国际贸易之进出口商品的价格
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CIF ? FOB ? F 1 ? RI ? 1.1
4
※计算4-5
我方出口某商品， FOB价为13570美元，该批货物 的运费为 2780 美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为 1.5%，加成10%投保。请计算 CIF价格。
5
※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币 1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每 100欧元的买价人民币 728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币 600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
16
※计算4-4
我国某公司以每公吨 252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝 100万罗出口，每 罗0.32 美元 FOB 卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
17
三、影响成交价格的因素
? 商品的档次和质量 ? 运输距离：运费、保费 ? 交货地点、交货条件 ? 商品季节性变化 ? 供求弹性 ? 成交数量 ? 支付条件和汇率的变动
14
?
成品出口的外汇净收入 －原料的外汇成本
出口创汇率 =
×100%
原料的外汇成本
15
※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币 100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为 15%， 出口退税率为 17%，出口商的预期利润率为 10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB ，求该商品的换汇成本。
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
? FOB、CFR 、CIF三种价格的换算 ? FCA、CPT、CIP三种价格的换算
其中：“F”表示运费 “I”表示保险费 “RI”表示保险费率
3Biblioteka Baidu
1、从FOB价计算各种价格
? 计算公式
CFR ? FOB ? F
22
二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
23
3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
24
4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
力）的影响
25
三、滑动价格
? 在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
? 它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
一、价格条款的重要性 ? 买卖合同的核心条款 ? 作价原则
11
?
12
※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为 6.98，求盈亏率。
13
※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只 17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费 2160美元，保险费 112 美元，国内进价人民币 117 元/只，共计117000 元， 含17%增值税，费用定额率 10%，出口退税率 9%， 当时银行美元买入价 1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
? 消费者偏好 ? 交货期远近 ? 国际市场价格水平
? 商品集散中心价格 ? 主要进出口市场价格 ? 重要商品交易所、拍
卖会中标价 ? 贸易意图
? 国家干预：价格限制、 退税等
18
四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 ? 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
19
2、回避汇率风险的方法
27
第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
28
2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
? 进口用软币，出口用硬币 ? 压低进口价格或提高出口价格 ? 软硬币结合使用 ? 订立外汇保值条款
20
第三节 合同中的定价方法
? 固定价格 ? 非固定价格 ? 滑动价格
21
一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
6
2、从CFR价计算各种价格
? 计算公式
FOB ? CFR ? F
CIF ? CFR 1 ? RI ? 1.1
7
※计算4-7
一批出口货物 CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为 0.6%， 则CIF应报何价？
8
3、从CIF计算各种价格
? 计算公式
FOB ? CIF ?（1? RI ? 1.1）－F CFR ? CIF ?（1 ? RI ? 1.1）
? 采用滑动价格的条件
26
滑动价格
P=P 0[A+B×（M/M 0）+C×（W/W 0）]
? P代表商品交货时的最后价格 ? P0代表签订合同时约定的初步价格 ? M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 ? M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 ? W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 ? W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 ? A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 ? B代表原料在价格中所占的比重 ? C代表工资在价格中所占的比重 ? A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
9
※计算4-8
我国某公司出口货物 1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报 FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为 150美元，原报 CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为 1%，按CIF价的110% 投保。
10
第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素
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※计算4-5
我方出口某商品， FOB价为13570美元，该批货物 的运费为 2780 美元，投保一切险加战争险，两者保险 费率合计为 1.5%，加成10%投保。请计算 CIF价格。
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※计算4-6
某德国客商对我国某项出口商品的出价为每公吨 400欧元CIF汉堡，而我国公司对该商品内部掌握价为 FOB中国口岸每公吨人民币 1 980元。当时中国银行外 汇牌价为每 100欧元的买价人民币 728．09元，卖价人 民币730．28元。我公司备有现货，只要不低于公司内 部掌握价即可出售。现该商品自中国某口岸至汉堡港的 运费为每公吨人民币 600元，保险费为每公吨人民币 100元。请问我方能否接受？
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※计算4-4
我国某公司以每公吨 252美元CIF中国口岸进口 盘条1 000公吨，加工成机械螺丝 100万罗出口，每 罗0.32 美元 FOB 卡拉奇。请问出口创汇率是多少？
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三、影响成交价格的因素
? 商品的档次和质量 ? 运输距离：运费、保费 ? 交货地点、交货条件 ? 商品季节性变化 ? 供求弹性 ? 成交数量 ? 支付条件和汇率的变动
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?
成品出口的外汇净收入 －原料的外汇成本
出口创汇率 =
×100%
原料的外汇成本
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※计算4-3
出口一批服装，每件进价人民币 100元（含增值税 17%），出口费用定额率（各种出口费用）为 15%， 出口退税率为 17%，出口商的预期利润率为 10%。当 时，人民币对美元的汇率（买入价）为 1$=6.5825RMB ，求该商品的换汇成本。
第四章 进出口商品的价格
1
第一节 主要贸易术语的价格及换算方法
一、主要贸易术语的价格构成
2
二、价格换算方法
? FOB、CFR 、CIF三种价格的换算 ? FCA、CPT、CIP三种价格的换算
其中：“F”表示运费 “I”表示保险费 “RI”表示保险费率
3Biblioteka Baidu
1、从FOB价计算各种价格
? 计算公式
CFR ? FOB ? F
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二、非固定价格
1、含义 又称“活价”，是指买卖双方在合同签订时暂
不作价或者确定的价格可以随情况变化而调整。 2、特点 （1）可以回避价格风险 （2）促进成交 （3）也存在不稳定性
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3、非固定价格的种类
（1）暂不固定价格 （2）暂定价格 （3）部分固定价格，部分非固定价格
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4、采用非固定价格时应注意
（1）明确规定作价标准 （2）谨慎选择作价时间 （3）充分考虑非固定价格对合同成立（合同效
力）的影响
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三、滑动价格
? 在订立合同时只规定初步价格，同时规定，如 果原材料价格和工资等要素价格发生变化时， 按它们的变动来计算合同标的物的最终价格。
? 它主要适用于类似生产加工期较长的机器设备 等商品的合同。
一、价格条款的重要性 ? 买卖合同的核心条款 ? 作价原则
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※计算4-1
某商品的出口总成本为每公吨 2100元人民币， 出口FOB价为300美元，汇率为 6.98，求盈亏率。
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※计算4-2
出口商品1000只，出口价每只 17.30美元CIF纽 约，总价17300美元，其中运费 2160美元，保险费 112 美元，国内进价人民币 117 元/只，共计117000 元， 含17%增值税，费用定额率 10%，出口退税率 9%， 当时银行美元买入价 1美元=7.28元，请问出口该商 品是否盈利？
? 消费者偏好 ? 交货期远近 ? 国际市场价格水平
? 商品集散中心价格 ? 主要进出口市场价格 ? 重要商品交易所、拍
卖会中标价 ? 贸易意图
? 国家干预：价格限制、 退税等
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四、计价货币的选择及回避汇率风险方法
1、计价货币的选择 ? 计价货币是指合同中规定用来计算价格的货
币。
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2、回避汇率风险的方法
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第四节 佣金与折扣
一、佣金(commission) 1、佣金的含义
（1）指买方或卖方支付给中间商代理买卖或介绍交易 的服务酬金。
（2）分为“明佣”和“暗佣”。 （3）含佣价要高于净价。 （4）正确运用佣金，有利于调动中间商的积极性，从
而扩大交易。
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2、佣金的规定方法
（1）以文字说明佣金率 （2）在贸易术语上加注佣金的缩写英文字母
? 进口用软币，出口用硬币 ? 压低进口价格或提高出口价格 ? 软硬币结合使用 ? 订立外汇保值条款
20
第三节 合同中的定价方法
? 固定价格 ? 非固定价格 ? 滑动价格
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一、固定价格
1、含义 指由买卖双方在合同签订时确定价格，对
合同价格予以明确、具体的规定，并在合同 有效期内不变。 2、特点 （1）明确具体 （2）固定、便于核算 （3）风险较大，容易导致合同缺乏稳定性
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2、从CFR价计算各种价格
? 计算公式
FOB ? CFR ? F
CIF ? CFR 1 ? RI ? 1.1
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※计算4-7
一批出口货物 CFR价为25万美元，现客户要求改 报CIF价加二成投保海运一切险，如保险费率为 0.6%， 则CIF应报何价？
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3、从CIF计算各种价格
? 计算公式
FOB ? CIF ?（1? RI ? 1.1）－F CFR ? CIF ?（1 ? RI ? 1.1）
? 采用滑动价格的条件
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滑动价格
P=P 0[A+B×（M/M 0）+C×（W/W 0）]
? P代表商品交货时的最后价格 ? P0代表签订合同时约定的初步价格 ? M代表计算最后价格时引用的原料的平均价格或指数 ? M0代表签订合同时引用的原料的平均数或指数 ? W代表计算最后价格时引用的工资的平均价格或指数 ? W0代表签订合同时引用的工资的平均数或指数 ? A代表经营管理费用和利润在价格中所占的比重 ? B代表原料在价格中所占的比重 ? C代表工资在价格中所占的比重 ? A、B、C所分别代表的比例签订合同时确定后不变
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※计算4-8
我国某公司出口货物 1000公吨，出口价格为每公 吨2000美元CIF纽约，现客户要求改报 FOB上海价。已 知该种货物每公吨出口运费为 150美元，原报 CIF价中， 投保险别为一切险，保险费率为 1%，按CIF价的110% 投保。
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第二节 商品价格的掌握与影响成交 价格的因素