成都丽怡绩效、提成管理制度
绩效提成管理制度方案最新
绩效提成管理制度方案最新
背景
为了更好地激励员工的工作积极性和创造性，同时使公司的利
益与员工的利益相结合，特制定此绩效提成管理制度。
适用范围
本制度适用于公司全体员工，包括中高层管理人员和基层员工。
方案内容
1. 绩效考核
公司将采用定期考核的方式对员工的工作绩效进行评定，具体
考核指标和标准将根据所在部门和岗位而定。
对于绩效优秀的员工，公司将给予相应的奖励和提成。
2. 提成计算
公司将根据员工的绩效考核结果计算提成金额。
具体计算方式为：提成金额=月工资总额×提成比例。
其中，提成比例将根据员工的绩效考核等级而定，等级越高，提成比例越高。
3. 提成发放
公司将在每月底根据员工的绩效考核结果计算提成金额，并在次月底一次性发放给员工。
同时，每位员工都可以查询自己的绩效考核结果和提成金额。
注意事项
1. 绩效考核结果公正客观，避免主观因素影响。
2. 提成计算方式透明公开，确保每位员工的权益得到保障。
3. 针对员工的具体情况，公司保留随时调整提成比例和计算方式的权利。
以上是本公司绩效提成管理制度方案，做出此制度的初衷是为了激发员工的工作积极性和创造性，同时也促进公司的发展和利润的提高。
希望每位员工都能在工作中发挥出自己的价值，共同努力实现公司的目标。
提成制度(1)
XXX公司成都办提成制度
一、目的：以业绩为导向，按劳分配为原则；以销售业绩和能力来拉升收入水平。
充分调动销售积极性，创造更大的业绩，共创公司和个人双赢局面。
二、实施：
1、公司按照每个销售人员对应的客户以及销售产品情况，为各自销售人员规定一个全年的最低销售任务。
2、提成方式：按照销售业绩回款部分X%的比列提成，提成时间为每个季度结算一次。
3、年终对销售人员全年的销售业绩考核，如完成规定的最低年销售任务，则公司会按照所有回款金额的X%作为全年的业绩提成。
4、全年超额完成年销售任务，对超出销售任务部分公司会给予一个丰厚的年终奖励。
5、如果销售人员中途离职，并有部分订单货款还未收回，此部分销售提成为回款后金额的1%提成。
注：
1、为了避免销售人员低价冲击市场，对公司利润造成影响。
销售人员针对客户的报价，必须征求销售经理的同意。
如擅自报价，引起的后果由销售人员自行承担。
2、以上的提成方式不适用一些大的项目或者大型的OE客户，大型项目或者OE客户具体提成方式会针对相应的利润再重新核算。
3、如销售人员未能完成年度销售任务，公司会根据销售人员全年的工作表现，以及跟进客户的情况适当给予年终销售提成。
4、此提成制度由XXX年XX月XX日起实施，试用期为期一年，XXXX年X月X日起再做调整。
提成管理制度
提成管理制度一、引言提成管理制度是企业销售策略的重要组成部分，它不仅关系到销售团队的积极性和工作效率，还直接影响到企业的整体运营和盈利能力。
本文将详细介绍一种有效的提成管理制度，包括提成的定义、计算方法、分配方式以及实施步骤。
二、提成定义及计算方法1、提成是指销售人员根据销售业绩或业务量所获得的奖金或佣金。
它是激励销售人员积极开展销售工作的重要手段之一。
2、提成的计算方法通常根据销售业绩或业务量进行，一般采用比例法或台阶法。
比例法是根据销售额或业务量的一定比例来确定提成金额；台阶法则是根据销售额或业务量的不同档次来确定不同的提成比例。
三、提成分配方式1、个体提成：销售人员根据个人销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够激励销售人员积极开展销售工作，但也可能引发内部竞争和合作不足的问题。
2、团队提成：销售团队根据整体销售业绩或业务量来获得提成，这种方式能够促进团队合作，但也可能出现团队内部个人竞争的问题。
3、混合提成：结合个体和团队提成的方式，根据销售额或业务量的不同档次，采用不同的分配方式，这种方式能够在保证整体业绩的同时，也能够激励个体销售人员的积极性。
四、提成管理制度实施步骤1、制定销售目标：企业根据自身情况和市场需求制定年度、季度或月度的销售目标，为销售团队提供明确的工作方向。
2、确定提成比例：根据销售目标和市场行情，确定合理的提成比例，以保证销售人员的利益与公司利益紧密结合。
3、定期核算：企业应定期对销售业绩进行核算，确保提成分配的公正性和合理性。
4、调整与优化：根据实际销售情况和市场变化，适时调整提成比例和分配方式，以保持销售团队的积极性和企业的市场竞争力。
5、监督与执行：企业应设立专门的监督机构，确保提成管理制度的严格执行，同时对存在异议的提成分配进行公正处理。
6、培训与沟通：定期对销售团队进行提成管理制度的培训和沟通，使其了解制度的具体内容和实施步骤，以便更好地开展销售工作。
7、记录与存档：对每一笔提成的分配和计算过程进行详细记录，并存档备查，确保提成分配的透明性和可追溯性。
提成管理制度
提成管理制度提成管理制度1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工积极工作，促进销售业绩的一种管理机制。
通过明确提成机制、激励措施和考核标准，可以有效激发员工的工作积极性，提高企业的整体绩效。
2. 提成计算方式2.1 固定提成比例固定提成比例是指根据员工的销售额或完成任务的情况，按照预先确定的提成比例进行计算。
通常固定提成比例适用于销售类岗位或完成特定任务的员工。
2.2 动态提成比例动态提成比例是根据员工的销售额或业绩水平设定不同的提成比例，高销售额或优秀业绩的员工可以获得更高的提成比例。
这种方式可以更好地激励员工追求更高的销售额或表现。
3. 提成发放方式3.1 月度结算提成可以按月度结算，公司根据员工的销售额或业绩计算提成金额，并在每月底发放。
这种方式可以增加员工的积极性和奉献度。
3.2 季度结算提成也可以按季度结算，公司根据季度业绩进行提成计算并发放。
这种方式适用于销售周期较长或季节性销售较强的行业。
4. 提成管理流程4.1 提成计算公司财务部门或销售部门负责根据销售数据计算提成金额，确保计算准确无误。
4.2 提成审核提成计算后需要经过部门主管或负责人进行审核确认，确保提成计算符合公司规定和员工实际表现。
4.3 提成发放审核通过后，公司根据约定的结算方式将提成发放给员工，可以通过银行转账或现金方式发放。
5. 提成管理制度的优势激励员工：通过提成制度可以激励员工积极工作，努力提高销售业绩。
管理成本可控：公司可以根据实际业绩调整提成比例，管理成本更加可控。
绩效可衡量：提成制度可以直观反映员工的表现和绩效，有利于员工自我激励和完善。
6. 提成管理制度的挑战业绩评估标准不清晰：如果公司的业绩评估标准不清晰或不公平，容易导致员工对提成制度产生怀疑或不满。
提成计算存在争议：提成计算的过程可能存在争议，需要公司建立健全的制度和流程来应对争议。
7. 结语提成管理制度对于企业激励员工、促进销售业绩具有重要意义，但需要公司建立明确的制度和流程来保证其公平性和透明度。
提成管理制度方案
提成管理制度方案1. 引言提成管理制度是企业为了激励员工的工作积极性和业绩表现而制定的一套奖惩机制。
通过合理设置提成制度，可以使员工更加有动力地努力工作，从而提高企业的销售业绩和利润水平。
本文档将提出一套提成管理制度方案，旨在帮助企业建立一个公平、激励性强的提成制度，合理分配员工的奖励，并为企业的长期发展提供支持。
2. 目标制定提成管理制度的目标是： - 激励员工积极工作，提高销售业绩 - 提高员工的投入度和创造力 - 加强员工之间的竞争意识和合作精神 - 建立公平合理的奖励机制，减少内部纠纷 - 支撑企业的长期发展和持续竞争优势3. 方案细节3.1 提成计算方式提成的计算方式应该根据员工的工作性质和所负责的任务来确定。
下面是几种常见的提成计算方式：3.1.1 销售额提成根据员工个人或团队的销售额达成情况来计算提成，可以根据销售额的不同级别来设置不同的提成比例。
例如：•销售额达到目标的80%：提成比例为5%•销售额达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为8%•销售额达到目标的100%以上：提成比例为10%3.1.2 利润提成根据员工个人或团队所贡献的利润来计算提成，提成比例可以根据利润的不同级别来设置不同的比例。
例如：•利润达到目标的80%：提成比例为3%•利润达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为6%•利润达到目标的100%以上：提成比例为9%3.1.3 销量提成根据员工个人或团队的销量来计算提成，可以根据销量的不同级别来设置不同的提成比例。
例如：•销量达到目标的80%：提成比例为2%•销量达到目标的80%以上但低于100%：提成比例为4%•销量达到目标的100%以上：提成比例为6%3.2 提成分配方式为了保证提成制度的公平性和透明度，提成的分配方式应该是明确的，并符合员工个人贡献和团队协作的原则。
3.2.1 个人提成个人提成是根据员工个人的工作业绩来计算的，按照提成计算方式分配。
绩效管理与提成制度
会员服务中心-超级入口运行部薪酬、绩效及提成管理制度第一章总则1.1 绩效管理宗旨1.1.1 绩效管理是指通过对目旳及成果旳评价，建立客观公正旳鼓励体系。
1.1.2 建立以战略为导向旳绩效系统，增进经营管理与企业旳战略目旳统一，员工绩效与企业绩效旳统一；强化团体合作，保证企业发展战略旳执行，推进企业赢得竞争。
1.1.3 通过上级与员工之间就工作职责和提高工作绩效问题所作旳持续旳双向沟通，协助员工不停提高工作质量，增进员工发展，保证个人、部门和企业绩效目旳旳实现。
1.1.4 指导和规范企业考核管理体系旳运作，鼓励员工积极高效、发明性地到达目旳，保证人力资源开发和管理工作旳顺利推进。
1.2绩效管理原则企业在实行绩效管理旳过程中，一直应坚持公平、公正原则；强调成果原则；过程监控原则；指标变更原则。
1.3范围本制度合用于会员服务中心旳所有员工。
第二章绩效管理组织2.1 人力资源部（1）负责各部门绩效管理工作旳推进及实行。
（2）组织各部门开展员工月度、季度、年度考核。
（3）负责员工绩效投诉旳调查和核算工作。
（4）负责提供考核指导和技术支持。
（5）负责绩效成果旳应用。
2.2 部门负责人（副总裁/总监/经理）（1）负责部门范围内绩效管理工作旳详细实行，包括绩效计划、绩效考核、绩效沟通、绩效分析改善各个环节。
（2）负责有关部门绩效考核数据旳提供。
（3）负责本中心员工旳考核及绩效系数旳制定。
第三章超级入口运行部岗位层级、任职规定、薪资层级、绩效工资分布：第四章绩效管理体系超级入口运行部旳绩效管理体系，包括如下两部分（KPI绩效考核制度和业绩提成制度）：其中：内容管理、活动筹划、线上推广团体旳考核制度采用OA线上提交和月度工作计划及目旳到达追踪旳方式进行，不在该制度中。
4.1 KPI绩效考核制度4.1.1 超级入口运行部绩效考核内容、考核工具和考核比例备注：1、上述带团体旳经理旳团体管理中包括：团体业绩指标到达状况、团体平常体现、成本费用控制、工作规划等，详细指标包括在表格二中。
业绩提成的管理制度有哪些
业绩提成的管理制度有哪些一、绪论随着市场经济的发展，企业内部的管理制度变得越来越重要。
业绩提成作为一种激励机制，对于企业的发展以及员工的工作积极性有着重要的影响。
因此，建立一个科学合理的业绩提成的管理制度对于企业发展和员工激励都具有重要意义。
本次论文将重点探讨业绩提成的管理制度。
二、业绩提成的意义1. 对企业的意义业绩提成是一种激励机制，对于企业的发展具有重要的意义。
它可以激励员工积极工作，提高企业的工作效率。
同时，业绩提成还能够调动员工的积极性，促进团队合作，提高企业的整体竞争力。
2. 对员工的意义业绩提成可以带来额外的收入，激励员工努力工作，提高自身工作绩效。
同时，业绩提成也能够增加员工对工作的投入和认同感，提高员工的工作满意度。
三、业绩提成的管理制度1. 业绩提成的计算方式业绩提成的计算方式是业绩提成管理制度的核心。
一般来说，业绩提成可以根据销售额、利润、完成工作量等指标来计算。
不同的行业和企业可能需要采取不同的计算方式。
一般来说，可以根据不同的岗位和职责，确定不同的业绩提成计算方式。
2. 业绩提成的分配标准业绩提成的分配标准应该公平合理，能够激励员工努力工作。
一般来说，可以根据员工的工作绩效和贡献程度来确定业绩提成的分配比例。
同时，也可以根据团队的整体业绩来确定分配标准。
3. 业绩提成的考核规定业绩提成的考核规定应该具体明确，能够让员工清楚自己的目标和要求。
一般来说，可以通过设定个人目标、团队目标以及整体企业目标来进行考核。
同时，也需要建立有效的考核机制，及时反馈员工的工作情况和业绩提成情况。
4. 业绩提成的奖惩机制业绩提成的奖惩机制是业绩提成管理制度的重要一部分。
一般来说，可以通过设立绩效奖金、优秀员工奖、员工表彰等方式来奖励员工，激励其努力工作。
同时，也可以通过扣减业绩提成或停发业绩提成的方式来惩罚员工，促使员工不断提高工作绩效。
四、业绩提成的管理实施1. 建立科学合理的考核制度建立科学合理的考核制度是实施业绩提成管理制度的关键。
公司提成管理制度
第一章总则第一条为规范公司提成管理，调动员工积极性，提高公司整体业绩，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，包括但不限于销售、市场、技术、服务等岗位。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保提成分配的合理性和透明度。
第二章提成政策第四条提成制度分为基本提成和绩效提成两部分。
第五条基本提成：1. 基本提成根据员工的职位、工作性质及公司薪酬体系确定。
2. 基本提成按月发放，具体金额由公司薪酬管理部门根据市场行情和公司经营状况进行调整。
第六条绩效提成：1. 绩效提成根据员工完成的工作任务、工作质量、客户满意度等因素综合评定。
2. 绩效提成按季度或年度发放，具体评定标准和比例由公司另行制定。
第三章提成计算第七条提成计算公式：1. 基本提成 = 基本工资× 基本提成比例2. 绩效提成 = （绩效奖金总额× 绩效提成比例）× 员工绩效系数第八条绩效系数的评定：1. 绩效系数根据员工在考核周期内的实际表现，结合公司制定的考核指标进行评定。
2. 绩效系数分为A、B、C、D四个等级，对应不同的提成比例。
第四章提成发放第九条提成发放时间：1. 基本提成在每月工资发放日随工资一并发放。
2. 绩效提成在考核周期结束后一个月内发放。
第十条提成发放方式：1. 提成以现金或银行转账方式发放，具体方式由员工自行选择。
2. 员工需在规定时间内办理相关手续，逾期不办理者视为放弃当期提成。
第五章附则第十一条本制度由公司人力资源部负责解释和修订。
第十二条本制度自发布之日起施行，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
第十三条本制度未尽事宜，由公司另行规定。
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
薪酬及提成管理制度
一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更好的业绩。
二、薪资构成：
1、业务主管发放月薪=底薪+岗位津贴+业务提成+助理业务提成+全勤奖
2、业务员发放月薪=底薪+业务提成+全勤奖
三、底薪设定：
1、业务主管底薪为2000 元，岗位津贴视个人情况而定。
2、业务员底薪为淡季1000元，旺季1200元。
（淡季为11 月至次年2月）
3、全勤奖为每月在无请假、旷工的情况下发放，所有员工均为100 元。
四、底薪发放：
1、业务主管底薪每月先发80%，在其与自己助手每人平均完成十万元利润后，当月
补发之前各月所欠20%的底薪，次月开始发全部底薪。
2、业务员底薪每月全部发放。
五、提成设定：
1、业务主管业务提成=（总收入-总成本）*15% 业务主管助理业务提成=助理业
务毛利润* （1-15%）*15% （助理业务毛利润=助理业务收入- 助理业务成
本）
2、业务员业务提成=（总收入-总成本）*15% （收入：总团费
总成本：团队直接成本，电话费等间接成本）
六、提成发放：1、业务主管累计完成三万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
2、业务员累计完成二万元毛利润的任务后，开始计算提成并发放。
3、业务主管和业务员如果在7月1日还未完成各自的目标任务，将停发工资，在完
成目标任务后开始发放工资。
七、激励制度：
业务主管与自己助手每人平均完成十万元利润额后, 半超额部分利润与公司对
分。
八、年终奖发放制度：
年终奖视个人本年业绩酌情发放。
成都丽怡员工福利管理制度(1)
４.6．4病假计算公式：当月病假工资 = 当地最低工资标准 × 80%（90%、１００%）/当月应出勤天数 ×当月病假天数。
4.７住院探望
7.7.1员工因疾病、负伤(打架斗殴等违法犯罪行为导致负伤的除外)、工伤、生育等情况住院治疗且履行请假程序的，在其入院后三天内由部门负责人向公司申请慰问金及探望人员并送上金额200元以内的慰问礼品。
１.目的
为完善员工福利政策，落实“以人为本”的管理思想，让员工分享企业发展取得的成果，增强员工的归属感和公司凝聚力。
２．范围
本制度适用于成都市丽怡内衣有限公司全体员工。
3.职责
3.1人事行政部负责本文件的起草和修订,报公司总经理审核，报集团审批;
3.2人事行政部负责本文件的组织执行。
４.内容
4.1工作服
公司为符合条件的员工发放工作服，具体按《成都丽怡工服管理制度》相关规定执行。
4.2带薪年假
4.2．1享受带薪年休假的条件
员工连续工作满1年以上的，可享受年休假。员工离职后重新入职的,自最后一次入职之日起计算连续工作时间。
４.2.２带薪年休假标准
员工在公司累计连续工作已满一年不满１0年的,年休假5天 ;已满10年不满20年的，年休假1０天;已满20年的,年休假1５天。公司已经赎买工龄部分的工作年限不包括在内。
４.9节日补助
三八节：三八节当天每位女员工可享受带薪假期半天，并发放３0元现金补助或者30元以内的节日礼品;
端午节:端午节员工每人发放１00元现金补助或者10０元以内的节日礼品；
六一儿童节:儿童节当天每位有六周岁以下儿童的员工可享受带薪假期半天,并发放5０元现金补助或者50元以内的节日礼品;
提成管理制度正规范本(通用版)
提成管理制度1. 背景和目的提成是一种常见的激励制度，用于鼓励员工在完成工作任务时努力工作，提高绩效和业绩。
提成管理制度旨在建立一个公平、透明和有激励性的提成计划，确保员工的激励与公司的目标一致，并推动团队的合作与协作。
2. 适用范围本提成管理制度适用于全体员工，包括销售、客户服务和营销团队。
所有部门和岗位都将根据其工作职责和绩效水平设定相应的提成计划。
3. 提成计算公式提成计算公式将根据不同的岗位和绩效指标进行调整，以确保激励与业绩之间的合理关联。
是一些常见的提成计算公式：3.1 销售提成销售团队的提成将基于其实际销售额和预设目标之间的差异进行计算。
具体的计算公式如下：销售提成 = (实际销售额–预设目标) 销售提成比例3.2 客户服务提成客户服务团队的提成将根据客户满意度和问题解决率等指标进行计算。
具体的计算公式如下：客户服务提成 = 客户满意度得分问题解决率客户服务提成比例3.3 营销提成营销团队的提成将基于其所参与的营销活动的业绩和效果进行计算。
具体的计算公式如下：营销提成 = 营销业绩营销提成比例4. 提成比例与目标设定提成比例和目标设定将由公司的管理层根据市场竞争环境、公司战略和部门绩效目标等因素进行评估和调整。
确保提成比例和目标设定与公司的长期目标和利益保持一致。
5. 提成结算和支付提成将在每个结算周期结束后进行结算和支付。
结算周期一般为一个月。
提成金额将根据个人绩效和工作职责的权重进行分配，确保公平和公正。
6. 提成管理和监督公司将建立相应的提成管理和监督机制，确保提成制度的执行和有效性。
管理层将负责监督提成的计算和发放过程，以及处理员工对提成计算的异议和申诉。
7. 员工培训与沟通公司将定期组织员工培训和沟通会议，向员工解释和介绍提成管理制度的细节和政策。
培训和沟通将提高员工对提成计划的理解和满意度，从而更好地激励员工的工作积极性。
8. 员工激励和奖励除了提成外，公司还将根据员工的绩效和贡献，提供其他形式的激励和奖励，如奖金、晋升和特别福利。
提成管理制度范本
提成管理制度范本
第一章总则
为了规范公司内部提成管理制度，激励员工积极工作，提高公司绩效，制定本制度。
第二章提成的定义与范围
1. 提成是公司为激励员工，根据员工完成的业绩和指标，按照一定比例返还给员工的一种激励方式。
2. 提成范围包括但不限于销售业绩、业务拓展等。
第三章提成比例与计算
1. 提成比例根据具体岗位和业绩目标而定，由公司制定。
2. 提成计算方式采取按月、按季度等方式，由公司确定。
第四章提成发放
1. 提成发放时间为每月底或者每个季度底。
2. 提成发放采用转账或现金等形式发放。
第五章提成管理
1. 公司设立提成管理专人，负责提成的计算与发放工作。
2. 提成管理人员要严格按照规定进行计算和发放，确保公平公正。
第六章提成激励政策
1. 公司将针对提成发放率高的员工，给予额外的奖励。
2. 公司将定期公布提成排名，为提成排名靠前的员工颁发奖项。
第七章提成纠纷处理
1. 员工对提成计算有异议时，可以向公司提出申诉，公司将组织相关人员进行核实并给予答复。
2. 如员工对公司答复结果不满意，可以向公司提出再申诉。
第八章其他
1. 凡违反本制度规定的员工，将受到相应的处罚。
2. 本制度自发布之日起开始执行，并不时进行修改更新。
以上即为本公司提成管理制度的基本内容，各部门应按本制度的规定严格执行，为了确保提成管理有效进行，任何违反本制度规定的行为，公司将严肃处理。
祝工作顺利！。
绩效与提成管理办法
销售部绩效、提成管理办法本制度是《销售部门薪酬管理制度》的补充文件，针对公司销售部的绩效管理和提成管理制定，内容涵盖公司价格管理、销售任务、绩效工资（绩效考核）、销售提成、销售激励、费用报销等内容。
本制度提及的销售额，指的是按销售回款额计算的销售额。
本制度提及的销售岗位，指的是个人工资参与月度销售提成的公司相关人员。
一、价格管理1、价格管理体系备注：会员价格体系根据会员的消费档次，价格分别定位在大客户价、团购价、经销商提货价等价位。
2、低价销售销售人员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向总经理申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；原则上，销售价格低于零售价35%的销售，不纳入销售额统计，不做销售提成。
二、销售任务1、公司年度销售任务由公司管理层制定并下达至销售部。
2、销售总监对年度销售任务的完成负直接责任。
3、销售总监负责将年度销售任务分解至月度销售任务，并细分至销售区域/渠道、每个销售岗位，并将销售任务下达至各销售岗位。
销售任务下达前需要总经理批准。
4、各岗位销售人员的销售任务额每季度/每月初由销售总监公布。
试用期销售员第一个月不设定销售任务，没有绩效工资，提成按1.5%计算；签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资时一同发放。
三、薪资级别详见：《深圳东方高柏科技股份销售部（线上）薪资等级架构明细表》《深圳东方高柏科技股份销售部（线下）薪资等级架构明细表》四、绩效考核1、销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。
有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。
2、绩效考核管理指标及权重备注：奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分。
3、底薪总额（含加班费）与绩效工资的转换（需要在薪酬管理制度中明确）（一）销售岗位的销售任完成率连续3个月低于50%（含50%）的，底薪总额的30%自第3个月起转入绩效工资加以月度考核。
提成管理制度范文
提成管理制度范文第一章总则为了更好地调动员工的积极性，激励员工的工作热情和创造力，公司制定了提成管理制度，旨在建立一种有效的绩效考核和奖励机制，通过提成的形式激励员工的工作积极性，提高员工的工作效率和绩效水平。
本制度适用于全公司。
第二章提成标准1. 提成标准是由公司根据员工的销售业绩和其他绩效表现来确定的，提成标准会根据员工的不同岗位和职责而有所不同。
2. 公司会根据员工的销售额、回款率、客户满意度以及其他关键指标来制定提成标准，以激励员工提高工作绩效水平。
3. 公司会定期对提成标准进行评估和调整，以保证提成标准的公平和合理性。
第三章提成计算1. 提成的计算方式包括销售额提成、回款率提成、客户满意度提成等多种形式。
2. 销售额提成按照员工的实际销售额来计算，销售额提成=销售额 × 提成比例。
3. 回款率提成根据员工的回款率来计算，回款率提成=回款额 × 提成比例。
4. 客户满意度提成根据客户满意度调查结果来计算，客户满意度提成=客户满意度指数 ×提成比例。
5. 公司会根据员工的实际工作表现，综合考虑多种因素来确定提成的计算方式和提成比例。
第四章提成发放1. 提成发放时间：公司会根据实际情况确定提成的发放时间，通常是在月末或季末进行发放。
2. 提成发放方式：公司会将提成直接汇入员工的银行账户，或者以现金形式发放给员工。
3. 提成发放记录：公司会对提成的发放进行详细记录，包括提成金额、发放时间等信息，以确保提成的发放准确无误。
第五章管理权限1. 提成管理由公司负责人和人力资源部门共同负责，负责监督和管理提成的发放和计算。
2. 公司各部门负责人负责监督部门员工的工作绩效和提成发放情况，并对员工的工作绩效和提成发放情况进行评估。
3. 公司会不定期对提成管理工作进行检查和评估，确保提成管理工作的公平、公正和合规。
第六章提成申诉1. 员工如果对提成的计算结果有异议，可以向公司负责人或人力资源部门提出申诉，公司会对申诉进行认真审核和处理。
提成管理制度范文精简处理
提成管理制度提成管理制度一、概述提成是一种常见的激励制度，用于激励员工为公司带来更多的业绩和利润。
为了合理、公正地管理提成，公司制定了以下的提成管理制度。
二、提成计算方法1. 提成比例：公司根据不同部门或岗位的职责和业绩指标，设定不同的提成比例。
提成比例需经过公司高层审批和公开通知，确保公平公正。
2. 提成基数：提成的基数包括个人的销售业绩、团队业绩或部门业绩等，具体以公司规定为准。
在计算提成时，需要将个人的业绩与团队或部门的业绩综合考虑。
3. 提成计算公式：提成金额 = 提成基数 × 提成比例。
三、提成发放时间1. 提成发放周期：公司一般将提成发放周期设置为每月，确保员工能够及时收到提成。
对于特殊情况下的提成，公司会另行规定发放时间。
2. 提成发放方式：公司将提成以货币形式发放，直接支付到员工的工资账户中。
员工可以通过公司指定的渠道查询自己的提成金额和发放情况。
四、绩效评估与监督1. 绩效评估：公司将定期对员工的绩效进行评估，包括销售业绩、客户满意度等方面。
绩效评估的结果将作为提成计算的重要依据。
2. 监督机制：公司将建立健全的内部监督机制，保证提成计算的准确性和公平性。
公司鼓励员工举报涉及提成的不正当行为，对于违规行为将进行严肃处理。
五、权益保障与争议解决1. 权益保障：公司将保护员工的提成权益，确保按照规定的提成比例和计算方法进行发放。
公司将提供员工提成发放明细和其他相关数据的合法查询途径。
2. 争议解决：对于提成计算中出现的争议，公司将设立专门的提成管理委员会，负责争议解决和调查处理工作。
员工可以向该委员会申诉，委员会将根据相关规定进行公正、客观的处理。
六、附则1. 本提成管理制度的解释权属于公司。
2. 公司有权根据实际情况对本提成管理制度进行修订或补充，修订或补充后的内容将以公司内部发布公告为准。
以上为公司的提成管理制度，旨在建立公平、透明的提成机制，激励员工为公司的发展努力工作。
提成管理制度方案
提成管理方案一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+补贴+提成四、业务员底薪及补贴设定：1、业务员的底薪为3000元/月；2、补贴：1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；2)通讯补贴：100元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，款项未收回部分暂不结算，直至款项全部回收；2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比；3、提成计算办法：销售提成=当月销售额×销售提成百分比销售提成比率：4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比；5、季度任务指标分解：6、技术团队奖励方案：七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设三种销售激励方法：1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予500元现金奖励（月销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）；2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予1000元奖励；3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予5000元奖励；4、各种销售激励奖奖金统一在各时间节点后一个月工资发放；5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、实施时间本制度自2014年1月10日起开始实施。
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4当月销售回款×岗位提成点×当月实际出勤率=提成工资（各品牌事业部当月净销售必须达到任务指标的60%，准予发放当月提成；如当月未能达到则暂不发放当月提成，待完成品牌事业部当年任务指标总额的80%后补发）。
4.2.2直营部负责人、直营督导提成计算公式为：直营店铺回款总额×岗位提成点×当月实际出勤率=提成工资（当月所有直营店铺实际销售总额必须达到任务指标的60%，准予发放当月提成；如当月未能达到则暂不发放当月提成，待完成直营部当年任务指标总额的80%后补发）。
4.2.3直营店铺员工提成计算公式为：当月店铺实际销售额×岗位提成点×当月实际出勤率=提成工资
4.2.4非销售部门员工（财务部、人事行政部、仓储部、培训部）提成计算公式为：（当月品牌事业部销售回款总额＋直营店铺回款总额）×岗位提成点×当月实际出勤率=提成工资（总销售回款必须达到任务指标的60%，准予发放当月提成；如当月未能达到则暂不发放当月提成，待完成当年任务指标总额的80%后补发）。
4.2.5拓展专员首批提成计算公式为：当月依曼丽新开客户数量×依曼丽对应档次首批提成金额＋当月莎莲妮新开客户数量×莎莲妮对应档次首批提成金额＋当月雅歌莉新开客户数量×雅歌莉对应档次首批提成金额＋当月霏缦新开客户数量×霏缦对应档次首批提成金额=提成工资（各品牌首批出货金额必须达到首批提成金额的最低标准方可计算提成；如拓展专员暂时缺岗则新开客户的首批提成由实际拓展人员所得）
4.2.8应收账款借方余额包括销售发货增加额、销售返利及应付客户其它费用的抵扣额，但不包括未发货的预收货款。
4.3员工提成、绩效标准：以集团当年审批文件为准。
4.4首批提成标准：以集团当年审批文件为准。
5.附则
6.本制度解释权归成都市丽怡内衣有限公司
7.本制度自2015年1月1日起执行
8.附件:《成都丽怡绩效考核表》
《成都丽怡工资绩效发放申请表》
履历说明
颁发日期
制(修)订
审核
批准
生效日期
首次制定
曾艳/徐树海
2015/1/1
第一次修订
单位负责人阅文批示
传阅会签
1.目的
为了提高本公司人员的工作积极性，规范公司所有工作人员的提成、绩效管理，特制定本制度。
2.范围
本制度适用于成都市丽怡内衣有限公司全体员工。
3.职责
3.1人事行政部负责本文件的起草和修订，报公司总经理审核，报集团审批；
3.2人事行政部负责本文件的组织执行。
4.内容
4.1绩效奖金
4.1.1公司按规定的绩效考核方案每月对公司所有员工（直营店铺除外）的日常工作进行考核，根据实际考核结果计算绩效奖金。
4.2.6品牌事业部负责人和督导老客户增开分店首批提成计算公式为：当月品牌事业部老客户增开店铺数量×对应档次首批提成金额=首批提成工资（各品牌首批出货金额必须达到首批提成金额的最低标准方可计算提成）
4.2.7销售回款的定义：
销售回款=当期销售发货净额－（每个客户的应收账款期末借方余额总和－每个客户的应收账款期初借方余额总和）－应收款坏账损失