竞争对手项目分析表(下载可修改)
合集下载
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争对手项目分析表
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析
品牌 经销商
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的
最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？（含售
公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进
2、竞争对手定义 行选择
公司的目标客户在选择公司产品时，是在哪个品牌与公司产
竞争对手A
竞争对手B
竞争对手C
竞争对手D
9、竞争对手的人 力资源研究
员工是否真正执行等竞争对手的规章制度 是否完善竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
5、竞争对手的促 销策略研究
促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、合作伙伴信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销
6、竞争对手的渠 体系；电话、网格营销等
道策略研究 竞争对手渠道政策调整的频率和力度
品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
Hale Waihona Puke Baidu
3、竞争对手的产 品策略分析
产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期
竞争对手的产品整体价格水平
4、竞争对手的价 格策略研究
各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度
返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品 牌传播研究
竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象
8、竞争对手的服 务策略研究
竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度
分析的主要方面
分析的主要内容
1、竞争环境分析
品牌 经销商
在公司的目标市场中，谁分别占领了整体家电和各类产品的
最大的市场份额？公司的产品占据了多大的份额？（含售
公司的目标客户在选购产品时，最终是在哪两个品牌之间进
2、竞争对手定义 行选择
公司的目标客户在选择公司产品时，是在哪个品牌与公司产
竞争对手A
竞争对手B
竞争对手C
竞争对手D
9、竞争对手的人 力资源研究
员工是否真正执行等竞争对手的规章制度 是否完善竞争对手的培训教育是否到位 竞争对手的员工士气是否高涨
5、竞争对手的促 销策略研究
促销形式——是否丰富多样 促销内容——是否很强的吸引消费者眼球 促销成效——促销帮助企业赢得多少销量；市场份额提升多
促销对品牌提升的好处
促销对企业员工、合作伙伴信心的提高
竞争对手的渠道政策——自建网络；依托传统的代理、经销
6、竞争对手的渠 体系；电话、网格营销等
道策略研究 竞争对手渠道政策调整的频率和力度
品之间进 行选择？
定义公司的竞争对手
Hale Waihona Puke Baidu
3、竞争对手的产 品策略分析
产品设计 产品卖点/优势产品 上市是否及时产品更新换代周期
竞争对手的产品整体价格水平
4、竞争对手的价 格策略研究
各个细分产品的价格定位 定价规则 价格调整频率与力度
返利各个细分产品的具体价格（零单价、工程价等）
促销频率
促销力度——即投入的成本有多大
竞争对手新建渠道、维护渠道的举措。
7、竞争对手的品 牌传播研究
竞争对手的广告宣传投入 竞争对手在终端的陈列、展示 竞争对手在消费者心中的形象
8、竞争对手的服 务策略研究
竞争对手的服务政策——最重要是服务费用如何计算 竞争对手的服务承诺——如保修几年，上门服务多长时间能 竞争对手的服务质量——是否有完善的规章制度