市场部营销提成和管理实施方案
市场部提成方案
市场部提成方案1. 简介市场部提成方案是为了激励市场部门的业绩和努力而设计的一种激励机制。
通过给予市场部员工提成的方式，可以激发他们的积极性和创造力，同时推动整个企业的销售业绩的提升。
2. 目标市场部提成方案的目标是确保市场部员工在实现个人业绩目标的同时，也要关注整个团队的协作与合作。
通过提供具有吸引力的激励措施，使得市场部员工能够更好地发挥个人的潜力，促进企业业绩的增长。
3. 方案内容市场部提成方案的具体内容如下：3.1 业绩考核标准市场部员工的业绩将根据以下指标来评估：•销售额：个人负责的销售额与销售目标的达成情况；•客户满意度：通过顾客反馈等方式来评估市场部员工在客户关系维护方面的表现；•市场份额增长：个人所负责市场份额的增长情况。
3.2 提成比例市场部员工的提成比例将根据个人的业绩考核结果来确定。
一般而言，绩效优秀的员工将拥有较高的提成比例，以激励他们更进一步。
具体的提成比例将在每个季度进行评估和调整。
3.3 提成计算方法市场部员工的提成将基于以下计算方法：提成金额 = 销售额 * 提成比例其中，销售额为个人负责的销售额，提成比例为根据个人业绩考核结果确定的比例。
3.4 提成发放周期市场部员工的提成将以季度为周期进行发放。
具体发放日期将在每个季度初确定，并通过财务部门进行发放。
4. 推广与实施为了确保市场部提成方案能够顺利推行和实施，以下几个步骤应该被采取：4.1 员工培训在推行市场部提成方案之前，应对市场部员工进行详细的培训，确保他们对该方案的内容和要求有充分的了解。
4.2 制定明确的目标在执行市场部提成方案之前，应明确制定每个市场部员工的业绩目标，并与他们进行共同商议和确认。
4.3 定期评估和反馈定期对市场部员工的业绩进行评估，并与他们进行反馈。
根据评估结果，及时调整提成比例和业绩目标，以确保方案的有效性和公正性。
4.4 激励与奖励除了提成外，还可以根据市场部员工的出色表现，给予其他的激励和奖励，如奖金、晋升等。
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)
经典的销售提成方案及措施推荐(10篇)经典的销售提成方案及措施（篇1）一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。
(2)销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间，项目类别，计划提成比例计划完成85%，计划完成90%，计划完成100%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
市场团队提成方案
市场团队提成方案
背景
市场团队在推动公司销售增长和业绩提升中起到了至关重要的作用。
为了激励市场团队的努力，我们制定了以下的市场团队提成方案。
目标
该提成方案的目标是激发市场团队成员的积极性和工作动力，使其更加专注和努力地推动公司的产品销售和市场份额的提升。
方案内容
市场团队将根据其在以下方面的工作表现来确定提成金额：
1. 销售业绩：市场团队将根据其所负责的产品或业务线的销售业绩来确定提成金额。
销售业绩将以销售量、销售额或市场份额的增长来衡量。
2. 客户关系维护：市场团队的成员应积极与客户建立并维护良好的关系。
根据市场团队成员在客户关系维护方面的表现，将确定相应的提成金额。
3. 市场研究与分析：市场团队成员应根据市场需求和竞争状况进行市场研究和分析，并提供准确的市场信息和见解。
根据市场团队成员在这方面的表现，将确定相应的提成金额。
提成计算方法
市场团队的提成金额将根据以上方面的工作表现以及各自的绩效评估得出。
具体的提成计算方法为：将各项工作表现的绩效得分乘以对应的权重，并累加得到最终的绩效得分。
根据绩效得分，市场团队成员将获得相应的提成金额。
提成支付周期
提成金额将按月支付，每月的提成金额将于次月的5号前支付到市场团队成员的工资账户。
结束语
该市场团队提成方案的实施旨在激励市场团队成员的积极性和工作动力，促使其更加专注和努力地推动公司的销售增长和市场份额提升。
通过此方案的落实，我们相信市场团队将取得更加优异的业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
市场部销售提成管理制度
市场部销售提成管理制度为了进一步激励市场部销售人员，增强其积极性和工作动力，促进团队合作与业绩增长，本公司特制定了市场部销售提成管理制度，具体内容如下：一、提成计算方式1. 销售额提成销售人员的提成将根据其所负责产品的销售额来计算。
提成比例为销售额的10%，其中：- 当销售额达到1万元时，将计入销售人员的提成总额；- 当销售额超过1万元时，超过部分将按照15%的提成比例计算。
2. 完成目标提成为了鼓励销售人员积极实现销售目标，达到公司设定的销售指标，将设立完成目标提成，比例为销售额提成的20%。
二、提成结算与发放1. 提成结算周期提成结算周期为一个自然月，即每月底对上个月的销售额进行统计和结算。
2. 提成发放方式提成将于每个月的5号发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员在入职时需提供详细的银行账户信息。
3. 提成异议处理如对提成结算有任何异议，销售人员应在发放提成之前的3个工作日内向市场部经理提出申诉。
市场部经理将组织相关人员进行核实，并及时给予答复。
三、提成管理其他规定1. 出差费用报销销售人员因工作需要进行出差时，公司将按照相关报销政策给予合理的报销。
报销范围包括交通费、住宿费以及合理的伙食费。
销售人员应及时提交完整准确的报销材料，由财务部门进行审核和报销。
2. 退款扣减如销售人员完成的订单发生退款，公司将按照实际退款金额扣减相应的提成金额。
销售人员应及时跟进退款事宜，并确保退款流程顺利进行，以减少提成扣减的影响。
3. 停职或离职处理如销售人员因停职或离职而无法完成本月销售任务，将不享受当月的销售提成。
若因私自调整销售记录或其他违规行为导致停职或离职，将取消其所有未发放的提成，并保留追究法律责任的权利。
4. 提成调整为了灵活应对市场情况的变化，公司保留根据销售业绩、市场需求等因素对提成比例进行调整的权利。
任何调整都将提前向销售人员进行通知，并在提成管理系统中进行公示。
结语市场部销售提成管理制度的实施，将激励销售人员积极开展业务工作，提高销售业绩，为公司的发展做出贡献。
市场部营销提成及管理方案2完整篇.doc
市场部营销提成及管理方案4第2页6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管领导核定批准后提前办理；6.6.2 提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖励申请及办理时须提交资料如下：6.5.3 提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续必须齐全，手续不齐者不予办理；6.5.4 提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）。
7、销售费用管理7.1销售费用的说明7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10%以内，单个项目的招待费不超过合同标的1%。
7.3费用支出管理7.3.1销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；7.3.2个人费用的管理：预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
市场部提成方案及管理办法
市场部提成方案及管理办法为进一步提高公司的效益与竞争力，激励业务人员尽可能扩大实际的销售量，以求得在激烈的市场竞争中生存与发展，从而实现销售目标与公司战略目标相统一，特制定本办法。
一、市场部人员的岗位职责和薪资构成1、市场部人员的工作主要包含原企划部岗位职责，并有责任和义务为公司做企划宣传及业务推动，听从公司安排的各种事务；开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。
2、市场部人员的薪资组成：固定岗位工资+销售提成（纯利润的20%）。
二、营销计划1、市场部人员须事先提出营销计划：该计划包括所负责区域和产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线和预期营销成果等要项。
2、经公司领导审核同意后，市场部人员按营销计划执行。
3、市场部门制定部门营销额经分解下达到各业务人员每月任务内，并成为主要考核依据。
三、营销过程1、市场部人员一般自主进行业务活动或网上回复客户咨询。
公司如制定详细营销规程的，会予以培训，市场部人员需按该营销规程执行。
2、对每次访问的客户，均应填写“每日行程”及《客户档案登记表》上交销售经理，按《客户档案登记表》获得公司和同事的后援支持，并最终作为此后成单提成的依据。
如有公司派出人员协助业务活动的，公司店面人员也须填写《客户档案登记表》，如签单成功，业绩归公司及当事人所有。
3、市场部人员须以敬业精神采取各种努力和营销技巧促成交易。
4、市场部人员上门促销须带足产品单页、名片、活动礼品等材料。
拟签订的购销合同应通过富得宝公司各店面走正常销售程序。
5、市场部人员负责合同履约、产品发送、验收及理赔。
6、业务员每月定期提交各类营销总结报告，并作为工作考核的依据。
四、费用报销公司市场部人员自主业务活动及签单所需的任何费用（如交通费、公关费、设计师回扣、礼品费用等），都涵盖在个人销售的提成内，公司不再进行报销；公司组织策划的营销活动除外。
五、销售价格1、公司制定销售价格和具体定价标准，依照公司店面统一定价标准。
市场营销部工资、提成方案
市场营销部工资、提成方案市场营销部工资、提成绩效考核方案（所有数据仅提供参考）结合酒店目前的实际情况，为提升每一位销售人员的市场意识，勇于开拓益阳市以外的市场销售渠道，提升外围市场在酒店客源结构的占有率，同时不断提高酒店知名度，提升客源层次，优化酒店客源体系，并培养一支职业化、高效率销售团队，使酒店销售额不断攀升的同时带动每个销售员共同成长，特制定市场营销部绩效考核方案。
此方案旨在充分激励销售人员的工作积极性和能动性，努力开发市场并做好酒店客户的维护工作，奖罚分明，使我们的酒店以及我们的销售人员在激励的市场竞争中立于不败之地！二、营销部补助标准备注：1、酒店已发放到销售部各级人员的工作手机含通讯补助。
2、补助凭发票报销、超出部分自理，额度内实报实销。
1 / 1三、营销部命名、任务、工资、提成及考核标准1、营销部销售人员统一命名为销售经理；2、部门任务：酒店营业额比例的%且总额不低于万；3、销售部各级人员工资标准：4、营销部提成标准：4.1现金消费提成规定超出保底任务1万元～10万元（含）按消费总额2％提取奖励；超出保底任务10万元～20万元（含）按消费总额2.5％提取奖励；超出保底任务20万元～30万元（含）按消费总额3％提取奖励；超出保底任务30万元～40万元（含）按消费总额3.5％提取奖励；40万元以上按消费总额4％提取奖励；注：提成将按照以上各个档次逐步累积计算。
4.2挂账提成规定挂账提成一个月内收回，按销售部现金提成标准计算发放提成；2个月至6个月收回按1%发放提成；6个月以后无挂账提成。
特殊单位如：市委接待办、市经济合作局、消防支队、市委市政府等（实行名单制管理），由营销总监报总经理批准确定单位名单，此类单位挂账回款后，销售经理可以按1%提取挂账提成。
销售经理当月个人担保挂账（除重大会议接待外），从挂账之日起一个月内收回。
一个月未到账，在发放次月工资、业绩提成中扣除。
挂账收回后，此扣款将予以归还。
市场部销售提成方案
市场部销售提成方案一、目的：为激励彩云汽车公司市场部销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
为了提高员工工作斗志。
二、适用范围：市场部所有人员三、提成方案原则：1.公平原则：即所有营销员在业绩提成上一律平等一致，多劳多得，不搞平均主义。
2.激励原则：未达业绩的员工同样可以获得奖励。
四、销售价格：1.定价管理：公司产品价格由公司统一制定。
2.指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1.市场部营销人员收入基本构成：营销人员薪资=底薪+提成+全勤奖+餐补2.底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算方式：为了激励营销人员，每月公司的业绩都会有不同档次，员工可以根据自己的选择去完成，未达目标也可获得提成，基本任务除外。
1.销售基础业绩10万，每月完成按1.0%提成；未完成则无提成，只发放底薪全勤奖和餐补；2.销售第二标准业绩20万，每月完成按1.5%提成；未完成则获得0.5%提成（离标准业绩差0.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；3.销售第三标准业绩40万，每月完成按3.5%提成；未完成则获得1.5%提成（离标准业绩差0.9%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；4.销售第二标准业绩60万，每月完成按6.5%提成；未完成则获得3.5%提成（离标准业绩差1.5%范围内，超出范围则不可获得提成），发放底薪、提成、全勤奖和餐补；七、提成奖金发放审批流程：提成资金由财务进行销售业绩统计，员工提交审核表经理签字，财务获得表按月发放。
八、特别规定：1.本实施细则自生效之日起，有关提成方式等规定部门不作有损于销售人员利益之修改，员工若发现问题，可以直接举报给公司最高领导，其它规定经公司授权部门进行修订。
2.公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制度、新的销售人员工资支付制度。
十三、附则：1.本方案自20xx年xx月份起实施。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案市场营销部工资提成方案一、背景和目的市场营销部是一个公司的收入增长和品牌形象的维护的主要部门，其在公司中的作用不言自明。
因此，为了激发市场营销部员工的工作积极性，提高其效率和质量，公司决定设置市场营销部提成方案。
本提成方案的目的是规范、优化市场营销部的薪酬体系，建立起完善的市场营销部工作评估和绩效考核制度，提高市场营销部员工的责任感，创造出更好的企业营销氛围。
二、适用范围本提成方案适用于公司的市场部全体员工。
三、提成的方式1、推广提成在推广事件成功完成后，市场营销部将按照销售额的百分比进行提成。
公司将根据营销部成员的贡献程度，决定相应的提成比例。
具体如下：销售额提成比例：200,000元以下 10%200,000-500,000元 15%500,000-800,000元 20%800,000-1,000,000元 25%1,000,000元以上 30%举例：小张通过推广产品销售了50,000元，按照10%的比例，她将获得5,000元的提成。
2、销售额度提成当公司市场营销部成员达到一定的销售目标后，公司将根据销售额度发放提成。
具体如下：销售额度提成比例：500,000元以下 5%500,000-1,000,000元 7%1,000,000-2,000,000元 10%2,000,000元以上 15%举例：小王的团队组织了多次推广活动，销售额达到了1,800,000元，按照10%的比例，他将获得18,000元的提成。
四、销售目标公司将根据市场环境和市场营销部成员的实际情况设定每个月的销售目标，具体内容为销售额度，销售数量和销售质量要求。
同时，公司将考虑客户反馈和公众心理等方面的因素，制定出更为科学和合理的销售目标，确保所有市场营销部员工都有充分的挑战和动力。
五、考核和评价公司将根据市场营销部成员的销售业绩、工作态度、团队合作精神、客户满意度和创新精神等方面进行考核和评价。
同时，公司将注重实际操作和客观性，确保市场营销部员工能够得到公正的评价。
市场人员提成实施方案
市场人员提成实施方案1. 背景市场人员的提成是一种常见的激励措施，旨在激发他们的工作动力和积极性。
为了明确提成的计算及发放方式，制定一份市场人员提成实施方案是必要的。
2. 目标本提成实施方案的目标是确保市场人员在工作中能够得到公正和透明的提成计算，并且能够对其工作成果进行有效的评估。
3. 提成计算方式3.1 销售额提成比例市场人员的提成将基于其贡献的销售额进行计算。
销售额提成比例将根据市场人员的工作表现和目标达成情况进行调整。
3.2 个人目标每位市场人员将根据其工作性质和职位级别被分配一个个人目标。
个人目标将根据销售预算和市场需求进行制定，以确保市场人员的工作与公司整体战略一致。
3.3 团队目标市场人员也将参与团队目标的实施，并根据团队达成的目标进行提成计算。
团队目标将以销售部门或市场团队为单位进行设定，确保整个团队的共同目标达成。
3.4 额外奖励除了销售额提成外，市场人员还有机会获得额外奖励，例如销售冠军、最佳业绩等。
这些额外奖励将根据市场人员的个人表现和对公司的贡献进行评估。
4. 提成发放方式提成将根据实际销售情况和达成的目标进行计算，并在每个月底进行发放。
市场人员可以通过银行转账或现金方式获得提成金额。
5. 评估和调整为了确保提成制度的公平和有效，我们将定期评估市场人员的工作表现，并对提成计算方式进行调整。
根据市场环境和公司战略的变化，提成实施方案可能需要进行相应的调整和改进。
6. 实施时间市场人员提成实施方案将从下个月开始正式执行，并持续评估和调整。
以上是市场人员提成实施方案的基本内容，为了确保提成制度的公正性和透明性，请市场人员遵守并遵循相关规定。
如果有任何问题或疑问，请与人事部门联系。
谢谢。
市场营销部工资提成方案
市场营销部工资提成方案一、引言二、工资方案1.固定底薪：每个市场营销人员在进入公司时，都会有一份固定底薪，该底薪与其岗位级别、经验和市场平均薪酬水平相关。
底薪的目的是为了保障市场营销人员的基本生活需求，同时提供一个可靠的基础收入。
2.绩效奖金：为激发市场营销人员的工作积极性和竞争力，可以设置绩效奖金制度。
绩效奖金按照个人和团队业绩进行评估，个人绩效奖金的计算可以根据业绩完成度、销售额、客户满意度等指标来确定。
3.行业津贴：市场营销工作通常需要外出拜访客户、参加行业交流会议等，因此，可以根据具体情况设置一定的行业津贴，以补偿市场营销人员的差旅和交通费用。
4.股权激励：对于出色表现的市场营销人员，可以考虑将公司的股权激励作为一种额外的激励手段，以提高其对公司的归属感和忠诚度。
除了固定底薪和绩效奖金外，提成是激励市场营销人员的一个重要手段，它可以直接关联销售业绩和个人收入。
1.提成比例：提成比例可以根据产品类型、销售周期、市场行情等因素进行调整，但一般应在公司可承受范围内，并与市场平均水平相符。
提成比例可以根据个人的销售业绩进行分层设定，即业绩越高，提成比例越高。
2.提成计算方式：提成可以根据销售额进行计算，也可以根据毛利润或净利润进行计算。
销售额是一个直接的衡量指标，但毛利润或净利润可以更好地反映市场营销人员对于产品定价、促销策略等的贡献。
3.周期性提成：有些产品或服务的销售需要一定的销售周期，因此，可以考虑设置周期性提成，即在销售达到一定阶段时给予相应的提成奖励，以鼓励市场营销人员长期积极推动销售。
4.团队提成：市场营销工作通常需要团队的协作与合作，因此，可以考虑设置团队提成，以激励团队成员共同协作努力，促进团队合作精神和业绩达成。
四、衡量指标为了确保工资和提成方案的公平性和可操作性，可以设定一些衡量指标，用于评估市场营销人员的绩效和业绩，如：1.销售额：反映市场营销人员的销售能力和业绩水平。
2.客户满意度：反映市场营销人员的服务质量和客户关系管理能力。
市场部提成方案
1、市场部营销活动有1项延期并对目旳市场业绩产生不良效果，不享有奖金
五、提成旳发放方式
月度提成由财务部记录审批后交至人力资源部于当月工资发放，年度提成由财务部记录后年终一次性发放。
XXXX电子有限企业
年 月 日
（加盖公章）
编号：
市场部鼓励方案
一、目旳
为了明确市场部业绩和提成分派，调动员工积极性和责任心，特制定此方案：
二、有效期限：7月至12月
三、提成方案
时间
类型
收入
费用
部门分派
鼓励方案
个人奖金
（月度）
部门收入
（年度）
月度
样板间合作
样板间合作业绩
业务招待费、礼品费等
样板间净利润*20%
（利润=收入-费用-成本）
1个楼盘成功合作奖励市场专人5000元
/
营销活动
营销活动服务费及活动目旳到达
分企业承担费用
年度四大营销活动
10000元/场*目旳到达率
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
其他营销活动
3000元/场*目旳到达率
年度
网络推广
内部佣金：网络推广业绩旳15%
论坛பைடு நூலகம்微信等网络推广发生旳费用
网络推广净利润
（业绩*15%-费用）
/
部门经理提报分派比例和根据，经上级领导审批后予以发放
市场营销提成实施分配方案
市场营销提成实施分配方案1. 引言市场营销是企业促进销售和实现利润增长的重要手段。
对于销售人员，提成是一种激励措施，可以鼓励他们更加积极地推动销售和业绩增长。
本文档旨在提出一种市场营销提成实施分配方案，以确保公平、合理和透明的提成分配制度。
2. 提成分配标准为了制定合理的提成分配标准，我们建议采取以下指标来评估销售人员的绩效：2.1 销售额销售额是评估销售人员销售业绩的主要指标之一。
我们将根据每个销售人员的个人销售额确定其相应的提成比例。
2.2 客户满意度客户满意度是衡量销售人员销售质量和服务水平的重要指标。
我们将收集客户满意度调查结果，根据销售人员的客户满意度表现给予一定的提成奖励。
2.3 团队贡献销售人员在团队合作中的贡献也应得到肯定和奖励。
我们将根据销售人员在团队中的角色和贡献程度，在提成分配中给予适当的加成。
3. 提成分配方案基于上述提成分配标准，我们制定了以下市场营销提成实施分配方案：3.1 提成比例根据销售额，我们将制定不同的提成比例范围。
销售人员的销售额越高，提成比例将越高。
具体的提成比例将根据销售人员的个人销售业绩情况确定。
提成比例将定期进行评估和调整，以确保其与市场竞争力保持一致。
3.2 客户满意度奖励根据客户满意度调查结果，我们将给予销售人员一定的提成奖励。
具体奖励金额将根据销售人员在客户满意度方面的表现情况确定。
3.3 团队贡献加成对于在团队中表现出色并对团队业绩做出贡献的销售人员，我们将给予适当的团队贡献加成。
加成金额将根据销售人员的角色、贡献度和团队业绩情况确定。
4. 提成分配流程为确保提成分配的公正和透明，我们建议以下提成分配流程：4.1 绩效评估定期对销售人员的绩效进行评估，包括个人销售额、客户满意度和团队贡献。
评估结果将作为提成分配的依据。
4.2 提成计算根据销售人员的个人销售额、客户满意度和团队贡献，计算每个销售人员的提成金额。
4.3 提成发放提成金额将根据约定的时间周期进行发放，确保及时、准确。
市场营销部销售业务提成办法范文
市场营销部销售业务提成办法范文第一篇：市场营销部销售业务提成办法范文市场营销部销售业务提成办法为规范市场营销业务，加强公司的市场营销工作，完善公司市场营销管理体制，建立规范化的营销管理。
充分调动营销业务员拓展销售业务的积极性，扩大市场销售，使市场营销工作顺利运行，做好市场客户开发工作，确保公司经营目标的实现。
根据现代企业的市场营销管理模式，并结合公司实际情况，特制定本办法。
一、市场营销业务配合方式1、公司开发客户：由公司前期联系好客户，做好人际关系资源的铺垫工作，再交营销业务员进行跟进接洽。
项目销售合同签订前、后期费用由营销业务员承担（投标费除外）。
2、公司配合营销业务员开发客户：由营销业务员联系好客户，开展客户开发工作，再由公司派专业人员配合营销业务员跟进接洽。
项目销售合同签订前期费用由公司承担，项目销售合同签订后，产生的氖费用由营销业务员承担（投标费除外）。
3、营销业务员开发客户：由营销员自行开发，联系接洽客户，项目销售合同签订前、后期的所有费用由营销业务员承担。
二、销售业务提成比例1、公司开发客户：所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按2~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。
2、公司配合营销员开发客户：所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按1.5~3%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。
3、营销业务员开发客户：所联系承接的项目销售合同，公司对营销业务员的销售业务提成按4~5%执行（具体比例根据项目销售合同的价格及付款等条件确定）。
三、销售业务提成支付方式1、公司依据销售业务提成比例规定，按项目销售合同的收款额度，按收款比例逐次支付给销售业务员，直至项目销售合同全款收清，销售业务提成即支付完结。
2、如项目销售合同款项回笼提前或推迟则按一定比例奖励或扣减销售业务提成。
四、公司工作职责1、负责招标项目的投票书编制。
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）
市场部销售提成与奖励制度（精选5篇）第一篇：市场部销售提成与奖励制度市场部销售提成与奖励制度(2009版）为了完善公司销售管理机制，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，现结合公司目前的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定此销售提成激励办法：一、名词解释：1．销售回款：是指与客户签订销售合同后，客户实际支付本公司自产产品的款项额度。
2．销售提成：是指公司根据其销售执行人员的销售状况和回款状况，并抽取一定比例的销售额度作为其应有的劳动报酬。
3．销售奖励：除提成外，公司给予的其他奖励（可以是奖金，也可以是其他）。
4、年度：每一年的1月——12月。
5、季度：Q1（1－3月）、Q2（4－6月）、Q3（7－9月）、Q4（10－12月）。
二、任务要求：全年销售目标：人均100万元。
三、提成制度：公司实行业绩考核与提成制度，其具体计算方式如下：1．新进销售人员：试用期为2个月，第一个月无销售回款任务要求，第2个月最低销售回款额不得低于2万元。
2．正式销售人员：完成公司个人最低销售回款任务（销售回款额度）方可享受提成：提成办法如下：每月完成最低销售回款额度﹤3万元，无提成，月薪按2000元计算；每月完成最低销售回款额度≥3万元，按照实际回款额的2%提成，月薪按2500元计算；每月完成最低销售回款额度≥5万元，按照实际回款额的5%提成，月薪按3000元计算；3、提成发放：销售人员的提成按月度发放，在工资日与工资一起发放上月份的提成。
销售人员应在每个月初的前5个工作日内提交自我回款明细和汇总给公司财务进行审核，超时提供销售数据，提成发放时间推迟到下月进行。
四、奖励制度：1．新进销售人员：A、若新进员工在第一个月或第二个月完成销售回款额度达3万元（不进行累计，每个月独立计算），公司将给予提前转正。
2．销售人员：A、销售人员完成年度销售回款任务（年度销售目标总额度）的100％（含100％）或以上，公司将给予2万元的年度奖励。
市场部提成方案
市场部提成方案第一篇：市场部提成方案市场部提成方案销售提成以实际到达本公司账户的业务收入为计算依据，销售部门提成按以下方案执行，公司资源提成减半，公司资源的二次经营等同自主经营：1．工程改造项目提成毛利＝合同总价－成本（含设备成本，人工，营业税，企业所得税）－审计费用（若有）当毛利<20%时，需向分管领导提交申请，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。
当毛利=20%时，销售人员无提成，合同额计入销售业绩。
当毛利>20%时，除去20%利润后的金额为销售人员提成，提成部分开票费用与个人所得税自理，合同额计入销售业绩。
2.计次维修提成提成＝31.84*10%＝3.2元提成部分开票费用与个人所得税自理3.年度维保项目提成1）7.626% 合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理假设一个小区维保费为50000，一年365天，业主一天付费137元。
按两天去维护一次来算一年182次，费用为24934元，税金＝50000*12%＝6000元公司毛利＝50000-24934-6000=19066 个人提成与公司比例2:8，所以个人提成为3813元，占合同总价的7.626% 2）提成＝合同总价－确保公司X％利润的成本价（含人工，营业税，企业所得税。
因维保是人工费，所以公司的利润在人工费里面，由运维部准确勘探，再由商务部给出确保公司X%利润的成本价）合同额计入销售业绩，提成部分开票费用与个人所得税自理第二篇：市场部绩效考核与提成方案《市场部绩效考核及提成方案》为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。
经公司研究决定，就市场部的薪金结构及提成方案调整如下：类别基本工资标准工资结构说明绩效工资业绩考核工资其他工作满一年基本工资上调5%／每年，工资封顶为3300元／月试用期1600元／月占基本工资的10% 无业绩提成转正后 2300元－2600元／月占基本工资的10% 占基本工资的20％社保、补贴业绩提成等部门主管基本工资＋岗位补贴市场总监以基本工资的30%作为业绩考核的标准一、薪金标准与结构（一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适当予以调整。
市场部营销提成和管理实施方案
世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度2018 年 3 月WORD 完美格式目录1、总则 (2)2、适用围. (3)3、产品围. (3)4、管理职责 (3)5、营销模式 (3)5.1销售市场划分 . (3)5.2区域管理 (3)6、销售提成管理 (3)6.1销售部提成 . (3)6.2在编销售员提成 . (4)6.3编外销售人员提成. (5)6.4销售回款 . (5)6.5提成奖励及申领流程 . (5)7、销售费用管理 (6)7.1销售费用的说明 . (6)7.2销售费用预算： . (6)7.3费用支出管理 . (6)7.4销售费用授信细则. (7)7.5销售费用审核及登记 . (8)8、附则. (9)1、总则WORD 完美格式1.1为保证公司市场营销工作更好地开展，最大限度调动销售人员的积极性，最大限度地开发外部市场，规公司销售费用的使用，经公司办公会议决定，特制定本管理制度。
1.2按营销业绩的一定比例提取销售费用，营销费用的使用须以市场目标为导向，一方面要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互协调，发挥最大的边际效益。
2、适用围本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管理。
3、产品围本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包含电力施工EPC项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经营的EPC类工程（含PC总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、管理职责公司的营销工作是在公司总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、营销模式5.1销售市场划分根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：第一区域：国市场部第二区域：省市场部5.2区域管理根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
市场销售提成方案
市场销售提成方案介绍市场销售提成方案是一种激励销售人员积极开展销售工作并提高业绩的激励机制。
通过给予销售人员一定比例的销售提成，可以有效地激发销售人员的积极性，推动销售业绩的增长。
本文档将详细介绍市场销售提成方案的设计原则、计算方法以及实施步骤。
设计原则市场销售提成方案的设计应遵循以下原则：1.公平合理：提成方案应公平合理，不偏袒某一类销售人员或某个部门，要基于客观的销售数据来确定提成比例。
2.激励机制：提成方案应能够有效地激发销售人员的积极性，鼓励他们不断努力提高销售业绩。
3.透明公开：提成方案的设计和计算方法应对销售人员透明公开，确保销售人员对提成规则有清晰的了解并能够接受。
4.及时结算：提成应及时结算，避免长时间的等待对销售人员造成不必要的压力。
计算方法市场销售提成的计算方法可以根据具体情况进行调整，但通常包括以下几个要素：1.销售额：根据销售人员的销售业绩，计算出其所负责销售的总额。
销售额可以根据不同的产品或服务进行分别计算。
2.提成比例：根据不同的销售业绩水平，设定不同的提成比例。
通常情况下，销售额越高，提成比例越高。
3.提成金额：根据销售额和提成比例，计算出销售人员应得的提成金额。
提成金额可以作为销售人员的奖励或补贴。
4.结算周期：根据公司的规定，确定提成的结算周期，可以是每月、每季度或每年。
以下是一个简单的计算提成的示例：销售额 = 100,000提成比例 = 5%提成金额 = 销售额 * 提成比例 = 100,000 * 5% = 5,000实施步骤市场销售提成方案的实施步骤应包括以下环节：1.方案设计：根据公司的销售策略和目标，设计合理的提成方案，确定提成比例和计算方法。
2.方案宣传：将提成方案向销售人员充分宣传，解释清楚提成规则和计算方法，确保销售人员对方案有清晰的了解。
3.销售数据统计：建立能够准确统计销售数据的系统，及时记录和更新销售额等数据以供提成计算使用。
4.提成结算：根据结算周期，对销售人员的销售数据进行统计和计算，及时结算提成金额。
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山西世纪新盛电力有限公司销售提成及费用管理制度
2018年3月
目录
1、总则 (3)
2、适用范围 (3)
3、产品范围 (3)
4、管理职责 (3)
5、营销模式 (4)
5.1销售市场划分 (4)
5.2区域管理 (4)
6、销售提成管理 (4)
6.1销售部提成 (4)
6.2在编销售员提成 (5)
6.3编外销售人员提成 (6)
6.4销售回款 (6)
6.5提成奖励及申领流程 (6)
7、销售费用管理 (7)
7.1销售费用的说明 (7)
7.2销售费用预算： (7)
7.3费用支出管理 (8)
7.4销售费用授信细则 (9)
8、附则. 1、 总则
1.1为保证公司市场营销工作更好地开展， 最大限度调动销售人员的积极性, 最大限度地开发外部市场，规范公司销售费用的使用， 经公司办公会议
决定，特制定本管理制度。
1.2 按营销业绩的一定比例提取销售费用， 营销费用的使用须以市场目标为 导向，一方面
要发挥销售费用的积极引导作用，促进市场销售额的快速 增长；另一方面也要稳妥控制销售费用的高增长，使其与销售状况相互 协调，发挥最大的边际效益。
2、 适用范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司（以下简称公司）的市场部工作管 理。
3、 产品范围
本制度适用于世纪新盛电力有限公司所提供的所有项目产品及服务，包
含电力施工EPC 项目的销售；电力承装承修、输配电工程等各类允许经 营的EPC 类工程（含PC 总包及服务）龙阳伟业、慧通电力设计。
4、 管理职责
公司的营销工作是在公司 总经理的领导下，由市场部副总依据公司年度 管理目标和公司年度预算负责营销常态工作，市场部具体实施，销售副 总是公司销售工作具体实施的直接责任人。
5、 营销模式
5.1销售市场划分
7.5销售费用审核及登记 ............................
10
10
根据本行业特点和现行市场操作惯例，将本公司产品市场进行划分：
第一区域：国内市场部
第二区域：省内市场部
5.2区域管理
根据公司目前人员架构，由公司负责市场工作的高管分工负责。
6、销售提成管理
6.1销售提成
6.1.1经营年度开始前，由市场副总与公司总经理签订“年度销售目标责任书”，制定年度
业绩目标及完成时间，公司对营销体系实行“各费合一”的提成管理制度，营销提成按实际项目的回款额及下表提取比例为准向公司提取营销费用。
6.1.2市场部提成主要用作支付营销人员的营销提成、福利和年度绩效奖金，市场部管理人
员及内勤人员的基本工资和绩效奖金，市场办公费用,
市场部及公司经营管理层为特定项目的销售工作而产生的相关费用。
6.2在编营销员提成
6.2.1营销人员的提成收入及营销费用全部划归市场部统一分配支付。
其中营销人员的薪酬
收入构成如下：
A基本工资：营销人员的基本工资由总经理根据公司工资标准拟定。
B销售提成：营销人员的销售提成由市场部参照本管理制度核算，报销销售副总及公司经营管理层核定，财务部备案并代发。
销售人员的绩效奖金由年度销售贡献核算，上报销售副总及公司经营管理层核定，年终市场部统一发放。
6.2.2销售人员的营销提成以销售合同金额为基准参照核算。
市场部根据业务来
源，业务类型及销售人员在销售过程中的个人贡献度划定不同提成比例。
6.2.3、营销合同的分类说明
EPC总包项目：指销售人员在所属市场区域内电力施工总承包销售合同。
安装项目：指销售人员具体线路安装、管道安装等一系列的安装项目。
设计项目：指
国内电力设计等项目。
土建项目：指国内各种施工土建项目。
防水项目：指房地产地下车库、地下管廊等项目
6.3基本工资发放
631销售人员工资按每月发放工资。
6.3.2市场部人员编制、工资标准、绩效考核办法由市场部副总组织制定，报公司批准后执行。
6.3编外销售人员提成
6.3.1公司编外的销售人员无基本工资。
6.3.2编外销售人员在业务中产生的差旅费、交通费、招待费、咨询费等所有销售费用自行
承担。
6.5销售回款
6.5.1货款回收的原则：严格按合同约定的付款方式进行。
销售提成按回款进度比例核
算。
在销售合同规定的回款期限内，提前完成回款，公司按银行贷款年利息率核算后给予销售责任人额外奖励。
6.5.2由于公司方面的原因或其他特殊情况造成回款困难的项目，回款责
任人需以报告形式向市场部总监提交情况说明，并报公司经营管理层批准同意。
6.5.3回款责任人以公司财务部认可的相关发票，以报销形式领取回款奖励。
6.6提成奖励及申领流程
6.6.1提成奖励：为销售员提成金额的比例。
特殊情况，销售人员可凭申请报告经销售分管
领导核定批准后提前办理；
662提成奖励须在完成整个销售过程后按照销售政策规定办理，提成奖
励申请及办理时须提交资料如下：
6.5.3提成奖励由项目营销负责人统一办理，其他人员不予办理。
申领手续
必须齐全，手续不齐者不予办理；
6.5.4提成奖励根据实际回款比例给予发放（总经理定）1。
7、销售费用管理
7.1销售费用的说明
7.1.1个人费用主要指销售人员的社保、差旅费（往返车船票费、住宿费、市内交通费）、
电话费、邮寄费等。
7.1.2市场拓展费是指销售人员为开展业务，必须发生的业务支出，包括礼
品费、业务招待费等。
7.1.3咨询服务费是指为开展销售业务，进行公关活动所发生的费用，包括
组织客户参观考察费用、组织客户联谊活动费用和其他宣传费用。
7.2销售费用预算：
市场拓展费用总额控制在当年合同标的总额的10鸠内，单个项目的招待费不超过
合同标的1%
7.3费用支出管理
731销售费用在实际使用时应遵循节源和效率并重原则，销售副总作为销
售费用管控的第一责任人，对销售部内各项销售费用的有效性、真实性和合理性进行监督、管理和控制；
7.3.2个人费用的管理：
预算内个人费用中的通讯费、市内交通费由市场部经理签字、销售总监审核批准后
转财务部报销。
差旅费的使用在预算框架下采取先申请后花费的制度，所发生的费用数额应同时符合年度预算控制标准。
7.3.3市场拓展费的管理：
招待费用由销售副总依据批准后的年度预算统一掌握，按项目核准报
销，招待费从执行合同的即合同首付款到达公司账户开始计提，计提的业务招待费
转入该销售员的业务拓展基金。
业务拓展基金主要用于业务的前期拓展和客户关系维护。
基金的使用
必须事先申请，经总经理批准后方可使用。
销售人员对所属业务拓展基金的使用可以在项目中相互调剂使用。
客户单位人员来公司本部考察，销售员需以书面形式（确实来不及书
面汇报的可口头汇报，但事后须补充书面报告）报批。
7.3.4咨询费用管理
咨询费用采取先申请、后使用的原则。
使用前需根据年度计划和某个
项目策略安排提出申请，销售副总审核。
7.3.5投标保证金、履约保证金、中标服务费
销售人员的投标保证金、履约保证金、中标服务费由公司承担，但须
在标书规定的期限内收回，逾期未收回的，公司将按银行同期贷款利息追收本息。
另外，应市场营销需要，公司经营管理层或其他相关部门人员前往协助市场运作而发
生的费用，列入相应项目的销售费用。
7.4销售费用授信细则
741定义：
根据销售人员的公司在岗年限、销售业绩、提成余额等情况公司给予销售人员一定
数额的“项目开发暂借款”信用额度，用于市场销售工作的开发及运作，主要用途包括差旅费、交通费、招待费、标书费、咨询服务费等项目内专项销售费用；
7.4.2适用范围：公司在岗销售人员。
7.4.3额度标准：
原则上以项目为单位划定额度。
针对项目规模、业务类型等因素，对各类业务授信
额度如下：
7.4.4销售经理允许在项目授信额度内，以借款方式经销售副总批准后办
理预支销售费用，按月办理费用报销手续并冲减借款；
7.4.5业务授信管控：
项目授信额度采取总体控制的方式，原则上项目内不允许超支。
7.5销售费用审核及登记
7.5.1销售部要对各项销售费用按照项目名称、项目类型、项目来源、费用类型、费用金
额、销售责任人等分项条件仔细做好销售费用台账，并由费用使用的销售责任人、销售部经理及销售副总签字确认。
市场部指派专人负责相关销售费用台账的登记备案工作。
7.5.2财务部按各区域或项目授信额度对销售费用进行审核和控制，按照项
目、区域等进行分类会计核算，并编制月度各区域和各项目销售费用监控报表，报销售总监及公司经营管理层。
7.5.4销售费用报销审批流程
销售费用报销审批流程:
8附则
8.1本管理制度解释权归公司市场部,
司总经理办公会议，
8.2本管理制度自颁布之日起执行
计划财务部负责监督执行，修改权归公会计审核
二
〉
财务总
㈡
总经理
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监批准批准”审核票据¥整体销综合意的合格售费用见，提
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