2011年黑龙江省市场营销策划师考试题库
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题（每题2分，共10分）1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 增加产品销量B. 提高品牌知名度C. 满足消费者需求D. 以上都是2. 下列哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场调研B. 产品定价C. 销售渠道选择D. 财务报告3. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品（Product）B. 价格（Price）C. 地点（Place）D. 促销（Promotion）E. 所有选项都是4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 机会（Opportunity）B. 威胁（Threat）C. 优势（Advantage）D. 劣势（Disadvantage）5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 观察法C. 实验法D. 财务分析二、简答题（每题10分，共30分）6. 简述市场营销策划的一般流程。
7. 描述市场细分的基本原则。
8. 举例说明如何运用4C营销理论来制定营销策略。
三、案例分析题（每题15分，共30分）9. 假设你是一家公司的市场营销策划人员，公司新推出了一款智能手表，你将如何进行市场定位和目标消费者分析？10. 某公司计划在社交媒体上推广其新产品，你将如何制定社交媒体营销策略？四、论述题（每题20分，共30分）11. 论述市场营销策划中的风险管理及其重要性。
12. 讨论在数字化时代，市场营销策划如何利用大数据进行消费者行为分析。
市场营销策划试题答案一、选择题1. D2. D3. E4. B5. D二、简答题6. 市场营销策划的一般流程包括：市场调研、市场分析、目标市场定位、营销策略制定、营销计划执行、效果评估与调整。
7. 市场细分的基本原则包括：可测量性、可进入性、可区分性、可操作性。
8. 4C营销理论包括：顾客（Customer）、成本（Cost）、便利性（Convenience）、沟通（Communication）。
例如，一家饮料公司在制定营销策略时，可以首先分析顾客的需求和偏好，然后根据这些信息来确定产品的价格，选择便利的销售渠道，并通过有效的沟通方式与消费者建立联系。
市场营销证书市场策划实务考试 选择题 48题
1. 在市场策划中，SWOT分析是指：A. 优势、劣势、机会、威胁B. 策略、工作、组织、技术C. 销售、工作、组织、技术D. 策略、工作、机会、威胁2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 持续购买行为B. 一次性购买行为C. 偶尔购买行为D. 无购买行为4. 市场定位的目的是：A. 确定产品价格B. 确定产品功能C. 确定产品在消费者心中的位置D. 确定产品销售渠道5. 下列哪项不是促销活动的类型？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发6. 市场调研的主要目的是：A. 了解竞争对手B. 了解消费者需求C. 了解产品性能D. 了解市场趋势7. 下列哪项不是市场营销组合的4P？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员8. 客户关系管理（CRM）的核心是：A. 销售管理B. 客户服务C. 市场分析D. 数据管理9. 下列哪项不是数字营销的工具？A. 社交媒体B. 电子邮件营销C. 传统广告D. 搜索引擎优化10. 市场营销计划的第一步是：A. 市场分析B. 目标设定C. 策略制定D. 预算编制11. 下列哪项不是市场营销环境的外部因素？A. 经济环境B. 政治环境C. 公司文化D. 技术环境12. 下列哪项不是市场营销的内部环境因素？A. 公司资源B. 公司结构C. 公司文化D. 竞争对手13. 下列哪项不是市场营销的目标？A. 增加市场份额B. 提高品牌知名度C. 降低产品成本D. 增强客户满意度14. 下列哪项不是市场营销策略的类型？A. 差异化策略B. 成本领先策略C. 集中策略D. 分散策略15. 下列哪项不是市场营销调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 实验研究D. 产品展示16. 下列哪项不是市场营销调研的数据来源？A. 一手数据B. 二手数据C. 内部数据D. 外部数据17. 下列哪项不是市场营销调研的步骤？A. 问题定义B. 数据收集C. 数据分析D. 产品开发18. 下列哪项不是市场营销调研的工具？A. 调查问卷B. 焦点小组C. 实验设计D. 产品展示19. 下列哪项不是市场营销调研的目的？A. 了解市场需求B. 了解竞争对手C. 了解产品性能D. 了解消费者行为20. 下列哪项不是市场营销调研的类型？A. 描述性调研B. 探索性调研C. 因果性调研D. 预测性调研21. 下列哪项不是市场营销调研的误差来源？A. 抽样误差B. 测量误差C. 数据处理误差D. 产品展示误差22. 下列哪项不是市场营销调研的设计类型？A. 横断面设计B. 纵向设计C. 实验设计D. 产品设计23. 下列哪项不是市场营销调研的数据分析方法？A. 描述性统计B. 推断性统计C. 回归分析D. 产品展示24. 下列哪项不是市场营销调研的数据收集方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 观察法D. 产品展示25. 下列哪项不是市场营销调研的数据处理方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示26. 下列哪项不是市场营销调研的数据展示方法？A. 表格B. 图表C. 文字描述D. 产品展示27. 下列哪项不是市场营销调研的数据解释方法？A. 描述性解释B. 推断性解释C. 因果性解释D. 产品展示28. 下列哪项不是市场营销调研的数据应用方法？A. 市场策略制定B. 产品开发C. 销售预测D. 产品展示29. 下列哪项不是市场营销调研的数据管理方法？A. 数据存储B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示30. 下列哪项不是市场营销调研的数据保护方法？A. 数据加密B. 数据备份C. 数据恢复D. 产品展示31. 下列哪项不是市场营销调研的数据共享方法？A. 数据交换B. 数据共享C. 数据公开D. 产品展示32. 下列哪项不是市场营销调研的数据利用方法？A. 数据分析B. 数据应用C. 数据展示D. 产品展示33. 下列哪项不是市场营销调研的数据更新方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示34. 下列哪项不是市场营销调研的数据验证方法？A. 数据对比B. 数据交叉验证C. 数据分析D. 产品展示35. 下列哪项不是市场营销调研的数据可靠性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示36. 下列哪项不是市场营销调研的数据有效性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示37. 下列哪项不是市场营销调研的数据一致性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示38. 下列哪项不是市场营销调研的数据完整性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示39. 下列哪项不是市场营销调研的数据准确性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示40. 下列哪项不是市场营销调研的数据可比性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示41. 下列哪项不是市场营销调研的数据可解释性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示42. 下列哪项不是市场营销调研的数据可访问性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示43. 下列哪项不是市场营销调研的数据可更新性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示44. 下列哪项不是市场营销调研的数据可验证性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示45. 下列哪项不是市场营销调研的数据可信度方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示46. 下列哪项不是市场营销调研的数据可用性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示47. 下列哪项不是市场营销调研的数据可理解性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示48. 下列哪项不是市场营销调研的数据可操作性方法？A. 数据清洗B. 数据编码C. 数据分析D. 产品展示答案：1. A2. D3. A4. C5. D6. B7. D8. B9. C10. A11. C12. D13. C14. D15. D16. D17. D18. D19. C20. D21. D22. D23. D24. D25. D26. D27. D28. D29. D30. D31. D32. D33. D34. D35. D36. D37. D38. D39. D40. D41. D42. D43. D44. D45. D46. D47. D48. D。
2006-2011年市场营销策划试卷及答案-推荐下载
全国2011年7月自考市场营销策划试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．企业市场营销策划的基本原则是（）A．统筹规划B．超前创新C．技艺融合D．定量分析2．低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（）A．明星类B．现金牛类C．问题类D．瘦狗类3．消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是（）A．品牌资产B．品牌延伸C．品牌联想D．品牌认同4．消费者购买矿泉水的行为属于（）A．复杂的购买行为B．减少失调感的购买行为C．多样性的购买行为D．习惯性的购买行为5．参照群体属于影响消费者购买行为的（）A．文化因素B．个人因素C．社会因素D．心理因素6．生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是（）A．类似包装策略B．配套包装策略C．等级包装策略D．附赠品包装策略7．某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。
则该公司的产品组合的长度为（）A．6 B．7 C．42 D．498．企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于（）A．并购一体化B．水平一体化C．前向一体化D．后向一体化9．部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是（）A．重新定位产品B．换代新产品C．改良产品D．全新产品10．市场营销预测首先要确定（）A．预测目标B．预测方法C．预测步骤D．预测成本11．某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3％返还给该客户。
这种价格折扣策略属于（）A．现金折扣B．数量折扣C．职能折扣D．季节折扣12．某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于（）A．尾数定价策略B．整数定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略13．市场营销信息系统中最基本的子系统是（）A．营销情报系统B．营销调研系统C．内部报告系统D．决策支持系统14．推销人员通过演示有关推销证明资料如推销证明、产品质量证明等来劝说顾客购买推销品的面谈方法是（）A．产品演示B．图片演示C．文字演示D．证明演示15．优点是覆盖面广，影响力深，及时迅速，感染力强；缺点是传播的信息转瞬即逝，不易保存，针对性差；这种广告媒体是（）A．报纸B．杂志C．广播D．电视16．某汽车制造商在推广其产品时，发起组织了赛车爱好者协会，定期举办使用本厂出品的赛车比赛，既能在社会上造成广泛的影响，刺激赛车销售，又能提高本企业和该产品的知名度，该企业运用的公关策略是（）A．抓住轰动事件B．跃入流行之潮C．追踪体育比赛D．协助全民活动17．高机会和高风险的业务单位是（）A．理想型业务B．风险型业务C．困难型业务D．成熟性业务18．“柯达”公司降低其产品照相机的价格，使照相机的销售量增加，消费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是（）A．替代产品定价B．副产品定价C．互补产品定价D．产品大类定价19．蒙牛集团早期宣传自己只做“第二”，并在各个市场及市场营销组合策略上尽量模仿伊利集团，蒙牛集团的这种战略称为（）A．紧密追随B．有距离地追随C．有选择地追随D．名牌的模仿者20．许多酒店对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费，这是由于服务的（）A．无形性B．可变性C．不可分离性D．易消失性二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)21．新产品的定价策略主要有（）A．撇脂定价策略B．渗透定价策略C．竞争定价策略D．满意定价策略E．分级定价策略22．企业对销售人员进行激励的方式主要有（）A．组织气氛B．销售定额C．正面鼓励D．参与式管理E．教育培训23．企业可供选择的产品差异化策略包括（）A．形象差异化B．服务差异化C．人员差异化D．产品实体差异化E．价格差异化24．影响国际市场营销的文化环境因素主要包括（）A．社会组织B．风俗习惯C．宗教信仰D．价值观念E．语言25．谈判的策略主要包括（）三、判断改错题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)正确的划上“√”。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是：A. 产品B. 价格C. 顾客满意度D. 交换2. 4P营销理论包括以下哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、渠道、促销D. 产品、价格、广告、公关3. 以下哪项不属于市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类4. 以下哪个是市场渗透策略的特点？A. 增加产品线B. 增加市场份额C. 增加市场覆盖范围D. 增加市场细分5. 以下哪个不是市场导向型组织的特点？A. 以顾客需求为中心B. 快速响应市场变化C. 强调内部流程效率D. 跨部门协作二、简答题（每题10分，共30分）1. 简述市场调研的重要性及其基本步骤。
2. 解释SWOT分析在市场营销中的应用。
3. 描述产品生命周期的各个阶段及其营销策略。
三、案例分析题（每题25分，共50分）1. 假设你是一家新兴健康食品公司的市场营销经理，公司推出了一款新的有机能量棒。
请分析如何进行市场定位，并制定相应的营销组合策略。
2. 某公司的产品在市场上销量下降，公司决定进行一次市场推广活动以提高销量。
请分析可能的原因，并提出一套市场推广方案。
四、论述题（共30分）请论述数字化营销在当前市场营销中的重要性，并举例说明数字化营销策略的应用。
五、答案一、选择题答案：1. D2. C3. D4. B5. C二、简答题答案：1. 市场调研的重要性在于帮助企业了解市场现状、消费者需求、竞争对手情况等，为制定有效的营销策略提供依据。
基本步骤包括：确定调研目标、设计调研方案、收集数据、分析数据、撰写报告。
2. SWOT分析是一种战略规划工具，用于评估企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）。
在市场营销中，SWOT分析帮助企业识别内外部环境因素，制定相应的营销策略。
市场营销策划所有考题及答案
三、简答题目录1。
1．简述市场营销与推销的区别。
1.2．企业为什么要进行市场营销策划?1。
3．简述市场营销策划的特点。
1.4．简述市场营销策划的类型。
1.5．简述市场营销策划的主要步骤.1。
6．简述评估市场营销方案的方法。
1。
7．简述市场营销策划的主要方法。
1。
8．进行市场营销策划应注意哪些问题？1.9．简述创造性思维的主要特征及其形式（基本形式和特殊形式)?1.10．简述市场营销策划与创造性思维的关系.1。
11．企业应该如何提高市场营销策划人员的能力？1.12。
市场营销策划的原则?2.1．简述确定企业使命的依据。
2。
2．简述企业进行市场营销的环境因素.2.3．企业应如何编制企业使命书?2.4．简述波士顿咨询集团市场增长矩阵模型。
2。
5．企业应如何对新增业务进行规划？2.6．企业获得竞争优势的途径有哪些?2.7．简述信息反馈的控制方法。
2。
8．简述实施目标市场策略的步骤。
2。
9．简述企业总体战略策划的内容。
2。
10．简述策划业务单位战略的步骤。
2。
11．简述企业业务的主要类型。
3.1．简述消费者购买行为的特点。
3.2．简述消费者购买行为的类型。
3.3．简述组织市场的特点.3.4．简述影响产业购买决策的主要因素。
3.5．简述影响中间商购买行为的主要因素.3。
6．简述非营利组织的购买特点。
3.7．简述非营利组织购买方式的类型。
3。
8．简要说明影响政府购买行为的因素。
4.1．行业竞争结构的主要类型有哪些？4.2．简述对竞争者分析的主要内容。
4.3．简述竞争者的反应模式。
4。
4．简述企业的一般竞争战略.4。
5．采用直接与竞争对手竞争的战略时，必须注意什么问题？4。
6．简述市场领导者的竞争战略.4.7．简述市场挑战者的竞争战略。
4.8．简述市场跟随者的竞争战略。
4。
9．简述市场补缺者专业化营销的主要形式.4。
10．简述紧缩型企业的竞争战略。
4.11．简述衰退行业企业的竞争战略。
5.1．企业的经营活动包括哪些内容？5.2．简述市场营销信息的特征.5.3．市场营销信息的目的性反映在哪些方面？5。
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）
市场营销考试试题及答案（考试大全必备）市场营销考试试题及答案(考试大全必备)市场营销考试试题及答案（一）一、单选1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。
A、生产B、产品C、推销D、社会营销2、生产观念强调的是( A )。
A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜3、( A )动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。
A、求实B、求名C、求新D、求美4、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。
A、复杂B、多变C、习惯D、和谐5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是( C )定位。
A、实际的重新B、心理的重新C、竞争性反6、下列组织中，( B )不是营销中介单位。
A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。
A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌8、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将( A )。
A、下降B、增大C、不变D、上下波动9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是( C )。
A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。
A、地理B、行为C、心理D、人口11、处于( C )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。
A、成长期B、衰退期D、成熟期12、( C )调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。
A、探测性B、描述性C、因果性D、预测性13、以现有产品开发新市场，这是( C )战略。
A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发14、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是( D )战略。
A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化15、产业用品渠道一般不包括( D )A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商16、产品价格低，其营销渠道就应( B )。
A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是( D )分销策略。
市场营销策划试题及答案
市场营销策划试题及答案一、选择题1. 市场营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品销量B. 增加市场份额C. 建立品牌形象D. 降低生产成本2. 以下哪项不是市场营销策划的组成部分？A. 市场定位B. 产品策略C. 财务预算D. 员工培训3. 市场细分的依据不包括以下哪项？A. 地理位置B. 购买力C. 个人偏好D. 产品类型4. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 技术B. 威胁C. 团队D. 目标5. 以下哪个不是市场营销策划中常用的促销工具？A. 广告B. 公关C. 直接销售D. 价格战二、简答题1. 简述市场营销策划的一般流程。
2. 描述市场营销策划中如何进行目标市场的选择。
3. 举例说明市场营销策划中如何运用4P营销理论。
三、案例分析题阅读以下案例，并回答问题：案例：某手机品牌计划进入一个新的市场，他们需要制定一个市场营销策划来吸引消费者。
问题：1. 该手机品牌在进入新市场前需要进行哪些市场调研？2. 根据市场调研结果，该品牌应该如何定位自己的产品？3. 描述该品牌可能采取的营销策略。
四、论述题论述在数字营销时代，传统市场营销策划与数字营销策略如何有效结合。
参考答案：一、选择题1. B2. D3. D4. B5. C二、简答题1. 市场营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销组合策略制定、营销计划实施和控制。
2. 目标市场的选择通常基于市场调研结果，考虑市场潜力、竞争状况、企业资源和能力等因素。
3. 4P营销理论包括产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）、促销（Promotion），在市场营销策划中，企业可以根据产品特性、目标市场的消费能力、分销渠道和促销手段来制定策略。
三、案例分析题1. 市场调研可能包括消费者需求、竞争对手分析、市场规模、市场趋势、法律法规等。
2. 产品定位应基于调研结果，可能包括高端市场、性价比市场或特定功能市场等。
营销师考试题库及详解
营销师考试题库及详解1. 什么是目标市场？目标市场是指企业选择并专注于满足特定群体需求的市场。
这个群体可以是特定的地理区域、特定的人群或特定的行业。
企业通过了解目标市场的需求和偏好，可以更好地定位自己的产品和服务，提高市场竞争力。
2. 什么是市场定位？市场定位是指企业通过确定目标市场中的特定细分市场，并针对这些细分市场的需求和特点，制定差异化的营销策略和传播信息，以取得竞争优势。
市场定位的目的是使企业的产品或服务在目标市场中与竞争对手区分开来，满足消费者的特定需求。
3. 请列举几种市场细分的方法。
- 地理细分：根据地理区域的不同划分市场，如国家、城市、区域等。
- 人口统计细分：根据人口的特征和统计数据划分市场，如年龄、性别、收入水平等。
- 心理行为细分：根据消费者的心理和行为特征划分市场，如购买偏好、生活方式等。
- 产品特性细分：根据产品的特性和功能划分市场，如高端产品市场、低价产品市场等。
4. 什么是SWOT分析？SWOT分析是一种评估企业内外环境的方法。
它通过对企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的风险，从而制定合理的发展战略。
5. 请列举几种市场营销策略。
- 市场渗透策略：通过提高产品销售量和市场份额来增加收入，可以采取促销活动、降价等手段。
- 市场开发策略：通过进入新的市场或扩大现有市场的规模来增加收入，可以开拓新的地理市场或新的细分市场。
- 产品发展策略：通过开发新产品或改进现有产品来满足市场需求，可以推出新品、改进产品设计等。
- 多元化策略：通过进入与现有产品或市场无关的新领域来增加收入，可以进行相关多元化或非相关多元化。
6. 什么是品牌定位？品牌定位是指企业通过确定自身品牌在消费者心目中的位置和形象，与竞争对手区分开来，建立独特的品牌个性和价值观。
品牌定位旨在通过塑造消费者对品牌的认知和情感连接，提高品牌忠诚度和市场竞争力。
市场营销策划考试试题
市场营销策划考试试题1. 市场营销基础知识a. 定义市场营销并解释其重要性。
b. 介绍市场细分的概念，并解释为什么细分市场很重要。
c. 解释市场定位的概念，并列举几个市场定位策略。
d. 解释市场营销的四个P（产品、价格、渠道和促销），并解释它们在市场营销中的作用。
2. 市场调研和分析a. 解释市场调研的目的，并列举几种常用的市场调研方法。
b. 为什么市场分析对于市场营销策划很重要？列举市场分析中需要考虑的要素。
c. 简要介绍竞争分析的概念，并解释竞争分析在市场营销中的作用。
d. 解释SWOT分析的概念，并解释为什么SWOT分析在市场营销中很有用。
3. 市场营销策略a. 解释市场目标的概念，并解释为什么明确定义市场目标很重要。
b. 介绍不同的市场进入策略，并解释如何选择适合的市场进入策略。
c. 解释品牌战略的概念，并列举几个品牌战略的例子。
d. 解释市场份额策略的概念，并解释如何根据市场份额制定相应的策略。
4. 市场营销沟通a. 解释市场营销沟通的概念，并列举几种常用的市场营销沟通工具。
b. 解释市场营销传播模型的概念，并解释其在市场营销沟通中的作用。
c. 介绍推销策略的概念，并解释如何选择适合的推销策略。
d. 解释品牌推广的概念，并解释为什么品牌推广对于市场营销很重要。
5. 市场营销策划和实施a. 解释市场营销策划的概念，并解释市场营销策划的步骤。
b. 解释市场营销组合的概念，并列举几个常用的市场营销组合策略。
c. 解释销售预测的概念，并解释为什么销售预测在市场营销策划中很重要。
d. 解释市场营销控制的概念，并列举几种常用的市场营销控制工具。
6. 市场营销与消费者行为a. 解释消费者行为的概念，并列举几个影响消费者行为的因素。
b. 解释市场调研方法在研究消费者行为中的重要性。
c. 介绍市场营销中的目标市场和目标群体的概念，并解释如何根据消费者行为特征选择适合的目标市场和目标群体。
d. 解释品牌认知的概念，并解释为什么品牌认知对于市场营销很重要。
市场营销考试题及答案
市场营销考试题及答案一、选择题1. 市场营销的核心概念是什么？A. 产品B. 价格C. 顾客需求D. 利润最大化答案：C2. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D3. SWOT分析中的“T”代表什么？A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁答案：B4. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 经验法答案：D5. 4P营销理论中的“P”分别代表什么？A. 产品、价格、促销、地点B. 产品、价格、促销、人员C. 产品、价格、地点、促销D. 产品、地点、促销、人员答案：A二、简答题1. 什么是市场定位，它对企业有何重要性？答案：市场定位是指企业根据目标市场的需求和自身优势，确定产品或服务在消费者心目中的独特地位。
市场定位对企业至关重要，因为它帮助企业明确目标客户群，制定有针对性的营销策略，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。
2. 描述一下产品生命周期的四个阶段，并简述每个阶段的特点。
答案：产品生命周期包括四个阶段：引入期、成长期、成熟期和衰退期。
- 引入期：产品刚进入市场，销量低，利润低或无利润。
- 成长期：销量快速增长，利润开始上升。
- 成熟期：销量增长放缓，利润达到峰值，竞争加剧。
- 衰退期：销量开始下降，利润减少，产品逐渐退出市场。
三、案例分析题某公司推出了一款新型智能手机，具有独特的设计和先进的技术。
请分析该公司在不同产品生命周期阶段可能采取的营销策略。
答案：在产品生命周期的不同阶段，公司可能采取以下营销策略：- 引入期：重点进行市场教育，通过广告和公关活动提高产品知名度，设置较高的价格以回收研发成本。
- 成长期：加大促销力度，如提供折扣、捆绑销售等，以吸引更多消费者，同时扩大生产规模以降低成本。
- 成熟期：通过产品改进和市场细分来维持销量，可能推出不同配置或颜色的版本以满足不同消费者的需求。
- 衰退期：减少对旧产品的投资，逐步淘汰旧产品，同时推出新产品以替代旧产品，保持市场竞争力。
2011年黑龙江省市场营销策划师考试题库
1、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D2、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A3、财务管理是关于（）等的知识A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系4、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C5、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针7、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力8、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A9、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与答案：B10、"环对环比较看实力"是（）的工作。
营销策划实践考试题及答案
营销策划实践考试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 营销策划的核心目标是什么？A. 提高产品知名度B. 提升品牌形象C. 增加产品销量D. 降低生产成本答案：C2. 下列哪项不是营销策划的基本原则？A. 目标性原则B. 可行性原则C. 创新性原则D. 稳定性原则答案：D3. 营销策划中，SWOT分析法中的“S”代表什么？A. Strengths（优势）B. Weaknesses（劣势）C. Opportunities（机会）D. Threats（威胁）答案：A4. 在进行市场细分时，以下哪个因素不是消费者行为细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品生命周期答案：D5. 营销策划中，4P营销理论的“P”分别代表什么？A. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Promotion （促销）B. Product（产品）, Price（价格）, People（人员）, Process （过程）C. Product（产品）, Price（价格）, Place（地点）, Position （定位）D. Product（产品）, Price（价格）, Plan（计划）, Performance （表现）答案：A二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 营销策划的步骤包括以下哪些？A. 市场调研B. 确定目标市场C. 制定营销策略D. 执行与控制答案：ABCD2. 营销策划中，市场调研的方法包括哪些？A. 问卷调查B. 观察法C. 访谈法D. 实验法答案：ABCD3. 营销策划中，促销策略包括以下哪些？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 人员推销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述营销策划的一般流程。
答案：营销策划的一般流程包括市场调研、市场细分、目标市场选择、市场定位、营销策略制定、营销计划实施、效果评估与反馈。
2. 营销策划中，如何进行有效的市场细分？答案：进行有效的市场细分需要考虑地理、人口统计、心理特征和行为因素等细分依据，以确保细分市场具有可识别性、可到达性、可盈利性和稳定性。
市场营销七套试题及答案
市场营销七套试题及答案一、单项选择题（每题2分，共20分）1. 市场营销的核心概念是（）。
A. 产品B. 价格C. 顾客D. 渠道答案：C2. 下列哪项不是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品类型答案：D3. 4P营销理论中不包括以下哪一项？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：D4. 以下哪个不是市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：D5. 以下哪个是市场渗透策略？（）。
A. 增加现有产品的销售量B. 开发新产品C. 进入新市场D. 增加产品线答案：A6. SWOT分析中，S代表的是（）。
A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A7. 以下哪个不是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：C8. 以下哪个是市场开发策略？（）。
A. 增加现有产品的使用频率B. 提高现有产品的市场份额C. 进入新的地理市场D. 提高现有产品的价格答案：C9. 以下哪个是产品生命周期的阶段？（）。
A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 所有选项答案：D10. 下列哪项不是市场退出策略？（）。
A. 减少投资B. 增加投资C. 产品淘汰D. 品牌转让答案：B二、多项选择题（每题3分，共15分）1. 以下哪些是市场细分的依据？（）。
A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 行为特征答案：ABCD2. 以下哪些属于市场调研的方法？（）。
A. 观察法B. 实验法C. 调查法D. 推理法答案：ABC3. 4P营销理论包括以下哪些要素？（）。
A. 产品B. 价格C. 促销D. 人员答案：ABC4. 以下哪些是市场定位的策略？（）。
A. 产品差异化B. 价格竞争C. 市场细分D. 品牌定位答案：ABD5. 以下哪些是市场开发策略？（）。
市场营销策划所有考题及答案 (一)
市场营销策划所有考题及答案 (一)市场营销策划是现代企业竞争中必不可少的一部分，通过市场营销策划能够帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而制定出更加合适的营销策略，从而提升企业的市场份额和竞争力。
下面是市场营销策划常见的考题及答案。
一、市场营销策划的概念和意义1. 什么是市场营销策划？市场营销策划是指企业为了实现自己的营销目标，制定和实施一系列符合市场需求和消费者心理的营销政策和计划的过程，包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。
2. 市场营销策划的意义是什么？市场营销策划可以帮助企业更好地了解市场需求和消费者心理，从而提高企业的市场占有率和竞争力，由于市场营销策划能够帮助企业制定出更可行的营销策略，从而提高企业的市场效益和企业的公司形象，市场营销策划具有重要的实务意义和理论意义。
二、市场营销策划的内容和步骤1. 市场营销策划的主要内容是什么？市场营销策划包括市场调研、目标市场的确定、产品定位和创新、价格策略、渠道策略和促销策略等。
其中，市场调研是进行市场营销策划的第一步，是为了让企业了解市场需求和竞争状况，以便更好地制定出合适的营销策略。
2. 市场营销策划的步骤有哪些？市场营销策划的主要步骤包括：第一步：市场调研。
了解市场需求和竞争情况。
第二步：目标市场的确定。
确定目标市场的消费者群体和消费心理。
第三步：产品定位和创新。
为了满足消费者需求并在市场占领优势地位，需要对产品和服务进行定位设计，并创新满足不同消费者群体的需求。
第四步：制定价格策略。
制定实施合适的价格策略。
第五步：制定渠道策略。
制定合适的销售渠道。
第六步：制定促销策略。
制定有效的促销策略来提高销售量。
三、市场营销策划的方法和技巧1. 市场营销策划的方法有哪些？市场营销策划的方法包括定量和定性两种方法。
其中，定量方法以数据为基础，定性方法则以人的主观经验为基础。
2. 市场营销策划的技巧有哪些？市场营销策划的技巧包括：第一，市场调研中要选取适当的调研方法和工具，如问卷调查、个人访谈、聚焦小组讨论等。
(完整版)《市场营销策划》考试题一
《市场营销策划》考试题一一、单项选择题（1~10题。
每题1分，共10分）1、策划的核心是（）。
A、目标B、信息C、创意D、策略2、目标是提高业务单位的现金流量，而不管长期利益的大小，这是（）。
A、增长策略B、保持策略C、收割策略D、放弃策略3、消费需求变化中最活跃的因素，企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是（）。
A、居民个人收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、国民收入4、环境机会中那些符合企业目标与能力并有利于发挥企业优势的市场机会是（）。
A、企业机会B、行业机会C、显性市场机会D、目前市场机会5、索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。
这是（）。
A、统一品牌B、个别品牌C、品牌延伸D、多品牌6、在一个行业中的某种产品或劳务只是独家经营，没有竞争对手。
这种竞争状况是（）。
A、完全竞争B、不完全竞争C、寡头垄断D、纯粹垄断7、同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同形成新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以完成独家经营所不通达到的业绩。
这是（）。
A、垂直渠道B、水平渠道C、多元渠道D、网络营销渠道8、指派每名销售代表负责一个地区，作为该地区经销企业全部产品线的唯一代表。
这是（）。
A、地区型B、产品型C、顾客型D、复合型9、强调产品的适应潮流性，代表了一种对新生活的追求。
这种广告的表达方式是（）。
A、利用生活片段表达广告主题B、生活方式C、引人入胜的幻境D、设计一种氛围和情境10、时效性、刺激性、多样性和直接性是（）的特征。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广二、多项选择题（11~20题。
每题2分，共20分）11、按照市场营销策划的部门划分，可将市场营销策划分为（）。
A、市场调研策划B、新产品开发策划C、广告策划D、公共关系策划E、发展策划12、密集式增长的基本思路是开发那些潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会，其主要方式是（）。
市场营销师证书市场战略策划考试 选择题 60题
1. 市场细分的关键目的是什么？A. 增加产品种类B. 更好地满足特定消费者群体的需求C. 降低生产成本D. 提高品牌知名度2. 以下哪项不是市场定位的步骤？A. 确定目标市场B. 分析竞争对手C. 制定价格策略D. 确定差异化优势3. 品牌忠诚度主要通过以下哪种方式建立？A. 价格优惠B. 产品质量C. 广告宣传D. 售后服务4. 市场渗透策略主要针对的是？A. 新市场B. 现有市场C. 高端市场D. 低端市场5. 以下哪项是SWOT分析的内容？A. 市场份额B. 竞争对手分析C. 优势、劣势、机会、威胁D. 产品生命周期6. 产品生命周期中，哪个阶段利润最高？A. 引入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期7. 以下哪种广告媒介最适合B2B市场？A. 电视广告B. 社交媒体C. 专业杂志D. 户外广告8. 定价策略中，成本加成定价法是指？A. 根据市场价格定价B. 根据竞争对手价格定价C. 根据成本加上一定比例的利润定价D. 根据消费者心理定价9. 以下哪项不是促销活动的目的？A. 增加销量B. 提高品牌知名度C. 降低成本D. 清理库存10. 社交媒体营销中，以下哪种方式最有效？A. 定期发布广告B. 与用户互动C. 发布新闻稿D. 进行大规模推广11. 以下哪项是内容营销的核心？A. 创造有价值的内容B. 频繁更新内容C. 使用多种媒介D. 跟踪用户反馈12. 客户关系管理（CRM）的主要目的是？A. 增加销售额B. 提高客户满意度C. 降低营销成本D. 扩大市场份额13. 以下哪项不是市场调研的方法？A. 问卷调查B. 深度访谈C. 财务分析D. 焦点小组14. 市场营销组合中，“4P”不包括以下哪项？A. 产品B. 价格C. 地点D. 人员15. 以下哪项是市场营销的新趋势？A. 传统广告B. 社交媒体营销C. 电视购物D. 报纸广告16. 以下哪项是数字营销的优势？A. 成本高B. 覆盖面广C. 互动性差D. 难以追踪效果17. 以下哪项是品牌资产的关键组成部分？A. 品牌知名度B. 产品质量C. 价格策略D. 市场份额18. 以下哪项是市场营销中的“推”策略？A. 通过广告吸引消费者B. 通过销售人员推销产品C. 通过社交媒体推广D. 通过搜索引擎优化19. 以下哪项是市场营销中的“拉”策略？A. 通过销售人员推销产品B. 通过广告吸引消费者C. 通过价格优惠促销D. 通过销售渠道推广20. 以下哪项是市场营销中的“混合”策略？A. 仅使用广告B. 仅使用销售人员C. 同时使用广告和销售人员D. 仅使用社交媒体21. 以下哪项是市场营销中的“差异化”策略？A. 提供与其他品牌相同的产品B. 提供与其他品牌不同的产品C. 提供低价产品D. 提供高价产品22. 以下哪项是市场营销中的“成本领先”策略？A. 提供高价产品B. 提供低价产品C. 提供差异化产品D. 提供高端产品23. 以下哪项是市场营销中的“集中”策略？A. 面向所有市场B. 面向特定市场C. 面向高端市场D. 面向低端市场24. 以下哪项是市场营销中的“多元化”策略？A. 仅提供一种产品B. 提供多种产品C. 仅提供一种服务D. 提供多种服务25. 以下哪项是市场营销中的“全球化”策略？A. 仅在本地市场销售B. 在多个国家市场销售C. 仅在发达国家市场销售D. 仅在发展中国家市场销售26. 以下哪项是市场营销中的“本地化”策略？A. 在全球市场销售相同产品B. 在本地市场销售定制产品C. 在多个国家市场销售相同产品D. 在多个国家市场销售定制产品27. 以下哪项是市场营销中的“关系营销”策略？A. 仅关注一次性交易B. 关注长期客户关系C. 仅关注新客户D. 仅关注老客户28. 以下哪项是市场营销中的“体验营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供独特体验吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者29. 以下哪项是市场营销中的“社会责任营销”策略？A. 仅关注企业利润B. 关注企业对社会的影响C. 仅关注产品销售D. 仅关注品牌知名度30. 以下哪项是市场营销中的“绿色营销”策略？A. 仅关注环保产品B. 关注环保和社会责任C. 仅关注社会责任D. 仅关注环保31. 以下哪项是市场营销中的“情感营销”策略？A. 仅关注产品功能B. 关注产品与消费者情感的联系C. 仅关注产品价格D. 仅关注产品品牌32. 以下哪项是市场营销中的“口碑营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过消费者推荐吸引新客户C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者33. 以下哪项是市场营销中的“事件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过举办或参与事件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者34. 以下哪项是市场营销中的“内容营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过创造有价值的内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者35. 以下哪项是市场营销中的“社交媒体营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过社交媒体平台吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者36. 以下哪项是市场营销中的“移动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过移动设备吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者37. 以下哪项是市场营销中的“视频营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过视频内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者38. 以下哪项是市场营销中的“电子邮件营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过电子邮件吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者39. 以下哪项是市场营销中的“搜索引擎营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过搜索引擎优化吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者40. 以下哪项是市场营销中的“联盟营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与其他企业合作吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者41. 以下哪项是市场营销中的“影响者营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过影响者吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者42. 以下哪项是市场营销中的“数据驱动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过数据分析优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者43. 以下哪项是市场营销中的“个性化营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过个性化内容吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者44. 以下哪项是市场营销中的“互动营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过与消费者互动吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者45. 以下哪项是市场营销中的“多渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过多个渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者46. 以下哪项是市场营销中的“全渠道营销”策略？A. 仅通过单一渠道B. 通过所有渠道吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者47. 以下哪项是市场营销中的“闭环营销”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过跟踪消费者行为优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者48. 以下哪项是市场营销中的“A/B测试”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过测试不同营销策略吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者49. 以下哪项是市场营销中的“客户旅程映射”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过分析客户旅程优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者50. 以下哪项是市场营销中的“客户细分”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过细分客户群体优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者51. 以下哪项是市场营销中的“客户忠诚度计划”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立忠诚度计划吸引消费者C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者52. 以下哪项是市场营销中的“客户反馈”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过收集客户反馈优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者53. 以下哪项是市场营销中的“客户保留”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过保留现有客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者54. 以下哪项是市场营销中的“客户获取”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过获取新客户优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者55. 以下哪项是市场营销中的“客户价值”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户价值优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者56. 以下哪项是市场营销中的“客户体验”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户体验优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者57. 以下哪项是市场营销中的“客户满意度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户满意度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者58. 以下哪项是市场营销中的“客户参与度”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提升客户参与度优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者59. 以下哪项是市场营销中的“客户关系”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过建立良好客户关系优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者60. 以下哪项是市场营销中的“客户服务”策略？A. 仅通过广告宣传B. 通过提供优质客户服务优化营销策略C. 仅通过价格优惠吸引消费者D. 仅通过产品质量吸引消费者1. B2. C3. B4. B5. C6. C7. C8. C9. C10. B11. A12. B13. C14. D15. B16. B17. A18. B19. B20. C21. B22. B23. B24. B25. B26. B27. B28. B29. B30. B31. B32. B33. B34. B35. B36. B37. B38. B39. B40. B41. B42. B43. B44. B45. B46. B47. B48. B50. B51. B52. B53. B54. B55. B56. B57. B58. B59. B60. B。
市场营销证书市场策划考试 选择题 60题
1. 市场营销的核心目的是什么？A. 增加产品功能B. 提高产品质量C. 满足顾客需求D. 降低生产成本2. 下列哪项不是市场细分的基础？A. 地理细分B. 人口统计细分C. 心理细分D. 产品细分3. 品牌忠诚度是指消费者对某一品牌的：A. 一次性购买行为B. 长期重复购买行为C. 偶尔购买行为D. 首次购买行为4. 市场定位是指：A. 产品在市场中的位置B. 企业在市场中的位置C. 产品在消费者心中的位置D. 企业在消费者心中的位置5. 下列哪项是市场调研的主要目的？A. 确定产品价格B. 了解市场需求C. 提高产品质量D. 增加产品种类6. 营销组合包括哪些要素？A. 产品、价格、地点、促销B. 产品、服务、地点、促销C. 产品、价格、服务、人员D. 产品、价格、地点、人员7. 下列哪项不是促销策略？A. 广告B. 公关C. 直销D. 产品开发8. 价格歧视是指：A. 对不同顾客收取不同价格B. 对所有顾客收取相同价格C. 对所有产品收取相同价格D. 对不同产品收取不同价格9. 下列哪项是市场领导者通常采取的策略？A. 价格战B. 创新C. 模仿D. 退出市场10. 下列哪项不是市场追随者的策略？A. 模仿B. 差异化C. 低成本D. 创新11. 市场渗透策略是指：A. 进入新市场B. 增加现有市场占有率C. 退出市场D. 减少市场竞争12. 下列哪项是市场开发策略？A. 增加现有产品的新用途B. 进入新市场C. 降低产品价格D. 提高产品质量13. 产品开发策略是指：A. 开发新产品B. 改进现有产品C. 淘汰旧产品D. 增加产品种类14. 下列哪项是多元化策略？A. 进入新市场B. 开发新产品C. 增加现有市场占有率D. 进入新行业15. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少16. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少17. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少18. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少19. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场20. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场21. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场22. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场23. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少24. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少25. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少26. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少27. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场28. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场29. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场30. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场31. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少32. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少33. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少34. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少35. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场36. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场37. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场38. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场39. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少40. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少41. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少42. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少43. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场44. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场45. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场46. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场47. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少48. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少49. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少50. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少51. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场52. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场53. 下列哪项是市场成熟期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场54. 下列哪项是市场导入期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场55. 下列哪项是市场衰退期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少56. 下列哪项是市场成长期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少57. 下列哪项是市场成熟期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少58. 下列哪项是市场导入期的特征？A. 市场增长迅速B. 市场饱和C. 市场需求下降D. 市场竞争减少59. 下列哪项是市场衰退期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场60. 下列哪项是市场成长期的策略？A. 增加广告投入B. 降低产品价格C. 开发新产品D. 退出市场1. C2. D3. B4. C5. B6. A7. D8. A9. B10. D11. B12. B13. A14. D15. C16. A17. B18. D19. D20. A21. B22. C23. C24. A25. B26. D27. D28. A29. B30. C31. C32. A33. B34. D35. D36. A37. B38. C39. C40. A41. B42. D43. D44. A45. B46. C47. C48. A49. B51. D52. A53. B54. C55. C56. A57. B58. D59. D60. A。
市场营销策划考核试卷
19. ABCD
20. ABC
三、填空题
1.需求
2.分销
3.定位
4.第一
5.成熟期
6.口号
7.沟通
8.市场渗透
9.印象
10.一致
四、判断题
1. ×
2. ×
3. √
4. ×
5. ×
6. ×
7. ×
8. √
9. ×
10. ×
五、主观题（参考）
1.市场细分能帮助企业更精准地满足不同消费者群体的需求，提高市场竞争力。因素包括地理、人口统计、心理和行为变量。
9.差异性定位策略意味着企业要在所有市场细分中寻求优势。（）
10.整合营销传播只需要在广告和公关活动中保持一致性即可。（）
五、主观题（本题共4小题，每题10分，共40分）
1.请阐述市场细分的重要性，并说明企业在进行市场细分时应该考虑哪些因素。
2.描述4P营销组合策略中的价格策略，并讨论企业在制定价格策略时需要考虑的主要因素。
15. D
16. D
17. C
18. D
19. D
20. D
二、多选题
1. ABC
2. ABC
3. ABCD
4. ABCD
5. ABCD
6. ABCD
7. ABC
8. ABCD
9. ABCD
10. ABCD
11. ABC
12. ABC
13. ABC
14. ABD
15. ABCD
16. ABC
17. ABCD
A.问卷调查
B.实地访谈
C.焦点小组
D.数据分析
5. 4P营销组合策略包括以下哪些？（）
市场营销专业试题及答案
市场营销专业试题及答案一、单项选择题（每题1分，共10分）1. 以下哪项不是市场营销的4P理论中的要素？A. 产品B. 价格B. 地点D. 服务答案：D2. SWOT分析中，“S”代表的是：A. StrengthsB. WeaknessesC. OpportunitiesD. Threats答案：A3. 以下哪个不是市场细分的依据？A. 地理位置B. 人口统计C. 心理特征D. 产品种类答案：D4. 营销组合中，哪个要素是企业可以控制的？A. 竞争对手B. 市场环境C. 产品D. 消费者需求答案：C5. 以下哪个不是市场调研的方法？A. 观察法B. 调查法C. 实验法D. 推算法答案：D6. 以下哪个不是营销策略的类型？A. 市场渗透B. 市场开发C. 产品开发D. 价格竞争答案：D7. 品牌忠诚度是指：A. 消费者对品牌的偏好B. 消费者对品牌的重复购买行为C. 消费者对品牌的情感依赖D. 消费者对品牌的推荐行为答案：B8. 以下哪个不是产品生命周期的阶段？A. 引入期B. 成长期C. 饱和期D. 衰退期E. 退出期答案：E9. 以下哪个不是市场定位的方法？A. 产品定位B. 价格定位C. 渠道定位D. 服务定位答案：C10. 以下哪个不是促销策略的类型？A. 广告B. 公关C. 销售促进D. 直接销售答案：D二、多项选择题（每题2分，共10分）1. 以下哪些属于市场调研的目的？A. 了解消费者需求B. 评估市场潜力C. 确定市场细分D. 制定营销策略答案：ABCD2. 以下哪些因素会影响产品定价？A. 成本B. 竞争对手C. 消费者感知价值D. 市场定位答案：ABCD3. 以下哪些属于市场细分的依据？A. 性别B. 年龄C. 收入水平D. 购买习惯答案：ABCD4. 以下哪些是营销组合的要素？A. 产品B. 价格C. 地点D. 促销答案：ABCD5. 以下哪些是市场推广的策略？A. 广告B. 公共关系C. 销售促进D. 直接营销答案：ABCD三、简答题（每题5分，共20分）1. 简述市场细分的作用。
2011年黑龙江省策划师考试题库
1、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C2、伏笔法的含义是（）A、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划B、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础C、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性D、把先进地区的新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去3、平行品牌策略是指（）Ａ、一个企业一个品牌、多种产品Ｂ、一个企业多种产品，多种品牌，甚至一种产品，多种规格、多种品牌Ｃ、利用设计和品牌从事销售而不生产Ｄ、把统一的企业品牌与个别的产品标记连接在一起，形成以共性为基础、差别很明显的品牌家族。
4、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、B、决策提案C、企划计划书D、企划案答案：C5、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。
A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门6、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。
Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。
7、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。
A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A8、企业的决策的决策思想变成全体员工的行动，是需要一个过程的。
因此，策划要相对于管理者（）所需的时间超前。
A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解9、管理中经常化的问题是（） A、多数人如何面对一个人 B、质量标准明确C、一个人如何面对多数人D、制定管理方案10、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
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1、商务策划应具有相对超前性。
首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
答案：D
2、搭配定价的含义是（）。
A、将多种产品组合成一套定价；
B、不同档次、款式、规格、花色的产品分别定价；
C、把主导产品价格限定住，变化其消耗材料的价格；
D、根据客户选择附属品不同，而区别主导产品价格。
答案：A
3、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
4、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。
A、技术参与策划的能力
B、创新能力
C、整理能力
D、判断能力
答案：C
5、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。
A、高效率
B、互换性
C、低成本
D、点衔接
答案：A
6、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。
A、宏观政策
B、市场机会
C、行动纲要
D、领导方针
7、决策基因的判断功能，是（）
A、策划者外在表现出来的创新能力
B、策划者外在表现出来的判断能力
C、策划者外在表现出来的整理能力
D、策划者内在决策能力
8、"策划"一词在中国文化中具有重要的地位。
"策"在"策划"组词中是（），是揭示深藏在商
务背后的规律的含义。
A、道破天机
B、导引潮流
C、规划蓝图
D、超越时代
答案：A
9、怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平（）的三层跃升。
A、从创造性参与、技术参与到主持策划
B、从技术参与、创造性参与到主持策划
C、从技术参与、主持策划到创造性参与
D、从主持策划、创造性参与到技术参与
答案：B
10、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程
B、判断过程
C、整理过程
D、创新过程
11、市场营销学是关于（）等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
12、管理策划文案由三大部分组成，说明策划文案的来由的，叫做（）。
A、策划文案、
B、决策提案
C、企划计划书
D、企划案
答案：C
13、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A
14、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。
《孙子兵法》（）
A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献
B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的
C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著
D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是"管理与策划的交融体"
答案：A。