市场营销战略操作框架p—stp--4p
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的市场营销工具，用于分析和制定市场营销策略。
4P代表了产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion），这四个要素是市场营销的基本组成部分。
通过对每个要素进行分析和规划，企业可以更好地了解市场需求，制定合适的营销策略，提高产品销售和市场份额。
1. 产品（Product）：产品是市场营销的核心，对产品进行分析可以帮助企业了解产品的特点、优势和竞争力，从而制定相应的市场营销策略。
在产品分析中，可以考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的特点包括产品的功能、性能、设计、品质等方面，需要确保产品能够满足目标市场的需求。
- 售后服务：产品的售后服务是客户满意度的重要因素，需要考虑售后服务的质量和可靠性。
- 品牌形象：产品的品牌形象对市场竞争力有很大影响，需要考虑如何提升产品的品牌价值和知名度。
2. 价格（Price）：价格是产品在市场上的交易价格，对价格进行分析可以帮助企业确定适当的定价策略，以及与竞争对手的差异化定价。
在价格分析中，可以考虑以下几个方面：- 成本分析：了解产品的生产成本、销售成本和运营成本，以确定合理的定价范围。
- 市场需求：了解目标市场对产品价格的敏感度和接受程度，制定合适的定价策略。
- 竞争对手：了解竞争对手的定价策略和市场份额，制定与之相适应的定价策略。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的流通路径，对渠道进行分析可以帮助企业确定合适的销售渠道和分销策略。
在渠道分析中，可以考虑以下几个方面：- 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，包括直销、代理商、经销商等。
- 渠道管理：管理渠道中的各个环节，确保产品能够顺利地流通和销售。
- 渠道合作：与渠道中的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
4. 促销（Promotion）：促销是通过各种营销手段和工具来促进产品销售的活动，对促销进行分析可以帮助企业确定合适的促销策略和营销活动。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是指通过对产品、价格、渠道和推广这四个要素进行全面分析，以确定市场营销策略的一种方法。
本文将详细介绍市场营销4P分析的概念、目的和步骤，并以某公司的产品为例进行具体分析。
一、概念市场营销4P分析是指通过对产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个要素进行分析，以制定和实施市场营销策略的过程。
这四个要素相互关联，共同决定了产品在市场上的竞争力和市场份额。
二、目的市场营销4P分析的目的是为了匡助企业了解市场需求、优化产品定位、制定合理的价格策略、选择适当的渠道和推广方式，从而提高产品的销售量和市场份额。
三、步骤1. 产品分析产品分析是市场营销4P分析的第一步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 产品特点：分析产品的特点、功能、外观等，了解产品的优势和劣势。
b. 目标市场：确定产品的目标市场，包括目标客户的特征、需求和购买习惯等。
c. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点和市场占有率，了解产品在市场上的竞争力。
d. 市场需求：调研市场需求，了解消费者对产品的需求和偏好。
2. 价格分析价格分析是市场营销4P分析的第二步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 成本分析：分析产品的生产成本和销售成本，确定合理的定价范围。
b. 市场定位：根据产品的定位和目标市场的需求，确定产品的定价策略。
c. 价格弹性：分析产品的价格弹性，了解价格变动对销售量的影响。
3. 渠道分析渠道分析是市场营销4P分析的第三步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 渠道选择：根据产品的特点和目标市场的需求，选择适当的渠道，如直销、代理商、分销商等。
b. 渠道管理：建立和管理渠道，确保产品能够顺利地流通到消费者手中。
c. 渠道合作：与渠道合作火伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
4. 推广分析推广分析是市场营销4P分析的第四步。
该步骤主要包括以下几个方面：a. 市场推广：制定市场推广策略，包括广告、促销活动、公关等，提高产品的知名度和美誉度。
市场营销4p分析
市场营销4p分析引言概述：市场营销是企业推广产品和服务的关键策略，而4P分析则是市场营销的基础。
4P分析是指产品、价格、渠道和促销，这四个要素构成为了市场营销的核心。
本文将详细介绍市场营销中的4P分析，以匡助企业更好地制定市场营销策略。
一、产品1.1 产品定位：产品定位是指企业将产品定位于市场中的特定位置，以满足消费者的需求和期望。
在产品定位中，企业需要考虑产品的特点、目标市场和竞争对手等因素。
1.2 产品特性：产品特性是指产品的独特性和优势，包括产品的功能、质量、外观等。
企业需要了解消费者的需求和偏好，以开辟出具有竞争力的产品特性。
1.3 产品组合：产品组合是指企业所提供的不同产品的组合。
企业需要根据市场需求和竞争环境，合理配置产品组合，以满足不同消费者的需求。
二、价格2.1 定价策略：定价策略是指企业制定产品价格的方法和原则。
常见的定价策略包括市场定价、成本定价和竞争定价等。
企业需要考虑成本、竞争对手的价格、市场需求等因素，制定合理的定价策略。
2.2 定价策略的调整：企业需要根据市场反馈和竞争情况，不断调整定价策略。
例如，根据产品的生命周期阶段，可以采取不同的定价策略，如新品推出时采用高价策略，产品成熟期采用低价策略。
2.3 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求变动的敏感程度。
企业需要了解产品的价格弹性，以确定合适的价格水平。
价格弹性高的产品可以采取灵便的定价策略，而价格弹性低的产品则需要更加稳定的定价策略。
三、渠道3.1 渠道选择：渠道选择是指企业选择产品销售的渠道。
常见的渠道包括直销、代理商、零售商等。
企业需要考虑产品特性、目标市场和渠道的覆盖能力等因素，选择适合的渠道。
3.2 渠道管理：渠道管理是指企业对渠道的组织、协调和控制。
企业需要与渠道火伴建立良好的合作关系，确保产品顺利流通，并进行渠道绩效评估和改进。
3.3 渠道创新：渠道创新是指企业通过引入新的渠道形式和技术，提高产品的销售效率和覆盖范围。
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销是企业推动产品销售的重要手段，而4P营销理论是市场营销中的基础理论之一。
本文将从产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四个方面进行分析，以帮助企业更好地制定营销策略。
一、产品（Product）1.1 产品定位：产品定位是指企业在市场中对产品的定位和定位策略。
企业需要明确产品的特点和优势，以便更好地满足消费者需求。
1.2 产品设计：产品设计是产品开发的重要环节，企业需要根据市场需求和竞争对手情况设计出有竞争力的产品。
1.3 产品质量：产品质量是企业的生命线，企业需要确保产品质量符合标准，以提高消费者满意度和忠诚度。
二、价格（Price）2.1 定价策略：企业需要根据产品的定位、成本和市场需求等因素制定合理的定价策略，以保证产品的竞争力。
2.2 价格弹性：价格弹性是指价格变动对需求的影响程度，企业需要了解产品的价格弹性，以调整价格策略。
2.3 促销活动：促销活动是提高产品销量的有效手段，企业可以通过打折、满减等方式吸引消费者。
三、渠道（Place）3.1 渠道选择：企业需要选择合适的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道，以便更好地推广产品。
3.2 渠道管理：企业需要管理好销售渠道，确保产品能够顺利地进入市场，提高销售效率。
3.3 渠道合作：企业可以与其他企业合作，共同开发销售渠道，以扩大产品销售范围。
四、推广（Promotion）4.1 广告宣传：广告宣传是企业推广产品的重要手段，企业可以通过广告媒体、网络平台等方式进行宣传。
4.2 促销活动：促销活动是推广产品的有效方式，企业可以通过举办促销活动吸引消费者。
4.3 公关活动：公关活动是提高企业品牌知名度的重要手段，企业可以通过公关活动提升品牌形象。
五、总结市场营销4P分析是企业制定营销策略的重要工具，通过对产品、价格、渠道和推广等方面进行分析，企业可以更好地了解市场需求和竞争情况，制定出更有竞争力的营销策略。
国际营销STP战略及4P策略分析以德国大众汽车集团为例
基本内容
德国大众汽车集团在市场细分方面非常成功。他们根据消费者的不同需求， 将市场细分为多个子市场，比如豪华车市场、紧凑车市场、SUV市场等。每个子 市场都有其独特的需求和特点，因此德国大众汽车集团针对每个子市场都提供了 具有竞争力的产品和服务。
基本内容
在目标市场选择方面，德国大众汽车集团也有独到的见解。他们并没有在整 个市场上追求优势地位，而是选择在几个特定的市场领域中寻求突破。例如，在 豪华车市场上，德国大众汽车集团通过收购宾利、布加迪等品牌，将其打造成豪 华车的代表；在紧凑车市场上，德国大众汽车集团的朗逸、高尔夫等车型凭借其 卓越的性能和可靠性，深受消费者的喜爱。
研究方法
研究方法
本次演示采用文献资料法和案例分析法相结合的方式进行研究。首先，通过 查阅相关文献，了解STP4P理论在营销策略研究中的应用现状和存在的问题。其 次，结合烟台市场的实际情况，分析STP4P理论在营销策略制定和实施方面的应 用，并选取典型案例进行深入剖析。
结果与讨论
结果与讨论
1.市场细分方面：烟台市场可以细分为多个群体，如年龄、性别、收入水平 等方面。例如，针对年轻消费群体，可以更加注重产品的新鲜感和时尚性；针对 中老年消费群体，可以更加注重产品的品质和健康性。
3、根据市场情况和消费者心理，制定有竞争力的价格策略。
4、运用多种促销手段，如限时优惠、买一赠一等，提高消费者购买意愿。 5、拓展线上和线下销售渠道，覆盖更多消费场景，提高市场占有率。
6、加大品牌宣传力度，提升品 牌知名度和美誉度。
6、加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
7、社交媒体营销，运用短视频、直播等手段，与消费者互动，增强品牌影响 力。
基本内容
渠道策略方面，德国大众汽车集团在海外市场建立了一系列的销售渠道和售 后服务网络，为消费者提供便捷、优质的购车和售后服务。公司还积极探索线上 销售和直销模式，以便更好地满足消费者的需求。
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论
市场营销复习手册：STP策略与4Ps理论引言市场营销是企业实现长期成功的重要组成部分。
在不断变化的市场环境中，企业需要采取有效的市场营销策略来与竞争对手区分开来，满足客户需求，并实现盈利增长。
本手册旨在深入探讨市场营销中的STP策略和4Ps理论，帮助读者理解和运用这两个关键概念。
STP策略STP是指市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤的结合。
市场细分市场细分是将市场划分为不同的细分市场或群体的过程。
通过这一步骤，企业可以更好地理解客户的需求和偏好，并有针对性地开展市场营销活动。
常见的市场细分方法包括基于地理位置、人口统计数据、行为特征等因素的划分。
目标市场在确定了细分市场后，企业需要选择合适的目标市场，即决定向哪些细分市场推广产品或服务。
目标市场的选择应考虑市场规模、增长潜力、竞争程度等因素，以确保市场活动的有效性和效率。
定位定位是指企业如何在目标市场中树立自己的独特形象和定位。
通过巧妙的定位，企业可以使自己在激烈竞争中脱颖而出，吸引目标客户并建立品牌忠诚度。
4Ps理论4Ps理论是指产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）四个要素的组合，是经典的市场营销组合理论。
产品产品是市场营销的核心，是企业提供给客户的价值。
产品要素包括产品功能、质量、设计等，企业需要不断创新和改进产品以满足客户需求。
价格价格是客户和企业之间进行价值交换的媒介。
企业在定价时要考虑成本、竞争对手价格、客户需求等因素，制定合适的价格策略以实现盈利最大化。
推广推广是企业向客户传递产品信息、建立品牌形象的过程。
推广方式包括广告、促销、公关、市场活动等，企业需要选择适合目标市场的推广手段来吸引客户。
渠道渠道是产品从生产者到消费者手中的传递路径。
企业需要选择合适的渠道来保证产品顺利销售，包括直销、分销、网上销售等不同渠道形式。
市场营销策略4p理论
市场营销策略4p理论市场营销策略4P理论指的是产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和点位（Place）4 个P组成的营销组合，又称4P营销策略。
它被认为是营销管理最基本的营销策略框架，是20世纪50年代末美国营销学家费雪和罗尔所提出的最早的营销理论。
产品（Product）是指产品的质量、功能、型号等；价格（Price）指的是一个产品的销售价格以及服务价格；促销（Promotion）指的是采用广告、促销活动、公关活动、销售方式等所组成的整个促销活动；点位（Place）指的是货品推销到消费者手中的渠道和方式，也可以是网络平台等。
产品相关策略的核心内容：产品的品类决定其市场的形态，从而直接影响销售；针对具体的目标市场定位，从而精细化不同的产品，定义不同的品牌；建立出有别于其他同品类产品的竞争优势。
价格策略的核心内容：具体的定价决定收益获取水平；运用定价分段、细分定价等技巧，精准有效地吸引更多的消费者购买；结合国家或行业政策，打造出具有本地化特色/行业精准度的定价策略；把握价格调节的比例，实现产品的竞争力和价格的可接受性之间的平衡。
促销策略的核心内容：利用宣传工具，通过产品宣传、品牌诉求等，向消费者传达定位的营销信息；推出相关的促销活动，提升消费者的购买意愿，拉动消费。
点位策略的核心内容：做好店面设计、物料陈列等店面形象；结合实际情况，选择或自建合适的实体渠道；利用新兴的虚拟渠道及营销活动，拓宽产品的销售渠道。
因此，4P营销理论认为，只有把上述4个组成调节合理，才能获得良好的组合影响，有效地完成某一事物定位，以及调整目标市场中的正确份额，从而获得组合的最优状态。
这里的“组合的最优状态”即指产品、价格、促销和点位的完美结合，因而从消费者客观视角来看，才能够达到最佳的营销效果。
市场营销策略4P理论为我们指明了企业营销管理的基本路径，对企业在营销管理中取得成功，极具价值。
市场营销的4P战略word版本
一、4P策略-4P是市场营销过程中可以控制的因素，也是企业进行市场营销活动的主要手段，对它们的具体运用,形成了最基本的企业的市场营销战略。
4P是指产品product,价格price,地点place,促销promotion。
-首先对于产品来说，要注意到产品的实体、服务、品牌和包装，具体来说产品是指企业提供给目标市场的货物和服务的集合,这其中包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格，此外还包括服务和保证等因素。
-作为价格则主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。
它是指企业出售产品所追求的经济回报。
-地点通常就包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制，它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织、实施的各种活动，包括途径、环节、场所、仓储和运输等。
-促销的内容是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。
-4P策略是这四种策略中最为基础的一种，4P具有的特点也十分明显:首先这四种因素是企业可以调节、控制和运用的，如企业根据目标市场情况，能够自主决定生产什么产品，制定什么价格，选择什么销售渠道，采用什么促销方式。
其次，这些因素都不是固定不变的，而是不断变化的。
企业受到内部条件、外部环境变化的影响，必须能动地做出相应的反应。
最后这四种因素是一个整体，它们不是简单的相加或拼凑集合，而应在统一目标指导下，彼此配合、相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。
-二、4C策略-4C是由营销学家菲利普·科特勒所提出来的，他提出了整体营销的概念，整合营销其意义就是强调各种要素之间的关联性,要求它们成为统一的有机体。
具体地讲，整合营销更要求各种营销要素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业的营销目标服务。
4C是指消费者consumer,成本cost,便利convenience,沟通communication。
-消费者指消费者的需要和欲望。
营销中战术4P和战略4P是什么-推荐下载
营销中战术4P和战略4P是什么？企业的营销工作是一门艺术也是一门科学，先进的营销理念将提出企业的市场业绩。
从营销组合策略的角度讲，市场营销理念经理4Ps-4Cs-4Rs三个阶段。
一、经典4Ps 4Ps(产品、价格、渠道、促销)营销策略自20世纪50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
而且，如何在4Ps理论指导下实现营销组合，实际上也是公司市场营销的基本运营方法。
4P指代的是Product(产品)、Price(价格)、Place(地点，即分销，或曰渠道)和Promotion(促销)四个英文单词。
这一理论认为，如果一个营销组合中包括合适的产品，合适的价格，合适的分销策略，和合适的促销策略，那么这将是一个成功的营销组合，企业的营销目标也可以藉以实现。
但是简洁也常常意味着有所遗漏。
这就像一件考究的中式长袍，谁都能穿，但不是谁穿着都合身。
如同一位欧洲学者／咨询顾问所言，"营销组合的4Ps模型被广泛接受的原因，恐怕并非由于其普适性，而在于它是一个优美的理论。
二、4Cs：4Ps的挑战者随着市场竞争日趋激烈，媒介传播速度越来越快，4Ps理论越来越受到挑战。
到80年代，美国劳特朋针对4P存在的问题提出了4Cs营销理论：4C分别指代Customer(顾客)、Cost(成本)、Convenience(便利)和Communication(沟通)。
1．Customer(顾客)主要指顾客的需求企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。
同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的客户价值(CustomerValue)。
2．Cost(成本)不单是企业的生产成本，或者说4P中的Price(价格)它还包括顾客的购买成本，同时也意味着产品定价的理想情况，应该是既低于顾客的心理价格，亦能够让企业有所盈利。
此外，这中间的顾客购买成本不仅包括其货币支出，还包括其为此耗费的时间，体力和精力消耗，以及购买风险。
战略体系4P与4C组合营销模型
围绕核心1 围绕核心1P：★People（顾客、以人为本）★ ★People（顾客、以人为本） Probing（市场探察） Probing（市场探察） 市场分割） Partitioning （市场分割） = = = = Research（市场调研） Research（市场调研） Segmentation（市场细分） Segmentation（市场细分） 细分市场） （Segment 细分市场） Targeting（市场选择） Targeting（市场选择） Target市场目标 市场目标） （Target市场目标） 市场定位) Positioning (市场定位) Positon市场定位 市场定位） （Positon市场定位） 营销战 略STP
【要素】现代组合营销是基于买方市场形势下的，不仅仅以产品为导向，还要结合市场目标、 要素】现代组合营销是基于买方市场形势下的，不仅仅以产品为导向，还要结合市场目标、
围绕核心的消费者。围绕产品的特性、利益点、产生利益的道理展开。 围绕核心的消费者。围绕产品的特性、利益点、产生利益的道理展开。
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产品营 价格（Price） 销4Ps 价格（Price）
顾客 营销 4Cs 关系 营销 4Rs
营销战略体系=核心1 战略4Ps+大营销2Ps（ Ps） 产品营销4Ps+ 营销战略体系=核心1P+战略4Ps+大营销2Ps（+4Ps）+产品营销4Ps+服务营 Ps1 Ps） 顾客营销4Cs+关系营销4 销3Ps1S（+4Ps）+顾客营销4场优化） Prioritizing （市场优化） 市场定位) Positioning (市场定位)
市场营销4p分析
市场营销4p分析市场营销4P分析是一种常用的营销策略分析工具，它包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面。
通过对这四个要素的分析，企业可以更好地了解市场需求，制定有效的营销策略，提高产品销售和市场份额。
以下是对市场营销4P分析的详细解析：1. 产品（Product）：产品是企业的核心竞争力，对产品进行全面的分析可以帮助企业了解产品的特点、优势和竞争对手的产品差异化。
在产品分析中，可以考虑以下几个方面：- 产品特点：产品的功能、特性、品质等方面的特点，以及与竞争对手产品的比较。
- 产品定位：产品在市场中的定位，包括目标市场、目标消费者、产品定价策略等。
- 产品生命周期：产品的生命周期阶段，包括引入期、成长期、成熟期和衰退期，以及相应的市场策略。
- 产品创新：产品创新的程度和频率，以及对市场的影响。
2. 价格（Price）：价格是产品在市场中的价值体现，对价格进行分析可以帮助企业确定合理的定价策略，以及与竞争对手的价格差异化。
在价格分析中，可以考虑以下几个方面：- 定价策略：企业采取的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
- 价格弹性：产品价格对市场需求的敏感程度，以及价格变动对销售量的影响。
- 价格差异化：与竞争对手相比的价格差异，以及差异化定价的效果。
- 促销活动：企业采取的促销手段和策略，如打折、满减、赠品等，以及促销活动对销售量和市场份额的影响。
3. 渠道（Place）：渠道是产品从生产者到消费者的传递路径，对渠道进行分析可以帮助企业确定合适的渠道策略，提高产品的销售效率和覆盖面。
在渠道分析中，可以考虑以下几个方面：- 渠道类型：直销、代理商、分销商等不同类型的渠道，以及各种渠道的优缺点。
- 渠道覆盖：产品在不同渠道中的覆盖程度，以及渠道覆盖对销售量和市场份额的影响。
- 渠道成本：不同渠道的运营成本，包括物流成本、仓储成本、分销成本等。
4p营销策略与swot的区别(人才营销三部曲)
4p营销策略与swot的区别（人才营销三部曲）4P：产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。
基于STP和4P，具体为大家总结人才营销三部曲：第一步：STP，人才战略营销的STP，STP的本质在于人才应该精准地确定自己要进入的目标行业、公司和岗位：【S，Segementation，细分市场】就好比我们人才的专业打算进入哪些行业找工作，比如同样是财务专业的人才，可以选择矿产、制造、快消、房地产或者IT业等；选择什么Segementation细分是人才营销思考的第一个话题，基本的建议是选择自己喜欢或有人脉或朝阳行业。
【T，Targeting，市场目标】在选择的细分市场即打算从业的行业中进而确定目标求职的公司，比如考虑加入电子商务的前三公司，或者选择进入新能源行业领先的风力或太阳能公司。
【P，Positioning，市场定位】确定了目标公司，也需要结合人才自己的优势和特质明确自己打算在理想的企业中以什么职位和级别切入。
比如确定进入互联网公司，需要考虑自己是从事技术开发、产品策划还是市场运营等。
第三步：PDCA，管理循环。
有了自己的人才目标定位，懂得了如何从4P对自己进行能力发展和形象包装以及多种渠道向企业展示，就更加需要制定计划、严格行动和实践去实现自己目标，即使用PDCA管理循环，Plan（计划）、Do（执行）、Check（检查）、Action（行动、改进）。
【 P（Plan），计划】根据自身能力与企业需求的差距，设定有针对的学习和改进计划，以学期或季度为阶段目标，具体的计划任务精确到每周乃至每天的行动。
比如：每周参加一次社会实践、每天阅读行业新闻15分钟、每半年参加一次技能培训、每年参加一次行业会议等等。
【 D（Do），执行】根据计划严格实施、雷打不动。
【C（Check），检查】依据计划对执行的效果和成就进行总结分析，哪些达成了、改进了，哪些还做得不够，找出原因。
市场营销策略4p
市场营销策略4p
《市场营销策略4P》
市场营销策略4P是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）这四大要素。
这个概念由美国学者尼尔·博登和詹姆斯·库特勒在20世纪60年代提出，至今在营销领域仍然具有重要的指导意义。
首先，产品是市场营销的核心，一款优秀的产品是市场营销成功的关键。
在确定产品战略时，需要考虑产品的特性、功能、性能、品牌形象和包装等因素，以满足消费者的需求和期望。
其次，价格是市场营销的重要因素之一。
制定合适的价格策略可以在一定程度上影响产品的销售和市场份额。
价格策略可以根据产品的定位和竞争情况确定，包括定价策略、促销策略和折扣策略等。
渠道是产品流通的路径，包括生产商、经销商、零售商等各个环节。
制定有效的渠道策略可以帮助产品迅速地进入市场，提高销售量和市场份额。
选择适合的渠道类型和建立良好的合作关系是渠道策略的重要内容。
最后，推广是指在市场中广泛传播产品信息和影响消费者购买行为的手段。
制定有效的推广策略可以提高产品的认知度和美誉度，增加销售量和市场份额。
包括广告、促销、公关和销售推广等多种手段。
市场营销策略4P是市场营销活动的重要指导原则，通过综合考虑产品、价格、渠道和推广这四个要素，可以帮助企业更好地制定市场营销策略，提高竞争力，实现长期可持续的发展。
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例
国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例引言在多元化且竞争激烈的国际汽车市场中，制定有效的市场营销战略是企业取得竞争优势的关键。
该文章以德国大众汽车集团为例，探讨其STP（分割、定位、细分市场）战略及4P（产品、价格、促销、渠道）策略，揭示其成功的原因。
一、分割市场在STP战略中，分割市场是第一步。
德国大众汽车集团通过深入了解不同市场的需求和偏好，将全球市场细分为多个独特的细分市场。
通过这种方式，大众汽车能够更好地满足不同消费者的需求，并通过针对特定市场的定位和定价策略来实现市场份额的增长。
二、定位市场大众汽车集团通过市场细分的方法，为每个细分市场定位自己的品牌形象和市场定位。
例如，在高端汽车市场上，大众汽车定位为豪华、高品质和先进技术。
而在经济型市场上，大众汽车则强调性价比和可靠性。
通过细分市场的定位，大众汽车能够有效地满足消费者的需求，并建立积极的品牌形象。
三、细分市场大众汽车集团在细分市场中采用了不同的产品策略，以满足不同细分市场的需求。
例如，为了满足高端市场的需求，大众汽车引入了奥迪和保时捷品牌，这些品牌在高端市场享有高声誉并提供高端豪华汽车。
而在经济型市场上，大众汽车推出了大众品牌，其产品以实用性和经济性而著称。
四、产品策略德国大众汽车集团在产品策略上积极创新，不断满足消费者的需求和偏好。
除了提供传统的汽车产品外，大众汽车还推出了电动汽车和混合动力汽车等新产品，以适应环保和可持续发展的趋势。
此外，大众汽车注重汽车品质和安全性能，不断提高产品的可靠性和舒适性。
五、价格策略德国大众汽车集团在不同市场实施差异化的价格策略。
在高端市场，大众汽车的豪华品牌如奥迪和保时捷以高价格销售，突出了其豪华和高品质的特点。
而在经济型市场，大众汽车通过降低成本和提高效率来实现更具竞争力的价格。
六、促销策略大众汽车集团通过全球性的广告和宣传活动，提高品牌知名度和形象，吸引更多的消费者。
市场营销4p指什么策略
市场营销4p指什么策略
市场营销4P指的是产品、价格、渠道和推广四个方面的策略。
首先是产品策略。
产品策略包括产品的定位、特点、品质、包装等。
企业在制定产品策略时，需要考虑产品的目标市场、目标消费者群体以及竞争对手的产品特点，以确保产品在市场中具有竞争力。
其次是价格策略。
价格策略包括确定产品的价格水平、定价策略和定价方法。
企业在制定价格策略时，需要考虑产品的成本、市场需求、竞争对手的价格以及目标消费者的支付能力等因素，以制定一个合理的价格策略。
再次是渠道策略。
渠道策略包括产品的销售渠道和销售方式。
企业在制定渠道策略时，需要考虑产品的特点、目标市场的地理位置、目标消费者的购买习惯以及竞争对手的渠道策略，以确保产品能够顺利地传送到消费者手中。
最后是推广策略。
推广策略包括广告、促销、公关和销售推动等。
企业在制定推广策略时，需要考虑产品的宣传目标、目标市场的特点、传媒渠道的选择以及竞争对手的推广策略，以有效地传递产品信息和促进销售。
总之，市场营销4P策略是企业在市场中制定的产品、价格、
渠道和推广策略，可以帮助企业更好地满足消费者需求，提高产品竞争力和销售业绩。
市场营销战略全套分析模型
市场营销战略全套分析模型市场营销是企业与市场之间的一种交流方式，是企业实现市场目标的有效手段。
制定市场营销战略是企业发展的重要环节，可以帮助企业抢占市场份额、增加销售和提高利润。
下面将介绍一套完整的市场营销战略分析模型。
1.SWOT分析SWOT分析是一种常用的市场营销分析工具，通过对企业内外环境进行全面的分析，找出企业的优势、劣势、机会和威胁。
优势和机会可以作为市场营销战略的基础，劣势和威胁则需要针对性地采取行动来解决。
2.PESTEL分析PESTEL分析是对宏观环境进行综合分析的方法，包括政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。
通过对这些因素的分析，可以预测市场的变化趋势，为市场营销决策提供依据。
3.4P营销组合4P营销组合是市场营销的经典模型，包括产品（Product）、价格（Price）、推广（Promotion）和渠道（Place）。
企业可以通过对产品的不同设计、定价策略、推广活动和销售渠道的选择来满足不同消费者的需求。
4.STP分析STP分析是根据市场细分（Segmentation）、目标市场（Targeting）和市场定位（Positioning）来制定市场营销策略的模型。
通过对市场的细分，确定目标市场，并通过差异化定位来实现市场竞争优势。
5.波特五力分析波特五力分析是对市场竞争力的评估模型，包括供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代品的威胁以及行业内现有竞争者之间的竞争。
企业可以通过对这些力量的分析，制定相应的市场营销策略。
6.市场份额与市场增长率矩阵市场份额与市场增长率矩阵是对产品在市场中的定位和发展战略进行分析的模型。
将市场份额和市场增长率分为四个象限，帮助企业确定产品的市场定位和发展战略。
7.价值链分析价值链分析是对企业内部活动进行分析的模型，包括原材料采购、生产、营销、销售和售后服务等业务环节。
通过价值链分析，企业可以找出价值创造的关键环节，优化资源配置，提高企业的市场竞争力。
市场营销战略操作框架p—stp--4p
市场营销战略操作框架p—stp--4p第一篇：P--市场调查一、宏观环境●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、）b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】●技术--------【行业技术环境】分析结果⏹人口——————市场规模、市场结构⏹经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜力⏹自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）⏹政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）⏹社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）⏹技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）二、微观环境（3个方面）1、顾客分析：1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度分析结果•1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）•2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）•3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）2、竞争者分析【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）•行业竞争者（不同档次）•一般竞争者（满足相同需求、不同产品）•广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点【6】竞争者竞争策略阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）正面进攻----强势营销组合侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻迂回开拓----新天地。
OPPO市场营销stp和4ps分析
广东欧珀移动通信有限公司oppo2013年H月20日4、合理采用代言广告策略、重视顾客、加强销售促销环节（鼠标移到数字上ctrl+左键点击即可到达相应页码）—xOPPO 的STP 战略 K OPPO手机市场细分 2、OPPO 手机目标市场 3、OPPO 手机市场定位二、OPPO 的4Ps 策略1、产品策略.32、价格策略3、分销策略4、促销策略 (12)三.对OPPO 的创新改进建议b 研发设计新产品、新技术14 2、提高品牌价值感、培养品牌文化 14 3、发展核心技术、抢占低端市场15 16客群看fi 的是价格及手机功能。
2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、公司老总等,（三）按功能分:1）时尚个性化产品，主要针对讲究生活品味，具有时尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力。
2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时间比较多，突出产品功能强大。
3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力不太强，比较注巫价—X OPPO 的STP 战略OPPO 公司先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD 、手机等产品，现正致力于智能手机、蓝光DVD 的研发，于2008年5月正式推出手机产品。
OPPO 品牌旗下有Real, Ulike, Find 三个系列的产品。
OPPO 品牌全球注册，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
K OPPO 手机市场细分t t d（一）按使用人群分：1） 男性手机2） 女性手机（二）按价格分:—按使用人群分手 机 市 场 细 分-按价格分1）主要针对中低端市场，如学生、打时尚个性化产品1商务手机人众化机型手机更换不频繁，体现的是身份和地位的象征, 男性手机 女性手机 学生手机中低档手机咼档手机格及外观工艺造型设计。
2、OPPO手机目标市场（-）走时尚.膏春路线自从面市以来，OPPO就走青春.时尚的路线，其目标客户群体就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都囤绕着具体的U标客户群体展开。
简述市场营销的4p策略
简述市场营销的4p策略市场营销的4P策略市场营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和推广（Promotion）四个方面，这些方面是企业制定市场营销策略时需要考虑和平衡的要素。
通过合理地运用这些策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高产品竞争力，实现市场目标。
下面将逐一介绍这些策略。
产品（Product）产品是市场营销中最基础、最核心的要素之一。
产品策略涉及产品的设计、定位、特点和功能等方面。
企业需要明确产品的定位，并根据目标市场的需求进行产品设计和研发。
在产品策略中，企业还需要关注产品的品质、包装、售后服务等方面，以提高产品的竞争力。
价格（Price）价格策略是企业在市场中制定产品定价的策略。
价格的高低直接影响着产品的销售量和利润。
企业需要根据产品的定位、成本、市场需求和竞争对手的价格水平等因素，制定合理的价格策略。
价格策略可以包括定价策略、折扣策略、促销策略等，以吸引消费者并提高销售额。
渠道（Place）渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
渠道包括直销、代理商、分销商、电商平台等多种形式。
企业需要根据产品特点、目标市场和消费者购买习惯等因素，选择适合的渠道，并进行渠道管理和合作。
良好的渠道策略可以帮助企业更好地将产品送达消费者手中，并提高销售效率。
推广（Promotion）推广策略是企业在市场中宣传和促销产品的策略。
推广包括广告、促销活动、公关、销售推广等多种手段。
企业需要根据产品特点、目标市场和竞争对手等因素，制定合适的推广策略。
有效的推广策略可以提高产品的知名度和认可度，吸引消费者的关注和购买意愿。
综合运用这四个策略，企业可以更好地满足消费者需求，提高市场竞争力。
然而，市场环境和消费者需求不断变化，企业需要不断地调整和优化自己的市场营销策略，以适应市场的变化和挑战。
只有保持灵活性和创新性，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
市场营销的4P策略是企业制定市场营销策略的重要依据。
企业营销策划方案STP4P
企业营销策划方案STP4P一、引言随着市场竞争的加剧，企业营销策划变得越发重要。
STP4P策略是一种有效的营销策划方法，能够帮助企业更好地定位目标市场、选择目标市场、确定市场定位和制定实施营销策略。
本文将详细介绍STP4P策略的步骤和实施方法，以帮助企业更有效地进行市场营销。
二、背景分析在进行企业营销策划之前，首先需要进行市场背景分析，了解市场潜力和竞争情况。
通过市场调研和竞争对手分析，可以了解到当前市场的规模、增长率、消费者需求和竞争状况等信息，为后续策划提供依据。
三、STP4P策略步骤1. 定位市场细分首先，需要对市场进行细分，将整个市场划分为若干细分市场。
细分市场应该具有明显的特征和同质化需求，以便企业能够更好地满足消费者的需求。
可以通过考虑消费者的地理位置、消费行为和偏好等因素来进行细分。
2. 选择目标市场在市场细分的基础上，需要选择一个或多个目标市场，即将企业的资源集中在最具潜力的市场上。
选择目标市场时，要考虑市场的规模、增长率、竞争度以及企业的竞争优势等因素。
同时，还需要考虑市场的可达性和可测量性，以便企业能够有效地实施营销策略。
3. 确定市场定位市场定位是企业在目标市场中选择一种独特的定位策略，以满足消费者的需求并区分自己与竞争对手。
在确定市场定位时，需要考虑产品特点、消费者需求、竞争状况以及企业的核心能力等因素。
市场定位应该突出企业的竞争优势，并能够吸引目标消费者的注意力。
4. 制定实施营销策略最后，需要制定实施营销策略，以推动产品销售和市场份额的增长。
在制定营销策略时，需要考虑产品定价、渠道选择、促销活动和品牌建设等方面。
企业应该根据市场调研和目标市场的需求，选择合适的策略，并加以落实和监控，以确保策略的有效性。
四、STP4P策略的实施方法1. 市场调研在进行市场调研时，可以借助各种方法和工具，例如问卷调查、访谈和数据分析等。
通过市场调研，可以了解目标消费者的需求、购买行为和偏好，并推测未来的市场趋势。
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市场营销战略操作框架p—stp--4p第一篇：P--市场调查一、宏观环境●人口--------【总数、年龄结构、性别、收入（总收入、人均、人均可支配）、职业、教育程度、国家民族】●经济--------【GDP（总量、人均）、消费水平（恩格尔系数）、经济发展趋势】●自然地理--- 【a\地理位置（建筑、交通、人流、）b\自然景观、气候（四季、光照、紫外线、温度）】●政治法律----【政府政策、行业法规、协会社团】●社会文化----【社会价值观、宗教信仰、传统习俗（吃、穿、住、行、用的偏好）、时间概念、行业文化】●技术--------【行业技术环境】分析结果⏹人口——————市场规模、市场结构⏹经济——————经济发展水平（发达、中等、低下）、居民消费水平、市场发展潜力⏹自然地理--------地理优势、劣势（消费吸引力、消费潜力）⏹政治法律--------（约束力、支持力、行业准入难易程度）⏹社会文化-------（消费态度、消费观念、消费趋势、市场需求大小）⏹技术-----------（行业准入、产品地位及优劣程度）二、微观环境（3个方面）1、顾客分析：1】顾客的地理位置、年龄、性别、收入、职业、教育水平、国籍、阶级/阶层2】个性、自我概念、生活方式、价值观、追求利益、习惯3】信息来源、信息接收方式、时间观念、品牌观念、对产品态度及属性偏好、购买动机（购买原因、马斯洛需求层次论）、决策水平(购买决策者)、购买习惯、购买方式、购买量4】使用者、产品使用方式（使用需求）、产品使用率、产品知觉（产品利益价值）、忠诚度、满意度分析结果•1】------顾客特性（使用者特性、购买者特性）•2】------产品期望（期望产品的属性、附加利益）•3】------市场潜力（市场接受程度、购买力、销售潜力、销售预测）2、竞争者分析【1】行业规模(行业所处的阶段)、市场特性、发展趋势(行业增长速度)【2】竞争者的数量、竞争格局（市场领导者、挑战者、追随者、补缺者）【3】竞争关系：品牌竞争者（同类）•行业竞争者（不同档次）•一般竞争者（满足相同需求、不同产品）•广义竞争者（争取同一笔资金、不同产品）【4】竞争者优劣势：市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好、忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）【5】竞争者竞争战略：成本领先、差异化、集中一点【6】竞争者竞争策略阵地防御----产品线延伸、产品改良、多元化侧翼防御----治理薄弱环节、次要业务（观察其质量）机动防御----拓展新的细分市场、拓宽业务范围、多元化经营（未雨绸缪）以攻为守----a实际攻击（对市场占有率达到某一危险高度的竞争者、对所有竞争者 b虚张声势（心理战术）正面进攻----强势营销组合侧翼进攻----相对优势去进攻薄弱环节包围进攻----以更深的产品线、更广的市场来围攻迂回开拓----新天地。
产品多角化（本行业无关的产品）、市场多角化（进入新市场）游击进攻----小范围、小规模、间歇性全面模仿、部分模仿、改进•针对某些最终用户进行专业化经营•为某些特定顾客服务•只生产一条产品线的一种产品甚至其中的一种零件分析结果1】市场进入难易程度、竞争激烈程度、2】企业的主要竞争对手及竞争关系、3】如何应对竞争者的竞争、企业应采取何种战略和策略参与市场竞争3、企业自身SWOT分析1、优劣势市场--【市场份额（份额质量）、品牌知名度、顾客偏好度忠诚度、产品--【产品形象、质量、品类、差异程度、价格、成本、服务、）企业--【信息、资金、渠道、技术、规模、企业形象、商誉信誉）2、机会威胁：宏观环境、行业市场、竞争者、消费者第二篇S------T-------P一、营销目标◆销售量/销售额◆产品市场占有率/产品组合◆新产品数及其销售比重⏹产品的总利润⏹营销贡献利益⏹有关营销的目标⏹-新建客户数⏹品牌认知度/偏好度⏹顾客满意度(CSI)二、营销战略S---市场细分•地理---居住地区、人口密度、气候、地形、城市规模、•行为---购买习惯、购买方式、购买量\使用场合\使用经验\使用频率\寻求利益\忠诚度 \态度•心理--个性、生活方式•人文---年龄、性别、职业、收入、教育程度、家庭规模、家庭生命周期、国籍、种族宗教T--目标市场选择•细分市场的规模和增长潜力•细分市场内部结构的吸引力•新的市场机会•企业经营目标和资源•无差异性营销优点：节约经营成本\\\缺点：顾客满意度低•差异性营销：提高产品竞争能力,树立良好的市场形象降低经营风险\\\增加营销费用•集中性营销:专业化经营，可在局部子市场上获得相对优势\可在局部子市场拥有较大份额，节约营销费用，增加盈利\\\经营风险大。
难以选择其他细分市场为目标市场。
P--市场定位---【心智领域\差异化、显著形象、】定位角度----卖点=买点4P-营销组合工具A.产品策略[顾客需求—产品设计]具体行业具体分析：（特征、性能、品牌、系列、花色、品种、包装形态）B．价格策略【1】考虑因素1、营销目标●求生存：生存比利润更重要，只求价格能补偿成本，以继续生产经营。
●求目标投资收益率：追求一定的利润目标(长期利润目标、最大当期利润目标、固定的利润目标)●求市场占有率占统治地位：制定最低的价格●求产品质量的领先地位：制定较高价格，以补偿生产成本、研发及促销方面的较大投入。
●阻止新的竞争者进入市场：制定低价2、营销组合•产品：具有独特性的产品，售价可远远超过创造该属性所花费的成本。
•渠道：要考虑给与中间商适当的补偿。
•促销:促销费用是价格构成的一个重要因素。
3、成本4、竞争者●考虑竞争者的成本、价格及对公司本身价格变动可能作出的反应来定价。
高价格、高利润策略可能吸引更多的竞争者；低价格、低利润策略可阻止或赶走竞争者。
●和竞争者比较，看自己是否按有利的成本进行经营。
如果质量与竞争者相似可制定一个与竞争者相近的价格;如果质量优于竞争者则可制定较高的价格。
5、竞争环境●市场控制价格环境：高度竞争，产品和服务类似，各公司对价格的控制力甚微。
●公司控制价格环境：适度竞争，产品和服务差异较大，各公司对价格的控制力较强。
●政府控制价格环境：价格由政府制定，如公用事业、公共汽车、出租车、公立大学等的收费标准。
【2】定价方法需求●撇脂)：高价导入，逐步降价●渗透：低价导入，市场占有率，规模效应。
●地位标志: 以高价吸引地位意识强烈者。
●产品线：距离较大的价格点系列定价。
●整数：给人优质高价的感觉。
适合于奢侈品、礼品。
●挂零：在某个整数之后再加上零数。
如597元、98元。
给人便宜、经严格的成本核算因而真实准确的感觉。
适用于生活用品和工业原料。
●捆绑定价法：按一揽子价格销售两件或两件以上的产品。
一般要具备产品之间的互补性、目标顾客的重叠性、市场定位的同一性。
成本●标准加成定价法。
产品成本加上销售价的一定百分比。
季节性产品、特殊品、周转慢的产品、储运费用高的产品、价低零星产品、易腐易损产品，往往需要高的加成；常用品的加成则较低。
同一商品在流通中愈接近最终消费者加成愈增加。
●成本加成本加成率定价法。
成本加上成本的一定百分比。
●经验曲线定价法。
通常当生产和销售增加一倍时，单位成本便会降低10%-30%。
利润●目标利润定价法目标投资利润定价法。
定价时先确定一个投资收益率。
●竞争者现行价格定价法。
主要根据竞争者的价格来制定价格，很少考虑自身的成本或社会需求。
密封投标定价法。
对工程进行投标时，以设想竞争者将定什么价格为基础，而不是以自己的成本或需求为基础。
为了中标，要价往往要低于其他公司。
【3】价格调整A、价格折扣和折让促销折扣。
----经销商●季节折扣--对在淡季购买商品或服务的顾客降低价格。
●折让------以旧换新折让：购买新货时如果交回旧货则给与降价。
B、差别定价●顾客细分定价----对同一产品或服务，不同的顾客制定不同的价格。
如公交车学生卡、老人卡。
●产品种类定价----对同一产品的不同规格、种类制定不同的价格，而不是根据其不同成本按比例制定。
如果粒酸奶和原味酸奶。
●位置定价--------对不同的位置制定不同的价格(即使成本相同)。
如戏院中不同位置的座位。
●时间定价--------价格随不同的季度、月份、日子,甚至钟点而变动。
如长途电话收费、机票价格C促销定价•牺牲品定价---超市或百货商店把少数商品作为牺牲品来定低价，以吸引顾客进店并另外购买正常加成的商品。
•大特卖定价----在特定的时间和场合、特别的节日或重要的社会活动日，大幅度削价，吸引大量的顾客。
•现金回扣定价----在特定时间向顾客提供现金回扣，刺激购买，在不必降低目录价格的情况下，就能达到清仓的目的。
•低息融资----销售商给顾客低息或无息短期贷款，以扩大销售。
D、地理定价•FOB起运点定价法:在产地将货物交到运输工具上，货物及所有责任就都交给了顾客，从产地到目的地的运费由客户自己负担。
•统一运送定价法：不考虑客户的地理位置而收取相同的价格和运费。
•地带定价法：将产品销售地区划分为若干地带，对同一地带的顾客采用同一价格，地带距离越远价格越高。
•基本计价中心定价法：先决定以某个城市为基本计价中心，不管商品是否实际上由该地运出，对不同地方的顾客都在价格上加上该中心城市到顾客所在地的运费。
•消化运输定价法：销售者急于与某一特定的顾客或地区做生意时，承担全部或部分实际费用。
C渠道策略1、渠道种类直接渠道：•1、-自营店铺销售•2、无店铺营销【售货目录、直邮、电话营销、电视营销、网上营销、直销】间接：尽可能多的中间商，网点的覆盖密度。
】●需求量大、反复购买的商品：一般日用品。
●需求量不大、购买频率较低、购买前较少选择的商品：如礼品、小五金、小工具、计算机用软盘、通俗图书、小型体育用品、办公文具等。
●需求偶尔会发生、购买欲容易消退的商品：如装饰品、节日用品、儿童玩具、一般艺术品等。
●不宜长时间存放的商品：如鲜花、水果、肉制品、鲜奶和奶粉、鸡蛋顾客需要认真选择才会购买的商品，中间商进行严格选择，较高的信誉、商品展示和销售服务能力，更接近顾客。
目的是提高商品形象，强化推介力度，增加商品选购率。
●耐用品（如家用电器、家具)●同类产品质量差异较大而生产厂家提供质量较高的产品(如服装、钟表)●具有较强实用性的新产品(如新功能化妆品、健身器材)●档次较高、价格偏高的产品(如金银首饰、玉器)●象征较高消费层次和社会地位的商品(如高级西服、金笔)●需要提供一定销售服务的商品(如需要验光配镜的眼镜、需上门安装的热水器)●技术性强、需要提供质量保证的信誉保证的商品（如医疗器械、药品、乐器）●馈赠礼品（如保健品）只选择一家中间商，以提高企业形象，拉开商品档次差距。