直销的三大法宝
直销成功的三S法则
直销成功的三S法则直销是一种经济交易活动，是一种行销商法，因此整个的运作范畴当然脱离不了如何推广及如何交易的主题上。
每一种的交易活动皆有其运作的Know-How，直销的发展亦不例外，最重要的运作理念是“会议沟通”为中心，而以三S为方法，不断地进行组织宽度及长度的衍生，而三S就是直销赢家行动的方针。
成功的三S法则三S，基本上就是“成功”（Success）中的三个S，代表着您若要在直销事业中获得成功的话，就须做好这三个S，因为这三个S是直销事业打椿的工作，椿打的愈深、愈广，往上发展的楼层才会愈稳固。
所谓三S，是指哪三个S呢？推荐、销售、服务。
推荐（Sponsor），是指直销商邀请或介绍亲朋好友成为自己的工作伙伴。
销售（Salables），其意义甚广，除了单一层面的产品销售外，还包含了适当库存、重复使用、现场发展、组织销售等内容，因此不用Sale的单一意义；而采用Salables的字义。
服务（Service），意指对所属的事业伙伴及顾客做不同需求的协助、咨询与跟进服务。
三S上直销行动系统的“三足鼎立”，缺一不可，三者的重要性是互为表里，在先后的秩序上，并没有一定的分际，因为在行动之时，会依照当时的情况及需求做不同比重上的搭配及调整。
但按照直销系属组织销售的归类而言，推荐的比重，依然是比销售及服务来得高，不论在最初的行动是以推荐或是销售为切入点，最后的目标仍然应归于推荐，因为推荐的行动才会让组织网愈扎愈稳。
推荐的目的是在倍增时间、倍增收入，做广度的开发工作；销售的目的在推广产品及维系人与人之间的感情；服务的目的是在做深度的扎根工作，让组织网屹立不摇。
每一个直销赢家都是以三S为基本的行动方针，没有人例外，只是直销赢家会随着时空的转换，在比重上有所变化，而技巧也会愈来愈纯熟。
（一）推荐―如同撒种好东西要和好朋友分享”是近年来著名的广告词，却也道尽了推荐的意义。
“推荐”这项行动力，就是“好东西要和好朋友分享”的最佳写照。
三大法宝
法宝之三：带动 6、带动销售：
培养带动是事业成功的加速器。 业绩和市场不是要求出来的，而是 亲力亲为带动出来的。
同学习共成长 祝福所有的朋友们
三 宝
大
法
问自己我还有梦想吗？
1、自己除了周而复始的重复工作轨迹，还有梦想吗？ 什么是目标？什么是梦想？ 2、原来的人生轨迹并不能给我随心所欲的生活，而且 我不敢有梦想，没钱，没时间，没机遇。 3、我是白龙马还是笨驴？
要认真思考三个人生重大问题：
1、我是谁？
2、我要做什么？ 3、我怎么做？
我选择加盟一个平台开始我的创业
法宝之二：配合 2、配合会场：
在会场要点头、微笑、鼓掌、认真记笔记、影响 新人，没有一流的讲师，只有一流听众。 听从主持人安排，遵守会场纪律，并且愿意去付 出，营造环境。
法宝之二：配合 3、配合公司：
遵守公司规章制度就是配合公司最好的表现。掌 握和关注公司最新资讯，为市场拓业服务。
法宝之二：配合 4、配合团队：
法宝之一：销售
销售自己是传递好形象,好感觉、内在涵 养，从你的身上得到智慧，得到力量，得到方 向，是给予，不是吹嘘。 销售包括经历、形象（发式、西装、领带、
衬衣）从自己的仪容、仪表改变销售自己，这
是你成功的第一步，肢体语言占53%。 要销售梦想，会造梦。一流销售卖自己；
二流销售卖服务，三流销售卖产品，四流销售 卖价格。
直销事业平台
选择平台之后我怎么做？
我有三大法宝：
销售、配合与带动
销售、配合与带动被称为直销行业的“三大法宝”。
什么是销售？
销售 是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客
关系，以便让组织与其利益关系人受益的一种组织 功能与程序。也就是一个信心的传递，信念的转移。
销售配合与带动
销售配合与带动什么是销售、配合与带动？销售配合与带动是直销运作中的三大法宝，是需要多方合作，贯穿整个运作流程的重要法则。
为什么要做销售、配合与带动？销售、配合、带动是达成目标缺一不可的流程，只有做好销售、配合、带动才能达成各个阶段的结果。
是日常工作的一种习惯图解老三篇三宝3 S销售的定义：信心的传递，能量的转移(通过信息的传递，激发对方产生兴趣，达到能量转移)。
销售的目的：销售是成功的开始，是为了制造更多，更大的A。
销售的内容：1:销售观念：（引导：命运的改变取决于观念的改变。
我们要明白做的是一个什么样的行业？直销行业在未来的发展趋势。
）2: 销售自己：讲述自己的故事（给到大家启发），展现个人综合素质。
3：销售公司（从：实力（重点），背景（低调）、文化、以及合法性等方面）4：销售产品（从：品质、功能、效果、自用事实案例《故事》等方面）A；引导自用产品。
B：古今见证。
5:销售制度：（A:一卡在手三权在握.B:三个特点.C:三个好处）。
6: 销售系统（好处：A；系统我们成功的秘密，是走向成功的唯一途径。
让大家不至于走错路，走弯路。
B:系统八大作用中挑几个重点：方向，教育，支持……）。
7：销售人物（成功老师、介绍人、身边的人会所见的人或事,会讲故事，会推崇，加上5%感情色彩）。
8：销售会议（会议内容、会中体会、会中见到什么样的人、参加后的感受和收获。
会议对你的重要性）。
9：销售资料：(公司，系统推荐的书籍，光碟，短片）。
配合配合的定义：为了达成共同的目标，必须遵循的行业规则。
配合的重要性：这个行业不是一个人能完成的，必须需要配合（没有一流的讲师，只有一流的听众。
没有完美的个人，只有完美的团队。
）1、配合国家（遵守国家的法律，法规）2、配合公司（遵守公司规章制度，在商言商，严禁传播宗教行为）3、配合系统（遵循系统理念，参加系统会议，不参加系统外会议）。
4、配合咨询线和旁部门（成为领导人的左右手，咨询线就是生命线，旁部门可以合作但业务不咨询）。
做好直销的几个步骤
做好直销的几个步骤，直销新人必看
21世纪科学技术是第一生产力，学会利用工具才能事们功半！
只要具备下列5点能力，就能做好直销！！
1，信任力
你能信任多少人？又有多少人信任你？你有自信吗？你相信你选择的公司及产品吗？信任力是建立自信的根本，只有自己的信任力进步了，自己的决心才会大，目标才明确，也才有方向。
2，学习力
你的悟性如何？能否在短时间内把握直销的精华，方法，技巧，在营销领域里，从来都是内行赚钱，因此学习能力至关重要。
3，步履力
说一千，道一万，不如步履一干。
你天天是否在去步履，去造访顾客，去销售产品，去发掘人才。
光说不干空言无补是不会成功的。
4，培训力
直销要想做大，就要有自己的团队，因此你要善于在自己团队里培养领导人，培养讲师，以此发展壮大自己的营销步队，这样你的成功就越来越近。
5，领导力
你具备领导人的能力和魅力吗？带一个人和百个人以及千个人方法是不同的，跟着团队的壮大，对你的领导力要求就越高，没有领导力，团队很快就垮掉。
直销确实不错，但普通人想做好还是有一定难度的，
如果能解决人脉以及学习培训的费用问题会轻松些
百度搜下（恒远老师）多问路才不迷路，希望对大家有更多帮助！。
201211销售 配合 带动(胡梅森)
5、带动付出与感恩：
经营好一个团队一定要有人付出，付出才能杰出， 承担才能成长。付出的人越多越有利于团队良性发展。 感恩才能天长地久！ 当你的团队都懂得感恩时，你的团队将具有一个和 谐的氛围，这需要领导人来带动。团队需要正气！要让 付出和感恩的风气在团队盛行。
6 、带动坚持
世界上所有成功的事业都不是一夜暴富， 都是日积月累，持之以恒，才会走向成 功，一万米的马拉松赛也是从第一步开 始，跑完全程后才叫胜利。只要坚持到 底，这个事业就有学识要有知识，没有知识要有 常识，没有常识就要走进教室。会议才能 产生生产力。做直销，没有其它秘诀。如 果说有，那就一个——进入会场！因为人 是环境的产物，成功的环境有所有的你需 要的养分，这个环境才能让你成功！会场 是我们的家。每次的会议都有老师手把手 教给我们经验，让我们懂得如何提高生活 品味，如何将太阳神做成功。什么样的会 议销售什么样的适合人群。
2、销售梦想
梦想不能实现就是空想 每个人小的时候都有自己的理想和梦想， 只是长大之后，人会变得越来越现实，知 道自己的收入是非常有限的。 因为有的人有时间没钱、有的人有钱没时 间、有的人有钱有时间却没有快乐。你要 有梦想，你才能给人以梦想。梦想与目标 差不多，不是空想。
它的梦想？
天上向下掉饲料 (保障） 所有篱笆都倒掉（自由） 世上屠夫全死掉（安全） 全球人民信回教（尊重）
一位成功者一定是一位好的带动者、领导 者。做领导人，就是做火车头，是带动长 列火车厢奔跑，而不是煽动一群苍蝇乱飞， 更不是高喊口号的跷脚老板。中国共产党 为什么能打败国民党?因为共产党员总是说： “同志们跟我来!”而国民党却说：“你们 冲上去!”太阳神最棒的就是教，它告诉大 家，太阳神事业最后的成功，一定是领导 人带动的成功。
保险销售之转介绍三大法宝
3.受政策影响企业面临风险
企业做石油生意要与国企高官打交道 受社会环境影响，企业越来越难经营，继
续经营风险大，打算尽早退出过养老生活
诊断客户需求：需要建立安全养老资产，规避政策 风险，法律风险，经营风险
4.讲财富如水迅速签单
财富的基本属性是和水一样的，会流动，会蒸发， 也会冻结。财富会藏污纳垢，也会往低处流。
得到朋友的尊重和认可
贴近人性地帮助朋友，口碑在圈子中不断扩大 一旦买了保险，就成为忠实粉丝，进行转介绍
充分地创造自己可被利用的价值
转介绍法宝二：服务价廉城
节假日、生日主动联系客户，加深感情 意外险卡单出险，周到地理赔服务
出险概率高，体现了保险的功用 理赔后，亲身感受到了保险的好处，购买主险 周围的朋友需要保险时，积极转介绍
朋友与客户谈分别后经历。自己也谈自己的创业史，客户投来敬佩眼光 客户“董哥，干生意的都不容易啊” 客户敞开心扉，不再谨慎遮掩，能够谈起自己的成长经历和生活习惯
3.重新认识高端客户
老家xx，曾做生意受挫，一个女人孤身来xx再创业 最初在物流公司做出纳，看到其中机会，四处筹钱自己干物流生意 刚起步就遭受挫折，第一年刚挣20万，就因货物被抢赔50万血本无归
我的高端市场突破史
一、第一个高端客户：被拒遭受打击 二、第二个高端客户：签单总结方法 三、第三个高端客户：验证方法有效 四、第四个高端客户：复制顺利签单
1.转介绍认识陌生高端客户
老客户一位朋友想要咨询保险，客户把我介绍给朋友并亲自打电话推荐 客户是做石油添加剂生意，资产丰厚。有一女儿在美国读书 电话沟通后准备第二天拜访
我的高端市场突破史
一、第一个高端客户：被拒遭受打击 二、第二个高端客户：签单总结方法 三、第三个高端客户：验证方法有效 四、第四个高端客户：复制顺利签单
超级直销员的十大成功法则
超级直销员的十大成功法则做直销员很不容易，不需要很高的学历，不需要很多的资金，只要一个吃苦耐劳就可以了；但要做超级直销员就不容易了。
在许多企业，80%的业绩是20%的销售人员创造出来的，这20%的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，惟一相同的是他们都拥有迈向成功的方法，尽管方法各不相同，但有期共同之处。
香港推销大王冯两努说：“推销员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。
”一个成功的直销员，首先必须：喜欢自己相信自己的能力，敢于在顾客面前推销自己是一个直销员成功的先决条件。
为什么这样说呢？很简单。
要是一个人连自己都不信任，不喜欢，怎么能说服期他人喜欢你，喜欢你推销的产品呢？而且，不调查表明，推销的成败并不一定完全取决于商品的优劣。
为什么呢？因为除了那些出类拔萃、确有魅力的商品，或是其他商品不可替代的特殊商品（而这种商品实际上是很少的）之外，顾客的购买意志并不由商品本身来决定。
相反的，销售人员给顾客的印象，往往是促成消费的一个重要原因。
顾客中的许多反应，往往是对直销人员的印象和感触。
如“ 先生可真是一位信守合同的人，值得信任”，“ 先生人品可太好了，无论何时，我都愿意从他那里进货。
”等等。
“因为我认为这件商品好，所以，在没有接触过直销员下的情况下，就作为好东西买了下来。
”持此种观点的顾客绝无仅有。
商品本身并没有长脚。
因此要靠长着脚的直销员把它介绍到市场（家庭）中去。
也可以说商品和直销员应该成为一个统一的整体。
使用者在没有感觉出商品具有魅力之前，若再感受不出直销员魅力的话，顾客就会对商品无动于衷，不会投以审视的目光。
业绩良好的直销员则永远充满自信，内心只有一定会成交的想法，只有一定要让顾客购买的信念而积极行动。
当然，无论多么讨人喜欢的销售人员，还是有可能遭到拒绝。
拒绝，本身就是推销的一个部分，否则，人人都可以成为超级直销员。
所以，一个成功的直销员还必须：习惯拒绝被顾客拒绝一次，10个直销员有5个会从此打住；被拒绝第二次，5个人中双少掉2个；再被拒绝第三次，就只剩下一个人会做第四次努力了，这时他已经没有了竞争对手。
直销成功之推崇配合带动
•积极的人像太阳，走到哪里哪里亮 •消极的人像月亮，初一十五不一样
三、推崇公司
• 公司的实力背景和未来的发展趋势 • 掌握公司的时机和先机 • 把公司优势及盈利计划讲清楚
四、推崇产品
推崇产品要自用产品开始！
五 、推崇会议
• 一个人没有学识要有知识，没有知识要有常识，没 有常识就要走进教室。 • 网上呱呱会议及地面的培训和招商会.专业技能培训. 年会,新产品发布会，海外旅游等 • 公司的各项活动积极参加
• 4）没有必要，孤立不借力。
• 不值得推崇的领导人
• 1）停止不动、不知感谢上级领导者
• 2）违反公司规定不知悔改者
• 3）从事其他直销公司对尚赫不忠诚者
B、配合
• 学好ABC法则的配合 • 这个生意你就成功了一半!
一、 A.B.C法则的配合
A 、 专家.讲师.领导 (你的推荐人） B 、 自己.造一个让您拥有鲜花，拥有掌声，拥有舞台的梦系统！
• 4、勤奋工作：不要光说不做、不提高、不改变、 人家如何看。 • 5、业绩：自己先订目标、再帮他人订、以身作则。 不要让下面推着走。 • 6、推荐：永远有小组部门，给部门产生危机感。
• 7、成功的带动：没有个人英雄、帮助别人成功， 自己才真正成功。
• 推崇、配合、带动；心态的考 验、成功领导的法宝。
推崇 配合 带动
借力 使力 不费力
人分为4种：
小智者---借物 中智者---借力
大智者---借智
超智者---借势
直销事业成功的三大法宝 ：
推崇
配合
带动
• 一：为什么要推崇？
1： 引起对方的兴趣 2：为了更好的借力 3：会让对方有尊重、庄严、认真的态度。
二：推荐的原则 1：自然真实的推荐 2：随时随地的推荐
无限极三宝
无限极成功的三大法宝——销售、配合、带动无论做什么事情，成功是有方法的。
无限极的成功也一样。
不是条件好，而是信念高，不是想法好，而是方法好。
做直销其实有一句行话：“简单、相信、照着做”。
如果无限极要讲技巧和方法的话，那就是无限极成功的三大法宝。
无限极事业并非加入早的人都会成功,而是用对方法的人会成功, 不成功并非做错事, 而是用的方法不对。
无限极三宝---销售配合与带动,正是从事无限极事业最好的方法。
也就是人们常说的：没有卖不出去的产品，只有不会卖产品的人。
一、销售(占成功的70％，约了不来，可能销售出了问题）实际在生活中，你处处都是在向别人推销展示你自己。
首先谈到[销售],销售能力越强,借力能力就越强,当然所得到的助力自然也越大.销售很简单,就是先建立良好的人际关系,(先要学会列名单，分析名单，邀约，建立人脉，学会借力）首先要学会欣赏对方的优点、喜欢每一个人，千万不要随意提或者说人家的短处（扫地的只能说环卫工作；搞按摸的说保健工作等），学会包容，因为人无完人。
因此,首先必须先认识和尊重市场重要及成功的领导人,会场负责人，无限极高级业务主任级以上领导人等,强迫自己了解并认识他们,才能获得最大的助力。
销售，总的来说，就是销售人、事、物。
销售人物，先要学会销售自己。
“把自己卖多少钱?”73855定律：7％是谈话的内容，38％是言谈举止，55％是你外在的形象包括衣着发型、肤色等等。
与对方沟通，听和认同是非常重要的。
花小钱买形象，有了形象赚大钱。
懂得快做得快，懂得慢做的慢。
还有就是销售领导人。
友谊，默契。
默契在于交往多。
你做老师能做的事，老师就能帮助你做你不能做、老师能做的事。
同时，你还要做老师喜欢的事。
例如带部门：1．培养他高尚的情操，2．让他知大小、懂对错。
销售老师要恰到好处，不能夸大其词，但是也不能贬低身份。
适合指导老师身上优点的就是最好的。
自己永远不要把自己提高一步。
价值体现在别人口中，而不是在自己口中。
直销成功九步曲
目录●行规●成功九步●感召五部曲●五心大将●启步十大误区●企业家的摇篮规矩、规律、规划一、规矩国有国法，家有家规，没有规矩，不成方圆。
1、金钱不纠纷活动AA制、避免借贷行为、借款还货条理清晰，债务清楚。
2、感情不纠纷有夫之妇有妇之夫要慎行，不能乱搞男女关系。
3、不制造、不传播消极言论不制造、不传播消极言论，让自己成为消极言论的终极者。
三多：多鼓励，多赞美，多欣赏。
猪只要每天三次食物，人还要每天三餐精神食粮三不：不批评，不指责，不抱怨。
4、避免交叉学会合作共赢，不干扰不交叉。
二、规律先用后卖，先学后做，边学边做，做到就教。
三、规划人生要学会生涯规划、人生要有目标。
进入企业家摇篮的规划：八周计划。
六十四周计划。
山阻石拦，大将毕竟东流去；雪辱霜欺，梅花依旧向阳开！成功九步●成功九步贯穿团队建设的始终！●每一个阶段都有要进行成功九步！●不同的阶段，要做对应的成功九步！第一步梦想什么是梦想？1、定义梦想是深藏在内心深处最深切的渴望，是一种强烈的需求。
它能激发潜意识中所有的潜能。
每当想起它，就会兴奋不已。
2、梦想和梦幻的区别梦想不能变成明确的目标就会变成梦幻。
3、梦想和态度永远占99%；技能和技巧只占1%你究竟要什么？要多少？多长时间做到？建议一：要什么：你究竟要什么？为什么做一件事永远比怎样做；好一件事更加重要。
为什么做占99%，怎样做好只占1%。
建议二：写下来，一定要把你想要的写下来。
目标要视觉化，数量化，加上最后实现的日期。
建议三：梦想板：一定要建立梦想和梦想档案。
把你的主要目标写在梦想版上，每天不停的看，至少大声念两遍。
第二步承诺成功不取决于年龄，学历，甚至不取决于你的经济能力，社会背景。
成功，取决于一个决定。
只有你自己才能做出这个决定。
你立志要改变自己、家人和众多人的命运，你立志要让更多的人梦想成真，你必须郑重的做出关系到你一生的承诺，并且要全力以赴、坚持到底，直到成功。
承诺的三个等级1、试试看：根本不会成功。
演示课件07三大法宝.pptx
它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经 验的积累，行业人脉的积累；
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作 式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册 中。
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3
销售的意义和魅力
销售，是目前人才市场最流行、最司空见惯、最为活 跃、最富挑战性的职业，也是流动性最强、工作量极 大、工作最辛苦、最富社交性的职业。
肯于把成就感给别 人，这是心境
带动
带动快乐
燃烧自己，影响 别人。
带动学习
带动业绩
学习–改变–积累– 成长–成熟–成功
人家不听你说什么， 却看你做什么。
直销是复制的事业，是带动的事业，做榜样。
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11
带动要做到积极快乐
倾财足以聚人
付出才会杰出， 承担才会成长。
身先足以率人
身先士卒， 启而立行。
把会场当 成自己的 家
掌握资讯 把握趋势
定位自己 是团队的 核心
相信、听 话、ABC 法则
永远做最好的配合者。﹙赵本山和范伟﹚ 配合是态度，配合别人就是配合自己。配合默契，天衣无缝。
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10
带动要做到积极快乐
带动销售
养成习惯做基础， 最基础也最重要
带动付出
付出才会杰出，承 担才会成长。
带动配合
量宽足以待人
带动人心 四大法则
人家不服我们，说明 我们无能，我们不服 别人，说明我们无量。
律己足以服人
以身作则，严 格要求自己。
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12
谢谢大家！
..分割..
13
一个企业的成败在某种意义上说与它的营销队伍优秀与 否是成正比的。
分析传销洗脑全过程
天有三宝：日、月、星。
人有三宝：精、气、神。
经销商三厚：嘴皮厚、脚板厚、脸皮厚。
雨夜狂狮分析：这次会主要讲怎么去骗两个人过来，如果新人行业知识学到位了的话，那骗到人的机率就会相当高。还温习了上一堂课的内容，以及提到了下一堂课的内容。也就是让新人一步步把传统行业中的知识忘掉，毛泽东有句话说得好“三天不学习赶不上刘少奇”。每天只学这里的东西，久而久这就会忘记以前学到的东西，至少认为以前学的东西是错的或是没用的。其中三谈三不谈也就让同行相互之间没有沟通的机会。就算有各别人看出传销中的不对劲。因为没有讨论也就找不到答案。
行业中的四大杀手（这里就是传销中的四条规拒，不做传销的朋友犯了这四条就可以出来了）
1、 AA制：每一个人都是老板了，老板就有老板的样子，自己用的东西自己去买，都是为自己办事。每天6块钱的生活费（包括早、中、晚三餐和房租水电费用），买两床被子，如果有舞会，每次要出四块钱的舞会钱，一个月不会超过188元的生活费。
面对：1、家庭压力；2、负面压力；3、金钱压力。
行业中的四大杀手：1、AA制；2、萌芽；3、金钱借贷；4、情绪线。
在我们这里，各行各业的人都有，成功的有，不成功的也有，不要瞧不起身边的任何一个人，要虚心一点做人，声音小一点，激情高一点。做人低调点。
每天要开自己的人脉，让更多的人认识你，就相当于打开自己的钱脉，多学习讲制度课，功能课，做主持，有能力的可以攻发展课，活到老学到老，要有一个成功人士的条件。
虚心：虚心使人进步，骄傲使人落后，虚心做人，虚心做事，不耻下问，把传统行业中的一切抛弃掉，虚心的接受这个行业中的知识、方式方法走成功人之路。
学习：学习成功人的方式、方法，学习行业中的知识，活到老学到老，外行人永远赚不到内行人的钱，前面的成功人士为我们拟定了一条成功的捷径，只要我们按照成功人的方式方法，虚心、学习、听话就能成功得快，少走弯路，学习行业中的知识，讲讲功能课，做做主持，攻一下发展课。使网络中人都能够认识你，打通人脉，人脉就等于钱脉。
直销成功的三大法宝
直销成功的三大法宝——销售、配合与带动华莱成功团队核心领导人，创业导师，——财富导航老师 QQ：2322141666，手把手教你在家创业。
寻找敢于挑战高薪的住家创业精英！我们一起全力以赴，让你周薪入过千，月薪过万，两年后年薪过百万！快速实现您的人生梦想！竭诚邀请天下有目标，有胆识，有格局的精英人士合作，携手共创人生辉煌！一、销售：销售什么？1、销售梦想，销售梦想后就会有人帮你实现，不能放在心里，制度他可能听不懂，但是你的梦想他会听得懂，会引起他的好奇，也可以销售老师的梦想，成功人的梦想。
（谭丽华老师刚开始做安化黑茶时遭到老公反对，3个月后给老公买辆车，得到家人的支持，她梦想半年月薪过万，一年周薪过万，两年日新过万，如今不到两年都已经实现了，很多人跟着她在做，这就是销售她的梦想）2、销售观念，危机的观念，对下岗的人，改变，学习，对大学生创业、就业危机感，3、销售老师，借力多了，助力也就大了。
不要嘴上销售，行为上没有跟上，言行要一致。
不要把自己说的比领导人还高。
自己有多好要让别人说，老师的理想，善良，责任心4、销售公司，荣誉感，自豪感。
没去过的一定要去看一看，去过的要去看看变化，没去过的更要去见识一下。
不见大场面，不下大决心，去到公司回来后感觉是不一样的，底气十足。
5、不用卖产品，只要使用产品，销售用产品的感受，和用产品的效果。
6、销售会议，一年只有一次这样的会议（公司年度峰会），能得到车和得到房子，要去见证一下，有很多平凡的人，为什么能有这样的改变，要去看看。
为什么他们能得到车，回来你不用说，自然就达到销售目的。
一定要触摸公司，触摸产品，触摸领导人，触摸华莱的奖金制度！二、配合上流社会就是懂得配合的人，是有人格魅力的人，传统也要配合，1、配合公司，公司配合国家，我们配合公司也就是配合国家，表现在大事小事。
2、配合会议，这个行业就是会议成功法每一场会议都会让我们成功，公司会议，培养着我们的这种动势，会后一定会产生巨大的爆发力配合系统的网上会议，一定是带着团队一起走不参加会议能成功的话就没有直销了，这个行业没有自学成才，只有在会议中学习3.配合领导人成功最快的人是听话的人，所有人都要听领导人的话，我们希望我们团队怎么样，我们自己先要怎么样。
经营直销事业的十大必胜心1
经营直销事业的十大必胜心态「态度」既然是一种可以「学习」与「重建」的技能，要成功经营直销事业首先就必须清楚地知道那些「态度」对直销发展是必备的。
以下就是我们归纳出来的「十个经营直销事业的必胜心态」。
1.直销是帮助你快速致富与成功，而不是帮助你不劳而获。
你同意「只要加入直销事业，就能轻轻松松、不费吹灰之力地成功致富」这个观念吗？如果你不同意，恭喜你，你的直销观念很正确，如果你同意，那么就要注意了，因为你可能被某些为了急速扩展组织的人误导，而将直销事业神化与脱离现实。
直销之所以能帮助人们快速成功致富，就在于它让人们将原来十年要做的事情、要付出的心血、要接触的人集中在两年到三年的时间完成。
因此，在两到三年中，你自然能享受到一般行业努力十年、甚至更久时间才能得到的成就，缩短达到巅峰的时间。
也就因为这个道理，经营直销事业必须比一般行业更投入、更用心，时间更不能浪费。
这个心态是任何从事直销事业的伙伴从一开始就应当要建立的。
2.机会总是降临在那些「确信自己一定会成功」，而且早已开始「为成功做准备」的人身上：20世纪最伟大的心理学家暨哲学家威廉‧詹姆士曾说：「20世纪最伟大的发现就在于一个人可以藉由内在的转变，成为自己心目中所想成为的人。
」。
只要你留意周遭的成功人物，你会发现他们都有一个共同的特征，就是他们通常都「坚信」只要持续努力下去，自己一定会「成功」。
这股相信一定会成功的信念，会驱动内在的动力更积极追求梦想的完成，以及早为成功做各项的准备与打好基础。
因此，当机会来临之时，自然能立即掌握，善用这个成功的契机。
反之，如果你压根儿不相信自己能够这么成功，当成功的机会来临时也会因为没有做好完全的准备而让机会稍纵即逝。
所以，当你「相信自己一定会成功」时候，你就有很大的成功机会；当你「不相信自己会成功」的时候，你是绝对无法成功的。
因此，在经营直销事业的时候，你不仅要强化自己的信念，更要让你的整个组织网成员都相信，只要找对方法，下的功夫够深，他们以及整个组织绝对可以获得成功。
从事直销
1、永不放弃（困难代表市场，自己重回完 美的感受） 2、找到良师（指导老师的协助，以及自己） 3、遵循系统运作（不要太多的添加） 4、维持简单（简单不是不用学） 推销产品：知识越多越好！讲的越少越好！ 推荐事业：了解越多越好！讲的越少越好！ 管理团队：越规范越好，越模式化越好！
成功七大支柱
5、诉说自己的故事（讲精彩片段） 6、筛选和分类：根据不同阶段、不同类型 培训及各个阶段伙伴碰到的问题不同 带线方法也不同。每个人要与上下级 成长，否则将会成为孤儿）
心态与赢的策略
成功七大支柱
7、支援下级，付出责任 当你收入越多时，证明你团队越大，也 证明你下面还好多人没有赚到钱！你下 属成功时间越长，成本就越大！ 每个人都是好苗子，你是否是好农夫？ 永远与伙伴战斗在一起，合作才能倍 增！
从事直销事业应具备 的 正确心态与赢的策略
主讲:
李枫
心态与赢的策略
应具备的正确心态
1、喜欢直销 2、老板心态（特质） 3、感恩心态 4、做正面的思考 5、以身作则的诚意： 6、明确的目标
心态与赢的策略
应具备的正确心态
7、常保热情兴奋之心 8、专一的心态： 专一公司、专一市场、专一产品
应具备的正确心态
心态与赢的策略 心态与赢的策略
直销的三大法宝 ppt课件
直销的三大法宝
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• 3：销售公司：公司的经济实力、科研实力（研发 实力）、生产实力、企业文化与教育、公司前景。
• 4：销售产品：产品亮点
• 5：销售制度：制度亮点
• 6：销售资迅：
• 积极宣传公司在国际国内重大成果及重大贡献。
• 积极传播系统的咨询
• 7：销售观念和梦想：根据不同的人、不同的场 合销售不同的内容（如：健康知识、医学知识、 快乐、人生价值、人生的责任、人生的追求和意 义等等。
直销的三大法宝
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三、带动
• 一位成功的直销商一定是一位好的带动者， 领导带动使课堂气氛热烈、快乐，才能提 高学习效果。培养带动是事业成功的加速 器。
• 1、带动学习： • 身教重于言教，己所不欲勿施于人。
直销的三大法宝
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• 2、带动改变：
• 改变外表、改变语言、改变举止行为、 改变不良习惯。
• （成功人形象）：内心真诚、面带微笑、 衣着整洁、举止高雅。
• 火车跑的快全靠车头带。（要有计划的 走市场）
• 7、带动拓展部门：
直销的三大法宝
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直销的三大法宝
直销的三大法宝
1
一、销售
• 销售的目地是要引起与会者的好奇、注意 和兴趣。销售是指正确的使用，不是夸大 吹牛或言过其实的广告。销售自己的心得、 感受、改变是最好的引导。
• 1、销售自己：要表现—才能被发现—才能 展现
• 2：销售老师及领导人：借力使力不费力
• 会讲十个不同层面成功老师的故事——找 同频率，推崇老师，借力使力不费力。
• 会议之后：销售收获、感受。
直销的三大法宝
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• 9：销售系统和团队 • 系统是成功的导航图、是灯塔， • 小成功靠个人，大成功靠团队！
ABC法则新--直销人的成功利器
ABC 法则的运作中
4)B 的标准动作 (二) - 观察者
保持高度警觉 , 适时给予协助, 这会使A更快速的适应B
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (三) - 全程陪同
不要在过程中不见 不要东张西望 不要跟别人打招呼 不要接打电话 不要看微信 不要开玩笑
不过可以小便
ABC 法则的运作中
什么时候扮演什么角色
通常要扮演的两种角色, - A 角色与 B 角色
组织越大, 做 A 角色的机会越高 组织越小, 做 B 角色的机会越大
A角色只占了20%成功机率,另 外80%的重点应该注重在 B 角色是否能扮演好桥梁 在直销行业, 有80%的时候都是在扮演 B 角色
B 角色运作前的准备工作
1)
不要做不成生意朋友也没得做了!
地久天长 成就辉煌
愿您在莲慈平 台早日成功!
ABC 法则的运作中
3) B 适当的引言
B 必须为 A 搭起一道桥梁, 适当的引言, 聊 C 熟悉的话题
千万不要丢给 A 后什么都不管
千万不要做太长的引言
ABC 法则的运作中
4) B 的标准动作 (一)
点头 微笑 赞同 A 的说法 录音 做笔记 保持坐姿
目的:
• 学习 A 的谈法 • 建立 C 对 A 的权威 • 以身作则的复制
• • • • •
告诉 A 有关 C 的资料如下:
个人特质 家庭状况 经济状况 工作事业的情形 喜好与兴趣 • 个人需求如: 生意认同感 ,车 事业,孩子,钱 满足感, 家庭, 健康 名誉, 老公/老婆
B 角色运作前的准备工作
2) 预先知道与了解有关 A 的资料
必须找出 A 的优点卖点
如果是公司, 那么就要找出公司的卖点
直销人必备的九种口才
直销人必备的九种口才这是一个魅力展现的时代，这也是一个激烈竞争的时代，商场如战场，一流的口才将是销售人员驰聘商战的制胜法宝，“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万之师”。
而拥有面对众多公众演说的能力和行销能力，已成为直销直销员成功立足现代社会的必备技能!以下是小编整理了关于直销人必备的九种口才，希望你喜欢。
赞美赞美适合初次见面，切不可多用，赞美过剩，必引起别人的反感，得不偿失。
赞美是表示你的恭敬或感激，不是用来敷衍的。
所以要适可而止，多用就流于迂腐、流于虚伪。
赞美时要充满真诚，像流水般的客气话容易使人生厌。
直销口才中的赞美具有以下要求：① 赞美要充满真诚。
不要以为既然是赞美就一定会得到别人的认同，言不由衷的赞美，很容易招致别人的反感。
因此，赞美的话要根据不同的对象而发，要赞美他们确确实实的优点。
例如，针对不同的对象，可以选择赞美她或漂亮、或苗条、或聪慧、或幽默等。
② 赞美要具体。
泛泛说久仰大名、如雷贯耳等空话，不如直接提及他的工作成绩好。
恭维别人生意兴隆，不如赞美他经营有方。
③ 恭维赞美的话最主要是联系实际。
如果对对方没有清楚地研究过就不可盲目地恭维，不切实际的恭维是容易使对方反感的。
直言只有发自肺腑的话语才能打动顾客的心。
直销员在开展业务的过程中，应说真心话，也许不加粉饰的逆耳之言更会取得意想不到的好效果。
正如弗兰西斯•培根所说的那样：“人与人之间最大的信任就是关于进言的信任。
”直言是直销员真诚的表现，也是和对方关系密切的标志。
直言不讳并不意味着粗鲁，一定要看讲话对象的不同而有所不同。
特别还要配上适当的语调、速度和表情、姿态，也许会使直言的效果更好。
比如，直言时语调温和，还略带抱歉的笑意，就容易使人接受。
避免争论在直销过程中，有经验的直销人总是使用恰当的语言艺术创造一种轻松愉快的气氛，以便消除顾客的排斥心理，迅速转入正常的业务洽谈阶段。
当双方产生意见分歧时，恰当的语言艺术又是转移或搁置矛盾、化解或缩小分歧的主要手段。