太阳能热水器市场分析2011年7月
2012年太阳能热水器行业分析报告
2012年太阳能热水器行业分析报告目录一、行业管理体制与行业政策 (4)1、行业管理体制 (4)2、行业政策及法规 (4)（1）《中华人民共和国可再生能源法》及其《修正案》 (5)（2）《推进全国太阳能热利用工作实施方案》 (6)（3）《关于加快太阳能热水系统推广应用工作的通知》 (6)（4）《可再生能源发展“十一五”规划》 (7)（5）《循环经济促进法》 (7)（6）家电下乡支持政策 (7)（7）可再生能源建筑应用示范 (8)（8）进一步推进可再生能源建筑应用的通知 (8)（9）关于开展节能减排财政政策综合示范工作的通知 (8)（10）地方政府扶持政策 (9)二、行业发展现状 (10)1、行业发展历程 (10)2、国际市场的现状 (11)3、国内市场的现状 (13)三、市场供需状况及变化原因 (15)1、民众生活对热水需求空间巨大拉动行业发展 (17)2、国家节能减排大战略为行业发展提供了有力条件 (18)3、国家和地方政策扶持推动行业快速发展 (18)4、海外市场需求对我国太阳能热水器形成一定程度的拉动 (19)四、行业竞争格局 (20)五、进入行业的主要壁垒 (22)1、销售渠道壁垒 (22)2、品牌壁垒 (22)3、技术壁垒 (23)六、行业利润水平变动趋势及其变动原因 (23)七、影响行业发展的有利与不利因素 (24)1、影响行业发展的有利因素 (24)（1）国家产业政策和地方政策的大力支持 (24)（2）我国真空管式太阳能热水器产业拥有完整自主知识产权 (25)（3）我国拥有丰富的太阳能资源 (25)（4）太阳能热水器具备较强的经济优势 (26)（5）天然的环保优势 (26)2、影响行业发展的不利因素 (27)（1）市场集中度较低 (27)（2）市场竞争尚需规范 (27)（3）管理、技术人才缺乏 (27)八、行业技术水平与技术特点 (28)1、真空管式太阳能热水器 (29)2、平板式太阳能热水器 (30)九、行业的经营模式与特征 (30)1、行业的经营模式 (30)（1）树立公众品牌形象 (30)（2）构建当地化销售渠道 (31)（3）科普式推广 (31)2、行业特征 (31)（1）周期性 (31)（2）区域性 (32)（3）季节性 (32)十、行业与上下游行业的关系 (32)1、上游行业情况 (32)2、下游行业情况 (33)十一、行业主要企业简介 (33)1、皇明太阳能股份有限公司 (33)2、山东桑乐太阳能有限公司 (33)3、山东力诺瑞特新能源有限公司 (33)4、清华阳光能源开发有限责任公司 (34)5、江苏省华扬太阳能有限公司 (34)6、桑夏太阳能股份有限公司 (34)7、江苏辉煌太阳能股份有限公司 (35)8、江苏日出东方太阳能股份有限公司 (35)一、行业管理体制与行业政策1、行业管理体制目前我国太阳能热利用行业已经基本形成了以国家能源局为主管单位，全国和地方性行业协会为自律组织的管理格局。
中国太阳能热利用2011年度发展研究报告(下)
阳能热水器与建筑 结合的实施细 则。４ （）多渠道 、
多 层 面 施 行政 府 财 政 补 贴 政 策 。在技 术研 发 、社 会 推 广 和市 场 购 买 方 面 ，在 城 市 和 农 村 在 太 阳 能 与建 筑 结合 、热 水 工程 和 零 售 ，在 欠 发 达 地 区 和 社 会 弱势 群 体 等 多层 面 ，制 定 和 实 行 太 阳 能热 水 器 推 广 应 用 的财 政 补 贴 政 策 。如 太 Ｉ Ｉ 热 水 器 的 ＩＩ 寿命期 １年 ， ０ 每年 减排 的环 境 效 益 ７ 元 ， ５ 寿命 期 内 的效 益 共 计 ７ ０元 ，财 政 应 补贴 给 用 户 ，即实 ５ 行 按 环 境 效 益 给 予 财 政 补 贴 的 政 策 。国 家 应鼓 励
各 种 优 惠政 策 。
２太 阳能热水器应认定 为国家节能产 品和环
保产 品
当前国内经济形势和产业发展状况 ，节能减
排 是 国家 战 略 目标 之 一 应 大 力推 进 ，太 阳能 热 利
用的能源替代和减少各种有害气体排放效果显著 ，
应 尽 快列 入 国家 节 能 产 品 目录和 环保 产 品 目录 中 。
发 展 的 战略 产 业 之 一 。
在 国家 新能 源 和可 再 生能 源 发展 战略 规划 中 ， 太 阳能 热 利用 特 别 是 太 阳能 热 水 器 产 业 应是 发 展 重 点 ， 应给 予 重 点 扶 持 。
食 品、 制药 、 造纸 、 皮革等中低温 用热水企业 ， 政 府应逐步强制其利用太 阳能热水 ，实行能源合 同 管理进行热能计量和认 定 ， 并根据节能减排效益
产 业 的健 康和 持 续 发 展 ，与 政 府 的政 策 支 持
中国热水器A.O史密斯行业发展的现状
一、中国热水器行业发展的现状2011年中国电热水器市场品牌集中度较高，位居品牌排行榜前两位的海尔、A.O.史密斯关注份额累计超过六成，前十大品牌的关注份额累计超过96%，这表明电热水器行业已经进入品牌竞争阶段，找准定位并保持自身特色成为在竞争中取胜的关键。
燃气热水器市场增长迅速，品牌集中度高。
随着近年来多个城市天然气管道覆盖状况明显改善，燃气热水器市场潜力得到有效释放，市场规模在2011年继续保持快速增长。
目前中国燃气热水器市场品牌集中度较高，位居排行榜前十名的品牌关注比例累计达到98.4%。
2012年第三季度，中国热水器市场上，电热水器市场和燃气热水器市场的品牌关注格局都比较稳定。
其中，海尔继续领跑电热水器市场，万和蝉联燃气热水器市场冠军。
产品类型方面，电热水器的关注比例是燃气热水器的两倍。
价格段方面，电热水器市场上千元以下价格段最受消费者关注，燃气热水器市场上2001-3000元是最受消费者关注的价格段。
在品牌差异化方面，2011年电热水器各大品牌维持或加大了品牌差异化传播。
如AO 史密斯的“使用半个世纪”的“美国热水专家”形象深入人心，其成功打造的“金硅内胆”技术支撑其经典、耐用的品牌形象，成为成功塑造品牌的一段佳话；海尔电热水器全力打造“速热”领导品牌，继续维持电热水器销量第一的市场佳绩；万和“双防电盾”双保护技术契合消费者普遍关心的安全诉求，产品区隔较为成功；美的强势的品牌形象为其电热水器快速扩张提供强大推动力。
并且，包括AO史密斯、美的、万和等电热水器品牌纷纷在央视投入广告，抢占电视、报纸、户外、网络、车体广告等优质广告资源，品牌知名度获得一定提升。
一些即热式电热水器品牌依靠广而告之手段显然获得了不斐的市场回报。
二、中国热水器行业发展的趋势随着产能过剩市场开始进入了饱和调整时期，陷入了销售的困境；随着科技的不断发展，市场上出现了迷你热水器；在全球节能减排形势的影响下，空气能热水器市场得以飞速发展；随着高层化住宅的发展，空心墙的增多，普通电热水器的挂墙安装变成了难题，不用挂墙的集成热水器将是一个发展新趋势。
2011年热水器行业潮涌何方——混合型能源热水器是节能产品研发的主线
没 但 普及 的过 程 将 会 非 常 快 。 次 是 家 庭 但 随 着 热 水 器 家 庭 普 及 率 的 快 速 增 长 ， 可 靠 性 。 有 哪个 消 费者 愿 意 花 钊 其 用 热 水量 会 越 来 越 大 。 水 器 普 及 率 的 家庭 用 水量 在 不 断增 大 中国 的 Ｇ Ｐ 热 Ｄ 在 个 试 验 品 理 论 上 听起 来 不 错 的 Ｊ 提 高 ， 费者 对 于 热 水 的使 用 习惯 也 在 快 速 增 长 ，能 源 的缺 口还 在 不 断加 大 ， 消
等 大 额 消 费 品 已经 进 入 干 家 万 户 ． 入 人群 的需求：但不能够 成为企业产 品研 线 。因 消 费 者 的 需求 是 我 们 所 必 进
真 有 小 康 时代 的老 百 姓 追 求 舒 适 的 生 活 ， 城 发 的 主 线 ， 正会 被 整 个市 场所 接 受 的 对 的 ， 一 些 回避 不 了 的 问题 。宦 市 家 庭 热 水 器 拥 有 率一 定 是 向 着 １０ ％ 肯 定是 有效 节 能 的产 品 ．这 才 是 根 本 。 ０ 普及 发展 。目前 中 国城 市 家 庭 热 水 器 的
口方 面也 达到 ２ 美元 ，增 长 了 ６ ．％ 。 亿 ６６
对 生 活品 质更 高 的 要求 ，也推 动着 热 水 器细 分 市场 的成 长 ，２０ 年和 ２ ０ 年 ，即 热式 是热 水器 中增 长最快 的细 分 品 ０８ ０９ 类 ，２ １ 年 ，空气源 热泵 热水 器也快 速 兴起 。 ００ 多年来 ， 们现 代家 电走访 了热水器 行业 的各 类企 业 。 我 对 热水 器市 场 中长期 发展 趋势 一直 在做研 究 分析 。 刊 一直坚持 我
展 ， 现 出我们对 市场 的正 确 的判 断。附着社 会压 力加 大 、政 体 府政 策强 化 、 能源 价格 提升 等 ， 是这 一趋 势 的有 力推动 。 都 不 管 中国房 地产 的 走向如 何 ， 水器 的市 场需 求从 中长 期来看 都 热
文献综述 热水器
学校代码：11517学号：201150712220HENAN INSTITUTE OF ENGINEERING文献综述题目基于单片机的家用热水器控制器的设计学生姓名王明慧专业班级电气工程及其自动化1122班学号201150712220系（部）电气信息工程学院指导教师(职称)李小魁（讲师）完成时间 2013年1月2日基于单片机的家用热水器控制器的设计基于单片机的家用热水器控制器的设计摘要目前热水器已成为日常生活中不可缺少的家用电器，设计制造更实用、更方便、更安全、更节能的热水器是产品设计师和生产厂商不断追求的目标。
本系统硬件方案论证包括单片机、温度检测传感器、加热控制驱动电路、电源电路、及键盘和显示等电路的选择。
而本文对基于单片机的家用热水器的设计思想及硬件结构的实现进行了简要的分析，对各种方案的发展现状和趋势进行了论述，对国内外研究现状及研究意义做了简要的总结和阐述。
关键字：热水器、单片机、发展前景1 绪论我们的生活电热水器是一种可供浴室、洗手间及厨房使用，按照人们的需要的温度，提供温水的家用电器。
市场上传统的机械式电热水器控制精度低、可靠性差，甚至存在一定的危险隐患。
太阳能热水器虽然在众多乡镇广泛应用，但是在当今高速发展的时代，太阳能热水器在大城市里却有着其局限性，因此，随着社会的发展、人们生活质量的提高，人们对电热水器的要求越来越高，并且趋向于智能化和数字化，一些老式而简单的电热水器和太阳能已经不能够满足人们的需要了。
而快热式家用电热水器无需储水罐热水即开即用无需预热减少了电能的浪费应用价值极高。
另外它还具有体积小、使用安全、安装方便等优点。
因此设计制造更实用、更方便、更安全、更节能的热水器是产品设计师和生产厂商不断追求的目标。
也是我们研究和发展的方向。
2主要内容文献【1】【2】主要介绍了单片机、家用热水器的的基础知识。
文献【1】介绍了单片机开发软件的快速入门，以及AT89C51单片机的结构和原理，C51语法简介，汇编指令的使用，定时器中断，串行通信，LED显示等相关基础内容，为本设计奠定了扎实的基础。
热水器市场调研报告
热水器市场调研报告一．市场综述随着市场环境的逐步净化，国内热水器市场将从以往的燃气热水器、电热水器、太阳能热水器“三国鼎立”的局面逐渐向空气能热水器、燃气热水器、太阳能热水器“新三国鼎立”格局转变。
随着全球气候变暖速度的加快，节能减排形势日趋严峻，各国的节能政策与法规不断的出台。
澳大利亚已规定新购买的热水器只能是太阳能、空气能热泵和天然气热水器，禁止了电热水器的新增购买，欧盟市场也已制定了淘汰电热水器的路线图，日、美等国采取财政补贴的手段鼓励空气能热泵热水器的购买，间接地推动了电热水器的逐步淘汰。
各国的节能法规和措施对我国将会有很大的影响，特别是欧盟的节能环保措施影响着全世界。
二．产品特点太阳能热水器是近几年来发展的一种利用太阳光的热能来加热水的产品，特点利用太阳光线加热。
优势是：可再生能源不会枯竭、清洁、绿色环保；使用成本低；安全性能高，使用寿命长；新型太阳能热水器与电能相结合，使用方便。
缺点是：第一次购买成本高，消费者对价格敏感度较高；安装比较麻烦，适用性不强，产品的稳定性不是很高，相对故障率比较大，而且能量利用率不高，还需要一个成熟的过程。
有专家建议北方严寒地区用户尽量不要使用太阳能热水器，因为太阳能热水器安装在户外，北方冬季的严寒会冻裂太阳能的集热管，造成太阳能热水器损坏。
在南方多雨的地区或者是安装的地方不在阳光直射的地方，因为太阳的日照时间不是很多，所以太阳能热水器就不能正常使用，建议不要使用太阳能热水器。
但是随着消费者环保意识的增强；国家出台相关政策鼓励使用新能源家电；消费者对国家提倡节约能源的认知度提高；传统能源供不应求；消费者家庭经济水平的提高等因素影响，太阳能热水器的市场份额会逐渐增大。
三、太阳能热水器市场价格在建设资源节约型社会的大环境下，作为新能源，太阳能以其清洁、无限、安全的特点受到了各方关注。
太阳能热水器行业是我国可再生能源领域规模最大的产业。
中国太阳能热水器的年生产量是欧洲的2倍，北美的4倍，现已成为世界上最大的太阳能热水器生产国和最大的太阳能热水器市场，并仍在以每年20%-30%的速度递增。
太阳能热水器的卫生现状与发展趋势
太阳能热水器的卫生现状与发展趋势目前，太阳能热水器已经进入寻常百姓家庭，其安全、经济、实用备受人们青睐，由于国家倡导低碳节能的产业发展思路，也使得该行业得到了长足的发展。
但是人们在充分享受到太阳热水器带来便利的同时，却没有意识到其中潜伏的隐患。
在消费者中，部分人在观念上已经形成“太阳能热水等于细菌水”的固有观点。
事实上，通过自来水公司的处理，自来水是卫生的，由于太阳能热水器的内胆长期处于40-60摄氏度，这个温度值适合细菌的大量繁殖，加上一些地区水源被污染，如果热水器的内胆存水几天不用，细菌大量繁殖，热水器无形中成了细菌的温床。
水中各种致病细菌包括厌氧菌和需氧菌，如大肠杆菌、链球菌、芽孢杆菌、沙门氏、鞭毛虫、伤寒杆菌等。
专家试验后发现，在40-60摄氏度时，大肠杆菌的代时为20分钟，也就是说，一个大肠杆菌20分钟后就变成了2个，再过20分钟就变成了4个，如此8小时后就繁殖成了上亿个。
大肠杆菌侵入人体一些部位时，常引起严重腹泻和败血症，严重时可能致命，尤其是对孩子及老人。
因此，太阳能存水包括储水式的热水器都被形象的称之为“细菌水”，而普通太阳能热水器一般都会对人体健康造成损害。
同时，太阳能热水器还存在二次污染现象。
干净的自来水通过太阳能进水管流入水箱和真空管，在水箱内与原来的存水混合、对流后，再通过出水管流向用水点。
在这个过程中，上下水管、真空管下部和水箱死角一带容易滋生细菌和堆积污染物，特别是水箱在生产制作过程中沾染油污后更容易产生细菌，这些厚厚的水垢和生物粘泥如果不定期清洗很可能造成二次污染，对人体的危害性很大。
如果我们经常用太阳能“细菌水”洗头、洗脸、洗澡，致病细菌沾满我们的皮肤、头发、面孔、眼睛，老人、小孩、妇女抵抗力差，会导致皮肤瘙痒、红斑、红肿、感染。
近年来，太阳能热水器会积存污垢和细菌，对人体产生潜在危害的问题已经引起了不少消毒专家和卫生组织的关注。
经过专业部门测定，普通太阳能热水器在使用过程中确实存在污染问题。
太阳能热水器市场前景分析
太阳能热水器市场前景分析随着人们对环保和可再生能源的关注日益增加，太阳能热水器作为一种清洁、高效的热水供应设备，在市场上得到了广泛的应用和认可。
本文将对太阳能热水器市场的前景进行分析。
一、市场需求分析太阳能热水器以太阳光能转化为热能，供应家庭、商业和工业用途的热水。
与传统的燃气或电热水器相比，太阳能热水器具有环保、节能的特点，大大降低了用户的能源消耗和运营成本。
1.1 市场规模太阳能热水器市场的规模逐年扩大。
据市场研究机构的数据显示，全球太阳能热水器市场在过去几年保持了稳定增长，预计未来几年将继续保持良好的势头。
特别是在发展中国家和新兴市场，太阳能热水器的需求将迅速增长。
1.2 政府政策支持为了鼓励可再生能源的使用和减少对传统能源的依赖，许多国家和地区纷纷出台了相关政策。
太阳能热水器作为可再生能源的代表之一，在政策扶持下得到了快速发展。
政府补贴、减税和资金支持等措施有效降低了太阳能热水器的购买成本，提高了消费者的购买意愿。
1.3 环保意识提升近年来，全球变暖和气候变化等环保问题备受关注，人们的环保意识不断提高。
太阳能热水器作为清洁能源的代表，可以有效减少碳排放和环境污染，因此备受青睐。
消费者将更加重视可持续发展，太阳能热水器市场有望迎来更大的增长空间。
二、市场竞争态势分析太阳能热水器市场竞争激烈，主要厂商包括国内外知名品牌和一些本土企业，每个品牌都希望通过技术创新和市场营销来占据市场份额。
2.1 技术创新太阳能热水器行业积极推动技术创新，不断提升产品的性能和质量。
以传统的真空管太阳能热水器为例，一些厂商将其升级为全玻璃真空管，提高了吸热效率和耐用性。
同时，一些企业还开发出新型的平板太阳能热水器和无压热水器等，满足了不同用户的需求。
2.2 品牌宣传在竞争激烈的市场中，品牌宣传是提高产品竞争力的重要手段。
太阳能热水器企业通过广告、推广和媒体宣传等方式，提高品牌知名度和认可度。
同时，与相关机构合作，参与行业展览和活动，进一步拓宽市场渠道。
太阳能热水系统经济效益分析
是一笔不小的开支。
03
环境影响
太阳能热水系统对环境的影响较小，符合绿色环保理念。而电热水器在
生产和使用过程中会产生一定的环境污染。
与燃气热水器的比较
安装成本
太阳能热水系统的初始安装成本虽然较高，但长远来看，其运行成本较燃气热水器低。燃 气热水器的运行成本取决于燃气价格和用量，长期下来经济性相对较好。
商用太阳能热水系统
适用于酒店、学校、医院等商业场所，规模较大，能够满足大量热 水的需求，同时具有更高的经济效益。
大型太阳能热水系统
适用于工业、农业等领域，规模较大，能够提供大量的热水或用于 其他工业用途，具有较高的能源利用效率和经济效益。
太阳能热水系统的应用场景
家庭住宅
商业场所
适用于家庭用户，提供 日常热水需求，如洗澡、
通过太阳能热水系统的推广，推动可再生能源在日常生活中的
应用，减少对化石能源的依赖。
实现可持续发展
03
太阳能作为一种清洁、可再生的能源，有助于实现经济、社会
和环境的可持续发展。
02
太阳能热水系统概述
太阳能热水系统的工作原理
太阳能热水系统利用太阳能辐射将水 加热，通过集热器吸收太阳能并将其 转化为热能，然后通过循环系统将热 能传递给储水箱中的水。
经济效益
能耗的节约能够为企业或家庭节省能源费用，提高经济效益。
环境效益分析
01
02
03
环境影响
太阳能热水系统在运行过 程中不产生污染物，对环 境友好，能够减少对环境 的负面影响。
温室气体减排
使用太阳能热水系统可以 减少对化石能源的依赖， 从而减少温室气体的排放。
有利于可持续发展
环境效益的提高有利于推 动可持续发展，促进经济 与环境的和谐发展。
太阳能行业ERP解决方案
太阳能行业ERP解决方案2011-11-16 巨灵鸟软件目录1.行业综述 (2)1.1行业概况 (2)1.2产品分类 (2)2.产品生产工艺及特点 (4)2.1太阳能硅棒 (4)2.2太阳能硅片 (4)2.3太阳能电池板 (7)2.4太阳能光伏逆变器 (11)2.5太阳能热水器 (13)2.6太阳能路灯控制器 (14)2.7太阳能电池背板 (15)2.8太阳能电池EVA胶膜 (16)2.9太阳能电池PVB胶膜 (17)3.解决方案 (17)3.1硅片 (17)3.2太阳能电池板 (19)3.3光伏逆变器 (21)4.部分厂家名录 (25)4.1太阳能硅料 (25)4.2太阳能硅锭 (26)4.3太阳能硅片 (27)4.4封装玻璃 (28)4.5太阳能电池板 (28)4.6逆变器 (35)4.7EVA胶膜 (36)4.8太阳能热水器 (37)4.9其他光伏原材料 (41)1.行业综述1.1行业概况传统的燃料能源正在一天天减少，对环境造成的危害日益突出，同时全球还有20亿人得不到正常的能源供应。
这个时候，全世界都把目光投向了可再生能源，希望可再生能源能改变人类的能源结构，维持长远的可持续发展。
这之中太阳能以其独有的优势而成为人们重视的焦点。
太阳能每秒钟到达地面的能量高达80万千瓦，假如把地球表面0.1%的太阳能转化为电能，转化率为5%，每年发电量可达6000千瓦小时，相当于目前世界上能耗的40倍。
当电力、煤炭、石油等不可再生能源频频告急，能源问题日益成为制约国际社会经济发展的瓶颈时，再加上日本核能危机，越来越多的国家开始实行“阳光计划”，开发太阳能资源，寻求经济发展的新动力。
欧洲一些高水平的核研究机构开始转向可再生能源。
预计，2015年光伏组件的价格将下降到1美元/WP以下。
在国际光伏市场巨大潜力的推动下，各国的光伏制造也竞相投入巨资，扩大生产，以争一席之地。
中国作为世界能源消耗第二大国也不例外。
中国的光伏产业正以每年30%的速度增长。
行业整体平稳发展 工程市场迅速崛起——2011年上半年我国太阳能热利用行业运行情况调研
执行理事 长 、霍 志臣秘 书长 的指导下 ，太 阳界 蓝德 智 ：
库 、中国太阳能产业 资讯 》《 国太 阳能 工程 》 《 、中 的记者
通 过走访 企业 、电话 采访 和 因特 网沟 通等 多种形 式对 全国 １ 省份部分太 阳能企 业进行 了“０ １ ２个 ２ １、 上半 年行
业 运 行 情 况 调 查 ” 。
保持了增长态势 。根据海关 统计 ， 一季度太 阳能热水 能光热利用的节能减 排效果 明显。 第 器出 Ｖ增长 了 ２ ％，０ ０年 １ ４月产 品出 口额 ３ ３ Ｉ ３ ２１ ～ ２万 ４ 美元 ，０ １ １ ４月达到 ４２ ０万美元 。 ２１年 ￣ １
Hale Waihona Puke （ ） 一 零售市场平稳增长（ 图 ４ 见 ）
量分布见 图 １ 图 ２ 、 。
ｉ
结为战 略合作伙 伴 ， 纬的项 目做 到哪里 ， 经 日利 达太 阳
能产品就安装到 哪里 。双能重 点做保 障房工程 ， 仅今年 上半 年就 中标 ７ 个大型政府保 障房项 目。珠海兴业太 阳
ｊ能公 司 ， 虽然 进入 太 阳能热利 用行业 仅一 年 时问 ， 但借
等丰富 的产 品系列 ， 能够适应不 同建筑 的不 同需 求 。同 时也解 决 了高 层建 筑无 法安装 太 阳能热水器 及太 阳能 热水器不美观的弊端 。同时 。 当前房市低迷的情况下 。 在 房地产 商也 以建设 绿色 小 区安 装太 阳能热利 用 系统 作
为楼盘 的超值卖点进行销售 。
行业整体平稳发展 工程市场迅速崛起
文 Ｉ 国军 庞 陈讲 运 程 洪智
我 国太 阳能热利用行业 经历了 ２ ０ ～ ０９年快速增 ００２０ 长的黄金 期 ， 自２ １ 以来 ， 但 ００年 发展速 度放缓 。２ １ 年 ０１ 原 因是其前 期 品牌建设 、 渠道建 设 、 团队建设 已经有 了
热水器市场营销策划方案
热水器市场营销策划方案一、市场情况分析1. 热水器市场概述热水器市场是一个庞大而充满竞争的市场。
随着人们生活水平的提高，对舒适、便利和高品质生活的追求日益增加，对热水器的需求也在不断增长。
目前，主要有太阳能热水器、燃气热水器、电热水器等几种类型的热水器，在市场上拥有一定的市场份额。
2. 市场份额分析目前，国内热水器市场份额主要由传统的太阳能热水器和电热水器占据。
其中，太阳能热水器由于其环保、节能的特点，在我国受到了广泛的认可和推广，市场份额居于领先地位。
但是，由于太阳能热水器的不稳定性以及依赖于天气状况的限制，其在冬季使用率较低。
此外，电热水器的使用便捷、安全性高等特点也受到了广泛的认可，市场份额也相对较大。
3. 市场竞争分析热水器市场竞争激烈，各大品牌都在进行激烈的市场竞争。
竞争主要集中在产品质量、品牌知名度、价格以及售后服务等方面。
一些知名品牌如海尔、美的在市场上拥有较高的知名度和市场份额，对于其他品牌的进入构成了一定的竞争压力。
二、热水器市场营销策略1. 客户定位和市场细分针对热水器市场的客户特点和需求，我们将市场细分为以下几个方面：（1）价格敏感型客户：这部分客户对产品价格非常敏感，更注重价格的经济实惠。
此类客户多数是中低收入人群。
（2）舒适需求型客户：这部分客户更注重产品的舒适性和品质，对产品性能和品牌认知有一定的要求。
此类客户多数是中高收入人群。
（3）环保意识型客户：这部分客户更注重产品的环保性和节能性，对产品的能耗和环保指标有一定的要求。
2. 市场定位针对以上市场细分，我们将产品定位为高品质、高性能、环保节能的热水器，旨在为用户创造舒适、便捷的使用体验。
3. 产品优势定位为使产品在市场中具有竞争优势，我们将产品的特点和优势定位于以下几个方面：（1）稳定性和可靠性：产品具有稳定性和可靠性，能在各种天气条件下正常使用，避免了太阳能热水器在冬季低温天气下使用效果不好的问题。
（2）智能化和便捷性：产品具有智能化的控制系统，可以实现定时预约热水供应，便捷而实用。
山东(2009—2011年)省经贸委,省节能办太阳能光伏发展规划
2012全球太阳能光伏产业发展报告系列一——2011年全球太阳能光伏行业发展回顾
2012全球太阳能光伏产业发展报告——系列一——2011年全球太阳能光伏行业发展回顾导读: 据最新统计数据显示，2011年27.7GW的全球光伏发电装机，较2010年新增光伏装机量增长了约67%，也远高于2011年初市场一致预期的22GW，光伏市场再度成为2011年可再生能源中的"亮点"。
截至2011年底，全球累计光伏装机量达到67.4GW，是仅次于生物质能和风电的第三大可再生能源。
1.1.1 全球光伏装机状况分析据最新统计数据显示，2011年27.7GW的全球光伏发电装机，较2010年新增光伏装机量增长了约67%，也远高于2011年初市场一致预期的22GW，光伏市场再度成为2011年可再生能源中的"亮点"。
截至2011年底，全球累计光伏装机量达到67.4G W，是仅次于生物质能和风电的第三大可再生能源。
传统欧洲市场仍然是2011年全球光伏发电装机市场增长的主要动力：2011年欧洲地区21GW的光伏发电装机量占到了全球总装机的约75%，其中德国和意大利光伏装机为16.5GW，占全球光伏装机量的近60%。
值得注意的是，在经历了前三季度的低迷后，第四季度成为2011年全球光伏装机强劲增长的动力来源，包括德国在内的数个市场在四季度出现了抢装潮。
与此同时，2011年非欧洲市场也出现了较大幅度的增长，例如中国、美国以及日本光伏装机均超过了1GW。
图表1：2002-2011年全球光伏装机及新增装机增长情况（单位：MW，%）资料来源：OFweek行业研究中心EPIA图表2：2001-2011年全球光伏装机及累计装机增长情况（单位：MW，%）资料来源：OFweek行业研究中心EPIA2011年各国光伏补贴不断下调，为何全球光伏装机量反而出现大幅增长？答案自然是光伏产品价格显著下降，弥补了光伏补贴下调的损失，确保了光伏电站投资的合理内部收益率。
2011年光伏产品价格下降最大的原因是由于行业产能严重过剩，竞争激烈降低了产品价格。
太阳能市场调查
太阳能市场调查：宁夏内容摘要：宁夏位于我国西北部黄河中上游地区，东邻陕西省，西部、北部接内蒙古自治区，南部与甘肃省相连。
自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往频繁的地区。
宁夏回族自治区简称宁，辖5个地级市、8个市辖区、2个县级市、11个县。
省会是银川市，总人口600万左右。
宁夏位于我国西北部黄河中上游地区，东邻陕西省，西部、北部接内蒙古自治区，南部与甘肃省相连。
自古以来就是内接中原，西通西域，北连大漠，各民族南来北往频繁的地区。
宁夏疆域轮廓南北长、东西短。
南北相距约456公里，东西相距约250公里，总面积为6．64万平方公里。
宁夏是较典型的大陆性气候。
7月最热，平均气温24℃；1月最冷，平均气温-9℃。
宁夏是中国日照和太阳辐射最充足的地区之一。
但是，由于黄河水的滋润，宁夏平原地区虽然大气干燥，大地却并不干旱。
宁夏旅游旺季是4－10月，淡季到宁夏旅游也别有情趣。
宁夏中、北部地区，光能丰富，热量适中，降水稀少，为温带干旱区，无灌溉便无农业。
主要气候资源指标为：年太阳辐射总量5711～6096兆焦耳／平方米，年日照时数3000小时左右，年平均气温8～9℃，大于0℃积温3700℃左右，大于6℃积温3500℃左右，大于10℃积温为3200～3300℃，平均无霜期150～195天，多年平均年降水量在300毫米以下，年干燥度大于3。
宁夏南部地区为温带半干旱区和半湿润区，以旱作农业为主。
主要气候资源指标为：年太阳辐射总量一般为4932～5661兆焦耳／平方米，年日照时数2200～2700小时，年平均气温7～7℃，大于0℃积温2550～3100℃，大于5℃积温2540～2900℃，大于10℃积温1900～2400℃，平均无霜期127～155天，多年平均年降水量300～677毫米，年干燥度1～3。
银川市太阳能市场调查银川市是宁夏回族自治区首府，是宁夏的政治、经济、文化中心，辖3区2县1市，即兴庆区、金凤区、西夏区，永宁县、贺兰县，代管灵武市，总面积9555平方公里，138万人，其中回族人口35万人。
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太阳能热水器市场分析
来源：互联网发布时间：2011-07-28
在全球能源形势紧张、全球气候变暖严重威胁经济发展和人们生活健康的今天，世界各国都在寻求新的能源替代战略，以求得可持续发展和在日后的发展中获取优势地位。
太阳能以其清洁、源源不断、安全等显著优势，成为关注重点。
在太阳能产业的发展中，太阳能热水器的热利用转换技术无疑是最为成熟的，其产业化进程也较光伏电池、太阳能发电等产业领先一步。
太阳能热水器因其安全、节能、经济、环保等优点备受消费者青睐。
我国太阳能热水器市场年增长率30%以上，今年销售量估计近1200万平方米，整个太阳能热水器行业产值将超过130亿元，当前它在我国热水器市场中的份额不断增大。
据国务院发展研究中心市场经济研究所的调查结果表明，目前近47%的居民家庭表示要在未来5年中购买或更换热水器。
再根据太阳能热水器23.2%的预期购买率来推算，未来5年我国城市太阳能热水器市场年需求量将达到1500多万台，平均年需求量为300多万台。
而且当前国内太阳能热水器的消费区主要集中在江苏、山东、浙江、河北、河南、湖北、陕西、山西等地，还有许多城市有待开发。
并且，太阳能热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区、县镇和边远地区人们的青睐。
据中国五金制品协会统计，目前中国城市家庭中，57.4% 拥有燃气热水器，31.3% 拥有电热水器，拥有太阳能热水器的只有7.6%，但在城市家庭的购买预期调查中，三者的比例将演变为35.8%、30.2%、23.2%，太阳能热水器的比例将大幅度增长，开始成为燃气、电热产品的重要竞争对手。
同时，太阳热水器以其环保、经济和能源可再生性越来越受到城区和边远地区的青睐，太阳能将迎来高速发展的黄金时期。
相对于城市来说，农村太阳能市场基本是从零开始，目前存在90%以上的市场空白，太阳能在农村潜在空间巨大。
特别是我国加强社会主义新农村建设、农村收入的增加、生活条件的改善等带来很多农村生活习惯和方式的改变，目前新盖住宅基本家家安装太阳能热水器，使用太阳能热水器成了农村的新热门消费。
北京清大农研科技有限公司技术研发部与清华大学能源专家共同开发出的新产品“高效太阳能热水器生产线设备”。
该设备结合了国内外同类设备的各项优点，采用了目前市场上最前沿的生产工艺，生产出的太阳能热水器款式新颖、造型美观、持久耐用、热效率高，可针对城市、乡镇、农村等不同消费群体生产不同档次太阳能热水器。
特别适合中小投资者办厂投资。