朱海业：渠道下沉服务终端

合集下载

渠道下沉终端延伸发展第三终端推动业绩提升

美誉度，吸引更多客户。
提高营销与销售团队的执行力
01
加强营销与销售团队的培训和能力提升
通过培训、实践和经验分享等方式，提高营销与销售团队的专业能力和执行力。
02
建立有效的激励机制和考核制度
建立合理的激励机制和考核制度，鼓励团队成员积极开展工作，提高工作积极性和效率。
03
加强团队沟通和协作
预测未来市场趋势和竞争格局，为企业的战略规划和决策提供参考
感谢您的观看
THANKS
优化第三终端市场的产品与服务
针对第三终端市场需求进行产品研发
01
针对第三终端市场的需求和特点，进行产品研发和优化，提高
产品的适用性和竞争力。
提供完善的服务支持
02
为第三终端客户提供完善的服务支持，包括售前咨询、售后服
务、维修保养等，以提高客户满意度。
ห้องสมุดไป่ตู้
加强品牌宣传和推广
03
通过多种渠道和形式加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和
新的增长点。
下沉市场和终端延伸成为行业发展的趋势，能够更好地满足
消费者的需求。
第三终端市场的崛起为行业增长提供了新的机会，需要积极
布局和拓展。
目的和意义
通过渠道下沉和终端延伸，提高市场覆盖率和占有率，增加销售额和利润。
针对第三终端市场特点，制定合适的营销策略和推广活动，提升品牌知名度和美誉度。
积极应对市场变化和竞争挑战，持续优化经营策略和管理流程
深入了解第三终端市场需求和特点，制定针对性的营销策略
注重产品质量和服务质量，提升品牌形象和知名度
对未来研究的展望
进一步研究渠道下沉和终端延伸发展的内在机制和影响因素

如何挖掘和利用终端资源

如何挖掘和利用终端资源姜成康局长在2010年全国烟草工作会议上指出：“要重视零售终端建设研究，认真分析零售经营业态发展变化，加强对零售户经营指导，保证零售户合理利益，促进零售户经营稳定和水平提升。

”这为终端建设指明了方向。

我们要严格按照国家局的要求，不断丰富终端建设内涵，切实提高工作水平。

作为基层营销部门，应牢固树立对挖掘和利用终端价值的工作主动性，充分发挥零售终端建设的市场机制作用，着力提升零售终端在品牌培育中的枢纽作用，引导消费者品牌消费习惯，建立对目标消费者进行目标引导的战略模式。

以亲情服务体系、企业文化为支撑点，与零售终端形成文化共同体的价值观。

亲情服务体系，企业文化结合“陇之情”烟草服务的精髓，衡量宣贯落地成功与否的重要标准就是零售终端的认同度与认知度。

烟草以深化“与客户共创价值”的服务理念作为重点，创新服务方式，打造服务亮点，为零售终端提供附加服务、个性服务、保障式服务，使零售终端与服务终端有效对接，并传递价值。

以亲情服务体系、企业文化为媒介，使烟草行业的服务理念渗透到零售终端，感染和同化零售终端，使其成为值得信赖的合作伙伴与知心朋友。

那么我们该如何挖掘和利用终端资源，体现零售终端价值呢？首先，应该深刻理解挖掘和利用终端资源的意义。

一、挖掘和利用终端资源的意义1、加强终端建设是巩固烟草专卖体制的需要。

专卖制度是烟草行业的立足之本。

专卖制度能否维持和延续，关键要看能否维护国家利益、维护消费者利益；要看全社会尤其是零售户是否认可；要看体制有没有效率、有没有竞争能力等等。

专卖专营体制下缺乏竞争，在某种意义上削弱了烟草行业的竞争力。

因此，加强零售终端建设，提高效率，是巩固烟草专卖体制的必然要求。

2、加强终端建设是推进烟草行业应对国际市场竞争的需要。

今后市场竞争的重要方面是零售终端的竞争。

在当前实行专卖、市场没有开放的情况下，能否通过加强终端建设掌控终端，直接关系到烟草行业能否顺利推进以市场化为取向的改革，进而在国际市场竞争中占据一席之地。

大庆市商务局、大庆市口岸办公室关于加快提升通关便利化水平的通知

大庆市商务局、大庆市口岸办公室关于加快提升通关便利化水平的通知文章属性•【制定机关】大庆市商务局•【公布日期】2019.08.09•【字号】•【施行日期】2019.08.09•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】进出口贸易正文大庆市商务局大庆市口岸办公室关于加快提升通关便利化水平的通知为贯彻落实党中央、国务院决策部署，深入“放管服”改革，落实《海关总署财政部自然资源部交通运输部农业农村部商务部国家卫生健康委人民银行市场监管总局银保监会药监局关于加快提升通关便利化水平的通知》（署岸发［2019]165号）文件精神，进一步优化口岸营商环境，提升通关便利化水平，现将有关事项通知如下：一、按照国家相关部委部署要求，落实药品监督管理局《进口药品通关单》、人民银行《黄金及黄金制品进出口准许证》和《银行调运人民币现钞进出境证明文件》、农业农村部《合法捕捞产品通关证明》、自然资源部《古生物化石出境批件》5个进出口环节监管证件实现网上申报、网上办理。

二、按照海关总署和相关部委要求，落实新食品原料和尚无食品安全国家标准的食品等2种进口环节监管证件退出口岸验核，改由在通关环节对进口食品与其适用的食品安全国家标准及公告进行自动比对并提示。

三、按照海关总署及哈尔滨海关部署，积极推进实施进口概要申报、完整申报的“两步申报”通关模式改革，及时启动改革试点。

四、深入推进关税保证保险等多元化税收担保制度改革，进一步扩大关税保证保险试点的保险公司范围。

五、充分利用国际贸易“单一窗口”与民航、铁路等行业机构合作对接，为市场主体提供全程“一站式”通关物流信息服务；2019年底前，主要业务应用率达到100%,其他业务应用率全面提升。

六、继续做好清理进出口收费工作，依法查处违法违规收费行为，对涉嫌垄断的经营服务单位和企业进行调查。

七、在大庆政府网公示大连、天津、上海等我市主要出口港经营服务企业场内转运、吊箱移位、掏箱和货方提箱等作业时限标准。

开利：开创泵阀行业全新商业模式

开利模式：Ｉ站式品牌加盟运营商
在渠道变革之前，利泵业采取的营销渠道基本是直营模开
式．模式发展到一定程度就出现了瓶颈：产品同质化，道模该渠
销售商转变为涵盖全程的服务商。
品牌价值和极高的信誉度让开利员工颇为骄傲。年来，多董事长李建飞一手创建的开利泵业一直坚持诚信为本合作为
贵的经营理念强调 “ 德载物企业价值观，企业要靠深厚厚的积淀感染人靠深刻的内涵凝聚人，靠极高的信誉度影响人。坚决按承诺以较低产品价格跟代理商结算且结算及时奖金同步到位。核兵表示，利泵业始终坚信客户和代理商的价值是刘开至高无上的，以此实现了真正的合作共赢。４ＣＲＭ客户关系管理系统开利泵业于２００９年成立了代理商发展部，功引进跨国企成业普遍采用ＣＲＭ客户关系管理系统来管理、规范、服务好全国的加盟商该系统有单独的客户端和密码控制随时随地提供在线服务，盟商可以在第一时间了解到新立项的信息，系统加该同时也充分地保护了代理商的有效信息和利益。当然，盟商也加要遵循企业的管理制度．护企业自身的品牌形象，时完成协维按议应履行的义务。

银行网点渠道变革五大趋势分析

银行网点渠道变革五大趋势近两年，渠道转型和创新前所未有地成了所有银行家在制定业务发展战略时考虑的首要问题。

互联网金融，尤其是移动金融的快速发展，虽然尚未动摇传统银行业务的根基，但是对其经营理念带来了巨大的冲击，“社区银行”、“直销银行”、“智能银行”等概念不断被提出、热议和实践。

银行家们感到渠道转型迫在眉睫。

过去银行单纯依托物理渠道拓展以追求规模扩张的发展模式将一去不返。

驱动因素互联网金融飞速发展。

互联网金融和移动金融的飞速发展，使电子渠道对物理渠道的替代越来越强，物理渠道的地位将进一步受到挑战。

国外已经有多家“零”物理网点的“虚拟”银行、直销银行等新型银行模式获得了成功，国内多家领先银行在不断加大对电子渠道投入的同时，也纷纷试水直销银行。

各主要银行的电子渠道交易替代率都在迅猛增长，截至2013年底电子渠道交易替代率均达到70%以上。

利率市场化以及同业竞争。

从国外的经验数据来看，利率市场化将导致银行业整体利润水平在短时间内出现大幅下滑，行业竞争加剧。

网点作为银行最为“昂贵”的渠道资源，能否实现有效回报将决定银行的整体绩效水平。

提升网点渠道整体投资回报率以及经营效率将成为银行家关注的核心问题。

从国外银行的实践来看，利率市场化后银行将会更积极地进行网点布局和数量调整，网点小型化、专业化，以及不同银行对物理渠道的差异化定位和发展策略等情况都会出现。

客户行为模式和需求转变。

银行客户的行为模式和需求正在发生改变。

截至2014年7月底，中国网民数量达6.3亿人，两年前只有4.9亿人。

从上市银行年报数据统计，手机银行用户已突破4亿人。

客户的偏好从“面对面的柜面交易”向更为便捷的电子渠道转移，电子商务、第三方支付和其他金融机构非银渠道的发展，使得客户在支付和投资等方面的选择更加自由和广泛。

客户对网点的依赖和去网点的次数越来越少。

变革趋势客户定位更加精确在银行3.0世代，网点不再是客户获取银行产品服务信息的唯一渠道，客户对网点的期望是能够满足更复杂的需求。

躬身谋发展实干开新局

躬身谋发展实干开新局作者：凌纪伟来源：《中国名牌》2021年第10期金秋九月，叠翠流金。

为期两天的2021中国企业家太阳岛年会于9月17日在哈尔滨落下帷幕。

这是一次提振东北全面振兴的信心之旅，这是一次助力构建新发展格局的思想涤荡。

共聚松花江畔，年会硕果盈枝。

一批院士、知名专家学者、企业家纷至沓来，一场场思想交锋启迪智慧，一系列项目考察签约落地，一个个案例征集、智库研究成果、倡议行动启动或发布。

立足全球视野，年会紧紧围绕“奋进‘十四五’ 开创新格局”主题，为企业融入新发展格局探路，为深度融合创新链与产业链献策。

问道太阳岛，奋进新征程，大家的信心更强了，干劲更大了，精气神更足了。

构建新发展格局是党中央统筹考虑国内外形势、面向未来作出的重大战略决策。

近日发布的《双循环新发展格局企业白皮书（2021）》显示，产业力量是新时代构建新发展格局的生力军，对加快构建具有高水平自立自强、内外经济循环畅通无阻的新发展格局具有重要支撑作用。

新华社党组成员、秘书长宫喜祥在致辞中说，企业是市场的主体，是我国经济活动的主要参与者、就业机会的主要提供者、技术进步的主要推动者，在国家发展中的地位和作用举足轻重。

“敢为天下先”是企业家的宝贵品质，在新产业、新业态、新商业模式不断涌现的态势下，企业家更需要也应当成为新时代高质量发展的探索者、奉献者。

立足新发展格局，东北振兴迎来新突破。

日前，《东北全面振兴“十四五”实施方案》获国务院批复同意。

有了这份“施工图”“时间表”，东北振兴翻开新篇章。

黑龙江省委常委、哈尔滨市委书记王兆力在致辞中表示，“十四五”时期，哈尔滨将当好东北振兴发展的重要支点、推动黑龙江高质量发展的主引擎，充分释放省会城市要素集聚和辐射带动功能，加快推动全面振兴、全方位振兴取得新突破。

第一产粮大省，自然条件独特，“国之重器”云集……东北全面振兴的新征程上，黑龙江人的自信来自鲜明的比较优势和巨大发展潜力。

“民营经济是实现龙江经济高效发展重要力量，我们正在加大招商引资力度，持续优化营商环境，给大家放心投资、安心兴业，提供全方位服务保障。

服务新常态

服务新常态作者：***来源：《中国会展》2022年第09期当前，疫情再次出现反复，导致以可预期合作为生命线的会展业今年的前景仍然充满不确定不稳定因素。

中央经济工作会议指出，2022年经济工作要稳字当头、稳中求进，着力稳定宏观经济大盘，顶住经济下行压力，实现量的合理增长与质的稳步提高。

这为会展业的坚守与抗争指明了方向、提供了策略、稳定了军心。

自疫情多点多发以来，从城市到企业在精准防控的基础上大胆创新，并取得的一系列成果。

虽然，疫情防控常态化阶段对会展业发展产生重要影响。

但是随着我国消费业市场的不断发展，产业经济对会展业的依赖程度也在逐步加大。

新时期，我国会展业不仅要依托新思路创造市场活力，还要服务新常态阶段经济社会的发展。

因此，成为业界关注的焦点。

迎难而上会展业迎来新挑战近年来，中国服务进出口持续快速增长。

商务部日前发布的数据显示，一季度，服务进出口总额14569.9亿元（人民币，下同），同比增长25.8%;其中服务出口7139.8亿元，增长30.8%;进口7430.1亿元，增长21.3%。

服务出口增幅大于进口9.5个百分点，带动服务贸易逆差下降56.4%至290.3億元。

随着一季度数据出炉，最近服务贸易领域迎来不少新消息：一季度服务进出口总额突破1.4万亿元、同比增长25.8%，今年准备制定适用于所有21个自贸试验区的跨境服务贸易负面清单，2022年服贸会将增设环境服务专题、展览展示不少于12.6万平方米……各界人士认为，服务贸易越来越成为贸易强国的本质特征与核心衡量指标，中国服务贸易发展正迎来新机遇。

而中国会展业作为服贸领域的重要组成部分，对推动服贸业发展产生重要影响。

未来，会展业紧随市场发展态势，围绕国家提出的应继续放宽服务业市场准入，制定全围版跨境服务贸易负面清单，加快服务贸易数字化进程，拓展特色服务出口基地以及与共建“一带一路”国家和地区的服务贸易合作等服贸政策，持续提升会展经济活力，推动中国服务贸易在“快车道”上提质升级。

渠道下沉

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。

但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。

故而渠道又称网络。

渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。

也指：由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。

即节减渠道的经费，提高效率等。

就比方，肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。

慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。

肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。

这就是渠道下沉。

渠道下沉，再下沉在以批发渠道为主的农村市场，厂家要找到独家经销商很难，一般经销商配送的货品比较全而杂，一家的产品利润再高也很难解决物流成本问题。

“我明明要一瓶可口可乐，小卖部的售货员却给了一瓶娃哈哈的非常可乐，还告诉我这就是可口可乐”，回农村老家探亲的小魏告诉记者。

小魏，20岁，已经在城里打工快四年了，“我每次回老家都感觉有点不习惯，很多在城里吃惯了的东西，老家都没有，不过这两年好多了，我发现我们家那里也多了很多品牌货。

”下沉，下沉，再下沉，把渠道下沉到农村去，这几乎成了很多厂商近几年重点的营销策略。

切入点：一定要选择发达农村“由于农村市场比较大，盲目投入大量的人力、物力、财力往往会造成失败，因此选择试点然后将其成功营销模式复制非常关键。

”上海家化销售公司总经理叶伟敏一再向记者强调。

从2004年下半年开始，上海家化就开始做农村营销试点，目的是将成功的经验复制到全国各个市场。

“我们选择了信阳、南阳、阜阳、临沂、周口等10个地级市，首先要求这些试点有明显的市场增长潜力，也就是该试点有同类产品销售，但家化产品销售比较少的地区；其次是人口密集在700万以上，保证产品的消费力。

中小企业产品创新案例分析

银联信中小企业金融服务研究系列目录第一讲四月中小企业金融业务发展综述 (1)一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合 (1)二、中型银行：产品创新与市场推广携手并进 (2)三、各家银行中小企业享受利率优惠大打折扣 (2)第二讲内资银行中小企业金融产品创新 (3)一、国有商业银行 (3)工商银行：“易融通”助推网商微型企业贷款 (4)中国银行：推“技改通宝”支持中小企业技术升级 (6)农业银行：推中小企业“成长通”金融服务方案 (8)交通银行：服务中小企业“苏州模式”渐入佳境 (10)建设银行：小企业“成长之路”全程持续的信贷支持 (12)二、股份商业银行 (15)华夏银行：举办“龙舟计划”金融服务推介会 (16)中信银行：正式设立北京小企业金融中心 (18)浦发银行：“融资易”助推小企业发展 (21)民生银行: “组合贷”扩大抵押率助推小企业 (23)招商银行：助力中小企业突破资金瓶颈 (25)三、城市商业银行 (28)龙江银行：“农业供应链——惠农链”助力涉农中小企业 (29)宁波银行：推介中小企业服务品牌“透易融” (31)汉口银行：“东湖模式”科技金融推进金融创新 (33)四、农村商业银行 (36)韶山光大村镇银行：推出“农联保”贷款产品 (37)太仓市农商行：推出“中小企业阳光信贷”融资业务 (39)第三讲外资银行中小企业金融产品创新 (41)一、渣打银行：将在武汉推中小企业“无抵押贷款” (42)二、首都银行：“账户透支”业务服务中小企业 (44)第四讲中小企业金融业务经典模式借鉴 (46)一、经典模式借鉴——自偿性贸易融资 (46)二、经典模式借鉴——工程机械车按揭贷款 (50)第五讲中小企业金融业务案例深度解析 (54)一、案例——履约保证保险贷款 (54)二、案例——未来货权质押融资 (59)小贴士：一、大型银行：信息网络与金融产品全新融合国内大型银行凭借着先进的电子技术纷纷加大中小企业电子化融资平台服务，通过网上银行、手机银行、电话银行等现代化的高科技工具实现中小企业产品创新，这一举措打破了时间和空间的限制，并且通过第三方融资平台弱化了中小企业的潜在风险。

数字化背景下房地产企业营销模式转型路径探析

数字化背景下房地产企业营销模式转型路径探析目录一、内容概览 (2)1.1 背景与意义 (2)1.2 研究目的与问题 (3)1.3 研究方法与数据来源 (4)二、数字化背景概述 (5)2.1 数字化定义及发展历程 (5)2.2 数字化对房地产企业的影响 (7)三、房地产企业营销模式现状分析 (8)3.1 传统营销模式概述 (9)3.2 当前房地产企业营销模式特点 (10)四、数字化背景下房地产企业营销模式转型路径 (11)4.1 转型背景与必要性 (12)4.2 转型路径探讨 (14)五、案例分析 (15)5.1 阿里巴巴集团数字化转型实践 (15)5.2 招商银行新推出的第59~弟64号外汇通外汇理财产品的收益率都在3.80%以上16六、数字化转型策略与建议 (17)6.1 建立数据驱动的营销体系 (19)6.2 利用大数据和人工智能提升营销效率 (20)6.3 融合线上线下渠道，实现全渠道营销 (22)七、结论与展望 (23)7.1 研究结论总结 (24)7.2 对未来研究的展望 (25)一、内容概览在当前的数字化时代背景下，房地产市场正经历着一场深刻的变革。

随着科技的不断进步和互联网的普及，传统的房地产营销模式已经难以满足市场的多样化需求。

探索数字化背景下的房地产企业营销模式转型路径，对于房地产企业的持续发展具有重要意义。

1.1 背景与意义随着信息技术的飞速发展和互联网的普及，数字化已经成为各行各业发展的必然趋势。

房地产业作为一个传统行业，在面临市场竞争日益激烈、客户需求日益多样化的背景下，也必须适应数字化趋势，实现营销模式的转型。

在当前形势下，数字化背景下的房地产企业营销模式转型具有重要的现实意义和紧迫性。

从宏观经济环境来看，数字化转型是推动经济高质量发展的重要手段之一。

数字化技术为房地产行业提供了更高效、更精准的市场分析和用户数据收集方式，有助于企业更好地把握市场动态和客户需求。

从行业发展态势来看，数字化营销已经成为房地产企业提升竞争力、拓展市场份额的关键手段。

创新“梅州农电商＋”模式打造跨区域服务平台

创新“梅州农电商＋”模式　打造跨区域服务平台罗宏炼１，叶爱华２，陈新仁３，张　玲１（１梅州市农业信息中心，广东　梅州　５１４０２１；２梅州市特色农产品产业发展中心，广东　梅州　５１４０２１；３蕉岭县农业局，广东　梅州　５１４１００）［摘　要］客天下农电商产业园经过多年的探索、沉淀和建设，逐步完善成一个综合服务型基地平台。

通过培育现代农业经营主体，建立高效、协调的社会服务化组织，打造“企业、区域和长寿”三位一体品牌，产品溯源编码，提供名优特农产品、农旅产品（生态农业观光体验基地）和便民服务等多维服务，创新农电商＋社区、农电商＋旅游和农电商＋创业平台模式，以换货支持、活动支持、培训支持、运营支持、后台支持和选址支持等商业运作模式，为梅州实现“大众创业、万众创新”、产业扶贫和精准脱贫打造跨区域服务平台。

［关键词］创新；“梅州农电商＋”；平台［ＤＯＩ］１０１３９３９／ｊｃｎｋｉｚｇｓｃ２０１７２９１６５广东梅州地处粤闽赣三省交汇处，是叶剑英元帅的故乡，全域近１６万平方公里，森林覆盖率７４％以上，是华南区重要的水源地，农业生产的光、温、水、气等农业生产先决条件优良。

全市拥有８２８０平方公里富硒带，硒平均含量达０７０毫克／公斤土，比国家标准（０４毫克／公斤土）高出７５％以上，富硒长寿资源优势全国少有，被称为“富硒之地，长寿之乡”，其中蕉岭县是世界第７个、中国第４个、广东唯一的“世界长寿乡”，丰顺县、梅县区、大埔县被认定为“中国长寿之乡”。

也因为这个，梅州成为广东省乃至华南区绿色、高端农副产品的最佳产供区。

２０１２年起，在广东省梅州市农业局指导下，客天下正式筹建客天下农电商产业园，经过两年时间探索、沉淀及建设，产业园于２０１４年９月盛大开园。

首期启动园区超１００００平方米，其中展示区逾５０００平方米，１３００多家涉农经营主体，１２家涉农协会，近６０００种产品抱团入驻线上线下平台。

二期启动客潮汕闽商贸联盟，跨区域打通农产品供给，三期整合世界富硒产业联盟，平台导入中国优质富硒农产品，通过三期资源整合，产品条码超过万条。

陈兆虎：垂直采要做的可不仅仅只是内衣

陈兆虎：垂直采要做的可不仅仅只是内衣如何在不到一年时间完成10万+终端用户、1000+供应商、1亿+总成交量的爆发式增长，如何看待外界对垂直采品类扩展是想要打造移动版“阿里巴巴”或“慧聪网”的猜测，如何带领这家员工超过一千的互联网公司继续奔跑下去，又如何定义自己的未来，带着这些问题，我们专访了垂直采创始人、广州起秀信息科技有限公司总经理陈兆虎。

文|刘瑶21内衣秀版式设计｜谭婉晖责任编辑｜翟梅宇 ***************2015年，中国内衣行业第一个OAO生态链平台垂直采上线。

2016年10月，10万+终端用户、1000+供应商、1亿+总成交量，月均成交量更是从9万一跃变成3000万+，垂直采提前完成第一阶段目标。

这在快节奏的互联网时代并不罕见，但在网络尚难攻占的传统内衣行业，却已是极大的突破。

毋庸置疑，电商平台的耀眼数据从来离不开强悍的运营和扎实的地推。

2016年9月20日垂直采鞋包频道上线，10月22日女装上线，11月28日美妆和茶叶上线，12月13日酒类、家纺和酒店用品上线。

截至目前，加上此前的内衣，一共八大品类在垂直采品台全线开放采购。

在外界均以为垂直采会凭借内衣行业良好积累继续深入产品和用户体验的时候却猛然转向品类扩展，莫不让人心生揣测。

显然，关于电商，它还有很长的路要走。

事实上，在垂直电商的舆论基础本就羸弱背景下，市场也在纠结：一方面，期待它能完全满足从供应商、代理到终端的需求；另一方面，又担心这个和阿里完全不同却更加辛苦的模式能否坚持下去。

然而，随着团队和品类扩展，垂直采也开始涉足技术、大数据、金融服务等。

有更多未来的故事之时，垂直采又会如何定义自己的未来呢？带着这些问题，我们专访了垂直采创始人、广州起秀信息科技有限公司总经理陈兆虎。

不是内衣，是商业模式2016年9月，经过内衣品类近十个月的探索，鞋包品类上线运营，垂直采正式开始由单品类向多品类进军。

截至目前，内衣、鞋包、女装、美妆、茶、烟酒、酒店用品、家居饰品等八大品类，全线开放采购。

向阳渔港集团连锁信息化案例解析

向阳渔港集团连锁信息化案例解析随着信息化时代的到来，各行各业都在逐步将传统的业务模式转化为数字化模式，以更好地适应当今社会的发展。

其中，连锁行业是信息化建设领域的一个重点领域。

如今，大大小小的连锁门店在全国各地遍地开花，虽然门店数量多，但是门店之间的协作却非常困难。

然而，向阳渔港集团成功实现了门店链全面的信息化改造，取得了良好的效果。

本文将对向阳渔港集团的连锁信息化案例进行分析，探讨连锁企业信息化建设的重要性、应该关注的方面以及在信息化建设方面应该注意的问题。

一、向阳渔港集团信息化案例概述向阳渔港集团成立于1990年，作为海产品制造商一直致力于为客户提供最优质的产品和服务。

集团的业务遍布全国，拥有70多家门店。

集团早在2013年就开始了信息化建设，通过动态展示、营销推广、智能物流平台等手段吸引了越来越多的消费者。

2016年，向阳渔港集团进一步深化信息化建设，以达到真正意义上的“互联互通”。

集团希望打造一个数据共享、高效协同、自动化管理的后台信息化平台，以实现集团内部各门店之间的数据共享和管理。

于是，向阳渔港集团通过云计算、大数据、移动互联网等技术手段，创建了一套完整、稳定、高效的门店信息化管理系统，实现了门店间的“无缝对接”，提升了品牌形象和用户体验，同时降低了管理成本，提高了公司竞争力和市场占有率。

二、连锁企业信息化建设的重要性1. 提高工作效率传统的连锁企业管理模式以人工管理为主，工作效率低下，容易出现差错。

而信息化系统的引入，可以将人工处理的过程自动化，降低数据录入、交互等环节中的错误率，并且可以同时处理多项任务，更快地响应客户需求，提高门店的工作效率。

2. 降低管理成本信息化系统的建立，可以大大减少人工干预的成本，提高连锁企业的管理效率。

同时，信息化系统的建立还可以降低库存成本和管理成本，优化供应链等方面的效益。

3. 提高客户体验一套高效的信息化系统可以轻松实现连锁企业门店之间的数据共享和管理，让顾客在不同的门店购买商品时享受到相同的体验，提高顾客忠诚度。

下沉渠道运营服务方案

下沉渠道运营服务方案一、服务方案概述随着市场竞争的日益激烈，企业需要通过下沉渠道来实现更广泛的渠道覆盖，并更好地满足不同地区和终端用户的需求。

下沉渠道运营服务方案是一种通过专业化的服务团队和科学的管理手段，对下沉渠道进行规划、执行和监控的一种解决方案。

通过该方案，企业可以有效规避因下沉渠道管理不善而导致的服务质量问题，提升品牌形象，增加销售渠道，并实现销售目标。

二、服务方案内容1. 下沉渠道调研为了更好地了解下沉渠道的实际情况，我们将首先进行一次全面的下沉渠道调研。

在这次调研中，我们将派遣专业的调研团队，深入了解不同下沉渠道的特点、规模、市场需求、竞争情况和终端用户的喜好。

通过这次细致入微的调研，我们将为企业的下沉渠道运营提供详实的数据支持。

2. 下沉渠道规划基于调研结果和企业的需求，我们将制定一份详尽的下沉渠道规划。

在规划中，我们将包括下沉渠道的布局和选址、产品陈列和布局、促销活动策划和执行等方面的内容。

通过这份规划，企业可以更好地了解如何在下沉渠道中发挥自身优势，提升渠道的整体效益。

3. 下沉渠道执行在规划完成后，我们将按照规划的要求，组织专业的执行团队，开展下沉渠道执行工作。

在执行中，我们将包括招商引资、渠道培训、产品陈列、促销活动策划等方面的内容。

通过这些工作，企业可以更加高效、专业地执行下沉渠道计划，实现销售目标。

4. 下沉渠道监控在执行过程中，我们将实时监控下沉渠道的运营情况。

通过终端销售数据、渠道管理情况和市场反馈等方面的信息，我们将及时发现问题，并及时采取措施加以解决。

同时，我们还将对下沉渠道执行情况进行总结，为企业提供有关下沉渠道运营的有效建议。

5. 下沉渠道评估在一段时间的执行后，我们将对下沉渠道的运营情况进行综合评估。

通过终端销售数据、市场反馈、渠道管理等方面的信息，我们将为客户提供一个全面的下沉渠道运营报告。

在报告中，我们将对渠道运营状况进行分析，为客户提出下阶段的改进方案和优化建议。

面向全业务运营的电子渠道平台体系架构及实施关键

面向全业务运营的电子渠道平台体系架构及实施关键朱海琳;薛立宏;郭涛;蔡逆水【摘要】在分析现有电子渠道基本情况的基础上,针对运营商全业务运营需求,阐述运营商级电子渠道服务质量要求,提出运营商级电子渠道平台体系架构,并进一步分析了电子渠道平台系统实施过程所涉及的几个关键技术问题,最后给出初步的平台建设策略.%Based on the analysis of current status for electronic channel, this thesis first introduces the core service requirement of the electronic channel's for all-service operation, presents the indicator of quality of service for telecom operator. Then it discusses the service platform architecture, and analyzes the key requirements to system implementation of electronic channel. Finally, it proposes some suggestions and strategies to construct the electronic channel.【期刊名称】《电信科学》【年(卷),期】2012(028)004【总页数】7页(P7-13)【关键词】全业务运营;渠道协同;行为分析;智能搜索【作者】朱海琳;薛立宏;郭涛;蔡逆水【作者单位】中国电信股份有限公司上海分公司上海200041;中国电信股份有限公司上海研究院上海200122;中国电信股份有限公司上海研究院上海200122;中国电信股份有限公司上海研究院上海200122【正文语种】中文1 运营商电子渠道系统概述当前，电子渠道等新型渠道的合理开发、利用，通过有效的营销与管理手段，充分引导客户的消费行为，是运营商越来越关注的热点之一。