公开版清华讲授商业模式

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商业模式六式：结构化工具
第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求
一米宽、一百米深 行业内从未被满足的客户核心需求
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商业模式六式：结构化工具
第二式：收入倍增、赢利倍增方式
赚钱的方式决定了赚钱的量级 开门性产品、高利润产品的组合 （麦当劳、高速公路）
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商业模式六式：结构化工具
第六式：系统性价值链的设计与重组 物业公司合作的隐患、住户的反弹
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商业模式是一套庞大的系统！
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商业模式六式：结构化工具
第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求 第二式：收入倍增、赢利倍增方式 第三式：革命性降低成本 第四式：自我可复制与可扩张 第五式：控制力与定价权 第六式：上下游系统性价值链
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“原点” 商业模式– 企业经营的
大企业转瞬衰败的首因， 小企业迅速超越的拐点。
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形象地理解商业模式
• 自己可以复制自己， • 别人很难复制你！
• 自己复制： • 自我滚动式；并购整合式（框架传媒）
• 看似“悖论、相互矛盾”，恰恰是魅力所在、价值所 在，当然，也是难度所在！
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何为好的商业模式？
一听就能听得懂， 一想想不到尽头！
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商业模式六式：结构化工具
第三式：革命性降低成本 分众传媒，首先做“除法”（行业视角）
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商业模式六式：结构化工具
第四式：自我可复制与可扩张
资金、人才、法规等等障碍 轻资产模式，不依赖VC
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商业模式六式：结构化工具
第五式：控制力与定价权
护城河 东阿阿胶
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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商业模式六式：结构化工具
第六式：上下游系统性价值链 生态系统层面的思考 苹果公司
第一式：精准目标客户、杀手级隐性核心需求 第二式：收入倍增、赢利倍增方式 第三式：革命性降低成本 第四式：自我可复制与可扩张 第五式：控制力与定价权 第六式：上下游系统性价值链
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分众传媒商业模式六式
第一式：客户精准定位，杀手级（隐性）核心需求 广告主梦寐以求的“强制收看”
第二式：收入模式：
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没有好的商业模式, 企业就没有前途！
“原点” 商业模式– 企业经营的
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盛景网联的企业使命——
传承商业智慧，网联商界盛景
盛景网联的发展愿景——
今天，中国领先的管理咨询培训集团 未来，中国领先的企业智力服务平台
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什么是“创新的商业模式”
通过创造“与众大不同”的客户价值， 设计独特的赢利方式颠覆了行业传统规则， 并实现了自身可复制，突破扩张瓶颈； 透过掌控了核心资源建立了高竞争门槛， 最终，成功构建了系统性的价值链体系或 和谐的生态系统。
类房地产的连锁化业务，垄断性带来高利润、连锁化 带来持续扩展，网络化甚至创造了全新的客户价值
第三式：成本怎样革命性地降低？ 彻底消除了“内容成本”
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第四式：自我可复制，是否存在扩张瓶颈？ 资金是最大瓶颈，向VC融资、上市融资等
第五式：高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 发展期：资金优势构筑了进入门槛 随后，控盘了所有楼宇，给进入者带来巨大障碍