花小钱如何做大品牌
招商奇兵：花小钱,办大事
国家权威部门研究数据显示，中国百分之九十八的企业招商不成功！中国每年有一百亿招商资金打水漂！中国每年有近百万个产品快速灭失！中国每年有上万家企业因招商失败而破产。
对于快消品、内衣、家纺等行业的企业来说，一年到头的重头戏就是招商，对于弱势企业来说，招商简直就是决定生死的背水一战；对于大多企业来说，最头痛的不是卖产品，而是如何将产品包装成可赚钱的项目卖给经销商。
毋庸置疑，现在的经销商，靠忽悠已经很难打动，传统的展览会、招商会的招商功能在不断弱化；而且每年的参展费用、招商费用都在与日俱增，譬如，过去参加全针会最高也就50万元就了不起了，现在要出彩，没有个百把万，是不行了。
那么，低成本、高效能的招商模式有没有？如何才能让经销商追着跑？应该如何低成本来做好招商工作呢？做个好顾问因为经销商资源的短缺，招商大战已经演化为企业间竞争的焦点，竞争日益激烈，招商力度越来越大，成效却越来越小。
过去，只要能够开发个新产品，一次性圈个几千万并非难事，现在能完成几百万，就已经不容易了。
招商真的有那么难吗？实际上，与招商难相对应的是，国人的闲钱越来越多，投资热情越来越高，可供选择的投资品却非常有限，房地产、股票、国债、邮票、黄金等有限的几个投资品种很难满足人们的投资需求。
在大家商业意识不断增强的今天，投资做产品经销或者代理成了一种必然的选择。
正如一位准经销商先生所言：“不是我不想投资，也不是惧怕风险，关键是从事什么行业，经营什么产品，选择哪个品牌？现在社会上流行的虚假投资信息遍地都是，谁能为我指点迷津？”其实，一切营销问题最终要解决的就是一个信任问题，如果没有信任感，谁敢把自己的钱交给银行和基金打理啊？同样，欲求成功招商，也必须给经销商提供一系列呈堂证据，让其感觉把钱放在你这里能够带来增值。
许多企业在中央电视台等权威媒体发布广告的目的也不是为了卖货而是为了招商，曾经有人说海澜之家等终端品牌运营商的专卖店还没有开起来，还没有将货铺下去，就开始打广告是放空炮，其实，这类广告的目的本来就不是打给消费者看的，而是为了招商，为了给经销商建立信心。
花小钱做品牌的经典案例
花小钱做品牌的经典案例
以下是提供一个花小钱做品牌的经典案例。
案例是关于王老吉的。
王老吉是一家传统的中药饮品企业，他们利用有限的预算，通过精准的营销策略和品牌推广，成功地将品牌知名度提升到了一个新的高度。
他们的策略主要包括以下几点：
1.网络营销：王老吉充分利用互联网平台，如社交媒体、微博、微信等，与年轻人互动，树立起年轻、时尚的品牌形象。
2.事件营销：王老吉通过参与社会热点事件，如地震救援、公益活动等，展现出企业的社会责任，提高品牌的美誉度。
3.包装创新：王老吉对传统包装进行创新，推出个性化的瓶装、罐装产品，吸引年轻消费者的眼球。
4.合作推广：王老吉与各种大型活动、影视剧、综艺节目等合作，提高品牌的曝光度。
5.口碑传播：王老吉通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的好评，形成良好的口碑效应。
通过这些策略，王老吉成功地提高了品牌知名度，扩大了市场份额，成为了一个家喻户晓的品牌。
这个案例告诉我们，即使预算有限，只要运用得当，依然可以实现品牌的大幅提升。
深刻解读俗广告 花小钱办大事
深刻解读俗广告花小钱办大事作者：来源：《现代营销·经营版》2018年第03期俗很玄妙，能够直抵人心在语言流变的过程中，很多褒义词变成了贬义词，比如，形容经商有道的“无尖不商”慢慢变成了“无商不奸”，原来是褒义词的“俗”变成了贬义词。
“俗”为人加谷，是指吃饭，俗的源头就是基于人性，“俗”不等于“恶俗”。
为什么“俗”能够直抵人心呢？首先，俗能减压。
人们的情绪释放减压必然要有多样化的通俗的出口，过于恶俗或过于“雅”，其市场及人群必然小众。
大众在现实社会及生活压力下，一定要有缓解的方式，当某一环节的方式形成共振，其爆发出的市场力一定是特别惊人的。
其次，俗是坦诚的。
“你若端着，我便无感”，端着会产生距离，丧失亲和力。
消费者对你没有了感觉，你还能成就什么事业？最后，俗是生机勃勃的。
它具有内在的生命力，接地气，故把握好俗之内生力的商品或服务，必然能具有旺盛的生命力。
实际上，嫁接了正能量的通俗的力量是强大的。
俗广告有利有弊俗广告不叫好，但叫座，广告一出，各界劣评如潮，宣传的产品却又能卖得风生水起。
为什么会有这种效果呢？因为俗广告符合世俗消费心理，可以调动人心。
如若刻意追求高雅，将变得不食人间烟火，于是会曲高和寡。
一个唯我独尊的广告人可以孤芳自赏，但企业和产品的市场前途却不容玩火自焚。
但是，很多企业经常会误解或是混淆了“俗”与“雅”的概念，“通俗”、“低俗”、“恶俗”的差别，从而导致营销推广上难有大的突破。
对俗广告的理解不到位，用较为浅薄的雅文化去做广告传播，结果就是“花大钱办小事”。
如果深度理解了俗广告，企业可以做好品牌建设及操作手法，真正实现“花小钱办大事”、“花大钱成就更大事业”。
俗广告是对人性的深度洞察，所以俗广告也绝对不等于“恶俗广告”。
说到这里，你是不是想到了“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”？脑白金是俗广告，但绝不是恶俗广告，它获得了消费者的价值认同及情感需求，因此让负债2.5亿元的巨人集团东山再起。
广场新颖促销活动方案
广场新颖促销活动方案“促销”是指短期的宣传行为，目的是鼓励购买的积极性，或宣传一种产品，提供一种服务。
在零售业中促销活动是购物中心、广场、百货商场策划出的主动自我推销的一种方式，下面我给大家带来广场促销活动方案5篇，希望大家喜欢!广场新颖促销活动方案（精选篇1）活动背景：面对年后第一个长假的来临，第一个销售高峰也随之到来，在这个春夏交接的时段，是一个消费较为活跃的时期，尤其是服装和食品类。
活动思路：五月正是天气转暧并趋于稳定的季节，也是进行旅游等户外活动的好时期，特举办“锣开五月、玩美假期”活动，“锣开”是大力度的促销活动，为消费者省钱的时间到了，“玩美假期”则是假日期间我们将举行很多有意思的活动，此活动的目的就是抓住这段时间的消费者的消费特点。
随后还有“母亲节”“助残日”“牛奶节”等爱心大行动贯穿整个五月。
活动目的：提高门店销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，培养忠实顾客。
五一促销活动主题：“锣开五月、玩美假期”主体宣传：1、我开锣、您省钱。
2、玩转假(价)期活动时间：4月25日——5月15日篇章：一、开锣省钱、玩美假期二、诗歌花语、完美母亲节三、爱心行动、完美助残日四、健康生活、玩美假期背景：五一黄金周内涵：__商场五一促销活动方案：在五一是消费者省钱的假期，消费者的五一应该在华达玩美。
外延：降价促销、抢购、捆绑销售、联合促销、换购。
内容：1、开锣套餐、惊喜无限2、开锣时刻、争分夺秒3、完美价期、任您挑选a、促销板块开锣套餐、惊喜无限(活动时间：5月1日至5月7日)“五一”期间是旅游高峰期，在市民准备前往旅游目的地之前的采购，部份市民的市内户外活动、短途旅游也将是我们这次促销活动的一个契机。
活动内容：实质是捆绑，销售分“旅游套餐”和“假日套餐”“旅游套餐”是针对短途旅游消费群和外来长途游团体，将单个商品的折扣累加、集中凸显价格优势。
“假日套餐”针对平日忙于工作难得休息的人群，尤其是单身消费群体，主要将生活必需品适当组合、建议在此炒作健康概念，推出“黄金周健康谱”。
网络推广方案10种最有效的方案
网络推广方案10种最有效的方案网络推广方案10种最有效的方案目前互联网免费推广，最有效的十大推广方式里面，能够给你的企业带来巨大的帮助。
1、IM推广说起IM，可能有部分人不了解，但是如果说：QQ、MSN、阿里旺旺等，很多人就知道了。
就是利用这些工具进行群发，目前来说，MNS和QQ上有病毒和骚扰的情况出现，但是仍然抵挡不住2.0时代人们使用IM的浪潮。
同样地IM自然的成为了网络推广的众多方式之一。
企业可以根据自己相关产品特性加入有针对性的群组，发布相关消息，或者自建群组，用户针对性更强。
2、软文推广3、网址导航推广网址导航（普吉114，网址导航建站平台），各大企业一直都想把称为流量入口的网址导航作为首选的推广方式，但由于综合网址导航页面空间有限，涵盖内容繁杂，很难得到一席之地而且不能精准的找到用户群体，因此垂直细分网址导航走入大家视野，成为推广新趋势。
垂直细分的定位和自助建站平台正在成为免费营销宣传的最佳方式。
4、SNS社交网络SNS（人人网）也逐渐步入网络推广的行列之中，因其用户群体庞大，时效性相当高，受众面也相当广，传播门槛低，可在线互动等优势，被很多人用来作为推广宣传的方式之一。
5、论坛推广论坛属于网络社区最主要的形式之一，也是一个很好的推广渠道，一般来说，论坛用户群体庞大，受众群广，互动性强，可人为制造影响力，可以在论坛上发布相关软文、发帖子，把信息公开，这种方式是要铺天盖地的发布信息，就如同在浩瀚的海里捕鱼，不管能不能捕到，只有撒了网才知道。
缺点就是论坛参与人员数目众多，社区板块繁多，目标受众群不易确定。
还有就是软文质量要求较高，需要团队配合进行炒作。
6、问答类网站推广问答类网站（百度知道、搜搜问答、天涯问答）具有极强的互动性，可快速传播信息。
作为重要的网络推广方式之一不得不提，问答类网站推广属于口碑推广的手段之一。
利用问答类网站，结合SEO的技巧，抛出用户关心的问题并进行解答，植入相关的信息。
品牌建设的基本要素
For personal use only in study and research; not for commercial use我们把品牌要素分成10大类，主要是：第一、规划；第二、标志（知识产权）；第三、产品或者服务；第四、质量；第五、广告；第六、营销；第七、文化；第八、传播；第九、经营；第十、授权。
一个品牌机构，做好这些品牌要素，基本就能够成就一个品牌。
所以，做品牌从抓品牌要素做起。
要素之一：规划。
品牌战略规划的层级和需要解决的问题做事情，如果不策划，或者不规划，就会无所适从。
《礼记·中庸》：“凡事预则立，不预则废。
”《孙子兵法》也有类似的提法。
预就是策划，就是规划。
如果我们做事提前做策划，就有可能成功；如果不做准备、不做策划，就一定不成功。
改革开放初期，当中国香港、台湾以及部分西方国家企业准备到中国内地来投资的时候，他们会提出一个要求：能不能看看合作方案，或者是策划方案，当时中国人不知道什么是方案，甚至没有资产损益表。
但现在我们很重视。
现在我们无论做什么，一定先做规划。
而建设品牌战略，更是需要规划。
品牌规划可以分为两个层级：第一是品牌的总体规划。
就是在对品牌机构内外部资源充分分析的基础上，对机构所有的产品品牌，就品牌属性、品牌愿景、品牌定位、核心价值、结构、识别等方面做出的规划，这是一个品牌总体规划要完成的内容。
确定要进行品牌建设的时候，必须充分考虑资源和能力，这决定了是否能够成就品牌。
不能忽略、贬低自己的资源，也不能过高地评估自己的资源，要正确地评价自己的资源和能力。
品牌属性、品牌远景、品牌定位，特别是核心价值，是一定要从战略的高度去规划的。
第二是品牌执行的策略规划。
品牌要素的每一步都需要你来做策划。
如果这些策划、这些细节部分做不好，可能是“千里之堤，溃于蚁穴”。
我们中国人做事相比较一些国家而言是仔细一些的，但与日本人比较，就没有那么细致。
所以在这一点上，我们必须向日本人学习。
汽车行业营销上的花小钱办大事案例
汽车行业一直是一个竞争激烈的行业，各大汽车品牌都在不断地进行营销推广，以吸引更多的用户。
在这个行业中，有许多成功的营销案例，其中，有一些品牌通过花小钱办大事，在市场上取得了巨大的成功。
接下来我们就来看一些汽车行业营销上的花小钱办大事的案例。
1. 社交媒体营销汽车品牌可以通过社交媒体评台进行营销推广，而且成本相对较低。
一些品牌会在新车发布会上邀请一些社交媒体达人来参与，或者将新车的信息发布在知名的社交媒体评台上，通过精准的定位和广告投放，吸引更多的目标用户关注和参与。
通过这种方式，汽车品牌可以在花费相对较少的情况下，获得更多的曝光和关注，提高品牌知名度和美誉度。
2. 利用活动营销一些汽车品牌也会通过举办线下活动的方式进行营销推广。
举办试驾活动、汽车展览、车主聚会等，通过这些活动吸引更多的用户参与，并有机会亲身体验到汽车的性能和特点，进而产生购物欲望。
而且，品牌可以通过这些活动与用户进行面对面的交流和交流，建立更加深层次的品牌认知和情感连接。
这种花小钱办大事的方式，不仅可以直接接触到潜在用户，还可以在活动中进行品牌形象的展示和宣传。
3. 制作创意营销视瓶通过在各大视瓶评台发布创意营销视瓶，也是一种花小钱办大事的方式。
一些汽车品牌可以通过制作有趣、具有创意的营销视瓶，吸引更多的观众点击和共享，从而扩大品牌的曝光度。
可以制作与汽车相关的搞笑短片、汽车试驾体验视瓶、汽车改装视瓶等，来吸引年轻用户的关注。
这些视瓶的制作成本相对较低，但如果能够获得足够的关注和传播，就可以起到事半功倍的效果。
4. 与慈善机构合作一些汽车品牌还可以通过与慈善机构合作来进行营销推广。
可以举办公益活动、捐赠一部分销售收入给需要帮助的人裙，或者开展环保主题活动等。
通过这种方式，汽车品牌不仅可以展现社会责任感，塑造积极的品牌形象，还可以吸引更多用户的关注和支持。
5. 利用口碑营销口碑营销是一种非常有效的花小钱办大事的方式。
这种方式可以通过线上或线下的口碑传播，让用户之间进行自发式的推荐和传播。
阿里巴巴营销方法
13.购买阿里妈妈广告位，在其他博客中展示自己的广告信息（建议考虑清楚）
14.贸易通签名，阿里旺旺有一个在线签名，显示在状态中，可以让别人清晰看到你的广告信息。
15.自动回复营销，当你离开时，请设置自动回复信息，信息包括：你的产品信息和你去哪儿了或者联系你的方式。
16.活跃在各大论坛，混个脸熟，朋友多了，自然什么都好说话。ห้องสมุดไป่ตู้
8.合作营销，找几个博客流量巨大，找几个文采好，人气旺的博客主人，然后合作开展营销，让对方给你写几篇软文，利用别人来提升自己的人气值。
9.旺铺优化，旺铺是展示产品的地方，根据不同行业使用不同的模板，可以自己修改，要注重品质装修，颜色搭配要合理，关键词要突出，图片要真实，排版要符合浏览者习惯。
10.保持在线，在线可以获得更多机会，因为很多朋友采购都是很急的，如果你不在，那么就失去了机会。一般在收到信息后，超过1分钟没有回答别人，那么你的印象就失去了，同时别人也会再找第2家试试。
11.重发信息，每12小时重发一次，保持排名领先地位
12.博客文章中插入产品信息链接，内连优化，提高关键词在阿里巴巴平台搜索靠前。
1.阿里巴巴博客营销
2.阿里巴巴论坛营销
3.财富值购买广告位，提高曝光率，提高流量和品牌知名度
4.论坛签名营销，可以使用图片也可以是文字，文字可以放置除阿里巴巴外的网站连接，而图片只能够是阿里巴巴内部连接，根据需要设置。
5.参与活动，积累人气，每天阿里巴巴各大论坛都有自己的活动，找几个经常去并且喜欢的论坛参加活动，让更多人关注你，认识你。
经典营销案例——事件营销
事件营销迅速提升品牌知名度03年3月21日（美伊战争的第二天）以前，对大多数消费者来说，看到或听到“统一”这一品牌，很多人总是联想到来自台湾的统一方便面。
而在3月21日以后，这种情形得到了很大的改变。
因为就在那一天，统一润滑油的广告巧妙地借用战争话题，以“多一些润滑，少一些摩擦”的创意，非常贴切地迎合了中国观众对和平的期待，给人们留下了深刻的印象。
“伊拉克战争虽然给我们带来了原材料上涨的成本压力，但我们也从中发现了提升品牌形象的难得的广告商机”。
北京统一石化有限公司总经理李嘉在谈到伊拉克战争爆发对其统一润滑油产品的影响时说。
03年春节过后，李嘉就将注意力聚焦到了伊拉克局势上。
在那一段日子里，他几乎每天都会通过电视、报纸了解伊拉克局势的最新进展情况。
“我虽然反对战争，但是我预感美国对伊拉克的战争不可避免。
”3月20日10：34，伊拉克战争一爆发，李嘉就和昌荣广告公司紧急磋商广告宣传上的应急方案；3月20日12：00，昌荣广告公司总经理与中央电视台广告部取得联系，得到信息即中央电视台有可能在伊拉克战争特别报道中插播广告套装。
3月20日13：00，统一石化与昌荣广告开始召开正式的广告创意会，李嘉提出希望采用“多一些润滑，少一些摩擦”这一句广告语。
3月21日10：00，距伊拉克战争爆发不到24小时，“多一些润滑，少一些摩擦”的广告版第一次与全国观众见面，在战争报道中开始有了来自统一润滑油呼唤和平的声音。
“新版广告刚播出不到1分钟，我就接到了观众的第一个反馈电话”李嘉说，当时这位观众和他谈的是战争与和平的话题，谈了近半个小时。
据统计，统一润滑油利用伊拉克战争进行事件营销，巧妙地借用人们希望世界和平的心理，多一些和平、少一些战争。
在03年3月份的出货量比去年同期增加了100%，而且当月销售额历史性地突破了亿元大关。
事件营销（event marketing）是指企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的手段和方式。
创业起步做什么比较好
创业起步做什么比较好创业起步做什么好1、快递店现在的人有多爱网购?只要看看每一个小区门口的快递点有多火爆就足够了。
每次去门口超市拿快递，都得在里面找上半个多小时，快递店老板还爱答不理的。
快递店寄存一般都是按件收费，一个货架上能摆不少快递，光是寄存费用就能赚不少，何况快递店还可以代发快递，一件就能赚好几块。
2、小型超市就如福满多、美宜佳这类，可以选择加盟或自己干，选择的地段要非常好，我这边就有一家选择在一家大型工厂员工上下班的地点，这个工厂分四班三倒，而这家小型超市刚好迎合着员工上下班的节奏在凌晨1点20关门，因为夜班后一般员工就是零点50分到达门口，后面基本没什么人呀，曾经与老板交流的利润是非常不错的。
3、鸡排店具有口味多样、食用方便、出餐快等特色，深度契合当下高节奏的生活，因此成为众人钟爱的美食。
炸鸡排投小、回本快，成为很多初次创业的首选。
4、儿童摄影店每对父母都想把孩子成长的每个瞬间都记录下来，这也就带动了摄影行业的发展，作为女性，从事摄影行业也是不错的，每天都面对天使，相信你的心情多会好的。
5.缝纫店需要交给专业的人来做。
因此，许多农户为衣服坏了拉链、裂开小口而发愁。
即使会的也宁愿花小钱省麻烦。
此外，目前市场缺少老年人服装，市场上售的能够让老一辈的穿得好的衣很少。
因此，还是要有手艺的，生意肯定是不错的。
毕竟，现在的老人很多都买不到特别合适的一份，所以，有了裁缝店那就能解决这部分的问题，而且对手也不懂，能够站稳脚跟。
6、摆地摊疫情开放地摊经济，对于第一次开始创业的人，是一个很好的机会。
不要小看摆地摊，摆地摊可以锻炼自己的一些能力，与来来往往的不同类别的客户进行沟通打交道，锻炼了口才与推销小产品的经验，也练就了“脸皮厚”。
譬如出售一些手机的配套用品，像手机钢化膜，手机壳等一些手机周边的小创意产品。
手机已经成为了人们日常生活中的必需品之一，售卖一些手机的周边配套产品，也是一种非常不错的选择之一。
白酒市场铺市销售方案
白酒市场铺市销售方案白酒市场铺市销售方案1白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。
根据近几年的市场工作阅历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案的特点：1、集中营销计划。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销计划。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。
采纳地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销计划方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的乐观性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、仔细挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售阅历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有进展愿望的成长型经销商。
山东航空首席信息官陈杰：花小钱 办大事
xx航空首席信息xx：花小钱办大事出处：比特网日期：2010-04-01分享到：新浪微博军人出身的陈杰，于1992年加入山东航空负责通信管理工作，之后担任信息技术中心主任，曾获得“山东省优秀首席信息官”的称号。
陈杰一直认为，“效益型”信息化建设是企业应该坚持的理念，即“信息化要有回报”。
民航是高投入、低产出的高科技密集型行业，航空企业普遍把应用信息化提高管理水平作为“确保安全、狠抓效益”的重要手段。
信息化实施的程度甚至信息化实施的成效，在很大程度上影响着民航企业的竞争能力。
山东航空集团自成立以来，就非常重视企业信息化工作。
在陈杰的带领下，山航经过几年的努力，终于以较低的信息化投入建设了比较齐全的信息基础设施，信息化基本覆盖了所有业务，企业信息化达到了较好的应用。
桌面管理节约费用山东航空在短短的十年内从无到有、从小到大，发展速度惊人。
陈杰介绍说，山航十分重视企业IT系统与业务的整合，始终探索着信息化与业务完美融合之道。
十多年来，山航的飞行保障系统、营销等重要核心业务系统都已经实现网上系统流转，并充分考虑公司业务已与IT系统整合。
随着业务的发展以及IT基础设施的不断扩张，如何实现桌面机的管理和维护，对于山航信息部门而言，挑战很大。
山航集团本部和济南等地的飞行基地共有桌面机1200台，不仅数量庞大，而且由于购置时间长短不一，桌面机品牌、型号和配置差别也非常大;并且，山航集团信息部门本着“精兵简政”的原则，工作人员虽然技术素质过硬，但是也很难确保对每台桌面机的保修都在第一时间到达故障现场。
陈杰向记者表示，山航信息中心的一名女工程师曾经有一天跑过三个地方的记录，疲惫程度是不言而喻的。
“我们最怕晚上电话响，因为那意味着可能又要去奔波了。
”而为了解决这些问题，将工作人员从大量的重复性工作中解脱出来，如何将人力资源配置在最重要的岗位上，陈杰也思考了很长一段时间。
他最后决定，山航必须建设一套能够满足资产管理、软件分发、补丁管理、报表统计、远程协助等主要功能的系统。
服装店创业计划书15篇
服装店创业计划书15篇服装店创业计划书1一、租金支出情况包括店面租金和转让费，从蔡先生的情况来看，由于地处东莞工业区，店面租金仅1200元每月，两按一揭，前期也只需要一次性支付3600元，所以，租金并不是一笔很大的支出。
转让费才是应该重点考虑之处，不过，无论是铺租还是转让费，都可以通过和原租客进行商讨，争取分期付款，不过，分期付款往往要付利息，对于有能力一次性付清铺租和转让费的经营者，伍小姐不建议进行分期付款。
二、服装店装修计划蔡先生的服装店目标客户是普通老百姓，且店面只有20平方米，因此只需简单的货架、醒目的招牌即可。
普通的招牌只需100到200元/块。
从店内的整体规划上，到石灰、地砖、灯泡、货架等装修的材料的购、到店内的装修过程等，最好是亲力亲为、亲自监工，这样既可以降低装修成本，又可避免偷工减料等情况的发生。
另外，地板、墙壁、货架等各个装修部分要分别请不同的团队做，比一家装修队一条龙服务能钱。
伍小姐算了一笔账，假设店面需要10盏摄灯，自己配备好灯的话，只需装修团队花上一天的时间或一次性就可以搞定，费用大概只需要100元。
三、服装店进货策略经过初步计算，由于店面只需要简单货架，每月有6000元的资金可以补充，转让费平摊下来按每月20__元计，蔡先生首月尚有13000元左右的剩余资金，在前期投入上并不存在资金紧缺的问题，如果用1万元的资金用来进货，按每件衣服20元的进货成本来计算，可以一次性进货500件，支撑一个20平方米的店面有过之而无不及。
她建议，对于没有经验的经营者，首次进货最好拿多几款，每款少拿货，这样虽然拿货的成本可能高一点，但不用承担滞销的风险。
经营一段时间后，确定哪个款式比较热销再补货。
等经营到比较成熟之时，再拓展业务，比如通过低价倾销等手段促销，或通过购次品进行再加工来降低进货成本四、新店如何招员工开店初期，应尽量节约人力成本，20平方米店面，一名店员就足够了，最好规定一个约2个月的试用期，不但可以节约人力成本，也可方便店主和劳工双向选择。
工厂怎么推广自己的产品(找准这五点,让你花小钱办大事)
工厂怎么推广自己的产品（找准这五点,让你花小钱办大事）工厂怎么推广自己的产品？不管是做淘宝还是阿里巴巴，都是有一个良好发展基础的，就好比之前说过的，“淘宝是什么”、“阿里做什么”、“淘宝怎么做”等等，那么如何让商家通过这样优质的平台做好产品推广也是个值得探讨的问题。
工厂产品都是需要通过大量宣传来提高市场份额和品牌知名度，这一点就已经决定了其品牌在全球范围内是有着良好口碑和市场影响力，但同时又不得不面对这些问题。
作为一个大品牌有没有这样一种能力呢？从产品到推广技术都需要一个长期优化、不断学习的过程，毕竟产品好了对于我们来说才是最重要的，如果我们想要获得更多人的关注和认可的话，那么就需要好好地去推广自己的产品。
1.选择合适的营销平台有很多商家在做电商的时候，很容易就会选择一些比较大型的营销平台进行宣传，而这些营销平台也在逐渐被我们所接受。
但是在选择营销平台的时候需要注意两个方面。
第一个方面是品牌质量问题而不是价格问题；第二个方面是平台是否能够长期运营、安全稳定、是否符合行业发展趋势等等问题。
这些都需要我们结合自身和未来发展来进行选择，只有这样才能真正做到选对平台从而打造属于我们自己的电商品牌！2.完善营销活动营销活动，不仅仅是淘宝和阿里平台上的事，也是工厂产品推广的重要一环——活动运营，对于产品推广来说，不管什么时候营销活动都是不可或缺的一环。
首先，在做活动之前，需要先做好分析总结并策划一个较为完善、详细的活动方案、预算方案和价格方案。
其次，在活动中适当加入推广和销售相关的关键词，并设置好活动期间所需要达到的预期效果。
最后就是要及时对活动效果进行总结评价和分析并及时优化活动方案。
这不仅有利于工厂打造自己品牌形象和提升知名度，而且可以让厂家了解自身优势；有利于工厂快速掌握新产品研发过程中所存在的问题和技术难题。
3.注重数据统计和分析，找到精准客户群产品有了，但客户群没有找到。
就像是没找到一个好员工一样。
边缘性产品：花小钱,创大业 -管理资料
边缘性产品：花小钱，创大业 -管理资料引言当今市场上，产品的竞争越来越激烈，大多数公司在推广市场上都会采用一些常规的方法，比如广告、营销、甚至是降低产品价格等，以尽可能地吸引顾客。
然而，我们也可以通过边缘性产品这种方式来创造一些新的机会，从而创造一个更好的商业模式。
本文将介绍边缘性产品的相关概念、应用和实施的方法，以及如何进行有效的市场推广，从而帮助企业创造出更多的商业机会。
边缘性产品的概念边缘性产品（Frugal Product）的本质是通过一些简单、低成本、但却能为用户提供实际效益的产品，从而创造出业务增长的机会。
它主要应用于那些市场成熟而过度竞争的行业，在这类行业中，企业需要寻找创新的模式才能打破僵局。
边缘性产品并不是减少产品质量从而压低价格的方式，而是通过用更加高效和简单的方式来解决相关问题，降低成本，比如降低研发成本、生产成本、市场营销成本等。
一些边缘性产品的例子包括：•比特币钱包：一个软件产品，可以帮助用户管理比特币存储和交易。
•简单拼装的洋娃娃：一个低成本的产品，可以通过消费者自己组装成一个完整的洋娃娃。
•智能家居：一个低成本的产品，通过语音识别技术可以帮助用户控制家里的灯光、温度等。
•集成化解决方案：将不同产品和技术整合起来，帮助用户解决复杂的问题，比如企业内部的云计算、数据分析等。
这些边缘性产品之所以成功，是因为它们解决的是市场上未满足的需求，为消费者提供了实际的价值并创造出了商业机会。
如何应用边缘性产品要将边缘性产品应用到企业中，需要进行以下几个步骤：第一步：了解市场和消费者需求了解市场是非常重要的一步。
了解市场需要探究市场的未被满足的需求、消费者的行为和喜好等。
这些信息可以从市场调研、用户偏好分析、社交媒体分析等方式中获取。
第二步：制定低成本的战略制定低成本的战略是为了降低产品的总成本，从而达到边缘性产品的效果。
制定战略通常需要从四个方面入手：•降低研发成本：使用现有的技术、开源技术或外包服务可以降低研发成本。
创造性推广——花小钱办好事的推广哲学(精)
创造性推广——花小钱办好事的推广哲学临近年底，又到了做下年度传播规划的时候了。
作为一家中等规模建材企业市场部经理的王强，近日十分苦恼。
目前公司的广告预算只有销售额的4%，主要用在各个销售区域。
如何指导经销商们用好有限的广告预算，使其产生超值的效果，是王强较为头痛的问题。
若按传统的分配方式，按区域，再按电视、报纸、路牌、促销活动等常规媒体来分配，投放量不够肯定没效果，而经销商、销售人员又坚持要投，自己一下子又找不到合适的理由来说服他们。
究竟广告该如何投呢？其实千百个市场部经理都有像王强这样的烦恼。
“几百万的钞票砸到大街上也许能砸死一堆人，但投放广告，顶多是响几个水漂。
”很多人都有这样的感慨。
“投广告是找死，不投广告是等死”，折射出广告主对广告既爱又恨的复杂心态。
尤其是对于广告预算不多的一些中小型企业来说，如何实现广告的“低投入，高产出”，以传统的企划思路，难以达到目的。
这时，我们需要另外一种思维 --- 创造性推广。
创造性推广创造性推广是一种“花小钱办好事”推广哲学，以颠覆传统的方式运作推广活动、广告投放，制造爆炸性的效果。
一般具有以下特点：1、新媒体。
一是采用竞争对手、本行业所未曾使用过的创新性传播手段。
如借鉴其他行业或其国家的推广手法；二是开发新的广告媒介。
将一些以前不适合做广告的位置、时段、媒介，开发成广告媒介，往往成本极其低廉。
2、好创意。
好创意的广告能达“四两拨千斤”的效果，令人过目不忘，津津乐道。
一个具创意的广告投放、推广活动，使有限的广告费用产生裂变式的效果，使1万元的投放，看起来像10万元，甚至100万元。
3、低成本。
创造性推广的平均成本较传统传播媒介/手段要低得多，一般比传统的推广要低30%以上。
低成本是衡量是否运用创造性推广理念的重要指标。
创造性推广与传统推广的区别：项目传统推广创造性推广媒介 /方式选择常规的传播媒介独创性的新媒介，或独特的媒体组合或整合分散的广告资源。
投入/产出以高价争夺有限的广告位置/时段，高投入高产出低投入高产出，往往能引起轰动性的效果，聚集受众眼球。
品牌是企业软实力的重要象征
■徐浩然对于一个企业来说，软实力包括企业文化．企业制度、企业执行力、企业形象、企业品牌等等一系列非物质性因素。
一个企业，尤其是民营企业，其软实力的强弱，对企业的发展产生着重要的影响，对内影响公司的生产经营管理，对外影响社会对企业的认同。
民营企业创建品牌．关键要看有没有“四度”即知名度，美誉度、满意度和忠诚度。
知名度就是这个企业的品牌在社会中目前的知晓程度，美誉度是包括消费者，供应商在内的各界人士对企业及其产品的良好赞誉，满意度体现了消费者对企业品牌的认可。
而忠诚度刑说明了消费者对企业品牌的持续认可。
品牌是企业可持续发展的根本保证。
品牌，是由三个口构成的，三仓口形成三个品，即品质、品格、品位，这三品，与上面提到的“四度”有着密切的联系，两者是互相推动的。
品质、品格，品位三者深度逐渐增加，品牌是品质的保证，一个优秀的品牌，蕴含着大量的信息，对消费者来说，就是这个品牌的物质载体是信得过的产品，能够实现客户的价值；而品格，体现了品牌意义的延伸，它不再是物质的代名词，它上升到了人格的高度，体现了企业对社会的关怀、对社会的丰献，它以实现客户、社会价值为追求，从而体现自身的价值；而一个有品位的品牌，则能逸到征服客户、社会，从而获得广大消费者永远的忠诚。
通过创建一个有品质、品格．品位的企业品牌，对外可以最大限度地提升企业的知名度、美誉度和忠诚度，对内在能激发广大员工的积极性、主动性和创遣性，提高企业的凝聚力和向心力，为企业可持续发展提供坚实的保障。
创建品牌有所为有所不为。
创建品牌，要有的放矢，明确目标，定位清晰。
学会以现有优势资源为依托，开展错位竞争，打造特色产业。
首先要树立强烈的品牌意识和观念。
现在，大多数的市场都处于一篇“红海”之中，或者正处于从“蓝海”到。
红海”的阶段，竞争很激烈，客户对产品的选择有很大的空间，如果你不注重品牌建设，没有品牌意识，很快就会被淘汰下来。
俗话说，观念是行动的先导。
品牌意识的强弱，直接关系到你对品牌建设的态度。
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花小钱如何做大品牌 [复制链接]——新形势下的医药品牌传播智慧基本药物营销时代已经到来，赢得竞争的筹码也变得越来越清晰，那就是：相信品牌的力量。
但令人尴尬的是，曾经帮助无数医药品牌大放异彩的电视广告，如今却像一个被审美疲劳的美女，变得越来越不招人待见。
没投广告的药企睡不着，想着人家大把花钱使劲传播，自己钱少投不起，品牌建设怎么做？心里没底；投了广告的药企也睡不好，琢磨着这真金白银投下去，效果到底是好还是不好？心里也没底！真的是走不出“不投广告等死，投了广告找死”的怪圈吗？做大品牌就一定要多花钱吗？做大品牌不等于多花钱做大品牌必须做足“三点”：本帖隐藏的内容一是产品，传播精准的产品卖点；二是文化，打造丰富的品牌内涵；三是情感，撩动消费者心智最深处的琴弦。
在信息量日益爆炸的今天，品牌失声或声量不够都无法使医药品牌在第一时间跳脱出来，策略正确、卖点犀利的电视广告是基本药物营销时代品牌成功的首要保证。
不得不承认，即使电视广告的力量再如何被削弱，它依旧是基本药物营销时代打造品牌的有效武器。
但做大品牌绝不是单纯的将大量的广告费投入到电视广告中去，由于电视广告受时长所限，往往只能集中优势资源传播一点；同时电视广告投放需要强大的资金保障，不是每个企业都能做的到。
因此，真正的大品牌传播是指通过有限的投入，针对性的达到对目标消费群的最大覆盖，从而让自己的品牌成为目标消费群的第一选择。
少花钱做大品牌有三宝：网络、植入、公关稿面对消费者的成熟、新医改政策的影响、传播环境的变化，药品品牌到底该怎么传播，才能既涵盖三点（产品、文化、情感），又能四两播千斤，少花钱做品牌呢？跳出广告看广告，笔者认为：在传播区域广泛化具备一定程度的基础上，网络传播、植入式广告、公关传播将成为基本药物营销时代下的品牌传播突破口！如果说电视广告是直接推品牌和产品的卖点、价值，是公开叫卖，那么网络传播、植入式广告、公关营销则是巧妙地拉近与消费者的关系，是拉拢，是悄然入心。
少花钱做品牌的本质在于通过文化与情感的沟通影响社会舆论，往往可以在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立良好的品牌形象，从而与消费者建立信任的纽带。
网络传播：新手段有大智慧对公众而言，医药行业毫无疑问是个特殊的行业，刚性需求加上惊人利润，使很多人相信这是个钱景很“美”很神奇的行业。
因为有这种神奇的特性，使得无论是业内人士，还是一般大众，都近乎迷信地相信，医药行业无需网络传播也能很“美”很暴利。
然而时过境迁，随着新医改政策的出台与完善，基药目录的推行和实施，医药行业的暴利美景已经一去不复还。
同时，网络的飞速发展带来的直接后果是消费者对网络的依赖性越来越强。
许多具备自我诊疗意识和知识的消费者几乎都有过通过网络自我诊疗的经历。
通过网络，倾听民意，尊重民意，发现民意，运用民意，并且广泛展开网络传播，这显然是大智慧的选择。
笔者在此列举一二：1、自建公益性网站，以开放性平台做品牌滇虹药业的主打产品——康王药物发用洗剂，高举“药物去屑”大旗，欲与海飞丝、清扬等非药物去屑产品分庭抗礼。
但不得不直面海飞丝、清扬铺天盖地的广告攻势，与之血拼教育成本太高，显然是匹夫之勇。
福来团队另辟蹊径，在保证康王品牌具有一定电视广告传播量的基础上，创意设计并推出了“中国头皮健康网”，以公益网站为开放性平台，与头屑患者深度沟通。
这一举措精准的抓住了头屑人群因为隐私顾忌不愿去药店、医院咨询，而愿意在网络上寻找解决办法的心理，将药物去屑的核心卖点巧妙融入“中国头皮健康网”这一公益性网络平台，让消费者在浏览网页寻求解决办法的过程中接受了产品的核心信息，取得了事半功倍的传播效果。
2、制造话题，迎合受众窥私心理宛西制药的月月舒痛经宝颗粒，是经历二十年市场考验的老品牌。
当二十年前的老客户都当了妈妈，她们的女儿则成为了最新一代的主力消费人群，如无法与新生代消费者有效沟通，月月舒就将陷入品牌老化的尴尬局面。
福来团队成功运用“娱乐功效化”理念，通过SHE 组合代言，电视广告助推等手段，将月月舒再次推至品牌巅峰，其中网络传播是重要亮点之一。
月月舒的网络传播要满足两大特点：一是八卦力，少女们的追星动力大的足以令任何一个理智的人变得疯狂，因此月月舒的网络传播话题中一定要有明星、有隐私；二是公信力，痛经药物的选择往往是母亲最终把关，除了通过明星隐私话题吸引少女本人之外，产品公信力的打造是推动母亲做出购买决定的最有效利器基于以上洞察，福来团队巧妙制造话题，在各大论坛、门户类网站发布“SHE 笑谈痛经那些事儿”等明星隐私话题贴，成功将月月舒品牌信息植入，少女们纷纷将类似的话题贴当作娱乐新闻来看，潜移默化中接受了月月舒的品牌信息。
同时福来团队成功运作三九健康网与月月舒深度合作，以“药品评测”的方式为月月舒出具治疗痛经类药品的数据对比指标，月月舒以极具优势的产品力胜出并被推荐为获奖产品，同时定制专业产品评测软文，真正达到了入眼入心的品牌传播效果。
3、搜索优化，先人一步，尽得商机在百度搜索输入排名前十位的医药企业名称，同仁堂达到7000 多条，云南白药和哈药集团也达到了上千条，扬子江药业、西安杨森的相关新闻数量仅为上百条。
而键入“蒙牛”，得到的相关搜索却高达33500 条！也就是说，十家医药企业的网络搜索传播加起来还比不上一家快消品牌的传播数量！网络时代，你要找的人也正在找你！消费者在选择药品时，正越来越多地依赖来自网络上的朋友甚至是陌生人的建议。
因此，通过关键词优化让品牌出现在搜索引擎的顶端，是一种成本低、见效快的品牌建设手段。
纽兰药业原本只是湖北的一家中小型药企，福来深刻洞悉纽兰药业的优势竞争力，以蛇胆川贝液作为明星产品，除选择赵雅芝作为形象代言人外，通过百度知道、新浪爱问、WIKI 等关键词搜索优化，使“纽兰蛇胆川贝液”进入同类产品在网络搜索时的首页排名，成为消费者寻找蛇胆川贝液时的第一选择！同时将赵雅芝广告拍摄花絮通过百度贴吧（赵雅芝吧、白娘子吧）发布出去，成为吧内精华帖，吸引了众多目标人群的注意力，连续三周点关注度居高不下，点击率过万，创造了通过网络小成本传播成就公信力大品牌的一个经典案例！植入式广告：于无声处听惊雷提起植入式广告，相信大家并不陌生，让我们先来看几个经典案例：宛西制药和《兵心依旧》是有缘的，《兵心依旧》60%的场景在宛西制药拍摄，《兵心依旧》里面有关中医药发展的理念跟宛西制药高度吻合，孙董事长也是军人出身。
胡锦涛主席在中央政治局35 次扩大会议上，专门提出了对民族医药的支持，温家宝总理的报告中也把中医药写入其中。
《兵心依旧》正值此时推出，引起了国家领导的高度关注，作为中药人，宛西制药致力于弘扬中国文化，弘扬民族文化，更是将植入式广告运用的出神入化。
以柯玉井家族为蓝本的28 集电视剧《太安堂·玉井传奇》于2009 年 7 月播出，太安堂中医药文化已入选第二批汕头市非物质文化遗产名录。
值得一提的是，剧中涉猎众多中医及中药材知识，堪称医案最多的中医药文化剧。
反映同仁堂百年风雨历程的《大清药王》描写王老吉悬壶济世故事的，《岭南药侠》，都取得了不错的收视率。
而同仁堂和王老吉更是“火”势不减。
在我国，医药产品最常用的植入式传播有三种，其一，新闻植入：常用的软文、公关新闻、健康专栏、科普专栏等；其二，影视剧植入：有悠久历史、文化的品牌，投资影视剧，或作为剧情一部分融入其中，如：“蚁力神”变身《刘老根》中药匣子的“蚂蚁大力丸”；其三，电视栏目植入：修正斯达舒的“魅力新搭档”，仁和闪亮完全融入“快男”选秀，主题歌都是“我最闪亮”，念慈安与中歌榜的深度植入，民生小金维他的“阳光伙伴”，“珍奥核酸”成了春晚小品中的礼物等，都是近几年的有益尝试。
一部好看的电视剧、一场积极向上又不乏娱乐精神的活动、一个紧张刺激吸引人的网游，能让人笑，能让人哭，能让人随着跌宕起伏的情节发展而手捏一把汗。
当消费者全身心的投入其中时，自然就会记住产品，了解文化、并最终达到情感的认同。
当然，必须选择有效的植入母体、植入方式和植入策略，主要做好以下4 方面的工作：1、纳入系统思维：植入式传播，绝非盲目跟风，零敲碎打，而应该纳入到整合营销传播的系统中考虑，充分评估产品特征、目标消费群、传播目的、媒体预算等，是否有植入的必要性和可能性。
2、考量植入母体：这包含三个层面：其一是锁定消费人群，如果目标消费者是年轻人，青春偶像剧、网络游戏、竞技选秀类节目则为首选，而如果是糖尿病、延缓衰老产品，则更适合《金婚》这类影视剧、《健康之路》这样的电视栏目等；其二是其他植入产品多寡、产品植入情境，治疗疾病本应严肃认真，如果成为戏谑的对象，适得其反，因此要参与其中，寻求更贴切、更丰富的植入方式；其三是母体前景预估。
影响力弱、收视率低、覆盖面窄的母体，对品牌传播和形象塑造没有助益。
而要想找到合适的母体，则需要敏锐的营销感觉，对媒体和社会热点事件的高度关注，还得经常接触媒体，了解大众喜好脉搏，主动出击，找到最适合的嫁接载体。
3、信息巧妙插入：植入式广告必须巧妙、含蓄、绵里藏针，与娱乐产品浑然一体，与情节高度联，到达率和记忆度才会越好，因此，要在传播目的和娱乐之间找到平衡点，发挥隐性效力。
如果生硬地粘贴上去，狗尾续貂，结果只会适得其反，引起反感，给品牌形成负面印象。
最简单的例子是公关新闻，如果把产品信息弄得跟产品说明书或硬广告时，效果肯定好不了。
4、做好地面承接：作为高空传播的植入性广告，要达到大传播的最佳效应，地面的承接工作必不可省。
这包括植入事件的整合传播、终端媒体化呼应、特色活动配合等等。
民生小金维它在地面做了如组织街头的三人四足游戏、网络征文、心愿卡等大量的地面互动来补充配合“阳光伙伴”创意。
公关传播：眼光有多远，就能走多远公关传播的最大优势，就是能帮助品牌引发多米诺骨牌式的口碑效应。
基本药物营销时代，当电视广告不再是攻城拔寨唯一利器的时候，品牌操盘手的公关战略眼光高低就决定了品牌传播的成败。
利用媒体的高度关注和传播，将事件转通过公关手段转化为增加品牌知名度和美誉度的契机，这是任何一个具有优秀公关意识的企业，都必须掌握的“借势”之功。
所谓“势”，是一种影响和舆论。
借助“势”来传播企业信息，是一种省时、省力的公关传播手段：1、借祖先的势老祖先给我们留下了什么，企业就要研究什么，利用什么。
2010 年3 月 3 日，张仲景诞辰****0 周年，宛西制药在医圣故里南阳西峡县举办了一场声势浩大的祭拜盛典。
盛典不仅通过具有东汉时期特色民俗表演讲述医圣张仲景的生平故事，还发起了“弘扬仲景文化、呵护人类健康”万人签名、猜灯谜等活动，加深消费者对仲景文化及中医药文化的理解和情感，与会者赞誉如潮。
宛西制药近年来通过祭拜盛典、仲景文化节、发放仲景奖助学金等活动，潜心运作和经营饱含张仲景学术文化精髓的“仲景品牌”，将祖先文化遗产优势运用的出神入化，使宛西制药成为中国医药品牌花园中的一朵奇葩，2、借国家的势国家大政策就是市场的风向标，国家的指挥棒挥舞之处也是媒体和公众关注的焦点，因此，借助国家的指挥棒一起行动，企业必将顺风顺水，一跃千里。