3、排名奖：A、业务员排名一、二、三名的获得奖金400元、600元、1000元。

4、出差补贴：出差补贴主要包括交通费、伙食纲、住宿费。

具体的数目略。

二、绩效考核方案销售经理（主管）绩效考核表销售员绩效考核表注意：考核的结果分5个级别，对应不同的考核系数：A级：95（含）分以上考核系数1.2B级：90（含）分以上考核系数1.0C级：80（含）分以上考核系数0.8D级：70（含）分以上考核系数0.6E级：60（含）分以上考核系数0.4绩效工资计算方法：绩效工资基数*考核系数销售人员薪酬激励方案为实现公司销售人员薪酬激励方案为实现公司销战略目标，本着“以人为本”原则，建立公平、公正、合理的、销售人员薪资管理，充分发挥销售人员的积极性，特制定本规定。

一、激励原则1.综合绩效原则：各区域的综合绩效来自区域内销量、销价、市场占有率、终端建点、渠道维护及雷区激励等内容的综合考评。

2.公平公开原则：所有执行人员和标准制定、审核人员必须公平、公正、公开。

3.长短相结合的激励原则：每月进行各区域绩效综合考评，即时激励，同时进行年度综合测评，长期激励。

薪酬模式4.总体收入=基本工资（按公司规定）+绩效奖金+津贴补助。

5.实际收入=总收入—扣除项目。

6.绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。

7.津贴补助：话费补助、差旅补助等。

8.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。

二、薪酬模式说明1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书

薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书一、薪酬制度绩效考核提成办法为了激励员工的工作积极性、提高团队的绩效，公司特制定以下绩效考核提成办法：1. 考核指标（1）个人业绩：以个人的销售额、完成项目的质量和数量等为核心指标进行考核。

（2）团队绩效：以团队的整体销售额、客户满意度等为核心指标进行考核。

2. 提成计算公式（1）个人业绩提成：按照个人销售额或项目完成度的百分比计算提成比例。

具体比例根据个人工作经验、工作职责等因素决定。

（2）团队绩效提成：按照团队整体销售额或客户满意度的百分比计算提成比例。

3. 提成发放方式（1）个人业绩提成：根据实际销售额或项目完成度的情况，每月或每季度发放相应的提成金额。

（2）团队绩效提成：根据团队整体销售额或客户满意度的情况，每季度或每年发放相应的提成金额。

4. 绩效考核周期考核周期为每月或每季度，具体考核周期根据公司实际情况而定。

5. 绩效考核权重（1）个人业绩权重：根据个人职位和工作职责确定权重比例。

（2）团队绩效权重：根据团队的规模、重要性和业绩贡献度确定权重比例。

二、目标任务书为了明确员工的工作目标和任务，公司特制定以下目标任务书：1. 目标任务：（1）个人目标：根据公司的销售目标和个人职位要求，制定个人销售目标和项目完成目标。

（2）团队目标：根据公司的销售目标和团队的规模和负责范围，制定团队销售目标和客户满意度目标。

2. 目标达成标准：目标达成标准根据实际销售额或项目完成度来衡量，请员工在规定时间内完成目标。

3. 目标完成时间：目标完成时间根据实际工作情况和考核周期来确定，请员工在规定的时间内完成目标。

4. 目标考核结果：根据实际销售额和项目完成度情况，对员工的目标考核结果进行评估，从而确定绩效考核及提成发放。

以上为薪酬制度绩效考核提成办法及目标任务书，希望能够激励员工的工作积极性，提高团队的绩效。

薪酬体系及量化提成方案

薪酬体系及量化提成方案第一篇：薪酬体系及量化提成方案薪酬体系及量化提成方案----分宜县永康时代城项目组根据公司领导的指示精神和入职前的基本协商约定，结合项目实际，提出本薪酬体制量化提成分配方案，供公司领导参考决策，不足之处，请指正。

一、基本工资和手机费核算部组职位姓名人数基本工资（元/月）手机费补贴（元/月）合计（元）项目部项目经理陈婷 1 4500 200 4700 招商部一组经理刘建平1 3000 150 3150专员袁小东 1 1350 100 1450 招商部二组经理暂缺位 1 3000 150 3150专员王一博 1 1350 100 1450 合计5***00二、量化提成标准部组职位姓名提成基数提成比例参照方式项目部项目经理陈婷招商成交物业的两个月租金标准 15％按项目组实现的招商总建筑面积计提招商部一组经理刘建平招商成交物业的两个月租金标准6％按小组实现的招商总建筑面积计提专员袁小东招商成交物业的两个月租金标准 10％按小组实现的招商总建筑面积计提招商部一组经理暂缺位招商成交物业的两个月租金标准 6％按小组实现的招商总建筑面积计提专员王一博招商成交物业的两个月租金标准 10％按小组实现的招商总建筑面积计提合计招商成交物业的两个月租金标准 31% 按项目组实现的招商总建筑面积计提简单直接，妥否请公司领导审查，批示！分宜县永康时代城项目组 2007年9月27日第二篇：公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。

在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）2、基本工资：形式说明如下人员类别高管人员销售人员非销售人员按其销售业绩评定。

薪金制度及业绩提成方案

薪资制度及业绩提成方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性.第二条薪资构成1.员工的薪资由底薪、提成及奖金构成;2.发放月薪=底薪+流水提成+上下游开拓奖+定额完成奖+五险；3.适用月薪=月薪+流水提成+上下游开拓奖；第三条薪资设定1.底薪实行无责任底薪；2.高级推广顾问完成公司交待的工作任务，底薪元/月（连续3个月完成任务额晋升为高级推广顾问,未完成按推广顾问发放)第四条薪资发放工资发放，发放日期为每月10号,遇节假日或公休日顺延到第一个工作日发放。

第五条提成设定提成根据每月制定工作任务量实行分段提成;推广顾问基准提成为0。

8‰(参照薪资标准）1.推广顾问转正后未完成任务额，根据跳点比例进行发放(每10万元/点位）2.推广顾问开发签订完成的广告位，广告位属于公司所有使用权的。

签署广告使用协议并缴清广告相关使用费用后,当月给于奖励：a)A区给于奖励元；b)B区给于奖励元;c)C/D区给于奖励元以上奖励均属每单一次性完成；3.推广顾问在完成工作任务份额已连续一周时间外超额完成公司规定任务的，a)给予元的鼓励奖金；4.推广顾问在本公司的底薪根据工作实际完成情况给予递增，消极工作或不负责的给予降薪或除名;第六条提成发放推广顾问提成随底薪一起发放，以成交流水额计算，结算后次月发放，发放日期为每月10 号，遇节假日或公休日顺延到第一个工作日发放。

第七条薪资细则：1、运营经理试用期（三个月）4000+500满勤+提成（服务站成交流水的0。

4‰）转正4500+500满勤+1000元补助（车补、话补、抚顺市内外出办事的餐补、交通补助+提成（服务站成交流水的0。

4‰）2、推广经理试用期(三个月）3000+300满勤+提成（服务站成交流水的0.3‰）转正3000+300满勤+700补助（车补、话补、抚顺市内外出办事的餐补、交通补助）提成（服务站成交流水的0.3‰)3、推广顾问（高级推广顾问)试用期（一个月)1700+100满勤+提成（按照个人负责区域的成交流水的0.8‰）转正1700+100满勤+300补助(话补、餐补、车补)+提成（按照个人负责区域的成交流水的0.8‰）(试用期和转正后的业务员开一个有效的超市必须在线上交易达到50元以上,提成3元,开一个有效的经销商提成为50元（1—20个）,20个以上每个提成为100元（须在经销商签订协议,商品录入完毕，在网站上正常运营的期情况下）推广顾问（供货商方向）议签署，前1—20位给予50元/个（如其他同事提供信息后完成签署协议并促成线上规定交易额,双方分成10/40元个;20个之后则为30/70元个)供货商产生交易流水额给4、客服主管试用期（二个月）2000+100满勤(服务站成交流水的0。