农药营销计划方案论文
农药营销方案
农药营销方案背景农药是现代农业中必不可少的一种辅助工具，它能够防治农作物病虫害，提高农作物产量和质量。
随着农业生产的发展和市场竞争的加剧，农药市场也越来越广阔。
如何制定有效的营销方案，成为了农药企业面临的重要问题。
目标本文旨在探讨农药营销的策略与方案，帮助企业更好地开拓市场，提高销售业绩。
措施1. 做好品质管理农药的品质是企业树立良好品牌形象、推动销售增长的基础。
因此，务必要严格控制生产过程和质量管理，确保农药的质量稳定、安全、可靠。
同时，要及时关注相关政策法规，做好相关证书资质的更新和维护。
2. 加强渠道建设农药行业的特殊性，决定了渠道建设是企业营销的重要环节。
企业要与销售渠道合作厂商建立良好合作关系，扩大销售渠道的范围和数量，提高市场占有率。
此外，还可以考虑开设线上销售渠道，增强企业的网络销售能力。
3. 制定合理的价格策略农药的价格应当定位于合理、实惠的水平，并根据市场需求、品牌影响力、销售渠道等因素进行合理的定价。
企业可以考虑采用固定价格、差别化价格等多种定价策略，同时要根据市场需求及时进行调整。
4. 推行市场营销策略企业要充分了解目标客户的需求，制定相应的市场营销策略，例如市场分析、定位、产品策略、价格策略、推广策略等，推广企业品牌，扩大市场影响力。
可以采用广告、会展、宣传、赞助等多种方式进行市场推广，通过多种途径让更多的目标客户了解企业。
5. 提供优质的售后服务提供优质的售后服务，能够提高客户的满意度，增加客户对企业的信任。
企业可以加强售后服务的培训和管理，提供专业的技术支持和产品指导，积极解决客户反馈的问题，让客户感受到企业的关怀和专业。
结论通过制定有效的营销方案，农药企业能够更好地面对市场竞争，提高自身的销售业绩。
要做到品质管理、渠道建设、价格策略、市场营销策略以及提供优质的售后服务，扩大企业的品牌影响力，提升客户的满意度和忠诚度，进一步推动企业的长足发展。
农药营销方案
农药营销方案前言如今，越来越多的人关注健康和环境问题，农药也越来越受到消费者的关注。
为了确保农产品质量和供应链的透明度，农药企业需要制定出有效的营销策略。
本文将深入探讨农药营销方案，从市场状况分析、目标群体、品牌形象、营销渠道、产品特色等多方面进行讨论，为农药企业提供一些指导方向。
市场状况分析农药市场规模庞大，但竞争激烈。
随着大众对环保和健康问题日益关注，农药企业需要满足消费者需求，提高产品质量，拓宽市场渠道。
目前，国内农药市场的龙头企业有很多，其中包括拜耳、先正达、广东威远等。
此外，一些小型农药企业也积极发展，涉及到各类农药产品，如杀虫剂、除草剂等。
目标群体农药企业的目标群体主要是广大农民和农场主，他们需要用农药保护作物免受害虫、病菌和杂草的侵害。
此外，也有一些农产品批发商需要采购高质量的农药，为消费者提供有保障的农产品。
针对目标群体，农药企业需要制定出相应的营销策略，建立起可靠的客户关系管理系统，满足客户需求。
品牌形象品牌形象是企业的“代名词”，是企业市场竞争的关键。
一个有吸引力的品牌形象能够赢得客户的信任和认可，提高产品的销售量。
农药企业需要借助现代营销手段，提高品牌知名度。
通过网络、电视广告等各种媒体渠道推广，提高客户对品牌的认知度和好感度。
此外，品牌应该注重绿色环保，积极宣传产品环保特点，提高顾客对产品的信任感。
营销渠道农药企业的营销渠道主要包括经销商、运输商和零售商。
通过建立渠道合作伙伴关系，企业能够更好地销售产品，扩大市场份额。
农药企业应该选取合适的品牌代理商和经销商，选择能够满足客户需求，提供高质量服务的合作伙伴。
同时，农药企业还需建立自己的网店，在通过电商平台等网络渠道推销农药产品。
产品特色产品特色是农药企业的核心竞争优势。
农药企业需要专注于提升产品的品质和功能，同时确保产品的绿色环保特性。
在产品设计方面，农药企业应该聚焦于研发新的高效、低毒的农药产品。
此外，在产品包装上也可以体现出企业的创新能力和环保理念。
农药营销策划方案范文
农药营销策划方案范文一、项目背景随着农业的发展和人口的增长，农药在农业生产中发挥着重要角色。
农药可以帮助农民提高农作物的产量和质量，对农业的发展有着不可或缺的作用。
然而，随着对农药使用的要求越来越高、市场竞争的加剧，传统的农药营销方式已经无法满足市场需求。
因此，本方案旨在规划一种采用新的营销策略来提高农药的销售额和市场份额。
二、项目目标1. 提高农药的市场知名度和品牌认知度。
2. 增加农药的销售额和市场份额。
3. 建立稳定的销售渠道，发展长期合作伙伴关系。
4. 提供高品质的农药产品和优质的售后服务。
三、目标市场分析1. 农民：作为最直接的用户群体，农民是农药的主要用户。
他们对农药品质和效果的要求较高，对价格也有一定的关注。
2. 农业企业：农业合作社、农业公司等农业企业是农药的主要采购对象，对农药的规模需求较大。
3. 农业服务机构：农业服务机构如农业推广站、农业技术咨询公司等，对农药的选择和推荐有着重要影响。
四、市场定位和竞争优势1. 市场定位：本项目将定位于专业的农药生产和销售企业，以品质和效果为核心竞争力，同时注重与农民和农业企业建立合作伙伴关系，提供个性化的产品和服务。
2. 竞争优势：本项目具有以下竞争优势：（1）高品质的农药产品：采用先进的生产工艺和优质的原材料，保证产品的品质和效果。
（2）个性化的产品和服务：根据不同用户的需求和作物类型，提供针对性的产品和解决方案。
（3）专业的技术支持：配备专业的技术团队，为用户提供技术咨询和服务。
（4）合理的价格策略：制定合理的价格策略，提供竞争力的价格，满足不同用户的需求。
五、市场营销策略1. 品牌建设（1）创建品牌形象：打造有特色和影响力的品牌形象，注重品牌的可识别性和可区分性。
（2）提升品牌知名度：通过广告宣传、媒体报道等方式，提高品牌的知名度和认知度。
（3）加强品牌管理：建立健全的品牌管理体系，保护和提升品牌价值。
2. 渠道建设（1）积极开发经销商：通过网络搜索、行业展会等方式，积极寻找合适的经销商，建立长期合作伙伴关系。
农药营销策划书
农药营销策划书篇一：XX年农药推广计划方案XX年某产品推广计划方案在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。
我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。
首先，地毯式推进大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。
其次，倒着做渠道倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。
通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。
要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。
这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。
重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。
跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。
宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。
不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。
农药营销策划方案
农药营销策划方案一、市场分析随着人口的不断增长和农业生产的发展，农药市场需求不断增加。
然而，随之而来的是市场竞争越来越激烈，农药企业需要制定适合自身发展的营销策划方案。
二、目标市场1. 农药种类我们主要生产和销售农用杀虫剂、除草剂和杀菌剂等农药产品。
2. 地理区域我们主要针对农业发达地区，并逐步向农业发展较慢地区拓展。
3. 目标客户主要包括大型种植基地、农民合作社、种子经销商等。
三、竞争优势1. 产品质量保证我们引进国内外先进的生产设备和技术，确保产品的高质量。
2. 优秀的团队我们有一支专业的研发团队，不断创新研发新产品，满足市场需求。
3. 健全的售后服务体系我们建立了完善的售后服务体系，提供及时有效的技术支持和咨询服务。
4. 良好的品牌声誉我们在市场上拥有良好的品牌声誉，可以吸引更多的客户。
四、营销策略1. 定位策略通过准确定位，将产品定位为高品质农药，满足客户对安全、高效的需求。
2. 产品策略不断创新开发新产品，提升产品质量，增加产品的品种和规格，满足不同客户的需求。
3. 渠道策略与种子经销商、农民合作社等建立合作关系，建立稳定的产品销售渠道。
4. 价格策略根据市场需求和竞争状况，灵活制定价格政策，提供有竞争力的价格，并结合产品质量和售后服务进行定价。
5. 促销策略通过举办农药知识培训、技术交流会等活动，提高产品知名度；通过赠品、折扣和返利等促销手段，吸引更多客户。
五、推广策略1. 品牌推广通过宣传农药品牌的优势和特点，提高品牌知名度和美誉度。
2. 广告宣传通过网络媒体、行业杂志等途径，进行广告宣传，扩大产品影响力。
3. 营销活动举办农药应用技术培训、大型农业展览会等营销活动，展示产品优势，吸引客户。
4. 社交媒体宣传利用社交媒体平台，定期发布农药应用知识和农业行业资讯，与客户互动，增强品牌形象。
六、预期效果通过以上的营销策略，我们预计能够在两年内实现市场份额的增长，并在目标市场中树立起良好的品牌形象。
农药店营销策划方案范文
农药店营销策划方案范文一、市场分析随着农业现代化和农民收入的提高，农药市场的需求不断增长。
但是，随之而来的问题是市场竞争的激烈，消费者对农药产品质量和价格的要求也越来越高。
针对这些问题，农药店需要制定有效的营销策划方案，提升自身竞争力。
1.1 市场规模和趋势分析根据相关数据统计，农药市场的规模每年都在不断扩大，预计未来几年仍将保持稳定增长。
这主要得益于农业的发展和人们对食品安全的关注程度提高。
但是，随着农药市场竞争的加剧，农药店需要制定差异化的产品和服务，以满足不同消费者的需求。
1.2 竞争对手分析农药市场竞争激烈，竞争对手主要集中在城市和农村地区。
目前，农药市场主要竞争对手有农药生产企业、农资经销商以及互联网农药店等。
针对不同竞争对手的特点和优势，农药店需要制定相应的营销策划方案。
二、目标市场分析针对不同的市场需求和消费群体特点，制定不同的营销策划方案。
农药店的目标市场可以划分为以下几类。
2.1 农民市场农民是农药店的主要消费群体，因此，农药店需要提供具有竞争力的产品和服务，满足农民的需求。
例如，根据不同种植需求提供不同类型和规格的农药产品，同时提供定期培训和技术支持，帮助农民提高种植技术和产量。
2.2 特殊种植市场针对特殊种植市场，农药店可以提供专门的农药产品和服务，满足不同植物的需求。
例如，提供有机农药产品，以满足有机农业的需求；提供绿色农药产品，以满足消费者对环保产品的需求。
2.3 农业合作社和大农户市场农业合作社和大农户在农药市场中占据重要地位。
针对这一市场，农药店可以提供批发价格和定制化的产品和服务，建立良好的合作关系，提高市场份额。
三、产品策划农药店的产品策划需要根据市场需求和竞争对手的特点制定不同的策略。
3.1 产品差异化针对市场竞争的激烈，农药店需要提供有差异化的农药产品。
可以通过研发新产品，提供高品质和高效果的农药，以及提供定制化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
3.2 品牌建设品牌建设是提高农药店竞争力的关键。
农药企业营销策划书3篇
农药企业营销策划书3篇篇一《农药企业营销策划书》一、市场分析1. 目标市场：确定农药产品的目标市场，包括农作物类型、种植区域、农民需求等。
2. 市场规模：评估目标市场的规模和潜力，了解市场的增长趋势。
3. 竞争对手：分析竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出竞争优势和差距。
4. 消费者需求：了解农民对农药产品的需求和期望，包括药效、安全性、使用方便性等。
二、产品策略1. 产品定位：确定农药产品的定位，如高效、低毒、环保等。
2. 产品组合：设计合理的产品组合，满足不同农作物和病虫害的防治需求。
3. 产品创新：不断推出新产品或改进现有产品，以保持市场竞争力。
4. 品牌建设：打造具有知名度和美誉度的农药品牌，提高品牌忠诚度。
三、价格策略1. 定价目标：确定合理的定价目标，如利润最大化、市场份额扩大等。
2. 价格策略：根据产品定位和市场需求，制定相应的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化定价等。
3. 价格调整：根据市场变化和竞争对手的价格动态，及时调整产品价格。
四、渠道策略1. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、农资超市等。
3. 物流配送：确保产品的及时配送和供应，提高客户满意度。
4. 电子商务：利用电子商务平台拓展销售渠道，提高销售效率。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体进行宣传，提高产品知名度。
2. 人员推销：组建专业的销售团队，进行人员推销和技术服务。
3. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引客户购买。
六、营销执行1. 组织架构：建立健全的营销组织架构，明确各部门的职责和分工。
2. 人员培训：加强对营销人员的培训，提高业务水平和服务能力。
3. 营销预算：制定合理的营销预算，确保营销活动的顺利开展。
4. 绩效考核：建立科学的绩效考核体系，激励营销人员的积极性和创造力。
七、风险控制1. 市场风险：密切关注市场变化，及时调整营销策略，降低市场风险。
农药营销方案
农药营销方案随着农业生产的不断发展，农药作为提高农作物产量和质量的重要手段之一，逐渐成为农民们不可或缺的农业投入品。
然而，由于市场竞争日益激烈，传统的农药营销方式已经无法满足新时代下的市场需求。
因此，制定一套有效的农药营销方案成为农药企业发展的关键。
本文将从市场定位、产品创新、渠道建设和品牌推广四个方面探讨农药营销的策略。
一、市场定位农药市场庞大而复杂，农药企业需要根据产品的特性和目标消费群体来进行市场定位。
首先，通过细分市场，确定目标消费群体。
例如，可将市场细分为对有机农药偏爱的有机农户、追求高产量的商业种植户和关注产品绿色环保度的大众农民等。
其次，对不同细分市场的产品需求进行调研，了解他们的购买动机和决策因素。
根据市场定位，企业可以制定相应的营销策略，如针对有机农户推出纯天然有机农药产品，向商业种植户宣传高效快速增产的效果，并加强环保方面的宣传。
二、产品创新产品创新是农药企业获得竞争优势的重要手段。
农药市场饱和，并且存在竞争激烈的情况，因此，只有不断创新才能吸引消费者的注意。
企业可以从多个方面进行产品创新。
首先，加强科研投入，开发更安全、环保、高效的新型农药产品。
例如，开发低残留、低毒性的新品种，以满足消费者对绿色环保产品的需求。
其次，通过改进包装和配方，提高产品易用性和成本效益。
例如，研发新技术，减少农药使用量的同时保证农作物产量和质量。
最后，注重产品质量和售后服务，确保产品好评率较高。
通过产品创新，农药企业可以在市场上获得更大的竞争优势。
三、渠道建设渠道建设是农药营销的重要方面。
优秀的渠道可以提高产品的销售效率，降低销售成本。
因此，企业需要建立一套完整的渠道网络。
首先，加强与经销商和零售商之间的合作关系。
通过与经销商建立密切的合作关系，共同拓展市场并提供更好的售后服务，从而提高产品的销售量和信誉度。
其次，注重线上线下渠道的整合。
利用互联网技术开展线上销售，提高销售覆盖面和便捷度，同时加强线下渠道的市场宣传，提高产品的曝光度和认知度。
农药营销活动策划方案范文
农药营销活动策划方案范文一、活动背景分析与目标定位农药是一种重要的农业生产工具，广泛用于防治农作物病虫害，保障农业生产的稳定和产量的提高。
目前，市场上的农药品种繁多，竞争激烈。
为了推广自家品牌的农药产品，提高市场份额，我们决定开展一场农药营销活动。
活动目标：1. 提高自家品牌农药产品的知名度和美誉度；2. 增加市场份额，提升销售额；3. 扩大顾客群体，增加潜在客户。
二、活动主题与内容活动主题：农药科普与产品展示活动内容：1. 农药科普讲座：邀请专业的农药研究人员或农业专家进行讲解，介绍农药的种类、作用原理、正确使用方法等，提高农民对农药的了解和认识，增强农药使用的科学性。
2. 产品展示和推广：在活动现场展示推广自家品牌的农药产品，让农民亲自体验使用效果，并提供优惠购买。
同时，为已售出农药产品的农民提供一对一的使用指导，确保产品的正确使用和效果显著。
3. 互动游戏环节：设置农药知识问答环节，向参与者赠送小礼品，激发参与者的积极性和参与度。
4. 感恩回馈：为购买农药产品的农民提供优惠券，鼓励他们在下次购买时选择自家品牌的农药产品。
三、活动策划与准备1. 时间与地点选择：根据农作物生长的季节选择合适的时间，选择离农田较近的地点，方便农民参与活动。
2. 资金预算：根据活动规模和内容制定详细的资金预算，确保活动的顺利进行。
3. 合作伙伴寻找：联系农业技术推广站、农业合作社等组织，寻找合作伙伴进行资源共享和互惠合作。
4. 宣传推广：制作宣传海报、传单，在农田、农村商业网点、农贸市场等场所进行宣传推广，吸引目标顾客的参与。
5. 人员招募与培训：招募活动工作人员，并对其进行培训，确保活动现场秩序井然、服务到位。
6. 设备器材准备：准备演讲台、音响设备、宣传展板、文具、样品等必要的设备和物资。
四、活动实施与监控1. 现场布置：提前到场进行现场布置，设置展台、宣传牌、喇叭等设备，并保证活动现场的整洁和安全。
2. 活动流程：按照活动内容的先后顺序制定活动流程表，提前组织好相关工作人员和讲师的安排，确保活动的有序进行。
农药企业营销策划书3篇
农药企业营销策划书3篇篇一农药企业营销策划书一、市场分析1. 行业现状：对当前农药行业的规模、增长趋势、主要参与者等进行概述。
2. 目标市场：确定目标客户群体，包括农民、种植户、农业合作社等。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等。
二、产品策略1. 产品定位：明确产品的定位，如高效、环保、低毒等。
2. 产品组合：设计合理的产品组合，满足不同客户的需求。
3. 产品创新：关注市场需求和技术发展，不断推出新产品。
三、价格策略1. 定价策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况制定合理的价格。
2. 价格调整：根据市场变化和销售情况，灵活调整价格。
四、渠道策略1. 销售渠道：选择合适的销售渠道，如经销商、零售商、电商平台等。
五、促销策略1. 广告宣传：制定广告宣传计划，提高产品知名度。
2. 促销活动：开展促销活动，如打折、赠品、示范推广等。
3. 公共关系：通过公共关系活动，提升企业形象和品牌声誉。
六、服务策略1. 技术服务：提供专业的技术服务，帮助客户解决使用过程中的问题。
2. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户需求。
七、营销团队建设1. 招聘与培训：招聘优秀的营销人员，并进行专业培训。
2. 激励机制：建立合理的激励机制，提高营销团队的积极性和绩效。
八、营销预算1. 预算编制：制定详细的营销预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
2. 预算控制：严格控制营销预算，确保资源的合理利用。
九、营销效果评估1. 指标设定：确定评估营销效果的指标，如销售额、市场份额、客户满意度等。
2. 数据分析：定期收集和分析营销数据，评估营销活动的效果。
3. 调整优化：根据评估结果，及时调整营销策略和方案，优化营销效果。
篇二农药企业营销策划书一、企业概述[企业名称]是一家专业从事农药研发、生产和销售的企业，成立于[成立年份]，总部位于[总部地点]。
公司拥有先进的生产设备和技术，以及一支高素质的研发和销售团队，致力于为客户提供优质的农药产品和服务。
农药营销方案
农药营销方案1. 背景介绍农药是农业生产中不可或缺的重要物质，对于提高农作物产量、保护农业生产稳定起着至关重要的作用。
然而，随着社会经济的发展和消费者环境意识的提高，农药的使用和销售也面临着一系列新的挑战和变化。
为了适应市场需求，农药企业需要制定合理的营销方案，以提升产品竞争力和销售业绩。
2. 目标市场分析在制定农药营销方案之前，首先需要对目标市场进行深入分析。
农药的主要使用对象是农户、农业合作社和农业企业等。
根据不同的市场需求和农药使用习惯，可以将目标市场进一步划分为市区农业市场和农村地区。
市区农业市场主要以大型超市和农产品市场为主要销售渠道，消费者更加注重农产品的安全和质量。
因此，农药企业可以重点推广绿色环保农药，并提供相关的证书和检测报告，以增加产品的竞争力。
农村地区的农药市场则更加依赖于经销商和农药专卖店。
在这种市场环境下，农药企业应该加强与经销商的合作关系，提供定期培训和技术支持，帮助他们提高销售能力和服务水平。
同时，农药企业还可以通过组织农民培训和推广活动，增加产品知名度和使用率。
3. 品牌建设和推广品牌建设是农药企业成功营销的重要基础。
一个好的品牌可以为产品赋予附加价值，提高产品的竞争力和市场占有率。
在品牌建设中，农药企业可以采取以下措施：•设计专业的品牌标识和包装，使其与竞争对手区分开来；•提供产品的质量保证和售后服务，并建立良好的口碑；•在农业行业媒体上进行广告宣传，增加品牌知名度；•参加农业展览和交流活动，与行业内的专业人士建立联系。
4. 渠道建设和管理渠道建设和管理是农药营销中的重中之重。
一个良好的渠道可以确保产品的正常销售和有效分发。
在渠道建设和管理中，农药企业需要注意以下问题：•与经销商和零售商建立稳固的合作关系，提供全方位的支持和帮助；•定期进行渠道评估和培训，提高销售人员的专业素质和服务水平；•加强渠道监督和管理，提高产品陈列和销售效率；•建立健全的库存管理制度，避免过剩和过期产品的堆积。
农药营销策划书
农药营销策划书篇一：农药销售创业计划书篇一：xx生物农药创业计划书xx生物农药创业计划书勇于拼博进取发挥团队力量共创瑞诺辉煌第一章概述1．1 公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的生物农药根线净。
在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。
1．2 产品介绍产品名称：根线净（淡紫拟青霉3%粉剂）。
品牌名称：xx（ruinuo）。
产品简介：我公司生产的生物农药根线净是一种全新的高效、广谱、无毒、后效长、刺激作物生长的生物杀线虫制剂，具有自主知识产权。
其采用现代生物发酵工艺制成的线虫生防制剂，施入土壤后迅速萌发繁殖，捕杀植物线虫，对防治作物危害严重的根结线虫和孢囊线虫等有良好的效果。
本产品作为一种绿色环保型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
1．3 市场定位我公司产品主要面向以种植粮食作物和经济作物为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。
公司成立初期，市场重心为华东地区（苏、皖、浙、闽、沪）以及各沿海发达地区的大中型农场、农业供销企业和大规模粮食、蔬菜生产基地。
在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
1．4 市场分析1．大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，增加生物杀虫剂的新品种，增加水果蔬菜用杀菌剂和线虫防治剂的品种和产量则是必然趋势。
2．商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。
一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。
而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。
如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
1．5 市场前景随着我国经济的高速(原文来自：小草范文网:农药营销策划书)发展、人民生活水平的提高，人们对食品的安全性和品质要求越来越高。
农药营销策划方案论文
农药营销策划方案论文一、方案背景分析随着全球人口的不断增加和农业生产的规模扩大，农药作为农业生产的重要支撑工具，也逐渐成为农业生产中不可缺少的一部分。
然而，在农药行业竞争日趋激烈的同时，市场需求也在不断发生变化。
因此，为了保持农药企业的市场竞争力，我们需要制定一个有效的农药营销策划方案。
二、目标群体分析1. 农业农村人口：农业农村人口是农药的主要使用者，他们对农药的需求量较大。
2. 农业企业：农业企业是农药的主要采购者，他们对农药的质量要求较高。
3. 农业专家：农业专家对农药的性能有较高的要求，他们是农药推广的重要依托。
三、市场调研分析通过市场调研了解到目前市场上农药企业众多，竞争激烈，但产品同质化严重。
农药企业在产品研发和营销方面存在诸多问题，如产品性能不稳定、市场定位不准确、宣传手段单一等。
因此，在制定农药营销策划方案时需要充分考虑这些问题，寻找切入点和亮点，提高产品竞争力。
四、核心竞争力分析1. 产品研发能力：农药企业需要加强产品研发能力，推出更具卖点和特色的农药产品。
2. 品牌知名度：农药企业需要提升品牌知名度，树立良好的企业形象。
3. 市场营销能力：农药企业需要加强市场营销能力，制定合适的营销策略。
五、营销策略建议1. 产品差异化：推出具有特色和卖点的农药产品，满足市场不同需求。
2. 区域市场定位：根据不同的区域特点，针对性地制定不同的市场营销策略，提高市场占有率。
3. 多渠道销售：建立与农业企业的长期合作关系，通过多渠道销售农药产品，提高销售额。
4. 品牌建设：通过积极参加行业展览、农业科普活动等方式，提升品牌知名度，树立企业形象。
5. 促销活动：定期举办促销活动，如优惠打折、消费抽奖等，吸引消费者购买农药产品。
六、营销活动计划1. 产品发布会：举办农药产品发布会，邀请农业农村人口、农业企业和农业专家参与，介绍新产品的性能特点和使用方法。
2. 农田演示：组织农药企业工作人员在农田进行农药的正确使用演示，让农村农民和农业农村人口亲自体验，提高他们对产品的信任度。
工作计划范文销售农药
工作计划范文销售农药一、项目背景和目标农药是农业生产中必不可少的物质，对提高农作物产量和质量起到重要的作用。
当前，我公司正在开展销售农药的工作，目标是提高农药的销售量和市场占有率，增加公司的利润。
二、项目计划1. 市场调研进行市场调研，了解当前农药市场的需求，了解竞争对手的销售策略和价格策略，根据调研结果制定销售策略。
2. 制定销售计划根据市场调研结果，制定销售计划。
包括销售目标、销售策略、销售渠道、销售人员配备等。
3. 开展市场推广采取合适的市场推广方式，提高产品的知名度和影响力。
可以选择通过展览会、广告、宣传品等方式进行市场推广。
4. 建立销售团队根据销售计划，建立专业的销售团队，确保销售工作的高效进行。
销售团队需要具备专业的知识和销售技巧，能够与客户进行有效的沟通和合作。
5. 培训销售人员对销售人员进行培训，提高其销售技巧和产品知识。
培训内容包括产品知识、销售技巧、市场调研等方面的内容。
6. 开展销售活动通过开展销售活动，吸引客户，提高销售量。
例如，可以组织促销活动、提供优惠政策等方式。
7. 客户关系维护客户关系的维护是农药销售工作中非常重要的环节。
销售人员需要与客户保持良好的沟通，及时处理客户的问题和投诉，保证客户的满意度。
8. 定期总结和反馈定期总结销售工作的成果和问题，及时向公司领导反馈情况，并提出改进建议。
根据反馈和总结结果，进行调整和改进工作计划。
三、预期效果和风险控制预期效果：1. 提高农药的销售量和市场占有率，增加公司的利润。
2. 提高客户的满意度，建立良好的客户关系。
3. 加强与竞争对手的竞争，提高公司的竞争力。
风险控制：1. 市场变化风险：要随时关注市场变化，调整销售策略和价格策略，以应对市场变化。
2. 竞争对手风险：要密切跟踪竞争对手的动态，及时调整自己的销售策略，确保公司在竞争中保持领先地位。
3. 客户需求变化风险：要随时了解客户的需求变化，根据需求进行产品的改进和创新，以满足客户的需求。
农药营销方案
农药营销方案背景随着现代农业的发展，农业生产中也逐渐引入了各种化学农药。
农药作为现代化学农业生产中不可或缺的一部分，对于提高作物产量和质量，保障农业生产的安全和稳定，具有重要作用。
但是，由于农药存在一定的环境污染和安全隐患，农药在使用过程中需要特别注意。
在农药市场中，各种品牌的农药产品琳琅满目，消费者的选择也越来越多样化。
因此，农药企业需要制定各种营销方案，增强品牌影响力和市场占有率。
本文旨在讨论农药企业如何制定有效的营销方案。
目标制定农药营销方案，提高品牌知名度和市场占有率。
对策1. 产品质量保证农药市场众多，消费者选择时关注的重要因素之一便是产品质量。
因此，农药企业应注重产品质量的把关。
企业可将质量管理纳入到生产流程中，保证生产过程的质量，生产出符合国家标准的高质量农药产品，以此增加用户的信任度，并在市场上提升品牌知名度。
2. 营销策略针对不同的消费群体，制定对应的营销策略，将产品方案导入到目标客户中，以获得成功的市场占有率。
（1）利用社区和媒体传播利用大众传播媒体，如电视、广播和社交媒体等，来推广新的产品和新的市场计划，吸引消费者关注。
在社区中，可以广泛发放农药知识宣传资料，为消费者提供实际的知识掌握，使他们更加了解自己产品的好处，加强消费者对企业品牌的信任感和认可度。
（2）多元化营销策略随着市场发展和竞争的加剧，营销策略也需要不断更新和完善。
除了产品价格战和促销活动之外，可以在产品属性上进行创新，例如，加强环保性能、扩大适用范围等。
这样可以吸引更多的消费者，迅速打开市场。
3. 客户服务和保障客户满意度是衡量一个企业成败的重要标志，因此，农药企业应该注重客户服务和保障。
企业应该提供客户定制化服务，包括功能方案、配套方案、现场操作指导、售后服务等方面。
通过提供一站式解决方案，提高用户满意度和忠诚度，巩固市场占有率。
结论通过以上方法，农药企业可以制定有效的营销方案，提升品牌知名度和市场占有率。
农药营销方案
农药营销方案1. 前言随着科技的不断发展，农业实现了前所未有的飞跃，农药成为使我们的农业产值不断攀升的重要组成部分。
农药市场的扩大和存在的空间是不争的事实，但伴随着农药在农业中的大量使用，在农药质量、安全等问题上也引起了越来越多的关注。
本文为您提供一份农药营销方案，帮助企业有效地推广和销售自己的农药产品。
2. 行业环境农业产业的持续发展，在一定程度上推动了农药市场的不断扩张。
随着我国信息化技术的不断发展，农民也逐渐开始接受各种先进的技术。
这也促使更多的企业投身于农药市场，希望能够通过不断的研发农药，并对农民进行灌输，从而获得更多的利润。
然而，农药市场如今已经存在了一些问题。
这些问题无法忽视，如“三无”产品、药物滥用、产地虚假、掺假设备等，这些问题给农民带来了很多麻烦，在一定程度上抑制了农药市场的健康发展。
3. 市场机会尽管农药市场现存许多问题，但农药市场仍然是一个充满潜力的市场。
谁能解决这些问题，谁就将获得更多的市场份额。
农药市场的一个明显的趋势是，针对绿色环保的需求越来越大。
消费者对“绿色”的健康意识不断增强，这也反映在对农药的需求上。
所以，企业可以通过开发绿色环保农药，与不同的消费群体进行对话。
同时，可以围绕农药提供全面的解决方案，如配套农药的使用方法、灌溉技术、生长周期等方面，增加产品附加值和解决方案的说服力。
4. 市场策略4.1 定位农药是为农民服务的产品，因此，企业的定位应该是服务于农民。
无论是在产品研发方面，还是在推广销售方面，企业的目标始终是为农民提供更健康、环保的农药。
4.2 广告企业可以通过各种途径进行广告，如广告牌、电视媒体、报纸等。
但是，这并不是最好的方式。
企业更好的策略是客户参与式的宣传，引导农民通过自己的使用感受及其他问题的解决，来加强自己对产品的认识。
同时，可以引导并组织一些优秀的农业专家，和农民进行一些现场交流，有效提高产品的信誉度。
4.3 渠道渠道是决定产品在市场上分发的重要因素。
农药营销方案
农药营销方案背景介绍随着现代化农业生产的快速发展，农药市场也随之不断扩大。
许多农民通过使用有效的农药来提高农作物的产量和质量，从而获取更丰厚的回报。
然而，随着农药市场的竞争不断增加，如何制定有效的营销方案来吸引潜在客户和保持现有客户的业务已经成为许多农药公司面临的重要问题。
市场分析在制定农药营销方案之前，首先需要进行市场调研。
以我国为例，当前我国农药市场仍然呈现出增长的趋势。
根据行业研究报告，2019年中国农药市场总规模已达到1428亿元，同比增长6.6％。
但由于市场竞争激烈，许多农药公司需要注重产品的品牌建设和市场推广，制定有针对性的营销策略。
营销策略品牌推广品牌推广是一种有效的方式来提高产品的知名度，并建立品牌形象。
在农药市场中，许多消费者往往选择那些具有知名度或信誉度的品牌产品。
因此，农药企业应该通过有效的广告宣传、公司网站建设、展会等方式来建立企业品牌形象。
产品升级随着市场和消费者需求变化，农药产品也应不断升级，以满足市场需求。
在产品研发方面，农药企业应该加强技术创新和改进，提高产品的效果和质量，例如，推出更环保、无毒、安全性高的农药产品。
价格策略农药产品的价格是消费者购买的关键因素之一。
在竞争激烈的市场中，农药企业应该通过灵活的价格策略吸引客户。
可以采用多种价格策略，如限时折扣、买赠等，对不同客户提供不同价格政策，提高客户的满意度。
渠道拓展渠道拓展是农药企业走向成功的关键。
农药企业应该积极寻找更多的销售渠道，拓展销售网络。
不仅可以通过传统的商业渠道（例如市场街道商、农资批发商等）进行销售，还可以将目光放在电商平台上拓展销售渠道。
同时，利用媒体或社交网络渠道开展公关策略也是企业争取销售机会和提高曝光度的方式。
总结综上所述，制定有效的农药营销方案是农药企业在市场竞争中保持竞争优势的关键。
在品牌推广、产品升级、价格策略和渠道拓展等方面要制定有针对性的营销策略，以吸引潜在客户和保持现有客户业务。
农药营销计划书范文
农药营销计划书范文营销策划是根据企业的营销目标，通过企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。
为此店铺为大家整理了关于农药营销计划书范文，欢迎参阅。
农药营销计划书范文(篇一)农产品营销策划书力求简练、易读、易懂，不要使用许多代名词。
农产品营销策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。
广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。
在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。
一般说来，广告策划书不要超过二万字。
如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。
一份比较完整较的营销策划书一般包括以下三大部分：一是产品的市场状况分析，二是营销策划正文內容。
三是对方案可行性与操作性的效果预测。
(一)农产品营销方案市场状况分析(1)农产品当前的市场规模。
(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)农产品消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
(5)竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)农产品竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)农产品竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司近年产品的财务损益分析。
(13)公司农产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。
(二)农产品营销方案策划书正文一般的农产品营销方案策划书正文由七大项构成，简单扼要说明如下。
(1)公司农产品投入市场的政策策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。
双方要研讨下面的细节;1、确定农产品目标市场与产品定位。
农药店营销策划方案
农药店营销策划方案一、项目背景农药是农业生产中不可缺少的一种农用化学品，广泛应用于农田、果园、菜园等农业生产领域。
随着农田面积的扩大和农业生产需求的增长，农药市场规模持续扩大。
然而，农药市场竞争激烈，在众多农药品牌中如何有效地营销和销售农药成为农药店面临的重要问题。
本文旨在提出一套高效的农药店营销策划方案，帮助农药店提升销售业绩和市场份额。
二、目标市场分析农药市场的主要消费群体是农民，他们是最直接和主要的农药消费者。
农药市场的潜在消费群体包括：1. 农户：以小农户为主，他们的农田面积相对较小，更易被农药品牌的价格和质量所影响。
2. 农业合作社：一些规模较大的农业合作社也是农药的潜在客户。
他们一般会根据价格和农药品牌的口碑来选择采购渠道和品牌。
基于以上目标市场的特点，农药店的销售策略应该针对不同的消费群体采取不同的方式和手段，以提高销售量。
三、市场竞争分析农药市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 品牌竞争：市场上农药品牌众多，各个品牌都在争夺市场份额。
一些知名品牌具有较强的品牌知名度和影响力，这给小型农药店带来了压力。
2. 价格竞争：农药市场价格波动较大，价格也是影响消费者购买意愿的重要因素。
相对低价格的农药品牌更容易吸引消费者。
3. 渠道竞争：随着电子商务的兴起，一些农药品牌通过电商渠道销售，给实体农药店带来了竞争压力。
面对激烈的市场竞争，农药店需要制定一套完整的营销策略，以抢占市场份额和提高销售业绩。
四、营销策略1. 品牌建设农药店面临众多农药品牌的竞争，因此，建设和提升农药店自身的品牌形象是非常重要的。
通过以下方式进行品牌建设：1）提供高质量的产品：与优质品牌合作，提供质量过硬的农药产品。
2）建立良好的售后服务体系：提供购买咨询、产品说明和应急处理等全方位的售后服务，增强消费者对该店的信任感。
3）建立品牌宣传渠道：通过互联网、微信公众号、传统媒体等途径，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
2. 价格竞争在价格竞争激烈的市场中，农药店可以采取以下策略来增加价格竞争力：1）谈判获得价格优惠：与供应商谈判，争取适当的价格优惠，以降低成本。
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青岛农业大学本科生课程论文论文题目农药营销计划方案学生专业班级农业资源与环境专业 2009级4班学生姓名（学号）无影飞 20091234指导教师张振完成时间 2010年11月21日成绩2010 年 11 月 21 日农药营销计划方案第一章概述一、公司宗旨在建设社会主义和谐新农村的大背景下，生产、销售高效、健康、环保的农药。
在创造企业效益的同时，力求实现人与自然的和谐、经济效益与社会效益的统一。
二、产品介绍产品名称：品牌名称：产品简介：我公司销售的农药是一种全新的高效、广谱、后效长，全面杀死鲮翅目害虫，最适合绿色蔬菜的新型杀虫剂，具有自主知识产权。
本产品作为一种新型农药，对增加农民收入和绿色农业的发展具有很重要的现实意义。
三、市场定位我公司产品主要面向以种植蔬菜为主的大型农场、企业、外贸公司及个体农户。
公司市场重心为鲁中及半岛地区的大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地。
在获得一定发展之后我们将以点带面的扩展到全国多个地区，待条件充分后进军国际市场。
第二章目前营销状况一、市场状况1．大势所趋国家在农业产业方面将大力发展高效、安全、经济和环境友好的新品种、新剂型和新制剂，高毒性农药品种所占的比例将由目前的40%下降到5%以下，新型高效农药是必然趋势。
2．商机无限目前，在国内使用的约250种农药中，高效低毒农药品种只占15%左右。
一些发达国家早已不用或限用的剧毒、高残留农药在我国农药生产中仍占很高比例。
而各类生物农药施用面积仅占病虫害防治总面积的15%左右，销售收入所占的市场份额更为有限。
如果将防治面积提高到40%左右，销售额可达20亿元。
二、竞争状况三、宏观环境状况山东地区蔬菜种植情况列表如下：第三章SWOT问题分析优势：销售渠道广泛1、直接渠道：制造商直接把产品卖给消费者。
主要有：推销员上门推销、邮购销售或通过门市部、订货会或展销会与用户直接签约供货等形式。
2、一层渠道：制造商与消费者之间，只通过一层中间环节——零售商。
3、二层渠道：制造商与消费者之间，经过两层中间环节——批发商和零售商。
4、三层渠道：制造商与消费者之间，经过三层中间环节——一级批发商、二级批发商、零售商。
产品效果好价格合理劣势：知名度在当地不高，群众不了解机率：山东地区蔬菜种植面积广，农药需求量大，机率大。
威胁：当地农药产品种类多，竞争大第四章财务分析1.成本分析2.产品定价分析3．利润分析第五章目标一、公司未来五年内的销售额（单位：万元）二、公司未来五年内的市场份额第六章营销管理一、市场方面第一步骤：重拳出击——打入市场此阶段我们主要充分利用青岛农业大学的校友资源，通过当地的农技站以及植保学院进行产品推荐，推广，并与当地的蔬菜生产基地进行合作提供试销，然后对大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地，我们采取直接销售的策略，打开山东市场。
把山东划分为几大片，专人负责。
产品根据市场需求，设计不同包装、配方及价格，使产品系列化，种类多元化，全方位打入市场。
第二步骤:步步为营——扩展市场以生产基地的使用情况为主要内容向大中型农场、农业供销企业和大规模蔬菜生产基地宣传，主要通过植保站，农技站代理的方式对其销售产品。
在巩固提高以往市场的前提下，不断开拓新的市场空间，当前把重点放在济南、鲁中南及半岛等地区。
第三步骤：丝丝扣扣，稳扎稳打——占领市场此阶段的目标市场是分散的农户，仍然采取代理方式对其实行“与辅助产品捆绑销售“的方式占领市场。
第四步骤：推陈出新——巩固市场引进新的技术，完善产品。
通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。
四个步骤辅以各种促销手段贯穿于产品的导入期，成长期，成熟期，更新期。
二、营销方面：第一步骤：为经销商提供战略规划企业和经销商要根据当地市场的环境、竞争情况、制造商的策略、以及经销商在当地所处的市场位置，进行市场战略规划，双方达成共识后再开始市场运作。
第二步骤:前期辅助经销商做市场与经销商制定出基于以上发展战略的市场开拓方案，并成立市场运作小组，成员可由企业和经销商的销售人员共同组成，企业主导市场开拓，经销商进行市场维护，并要求经销商做好物流及资金等方面的配套服务，同时，经销商市场前期开拓的区域宣传及销售，企业也可适量地在人力、物力等方面予以支持，让经销商对企业产生很强的品牌忠诚度，其后其运营成熟后，变辅助为“宏观调控”。
第三步骤：科学设计利润分配根据市场状况与经销商的实力，给经销商的拿货价格是多少，终端销售的价格基本又是多少，毛利率有多大，基本设计出经销商的月销量与利润估算值，及每年利润的增长幅度，这个幅度要合理不可违背实际，要让经销商分析可行并也有更大预期。
第四步骤：加强对经销商的培训企业对经销商的培训，应基于公司的发展战略、企业文化、价值观等有利于企业监管的方面，进行传播与强化，但不能盲目放大经销商的期望值，这样是不利于经销商和企业和谐发展。
第五步骤：提高营销体系的组织管理水平对营销规模、方式、业绩考评、奖惩、市场反馈和覆盖等问题，应进一步调查研究、改进提高。
在营销手段上，加大原营销队伍整合力度，适时组织培训、学习，进一步提高全员素质。
同时继续进行企业形象的营销策划，通过各种方式手段和媒介，把公司形象和品牌推销到广大社会成员与用户中去。
第六步骤：以合作为基点从严监管企业有严密、规范的市场管理制度。
基于厂商当前的关系，主体上就是一个合作关系，因此制度制定要以“合作者”为基点，在制度执行上，要与行政性的命令或公司的一个单一部门管理，相区别开来。
第七步骤：提升自身的品牌价值持续提升自身品牌价值和知名度，只有这样才能稳固与经销商的合作关系，也就达到了对终端的有效管理三、人才方面：第一步骤：加大力度，固本强基公司加大对各级各类人才的培训力度，开展和举办各类培训班，对广大管理人员和业务人员进行定期业务培训和轮训，提高广大人员的思想素质、专业技能和管理水平。
在此基础上，公司及时选拔、重用各种人才。
第二步骤：营造氛围，诚纳贤才克服“市场小，人才少”的状况，充分发挥人才优势、作用，公开向社会招聘人才。
制定和实施一系列引进人才的优惠政策，使一批高才能、高素质的人才跻身公司，共创大业。
第三步骤：内强素质，外树形象加强思想政治教育工作，要求公司每一名员工在各自的工作岗位上都能以企业文化的各项内容为标准，时刻严格要求自己的言行举止和工作表现。
每一名员工都应以良好的心态对己对事，工作主动认真精细，追求卓越。
四、资本运作方面：公司进一步提高资金利用效率，加快资金周转率，以取得最大效益。
适当时机拓展投资、融资渠道，引进风险资本，并通过金融部门借贷，取得金融信誉，引进经营资本，拓延市场运作空间。
第七章具体实施方案第一步 2010年，公司将紧紧围绕建立营销网络这个工作重心，首先对现有的业务人员分期分批进行专业培训，提高专业素质；其次对全省的农技推广站、供销社、植保站等部门的技术人员，进行重新培训，在转变观念，理清思路的基础上，按照公司要求，择优录用，培植新的服务网点；三是从现有的队伍中，抽调20名业务素质高、工作能力强的营销人员，组成2个突击队，到预定的乡镇开展前期宣传、推广工作。
达到一定销量后，再在其当地开展招商活动，选择好的单位和个人作为我们的“服务岛”网络。
通过以上措施，争取到年底建设100个服务网络，初步形成区域网络优势。
第二步2011年上半年，工作重点放在加大宣传力度、以创企业品牌效益为中心，作好相应工作。
一是对全省农资流通体系进行“基因”移植改造，形成统一的强大的农资销售网络。
以此为基础，扩大产品使用面积。
三是通过参加全国高交会及各种专业性会议，提高企业知名度，并加大其市场营销和名牌发展战略力度，选择适当时机，把产品推向国际市场。
召开全国农资流通体制改革暨“某WYT”模式高层研讨会和鉴定会，争取国家的政策、资金支持。
四是建立农资和终端产品购销商务运行平台，实现全息网络化。
第三步2011年下半年,扩大市场占有率，真正把政府、金融、企业、农户紧密的联系在一起，成为新型的利益共同体，从根本上解决农资流通体系和生产领域的深层次问题。
同时，加强与大企业和上市公司的战略联盟，把企业盘子作大。
最后，建立具特点的企业文化，抢占未来制高点。
企业文化对企业长期经营业绩有着巨大的作用，在下一个十年内很可能成为决定企业兴衰成败的关键因素。
与所有其他致力于长期发展的公司一样，作为农药行业的一支劲旅，我们公司的文化理所当然也将承担起公司发展的重担。
而作为公司的主导产业生态农业来说，怎样尽快塑造并形成独具一格的产业文化，将对我们公司的发展前景有着决定性的作用。
在发展过程中，让企业文化理念渗透到每一个员工的思维和行为的各个方面，成为一只“无形巨手”，推动着企业创新和取得卓越的成绩。
第八章：风险与对策◆市场风险目前国内农资市场的无序化状态，人们习惯于传统运作方式和地方性保护，增加了实施的难度。
随着对外开放和市场变化节奏的加快，使经营者越来越难把握市场变动的脉波；公司在现有市场占领区域因资金不足导致拓展上的力度不足，也造成了发展速度缓慢；同时，人员流动性大，也是市场不稳的一个重要原因。
◆行业风险从全国整体上看，随着国家政事的引导和传统工业发展不力，使得许多新的生产者、经营者大量转向农业，肥料行业内的竞争更是日趋激烈，据不完全统计，全国有大小各类厂家2万多，不少厂家和经销商处于市场占有率、品牌知名度等方面考虑，不惜以微利甚至无利的低价位销售产品，对新兴的中小型企业发展和新产品入市造成巨大冲击。
◆经营风险公司主要经营以农药等农产品，产品销售和购进受市场外力和购买力等因素影响较大，尤其是近几年来，农民收入连续下降，对科技含量较高的新型肥料的购买力受到很大制约，加上假冒伪劣产品“坑农”、“害农”事件屡屡发生，导致农民接受新产品不同以往快捷；这些因素都不同程度地影响着公司的发展进程。
◆政策风险我国政府对农业产品的政策支持力度还不够大，缺乏保护农业产业的行规、行业标准，加上地方保护，行政干预等不良风气，使农业长期处于弱势状态。
我国尚未形成风险投资机制，缺乏必要的资本市场的支持。
尤其对从事农业的中小民营企业，资金支持几乎等于零，融资非常困难。
◆项目投资风险本次募集资金拟投资的项目，主要用于构建WYT农资市场体系等相关配套项目等方而。
这些项目虽然有很好的市场效益和其他综合资益，但由于本项目前瞻性强，涉及到方方面面的关系，可能会因多种不确定因素和不可预期因素的影响而延缓项目的构建进程。
风险对策针对上述风险因素及其影响，本公司将采取以下措施，使风险及其影响因素降低到最低程度：◆市场风险对策进一步完善市场信息反馈体系，及时把握市场动态，重点发展市场服务功能，严格按照市场和农民的需求组织研发和经营，提高市场占有率和竞争力；进一步加大市场宣传力度，不断提高公司在行业内的知名度和美誉度；积极稳妥地推行品牌战略，使公司经宫方式成为独特的品牌优势，以品牌优势独占区域市场。