开美国公司,您真的准备好了吗?

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经典商业的故事精选

经典商业的故事精选

经典商业的故事精选一个真正的企业家,不能只靠胆大妄为东奔西撞,也不可能是在学院的课堂里说教出来的。

他必须在市场经济的大潮中摸爬滚打,在风雨的锤炼中长大。

下面是店铺为您整理的经典商业的故事精选,希望对你有所帮助!经典商业的故事精选篇一:总统“难产”,大赚银钱在美国举行的第54届总统选举中,候选人布什与戈尔得票数十分接近,但由于佛罗里达州计票程序引起双方的争议,因此导致新总统迟迟不能产生。

原计划发行新千年总统纪念钱的美国诺博·斐特勒公司面对总统难产的政治危机,灵机一动,化危机为商机,利用早已经准备好了的布什与戈尔的雕版像抢先发行4000枚。

银钱为纯银铸造,直径三寸半,不分正反面,一面是小布什的肖像,一面是戈尔的肖像,每枚订购价79美元。

结果,短短几日,纪念银钱就被订购一空,该公司利用总统难产,大赚了一笔。

经典商业的故事精选篇二:鸡蛋握在女人的手里摩根是美国的大富豪,他年轻时携妻子闯荡美国之际还是个穷光蛋。

为了生计,他和妻子开了一个杂货店卖鸡蛋。

摩根卖鸡蛋时常常有顾客抱怨说他的鸡蛋小。

经过一段时间的观察总结,他便让妻子来卖鸡蛋,结果顾客不仅不嫌鸡蛋小,反而对摩根的印象和态度也**改观了。

原因就在于,摩根的手又大又粗,使得鸡蛋相比之下就显得有些小了。

同样一个鸡蛋,放在一个女人纤细的手里和一个男人粗壮的手里,在购买者的视觉上,鸡蛋就不是同一个鸡蛋了。

经典商业的故事精选篇三:效益斐然的“馊主意”广告美国德克萨斯州的宾客桑斯货运公司为了扩大知名度,曾经在广告宣传上煞费苦心,但是效果不佳。

因为货运这种枯燥无味的内容对于娱乐第一、消费第一的美国平常百姓来说,简直就是对牛弹琴。

无奈之下,他们找到了新闻界的一位朋友,请他出谋划策。

这位新闻人士说,广告内容的设计最好能与美国人的日常生活相关。

于是,他们想到了结婚,这是普通人最感兴趣的事情之一。

后来,公司与当地著名报纸协商,在一篇关于本地夫妇旅游结婚的报道的顶栏处做了这样一个广告:“他们在货车上度蜜月,相爱4.5万公里。

经典面试问答题ppt课件

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45.描述你的工作原则
强调公司利益。好的回答包括完成工作的 决心、努力工作并享受工作。
46.你在工作中最失望是什么
确认你回答的内容是你无法控制的,表现 出接受的态度,不要有负面情绪。
47.描述你工作中最大的快乐 描述为公司完成某项工作而得到的快乐。
48.为什么你认为自己能胜任这个工作
陈述多个理由,包括技能、经验和兴趣爱 好。
这些问题只能这样回答
22.为什么要聘用你 23.你是否有这个行业的工作经验 24.你是否认为你的能力超过了职位要求 25.你为什么离开前一份工作 26.你的技能更适合这份工作还是其他 27.你是否愿意把公司利益放在个人利益之上 28.你认为自己成功吗 29.你是否认识我们公司的人 30.你有团队合作精神吗 31.你的工作哲学是什么 32.金钱和工作,哪个对你更重要 33.工作中什么事会让你失望
10.你希望薪水多少
重量级问题!如果你先回答,有可能就 输了,所以,不要回答。你可以说:“这个 问题太难回答了”“你能告诉我薪水范围 吗”,大部分情况下,面试官会卸下面具, 告诉你答案。如果没有,那可能与具体职位 相关,他们会给你一个范围。
11.你是否辞退过别人
严肃问题!不要轻视辞退问题,也不要 让面试官感觉你喜欢辞退人。你该说,只有 认为辞退别人是正确、应该做的事情时,才 会这样做。如果前提是公司利益和个人利益 冲突,你是保护公司利益才这么做的。注意, 辞退和临时解雇、裁员是不同的。
49.你最大的优点是什么
只要保持积极的态度,很多回答都很棒。 比如:区分优先次序、解决问题、压力下工 作和集中精力完成任务的能力等等。
50.前领导怎样评价你的优点
好的回答:忠诚,精力旺盛,态度积极, 领导能力,团队精神,专业,创新,耐心, 努力,主动等等。

三句半台词大全

三句半台词大全

三句半台词大全篇一:【经典幽默笑话】三句半台词大全我们四人走上台,欢乐锣鼓敲起来,咱们说点儿什么呢——拜拜!(前三人):还没演呢,怎么就拜拜了?(第四人):嘿嘿,重来。

领导同事大家好,兔年马上要来到,我们先来拜个年——(合)新年好!今天说段三句半,说得不好多包涵。

不管表演好不好——不许跑!俺们几个话挺多,大家不要嫌罗嗦,希望能够捧捧场——鼓掌!(单位名称)是咱家,幸福连着你我他,兄弟姐妹都欢乐——哈哈!三年规划真是好,公司成绩步步高,领导班子一条心——协调!(单位名称)技术硬,转型锁定太阳能,超白玻璃推市场——红!Tco 玻璃要量产,品质稳定是关键,扩大销售和生产——爽翻!二线技改任务重,公司上下齐响应,为了点火保成功——拼命!生产部门热情高,付出汗水可不少,每逢月底翻报表——新高!业务员个个是猛男,开拓市场苦攻关,经销商们翘大指——好,签单!付出自然有回报,工资月月都升高。

回家老婆一伸手——乖,交钱!十五月亮十六圆,一人怎把功劳建?没有家属来支持——难!财务人员虽然少﹐精打细算本领高﹐会计出纳点钞票,(合)怎样——我要﹗总经办工作很热闹,样样事情先想到,要问贡献有多大——不小!(公司名称)业绩好,省市领导来指导,踏实工作不骄傲——领跑!咱们不仅会赚钱,节能减排我当先,油改气完成您再看——没烟!新来员工美女多,只能看来不能摸。

要想接近怎么办——拍拖!相貌美丽又灵巧,这样的姑娘哪儿找。

俺也有心追一个——太少!下手稍慢您再看——(哇塞)大嫂!还有很多光棍汉,没有老婆怎么办?(合:是啊。

)别急,事情交给总经办。

周边单位正在看,哪家女孩最顺眼。

过了新年挑好的——联欢!这事我很有经验,女孩来了我试验。

(合:什么)不是,好马就要配好鞍,女孩素质我把关。

兔年是个吉祥年,祝福话语说不完,敲锣打鼓道几言,祝大家——万事亨通,百事如意,十全十美,九九同心,八方进财,七星高照,六六大顺,新年三句半(企业公司)领导同事大家好,新年马上要来到,我们先来拜个年新年好!今天说段三句半,说得不好多包涵,不管说得好不好,都别跑!俺们几个话挺多,大家不要嫌罗嗦,希望能够捧捧场,鼓掌!建交成立十周年,咱们一起庆团圆,憧憬明天心儿醉,干杯!中心成绩步步高,领导汗水不可少,领导班子一条心,协调!大局下面齐行动,市场当中找定位,搞好创新求发展,全面不管市场有多难,人人都是英雄汉,个个都是敬业者,不一般!大家工作齐争先,学习中心领导班,正确树立人生观,比奉献工会活动特别好,爬山拔河做体操,强身健体展才艺,热闹。

快递业开放 ”四通一达“们准备好了吗?

快递业开放 ”四通一达“们准备好了吗?

-->就在中国快递业务量居世界第二,赶超第一美国的时候,国务院总理李克强9月24日主持召开的国务院常务会议上表示“决定进一步开放国内快递市场、推动内外资公平有序竞争”。

一些人认为国内的快递业还未做好准备与外资巨头“冲刺刀”,而有些人则认为这一刻来得太晚了。

伴随中国网络购物的风行,中国的快递行业也经历了历史性的野蛮生长。

中国的网上购物量在过去五年取得70%的年均复合增长率,随之带动的中国快递市场前5年的增幅也高达60%。

并形成了传统的邮政EMS、新兴的“四通一达”的民营快递公司和UPS、DHL等“三足鼎立”的格局。

但经过野蛮生长,中国的快递企业达到近8000家,服务和水准良莠不齐,消费者投诉和差评畸高。

“新一轮的整合开始了,看谁能活下来。

”在9月24日放开快递行业的消息传出后,快递行业业内人士对此表示担忧。

担忧是因为前述会上明确强调,对快递行业要放管结合:一是完善经营许可程序,加强资质审核;二是推进快递与电子商务、制造业联动发展,保障寄递安全;三是鼓励快递企业兼并重组,完善和落实重组备案、外资并购审查等制度。

其实,在李克强总理强调“对符合许可条件的外资快递企业发放经营许可”的前几日,美国两大快递业巨头UPS和联邦快递FedEx已获批新营运执照。

而自2009年新《邮政法》颁布实施起,已在中国有业务的外资物流公司就可以向中国政府申请国内快递许可。

如果说此前外资快递巨头在中国的业务还有掣肘的话,此后可以名正言顺地开展业务了。

在中国政府在国内IT、汽车等多个行业展开外资反垄断的当口,国务院强调快递行业按照“依据中国加入世界贸易组织时的承诺”和“推动内外资公平有序竞争”显然充满深意。

业内人士担忧主要是觉得国内快递企业在市场长期处于供大于求的环境下,仍未沉下心来做好与外资巨头拼杀的准备,况且两者在服务和管理水准差距很大,国内快递企业的收入仅相当于外资快递企业的十分之一左右。

当然外资企业目前也有自己的短板,比如价格不具备竞争优势、目前只布局到数个一线城市,如要布局到村镇一级尚需时日。

礼仪小故事9篇

礼仪小故事9篇

礼仪小故事9篇礼仪小故事 1北京林业大学的小刘毕业后在一家外企工作,这也是她应聘的第一份工作。

和求职中屡屡受挫的同学相比,她几乎算一次成功。

当别人向她讨教经验时,她说,细节决定成败的道理在找工作时也适用。

小刘应聘的第一家单位是美国一家保健品企业。

那时,公司只招聘客服助理一人。

为顺利进入面试,小刘开始做简历准备。

她说,现在很多大学生从网上下载简历,没有新意,容易被企业冷落。

为此,她写简历时,结合招聘职位沟通能力要强的特点,强调自己食品专业出身,性格开朗,尤其突出曾任校园就业指导服务中心助理团外联部部长、副主席职位等诸多细节,表明自己沟通能力强,适合客服岗位。

一周后,小刘和20多名应聘者一道顺利过关。

复试时,刘舒颜特意找件整洁的衣服穿上,穿衣问题虽是小节,却体现了对他人的尊重。

她还特地提前半小时到达,守约不是大事,却能给人严谨的好印象。

复试由总经理亲自主持,是一对一的交谈,刘舒颜刚开始也很紧张,因为与她一起前来的应聘同学比,她的优势并不特别突出。

当主考官要求她介绍下你自己有什么特点时,刘舒颜冷静下来。

她拿实例回答考官:大三下学期,一边准备六级英语和期末考试,每天还要抽两小时到社团工作,由于合理安排工作和学习时间,在完成工作的同时,英语六级考试也顺利通过。

在学校担任社团工作期间,她负责联系用人单位来学校举办讲座和招聘活动,这对没有任何关系的她是一种挑战。

她经常从网上挑选、联系、邀请用人单位,在这个过程中,虽遭遇挫折,却在很大程度上锻炼了她较强的抗挫折能力。

面试完毕时,她把椅子轻轻搬回原位。

这时,主持面试的总经理脸上产生了微妙的变化,并热情地说再见。

因为这个细节,她成为惟一被录用的。

招聘经理后来告诉她,面试时,考官都会观察应聘者是否迟到。

那天她不但没有迟到,还是应聘人员中唯一一个把椅子搬回原位的应聘者。

这个小小的举动决定了她最后的胜出。

礼仪小故事 2一家公司的公关部招聘一位职员,许多人参加了角逐。

公司的面试和笔试都十分繁琐,一轮轮淘汰下来,最后只剩下5个人。

曲折复杂的经典谈判案例

曲折复杂的经典谈判案例

经典谈判案例由先开始的犹豫,到后来接受,再到后来真正的学以致用。

对于罗杰道森先生的感情也随着越来越多掌握了《优势谈判》课程中的方法而深厚。

在这里,我要感谢主办单位给我这个机会,对道森先生说声非常感谢。

3天的《优势谈判》课程,给我印象最深的是案例练习。

当你发现,把十分钟之前学到的招数用在案例练习的谈判中时,真的会产生利于己方的效果。

虽然对面同学学得也很认真,虽然也是现学现卖,但他们采用的谈判策略也让我觉得难以招架。

这个时候,我忽然发现了谈判的力量!讲一个我在实际生意中通过谈判获得成交的案例吧,希望能给大家一些参考。

上个月,我们公司准备发行一套印刷品,已经签了几家大企业的团购单。

这个时候,有一家做商务卡的公司找上我们,希望能通过我们的发行渠道,贴上他们的卡。

这送上门的好事我自然是偷着乐,心里想,反正不增加成本,收个2~3万块钱也挺好。

但我一直记得优势谈判里关于谈判的开篇就是要大胆报价,于是我报了8万元。

对方负责人显得很惊讶(我偷笑,看来他也学过道森的优势谈判),在一翻“假装”的表情之后,他说“不好意思王总,这让我很为难,我很想跟您合作,不过这个价格太高,我不太好跟老板交待。

”(我又偷笑,这家伙还知道用“虚拟高层”的招数,我给他来个反制,激发他的自我意识)“张总,我知道贵公司这部分事务一直是您全权负责,您拍板同意的话,我们的合作一定没问题。

”他果然笑了笑说“不瞒您说,我的权限只有4万元,您的报价太高了”。

呵,胜利一半了!我心里说,比我预想的2~3万已经高了不少。

这笔生意最后以6万元成交!高出了我预期的2~3倍。

签合同的那一瞬间,我想起道森先生讲的一句话“世界上赚钱速度最快的,是谈判!”[讲师介绍] 1991年的一个夜晚,美国一名谈判大师在家中接到一个电话,对方称自己在科威特石油公司的兄弟被伊拉克大独裁者萨达姆扣为人质,他想聘请他为谈判顾问,说花多少钱都愿意赎回他的兄弟。

这位谈判大师告诉对方,他不用花一分钱赎金就能救回他的兄弟。

商务谈判策略案例3篇

商务谈判策略案例3篇

商务谈判策略案例3篇商务谈判涉及面广,需要大量的资料和专业知识,因此谈判队伍由多方面人员组成,至于谈判小组人数多少适宜,也没有一个明确的定论,主要根据谈判的性质、对象、内容、目标等方面综合决定。

下面小编整理了商务谈判策略案例,供你阅读参考。

商务谈判策略案例篇01我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高工作了充分地准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解的一清二楚。

谈判开始,美商一开口要价150万美元。

中方工程师列举各国成交价格,使美商目瞪口呆,终于以80万美元达成协议。

当谈判购买冶炼自动设备时,美商报价230万美元,经过讨价还价压到130万美元,中方仍然不同意,坚持出价100万美元。

美商表示不愿继续谈下去了,把往中方工程师面前一扔,说:“我们已经作了这么大的让步,贵公司仍不能合作,看来你们没有诚意,这笔生意就算了,明天我们回国了”,中方工程师闻言轻轻一笑,把手一伸,做了一个优雅的请的动作。

美商真的走了,冶金公司的其他人有些着急,甚至埋怨工程师不该抠得这么紧。

工程师说:“放心吧,他们会回来的。

同样的设备,去年他们卖给法国只有95万卖元,国际市场上这种设备的价格100万美元是正常的。

”果然不出所料,一个星期后美方又回来继续谈判了。

工程师象美商点明了他们与法国的成交价格,美商又愣住了,没有想到眼前这位中国商人如此精明,于是不敢再报虚价,只得说:“现在物价上涨的利害,比不了去年。

”工程师说:“每年物价上涨指数没有超过6%。

余年时间,你们算算,该涨多少?”美商被问得哑口无言,在事实面前,不得不让步,最终以101万美元达成了这笔交易.问:分析中方在谈判中取得成功的塬因及美方处于不利地位的塬因?案例分析对于这个案例,明显的可以看出,中方工程师对于谈判技巧的运用更为恰当准确,赢得有利于己方利益的谈判结果也是一种必然,下面我分别从中美各方谈判人员的表现来进行分析:首先,从美方来看。

秘书资格三级(实操考试)模拟试卷9(题后含答案及解析)

秘书资格三级(实操考试)模拟试卷9(题后含答案及解析)

秘书资格三级(实操考试)模拟试卷9(题后含答案及解析)题型有:1. 案例分析 2. 工作实务案例分析1.请阅读下面录像题的情景叙述,找出情景叙述中秘书行为及工作环境中正确或错误的地方(应至少找出10处正误点)。

情景一(宏远公司董涛办公室)宏远公司秘书董涛的办公桌上文件和记录本摆放整齐,办公桌的左侧放有绿色植物。

他身着西装左手拿电话筒右手拿笔正与公关部叶经理通话。

董涛:“您好!公关部叶经理吗?你们提交的方案我已看了,有一些问题还需要和你们沟通一下。

你们文案中提到去年公司的公关经费是60万元,占公司总预算的5%。

可是我查了一下档案,应该是72万元,你们再核对一下。

另外,文案中有一些措辞不够准确,比如说公司去年举办的专题活动,产生了巨大的社会反响等。

我只是提个建议,仅供你们参考。

不过,在总经理办公会召开之前,你们一定要把数字核对准确,王总可是个非常认真的人。

”叶经理:“好的好的,多谢提醒,我马上复核一下。

还有,董秘书,关于下星期美国客户John一行的接待问题,咱们公司王总下星期去上海,公司到底派哪一位领导出面接待呢?如果王总不出面,是不是不太合适啊?另外,安排John一行住四星级酒店的规格是不是低了点?我找了一家五星级酒店,就是离咱们公司远了点。

”董涛:“关于接待外宾事宜,明天下午我将召集行政部、财务部和你们一起开个会。

王总下周去上海开会,但也会在John一行离开北京之前赶回来,前期接待工作由张副总负责,上次王总去美国公司也是由他们的副总出面接待的。

还有,关于找五星级酒店的事公司领导早就讨论过了,五星级酒店离咱们公司太远,谈事情不方便,再说接待外宾也要讲究节约、务实。

不过你能想到,我真得要向你学习啊。

”叶经理:“董秘书,这你就客气了。

明天下午碰头会几点开?”董涛:“初步定在下午两点,我马上再和张副总确认一下,然后给你回话。

”说罢挂上电话。

董涛又立即拔通张副总的电话:“您好!张副总吗?”张副总:“请说!”董涛:“接待美国客户的碰头会安排在明天下午两点可以吗?”张副总:“明天下午两点,要不再提前点,一点半怎么样?我三点还要接待一个客户。

商务谈判情景模拟实训

商务谈判情景模拟实训

商务谈判情景模拟实训第一场景:探询地点:中方总经理办公室时间:2012.11.28人物:总经理(张星)、总经理秘书(王欣)王欣:总经理,我刚收到美国服装公司发来的电子邮件,他们已经做出最终报价。

张星:好的,通知各部门负责人下午一点到会议室开会。

王欣:好的,我马上去准备。

第二场景:准备地点:中方公司会议室时间:2012.11.28人物:总经理(张星)、总经理秘书(王欣)、财务部经理(姜梦莎)、市场部经理(丁飞)、研发部经理(刘泽琪)张星:我们公司准备收购美国USA服装厂,这是他们公司详细资料,你们看一下。

(王欣把资料发各部门经理,各经理大致看下)张星:美国USA公司的出价是200万美元。

你们是怎么看的,姜梦莎:美国USA公司开出200万美元简直就是坐地起价,而且结合金融危机市场大背景下,我们公司目前的资金运用状况也是不允许的。

我认为面对一个面临破产的公司来说,150万美元足够了。

丁飞:从美国USA公司发来的邮件上可以看出该企业有一定的技术实力和销售渠道,如果我公司成功收购的话,对于开拓美国市场有很大的帮助。

但他们公司面临破产急需汇入资金重组。

我看155万美元可以了。

刘泽琪:我公司生产的服装在海外还是很陌生,扩大规模可能会带来成本控制方面的问题,原材料、技术、劳动力是很大的问题。

而美国USA公司现有的技术实力和营销渠道优势,这是不可多得的。

我在姜经理的基础上加10美元,160万美元。

张星:好,这次会议得出了三个方案价格。

最理想价150万美元、可接受价155万美元、最低目标价160万美元。

小王,回复一封电子邮件给美国USA公司,说我公司约贵公司就收购价钱问题于12月3日上午在我公司会议室进行面对面磋商,。

王欣:好的。

张总张星:本次会议到此结束,散会。

美国USA公司收到中方电子邮件,经会议商讨,决定于12月2日下午抵达中国,就3日上午收购价钱进行谈判。

第三场景:谈判地点中国公司会议室时间:2012.12.03上午人物:甲方公司(中国)总经理:张星财务部经理:姜梦莎总经理秘书:王欣乙方公司(美国)总经理:丁飞财务部经理:刘泽琪乙方刘经理(刘泽琪):“你好,我是美国公司财务部经理刘泽琪,我身后的是我们丁总。

美国公司注册证明(精选多篇)

美国公司注册证明(精选多篇)

美国公司注册证明(精选多篇)第一篇:美国公司注册说明书注册美国德拉瓦州公司说明书美国德拉瓦州(delaware )位于美国东部大西洋海岸线上,濒临大西洋及德拉瓦海湾,与新泽西州、马里兰州、宾西法尼亚州接壤,距离美国东北部大都会地区的华盛顿、费城、巴尔的摩、纽约都在2小时的车程。

2489平方英哩,是美国第二小州。

在美国成立公司,德拉瓦州是最受欢迎的注册地,是全美最具吸引力的州。

因为德拉瓦是全美税制最宽、税基窄,没有销售税的州。

目前,财富五百强公司中超过一半是在德拉瓦州注册成立的,而三分之一的纽约证券交易所和美国证券交易所上市公司亦在德拉瓦州注册成立。

为了令企业家更快捷地了解如何注册德拉瓦公司,登尼特特作以下精简说明。

一、公司名称美国公司只可注册英文名,有限公司名称尾字可包含“协会”, “公司”, “社团/有限公司”, “基金会”, “基金”, “组织”, “学会/学院”, “公会”,“联邦/联盟”, “企业联合/财团”,“有限公司”或其缩写;为了避免重复,需经过查册才能才能确定。

名称如包含:“银行”,“信托”等字眼需先经美国联邦储备局核准;1/ 21有限责任公司只能以limited liability company,简称‘llc’结尾。

二、注册资本1、公司标准股数为1500股,可有面值也可无面值;2、标准注册资本7.5万美元;如超过标准注册资本,厘印税另计(注意:注册资本越大的,每年的特许经营税越高)。

三、股东董事年满18周岁有身份证明文件的人士均可以申请,至少一位股东,股东和董事可为同一人,可以是自然人或法人担任,没有国籍的限制。

四、注册地址公司注册地址必须位于德拉瓦州。

如有需要,可由登尼特提供。

五、经营范围德拉瓦州公司基本没有经营范围限制,只要法律允许范围,都可经营。

六、申请时需提交的资料公司名称,股东董事资料(有效身份证或护照复印件)及各股东股份比例分配情况。

七、办理程序填写委托书→签署协议→交付款项→到政府各部门办理2/ 21→10-20个工作日办理完毕→股东董事亲自签署法定文件→结付余款。

商务谈判(第四版)参考答案[17页]

商务谈判(第四版)参考答案[17页]

第一章商务谈判概述同步测试一、单项选择1.C2.C3.D4.C5.A6.A7.B8.D9.B 10.C二、多项选择1.BCD2.ABD3.ABDEF4.ABCDF5.BCE三、简答论述(答题要点)1. 联系实际,试述商务谈判的基本原则。

平等互利原则、真诚合作原则、灵活机动原则、守法原则、守信原则。

2.你认为怎样的谈判才算是一场成功的谈判。

谈判是一项平等互利的合作事业,从这个观点出发,可以把评价商务谈判是否成功的标准归纳为三个方面:实现目标、优化成本、建立人际关系。

3.有人认为谈判就是比赛,目的就是为了获胜,你认为对吗?为什么?不正确。

因为从本质上说,谈判的直接原因是因为参与谈判的各方有自己的需要,或者是自己所代表的某个组织有某种需要,而一方需要的满足又可能无视他方的需要。

因此,谈判双方参加谈判的主要目的,就不能仅仅以只追求自己的需要为出发点,而是应该通过磋商,寻找使双方都能接受的方案,满足谈判双方的需要。

有时候,谈判各方的需要是多方面的,这就要求谈判者掌握对方的心理,采取针对性的策略满足对方多方面的需求。

4.商务谈判的特点是什么?(1)交易对象的广泛性和不确定性;(2)以获得经济利益为目的;(3)以价值谈判为核心;(4)特别注重合同条款的严密性与准确性;(5)具有底线。

5.举一个发生在你身上的生活中的谈判案例,想一想成功或失败的原因是什么?略(学生自由发挥)。

案例分析(答题提示)案例一1. 国家医保局为什么要对已经在医保目录内的药品进行降价谈判?降价的14种药品,价格比较昂贵,它们占用医保资金均超过10亿元以上,进入医保目录已久,相关研发成本早已收回,具备了降价空间。

经过专业测算,然后和企业进行谈判,形成一个更加合理的价格。

这个价格是符合当前形势不断变化的需要,能够让医药结构更加优化,并且可以调剂出一部分基金,用于扩大医药保障范围,提高保障水平。

这次谈判最重要的意义是惠泽民生,能够让更多人买得起药,吃得起药,治得好病,减轻负担。

医药外企面试技巧

医药外企面试技巧
2009年湖北中医药大学社会实践积极 分子
2009年电信—智联招聘“高校精英挑 战赛”最佳团队
实践活动
2009.3至今
湖北中医药大学
就业指导中心 学生助理
协助老师处理好毕业生相关的户口、档案 问题,并落实国家“三支一扶”和“西 部计划”等政策,注重锻炼办公能力。 联系用人单位,学习待人接物,积极做 好专场以及大型招聘会相关事宜,学会 着眼大局。
进行认真的准备 强烈的推销意识 简明的文字表述 形成鲜明的自我风格 仔细的检查工作

熊运
• 性别:男 民族:汉 籍贯:湖北十堰
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• ② 着眼现实,有针对性,动笔之前最好对单位的情 况有所了解,以免脱离实际说外行话。
• ③ 实事求是,言之有物,自己的优点要突出,缺点 也不隐瞒,万不可夸夸其谈,弄虚作假。
• ④富有个性,不落俗套。如果能谈一谈行业前景展 望、市场分析或建设性意见都会收到好的效果。
• ⑤言简意明, 打印规范
求职信的撰写要诀
拜耳
德国
拜耳先灵医药

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梯瓦(昆明贝克诺顿) 以色列

第一三共
日本
• 日本
施维雅
法国
第一制药

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荷兰

苏威
比利时
• 比利时联合化工(优时比许瓦兹) 比利时
(赛诺非-安万特收购)
美国

企业管理案例分析题及解题思路(四)模板

企业管理案例分析题及解题思路(四)模板

企业管理案例分析题及解题思路(四)18:苹果公司的控制1977年,技术专家史狄夫·渥兹尼克和销售天才史狄夫·雅可布创立了苹果计算机公司,很快公司就取得了非凡的成功。

但是,成功没能持续很久,部分原因是IBM个人计算机的问世。

在20世纪80年代早期,一些观察家们认为,苹果计算机公司需要更加严格的控制和更为专业化的管理方法。

百事可乐公司的约翰·斯科利被请到苹果公司来做指导。

为控制公司,斯科利采用了降低成本的方法来改善盈利状况,并与此同时增加了研究和开发费用以便使公司能保持技术上的领先地位。

可后来,斯科利却受到指责,说他研究和开发费用投入不够,广告费用投入过多。

为减少重复环节,降低损益平衡点以及部门间的摩擦,苹果公司重组了公司。

为提高效益和效率,苹果公司引入了新的汇报程序。

此外,在控制库存方面也做了大量的工作,而库存问题又往往是个人计算机公司面对的主要问题。

这些措施,连同苹果公司将Macintosh引入IBM占主导的商务公司,这样一个成功的战略以及桌面印刷的普及,使苹果公司1986年财政年度的收入增加了150%多。

问题:(1)计划和控制二者之间的关系如何?(2)其他什么样的计划可用于组织的控制?参考答案:(1)计划和控制是一个问题的两个方面。

管理人员首先要制定计划,然后计划又成为评定行动及其效果是否符合需要的标准。

计划越明确、全面和完整,控制效果也就越好。

没有计划就无法衡量行动是否偏离计划,更谈不上纠正偏差。

因此,计划是控制的前提。

(2)苹果公司也可采用业务预算、财务预算、专门预算、亲自观察、报告、比率分析法和管理审计等形式对组织运行进行控制。

1.新新公司变革前总部远离业务部门,业务部、设计部,市场部分工有冲突,工作难以协调,组织变革后,虽然撤消了市场部,但组织机构仍采用直线织能制,无法克服组织内部部门林立,协调困难的弱点,不利于广告业务开展。

2.新新公司第二次变革设立了广告客户经理(项目经理),目的在于向矩阵式结构发展。

【天道原创】肖磊:临门一脚

【天道原创】肖磊:临门一脚

肖磊:临门一脚—美国留学面试你准备好了吗?在整个美国留学申请过程中,面试是离申请成功最近的一步,究竟这临门一脚怎样踢得精彩踢得完美?让我们看看天道留学资深顾问肖磊老师的解答:本文为天道留学资深咨询顾问肖磊老师原创访谈,转载请注明出处和作者,违者必究!肖磊老师简介:肖磊老师资深留学咨询顾问。

毕业于清华大学,加入天道前曾长期从事证券市场分析研究,任泰达荷银研究部高级分析师。

对欧美文、商科申请有深刻了解,先后为上百位申请人赢得美国TOP 50的名校录取,2012年为多名学子进入哈佛、普林斯顿、耶鲁、麻省理工、哥伦比亚、杜克、剑桥等顶级名校做出贡献。

美国一般什么时间会发面试通知?肖磊老师:美国不同项目的申请日期有所区别,所以面试的时间也会不一样。

从流程上来说,美国大学审阅了申请材料之后两周左右的时间会发出面试通知。

面试时间段大体上可以分成三类:商科、本科、理工科/纯文科。

商科项目比较早,有的商科或者MBA项目甚至在8、9月左右就有可能发出面试通知,第一轮面试延续到12月份结束;本科项目面试时间集中在两个时间段, EA,ED面试时间跟商科接近,通常会在10月15号到11月底之间,而RD会在1月、2月份;理工科和纯文科的面试时间一般是最晚的,很多理工科硕士申请不需要面试,面试几率比较大的是理工科博士项目,面试时间集中在1月底到4月份。

总的来说,商科面试最早,本科面试分两轮,理工科面试较晚。

TIPS:商科早、本科中、理工最晚被通知面试是不是意味着已经成功了一半?肖磊老师:我们可以把面试分为筛选型面试和信息型面试。

对于筛选型面试我们可以这样理解,面试属于录取审核中的一个的阶段,如果接到面试通知意味着前期的申请材料审核已经通过,离申请成功已经很近了。

但也有特例,例如有些本科学校面试或是比较小班的硕士项目会给所有申请人都发出面试通知,这种面试的话就只是申请过程中的一个流程,和审核申请材料一样都是评分项目之一,没有先后顺序。

口语教程基础篇1第三版商务英语口语基础1答案已校对本章节完整.doc

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Unit 1 Passport, please!Warming UpSuggested Answers1.Wang Lifeng2. NW 93.March 17, 20074.5:35p.m.5. Unknown/Check Monitors6.21-F7. Guangzhou, RR.China 8. 10:45p.m.Suggested Answers to TasksDialogue 1TasklA:1.Could you put your cell phone and anything metal on the tray?2.Miss, please go through this gate.3.May I see your boarding pass/card?4.Please put your backpack on the scale.5.Do you have any luggage to check in?6.1 want to check in.B:1.A:May I see your boarding pass/card?2.A:Could you put your cell phone and anything metal on the tray?3.B:I want to check in.4.A:Please put your backpack on the scale.5.A:Do you have any luggage to check in?Task 23-7-1-6-4-5-9-8-10-2-11Dialogue 2Taskl*NO specific requests to what B may respond as long as they are proper to questions*1.A: How are you doing?2.A: What is the purpose of your visit to China?3.A: What is the name of the corporation?4.A: How long will you stay here?5.A: Have you ever been here before?6.A: Declaration form, please.Task 2Customs Officer: Good morning. May I have your passport and visa, please?Michale Brown: Sure, here you are.Customs Officer: What is your purpose to come to China?Michale Brown: For a research program.Customs Officer: What is the name of the company?Michale Brown: Shanghai Victory Footwear Company.Customs Officer: How long will you stay in China?Michale Brown: One year.Customs Officer: Have you been in China before?Michale Brown: Yes, I came to China last year as a tourist.Customs Officer: OK, here are your passport and visa. Have a nice day. Michale Brown: You too.(After Michale claims his luggage, he goes to the Customs.)Customs Officer: Michale Brown: Customs Officer: Michale Brown: Declaration form, please. Here you are.OK, have a nice day. You too.Dialogue 3Taskl1.Peter Smith.2.Yes, he is.3.He is a student of New York University.4.Excuse me, I am Mei.5.Nice to meet you, Mr. Smith. Nice to meet you, too.6.Yes, she had. Yes, she is a little tired.7.Peter drives Mei to her dorm.Task 21.Excuse me, are you Louis?2.Oh, nice to see you, Lily.3.How was your journey?4.But r m a little tired.5.You are welcome.Suggested AnswersPractice 11.May I help you?/Can I help you?2.Would you like me to bring it to you?3.could you give me a blanket?4.That' s very kind of you.Practice 2Customs Officer: Traveler: Customs Officer: Traveler: Customs Officer: Good morning, ma' am. Welcome to USA. Do you have anything to declare? Nothing, I think.Would you mind opening your handbag, ma' Of course not.There is a digital camera. You have to pay duty on it.am?Traveler: Customs Officer: But it' s for my personal use.Then it' s duty free. But remember to take it out with you when you finish journey.Traveler: Customs Officer: Traveler: OK, I understand. Have a good journey. Thank you.Learning MoreTeaching Proposals and Suggested Answersl.You must bring your Photo Identification; arrive at the airport before 11:20; check in before 12:05; be at the boarding gate before 12:20.Chinese Version of the Situational Dialogues对话一:(梅是中国交流学生,正准备前往美国,现正在上海虹桥机场办理登机。

上市公司,你准备好了通过“萨氏”考验吗

上市公司,你准备好了通过“萨氏”考验吗

牌 。
20 0 4年 1 1月 1 日 《 班 斯 5 萨
本 倍 增 ,甚 至 打 起 主 动 退 市 的 算 我何求。2 0 年 7 1 06 月 5日之后 ,在 ( S0X) 法 案 》 正 式 实 施 来 的 一 年
美 国 上 市 的 中 国 公 多 时 间 里 尽 管 美 国上 市 公 司 大 多
2 0 年萨班斯凄 克斯 利法案 02
规则:
司 ( 如 , 中 国 联 竭尽全 力甚至不惜工本地遵循该 法
1 公众公司会计监察委员会 . 2 审 计师 的 独 立 性 . 3 公司的责任 . 4 强化财务信息披露 . 5 利益冲突的分析 .
执行 :
通 ,中国移动 中 案的各项 要求 ,但据美 国内部 审计
维普资讯
C r o a eFn n e o p r t ia c
上市公司 ,你准备好了通过 “ 萨氏’考验吗 ’
文 / 林 淼
“ 了保 护 投 资 者 以 及 公 众 的 盘 。 为 利益 ” ,这 是 美 国 《 2 年 萨 班 2 O O
就要按照 《 萨班 斯 框 架 与 《 班 斯 (O 萨 S X)法 案》 4 4 0
( S0 X)法 案 》 的 条 款 的 规 定 之 间 存 在 的 差 距 , 在
8 公司欺诈殛其刑事责任 . 9 强化白领刑事责任 1 0公司纳税申报表
1 . 司 欺 诈责 任 1公
要求开始接受每 年 2 0 0 4财年 ,总计 5 6家公司被迫披 2
1 4年 证券 交 易法 》 作 了不 少 修 3 9
美 国众议院金融服 务 委 员会奥克斯 利主席

Hale Waihona Puke 个_ 非仅 仅美 国才 关注 的 订 ,在会 计职 业监 管 公 司治理 J } 问题 证 券 市 场 监 管 等 方 面 做 出许 多 新 的

赴美商务签证面签技巧

赴美商务签证面签技巧

赴美商务签证面签技巧赴美商务签证面签是一个重要的步骤,成功获取签证意味着可以在美国开展商务活动并发展商业关系。

面签时需要展示自己的商务目的、资料准备以及良好的沟通能力。

下面将为您介绍一些赴美商务签证面签的技巧,帮助您成功获得签证。

1.提前准备在面签前,确保自己已经准备好了所有必要的材料,包括签证申请表、护照、照片、公司介绍、商业计划、邀请函等。

逐一检查这些文件,确保其完整性和准确性。

同时,建立一个清晰的文件夹,以便快速提供需要的文件。

2.深入了解商务目的在面签时,官员会询问您的商务目的和计划。

因此,您要对自己的商务目的有深入的了解,并能清晰地传达给签证官。

您可以列出您计划做的商务活动、与美国公司的合作等,并用简明扼要的语言清晰地表达出来。

3.提供相关证据为了支持自己的商务目的和计划,您可以提供一些相关的证据。

例如,您可以提供商业合同、邀请函、会议邀请、参展证明等。

这些证据能够让签证官相信您的商务行程是真实的,并且促使签证官对您的签证申请更有信心。

4.做好沟通准备面签时,签证官可能会问您一些关于您的商业关系、目标客户、美国合作伙伴等方面的问题。

您需要准备好这些问题的答案,并时刻保持镇定和自信。

回答问题时尽量简洁明了,避免使用复杂或模糊的词汇,以免引起误解。

同时,您可以用真实的案例或故事来支持自己的论点,增加说服力。

5.注意形象和仪态在面签时,形象和仪态也是非常重要的。

穿着得体,保持良好的仪态可以给签证官留下良好的印象,增加签证成功的可能性。

保持微笑和自信的表情,与签证官眼神交流,展示出您的专业精神和诚信态度。

6.尊重和礼貌签证官在面签过程中可能会提出一些问题或要求,您要尊重并礼貌地回答和合作。

避免争论或表现出无礼的行为,要尽量保持冷静和理智。

签证官的工作是确保签证申请的真实性和合规性,您需要理解并配合他们的工作。

7.准备好回答问题签证官在面签中可能会询问您一些问题,例如您的工作经历、商业计划、公司情况等。

美国开货车签证流程及注意事项

美国开货车签证流程及注意事项

美国开货车签证流程及注意事项下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成,希望大家下载以后,能够帮助大家解决实际的问题。

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门店销售的十大步骤

门店销售的十大步骤

《门店销售的十大步骤》销售最关键的是信心。

一、做充分的准备工作成功之路只有一条,就是准备。

大卫的魔术需要准备,乔丹得总冠军需要准备,美国打伊拉克需要准备,我们拜访客户、向顾客介绍产品不需要准备吗?1、体能的准备销售是说服顾客购买,是一种体能得说服运动是培养体能的最好的办法,并且体力越用越好。

(是每天工作开始时就应当保持的)方法:A保持运动,B休息好。

2、精神状态的准备让顾客感觉精神很好,体力很好。

方法:静坐。

3、专业知识的准备复习、复习、不断的复习。

不断地演练专业知识的熟练度名言:每一份私下的努力,都会有倍增的效果。

4、对顾客了解的准备尽力了解顾客的心里。

二、使自己的情绪达到稳定的巅峰状态(让顾客感觉到信心百倍)如何达到稳定的巅峰状态:1、肢体语言透过积极的肢体语言,激励自己,暗示自己。

跳跃,振臂高呼2、坚定的信念是透过大量的行动总结而出的。

名言谨记:没有失败,只有暂时的停止成功。

过去不等于现在。

要成功?还是一定要成功?还是现在就一定要成功?凡事发生,必有其原因,并且有助于我们。

如果没有得到想要的,我们即将得到更好的。

成功者绝不放弃,放弃者绝不成功成功者做别人不想做的事情;成功者做别人不敢做的事情;成功者做别人做不到的事情3、思考就是不断地问答。

需要改变一个人的观念,需要不断地问答。

让我们自己回答,是。

不要问只是问自己“为什么”,告诉自己“如何”,保持思想的兴奋。

三、建立信赖感1、透过形象专业人事地第一印象。

头发、脸、手、皮鞋、裤子、公文包、资料。

2、模仿透过模仿顾客,与顾客有共鸣。

A透过声音。

顾客大声你就大声,顾客小声你就小声。

B肢体语言。

跟顾客相同C文字。

顾客喜欢说:好爽。

你就跟着说,好爽。

3、倾听站在顾客的左手边。

保持适度的距离。

保持适度的目光接触。

不要打岔。

不要发出声音。

不要总是,对对对。

如果认同配合点头、微笑。

4、使用顾客见证讲,“刚才有一位和您差不多的需求的顾客买了这样的一对音箱。

”四、了解顾客的问题、需求和渴望原则,开始不聊产品第一步:FORM(建立沟通)聊家庭、事业、休闲、财务状况(大客户15分钟)第二步:NEADS(了解需求、渴望)他现在有什么。

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去开美国公司,您真的准备好了吗?
商业法是美国法律系统的一个分支。

根据通常的分类,商业法包括公司法、知识产权法、合同法、财产法、财政法规、税法等等。

有些人在商业法与合同法之间划等号,可能因为他们觉得商业法应该是制约管理商业行为的法律,而在制约商业行为方面,没有什么比合同更重要、普遍。

有人在商业法与公司法之间划等号,可能是因为一般来说,商业都是由公司来执行的。

这样划等号的问题,是重一点而忽略其它。

例如,对于公司的长远利益来说,保护知识产权是非常关键的。

试想,如果一个公司把一个好的想法,费了很多力气,在市场上打开局面,然后别人也如此这般地照抄一下,那开发市场的企业家岂不就会吃亏?这样,对于一个社会来说,还有谁会去花大价钱去冒风险,开发新市场?
美国公司于中国公司的异样
公司是一个实体。

在美国,公司可以借债、签合同、有自己的信誉。

中国目前处于一个过渡时期,一方面中国承认公司是一个法律实体,但是同时要求有一个自然人作为公司的“法人”代表。

也就是说,有事的时候,可以抓到一个个人负责。

换句话说,中国公司离真正的法律实体还差一步。

在美国,没有法人代表一说。

根据公司法,公司的不同官员,如董事会主席,执行长(CEO)等,对于不同的事情,可以代表公司作出决定。

美国公司有所谓的代理,但是这个代理只不过是负责为公司接收法律文件的人,不一定和公司真的有什么关系。

譬如,鹰飞国际,就可以当你要注册的新公司的代理。

美国的有限公司(corporation)
我们一般说的公司是所谓的有限公司(corporation),换句话说,公司里的股东,对公司债务负责的程度,只限于他们对公司的投资。

如果他们的公司的财产和现有的投资不能还清债务的话,债主不能要求法庭用股东的私人财产来抵债。

有限责任的好处,就是鼓励大家多开公司,进行商业冒险。

在银行借钱给一个公司时,银行知道,如果公司赔不出来,它是不可以要求股东用个人财产负责的。

这样,公司也就和个人一样,有自己的信誉和风险评级。

对于一个国家来说,鼓励形成公司(也就是通过法律人为地区分责任),相当于促进了资金的活力,也就促进了生产活动,进而促进经济。

在美国,每冒一个风险,企业家都会成立一个公司,这样可以有效地将一个风险和另一个风险隔离开来。

亏得再多,也只不过是已经投进去的钱,其它的财产不会被牵涉进去。

为了进一步分隔风险,大一点的公司经常采用控股公司这个形式。

这些持股公司不生产任何产品,也不提供任何服务。

它通过持有旗下公司全部或部分的股份来控制这些公司,达到隔离风险的
效果。

持股公司要服从专门的法律法规。

我们都听说过通用,它旗下的公司五花八门,像它这样的大公司,有时合资只要一个子公司和另一个子公司合资就行了,不必找外面的公司。

如果某个子公司不能有效地降低风险,产生大幅亏损,总公司就会把它卖掉。

以前有几年通用不景气,其他所有部门都小亏小赚,总和起来小亏。

美国的有限责任公司(Limited Liability Company)
除了有限公司以外,最普遍的公司的形态还有LLC。

LLC是一个新鲜事物,它的基础是合伙。

除了享受有限责任以外,还不用双重缴税。

LLC的最大特点是不一定有一套完整的公司管理体制。

当然,当LLC大了以后,一定要有专人管理。

当一个LLC有管理合伙人的时候,只有管理合伙人可以代表LLC。

如果没有管理合伙人,任何一个合伙人都可以代表LLC签署文件。

对于有管理合伙人的LLC,最终的决定由管理合伙人以一人一票的方式投票做出。

对于没有管理合伙人的LLC,投票按照各合伙人对利润和损失的分担程度投票,这和公司里的股东投票是一样的。

LLC的另一个和公司不同的地方是,当一个合伙人把他在LLC的利润转让给他人的时候,这个他人只拿到利润,投起票来,还是要由这个合伙人投。

一个合伙人的死亡、辞职、破产、失去能力,都会自动导致LLC的解体。

(相比公司,股票买卖不会直接导对公司造成任何影响,因为股东要影响公司,一定要等到下一个股东大会,用他手里的股选出代表他的董事,然后再通过这些董事来影响公司的管理层,如CEO人选等等。

)当然,在实际操作中,一个合伙人死亡或退出,剩下来的合伙人可以投票继续运作这个LLC。

如果LLC想变成公司(corporation),最常用的办法是成立一个公司,然后让这个LLC与公司合并。

合并以后在解散LLC。

除了公司和LLC外,公司形式还包括LP(即Limited Partnerships),GP(即General Partnerships)和LLP(即Limited Liability Partnerships)。

这里只说一句,LLP是为持有某种执照的人(例如会计师、律师、建筑师)设计的,不要把LLC和LLP混为一谈。

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