第五章：进出口商品的价格(6学时)
国际贸易实务课件5-进出口商品的价格
海洋运费
陆运运费
空运运费
保险费核算
保险种类
根据货物种类和目的地选择合适的保险种类 ，如平安险、水渍险、一切险等。
保险费率
根据货物种类、目的地、保险公司等因素确 定。
保险金额
根据货物价值、目的地风险程度等因素确定 。
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详细描述
在某些情况下，双方可能约定在一定期限内对商品价格进行调整。这种调整通常基于市 场价格的变动，以确保双方的利益得到保障。调整的方式和时间间隔应在合同中明确规
定。
价格机动条款
总结词
在合同中规定商品价格的变动范围或允 许双方协商确定价格。
VS
详细描述
为了应对市场价格的波动，双方可以在合 同中约定一个价格机动条款。这个条款通 常会规定商品价格可以在一定范围内波动 ，或者允许双方在一定条件下协商确定价 格。这种条款可以增加合同的灵活性，以 适应市场变化。
国际贸易实务课件5进出口商品的价格
contents
目录
• 进出口商品价格的构成 • 贸易术语与价ER 01
进出口商品价格的构成
成本
生产成本
01
指生产过程中消耗的原材料、辅助材料、燃料、动力、工资等
费用。
采购成本
02
指从国外采购商品所支付的货款、运输费、保险费等。
价格换算方法
佣金
佣金定义
佣金是指在商品交易过程中，中间商 介绍买卖双方达成交易后，按照事先 约定的比例，向买卖双方收取一定的 费用。
注意事项
在计算佣金时，需要注意佣金是按照 成交价格的一定比例收取的，而不是 按照合同价格或者发票价格收取的。
折扣
折扣定义
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格===导言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
在国际贸易中，进出口商品的价格是一个重要的考量因素。
进出口商品的价格涉及多个因素，包括市场供需关系、国际汇率、贸易政策等等。
本文将对进出口商品的价格进行探讨，并分析影响这些价格的因素。
一、市场供需关系市场供需关系是决定商品价格的一个重要因素。
如果某种商品的需求大于供应，价格往往会上涨；相反，如果供应大于需求，价格往往会下跌。
在国际贸易中，各国对某类商品的需求不同，对该商品的价格也会有不同的影响。
如果某个国家对某类商品的需求增加，该商品的价格很可能会上涨；而如果该国对该商品的需求减少，价格则可能下降。
二、国际汇率国际汇率也是影响进出口商品价格的重要因素。
国际汇率指的是一种货币与其他货币之间的兑换比率。
如果某个国家的货币升值，该国的进口商品价格就会降低，而其出口商品价格则会上涨；相反，如果该国的货币贬值，进口商品价格就会上涨，出口商品价格则会降低。
国际汇率水平对进出口商品价格起到了至关重要的作用。
三、贸易政策贸易政策也是影响进出口商品价格的重要因素之一。
各国对进口商品往往会采取不同的贸易政策，如关税、配额等。
这些政策的制定和调整都可能对进出口商品的价格产生重要影响。
如果某个国家对某类进口商品征收高额关税，该商品的价格很可能会上涨；而如果该国取消关税或降低关税，价格则可能下降。
类似地，配额政策也会对进出口商品价格产生重要影响。
，进出口商品的价格受到多个因素的影响，包括市场供需关系、国际汇率和贸易政策等。
在进行国际贸易时，了解这些因素对商品价格的影响，对于企业和政府制定合理的贸易策略具有重要意义。
通过合理的调整和管理这些因素，可以实现进出口商品价格的稳定和合理。
（以上内容共1500字）。
国际贸易之进出口商品的价格
国际贸易之进出口商品的价格国际贸易之进出口商品的价格1.前言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交流和交易。
其中，进出口商品的价格是贸易活动的核心内容之一，对贸易商和消费者都具有重要意义。
本文将详细介绍进出口商品价格的相关内容。
2.进出口商品价格的影响因素2.1 宏观因素a. 国际市场供需关系解释：指进出口商品的市场供给与需求的平衡关系，主要受全球经济形势、国际政治环境等因素影响。
b. 汇率波动解释：指不同国家货币的比值变动，会影响进出口商品的交易价格。
c. 贸易政策和关税解释：指各国对进出口商品的管控措施和征收的关税，会对商品价格产生直接影响。
2.2 微观因素a. 生产成本解释：指进出口商品的生产过程中所需的各种成本，如原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
b. 市场竞争解释：指同类型商品之间的竞争关系，竞争激烈的市场会对商品定价产生压力。
c. 商品质量和品牌解释：指商品的质量水平和品牌知名度，质量好、品牌知名的商品往往具有较高的价格。
3.进出口商品定价方法3.1 市场定价解释：根据市场供求关系和竞争情况确定商品的价格，市场决定价格。
3.2 成本加成定价解释：在商品的生产成本基础上加上一定的利润率确定商品的价格，以保证企业的盈利能力。
3.3 固定汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换定价为固定汇率，以保持交易稳定。
3.4 灵活汇率定价解释：在进出口贸易中，参与各国货币之间的兑换根据市场供求关系浮动变化，以反映汇率实际情况。
4.相关法律名词及注释4.1 WTO（世界贸易组织）解释：是国际贸易领域的组织，主要负责制定和推动全球贸易规则，促进贸易自由化。
4.2 关税解释：指各国对进口商品征收的税费，以保护本国产业或调整贸易平衡。
4.3 反倾销措施解释：是指国家采取的限制倾销或补贴等措施，以保护本国产业免受外国低价倾销的伤害。
4.4 自由贸易协定解释：是指各国之间达成的贸易自由化协议，降低或取消关税和非关税壁垒，促进贸易自由化。
第五章-进出口商品的价格
3、若采用不利货币，也可争取订立货币保值 条款，以避免计价货币汇率变动的风险。
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国际贸易实务讲义
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第四节：佣金与折扣的运用
一、佣金（CommiБайду номын сангаасsion）
（一）佣金的含义 （二）佣金的规定方法 （三）佣金的计算
多数情况下，以何种价格术语成交，就以何 种价格为基础计算佣金。
2、出口200箱应付给客户多少佣金？
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国际贸易实务讲义
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(四）佣金的支付
佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为 防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业 务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可 能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而 日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收
到，并无绝对保证。
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第一节：价格的掌握
一、正确贯彻作价原则 二、注意国际市场价格动态 三、考虑影响价格的各种具体因素 四、加强成本核算
出口总成本的含义（出口总成本=出口商品进 货成本+定额费用—出口退税额） 出口销售外汇净收入的含义（按FOB价计算） 出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率
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二、规定价格条款的注意事项
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本章小结
通过本章的学习，能够正确进行出口商品的成 本核算及出口报价核算，在贸易实务中灵活运 用佣金和折扣条款。
本章重点：成本核算、价格换算、佣金和折
扣的计算
本章难点：正确选择计价货币
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思考题
国际贸易实务教案——进出口商品的价格
第五章：进出口商品的价格【教学重点、难点】掌握商品价格构成和商品对外报价；掌握贸易术语间的价格换算；商品成本核算；佣金与折扣的计算。
【教学用具】多媒体【教学方法】精讲教学法和案例教学法【教学过程】第一节：价格的掌握在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的一个重要问题。
在实际业务中，正确掌握进出口商品价格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。
一、正确贯彻作价原则在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则：（一）按照国际市场价格水平作价国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定进出口商品价格的客观依据。
（二）要结合国别、地区政策作价为了使外贸配合外交，在参照国际市场价格水平的同时，也可适当考虑国别、地区政策。
（三）要结合购销意图进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格。
二、注意国际市场价格动态国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
三、考虑商品价格的各种具体因素（一）要考虑商品的质量和档次（二）要考虑交货地点和交货条件（三）要考虑运输距离（四）要考虑季节性需求的变化（五）要考虑成交数量（六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。
此外，交货期的远近、市场销售习惯和消费者的爱好等因素，对确定价格也有不同程度的影响，我们必须通盘考虑和正确掌握。
四、加强商品成本核算在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经济效益，防止出现不计成本，不计盈亏和单纯追求成交量的偏向。
尤其在出口方面，强调加强成本核算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民币净收入的数据，并计算和比较各种商品出口的盈亏情况，更有现实意义。
进出口商品的价格
商品的价格是合同的主要条款，本章讲述的计价货币的选择、佣⾦与折扣，成本核算等都是有关价格的核⼼问题，在学习这⼀章时，还应该与贸易术语结合起来学，因为采⽤不同的贸易术语与价格的⾼低有直接关系。
本章基本概念和基本知识点较多，考核时内容亦较多，学员应予以关注。
提到价格，采⽤不同的贸易术语成交，报价的⾼低也会不⼀样，这⾥有个核算的问题，对于⽂科擅长的学员，这⾥有⼀点困难，但在学习时只要掌握住⼀种规律，仍然会有深刻体会。
考试的题型除了选择题和判断题外，在填制报关单中，可能会有⼀些简单的核算。
下⾯着重介绍与价格条款有关的⼏个问题，计价货币的选择、定价⽅法、价格调整、佣⾦与折扣以及换汇成本的核算等。
第⼀节 计价货币的选择 根据国际贸易的特点，货物买卖合同中，⽤来计价的货币可以是出⼝国家货币，也可以是进⼝国家货币或第三国货币，还可以是某⼀种记帐单位，究竟采⽤何种货币可由买卖双⽅协商确定。
由于世界各地的货币价值并不是⼀成不变的，特别是在各主要发达国家普遍实⾏浮动汇率的条件下，通常被⽤来计价的各种主要货币的币值更是严重不稳。
国际货物买卖通常的交货期都⽐较长，从订约到履⾏合同往往需要有⼀个过程，在此期间，计价货币的币值是要发⽣变化的，甚⾄出现⼤幅度的起伏，其结果必然直接影响进出⼝双⽅的经济利益。
因此，如何选择合同的计价货币就具有重⼤经济意义，是买卖双⽅在确定价格时必须注意的问题。
对于双⽅国家订有贸易协定和⽀付协定，⽽交易本⾝⼜属于上述协定规定的交易必须按规定的货币进⾏清算外，⼀般进出⼝合同都是采⽤可兑换、国际上通⽤的或双⽅同意的⽀付货币进⾏计价和⽀付的。
由于这些货币的硬软程度并不相同，发展趋势也不⼀致，因此，具体到⼀笔交易，必须在深⼊调查研究的基础上，尽可能争取发展趋势对我有利的货币作为计价货币。
从理论上说，对于出⼝交易，采⽤硬货币⽐较有利，⽽进⼝合同却⽤软币计价⽐较合算。
也就是说“收硬付软”是交易的⼀⽅选择计价货币的原则。
国际贸易实务PPT第五章进出口商品的价格
• 例:我某进出口公司外销某种商品,对外报 价为每箱450美元FOB大连,后外商要求 改报CIF汉堡.问我方报价应改为多 少?(运费每箱50美元,保险费率0.8% 投 保加成率10%)
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
解:
• CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率X(1+投 保加成率] =（450+50）/（1- 110%x0.8 %） =504.4美元
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
2 一揽子货币计价法：以多种货币组合报 价，可以抵消、分散或减弱风险
例：有一出口合同，总金额700万美元，6 个月后付款，合同规定瑞士法郎、德国 马克、日圆、英镑为保值货币，各占权 重40%，40%，10%，10%。以签定合 同时美元与以上4种货币的汇价为基准。
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
• 硬币:从成交至收汇这段时期内汇价 比较稳定且趋势上浮的货币.
• 软币:从成交至付汇这段时期内汇价 比较疲软且趋势下浮的货币
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
举例：
付款前：1美元=8人民币 1人民币=1/8美元 付款时： 1美元=9人民币 1人民币=1/9美元 出口方为我方时，愿选美元为计价货币 假设合同数量为100，单价为$1， 前：我方收： $100=￥800 后；我方收：$100=￥900 我方赚￥100
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国际贸易实务PPT第五章进出口商品 的价格
二、佣金和折扣的表示方法
（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission
国际贸易实务之进出口商品的价格
国际贸易实务之进出口商品的价格引言在国际贸易中，了解商品的价格是非常重要的。
价格的确定直接影响到贸易的盈利能力和市场竞争力。
本文将介绍进出口商品价格的相关概念、因素和计算方法。
进口商品的价格进口商品的价格是指购买商品的成本，包括商品的生产成本、运输费用、关税、税费和利润。
以下是进口商品价格计算的几个关键因素：1. 生产成本生产成本是指制造、加工进口商品所需的成本，包括原材料成本、劳动力成本、能源成本等。
生产成本的高低直接影响到商品的定价。
2. 运输费用进口商品需要从出口国运输到进口国，运输费用是指其中的成本，包括陆路、海洋或空运费用。
运输费用的高低会影响进口商品的最终价格。
3. 关税和税费关税是指进口商品在进口国的税收，是由进口国政府根据不同商品设定的税率。
除了关税之外，进口商品还可能需要缴纳增值税、消费税等其他税费。
4. 汇率汇率是指两个货币之间的兑换比率。
进口商品的价格受到进口国货币和出口国货币之间的汇率影响。
如果进口国货币贬值，进口商品价格将上涨；如果进口国货币升值，进口商品价格将下降。
出口商品的价格出口商品的价格是指销售商品的收入，包括商品的生产成本、利润和国际市场竞争力。
以下是出口商品价格计算的关键因素：1. 生产成本出口商品的生产成本同样是一个重要因素。
生产成本低的商品在国际市场上更具有竞争力，因此出口商品的生产成本要尽可能降低。
2. 利润出口商品的利润是指销售商品后剩余的金额。
利润是企业获得收益的关键部分，它既包括企业的运营成本，又包括利润率。
3. 国际市场竞争力出口商品的价格也受到国际市场竞争力的影响。
如果出口商品的竞争对手价格更低或质量更好，出口商品的价格将受到压力。
进出口商品价格的计算方法进口商品和出口商品的价格计算方法相似，都需要考虑成本和利润等因素。
通常，以下是常见的计算方法：1. 成本加成法成本加成法是一种常见的进出口商品价格计算方法。
该方法根据商品的生产成本，添加一定的利润和费用来确定最终的价格。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
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二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
第五章 进出口商品的价格(习题与答案)
第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格（习题与答案）第五章进出口商品的价格一、单项选择题1、在国际贸易中，含佣价的计算公式是（）。
a、单价×佣金率为b、含佣价×佣金率为c、净价×佣金率为d、净价/（1c佣金率为）2、凡货价中不涵盖佣金和优惠的被称作（）。
a、折扣价b、含佣价c、净价d、出厂价3、一笔业务中，若出口销售人民币净收入与出口总成本的差额为正数，说明该笔业务为（）。
a、盈b、亏c、平d、可能盈，可能亏4、（）是含佣价。
a、fobsb、fobtc、fobcd、fob5、在我国进出口业务中，计价货币挑选应当（）。
a、力争采用硬币收付b、力争采用软币收付c、进口时采用软币计价付款，出口采用硬币计价付款d、进口时采用硬币计价付款，出口采用软币计价付款6、出口总成本是指（）。
a、发货成本b、发货成本+出口前一切费用c、发货成本+出口前的一切费用+出口前的一切税金d、对外销售价7、以下我出口商品的单价，只有（）的抒发就是恰当的。
a、250美元/桶b、250美元/桶cif伦敦c、250美元/桶cif广州d、250美元8、支付给中间商的酬金叫（）。
a、预付款b、优惠c、佣金d、订金9、fca、cpt、cip三种术语涉及的国内费用与fob、cfr、cif相比较，它们的区别是前者不包括（）。
a、装船费b、邮电费c、预计损耗d、拼箱费10、在货物交易中，缴纳佣金的通常就是（）。
a、买方b、保险公司c、船方d、中间商11、我国出口报价时，单价可写为（）。
a、fob上海每吨120美元b、每箱95英镑cif伦敦c、cif纽约每件80元d、每箱200美元cif美国12、下列价格条款的写法正确的是（）。
a、每件3元cif香港b、每件3美元cifc、每件3cifc伦敦d、每件3美元cifc2%伦敦13、已知cif价格为100美元，运费为10美元，保险费为10美元，佣金率为2%，则按cif排序的佣金就是（）美元。
国际贸易实务第五章 进出口商品的价格
● 价格的掌握 ● 佣金和折扣 ● 作价方法 ● 计价货币 ● 价格条款
进出口商品的价格
第一节
一、价格的表示
价格的掌握
国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的， 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、 单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 LONDON。 例：£350 PER M/T CIF LONDON。 350 CIF伦敦 每公吨 350 英镑 CIF伦敦 上页 下页 返回
五、成本核算 1．出口商品盈亏率
出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外 价格按当时外 出口销售人民币净收入是由该出口商品的 汇牌价折成人民币。 汇牌价折成人民币。 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋ ）－出口退税 出口总成本＝采购成本（含增值税）－出口退税＋国内费用 出口商品盈亏额＝出口销售人民币净收入 出口总成本 出口销售人民币净收入—出口总成本 出口商品盈亏率＝(出口商品盈亏额／出口总成本 出口商品盈亏额／ 出口商品盈亏额 出口总成本)x100％ ％ • 某商品出口总成本为 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入 ￥ 出口后的外汇净收入 为US＄10000。设中国银行外汇牌价每 ＄ 。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币 美元合人民币 827.27元。则赢利率为多少？ 元 则赢利率为多少？ 解:出口盈亏额＝10000×8.2727－57000＝25727元 出口商品的盈亏率＝ 2 5 72 7 × 1 00 % = 4 5.1 % 5 7 00 0
判断下列我方出口单价的写法是否正确： 判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹
第五章：进出口商品的价格(6学时)
总成本=❶ +❷- ❸=CNY119700 ➍
外汇净收入=17300-2160-112
=USD15028 ➎
盈亏额=USD15028 8.28-119700
=CNY4731.84
换汇成本= ➍ /➎=CNY7.965/USD
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国际贸易实务
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第 （二）出口商品换汇成本和换汇率 五 章 出口商品换汇成是用来反映出口商品盈亏的一项重
进 出 口 商 品 的 价 格
要指标，它是指以某种商品的出口总成本与出口商 品的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回1单 位外币。
出口商品换汇成本
出口总成本（人民币） 出口销售外汇净收入（ 美元）
出口商品换汇率=1/换汇成本
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第 五 章
第一节：作价原则与成本核算
一、货物的价格表述
国际贸易中的商品的价格由单价和总值构成，单价包 括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： £ 350 英镑 350 PER M/T 每公吨 CIF LONDON CIF伦敦
进 出 口 商 品 的 价 格
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国际贸易实务
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第 五 章
摘要：
通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合 理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当 运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节 第二节 作价原则与成本核算 作价方法与计价货币的选择
进 出 口 商 品 的 价 格
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第 五 章
出口盈亏率
根据如下资料计算出口盈亏率：
第五章进出口商品的价格
• 出口销售人民币净收入=CIF-I-F =25,300-2,160-112 =23028美元=23028*6.38元=146918.64元人民币 • 出口总成本 = 117000+117000*10%- 17000/(1+17%)*9% =128700-9000 =119700元人民币 • 出口商品盈亏率 =(146918.64- 119700)/ 119700 =27218.64/ 119700 =0.227=22.7%
解： • 每公吨该商品的出口总成本： =1800*（1+17%）=2106元人民币 • 每公吨该商品出口销售外汇净收入 =500-（70+6.5+15）=408.5美元 • 该商品的换汇成本 • =出口总成本/外汇净收入 • =2106元人民币/408.5美元 • =5.155元人民币/美元
• 出口换汇成本是衡量外贸企业进出 口交易盈亏的重要指标，它与当时 银行的外汇牌价进行比较能直接反 映出商品出口是否盈利。 • 换汇成本越低，出口的经济效益越 好。
• 例如：我们假设
• (1)与美元比较，欧元和人民币都是硬货币； • (2)与人民币比较，欧元和美元都是软货币。
• 所谓货币的“硬”或“软”，它们都只 是一种相对的概念 • 合同中采用何种货币要由双方自愿协商 决定。
第四节 佣金和折扣的运用 一、佣金(Commission)（重点） （一）含义 中间商介绍生意或代买代卖所收取的酬 金 在买卖合同中明确订明“佣金”及其比 例的叫“明佣”； 不标明，而由双方当事人另行约定的佣 金则叫“• 1、交货地点和交货条件 • 2、运输距离、航线的冷热 • 3、商品的质量和档次 • 4、季节因素 • 5、成交数量 • 6、支付条件和汇率变动的风险
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总成本=❶ +❷- ❸=CNY119700 ➍
外汇净收入=17300-2160-112
=USD15028 ➎
盈亏额=USD15028 8.28-119700
=CNY4731.84
换汇成本= ➍ /➎=CNY7.965/USD
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国际贸易实务
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第 五 章
第一节：作价原则与成本核算
一、货物的价格表述
国际贸易中的商品的价格由单价和总值构成，单价包 括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和 贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 例： £ 350 英镑 350 PER M/T 每公吨 CIF LONDON CIF伦敦
进 出 口 商 品 的 价 格
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国际贸易实务
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三、出口成本核算 第 五 1 、出口商品盈亏率 章
是指出口商品盈亏额与出口总成本的比率。出口盈 亏额是指出口销售人民币净收入与出口总成本的差 额，前者大于后者为盈利；反之，为亏损。
进 出 口 商 品 的 价 格
出口商品盈亏率 出口盈亏额 出口总成本 出口销售人民币净收入出口总成本 100% 出口总成本
第 五 章
国际贸易实务
主讲教师：饶倩
进 出 口 商 品 的 价 格
2014-10-6
河北科技大学
国际贸易实务
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第 五 章
The Practicality of International Trade
进 出 口 商 品 的 价 格
Professor：Qian Rao Hebei University of science and technology
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1）后定价格 第 五 章 指买卖双方在合同中只规定定价时间和定价方法，价
格在合同执行期间确定。
例如，按照提单日期的纽约商品交易所的平均价格计 算。 进
出 注意：为了减少定价时买卖双方可能出现的分歧，应 口 在合同中明确规定后定价格的作价方法和作价时间。 商 品 的 价 格
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进货成本价 商品包装费用 仓储费用 进 国内运费及装卸费 出 口 商品检验、衡量费
商 品 的 价 格
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第 五 章
出口成本核算
含税进价=117000 ❶
定额费用=117000x10% ❷
退税收入=117000/（1+17%） 9% ❸
在订约时只规定初步价格，同时规定：如原材料和工 资等发生变化，按原材料价格和工资等的变动来计算 合同的最终价格。主要适用于生产加工期较长的商品 的交易，如大型工业设备、船舶等。
M0
W0
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第 五 章
滑动价格（续）
滑动价格是卖方避免通货膨胀风险、确保利润的一种 手段。
如果合同中没有规定用其他的货币支付，则双方约定 的货币既是计价货币，又是支付货币。
1. 计 价 货 币 与 支 付 货 币
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汇率：
826.44/828.92 1321.19/1325.16 937.26/940.08
美元（US＄或USD） 英镑（£ 或GBP） 欧元（EUR）
进 出 口 商 品 的 价 格
加拿大元（CAN＄或CAD） 537968/540370
港元（HK＄或HKD）
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第 五 章
摘要：
通过本章的学习，正确掌握进出口商品的价格，合 理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当 运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。
第一节 第二节 作价原则与成本核算 作价方法与计价货币的选择
进 出 口 商 品 的 价 格
特点：
—明确具体；
—固定、便于核算；
—但是风险较大。
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第 五 章
2、非固定作价法
如果市场变化频繁，价格前景捉摸不定，客户对成 交价格难以确定，为促成交易，在定价方面，也可 采用一些灵活的 变通做法，可采用非固定价格的 方法。
进 出 口 商 品 的 价 格
非固定价格又称“活价”，指买卖双方在合同签订 时暂不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。
第三节
第四节 第五节
佣金和折扣的运用
价格种类、费用构成及价格核算 合同中的价格条款
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第 五 章
在国际货物买卖中，进出口商品价格的确定直接 影响企业的经济效益和产品竞争力，是企业对外 开展业务时必须面临的问题。
进 出 口 商 品 的 价 格
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进 出 口 商 品 的 价 格
=货价（1+增值税率）
出口退税额=货价 退税率 =[采购成本/（1+增值税率）] 退税率
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第 五 章
出口商品价格构成
出口关税及各种捐税 领取有关证件费用 办理托运、报关、结算 费用及银行利息 各种杂费（业务费、邮 费、…）
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第 五 章
二、作价原则
1、参照国际市场价格水平作价
交易所价格
拍卖价格
进 出 口 商 品 的 价 格
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主要进口国和出口国的合同价格 （大宗商品产地价、输往国当地价） 大宗商品的投标价
国际商品展销价（博览会价格）
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第 五 章
2、结合国别与地区政策，根据购销意图作价
进 出 口 商 品 的 价 格
使用价格调整条款时，价格的调整是有条件的，往往 规定一个允许偏差额。在这个范围内，不能调整价格。 注意：为了避免双方分歧，应在合同中明确规定原材 料价格指数和工资价格指数的来源。
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第 五 章
二、计价货币与支付货币的选择
常用货币：
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第 五 章
出口盈亏率
根据如下资料计算出口盈亏率：
某公司 X商品进货成本115万元人民币，各项定 额费用20万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇 总收入 16 万美元（银行当期买入价 8.35 元 / 美元）。
进 出 口 商 品 的 价 格
出口盈亏额 =（16 × 8.35）— （115 + 20 – 5）
断市场价格变动的资料来源。
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第 五 章 指在合同签订时先规定一个基础价格，交货时按生产
3）滑动价格
费用（原料价格、工资等）的变动作出相应调整。
价格调整条款
进 出 口 商 品 的 常见的价格调整公式为： 价 M W 格 P P0 (A B C )
新产品
竞争激烈产品 库存滞销品
名优土特品
进 出 口 商 品 的 价 格
3、考虑影响价格的具体因素：
商品质量的优劣（质量差价）
运输距离的远近（地区差价）
交货条件（交货地点）的不同 季节性需求的变化（季节差价）
成交数量的大小（数量差价）
货款的支付条件与外汇汇率变动的风险 交货期的远近、货物保险条件、市场销售习惯等
特点：
—可以回避价格风险； —促进成交；
—但是存在较大的不稳定性。
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第 五 章
国际贸易业务中常见的非固定价格有：
—后定价格（暂不固定价格） —暂定价格
进 出 口 商 品 的 价 格
—滑动价格（价格调整条款） —部分固定部分不固定价格
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第 五 章
出口销售外汇净收入 (USD)
进 出 口 商 品 的 价 格
=外汇收入-外汇支出（按FOB价计算）
出口换汇成本：
出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。
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第 五 章
出口换汇成本
出口商品净收入1美元所需要的人民币总成本
根据如下资料计算出口换汇成本
进 出 口 商定额费 用15万元，出口退税额5万元，FOB出口外汇总收 入13万美元。
（95 + 15 - 5）÷ 13 = 8.08
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第 五 章
例
题
例题1：某商品的出口总成本为每公吨2100元人民 币，出口FOB价为300美元，折算率为8.28，求：换 汇成本及盈亏率。 例题2: 某公司出口商品5000箱，每箱净重20千克， 毛重22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人 民币999元，外销价每箱120美元CFR纽约。海运运 费按W/M计算，每运费吨52美元。（100美元=828 元人民币） 试计算：该商品的出口盈亏率及换汇成本。
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进 出 口 商 品 的 价 格
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第 （三）出口创汇率（外汇增殖率） 五 章 指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的
比率。
外汇增值率 成品出口外汇净收入 原料外汇成本 100 % 原料外汇成本
进 出 口 商 品 的 价 格
注 1、进口原料无论以何种价格术语成交，一
FOB Tianjin USD125 / MT CIF London GBP37 per Doz.
单价基本要素: 计价货币、金额 、计量单位、贸易术语