第七章 进出口商品的价格.

2003-02-20 汇率：100欧元=886.35人民币元 基准货币 标价货币
外汇风险概念
一个组织、经济实体或个人的以外币 计价的资产与负债，因外汇汇率波动而引起 其价值上涨或下降的可能性即为外汇风险。
汇率风险实例
例：我方从日方引进设备, 成交价3000万日元, 一年交货。 签约时, 美元对日元1：300, 付汇时, 美元对日元1：250, 我方有美元外汇, 按签约时汇率计算, 向日方支付10万美元, 但付汇时却需支付 12 万美元 , 多支付 20%, 这就是汇率风险损 失。 若再考虑人民币与美元的汇率变化, 损失可更大。
币。如合同中约定计价货币后，没有约定用其他货币 支付，则合同中规定的计价货币也是支付货币。 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£ 或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
计价货币的币值波动变化 国际货物买卖的交货期比较长 币值的变动直接影响进出口双方的经济利益
解：根据给定条件，
管理费和利润在价格中的份额不变，为20％；
原材料在价格中的份额变为50％×110/100； 工资在价格中的份额变为30％×112/100； 全部调整后的价格为： P=P0（A+BM/M0+CW/W0）
=200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100）
=217.2（美元）
第七章 进出口商品的价格
说明
价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条 件。 价格条款应包含的主要内容：
单价、总价
A B C D E 作价方法 计价货币 贸易术语 价格调整条款 佣金和折扣的运用
第一节 作价方法 一、固定价格（大多数情况下采用）
即：在合同中规定货物的单价unit price（或总价）
2、暂定价格
在合同中先约定一个初步价格，作为开立信用证和 初步付款的依据，待双方确定最后价格后，再进行最 后清算，多退少补。
二、非固定价格
3、部分固定价格，部分非固定价格
照顾双方利益，部分固定价格，部分非固定价格或分批定价（根据交 货的时间，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期 限内定价）
签约时, 美元对人民币1：4.72, 付汇时, 美元对人民币1：5.22
我进口方无美元外汇, 需用人民币购买.
则按签约时汇率计算, 需支付47.2万元(4.72×12） 而按付汇时的汇率计算则付人民币62.64万元（5.22×12） 多支付人民币15.44万元。
风 险 规 避
一般原则： 我方出口, 力争用硬通货计价； 我方进口, 力争用软通货计价。
如何选择合同的计价货币意义重大
* 关于计价货币的选择择：
选 择 范 围
出口国货币 进口国货币 第三方国货币
两 种 硬通货：币值坚挺, 长期处于升值状态 货 币 软通货：币值疲软, 长期处于贬值状态
汇
率
风
险
外汇汇率的概念
外汇汇率是用一个国家的货币折算成另一国货币 的比率，比价或价格。或是以本国货币表示的外国货 币的价格。
结论：
１、价格=成本+费用+净利润 ２、价格是一个确定的量 ３、价格又是一个极不确定的量 4、利税的弹性空间,就为制定灵活的价格策略奠定了基础
FOB、CFR、CIF条件下： 国内费用：加工整理费、包装费、保险费、国内运费、装船费、公证 费、产地证费、领事签证费、许可证费、报关单费、邮电费、贴现利 息费和手续费、预计损耗 国外费用：从装运港至目的港的运费、海上货物运输保险费、中间代 理商的佣金
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例如： US $ 300 计价货币 金额
per metric ton 计量单位
CIF New York 贸易术语
二、非固定价格
方式：约定将来确定价格的时间和方法。
1、待定价格
方式： (1)在合同的价格条款中一并规定定价的时间与定价 方法 (2)只规定作价时间（一般不宜采用）
例：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场 价格水平，协商议定 正式价格” “由双方在某年某月某日协商确定价格”
价格调整条款计算实例
在买卖合同中规定，整套机械设备的初步价格为 200万美元，双方同意按某物价指数和工资指数在 交货时调整价格。现已知约定原材料在价格中的比 重为50％，工资在价格中的比重为30%，管理费和 利润在价格中占20％。签订合同时约定的基期物价 工资指数均为100，交货时物价指数上升到110，工 资指数上升到112。求该合同调整后的价格应为多 少？
主要贸易术语的价格构成
FOB价格=进货成本价+国内费用+净利润 CFR价格=进货成本价+国内费用+国外运费+净利润 CIF价格=进货成本价+国内费用+国外运费+国外保险费+净利润
FCA、CPT、CIP的价格构成与上述FOB、CFR、CIF类似
第二节 计 价 货 币
计价货币：是指买卖双方约定用来计算价格的货

P—商品交货时的最后价格 P0—签订合同时约定的初步 A—经营管理费用和利润在 价格 价格中所占的比重 M—计算最后价格时引用的有 B—原料在价格中所占的比 关原料的价格或指数 重 M0—签订合同时引用的有关 C—工资在价格中所占的比 原料的价格或指数 重 W—计算最后价格时引用的有 关工资的平均数或指数 W0—签订合同时引用的工资 平均数或指数
比如在我方出口时, 对方坚持用软通货计价, 则我方可采取如 下办法, 减少或规避风险：
１） 软通货计价, 硬通货保值
例如,我方向港商出口布缆船,每艘100万港元。 签约时,美元对港元1：6 结汇时,美元对港元1：6.5 港方要求用港元结汇 , 我方将少收汇 100÷6-100÷6.5=1.28 万 美元。 我方可要求用美元保值： 100÷6=16.67﹝万美元,写入合同总价中） 结汇时,港方需付汇16.67 ×6.5=108.3万港元
4、滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格 basic price，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一 定调整，以确定最后价格。
价格调整条款对此作明确的规定 把价格变动的风险限定在一定范围之内，以提高客户经 营的信心
价格条款中用来调整价格的公式 P=P0（A+BM/M0+CW/W0）