4-2014市场营销专业《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲
市场营销教学大纲*教学目的与要求：通过本课程的学习，使学生掌握有关市场营销学的学科的沿革、基本原理、基本方法、基本策略及实际操作技巧，力图使学生理论联系实际，掌握并提高市场营销运作的操作技能，拓展学生的视野，活化学生的思维，提升其解决问题、分析问题和发现问题的能力。
【本课程总学时数】：68学时（17周×4学时）第一章市场营销导论*教学目的要求：通过导论的学习，明确本学科的研究对象，学科的由来与发展及其在中国传播的现状和客观依据，了解学科的研究范围、体系结构与学习的意义和方法，探讨学习和运用营销理论与策略、方法与发展社会主义市场经济服务的正确途径。
第一节市场营销学产生的理论背景一、产生的背景二、产生的原因三、市场营销学派的划分第二节市场营销理论的发展一、美国市场营销理论的发展历经二、市场营销学在中国的传播历经第二章市场营销管理*教学目的要求：通过本章的学习，弄清市场营销的相关概念、弄清市场营销的含义，了解营销观念形成的过程和要点，以及企业营销部门的作用及演变。
第一节市场营销管理一、市场营销的相关概念二、市场营销管理第二节市场营销观念的发展一、市场营销：二、市场营销观念三、企业市场营销观念的演变四、市场营销管理理论的新发展第三章市场营销环境*教学目的要求：市场营销学认为，企业必须建立适当的系统，指定一些专业人员，采取适当的措施，经常监视和预测其周围的市场营销环境的发展变化，并善于分析和识别由于环境的变化而造成的主要机会和威胁，及时采取适当的对策，使其经营管理环境的发展变化相适应。
企业市场营销环境包括宏观环境和微观环境。
第一节市场营销微观环境一、微观环境的涵义二、微观环境的构成三、竞争者分析第二节市场营销的宏观环境一、宏观环境的构成二、消费者收入分析三、恩格尔定律、影响家庭支出模式的因素以及消费者储蓄和信贷情况的变化等。
第三节市场营销的环境分析与企业对策一、企业市场营销系统的构成要素二、威胁与机会图：理想业务、冒险业务、成熟业务、困难业务。
市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲第一部分大纲说明一、课程的性质与任务营销学是多媒体技术（广告设计）、广告设计（多媒体技术）专业的必修课。
本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上应用科学，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。
课程的核心内容，就是在买方市场条件下，卖方如何从顾客的需要出发，制订企业发展战略，组织企业市场营销活动，从而在满足顾客需求的前提下，提高企业在激烈竞争的市场环境中求生存和发展。
在西方国家盈利性组织和非盈利性组织都运用营销理论指导行为。
在教学中要向学员完整介绍市场营销的知识体系与应用方法，更重要的是使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在实践中能以市场为导向，进行产品开发、定价、分销、促销等市场营销活动，提高经营管理水平。
二、与相关课程的衔接市场营销学是以经济学、管理学、心理学等为基础建立的一门独立学科，它是工商管理专业和市场营销专业的基础课，以它为基础派生的专业课有市场调查与预测、广告学通论、公共关系学等。
三、课程教学的基本要求1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
2、牢固树立以顾客需要为中心的市场营销观念，并以此观念为指导研究和解决市场营销的理论和实际问题。
3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
4、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为企业经济效益的提高服务，为社会主义市场经济体制的建立和完善做出贡献。
四、教学方法与教学形式建议市场营销学是应用性学科，在教学中应当注意：1、全面、准确地阐述现代市场营销学的基本原理，注重案例教学，尤其要结合中国实际，同时安排必要的作业和实验。
对一些专业术语应配英文对照。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销课程》教学大纲一、课程介绍：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。
（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。
（三）教学内容的设置本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标要求来设置的。
（四）教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
2、增加实践教学的比重。
文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。
一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。
就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。
“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。
二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。
注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。
市场营销学教学大纲
市场营销学教学大纲市场营销学课程教学大纲；一、课程性质；市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科；在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用；本课程教学内容与教学组织安排必须严格依照本教学大；二、教学目标；通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场；（一）市场营销的基本理论知识；1、了解市场营销学、市场、市场营销、市场营销管理；2、了解分析市场营销环境及其市场营销学课程教学大纲。
一、课程性质市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Product）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。
市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。
在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。
市场营销学是财经类、管理类各专业的必修课。
在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。
本课程教学内容与教学组织安排必须严格依照本教学大纲进行。
二、教学目标通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。
（一）市场营销的基本理论知识1、了解市场营销学、市场、市场营销、市场营销管理哲学、市场营销管理过程的有关内容。
2、了解分析市场营销环境及其分析方法。
《市场营销学》教学大纲.doc
《市场营销学》教学大纲一、理论教学内容1、导论2、市场营销观念3、市场营销环境分析4、市场购买行为分析5、市场营销调研与预测6、竞争性市场营销战略7、目标市场营销战略8、产品策略9、品牌与包装策略10、价格策略11、分销策略12、促销策略13、市场营销的计划、组织与控制14、国际市场营销二、实践教学内容实训1：市场商机把握能力培养与训练实训2：STP能力培养与训练实训3：营销组合能力培养与训练实训4：营销战略与整合营销能力培养与训练三、学时分配《市场营销学》教学大纲说明一、本课程性质、作用和任务市场市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用科学。
伴随着经济发展和企业经营管理需要而出现的《市场营销学》，是本世纪发展最快的管理学科之一。
市场营销不仅是当代企业在迅速变化的市场环境和日趋激烈竞争中求生存、求发展的管理利器，而且已逐渐成为我们这一代人的一种核心思维方式。
在社会主义市场经济条件下，市场营销理论、方法和技巧，不仅广泛应用于企业和各种非营利组织，而且逐渐应用于社会经济生活的各个方面。
面对全球经济和知识经济时代的全面挑战，现代营销的理论与实践正在不断创新，以适应新的、更为急剧变化的市场环境的要求。
本课程的教学任务在于使学生理解和掌握市场营销的基本理论，比较系统地掌握从事市场营销活动的基本方法和策略，培养学生观察问题、分析问题、解决问题的能力；并为企业营销实践与市场运作提供理论基础与决策参考，为各级工商企业、管理部门、各类营销机构培养具备市场营销知识和技能、有开拓和创新精神、适应21世纪市场经济发展需要的高层次专门人才。
二、本课程与其它有关课程的联系与分工本课程是建立在经济学、管理学基础之上的综合性、应用性边缘学科，属于管理学范畴，经济学、管理学为《市场营销学》提供了相应的理论基础；而《市场营销学》更注重的是实践与市场运作方法的研究。
三、课程的基本要求营销学是一门理论性和实践性较强的应用科学，其核心是研究动态市场上企业的市场营销问题。
市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程的性质和任务（一）课程性质：市场营销学是茶艺专业的一门专业课，是经济类相关专业的主干专业基础课。
(二)主要任务：使学生在全面系统学习的基础上掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本方法和基本技能，并初步具有分析和解决有关理论问题和实际问题的能力，能综合应用有关市场营销学的基本技巧，以适应各级营销实务部门的需要。
（三）知识、能力和素质教学目标1、知识教学目标（1）了解市场营销的基础知识。
（2）理解市场营销中的战略规划体系和工作分析。
（3）掌握市场营销的战略分析手段。
（4）了解市场营销的产品策略、分销策略、促销策略等。
（5）掌握市场营销计划与组织。
（6）掌握市场营销新概念。
2、能力教学目标（1）能对市场营销进行工作分析和工作描述。
（2）会根据不同的需要设计出市场营销的方法和相应的程序。
（3）能对市场营销活动进行执行与控制。
3、素质教学目标（1）具有强烈的责任心和不计较名利的奉献精神。
（2）具备市场营销人员应有的职业道德。
二、课时分配三、课程教学内容第一章市场营销导论通过讲授使学生了解市场营销学的产生与发展、市场营销的研究对象和内容，明确学习该课程的意义。
引导学生理解和掌握市场、市场营销、市场营销相关概念（需求、需要、欲望、价值、效用、产品等）、市场营销组合的概念，了解现代市场营销观念的演变过程，掌握各种观念的主要内容。
重点：市场、市场营销、市场营销相关概念和市场营销组合、市场营销观念。
难点：市场营销、市场营销观念。
第二章战略计划过程了解战略计划与逆向营销的基本概念，了解定点超越的理论与方法，熟悉战略计划的制定过程。
重点：战略计划过程。
第三章市场营销调研与预测了解市场营销信息系统的基本概念、意义、内容、特征、类型、主要职能；营销信息的应用与技巧；加强营销信息管理。
了解市场调查的概念、内容、类型、步骤和调查的方法及实用技术；掌握市场预测的概念、遵循的基本原则及方法。
重点：市场营销信息的内容和传递方式；收集信息的原则和途径。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲市场营销学教学大纲市场营销学是一门涉及市场分析、市场策划和市场推广的学科，它对于企业的发展和成功至关重要。
在市场竞争激烈的今天，了解市场营销学的基本原理和技巧，对于培养学生的市场意识和市场竞争力具有重要意义。
本文将探讨市场营销学教学大纲的设计和内容。
一、引言市场营销学教学大纲的引言部分应该对市场营销学的基本概念和重要性进行介绍。
学生应该了解市场营销学的定义、目标和应用领域。
同时，引言部分还可以介绍市场营销学的发展历程和重要学派，为后续内容的学习做好铺垫。
二、市场分析市场分析是市场营销学的基础，它包括市场环境分析、市场细分和目标市场选择、竞争分析等内容。
在这个部分，学生应该学习如何分析市场的宏观和微观环境，了解市场的需求和趋势。
同时，学生还应该学习如何对市场进行细分和选择目标市场，并且掌握竞争分析的方法和技巧。
三、市场策划市场策划是市场营销学的核心内容，它包括市场定位、产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略等。
在市场策划部分，学生应该学习如何通过市场定位来确定产品的目标市场和差异化竞争优势。
学生还应该学习如何制定合适的产品策略、定价策略、渠道策略和推广策略，以满足目标市场的需求并实现市场营销目标。
四、市场推广市场推广是市场营销学的重要组成部分，它包括广告、公关、销售促销和个人销售等。
在市场推广部分，学生应该学习如何制定有效的广告和公关策略，以提高产品的知名度和美誉度。
学生还应该学习如何设计和实施销售促销活动，以刺激消费者的购买欲望。
此外，学生还应该学习如何进行个人销售，以建立和维护与客户的良好关系。
五、市场营销的伦理和社会责任市场营销的伦理和社会责任是市场营销学的重要内容，它包括对消费者权益的保护、对竞争对手的公平竞争和对环境的可持续发展等。
在这个部分，学生应该学习如何在市场营销活动中遵守伦理规范，保护消费者的权益。
学生还应该学习如何与竞争对手进行公平竞争，并且学习如何进行可持续发展的市场营销。
14版营销;市场营销学实验教学大纲
《市场营销学实验》教学大纲一、实验课程基本信息1．课程名称：市场营销学（Marketing）2．课程编号：820510033．课程性质：非独立设课4．适用专业：市场营销5．学时学分：课程总学时：48学时、课程总学分：3学分、实验学时：8学时，实验学分0.5学分。
6．开课学期：第二学期7. 先修课程：管理学二、实验教学目的市场营销学实践训练是将所学的理论知识应用于实际之中的一种教学活动，是课堂教学的深化。
市场营销学课程实践教学环节通过市场营销模拟平台软件，以小组为单位，模拟产品从研发到销售决策的全过程。
让学生熟悉市场经营过程，培养学生的创业和市场经济意识，认识市场规律和规则，实践课堂所学知识，真正做到学以致用，活学话用。
学会如何开展市场调查、进行市场营销环境分析、STP营销战略决策、市场营销组合策略的制定，培养学生在营销过程中分析所遇到的问题，及时获取市场信息的能力；运用市场营销策略的能力；模拟厂商对产品进行营销管理。
学生撰写实验报告。
要求学生根据教师指定的选题方向，案例分析、文献追踪、市场策划、模拟销售等活动。
市场营销学课程教学实践环节的基本目的是：通过深入或创设市场营销环境，鼓励学生通过亲身体验和团队合作，加深对课程基本知识和理论方法的理解，锻炼其综合运用理论知识解决实际问题的能力，增强对现实营销问题的认识，提高学生分析问题和解决问题的能力，培养学生运用营销思维、手段和方法有效开展市场营销活动的技能。
三、实验项目计划表四、实验指导的基本要求实验一：市场营销环境分析（一）实验目的：1．了解营销环境对企业营销活动的影响；2．学会用SWOT分析市场机会与威胁及企业的优势和劣势分析；3．了解企业是怎么利用有利的营销环境和避开营销威胁；4．学会利用资料进行案例分析。
（二）实训内容1．了解某一具体行业（企业）环境影响因素2．分析企业面对市场营销环境变化所采取的营销对策3．学会做案例分析（三）实训要求：认真阅读所提供案例，结合所学教材有关市场营销环境的理论知识，积极参加课堂讨论。
市场营销学 教学大纲
《市场营销学》教学大纲课程编号：1515P0002 课程类型：专业必修课课程名称：市场营销学英文名称：Marketing学分：3 适用专业：市场营销一、课程的性质、目的和任务《市场营销学》是市场营销转本专业的专业必修课，是本专业所有专业课程的基础，其他所有专业课程都是本课程的延续。
本课程的目的是通过本课程的学习，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，正确认识课程的性质、任务及其研究对象，对市场营销学有一个整体的认识。
使学生了解市场营销活动的基本程序和方法，培养学生正确分析和解决市场营销管理问题的能力，能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要。
二、课程教学目标课程教学目标体现为专业知识、专业技能和专业素质三方面的目标。
1. 专业知识目标1.1 了解市场营销的相关概念，认识市场营销管理在企业管理中的重要性；1.2 正确理解市场营销观念，掌握市场营销环境、消费者购买行为、市场调研和进行市场细分和定位的方法；1.3 掌握制定市场营销组合决策、组织和控制市场营销活动的基本程序、方法和策略。
2. 专业技能目标2.1 运用市场营销理论正确分析和解决市场营销管理问题；2.2 熟练运用市场营销理论和一般方法进行市场营销活动的策划与组织实施。
3. 专业素质目标3.1 具有较强的语言与文字表达、人际沟通、团队协作的基本能力；3.2 具备较强分析和解决营销实际问题的专业能力。
三、本课程支持人才培养方案中知识能力实现矩阵指标点1. 支持知识能力实现矩阵“1.1. 1培养人文与科学精神，塑造完善人格”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.3；2. 支持知识能力实现矩阵“2.1.1市场调查和分析能力，2.1.2销售管理能力，2.1.3顾客管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标1.1~1.2、2.1；3. 支持知识能力实现矩阵“3.1.2 具有较强的营销活动管理能力”。
本课程的具体指标为：课程教学目标3.1~3.3；四、本课程与相关课程的联系本课程的先修课程为《管理学原理》、《经济学原理》，《管理学原理》和《经济学原理》等先修课程为本课程提供基本的管理理论和经济理论知识。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲一、引言市场营销学作为一门重要的商学科，旨在帮助学生理解和掌握市场营销的核心概念、原则和技巧。
本教学大纲旨在指导学生在本门课程中达到既定的学习目标。
二、课程概述1. 课程名称：市场营销学2. 课程学分：3学分3. 教授方式：面授或在线学习三、课程目标1. 理解市场营销的基本概念和重要性；2. 掌握市场调研和分析的方法与技巧；3. 理解不同市场环境下的消费者行为特征；4. 掌握市场细分与定位的原则与方法；5. 理解产品开发和创新的重要性；6. 掌握市场推广与销售渠道管理的策略；7. 了解数字营销和社交媒体的应用。
四、课程内容1. 市场营销导论- 市场营销定义与作用- 市场营销环境与趋势2. 市场调研与分析- 市场研究方法与工具- 市场需求与竞争分析- SWOT分析与竞争优势3. 消费者行为与市场细分- 消费者决策过程- 市场细分与目标市场选择 - 客户价值与品牌忠诚度4. 产品开发与创新- 产品开发过程与策略- 产品生命周期管理- 创新与市场竞争力5. 市场推广与销售渠道管理 - 市场传播与促销策略- 广告与公关管理- 销售渠道选择与管理6. 数字营销与社交媒体- 网络营销与搜索引擎优化- 社交媒体的应用与管理- 数据分析与营销决策五、教学方法1. 授课讲解：通过面授或在线学习方式进行理论知识传授；2. 小组讨论：学生分组进行案例分析和讨论；3. 实践演练：学生通过个人或团队项目进行实际市场营销操作；4. 课堂互动：学生参与课堂问题解答、分享经验和观点。
六、评估方式1. 课堂参与度：学生在课堂上的互动和问题回答；2. 个人作业：根据课堂教学内容完成的作业；3. 小组项目：完成在课程中布置的小组市场营销项目；4. 期末考试：对学生对课程内容的掌握进行综合测试。
七、教材与参考书目1. 主教材：《市场营销学导论》（作者：XXX）2. 参考书目：- 《市场调研与分析实务》（作者：XXX）- 《消费者行为学导论》（作者：XXX）- 《产品创新与市场竞争》（作者：XXX）- 《市场推广与传播策略》（作者：XXX）- 《数字营销与社交媒体管理》（作者：XXX）八、学习资源1. 电子教学平台：提供课程教学资料和课后习题；2. 学术期刊：推荐阅读与市场营销相关的学术研究论文；3. 线上资源：分享市场营销案例和最新趋势的网站和博客。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程性质与任务本课程是市场营销专业主干课、经济管理类专业基础课。
其任务是使学生全面系统地掌握现代企业市场营销的基本知识、基本原理和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解、分析企业市场营销环境，研究各市场购买行为，制定恰当的市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动等基本程序和方法，培养、提高学生正确分析和解决我国市场营销管理实际问题的能力，以便学生在毕业后能更好地适应市场营销管理工作的需要。
二、课程内容、基本要求与学时分配（一）绪论 9学时1、了解：市场营销学的基本概况，认识到学习这门课程的重要性和必要性；市场营销学的形成与发展；2、掌握：市场营销学的学科性质、研究对象；企业市场营销管理哲学的类型、特征。
3、熟悉市场营销学的研究内容和方法；4、正确理解市场营销学的理论基础；（二）市场营销环境 3学时1、全面了解市场营销环境对企业市场营销管理的重要性影响和作用；2、理解微观环境和宏观环境的主要构成并能准确把握其特点；3、掌握分析、评价市场营销机会和环境威胁的基本方法；4、熟悉企业面对市场营销环境变化应采取的对策；5、简要分析一些主要的环境因素对企业市场营销的影响。
（三）企业战略计划和市场营销管理 5学时1、识记消费需求的类型及其市场营销管理类型；2、理解企业战略和市场营销管理的基本特点、内容；3、初步掌握制定企业战略和市场营销管理计划的步骤和方法。
（四）分类市场分析 5学时1、准确理解各分类市场需求和购买行为的特点；2、初步学会对不同类型的购买行为过程进行简单分析；3、掌握各类市场的市场营销组合策略的一般特点；消费者购买决策的一般过程。
4、了解影响消费者和组织市场购买行为的诸因素；（五）目标市场营销（STP营销） 6学时1、掌握市场细分概念和理论根据；产品/市场定位方法和策略。
2、了解市场细分的标准和方法；3、理解目标市场营销策略的选择及其影响因素（六）产品策略 7学时1、理解整体产品概念，树立产品整体观念；2、识记产品组合策略的相关概念和产品组合决策；品牌和包装的功能；3、掌握新产品的类型及其开发步骤；4、全面理解产品生命周期理论；5、了解品牌和包装决策；（七）定价策略 6学时1、掌握影响企业产品定价的基本因素；定价的方法和策略；调价策略。
《市场营销学》教学大纲
市场营销教学大纲本课程共分十六章，根据其内容相关性以及市场营销学的理论体系将这十六章划分为六个大的单元：市场营销总论，市场机会分析，市场营销战略的分析，设计市场营销策略，市场营销管理以及市场营销知识拓展。
第一单元市场营销总论本单元内容由前三章组成：学习市场营销的意义与方法、市场营销的本质与营销组合理论、市场营销管理哲学。
（一）教学目的和要求本单元主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，市场营销组合理论和市场营销观念的演变过程，企业营销管理任务与过程，是以后各单元学习的基础。
通过本单元的学习，学生能够了解市场营销的学科体系、特点、学习方法和意义，理解市场营销对个人的重要作用，掌握市场营销的基本概念、主要观念和4P营销组合理论的基本内容，能够运用先进的营销理念指导今后的工作实践。
（二）教学内容1、市场营销的学科体系与特点2、市场营销的核心概念3、市场营销组合理论及其演变4、市场营销六种观念及营销管理哲学的新进展5、企业营销管理任务与过程（三）教学重点与难点重点：市场营销的含义及相关核心概念。
难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。
（四）计划学时8学时第二单元市场机会分析本单元内容由以下四章组成：整体市场及其要素分析、消费者市场购买行为、组织市场的购买行为、市场调查与预测。
（一）教学目的和要求本单元主要介绍市场的构成，市场营销环境分析、消费者市场和组织市场的特点、构成、影响因素，市场调查和市场预测的方法、程序等，是营销战略和策略制定的基础。
通过本单元的学习，学生能够了解市场的基本构成和特点，明确市场营销环境对市场营销的重要性，掌握不同市场的影响因素，学会设计市场调查方案，并能够做简单的市场预测。
要求必须完成本部分的实训练习。
（二）教学内容1、市场的构成2、市场容量3、市场环境4、消费者市场购买行为及其决策过程5、组织者市场（产业市场、中间商市场、组织市场）购买行为6、市场调查与预测（三）教学重点与难点重点：市场的构成及市场购买行为难点：市场预测方法（四）计划学时10学时第三单元确立市场营销战略本单元内容由三个章节组成：市场营销战略概述、市场营销基本战略和品牌规划。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲课程中文名称：市场营销学课程英文名称：课程类别：专业必修课课程编号:课程归属单位：贵州大学管理学院工商管理系制定时间：年月日一、课程的主要内容本课程内容主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境及消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销渠道策略和促销策略、营销组合实施与控制、服务市场营销、国际市场营销等。
二、教学目的本课程的教学目的是使学生比较系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，认识在发展社会主义市场经济的进程中，加强对企业市场营销管理的重要性，了解分析市场营销环境，研究市场购买行为，制定市场营销组合决策，组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高应用市场营销原理解决企业营销问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作的需要打下基础。
三、课程的基本要求、了解市场营销学的产生和发展，明确市场营销的含义，树立正确的市场营销观念。
、熟悉市场环境、消费者心理和购买行为及其影响因素，认识市场机会和威胁，正确运用市场细分、目标市场选择、市场调研和市场预测等市场研究方法，并据此制定企业战略和市场营销策略。
、掌握企业营销活动和营销决策，主要是以′为核心内容的市场营销组合策略。
、了解市场营销的管理，即市场营销计划、组织和控制及信息反馈系统。
四、课程的教学要求在全面系统教学的基础上注重帮助学生掌握市场营销基本理论、基本知识、基本方法，突出学生应用能力的培养，结合市场营销学的性质，教师在教学过程中应注意启发式教学，情景式教学，体验式教学，应引入“案例教学法”，强化课堂讨论、实战模拟等内容，同时要求学生在学习市场营销理论的同时，要掌握营销实践的方法与程序，要能够运用所学原理进行案例分析，重视理论联系实际，密切结合企业的市场营销实践。
要求学生在学习过程中应将课程内容同现实企业市场营销活动联系起来，加强研究性学习和营销实战训练，以增强感性认识，更深刻地领会教材内容，将知识转化为能力。
(完整版)《市场营销学》课程教学大纲
《市场营销学》课程教学大纲一、课程基本信息课程名称：市场营销学课程英文名：Marketing适用专业：管理类专业课程性质：专业必修课二、教学目的及要求市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。
随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。
因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。
教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。
四、教学环节1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。
2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。
3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。
4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。
5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。
总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。
五、教学内容第一章市场营销导论学习目的和要求：1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务；2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销的重要意义；3.正确认识市场营销观念的变化过程。
《市场营销学》教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程说明1、课程名称：市场营销学2、适用专业：市场营销专业3、学时： 724、先修课程（与后续课程）：先修课程：政治经济学、经济应用数学等。
后续课程：商贸谈判、市场调查预测、推销技巧、国际贸易概论等5、课程性质和内容本课程的性质：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理理论和现代科技基础之上的综合性应用科学，是从生产实践中发展起来，又直接为生产服务的专业基础课，具有很强的实践性。
这是一门研究现代市场营销活动的基本原理和基本知识以及如何运用原理与知识为市场经济服务的一门专业基础应用型的学科。
市场营销学的主要教学内容包括：市场营销学概述、市场营销环境分析、消费者市场购买行为分析、目标市场营销、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、市场营销计划、实施与控制6、课程的任务和要求设置本课程的任务：向学生完整介绍市场营销的知识体系与研究方法，使学生牢固树立以顾客为中心的市场营销观念，在此基础上系统掌握市场营销学的基本原理和方法，从而在实践中有效地组织企业的营销活动，使企业以市场为导向，进行产品开发、生产、定价、分销、促销等市场营销活动，提高企业经营管理水平。
本课程的基本要求：1、要求教师具有较高的经济学和管理学的理论功底，并具有比较丰富的企业市场营销管理经验以及认真负责的教学态度。
2、要求学生具有相关经济管理类学科的基础知识、积极的学习态度和勇于实践的品质。
3、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对市场营销学有一个整体的认识。
4、牢固树立以顾客需求为中心的市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决市场营销的理论和实际问题。
5、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。
6、紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对经济活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。
真正掌握课程的核心内容，为提高企业经济效益服务。
市场营销学 教学大纲
市场营销学教学大纲第一部分：导论市场营销学的定义和重要性市场营销学的历史背景和发展趋势第二部分：市场分析1. 客户分析- 客户特征和需求分析- 客户行为和购买决策过程- 客户细分和目标市场选择2. 竞争环境分析- 竞争对手分析- 竞争优势和差距诊断分析- 行业趋势和市场机会分析3. 产品分析- 产品特性和品牌定位- 产品组合和产品生命周期管理- 产品创新和新产品开发第三部分：市场策略1. 定价策略- 定价原则和策略选择- 定价方法和定价决策- 定价弹性和利润管理2. 渠道策略- 渠道选择和渠道成本- 渠道冲突和渠道协调- 渠道评估和管理3. 促销策略- 传播效果和促销工具选择- 广告和公关策略- 销售推动和促销活动第四部分：市场营销实施与评估1. 市场营销组织和人力资源管理 - 营销组织结构和职能划分- 销售团队管理和绩效评估- 营销信息系统和数据分析2. 市场计划执行- 市场营销项目管理- 市场执行与监控- 市场投资和预算控制3. 市场绩效评估- 市场绩效指标和评价方法- 市场报告和绩效分析- 市场调整和改进措施第五部分：市场伦理与社会责任市场伦理和商业道德可持续发展和社会责任法律法规和市场合规总结：市场营销学教学大纲通过系统性的介绍了市场营销学的基本概念、理论框架和实践应用，帮助学生深入理解市场营销学的核心要素和关键技能。
该教学大纲分为五个部分，包括导论、市场分析、市场策略、市场营销实施与评估以及市场伦理与社会责任。
每个部分通过逻辑清晰的论述和详细的案例分析，帮助学生全面了解市场营销学的重要内容，并能够应用所学知识解决实际问题。
通过该教学大纲的学习，学生将培养市场营销思维和创新能力，为将来的职业发展打下基础。
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《市场营销学》教学大纲
课程名称：市场营销学
课程编号：094221004
总学时：54/18
适应对象：市场营销本科专业
一、教学目的与任务
1.教学目的：市场营销学是给市场营销专业本科生开设的一门课程，其目的是培养学生掌握基本的市场营销理论，为学习其他课程提供最重要的理论和策略方面的支持。
2.教学任务：使学生掌握市场营销学的基本理论和市场营销策略，了解市场营销的基本方法和技巧，特别是对市场营销四大支柱理论的掌握与组合。
二、教学的基本要求
要求学生掌握市场营销的基本理论，特别是市场营销环境、市场定位、市场细分和市场营销的四大支柱部分的理论，能运用这些理论分析某一公司或某一产品的市场营销状况，并提出市场营销策略。
三、教学内容及要求
第一章市场营销学导言
第一节市场营销学的形成与发展
第二节企业营销指导思想
第三节营销观念的应用
第四节营销组合
教学重点：寻找未被满足的市场需求
教学难点：如何达到顾客满意
本章教学要求：本章要求学生了解市场营销学的研究对象；不同的营销观念；分析营销因素的组合，掌握市场营销学的基本概念。
第二章市场分析与购买行为
第一节目标市场
第二节市场分析
第三节消费者购买行为
教学重点：市场营销环境及对企业营销活动的影响
教学难点：企业如何适应市场营销环境的变化
本章教学要求：通过本章教学本章要求学生了解购买决策过程。
了解目标市场环境；分析购买行为，掌握购买过程的几个阶段。
第三章市场细分化与目标市场的选择
第一节市场细分化的概述
第二节市场细分的标准
第三节选择目标市场
第四节进入目标市场策略
教学重点：目标市场的选择
教学难点：市场细分的方法的掌握
本章教学要求：通过本章教学使生了解消费者市场和生产者市场的细分的标准；了解市场细分化的概念、步骤、方法和要求；揭示进入市场的策略及产品定位问题。
掌握市场细分和定位的运用。
第四章产品策略
第一节产品与产品策略
第二节新产品的开发
第三节产品的生命周期
教学重点：产品生命周期不同阶段的策略
教学难点：产品生命周期不同阶段的策略
本章教学要求：通过本章要使学生了解产品概念，熟悉产品线、组合、品牌概念与策略；了解产品研制的步骤；产品生命周期理论与应用。
掌握产品生命周期的理论意义。
第五章产品定价策略
第一节影响定价的因素
第二节定价的目标与步骤
第三节定价方法
第四节定价策略与技巧
教学重点：定价的方法与策略
教学难点：调价时机的选择
本章教学要求：通过本章教学使学生了解影响定价的因素；了解定价目标；掌握定价技巧与方法。
第六章产品销售渠道策略
第一节销售渠道
第二节销售渠道策略
教学重点：中间商与渠道的选择
教学难点：良好渠道与优秀中间商的判断
本章教学要求：通过本章教学要使学生了解各种销售渠道；掌握各类渠道策略。
第七章产品促销策略
第一节促销概述
第二节广告
第三节人员推销
第四节营业推广与公共关系
教学重点：促销组合的变化与选择
教学难点：促销组合的创新
本章教学要求：通过本章教学使学生了解促销组合策略；探讨广告、人员推销、营业推广与公共关系等方面的关系。
掌握促销组合的相互作用。
第八章竞争性营销策略
第一节市场领先营销策略
第二节挑战者市场策略
第三节中小企业的营销策略
教学重点：竞争性营销策略
教学难点：各种策略的组合
本章教学要求：通过本章教学使学生了解领先者策略；探讨挑战策略；注意追随者策略；了解小企业策略。
掌握不同企业关于竞争策略的选择。
四、学时分配与教学方式
总学时：54/18
第一章市场营销学导言（2学时）
第二章市场分析与购买行为（10学时）
第三章市场细分化与目标市场的选择（6学时）
第四章产品策略（10学时）
第五章产品定价策略（10学时）
第六章产品销售渠道策略（6学时）
第七章产品促销策略（6学时）
第八章竞争性营销策略（4学时）
教学方式：市场营销学是一门主干课，其教学方式以讲授为主，其次是讨论，再次是答疑。
主要运用案例，培养学生解决市场营销中的实际问题，提高学生分析问题和解决问题的实际能力，并能对一些市场营销现象进行理论分析做出判断。
五、考核方式
考试
六、本课程与其他课程的关系
学习本课程时，学生应具备下列基础知识，物流管理、市场调查与预测、产品学等相关基础知识。
七、教材与参考书
1.《市场营销学教程》，纪宝成主编，中国人民大学出版社，2012年版。
2.《市场学》，张洪主编，中南工业大学出版社，2008年版。
3.《现代市场学》，邝鸿主编，中国人民大学出版社，1994年版。
4.《市场营销学》，宋先敏、宋先道主编，武汉工业大学出版社，2012年版。
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5.《市场营销学》，吴健安主编，高等教育出版社，2012年版。
6.《国际市场营销》，甘碧群著，武汉大学出版社，2013年版。