第一章 企业定价的地位和作用
《市场营销学》问题目录带选择题
第一章学习市场营销的意义与方法三、简答题1.比较市场营销广义定义与一般定义的联系与区别。
2.简述市场营销的理论体系及其相关内容。
3.市场营销有哪些与其他学科不同的特点？4.市场营销对企业和个人都有哪些积极影响？第二章市场营销的本质与营销组合理论三、简答题1.4Ps市场营销组合理论的内容包括哪些方面？2.市场营销组合理论的新进展有哪些？3.比较4Ps与4Cs市场营销组合理论的区别与联系？第三章市场营销管理哲学三、简答题1.简述传统的市场营销三种观念的异同？2.传统市场营销和现代市场营销的区别和联系有哪些？3.简述顾客让渡价值理论及其意义？第四章市场营销环境一、单项选择题1．企业的营销活动不可能脱离周围的环境而孤立地进行，企业营销活动要主动地去（D）。
A．控制环境 B．征服环境 C．改造环境 D．适应环境2．恩格尔定律表明，随着消费者收入的提高，用于食品的支出（B）。
A．越来越多 B．越来越少 C．保持不变 D．不确定二、多项选择题1．市场营销环境的特征是（ABCE）。
A．客观性 B．差异性 C．多变性 D．稳定性 E．相关性2．科技环境对企业市场营销的影响主要有（ABCE ）。
A．新产品开发周期缩短，产品更新换代加速B．通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化D、引起经济结构的变化E、广告媒体多样化三、简答题1.简述市场营销环境对企业的影响？2.简述宏观市场营销环境及其构成？3.简述微观市场营销环境及其构成？4.简述市场营销环境的矩阵分析方法？第五章消费者市场购买行为一、单项选择题。
1.生活消费是产品和服务流通的（C）。
A.起点B.中间点C.终点D.极点2.产业市场的需求是（A）。
A.始发需求B.引伸需求C.间隙需求D.偶发需求3.对消费者购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（C）A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素4.下列影响消费者购买行为因素那一项不属于社会因素（D）A.参照群体B.身份、地位C.社会阶层D.家庭二、多项选择题。
创办企业的价格战略和市场定价
创办企业的价格战略和市场定价在创办企业的过程中，制定合适的价格战略和市场定价是至关重要的。
一个合理的价格战略能够帮助企业提高市场竞争力，促进销售增长，实现利润最大化。
本文将探讨创办企业时的价格战略和市场定价的重要性，并提供一些建议供创业者参考。
一、价格战略的重要性制定合理的价格战略对于企业的长期发展非常关键。
首先，价格是市场竞争的核心要素之一。
企业在制定价格时应考虑自身成本、产品特点以及与竞争对手的差异化程度。
通过合理定价，企业可以在激烈的市场竞争中获取更大的市场份额。
其次，价格战略可以影响产品或服务的品牌形象。
高价定价可能会给消费者带来品质和价值的认知，从而形成高端品牌形象；而低价定价可能会带来性价比的优势，吸引更多的消费者。
因此，在制定价格战略时，需要考虑到企业的定位和品牌形象。
最后，价格战略对于企业的盈利能力也有着直接的影响。
合理的价格战略能够确保企业在成本控制的基础上实现利润最大化。
通过准确测算成本，考虑市场需求和竞争状况，企业可以在制定价格时达到经济效益最佳平衡点。
二、市场定价的策略1. 市场调研：在制定价格之前，企业需要进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争状况。
通过对目标市场的综合分析，包括竞争对手的定价策略、消费者的购买习惯和支付意愿等，企业可以更准确地制定定价策略。
2. 成本导向定价：这是一种常见的定价策略，即根据成本测算来确定产品的售价。
企业需要考虑到直接成本、间接成本以及期望的利润率，合理地对产品进行定价。
但需要注意，在成本导向定价策略中，企业也应考虑到市场竞争和消费者购买能力等因素。
3. 差异化定价：差异化定价是基于产品或服务的特点和市场需求而定。
企业可以通过产品的独特性、品质的卓越性以及品牌形象等方面来确定定价策略。
差异化定价能够帮助企业在市场竞争中获得竞争优势，同时也提高了产品的附加值。
4. 折扣和促销策略：企业在市场定价时也需要考虑到折扣和促销策略。
通过灵活运用折扣和促销活动，企业可以吸引更多的消费者，提高销量，同时也可以增加品牌知名度。
国际市场营销在线测试
第一章国际市场营销导论一、选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A．定价 B．利润C．购销 D．促销参考答案：D2、推动企业营销观念变化的根本原因是（）A．消费需求的变化 B．竞争状况的变件C．社会生产力水平的提高 D．消费观念的变件参考答案：C3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化参考答案：D4、属于国际市场营销策略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略B、国际公共关系C、国际市场探查D、国际广告策略参考答案：A5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、“酒香不怕巷子深”B、“帮助客户成功就是成功你自己”C、“己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品”参考答案：C二、判断题（）1、大市场营销观念同样适合于国内市场的封锁。
（）2、帮助客户成功就是成功你自己体现了关系营销观念。
（）3、从营销视角来看，市场是商品交换的场所。
（）4、现在营销观念和传统营销观念的一个重要区别是是否以顾客为中心和（）5、地区多元化比产品多元化更具有优越性。
参考答案：1、对；2、对；3、错；4、对；5、对第二章国际文化环境一、选择题1、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）。
A．同一消费品偏好相同 B．同一消费品偏好不同C．任何产品接受程度不同 D．产品接受程度无影响参考答案：B2、国际文化环境中最敏感的因素是（）。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织参考答案：B3、高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素参考答案：C4、文化对国际营销的影响包括（）。
A、语言在很小程度上影响促销效果；B、语言为便捷了解当地情况提供了通道；C、语言仅仅是公司内部沟通的工具；D、多语言国家的国际营销更容易成功。
参考答案：B二、判断题（）1、国际营销文化环境主要是语言、美学、教育、宗教、社会组织、人类创造的物质条件等。
公司定价管理制度
公司定价管理制度
是指为了维护公司利益和市场竞争力，确保产品或服务定价合理、公平、透明的一系列规定和流程。
该制度通常涵盖以下几个方面：
1. 定价原则和目标：明确公司定价的原则和目标，如要保证盈利能力、市场定位、市场份额等。
2. 定价策略：制定公司的定价策略，根据产品特性、竞争对手定价、市场需求等因素确定定价策略，如市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
3. 定价流程：制定定价的流程和程序，明确定价权限和责任，如谁有权决定定价、如何确定定价等等。
4. 定价监控与调整：建立定价监控机制，对市场价格进行监控和分析，及时调整价格，确保与市场变化相适应，避免过高或过低的定价。
5. 定价合规和公平：确保定价过程的合规性和公平性，遵守相关法律法规和相关行业规范，不参与价格垄断、价格欺诈等不正当行为。
6. 定价信息管理：建立定价信息系统，统一管理和维护定价相关数据，确保准确、及时地获取和处理定价信息。
7. 定价评估与优化：定期评估和优化定价策略和流程，根据市场反馈和公司内部数据分析，不断改进和完善定价管理制度。
公司定价管理制度的建立和执行有助于提高公司定价的科学性和有效性，提升公司市场竞争力和盈利能力。
智慧树知到《生活中的市场营销学》章节测试答案
第一章1、市场营销的核心是（）A: 生产B: 分配C：交换D: 促销正确答案：交换2、从市场营销的角度看，市场就是（）A: 买卖的场所B: 商品交换关系的总和C: 交换过程本身D: 具有购买欲望和支付能力的消费者正确答案：具有购买欲望和支付能力的消费者3、站在经营者的角度，人们常常把卖方称之为（），而将买方称之为市场。
A: 企业B: 产业C：供货者D: 产商正确答案：产业4、从市场营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）A: 满足消费者的需求和欲望B: 获取利润C：求得生存和发展D: 把商品推销给消费者正确答案：满足消费者的需求和欲望5、以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业属于（）企业A: 生产导向型B: 推销导向型C: 市场营销导向型D: 社会市场营销导向型正确答案：市场营销导向型第二章1、对企业造成市场营销机会和形成环境威胁的外部因素称为（）。
A: 宏观环境B: 微观环境C: 中观环境D: 社会环境正确答案：宏观环境2、分析营销微观环境时，需要考虑的因素包括（）。
A: 企业自身B: 消费者C: 供应商D: 竞争者E: 社会公众正确答案：企业自身, 消费者, 供应商, 竞争者, 社会公众3、消费者行为信息的调研中，购买者和参与购买的人都是调研对象。
A:对B: 错正确答案：对4、随机抽样是指根据自己的主观判断或标准去抽选样本。
A: 对B: 错正确答案：错5、营销学把市场中存在的各种尚未满足或者未能很好满足的需求称为营销机会。
A: 对B: 错正确答案：对第三章1、识别竞争者并非是一件简单容易的事，通常可从（）来识别。
A: 产业和市场两个方面B: 市场方面C: 产业方面D: 竞争环境方面正确答案：产业和市场两个方面2、下列不属于市场领导者战略的是（）A: 制定行业标准制定行业标准制定行业标准B: 扩大总市场C：保护市场份额D: 扩大市场份额正确答案：制定行业标准制定行业标准制定行业标准3、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于（）A: 市场挑战者B: 强竞争者C: 市场补缺者D: 好竞争者正确答案：市场挑战者4、市场跟随者可以应用（）的战略。
定价是企业最高管理者的职责简书
定价是企业最高管理者的职责简书定价是企业经营过程中一项非常重要的管理活动，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价不仅仅是一个数字，它是企业经营战略的重要组成部分，能够直接影响企业的市场地位和利润水平。
定价是企业盈利能力的重要因素之一。
通过合理的定价策略，企业可以控制成本，提高利润率。
定价过高会导致销量下降，定价过低则会降低利润率，因此，企业最高管理者需要根据市场需求、产品竞争力和成本等多方面因素来制定合理的定价策略，以最大化企业的利润。
定价是企业市场竞争力的重要表现。
在竞争激烈的市场环境下，定价是企业与竞争对手进行竞争的重要手段之一。
合理的定价策略可以使企业产品在市场上具有竞争力，吸引更多的消费者，增加市场份额。
此外，通过定价策略的灵活调整，企业可以在市场竞争中快速响应，保持竞争优势。
定价还能够影响消费者对产品的认知和购买行为。
价格是消费者购买决策的重要因素之一。
定价过高会让消费者认为产品不具有性价比，定价过低则会让消费者怀疑产品的质量。
因此，企业最高管理者需要根据产品的定位和目标消费者的需求，制定合理的价格策略，以提高消费者对产品的认可和购买欲望。
定价还能够反映企业的品牌价值和形象。
高品质的产品往往能够承受更高的价格，而低品质的产品则需要降低价格来吸引消费者。
通过定价的灵活调整，企业可以根据自身品牌形象和市场定位来塑造消费者对企业的认知和评价，提升品牌价值。
在定价过程中，企业最高管理者需要考虑多方面的因素。
首先是成本因素，包括生产成本、销售成本和管理成本等。
其次是市场需求因素，包括消费者的购买能力、竞争对手的价格水平和市场供需关系等。
此外还有产品特性、品牌形象、渠道和销售策略等因素。
企业最高管理者需要全面考虑这些因素，综合权衡，制定出符合市场规律和企业利益最大化的定价策略。
在定价过程中，企业最高管理者还需要不断地进行市场调研和分析，了解市场的变化和消费者的需求，及时调整定价策略。
同时，还需要与销售团队、财务团队和市场营销团队等其他部门密切合作，协同努力，共同推动企业的发展。
企业价值评估PPT
50%费用 ➢ 总体看公司潜在价值约为109亿美元，比目前
市场价值高出50%。
3. 公司发展的潜在价值 ✓ EG公司对其他买主的潜在价值 对于战略买主来说往往出价较高，因为可以形成经营和战 略协同效应
企业分拆价值就需要与市场上业务具有可比性的上市公司 进行类比，运用P/EBITDA或P/BV计算
– 消费品部为公司的多元化贡献现金流，压缩了广告投 入，通过增加短期开支，可以提高产量
– 消费品部的产品价格偏低，没有体现品牌效应，可以 通过提价增加收入
– 消费品部的工作效率可以提高 – 消费品的采购和库存成本可以节约
➢ 消费品通过改善至少可以提高价值25%
➢ 家具业务也能通过提高利润率而不是提高销量， 提高绩效
消费品部具有较高现金流丰厚且稳定是天然的杠杆收购对 象，具有杠杆收购价值，其他部门不是
食品部拥有大量不动产，有较高清算价值，消费品金融部 也适合清算，出售贷款业务的价值高于经营业务带来 的价值，其他部门不具有
➢ 战略并购溢价
✓ 并购可以为主并公司带来价值增值是主并方愿意为并购支付一个数值为正的并购溢价 的必要条件；那么，被并公司的股票供给曲线具有正的斜率、有多个公司愿意收购被 并公司且均预期并购会带来价值增值，就是主并方支付并购溢价的充分条件。因此， 我们可以说，并购溢价的存在是有其合理性的。这个合理性在于企业并购会产生财富 的增值，这一增值会在并购双方间分配。因此，并购溢价也可以定义为企业并购增值 中分给被并公司股东的那部分价值。
价值评估： 公司价值的衡量与管理
第一篇 价值的基础
第一章 为何要使公司价值最大化
1. 公司在追求股东价值最大化的同时带来整体 经济增长，使得员工收入增加，消费上升， 社会整体福利水平上升。
最新市场营销学教学大纲
《市场营销学》教学大纲一、课程说明：（一）编制依据本大纲依据“市场营销专业教学计划”所编制。
（二）课程性质及任务本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。
使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。
（三）教学内容的设置本课程教学内容主要是根据“市场营销专业教学计划”的培养目标和高级营销员资格考试的要求来设置的。
（四）教学方法与教学手段的采用1、系统、全面、准确地讲授现代市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。
2、增加实践教学的比重。
文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析；并安排学生进入市场营销情景摸拟实验；安排必要的课程实训，给学生接触实际、动手分析的机会，培养学生的专业应用技能。
3、日常的讲授应着重于重点的归纳、难点的剖析以及作业讲解。
（五）课程教学要求的层次教学按“掌握、懂得、具备”三个层次提出要求。
“掌握”即要明白、掌握基本理论内容。
一般以填空、选择、判断的题型进行考核；“懂得”即要十分清楚课程所研究的系统及应用理论进行系统方案的究读，形成系统研究营销问题的技术。
就通过案例分析、辩析等题型笔试以及实验室实验进行考核。
“具备”即要掌握、懂得有关理论内容并能够具有专业操作技能，一般应通过实战式训练形成技能。
二、教学目的及要求：立足于高职高专的培养目标，从市场营销学科的特性出发，不仅要求学生掌握市场营销基本观念、原理、方法，还要求学生把所学的专业知识采用课程实训方法，运用到营销实践中去，分析和解决实际问题，并通过实战，使学生具备企业营销执行的基本技能，增强岗位工作所需的职业素质。
注重在教学过程中培养学生的能力和素质，强调充分调动学生学习的主动性、积极性和创造性，强调教师为主导、学生为主体的教练式教学法。
三、教学重点及难点：本课程的重点在于：市场营销学的相关概念和新兴营销理论；营销环境分析；消费者、组织机构购买行为分析；寻找、分析营销机会；目标市场战略；市场营销组合的内容与运用；营销计划与实施。
网络营销课后习题
第一章一、判断题1、网络营销指的就是在网上建网站。
2、网络营销的信息传递是双向的交互式的信息需求和传播模式。
3、软营销的主动方是企业。
二、填空题1、网络营销与一般营销相比其速度_______,效率_______.2、4C指的是________、________、_______、________。
第二章一、判断题1、信息提供型企业网站是企业网站的初级形态。
2、美的集团公司网站是网上直销型企业网站。
3、注册域名就像在网上注册一个“商标”一样，选择一个好的域名，对企业而言是注册了一个知名商标。
4、Google是分类目录型搜索引擎。
5、搜索引擎优化就是对网站进行优化设计。
6、关键词广告是付费搜索引擎营销的一种形式。
7、利用群发邮件软件适用于用户数量较少的情况。
8、利用第三方邮件列表发和平台的最大优点是减少了烦琐的人工操作，提高了邮件发行效率。
9、个性化是博客最为显著的特点之一。
二、填空题1、企业网站的分类有_________、________、________。
2、搜索引擎有两种基本类型：___________、_________。
3、用户键入一个词汇，点击“搜索”，搜索引擎就会在网页中，将包含查询对象的链接列出来（即“搜索结果”）。
这里，用户键入的词汇称为。
4、对于中小型企业网站来说，使用电子邮件列表进行营销活动，通常的做法是___________、__________。
5、____________和__________，都是一种基于地址栏搜索，用更容易记忆的文字（中文或字符）替代英文网址来实现网站访问的方式。
三、不定项选择题1、下列属于企业网站功能的是（）。
A、网上支付B、产品展示C、信息发布D、网上调查2、关于网站的建设流程，正确的是（）Ａ、明确建立网站的目标和用户需求，网站宣传推广，注册域名，租用虚拟主机空间，网站设计开发，网站测试发布，网站维护更新。
Ｂ、明确建立网站的目标和用户需求，注册域名，租用虚拟主机空间，网站设计开发，网站测试发布，网站宣传推广，网站维护更新。
《国际市场营销学》教学大纲
《国际市场营销学》教学大纲《国际市场营销学》教学大纲一、课程说明课程名称：国际市场营销学课程性质：工商管理、市场营销两专业的核心课程，是其他管理类专业的普通课程。
学分数：3学分。
总学时数：理论课学时48学时。
教材：《国际市场营销》主编：金润圭高等教育出版社上海社会科学院出版社参考书目：1、《市场营销管理》（第十版）梅清豪译上海人民出版社2、《市场营销管理…亚洲版》科特勒中国人民大学出版社3、《国际市场营销学》甘碧群主著高等教育出版社本课程的性质、地位和任务国际市场营销是经济管理类专业学生必修课程之一。
通过系统学习树立市场营销观念，并以此作为自己从事企业国际经营管理活动的指导思想。
只有一切为顾客着想，满足顾客的需要，企业才能在竞争中立于不败之地。
本课程的教学任务主要是使学生明确树立市场营销观念的重要意义，掌握市场营销管理的基本原则，把基础市场营销学原理与国际市场营销实务紧密结合，了解制定国际市场营销战略的基本原理与方法，提供在市场营销各阶段活动中可解决实际问题的策略与手段。
二、教学内容与要求第一章概论（4学时）教学要点：国际市场营销及其发展过程；市场营销学的形成和发展；企业国际化的必要性及可能性；企业国际化的4个阶段；进入国际市场的决策过程；国际市场营销组合；产品生命周期理论；国际贸易理论、对外直接投资理论。
课件学习要求：通过课件学习，熟练掌握国际市场营销发展的阶段，市场营销的核心概念；对国际市场营销的特点，企业国际化经营的内涵能够有所了解；能够应用相关理论对营销现象进行解释。
教学目的与要求：本章是对国际市场营销学的全面概述，为本课程的理论和体系基础。
学习本章，应系统掌握市场、市场营销、国际市场营销和起因和发展，了解市场营销学的形成和发展水平，掌握国际市场营销学的基本概念、基本理论和基本方法。
第一节中国企业国际化熟练掌握：企业国际化的必要性及可能性掌握：企业国际化的4个阶段第二节市场营销与国际市场营销熟练掌握：国际市场营销的特点了解：国际营销观念一般了解：企业国际营销的发展阶段第三节国际市场营销管理过程熟练掌握：进入国际市场的决策过程掌握：国际市场营销组合第四节国际贸易与对外直接投资熟练掌握：产品生命周期理论一般了解：国际贸易理论、对外直接投资理论第二章国际市场环境分析（4学时）教学要点：国际市场经济环境；国际市场文化环境；国际市场政治环境；国际市场法律环境。
产品定价与市场地位的关系
产品定价与市场地位的关系在市场竞争日益激烈的商业环境中，产品定价对于企业的市场地位至关重要。
正确的产品定价策略可以直接决定企业在市场中的地位和竞争力。
本文将深入探讨产品定价与市场地位之间的关系，并从不同角度分析其影响因素。
一、价格战与低价策略低价是企业通常采取的一种战略手段，旨在通过价格优势吸引消费者并获取市场份额。
然而，过分依赖低价策略可能会导致以下几个问题。
首先，低价策略容易引起恶性竞争，进而引起价格战，对企业利润造成严重的冲击。
其次，低价策略在一定程度上降低了产品的品牌价值和市场认可度，对企业形象造成负面影响。
因此，在制定产品定价策略时，企业需要权衡短期利益与长期发展，避免沦为低价竞争的俘虏。
二、高价策略与品质定位与低价策略相反，高价策略强调产品的高品质和独特性，通过高价来体现产品的价值。
高价定位有助于塑造产品的奢侈形象和独特地位，使消费者认为购买该产品是一种身份和品味的象征。
然而，高价也需要企业提供相应的产品品质和附加值，否则容易引起消费者的不满和质疑。
因此，高价策略需要企业在产品研发、品质控制和服务等方面下足功夫，确保消费者对产品的价值感受。
三、竞争定价与市场份额除了低价和高价策略之外，竞争定价也是企业在市场地位中常用的一种手段。
竞争定价通过与竞争对手展开价格战，以争夺市场份额。
在竞争激烈的市场中，企业常常采取价格战的方式来吸引消费者，降低价格以争夺市场份额。
然而，竞争定价也存在风险，一味追求市场份额可能会带来不可持续的利润和长期发展问题。
因此，在采取竞争定价策略时，企业需要仔细考虑其长远影响，避免过度依赖价格战的方式。
四、差异化定价与市场占有率差异化定价是指企业根据产品的不同特性和不同消费者群体，制定不同价格的策略。
通过差异化定价，企业可以满足不同消费者的需求，提高市场占有率。
例如，一些企业会针对高端消费者推出高价产品，以获取较高的利润；而对于中低端消费者，则可以提供价格相对较低的产品，以拓宽市场份额。
物价管理暂行条例-
物价管理暂行条例正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 物价管理暂行条例（一九八二年七月七日国务院常务会议通过）第一章总则第一条为了贯彻执行市场物价基本稳定的方针，有计划地逐步合理调整价格，加强物价管理，促进生产发展，扩大商品流通，安定人民生活，保证社会主义建设事业顺利进行，特制定本条例。
第二条物价管理，必须在维护国家整体利益的前提下，兼顾生产者、经营者和消费者的经济利益，正确处理中央与地方的关系和部门之间、地区之间等方面的关系。
第三条遵循在社会主义公有制基础上实行计划经济，同时发挥市场调节的辅助作用的原则，按照商品对国计民生影响的大小不同，分别采取国家定价、国家规定范围内的企业定价和集市贸易价。
国家定价是主要形式。
第四条国务院设国家物价局，管理和监督全国物价工作。
地方各级人民政府设物价部门，管理和监督本地区的物价工作。
各级有关业务主管部门和企业、事业单位，设与工作任务相适应的物价机构或物价人员，负责本系统、本单位的物价管理和监督。
第五条国家对物价工作实行统一领导、分级管理的原则。
国家的物价方针和政策、物价法规和物价计划，由国务院制定和批准。
重要的工农业品价格、重要的交通运输价格、重要的非商品收费和物资管理费，由国家物价局和国务院有关业务主管部门管理。
比较重要的工农业品价格、交通运输价格和非商品收费，由地方各级人民政府物价部门和有关业务主管部门管理。
其他工农业品价格和非商品收费，工商企业在国家政策规定的范围内有定价权。
各级物价部门要会同有关部门，根据以上原则，制定或修订工农业品价格、交通运输价格和非商品收费的分工管理目录，作为物价分工管理的具体依据。
第一章企业定价战略概述
市场副总裁： 我们需要将全线产品降价5%，才 能在经销商那里保持我们的市场定 位
生产副总裁： 如果我们无法提高一些工厂的订单数 量，我就必须开始削减成本了。降价 有助于增加订单。
请您思考的问题
如果您是总经理，您在这种情况下将如 何定价？
在采取价格变动手段之前，你将需要得 到哪些问题的答案？
利润增加12.3% 价格提高1%
战略
战略
造战略
原有产品 相关产品 全新产品
“自然客户拥有者”的概念可以帮助改进行业的行 为
“自然拥有者”
客户
两者
竞争对手
客户
创造价值，锁定、 创造价值，锁定、
抵御
抵御
锁定，可能放弃
现有供应商
竞争对手 新业务
开发、强调自己 的产品更好
跟随，温和地报 复
锁定，严厉报复
争取
争取
跟随，可能进行 较温和的报复
费用预算的方法和技巧
课程内容
第一篇：战略性定价概述。本篇主要论述常见的三种定价决策(成 本驱动型定价决策、消费者驱动型定价决策以及利润驱动型定价决 策)的各自考虑的因素及侧重点，明确了战略性定价决策就是利润 驱动型定价决策，最后提出了战略性定价决策的总体框架结构。
第二篇：内部因素分析。战略性定价决策的内部因素分析主要包括 成本结构分析和损益平衡销量分析。成本结构分析主要介绍了与定 价决策相关的成本界定；损益平衡销量分析着重介绍了主动价格变 动的三种情况和被动的价格变动以及连续利润曲线在定价决策中的 应用。
价格问题没有被系统地研究分析 错误的定价和丧失的定价两极很难被发现 第一线的定价人员没有得到激励，缺乏积极
性进行有效的价格管理
战略层面的供需平衡
需要研究：
价格法释义
价格法释义中华人民共和国价格法释义【释义】在部门法中～价格法是指价格立法体系～即国家用来调整经济活动中产生的价格关系的法律规范的总称。
按照法律效力的不同～价格法律规范分为三个层次,第一层次是由全国人大及其常委会颁发的价格法律,第二层次是由国务院颁发或转发的价格法规以及有立法权的地方人大颁发的地方性价格法规,第三层次是由国务院价格主管部门和国务院有关部门颁发的部门价格规章以及有立法权的地方人民政府颁发的地方性价格规章。
本法所称的价格法取狭义之意～即由全国人民代表大会常务委员会制定和颁布的价格法律。
《价格法》是社会主义市场经济法律体系中最重要的法律之一～是整个价格法律体系的基本法～其他有关价格的法规、规章都必须以《价格法》为依据。
《价格法》共分七章四十八条。
第一章为总则～它规定《价格法》最基本的原则和精神,第二章至第六章为分则～是总则内容的展开化～分别规定了经营者的价格为、政府的定价行为、国家对价格实行必要的调控以保持价格总水平基本稳定、价格监督检查、对各类价格违法行为的处罚等,第七章为附则～规定了本法的例外适用内容及生效日期。
第一章总则总则共计五条～规定了本法的立法目的、适用范围、基本价格制度、价格工作的基本原则及价格工作机构等。
第一条为了规范价格行为～发挥价格合理配臵资源的作用～稳定市场价格总水平～保护消费者和经营者的合法权益～促进社会主义市场经济健康发展～制定本法。
【释义】本条规定了价格法立法目的。
制定价格法根本目的是保障社会主义市场经济健康发展。
我国经济体制改革的目标是建立社会主义市场经济体制～使市场在政府宏观调控下对资源配臵起基础性作用。
社会主义市场经济是在国家宏观调控下的规范有序的竞争性经济～其实质是“政府调控市场～市场形成价格～价格引导资源配臵”的一种经济运行机制。
市场经济的基本规律是价格规律～价格是价值的货币表现。
在市场经济条件下～价值规律对社会生产、流通、分配和消费的调节作用是通过市场机制来实现的～而价格机制是市场机制的核心～市场优化资源配臵的作用是通过价格机制实现的,价格是价值规律作用的主要表现形式～人们主要是通过市场价格来认识和遵循价值规律的。
【精品】《企业定价》第一章ppt课件
❖ 在市场上，价格或稳定、或缓变、或剧变，这种运动状况是价格机制 对经济生活发生作用的表现，是价格与价值矛盾运动的结果。
（一）价格与价值的关系 ❖ 价格与价值是对立统一的关系。在价值规律的制约下，价格与价值的
矛盾运动一般有两种方式：一是价格随着价值的运动而运动，两者相 一致；二是价格偏离价值上下波动，两者相背离。
❖ 价格调节影响国民收入分配，具体表现在两个方面： 一是原有的价格形成时，价格与价值的背离所引起的利益转移。 二是由价格调整变动所引起的利用转移。
四、合理价格有利于促进合理消费，实现按劳分配
❖ 社会主义的生产目的，就是为了改善和提高人民的生活水平，通过货 币——商品（劳务）——消费的形式来贯彻按劳分配的原则。
《企 业 定 价》第一章
❖ 党和国家不仅用稳定价格的政策来保证人民生活水平，而且利用多种 差价、比价来调节供求，知道消费，提高人民生活水平。特别是对边 远地区、少数民族地区采取照顾价格政策，改善边远地区人民生活， 保障民族政策的贯彻执行，使全国人民共同富裕。
❖ 合理调整与变动价格，可以指导消费，调节供求，促进消费结构合理， 提高人品生活水平。
《企 业 定 价》第一章
第三节 价格在市场经济中的作用
❖ 在现代市场经济中，商品经济的基本规律——价值规律必然存在并发 生作用，它总是通过市场机制调节社会再生产过程，并对社会资源的 配置起基础性作用。
❖ 价格在市场中的作用是多层次的、多方位的、极广泛的。价格对社会 经济生活的作用具有两重性：一是起积极作用，正调节而产生“正效 应”；二是起消极作用，逆调节而产生“负效应”。
《企 业 定 价》第一章
《企 业 定 价》第一章
❖ 在社会主义市场经济条件下，自觉地运用价值规律为社会主义现代化 建设服务，最关键的一环就是充分发挥价格机制的作用，使价格成为 市场配置社会资源的指示器和调机器。
企业定价
第一章企业定价的地位和作用1、企业定价是企业自主确定的价格2、企业定价的内涵：直接定价、竞争开放条件下的企业定价、法制含义、政府统一管理下的企业定价3、稀缺资源有效配置的基本原则是成本最低而效益最高4、企业定价对市场经济的确立的作用：资源配置与企业之间存在着内在联系、企业定价为社会主义市场经济体质的确立创造了条件，也构成了市场经济的主要内容、企业定价的建立和健全以市场形成价格为主的价格机制的基础、企业定价是实现国内市场与国际市场广泛联系必须具备的条件5、市场营销包括计划执行和控制职能，其中最重要的是计划职能。
6、市场营销组合策略是企业企业一系列市场营销决策中的核心决策7、产品因素是决定因素，最为重要。
价格因素是四大因素中最为敏感的因素，是市场营销组合策略中最为复杂的决策8、我国市场价格体系的基本格局是：我国现行的价格形势主要有市场调节价、政府指导价、政府定价；三个定价主题是，政府及其各级价格机构，业和个人；价格形式定价主题构成互相联系和交叉渗透，形成了价格形式与定价主体的有机联系9、我国价格体系的分类：（1）按照价格权限划分价格，可以分为政府定价，政府指导定价下的企业定价、企业自主定价、生产者或经营者个人定价等；（2）按照价格的灵活程度划分，可以分为固定价格，幅度浮动价格、自由浮动价格；（3）按照价格的性质划分，可以分为计划价格和非计划价格；（4）按照价格在全国或各个地区之间的统一程度不同来划分，可以分为全国统一价格、地区价格、地方价格、企业价格等10、企业定价的基本形式：政府指导下的企业定价、企业完全自主定价11、价值决定价格是马克思主义价值价格理论的基本点，也是衡量价格体系是否合理的重要标志。
12、企业定价和政府定价的关系:(1)企业定价与政府定价的关系；共同性、相关性、转化性；（2）企业定价与政府定价的区别，定价主体不同、定价目标不同、定价依据不同、定价政策，策略和方法不同13、商品供求关系是企业定价变化的基本原则第二章企业定价咸成本1、价格是价值的货币表现，制定价格是以价值为基础，在实际工作中表现在成本的基础上，结合供求关系加上一定的盈利2、社会生产成本是指在一定历史时期内通常为一年，部门内部生产同种产品的各个企业的部门加权平均成本。
企业定价概述
企业定价概述企业定价是指企业根据市场需求和竞争状况，确定产品或服务的价格。
定价是企业经营管理中至关重要的一环，直接关系到企业的运营和盈利能力。
企业定价既需要考虑产品或服务的成本，也需要综合考虑市场的需求和竞争环境。
在确定定价时，企业需要考虑以下几个因素：1. 成本因素：企业需要综合考虑产品或服务的生产、运营、销售等各项成本，以确保定价能够覆盖成本，并且能够实现盈利。
2. 市场需求：企业需要了解市场上对产品或服务的需求情况，包括对品质、功能、品牌等方面的需求。
根据市场需求的不同，可以制定不同的定价策略。
3. 竞争状况：企业需要了解竞争对手的价格水平和市场份额，根据竞争状况来制定相应的定价策略。
如果企业具有竞争优势，可以采取价格低于竞争对手的策略，争取更多的市场份额；如果竞争对手众多，企业可以考虑定价高于竞争对手的策略，通过高品质或者特殊服务来吸引目标客户。
4. 市场定位：企业还需要考虑自身的市场定位，包括产品或服务的差异化定位、高端定位、低价定位等。
根据市场定位和目标客户的需求，制定相应的定价策略。
除了上述因素外，企业还需要考虑周期性定价、促销定价、定期调整等策略。
周期性定价是根据产品或服务的生命周期，进行定期的价格调整，以适应市场需求的变化。
促销定价是通过降价或者赠品等方式，吸引顾客选择自己的产品或服务。
定期调整是根据市场需求和竞争状况，随时对价格进行调整。
总而言之，企业定价是一个复杂而重要的过程，需要综合考虑成本、市场需求、竞争状况和市场定位等因素。
合理的定价策略能够帮助企业实现盈利和持续发展，同时也能够满足客户需求，提高市场竞争力。
企业定价在市场经济中起着至关重要的作用。
准确、合理的定价策略能够有效地实现企业的盈利目标，并在竞争激烈的市场中获取更大的市场份额。
本文将在前文的基础上，进一步探讨企业定价的相关内容。
一、定价策略企业在制定定价策略时可以考虑以下几种常见的定价方法：1. 成本加成定价法：该方法是根据产品或服务的成本，加上预期的利润率，确定最终的售价。
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企业定价
第一章企业定价的地位和作用
学习的目的和要求：
通过本章学习，理解企业定价及其内涵，明确我国统一市场体系中各种价格的基本分类和企业定价的种类。
了解企业定价与政府定价的关系。
掌握企业定价在宏观和微观经济活动中的地位与作用。
第一节企业定价
一、企业定价及其内涵
1、企业定价的概念：（P3）企业定价是指由企业自主确定的价格。
2、企业定价的内涵：
（1）直接定价：企业定价是具有法人资格，并且独立核算的企业直接确定的价格；
（2）竞争开放条件下的现代企业定价：企业定价是在竞争和开放的条件下，让价格围绕价值在一定幅度内波动。
既体现了价格的供求
规律，竞争规律，也体现了现代企业的文明。
（3）法制含义:企业定价要在法律规定的的范围内定价；同时，符合法律的企业定价受法律的保护，任何部门不得干涉。
（4）政府统一管理下的企业定价：A、在日常情况下，政府的“统一领导，分级管理”；B、特殊情况下，政府对价格的宏观调控和干预。
二、企业定价的客观依据及其演进
1、企业定价是商品经济及理论发展到一定历史阶段的客观要求：
我国商品经济及其理论的发展和企业定价演进过程：
（1）商品“外壳论”阶段：（1955-1978）经济运行方式实际上是产品经济法则，商品只是一个“外壳”；理论是除消费品以外的都不是商
品；企业是国家的附属物，没有定价权。
（2）生产资料商品论阶段：（1978-1982）三中全会以后，开在产品法则上开始重视运用价值规律解决供求矛盾；理论上强调了所有的产
品都是商品，都有价值规律在起作用；定价中出现了“双轨制”，
即由政府按照计划制订计划内价格和考虑企业生产成本和市场供
求制定计划外价格。
企业只有建议权，没有定价权。
（3）有计划的商品经济阶段：（1982-1992）提出有计划的商品经济的概念，反映在价格上就是企业强烈要求按照价值规律和供求矛盾定
价，国家把定价行为划为指令性价格、指导性价格和市场价格三
类。
企业可以在国家计划价格指导下，制定价格了，但比例有限。
（4）市场经济阶段：（1993-今）十四大以后，建立了市场经济，理论上认为企业成为经济运行的主体，制定价格的主体。
价格由市场决
定，是企业的行为。
真正意义上的企业定价开始了。
2、企业定价是我国经济体制改革的客观要求：
从开始的国家定价，到双轨制价格，再到三类形式的定价，最后到完全
的企业定价，企业定价是随着我国的经济体制改革的推进而逐步实施的。
3、企业定价是企业追求利润最大化的正当权益：
第二节企业定价的种类和作用
一、企业定价的种类：
（一）一般划分：
1、按照定价的主体或权限划分：政府定价；政府指导下的企业定价；
企业自主定价；生产经营者个人定价。
2、按照价格变动的灵活程度划分：固定价格；幅度浮动价格；自由浮
动价格。
3、按照价格的性质划分：指令性计划价格，指导性计划价格，衔接平
衡价格（包括自上而下和自下而上），主要由市场调节价格，完全由
市场调节价格。
4、按照地区划分：国家统一价格，地区价格，地方价格，企业价格。
（二）企业定价划分：
1、政府指导下的企业定价：（P12）是指以政府制定的统一计划价格为
基准，在一定幅度内，允许企业对具体产品相对自主制定的价格。
形
式是：政府规定基准价格和浮动幅度，企业制订具体价格。
2、完全由市场调节的企业定价。
（P12）是指企业根据自己的生产经营
情况和供求关系，自主确定价格。
二、企业定价的地位与作用：
1、企业定价为市场经济体制的确立创造条件。
（1）定价能够配置资源；
（2）我国的经济体制改革实际上主要是定价权的逐步下放；
（3）企业的发展和竞争主要体现在定价上面；定价机制的完善才是市场机制的完善。
（4）完善的企业自主定价才是国际市场下的现代企业制度。
2、企业定价在企业营销中的地位作用：
（1）定价以及定价策略是企业经营决策活动的重要因素和步骤。
（2）价格是补偿成本资金的唯一渠道；是获得利润的唯一渠道。
（3）价格是企业竞争的有力武器。
第三节企业定价与政府定价的关系
一、我国市场价格体系的基本格局：三种价格形式，三个定价主体。
（P17图
1-2）
1、现行价格形式：
（1）市场调节价：（P16）是指由经营者自主定价，通过市场竞争形成的价格。
（2）政府指导价：（P16）是指由政府价格主管部门（发改委中的物价局）按照定价权限和范围，规定基准价及其浮动幅度，指导经营
者制定具体的价格。
（3）政府定价：（P16）是指由政府价格主管部门按照定价权限和范围，制定的价格。
2、定价主体：政府及其各级价格主管机关；政府和企业共同参与；企业；
经营者个人。
二、企业定价与政府定价的关系：
1、共同性；都要反映价值规律的要求，都要遵循市场供求规律的制约。
2、相关性：价格水平和价差的幅度衔接，比例协调；价格形式要协调。
3、转化性：根据对国计民生重要性的变化来转化。
三、企业定价与政府定价的区别：
1、定价主体不同；
2、定价目标不同：政府的目标一是相对稳定，二是平均利润，三是有利于
双方（企业，民众）。
企业的目标是：最高利润，符合营销目标和营销策略。
3、定价依据不同：
第四节。