商品定位与分类
商品分类定位
商品品种多
商品品种少
商品种类少
商品种类少
商品品种多
商品品种少
欧索教育
1、广而深的商品结构
优点：目标市场广阔，商品种类繁多，商圈范围大，选择性强，能吸引 较远的顾客专程前来购买，顾客流量大，基本上满足顾客一次进 店购齐一切的愿望，能培养顾客对商店的忠诚，易于稳定老顾客。
缺点：商品占用资金较多，一些商品的周转率低，主力商品过多而无法 突出特色，企业必须耗费大量的人力用于商品采购和商品开发上。
2、广而浅的商品结构
优点：目标市场比较广泛，经营面较广，能形成较大商圈，便于顾客购 齐基本所需商品，便于商品管理，可控制资金占用。
缺点：由于这种结构模式花色品种相对较少，满足需要能力差，顾客的 挑选性有限，很容易导致失望情绪，不易稳定长期客源，商品无 特色。
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3、窄而深的商品结构
优点：专业商品种类充分，品种齐全，能满足顾客较强的选购愿望，不 会因品种不齐全而丢失销售；能稳定顾客，增加重复购买的可能 性；易形成商店经营特色，突出商店形象；便于商店专业化管理。
欧索教育
商品分类 （一）商品分类标准 1．按顾客群划分 2．按商品特点划分 3．按顾客对商品选择程度划分
欧索教育
商品的分类、定位、标签书写
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（二）商品层级划分
1．NRF的商品层级划分
商品组
商品部
商品类别 同类商品
存货单位（stock keeping units，SKU）
欧索教育
案例：美国式商品分类
宜
中分类在商品的分类中有 很重要的地位，不同中分 类的商品通常关联性不高， 是商品间的一个分水岭， 所以无论在配置上还是在 陈列上都常用它来划分。
小分类是用途相同，可以 互相替代的商品，往往陈 列在一起。相邻陈列的不 同小分类商品具有高度相 关性。
简述商品分类的方法
简述商品分类的方法商品分类是指根据一定的标准和方法将商品进行归类和分组的过程。
在商业领域中，商品分类对于企业和消费者都具有重要意义。
它有助于企业了解市场需求、制定营销策略，同时也方便消费者查找和选择所需商品。
下面将介绍几种常见的商品分类方法。
一、按照产品特性分类按照产品的特性和使用功能进行分类是一种常见的商品分类方法。
例如，可以根据商品的用途将其分为日用品、家电、食品等类别。
这种分类方法可以使消费者更加方便地找到自己需要的商品，同时也便于企业进行市场定位和产品定价。
二、按照产品材质分类按照产品的材质将商品进行分类也是一种常见的方法。
例如，可以将商品分为金属制品、塑料制品、纺织品等类别。
这种分类方法主要是根据商品的材质来划分，有助于企业进行材料采购和生产计划，同时也方便消费者选择符合自己需求的商品。
三、按照产品价值分类按照商品的价值将其分类也是一种常见的方法。
例如，可以将商品分为高档商品、中档商品、低档商品等类别。
这种分类方法主要是根据商品的价格和品牌价值来划分，有助于企业进行市场定位和产品定价，同时也方便消费者根据自己的消费能力和需求选择商品。
四、按照销售渠道分类按照商品的销售渠道将其分类也是一种常见的方法。
例如，可以将商品分为线上商品、线下商品、跨境商品等类别。
这种分类方法主要是根据商品的销售渠道来划分，有助于企业选择合适的销售渠道和推广策略，同时也方便消费者选择适合自己购买方式的商品。
五、按照消费者需求分类按照消费者的需求将商品进行分类也是一种常见的方法。
例如，可以将商品分为男装、女装、儿童装等类别。
这种分类方法主要是根据消费者的性别、年龄、职业等需求来划分，有助于企业进行精准营销和产品开发，同时也方便消费者根据自己的需求选择商品。
六、按照产品生命周期分类按照产品的生命周期将商品进行分类也是一种常见的方法。
例如，可以将商品分为新品、成长期产品、成熟期产品、衰退期产品等类别。
这种分类方法主要是根据产品在市场上的表现和销售情况来划分，有助于企业进行产品推广和市场策略调整，同时也方便消费者选择适合自己需求的商品。
门店管理提案(参考)
门店管理提案（参考）一、引言随着市场经济的发展，我国零售行业竞争日益激烈。
门店作为零售行业的重要组成部分，其管理水平直接影响到企业的经营效益和市场竞争力。
为了提高门店管理效率，提升消费者购物体验，本文针对门店管理提出以下提案，供参考。
二、门店形象管理1.店面装修：店面装修要简洁大方，符合品牌定位，突出产品特色。
装修材料要环保、耐用，确保消费者在购物过程中拥有舒适的环境。
2.橱窗陈列：橱窗是门店的脸面，要定期更换陈列商品，展示新品、热销品和促销品，吸引消费者进店选购。
3.卫生管理：保持店内外的环境卫生，定期清洁店内设施，为消费者提供整洁的购物环境。
4.货架摆放：货架上的商品要分类明确、整齐有序，便于消费者查找和选购。
同时，要定期检查商品的生产日期和保质期，确保商品质量。
1.商品采购：根据市场需求和消费者喜好，合理采购商品，确保商品种类丰富、款式新颖。
2.价格管理：制定合理的商品定价策略，确保价格具有竞争力。
同时，要关注市场动态，适时调整价格。
3.商品陈列：根据商品特点和销售策略，合理陈列商品，突出商品优势，提升消费者购买欲望。
4.库存管理：加强库存管理，确保商品库存充足，避免断货现象。
同时，要定期检查库存，及时处理滞销商品。
四、员工管理1.员工招聘：选拔具备相关经验和技能的员工，确保门店运营的专业性。
2.培训与考核：定期对员工进行业务培训，提高员工的服务水平和专业素养。
同时，建立健全考核制度，激励员工提高工作效率。
3.团队建设：加强团队建设，培养员工的团队精神和协作能力，提高门店整体运营效率。
4.员工福利：关注员工福利，提高员工工作积极性和满意度，降低员工流失率。
1.顾客服务：提供热情、周到的顾客服务，包括商品咨询、购物指导、售后服务等，提升消费者购物体验。
2.促销活动：定期举办促销活动，吸引消费者关注和参与，提高门店销售额。
3.会员管理：建立健全会员管理制度，为会员提供专属优惠和增值服务，提高会员忠诚度。
超市商品结构定位与定编依据和方法
超市商品结构定位与定编依据和方法一、定位根据构建商品结构的基本原则，我们首先确定我们的卖场定位，通常我们根据业态可以做如下定位：确定业态后，再从顾客购物的角度确定商品大类计划，以一万平卖场为例，各大类商品计划如下：二、构建商品结构的定编（附商品分类及定编表）（一）、大、中、小分类的定义：大分类：以商品属性为依据中分类：以属性中的类别为划分为依据小分类：以细化中分类而设制（如：功能细化、材料细化、口味细化、品牌细化等，操作时使用其中一个标准）（二）最佳商品结构必然是一个动态的结构因为：1）、市场环境和竞争形势是动态的；2）、商品的优劣对比是相对的、不断变化的；评价商品优劣的标志主要有：A、发展性；商品生命周期理论：1、导入期；2、成长期；3、成熟期；4、衰退期。
表示商品发展性的指标主要是行业销售增长率。
B、竞争性；是指商品在满足顾客需要方面所具有的实力。
C、具体表现；商品的市场占有率、质量、价格、成本、商标、包装、服务等。
其中市场占有率最具有综合性代表D、营利性；主要指标有：利润额、成本利润率、资金利润率、资金周转率等。
3）、不同地区有不同地区的Ａ、Ｂ、Ｃ类品牌，认定是以市场份额为依据的。
（三）、商品结构应注重商品组合1）、商品组合时要注意以下技术结构：A、价格结构档次拉开；B、功能、体积、包装、花色、质地结构；C、应季、新品、个性D、厂方当时在市场上主打的促销、特价、买赠商品；E、自有品牌和总代理商品。
F、注意引导市场G、当地没有的在其他地区实践已经取得成功的品类或商品重点考虑引进。
2）差异化的商品结构与商品组合，通过“差异结构”达到“差异经营”：3）“差异经营”的意义：一个商店根据商圈、消费结构、客层要求，在综合正常经营的基础之上，营造“特色”“风格”经营，寻找市场的卖点和空间，引来目标客流，从而拉动销售业绩的提升，是现代成熟市场竞争、生存、求发展的客观要求。
“差异结构”是为“差异经营”服务的，基本上是以“轨迹商圈”的目标客层设定的。
关于收银员的岗位培训教程
关于收银员的岗位培训教程第一部分：基础知识培训1.收银流程：首先，培训必须包括收银流程的学习。
收银流程包括接待顾客、扫描商品、输入价格、结算货款等多个环节。
培训员工要熟悉这些流程并且能够熟练操作。
2.货币识别：培训员工要了解各种货币的面额和特征，以便能够快速、准确地验钞和找零。
同时，还需要注意假币的辨别方法。
3.收银系统操作：培训员工掌握收银系统的操作技巧，熟悉各种按钮的功能和使用方法。
还要学会如何进行退款、查询商品信息等操作。
第二部分：服务意识培训1.顾客接待：培训员工要学会如何礼貌接待顾客，积极倾听顾客的需求，并尽量满足顾客的要求。
2.解决问题：培训员工要学会如何处理顾客的投诉和疑问，保持耐心和冷静，寻找最佳解决方案，并且在不影响其他工作的情况下尽可能满足顾客的需求。
第三部分：商品知识培训1.商品分类和定位：培训员工要了解商店或超市的商品种类和陈列位置，掌握主要商品的特点和价格信息，便于顾客咨询和销售。
2.商品促销知识：培训员工要了解当前正在促销的商品信息，包括促销期限、促销方式及促销政策等。
第四部分：实际操作培训1.模拟操作：培训员工要进行收银系统模拟操作练习，提高操作熟练度。
2.实际操作：培训员工在实际工作中要进行辅助操作，亲自操作收银系统，处理顾客结账并提供服务，实战锻炼。
以上是一份关于收银员的岗位培训教程，通过培训可以提高员工的专业能力和服务水平，为商场、超市或餐厅等零售场所提供更加优质的顾客服务。
希望对大家有所帮助。
第五部分：团队协作培训1.沟通协调：培训员工要懂得如何与其他部门合作，比如配合商品部门及时补货，协助前台及时处理售后问题等。
并且要了解如何与同事和管理人员有效沟通，协作解决问题。
2.责任与纪律：培训员工要了解自己在团队协作中的责任与纪律，明确岗位职责，保持团队纪律，协助其他同事工作。
第六部分：安全与风险防范培训1.金钱安全：培训员工要了解安全金钱管理意识，包括随时盯紧收银机、避免在外面暴露金钱、注意防范打劫等意外事件。
电商平台的商品定位与市场分析
电商平台的商品定位与市场分析近年来，随着互联网的发展和人们生活水平的提高，电商平台逐渐成为人们购物的主要方式之一。
然而，要想在激烈的市场竞争中脱颖而出并获取市场份额，运营商必须好好考虑商品定位和市场分析，并针对性地制定营销策略。
一、商品定位商品定位是指根据目标市场的需求和竞争情况，明确产品的性质、细节和差异特征，以便顾客对其有清晰的认识和理解。
“海量商品”和“繁多种类”是电商平台的特点。
因此，运营商应从以下几个方面入手，加强商品定位：1. 目标用户首先，要明确目标用户。
是年轻人、中年人还是老年人？他们的消费习惯和喜好有何不同？电商平台应把不同的用户纳入考虑，尽可能地为用户提供个性化的商品和服务。
例如，聚划算的定位是年轻人和低收入人群，提供价格低廉的商品；而天猫的目标用户则是购买力较强的年轻人和家庭主妇。
2. 产品品质其次，产品品质是吸引顾客的重要因素。
在电商平台上，精品商品和低价商品并存，但在这里“低价”不等于“劣质”。
恰恰相反，只有商品的品质得到保证，才能促进品牌的口碑和用户的忠诚度。
3. 商品类型和特点最后，运营商还需要仔细考虑商品的类型和特点。
例如，京东商城定位于“品质优选”，提供电器、家具和母婴用品等多个品类；苏宁易购则主打“智能生活”，提供智能家居、数码电器和运动户外等商品。
通过明确商品类型和特点，运营商可以更好地服务于目标市场。
二、市场分析市场分析是电商平台运营者了解市场环境、掌握需求趋势和竞争状况的必要手段。
下面我们来分析一下基本的市场分析方法和应用：1. 竞争分析电商平台市场竞争激烈，针对目标市场的竞争分析可以帮助运营商明确自己的定位，并制定相应的营销策略。
竞争分析主要包括对竞争对手的优缺点、产品差异和竞争策略等方面进行分析。
例如，通过对比淘宝、聚划算、天猫和京东商城等各种电商平台的商品定位和市场份额，我们可以更好地了解市场竞争成分和各大平台的定位。
2. 用户调查顾客的需求是经营成功的基础，因此，了解用户的认知和需求是电商平台分析市场的重要手段。
A,B,C,D类商品分类原则
A,B,C,D类商品分类原则2011-8-28 16:19阅读(0)转载自高仕权∙赞∙转载(53)∙分享(3)∙评论∙复制地址∙编辑上一篇 | 下一篇：N架堆头你是这样...A,B,C,D类商品分类原则扎市百旺超市. A类：二线品牌，小有名气，毛利空间大，销量不俗，厂家实力较强，支持力度大，贡献度较高的商2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品至一毛不拔。
然而此类品牌不可或缺。
现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
3. C类：三线品牌，属不知名品牌或新品，销售业绩平平，厂家实力小，支持力度不大（无力支持）售潜力（有一定市场），属“鸡肋”型产品（较有实力，支持力度大且特价力度大者可重点陈列）；4. D类：此类商品为滞销品，外企称之为“流泪的商品”，主要表现为销量小，利润空间小，达不到方力量薄弱，支持力度小，此类产品多为家庭作坊生产（主要是生鲜系列或日配系列），除应季产品不可或缺外场！? A、B、C、D级供应分级原则：1. A级：厂家实力强，经营品牌多为A类品牌（销量较大，有市场潜力，利润空间大，贡献度大，供类产品应重点陈列，大力推介）2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜单或货到付款。
? 简述陈列的重要性和必要性：科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的1. A类：卖场合理的动线设计及商品的分类定位原则：动线：也就是顾客流动的路线，根据卖场的地形尽可能地规划一个循环线路，从进口到出口循环一周，便可环顾路，从而避免顾客浪费时间，提高购买率。
[论文]商品的分类
![[论文]商品的分类](https://img.taocdn.com/s3/m/cceb4b4fbf23482fb4daa58da0116c175f0e1e19.png)
商品的分类商业活动的基点就是将人类生活上所必需的物品，在必要的时候用最方便的手段提供给需要的人。
商品是零售企业经营的物质基础和保证，是获利的主要来源。
便利商店作为零售企业的一种形态，想在竞争日趋激烈的市场中脱颖而出，经营什么商品，商品如何定位和组合，如何制定和实施商品的开发策略等问题都构成了便利商店商品经营战略的主要内容。
一、商品的分类商品是概括一定范围内的集体总体，任何集体总体都可按照一定的标志和特征归纳成若干范围较小的单元，直至划分为最小的单元。
商品的分类，是指按照一定目的，为满足某种需要选择适当的分类标志和特征，将商品集合总体科学地、系统地逐次划分为不同的大类、中类、小类、品类或品目、品种、以至规格、品级等细目的过程。
零售商店的商品种类繁多，少则数百种，多则数万种，并且各种商品都有不同的特点和作用。
便利商店相对来说营业面积较小，商品种类较少，但也有2000～3000种商品。
如何有限的营业空间（100平方米左右）如便利店里通过商品向顾客传递出最具有“销售力量”的信息，是便利商店经营者必须考虑的问题。
商品分类，也可以说是将所有商品来源、生产方式、运输方式、销售方式、处理方式、陈列方式、用途、功能、成分等不同的商品加以分门别类，并赋予一定代号，使其能系统的，有秩序的管理动作。
一方面，从经营者的立场出发，商品分类要达到“易于陈列、展示、推广、销售”，“易于管理”，“易于统计，分析、决策”……的效果；另一方面，站在顾客立场，要为顾客提供“选择购买方便”，“消费或使用方便”……的效果。
一套有系统的商品分类是商业信息化成功的前提条件。
商品科学的分类，有重申于商店的采购管理、陈列管理、销售管理以及较好的掌握商店的经营业绩。
1．商品分类方法商品分类的方法各种各亲，根据不同方法，可以划分出不同的商品类别。
从商品营销学的角度看，有意义的分类主要包括以下几咱：（a）按商品之间的销售关系根据商品之间的销售关系分类，商品可分类独立品、互补品、条件品和替代品。
商品学概述知识总结与分享
商品学概述知识总结与分享商品学是指研究商品的特征、功能、生命周期、市场需求与供给等内容的学科。
下面是对商品学的知识总结与分享：1. 商品的定义：商品是指能够以货币形式交换的物品或服务。
它具有以下特征：可供销售、能够满足某种需求、具备交换价值。
2. 商品的特征：商品具有使用价值和交换价值两方面特征。
使用价值指商品能够满足人们的需求，交换价值指商品能够以货币形式进行交换。
3. 商品的分类：根据不同的标准，商品可以分为多种不同的类型。
常见的分类方式包括：按用途分为消费品和生产品；按经济属性分为私人商品和公共商品；按销售方式分为批发商品和零售商品等。
4. 商品的生命周期：商品从被生产到被淘汰所经历的一系列阶段被称为商品的生命周期。
一般分为新产品开发阶段、产品成长阶段、产品成熟阶段和产品衰退阶段。
5. 市场需求与供给：市场需求是指在一定时期内，消费者愿意购买某种商品的数量。
市场供给是指在一定时期内，生产者愿意提供某种商品的数量。
市场需求与供给的平衡决定着商品的价格和数量。
6. 品牌与产品定位：品牌是商品的商标和商号，是商品的象征和标识。
产品定位是指通过对商品特性、市场需求和竞争对手的分析，确定商品在市场上的定位和竞争策略。
7. 价格与其它营销策略：商品的价格是在市场需求与供给的基础上确定的，不同的价格策略会影响消费者的购买行为。
此外，还可以通过广告宣传、促销活动、渠道管理等方式进行商品营销。
总之，商品学作为一门学科，研究的是商品在经济中的特征、需求与供给等方面的内容。
对商品学的学习可以帮助我们更好地理解商品市场的运作规律，为商品的生产和销售提供科学依据。
A、B、C、D类商品分类原则
2. B级：厂家实力强，经营品牌多为大品牌（即B类产品），利润空间小，支持力度弱，但销量高，多为主流产品即拳头产品，不可或缺，其自然销量大，供方一般“一毛不拨”，曲型的铁公鸡型（应对办法：应力争其返利扣点和销售奖励）。
3. C级：一般品牌，知名度低；但质量不错，毛利空间大，销量平平但有一定市场潜力，厂家（供方）实力较弱，支持力度较小。
4. D级：以供应短期应季产品为主，多为家庭作坊式的私营小厂，主要产品为熟食、日配系列及生鲜、果蔬等，合作方式多为永续订单或货到付款。
? 简述陈列的重要性和必要性：
科学合理的陈列，不仅能最大限度地增加经营面积，利用一切可利用的空间，进一步扩大经营面积，吸引顾客对商品的注意；进一步刺激消费，而且可以美化购物环境，提升卖场气氛，创造舒适的购物环境，从而达到提升客单价，增加企业效益的目的。
2. B类：一线品牌（如宝洁、丝宝），毛利空间小，销量特大（很大程度地影响了其他贡献度大的品牌之销量）、厂家支持力度小甚至一毛不拔。然而此类品牌不可或缺。现代外企已把此类品牌称为“流血商品”（传统采购员会把此类商品奉若神明）。外企对此类产品不屑一顾，只会把其当作点缀品；外企对付其有效的办法是：一般把此类产品安排在“死角”，用于吸引人气，激活无人区，此举可迫供应商就范，主动让步，要求重点陈列，配合出台促销活动并主动给予优惠政策。
5. 什么叫前进梯状排列，该陈列的优点是什么？什么商品适合梯状陈列。
前进梯状：即象梯田一样，有层次感和立体感的陈列形式。优点：给顾客一种层次立体感、生动、直观、可吸引视线，提高购买频率。一般适合于规则的包装，硬朗不易变形之商品。
3. （全黄金陈列法）货架陈列：
全黄金视线陈列法：即纵向大系列陈列，整个排面陈列同一品牌或同一品类，自上而下或自下而上相对应。原则：大、重商品放于下层；轻、小商品摆放于上层，形成上下就是典型的全黄金视线区，能集中吸引顾客视线。
电商平台的商品定位和分类设计实践
电商平台的商品定位和分类设计实践电商平台是在数字化时代迅猛发展之下崭露头角的商业模式，而商品定位和分类设计是一个电商平台成败的关键。
在这篇文章中，我们将会探讨电商平台的商品定位和分类设计实践，帮助读者更好地了解电商平台的运作方式。
一、电商平台的商品定位电商平台中，商品定位是指平台上各类商品所占据的位置和地位。
商品定位的实践需要考虑多方面的因素，例如产品本身的属性、市场的需求、竞争对手的情况等等。
在面对总体市场情况时，电商平台应当将重点定位在那些市场上具有巨大潜力并且竞争相对较少或还未建立完善竞争体系的商品领域。
这个策略可以让平台先行占领住市场空缺，然后再巩固自身地位，扩大市场份额。
在进行产品的定位时，还需要考虑该产品所属的品类。
品类是在电商平台上的主要分类方式，它是所有产品按照功能、属性或目标群体等维度的识别标准，决定了它进入了哪个商品类别，以及它和其他产品之间的关系。
品类一般分为水平品类和垂直品类。
垂直品类代表一个独立的产品品类，例如手机、电脑、电视等。
水平品类则是指同一行业或产品类型，例如手机品类下还会有智能手机、非智能手机等水平品类。
品类的设置和构建需要根据实际的市场需求和产品属性进行分析和设计。
品类的精细化管理能够提升用户的购物体验，让其更加清晰地了解各类商品的特点和差异。
二、电商平台的商品分类设计商品分类是指按照某种规则对商品进行的分组，便于消费者购物和查找相应产品。
商品分类设计的核心原则是确定清晰、准确、易操作的分类标准，以及层级结构的设计和平衡。
电商平台的分类设置可以从以下角度考虑：1. 根据产品的属性设立分类。
根据产品的功能、性能、品牌、材质等属性来进行分类，以便用户快速找到自己想要的商品品牌，以及各种特殊用途的商品等。
2. 根据销售情况设立分类。
根据商品的销售情况，设立专场、促销、爆款等特定分类，以展示给用户的是时下流行以及好评商品，从而提升用户的购买欲望。
3. 根据用户设立分类。
超市商品分类与定位的策略与实践
超市商品分类与定位的策略与实践随着消费者需求的不断变化和超市经营环境的竞争日益激烈，超市商品分类与定位的策略与实践变得尤为重要。
正确的分类与定位可以提升超市的运营效益，提高消费者的满意度和忠诚度。
本文将探讨超市商品分类与定位的策略与实践，以帮助超市经营者更好地管理他们的商品。
1.前言超市作为一个零售业主要形式，已经成为了人们生活中必不可少的一部分。
如何有效地管理超市商品并吸引消费者的目光，是每个超市经营者都需要思考和解决的问题。
在本文中，我们将重点关注超市商品的分类与定位，探讨如何通过科学的策略和实践实现超市的经营目标。
2.超市商品分类的意义超市商品分类的意义在于，可以将商品以一定的规则划分为不同的类别和子类别。
这可以帮助消费者更快地找到所需商品，提高购物的效率和满意度。
同时，商品分类也为超市经营者提供了更清晰的经营思路和管理手段。
2.1 基于消费者需求的分类超市经营者首先需要了解消费者的需求，根据消费者群体的特征进行商品分类。
例如，可以按照食品、家居、日用品等大类来划分商品，然后再细分为各子类别。
这样可以提供给消费者更多的选择，满足不同消费者的需求。
2.2 基于商品特性的分类此外，超市商品分类还可以根据商品的特性来进行划分。
例如，可以将易腐食品与非易腐食品分开放置，方便管理和保鲜。
另外，可以根据商品的大小、重量、颜色等特性进行分类，使得商品陈列更加整齐有序。
3.超市商品定位的策略与实践超市商品定位是指根据消费者需求和市场竞争情况，确定超市在特定市场的地位和形象。
通过正确的定位，超市可以凸显其特色和优势，吸引目标消费者群体，提升品牌价值。
3.1 确定目标消费者群体超市经营者需要明确超市的目标消费者群体，包括年龄、性别、职业等特征。
比如，如果超市主要以家庭主妇为目标消费者，那么超市可以着重销售家庭日用品和食品等商品，并提供家庭主妇感兴趣的促销活动。
3.2 突出特色和品牌形象超市经营者可以通过选择某一特定领域的商品进行定位，打造自己的特色和品牌形象。
电商平台的商品定位与策略
电商平台的商品定位与策略随着时代发展和科技进步，电商的发展越来越成熟。
在电商平台的角逐中，如何实现商品的有效定位和有效策略制定，成为电商平台必须解决的难题。
一、商品定位电商平台的商品定位是为顾客提供准确、全面的商品信息，为企业提供有针对性的营销手段。
电商平台需要根据不同的细分市场和用户需求，对商品进行不同的定位。
1、明确目标用户群体基于消费者的生活方式、消费行为、消费心理等方面，对目标用户进行分析和细分，寻找消费者最为关注的产品定位，如年龄、性别、职业、收入、地域、用户平台等维度的有区别的人群，分析其购买决策、购物流程、购买偏好等特征，从而精准定位商品。
2、品牌定位如果一个品牌在市场上越来越受到重视，那么就需要对其进行更深入的品牌定位。
文化、社会、仿制等外部因素的影响，以及营销、促销等内部因素的支持都会对品牌形象产生影响。
针对此类因素，有针对性地进行品牌定位，以确保在市场上有独特的位置。
3、产品特点产品特点是针对产品自身的独特性和分割功能定义的，包括开发目标、技术优势、配套方案等；分析和筛选所有的优势和弱点，使消费者更清楚的知道这个商品的优势和变化的地方。
二、策略制定电商平台的商品策略制定是为了提高商品的销售量和流量，最大化利益，打造品牌，促进转化率和粘性，降低成本和提高效率等目标。
1、价格策略价格策略是制定价格标准、节奏和优惠的行为，涉及APS标准、市场竞争、品牌定位、产品差异化、而不是毛利率。
电商平台应该把握与竞争者相比更低的价格，推出更具吸引力的活动促销品，确保电商平台能够保持物美价廉的形象，变现受众群体。
2、促销策略“促销”是指为了吸引顾客和促进消费者购买，而提供的价格减少和优惠的行为，在特定的时间段、知名的时间（节日）或促销主题下，商家做出各种策略来吸引客户。
电商平台可以开展一些促销活动，如新用户优惠、首单减免、满减、买一赠一、积分兑换、会员折扣等，提高订单的复购率和引流效果。
3、物流策略物流是电商平台的重要环节，在电商平台的日常操作中占据着重要的地位。
品类角色定位方法
品类角色定位方法
品类角色定位是商品管理中重要的一环，主要方法有：
1. 根据商品定位分类：根据商品在市场中的角色，可以分为目标性品类、常规性品类等。
目标性品类是商店的标志，当提到这个品类的时候，顾客会在第一时间内将该商场作为首选。
常规性品类则是满足消费者多方面需求的品类，差异化不大。
2. 根据商品定位的策略：可以基于波士顿矩阵的四象限法将商品分成主推品、引流款、贵品款、一般款。
或者根据平台和品类的特色，结合线上流量的情况和商品的销售属性进行商品角色分工，如旗舰款、引流款、贵品、高转化、潜力款、季节款等。
3. 商品结构管理：包括价格带结构和商品或消费属性结构的管理。
关注各个价格段的商品的动销率、出单比重，来监测价格带的监控以及客单价。
具体的品类角色定位方法可能因企业、市场和商品的特点而有所不同，建议咨询专业人士获取帮助。
宿舍小商店策划书3篇
宿舍小商店策划书3篇篇一《宿舍小商店策划书》一、引言随着大学生活的日益丰富，同学们在宿舍内对于各种生活用品和零食的需求也逐渐增加。
为了满足同学们的便捷购物需求，提高宿舍生活的便利性，我们计划在宿舍内开设一家小商店。
本策划书旨在详细阐述宿舍小商店的运营理念、商品种类、营销策略、财务管理等方面的内容，以确保商店的顺利运营和可持续发展。
二、商店定位1. 目标客户：主要面向本宿舍区的学生，提供便捷、实惠的生活用品和零食。
2. 商品特色：以日常生活必需品和受欢迎的零食为主，注重商品的品质和性价比。
3. 服务理念：提供优质的服务，确保顾客的购物体验愉快。
三、商品种类1. 生活用品：包括洗漱用品、清洁用品、文具、小电器等。
2. 零食饮料：各类零食、饮料、水果等，满足同学们的口腹之欲。
3. 特色商品：根据同学们的需求和市场趋势，适时引入一些特色商品，如手工艺品、文化用品等。
四、营销策略1. 开业促销：在商店开业初期，举办一系列促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引同学们的关注和购买。
2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加顾客的忠诚度。
3. 线上推广：利用社交媒体、宿舍群等渠道进行宣传推广，提高商店的知名度。
4. 定期更新商品：根据市场需求和同学们的反馈，定期更新商品种类，保持商店的新鲜感。
五、店面选址与装修1. 店面选址：选择宿舍区人流量较大、方便同学们购物的位置，如宿舍楼下或走廊附近。
2. 店面装修：店面装修简洁大方，营造出温馨舒适的购物环境。
货架摆放整齐有序，商品分类明确。
六、人员管理1. 招聘员工：招聘责任心强、有服务意识的学生担任店员，负责商品的陈列、销售和库存管理等工作。
2. 培训员工：对员工进行商品知识、销售技巧、服务礼仪等方面的培训，提高员工的业务能力和服务水平。
3. 工作安排：合理安排员工的工作时间，确保商店的正常运营。
七、财务管理1. 进货渠道：与可靠的供应商建立合作关系，确保商品的质量和价格优势。
商品归类工作的主要内容
商品归类工作的主要内容全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：商品归类工作指的是对各种商品进行分类和整理的工作。
它在商业领域中扮演着重要的角色，可以帮助企业有效管理库存、提高工作效率，也可以帮助消费者更快速准确地找到他们需要的商品。
商品归类工作主要包括对商品进行分类、编码、标注等内容。
下面，我们将详细介绍商品归类工作的主要内容。
商品归类工作的第一步是对商品进行分类。
商品的分类是根据商品的属性、功能、用途等特点进行划分。
通常可以按照商品的种类、品牌、规格、材质、用途等方面进行分类。
服装可以根据性别、季节、类型（上衣、裤子等）进行分类；食品可以根据种类（饼干、巧克力、零食等）、口味（甜的、咸的）进行分类。
通过对商品进行细致的分类，可以方便后续的整理和检索工作。
商品归类工作还包括对商品进行编码。
编码是为了方便对商品进行唯一标识和管理。
通常可以采用条形码、二维码等方式进行编码。
编码可以包括商品的种类、规格、生产日期、产地等信息，以及与具体商品对应的唯一编码。
通过编码，可以实现对商品的快速识别和管理，确保商品信息的准确性和完整性。
商品归类工作还包括对商品进行标注。
标注是对商品进行标识和描述，以便于消费者了解商品的基本信息。
标注内容通常包括商品名称、规格、产地、生产日期、保质期、使用方法、注意事项等。
通过对商品进行清晰准确的标注，可以提高商品信息的透明度，帮助消费者做出正确的购买决策。
商品归类工作还需要进行库存管理、货架摆放、物流配送等工作。
库存管理是指对商品库存情况进行监控和调配，以确保商品供应充足；货架摆放是指根据商品的分类和特点，合理布局商品陈列区，提升商品陈列效果；物流配送是指根据商品的特性和需求，合理安排商品的运输路线和方式，以确保商品安全、及时送达。
商品归类工作是商业领域中不可或缺的重要环节。
通过对商品进行分类、编码、标注以及库存管理、货架摆放、物流配送等工作，可以有效提高企业的工作效率，优化商品信息管理，提升消费者购物体验。
超市商品定位
《超市商品定位》2023-10-26contents •商品定位概述•商品分类与陈列•商品定价策略•商品采购与库存管理•商品促销策略•案例分析与实践目录01商品定位概述商品定位是指将商品放在适当的位置，以吸引消费者的注意，提高销售和满足其需求。
商品定位是零售管理中的重要环节，对于提高超市的经营效率和满足顾客的需求具有重要意义。
1 2 3商品定位应符合消费者的需求，根据市场变化及时调整商品种类和陈列方式。
符合市场需求在满足市场需求的前提下，商品定位应突出超市的特色和差异化竞争优势。
突出特色商品定位要合理布局，避免出现重复或交叉陈列，确保商品陈列的整齐有序。
合理布局商品定位的步骤了解消费者的需求和购买习惯，确定目标客户群体。
分析市场需求确定商品种类陈列方式设计定期评估和调整根据市场需求和超市的特色，确定需要陈列的商品种类和品牌。
根据商品种类和品牌特点，设计合适的陈列方式和展示风格。
定期评估商品定位的效果，根据市场变化和消费者需求及时调整。
02商品分类与陈列商品分类原则根据市场需求、消费者行为、销售数据等因素，将商品进行分类，为不同类型的商品制定不同的营销策略。
商品分类方法采用科学的方法对商品进行分类，如聚类分析、决策树分类等，以实现对商品的精准分类。
商品分类的原则和方法陈列原则根据商品的特点、消费者的需求和市场的变化等因素，将商品以科学、合理、美观的方式陈列出来，以吸引消费者的注意和购买。
陈列技巧采用多种陈列技巧，如突出重点、营造氛围、增加互动等，以提升商品的吸引力和销售效果。
陈列的原则和技巧根据不同的销售目标和市场环境，制定不同的陈列策略，如季节性陈列、节假日陈列、主题陈列等。
陈列策略采用多种陈列模式，如岛型陈列、墙式陈列、开放型陈列等，以满足不同类型商品和消费者的需求。
陈列模式陈列的策略和模式03商品定价策略在成本基础上加上一定比例的利润，以覆盖成本并获得利润。
成本加成定价法根据期望的利润水平来制定价格，不考虑市场需求或竞争。
商品归类的要点范文
商品归类的要点范文商品归类是指根据一定的标准和方法对商品进行分类和分组的过程。
商品归类可以帮助企业、商家和消费者更好地了解和管理各类商品，有助于提高商品的销售和推广效果。
下面是商品归类的要点：1.商品属性分类：商品可以根据其属性进行分类。
属性分类可以包括产品种类、品牌、尺寸、颜色、材料等。
通过对商品属性进行分类，可以帮助企业和商家更好地管理和组织商品，便于库存管理、销售推广和仓储运输等方面的工作。
2.功能分类：商品还可以根据其功能进行分类。
例如，电器产品可以根据其用途分为厨房电器、家用电器、办公电器等。
通过功能分类可以帮助消费者快速找到所需的商品，并且对于企业来说，也有助于了解市场需求和产品定位。
3.客户分类：商品还可以根据其适应的客户群体进行分类。
不同的商品适应的客户群体不同，可以根据不同的客户需求和购买行为对商品进行归类。
例如，儿童玩具可以区分为男孩玩具和女孩玩具，便于更好地满足不同客户的需求。
4.价格分类：商品可以根据其价格进行分类。
不同价格的商品有不同的市场定位和目标客户，可以根据价格区间对商品进行归类。
例如，可以将商品分为高端奢侈品、中端产品和低端廉价品等。
5.生命周期分类：商品还可以根据其生命周期进行分类。
生命周期分类包括新品、成熟产品和衰退产品等阶段。
不同阶段的商品需要采取不同的销售策略和推广方法，通过生命周期分类可以更好地制定销售计划和市场营销策略。
6.地域分类：商品还可以根据其适用的地域进行分类。
不同地域对商品需求和消费水平有所不同，可以根据不同地域的特点对商品进行归类。
例如，北方地区和南方地区对于冬季服装的需求就有所不同。
7.目标市场分类：商品还可以根据其目标市场进行分类。
不同的商品有不同的目标市场，可以根据目标市场的特点和需求对商品进行归类。
例如，儿童商品的目标市场主要是儿童及其父母，而成人用品的目标市场则是成年人。
8.新奇性分类：商品还可以根据其新奇程度进行分类。
一些新颖独特的商品可以吸引更多的关注和消费者的兴趣，可以通过新奇性分类将其与其他商品区分开来，提高其市场竞争力。
商品知识的介绍如何写
商品知识的介绍如何写商品知识是指关于商品的相关信息和知识，它是指在购买和使用商品时所需要了解的一些基本概念、特点、功能、用途、材质、品牌、市场价格等方面的知识。
下面将从商品的定义、分类、特点以及购买和使用时需要注意的一些问题等方面进行介绍。
一、商品的定义商品是指以货币为交换媒介的物品或服务，可以满足人们的需求和欲望。
商品具有使用价值和交换价值两个基本属性，使用价值是指商品能够满足人们的某种需求，而交换价值是指商品可以通过市场交换获取一定的货币价值。
二、商品的分类商品可以根据不同的标准进行分类，常见的分类包括：1.按用途分类：生活用品、办公用品、家电产品、食品饮料等；2.按原材料分类：金属制品、塑料制品、纺织品等；3.按生产方式分类：手工制品、机械制品等；4.按品牌分类：国际知名品牌、国内知名品牌、普通品牌等；5.按市场定位分类：高端品牌、中端品牌、低端品牌等。
三、商品的特点1.多样性：商品种类繁多，能够满足不同人群的需求；2.可比性：同类商品可以通过价格、质量、品牌等方面进行比较，方便消费者做出选择；3.物质性：商品是有形的物品，可以被触摸、看到、使用等；4.易耗性：部分商品具有一定的使用寿命，使用一段时间后需要更换或修理；5.附加价值：商品除了满足基本需求外，还可以提供一些额外的价值，比如品牌形象、售后服务等。
四、购买和使用商品时需要注意的问题1.了解产品特点：在购买商品前，了解商品的特点、功能、材质等信息，对比不同品牌的产品，选择适合自己需求的商品；2.参考他人评价：可以查阅其他消费者对该商品的评价和使用经验，了解其优缺点，从而做出更准确的选择；3.注意价格与性价比：商品的价格不仅仅是唯一的选择标准，还需要结合商品的质量、功能、品牌等方面进行综合考虑，选择性价比较高的商品；4.注意售后服务：购买商品时要留意售后服务政策，比如保修期限、退换货政策等，以免发生售后纠纷；5.合理使用和维护：使用商品时要按照说明书的要求进行正确的使用和维护，延长商品的使用寿命；6.注意商品的安全性：购买食品、药品等特殊商品时，要注意检查商品的包装是否完好，避免购买到过期或伪劣商品。
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（5）服饰
包括衣服以及衣服上的装饰，如服饰 品、服饰图案等。 （6）时装 在服饰理论界，时 装至少包含以下三个不 同的概念，即mode， fashion，style。
服装的分类
按服装的功能分类
（1）礼服
指用于出访、迎 宾或婚礼喜庆，参加 宴会、晚会，出席庆 典等各种正式礼仪活 动所穿的服装。
• (3)产品组合的深度——各产品项目中，每 一品牌有多少品种（按花色、规格）。 • 如，海尔集团的彩电产品线下有宝德龙系 列、美高美系列等17个系列的产品，而在 宝德龙系列下，又有29F8D-PY、29F9D-P 等16种不同型号的产品，这表明海尔彩电 的深度是17，而海尔宝德龙系列彩电的深 度是16。
• （1）商品大类 一般根据商品生产和流通领域的行业分工 特点来划分，既要同生产行业对口，又要 与流通组织相适应。 如：食品、服装、日化品等。
• （2）商品中类 • 指若干具有公共性质或 特征的商品总称。 • 接商品功能与用途划分。如02处液体（20） 部 门，中分类为饮料类（2000）、烟类（2001）、 酒类（2002）、奶制品类（2003）。 • 按商品制造方法划分。如01处鲜肉（14）部门， 中分类为生肉类（1400）、加工类、（1401）、 季节性（1402）。 • 接商品针对的对象划分。如03处季节性服饰（37） 部门，中分类为婴儿、儿童服饰类（3700）、女 装类（3701）、男装类（3702）、服饰配件类 （3703）。
• （四）产品组合 • 1.概念 • 所谓产品组合，就是指一个企业向市场提 供的全部产品的构成。通常，产品组合由 若干产品线组成，每条产品线包含若干产 品项目。
• 2.产品组合的四种尺度 • (1)产品组合的宽度——产品线的数目的多少 • 海尔集团现有家用电器、信息产品、家居集成、 工业制造、生物制药和其他等6条产品线，表 明产品组合的宽度为6。 • (2)产品组合的长度——产品组合中产品项目 的总数。 海尔现有15100种不同类别、型号的具体产品， 表明产品组合的长度是15100
商品定位与分类
主讲教师：蒋 燕
主要内容
• 一、市场环境分析 • 二、商品定位 • 三、商品分类和编码
一、市场环境分析
• • • • • • 1.经济、地理环境分析 2.人口环境分析 （1）年龄结构 （2）性别结构 （3）家庭结构 3.消费习俗分析
二、商品定位
• （一）.商品定位的概念 • 指连锁企业针对目标消费者和生产商的实 际情况，动态地确定商品的经营结构，实 现商品配置的最佳化。
（01）普通棉布男服装 （03）普通棉布女服装 （05）普通棉布童服装 （07）棉布婴儿服装 （09）棉布学生服装 （11）棉布职业服装 （13）棉布民族服装 （99）其他棉布服装
用线分类法应遵循的基本原则： 1．在线分类中，由某一上位类类目划分出的下位类 类目的总范围应与上位类类目范围相同。 2．当一个上位类类目划分成若干个下位类类目时， 应选择一个划分标志。 3．同位类类目之间不交叉、不重复，并只对应一个 上位类。 4．分类要依次进行，不应有空层或加层。 线分类的优点是具有好的层次性，能较好地反映 类目之间的逻辑关系，既符合手工处理信息的传 统习惯，又便于计算机对信息的处理。
• （二）.商品定位的本质 • 指连锁企业确定商品组成结构、实现商品 配置最优化，反映企业在消费者心目中的 形象。 • 成功的商品定位都有一个共性。那就是一 一种始终如一的形式将商品定位的功能与 消费者心理的需要连接起来，通过这种方 式将商品定位的信息明确地传递给消费者。
• （三）商品定位的原则 • （1）业态是商品构成的决定性因素 • （2）适应消费者的需求变化
• (4)产品组合的关联度（黏度）——各产品 线在最终用途、生产条件、分销渠道或其 他方面的关联度。 • 如，海尔集团所生产的产品都是消费品， 而且都是通过相同的销售渠道，就产品的 最终使用和分销渠道而言，这家公司产品 组合的关联度较大；但是，海尔集团的产 品对消费者来说有各自不同的功能，就这 一点来说，其产品组合的关联度小。
• （3）商品小类 • 按商品某种性质或特点的进一步细分。
• 接功能与用途划分。如02处清洁用品（2100）， 小分类 为鞋类皮革保养品（210000）、皮件保养品（210001）、 木制家具地板清洁（210002）海绵类（210003）、浴厕厨 房清洁用（210004）等。
• 按商品产地划分。如02处烟（2001）部门，小分类为国产 香烟（200100）、进口香烟（200101）。
表1-2表示线分类体系中的一般表现形式。
上 位 类 同位类
下位类
第一层
第二层
第三层
《全国工农业产品（商品、物质）分类与代码》，就是采用线分类法。该标准将产 品（商品、物质）分为大类、中类、小类和细目四个层级，见表8-2。
表8-2
大类
中类
小类
细目
（21） 服装
1.机织面料 服装
（10）棉布 服装
线分类方法的优缺点： 优点：①层次性好符合传统应用习惯。②便 于手工处理和计算机处理。 缺点：①弹性差。②修改难度大。
• （2）面分类法 • 面分类法，又称平行分类法，是指将 所选定的分类对象的若干标志视为若干个 面，每个面划分为彼此独立的若干个类目， 排列成一个由若干个面构成的平行分类体 系。
钢材按形状进行分类
6．以商品的生产季节作为分类标志 7．以商品的产地作为分类标志
红茶以产地分类
案例：服装的分类
服装的基本概念
（1）衣裳
指上体和下体衣装的总和。
（2）衣服 一般与衣裳意思相同，但在古代还包括 头上戴的帽子。
（3）成衣
指近代出现的按一定规格、号型成批量 生产的成品服装
（4）服装 一方面可以等同于衣服、成衣， 也包括人着装后的一种状态。
（2）生活服装
指日常生活中穿用的服 装。分家居服、外出服。
（3）工作服装 包括防护服、标志服、 办公服三类。 （4）运动服装 运动服分竞技服装和 运动便装。
按品种分类 （1）衣类 按着装层次可分为内衣、衬衫、外衣和 大衣等。 （2）裤类 裤子穿着广泛的 是西裤和牛仔有隶 属关系，每个标志层面都包含着一组类目， 其结构如图所示。
第一面 第二面 第三面
螺钉选用面及类目编码
材料 螺钉直径 螺钉头形状 表面处理
1—不锈钢 1—直径0．5 2—黄铜 2—直径1．0 3—铜 3—直径1．5
1—圆头 2—平头 3—六角形头 4—方形头
1—未处理 2—镀铬 3—镀锌 4—上漆
• 5.商品分类标志 • 分类标志是表明商品特征、用以识别商品 不同类别的记号。 • 商品分类标志按其适用性，可分为普通适 用的分类标志和局部使用的分类标志。普 通适用的分类标志是指商品种类共用的属 性特征，如物态、来源、原材料、加工方 法、用途等。局部适用的分类标志是指部 分商品共有的属性特征。如化学组成、包 装形式、颜色和形状、加工特点等。
• • • • • • •
选择商品分类标志的基本原则 1．目的性 2．区分性 3．包含性 4．唯一性 5．层次性和关联性 6．简便性
常用商品分类标志
1．以商品的用途作为分类标志
文化用品
衣着 食品
家用电器 日用品
器皿类
玩具类
化妆品类 洗涤用品类 日用品按用途进行分类
2．以商品的原材料作为分类标志
• • • • • •
3.商品分类的原则 便于管理 便于销售 便于生产 便于选购 便于编码
• 4.商品分类的方法 （1）线分类法 • 线分类法也称为层级（层次）分类法。线分类 法也称层级分类法，是指将分类对象按所选定的 若干分类标志，逐次地分成相应的若干个层级类 目，并排列成一个有层次、逐级展开的分类体系。 • 线分类法的一般表现形式是大类、中类、小 类和细目等，将分类对象一层一层地进行具体划 分，各层级所选用的分类标志可以相同，也可以 不同。在这种分类体系中，同位类的类目之间存 在着并列关系，上位类与下位类之间存在着隶属 关系，
• 3.连锁企业的商品组合原则
• 商品项目：指企业商品销售目录上的具体品名和 型号。简言之，企业经营商品的集合，也就是商 品广度与深度结合，即商品的组合。 • （1）保持适当规模 • （2）正确运用补充原则 • （3）保持适当的库存年龄范围
• 4.新商品群的组合方法 • 商品群：用一定的方法来集结商品，将这 些商品组合成一个战略经营单位，来吸引 顾客，促进销售。 • （1）按消费积极的组合法 • （2）按节庆日的组合法 • （3）按消费便利性的组合法 • （4）按商品用途的组合法
关于分类
• 美国通用汽车公司总裁莫瑞要求秘书给他 呈递的文件放在各种颜色不同的公文夹中。 红色的代表紧急；绿色的的代表要立即批 阅；橘色的代表这是今天必须注意的文件； 黄色的则表示必须在一周内批阅的文件； 白色的表示周末前需批阅；黑色的则表示 是他必须签名的文件。
三、商品分类和编码
• （一）、商品分类 • 1.商品分类的概念 • 商品分类： 商品分类是指根据一定目的， 为满足某种需要，选择适当的分类标志和 特征，将商品集合总体科学地、系统地逐 次划分的过程。 • 商品分类一般是将商品集合总体划分为大 类、中类、小类、品类、品种、细目等类 目层次。
• 3.产品线延伸策略——全部或者部分地改变 原有产品的市场定位。 • 1）向下延伸—高档产品线中增加抵挡产品 项目 • 2）向上延伸—在原有产品线中增加高档产 品项目 • 原有品牌的基础上推出所谓的“金 ＃＃”、“银＃＃”、“极品＃＃”， • 3）双向延伸—定位于中档产品市场的企业， 向产品线上下两个方向延伸。
• 产品组合决策 • 依据四种尺度： • 开拓宽度 ——扩展领域，多元化，分散风 险 • 延伸长度 ——充实产品线，多品种、多品 牌 • 增加深度 ——多规格、多包装、容量 • 提高关联度——在一定领域提高竞争力
• • • •