任务2.制定企业营销战略(新)
营销总监职责要求
营销总监职责要求营销总监是公司中负责制定并执行营销策略的高级职位，是营销团队的领导者，负责组织和协调市场活动、拓展市场份额、提升品牌知名度。
营销总监在公司内部承担着非常重要的角色，需要具备一定的管理能力和专业知识。
以下是营销总监的主要职责要求：1. 制定和执行营销战略作为公司的营销总监，首要任务是制定公司的营销方向和策略，根据市场需求和公司目标，制定相应的营销计划，并监督执行情况。
要能够根据市场变化及时调整和优化营销策略，确保公司在竞争激烈的市场中保持竞争力。
2. 管理团队营销总监需要管理一支庞大的营销团队，包括市场营销、渠道销售、产品推广等相关部门。
需要具备优秀的领导能力和团队管理能力，指导团队成员达成个人和团队目标，激励团队成员不断提升业绩。
3. 制定预算和监控成本营销总监需要制定合理的营销预算，并监控和控制营销成本，确保在有限的预算内实现最大的营销效益。
同时要有较强的财务分析能力，能够根据数据做出明智的决策。
4. 分析市场动态市场环境是不断变化的，营销总监需要密切关注市场动态和竞争对手的动向，不断分析市场情况和消费者需求，及时调整营销策略，以应对市场变化。
5. 品牌推广和公关公司的品牌形象对市场竞争至关重要，营销总监需要负责公司品牌的宣传推广和公关活动。
要与媒体、行业协会等合作，提升品牌知名度和美誉度，建立良好的企业形象。
6. 拓展市场份额营销总监的一个重要职责是拓展公司的市场份额，开拓新的市场和渠道，增加销售业绩。
需要具备市场开拓和谈判能力，能够与合作伙伴协商合作，并开展市场推广活动。
7. 数据分析和市场研究营销总监需要常常关注市场数据和趋势，进行市场调研和分析，以便更好地了解目标客户群体和市场需求。
要能够根据数据进行决策和优化营销策略。
8. 与其他部门合作营销部门是公司内部和外部交流的桥梁，营销总监需要与其他相关部门合作，如研发、生产、销售等，共同推动公司整体业务的发展。
要具备很强的协调能力和沟通能力，能够协调各部门资源，实现共同目标。
营销副总监岗位职责
营销副总监岗位职责营销副总监是企业中负责营销管理的高级职位，负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，以达到市场销售目标。
其职责主要包括以下几个方面。
一、营销战略制定与规划1. 分析市场环境和竞争对手，确定企业的市场定位和营销策略。
2. 制定并实施市场推广计划，包括市场调研、品牌推广、产品定价、销售渠道等。
3. 确定市场目标和销售预算，并制定相应的执行计划。
二、团队管理与协调1. 建立并管理营销团队，负责招聘、培训、激励和评估团队成员。
2. 协调销售、市场、产品等部门之间的合作，确保各部门协同工作，完成销售任务。
3. 监督团队的日常工作，组织会议、汇报，解决问题和决策。
三、市场营销推广1. 设计并执行品牌推广活动，包括广告、促销、公关等，提升品牌知名度和美誉度。
2. 研究和开拓新的销售渠道，与渠道合作伙伴进行谈判并达成合作协议。
3. 制定并实施市场推广策略，包括线上线下活动，提高产品的销售量和市场份额。
四、市场分析与销售报告1. 监控市场动态，分析市场需求变化和竞争对手的行动，及时调整营销战略。
2. 研究销售数据和消费者反馈，了解产品市场反应，提供优化建议。
3. 编制销售报告，对销售业绩进行分析和评估，并汇报给公司高层。
五、客户关系管理1. 建立并维护与重要客户的关系，提供专业的解决方案和服务。
2. 监督团队开展市场调研与客户满意度调查，了解顾客需求并改进产品和服务。
3. 处理客户投诉和纠纷，维护和提升顾客满意度。
六、市场营销创新1. 追踪市场趋势和新兴技术，对企业营销策略进行创新和改进。
2. 推动业务创新，提出新产品和业务模式，以增强市场竞争力。
3. 参与行业展会和会议，与同行业专家、合作伙伴交流，获取新的营销思路和机会。
总结起来，营销副总监的职责是负责制定并执行企业的营销战略，管理营销团队，推动市场营销活动，监控销售业绩，并与内部各部门和外部客户保持良好的沟通和关系。
通过有效的营销策略和创新思维，促进企业的市场份额增长和竞争力提升，实现销售目标。
企业市场营销战略制定的步骤与对策
二、 企业 营销 战略的制 定步骤
企 业 营 销 战 略 的 制 定 应 考 虑 如 何 更 有 效 地 利 用 企业 内
声誉 的建立 ， 了产品本身 的质量要 过硬外 ， 除 还需要强大 的 广告攻势和促销支持 ， 才能赢得消费者对品牌的认知 。 但是 ，
企 业 往 往 缺 乏 足 够 的资 金 ，难 以 承 担 巨额 的 广 告 和 促 销 费
的经济信息 ， 提供必要的资料 和依据。 第三 ， 确定 战略 目标 。企业的战略 目标 是把企业 的经营 任务 、 营环境 和经营能力结合 起来 ， 企业的经营任务 具 经 将 体化为战略 目标 。 第四， 确定战 略行 动。当企业 的任务 、 战略 目标确定 以 后， 就要为实现这个 目标制定行动方案 。对战略行动方案要 集 中职 工的智慧 ， 进行 广泛讨论 ， 经过科学论证 ， 再由企业领
导确定 。 最后 ， 总结 、 评价与修正。营销 战略在实施过程 中 ， 要进
行 总 结 、 价 ， 根 据 内外 环 境 的 变 化 及 时 修 正 不适 宜 的 部 评 并
长期 的相对稳定性 ，战略 目标 的实现需要经过若 干个 阶段 ， 而每一个阶段又有其 特定 的战略任务 ， 通过完成各个阶段 的 战略任务才能最终实现其总目标。
确定的战略决策 。 目标市场确定以后 ， 就应 当针对这一 目标 市场 ， 制定出各项市场经营策略 ， 以争取这些顾客 。
三、 企业营销 的劣 势分析
（ ） 一 企业生 产规模小 、 产品品种单一 ， 品牌 的市场影 响
力 弱
企业生产 的产 品多是粗加工产品 ， 附加值 低 ， 难成 为 很 名优产品。这严重影响了企业产品品牌的形成与发展 。品牌
市场营销部岗位职责(通用14篇)
市场营销部岗位职责（通用14篇）市场营销部岗位职责篇11、带领销售团队完成公司下达的销售指标。
2、参与营销规划，制定营销战略；制定新产品、新项目的市场推广方案。
3、协调企业内外部关系，对企业市场营销战略计划的执行进行监督和控制。
4、建立公司销售体系运作体制，打造高绩效的营销队伍。
5、负责对销售人员销售技巧培训和规范服务指导。
市场营销部岗位职责篇21、根据公司项目计划，及时编制年度营销推广计划及预算；2、负责营销信息及各类专项研究成果的收集、整理与分析，并定期和不定期提供报告，为制定和修正各项市场营销计划提供依据；3、根据公司年度营销计划，做好销售计划完成情况的跟踪、调整和销售统计工作；4、负责营销宣传物料的制作，及宣传品厂家信息的收集、整理、归类和存档；5、通过各种渠道保持与国内及海外的旅行社、旅游组织者、各大公司的客户以及其它促销组织的密切关系，了解市场供求情况、客户意向和需求，不断提高市场的占有率；6、积极参加国内外的各种旅游宣传、促销活动，与各地区客户建立长期稳定的客户关系；7、负责接收客户投诉，并及时有效的跟进处理投诉意见；8、及时做好领导安排的其它工作。
市场营销部岗位职责篇3岗位职责一、在总经理的直接领导下，负责贯彻执行公司的整体宣传战略，负责起草公司各种企划活动提案。
开展公司营销企划工作，配合公司营销工作和其他各项工作的开展。
接受其他部门的监督和指导。
二、参与公司营销目标战略研究，企业品牌的发展定位、目标规划和实施，承担企业中长远的形象规划和实施。
三、定期组织开展宣传分析和调研工作，及时掌握同行的宣传动态，并为公司决策层提供切实可行的企划方案。
四、负责联系及辅助广告公司设计各种宣传牌、指示牌、员工胸牌、活动pop、电视、报纸、路旗、车体、网络广告、宣传单等宣传品的制作和印刷。
配合营销中心各部门开展营销策划、推广工作。
五、对各销售工作进行业务指导、审核、监控、协调，配合开展媒体投放、产品促销等营销活动。
2024年对口高考财经商贸类市场营销科目考试大纲(知识点细化)
四川省普通高校招生职业技能考试大纲财经商贸类（2023年版）市场营销考试大纲知识点整理第一章市场营销概述1.市场营销的含义：市场营销是一种管理过程，通过它企业与市场进行交流以满足顾客的需求和欲望，同时实现自身的盈利目标。
例如，星巴克不仅提供咖啡，还提供舒适的环境和优质的服务，以满足顾客的休闲需求。
2.核心概念：包括市场细分（将市场划分为具有相似需求的小群体）、目标市场选择（选择一个或多个细分市场作为营销活动的对象）和定位（设计产品和营销策略以在目标市场中占据特定位置）。
例如，宝洁公司的洗发水品牌潘婷针对追求健康发质的消费者进行市场细分和定位。
3.市场营销管理的实质和任务：其实质在于有效配置资源以最大化满足顾客需求并实现企业利益；其任务涉及制定营销战略、建立营销组织、执行营销计划等。
例如，华为通过研发创新产品和全球营销网络来满足不同市场的需求。
4. 市场营销观念的演变：从最初的生产观念（专注于生产效率）到产品观念（关注产品品质），再到销售观念（强调推销技巧），进而发展到市场观念（以顾客为中心），最后是社会市场观念（兼顾顾客、企业和社会利益）。
例如，特斯拉公司不仅注重汽车的技术创新，还致力于推动可持续能源的发展。
5.新理念：如关系营销注重与客户建立长期关系，服务营销侧重服务质量，体验营销提供独特的消费体验，绿色营销强调环保和可持续发展。
例如，苹果公司通过提供高质量的产品和服务以及不断创新的用户体验来维护其品牌忠诚度。
6.营销人员的职业道德：要求营销人员诚实守信、公平竞争、尊重客户和同事，承担社会责任。
例如，医药行业的销售人员需要遵守行业规范，确保提供准确的产品信息给医生和患者。
第二章市场营销环境分析1.概念及特点：市场营销环境是指影响企业营销活动的所有外部因素，它具有不确定性、动态性和复杂性的特点。
例如，新冠疫情期间，旅游业的市场营销环境发生了巨大变化。
2.宏观环境：包括政治法律环境（法律法规、政策导向）、经济环境（经济发展水平、收入分配）、社会文化环境（文化传统、价值观念）、技术环境（科技发展、创新能力）等。
营销中心总经理岗位职责
营销中心总经理岗位职责营销中心总经理是企业营销团队的核心职位，在企业中扮演着领导和决策者的角色。
作为营销中心总经理，需要负责所有与营销相关的工作，包括市场调研、品牌推广、营销策略制定、销售渠道管理等方面。
以下是营销中心总经理的具体职责：1. 负责企业营销战略规划和执行营销中心总经理需要制定企业的营销战略，确保企业能够达到预定的营销目标。
为此，需要对市场做出准确的判断，创新性的制定企业营销策略。
在制定策略的时候需要考虑市场、消费者、竞争对手等各种因素，加强市场分析与调研，最终权衡并制定出全方位的市场营销策略，确保企业在市场上有出奇制胜的优势。
2. 管理与激励营销团队营销中心总经理需要管理整个营销团队，组织、调度团队资源，激发团队成员的工作热情和潜能，制定正确的任务分配和目标考核，合理地配置营销资源，提升团队的执行力和协调能力，确保团队能够在市场竞争中获得良好的业绩和收益。
3. 管理营销预算营销中心总经理需要对营销预算进行详细的管理和预算，制定详细的预算计划，根据企业实际情况进行科学、合理的资金调配。
对资金使用的效果也需要进行跟踪和评估，确保资金的有效利用，同时避免过度预算带来的财务风险。
4. 协调与沟通各部门营销中心总经理需要同其他部门建立良好的沟通关系，协调各部门的工作，并管理营销渠道上下游企业以实现整合资源优势。
需要与产品、研发、采购、制造等部门进行沟通、合作，以帮助企业找到尽可能多的机会，推动企业的销售业绩。
5. 监督并优化营销流程营销中心总经理还需要对企业的营销流程进行监控，及时发现并解决问题。
根据企业实际情况调整、维护营销流程，提高各项工作的效率和执行力。
同时，紧盯时代潮流，结合行业趋势，不断优化营销流程，推动企业的持续发展。
总之，营销中心总经理是企业的营销决策者和营销团队的领导者，需要在企业的营销战略实施中扮演至关重要的角色，发挥团队的能力，有效地管理营销资源，协调各部门间协作推动企业的销售增长。
公司营销策划方案5篇
公司营销策划方案5篇公司营销策划方案5篇公司营销策划方案精选篇1一、计划概要1、年度销售目标600万元2、经销商网点50个3、公司在自控产品市场有一定知名度二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
__地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、__纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、__的融城；5、__等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20__年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
__空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入__市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前__正一在__空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
营销部门负责人岗位职责
营销部门负责人岗位职责
营销部门负责人是企业营销管理团队中的核心人物，其职责和使命是制定和推行企业的营销战略，以达到提高市场占有率和销售额的目标。
具体职责如下：
一、制定企业营销战略：
1.研究市场情况和竞争对手情况，确定企业的主要营销目标和应对策略；
2.制定与营销相关的预算，包括市场推广费、广告费等；
3.针对不同市场需求、产品特点等，制定营销计划，实施营销策略并持续优化；
4.结合公司整体战略，制定营销与销售目标，并负责其完成情况的监督和管理。
二、团队管理与协调：
1.招聘、培训、管理营销团队成员；
2.分配任务和责任，推动团队成员完成任务；
3.鼓励和帮助团队成员发挥潜力，提高团队业绩和效率；
4.与其他部门进行协调和合作，实现整体目标协调一致。
三、市场营销相关活动：
1.组织制定市场调研方案，指导调研实施；
2.制定各种营销方案，策划并组织其实施；
3.设立目标客户、分析竞争对手并制定应对策略、保护客户等措施；
4.制定市场开拓计划，指导客户拜访和商务谈判等工作，维护公司品牌形象。
四、绩效评估：
1.对公司营销和销售目标和数据，进行定期比对和分析；
2.根据绩效评估，对营销策略、销售方式等进行持续优化；
3.定期进行营销业绩和成本绩效的评估，为公司经营决策提供数据支持。
总之，营销部门负责人是企业营销顶尖人才，他不仅是一位出色的商业战略家，还是一位出色的团队领导者。
他需要整合市场资源，制定合理的营销策略，全面推动企业市场拓展，推动企业经营作出更高效更合理的决策，以实现企业的战略目标。
营销部总监岗位职责(18篇)
营销部总监岗位职责（18篇）营销部总监岗位职责（精选18篇）营销部总监岗位职责篇11、全面了解国家的宏观政策走向。
2、全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供科学决策依据。
3、全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。
4、负责拟定销售预测及行销计划。
5、负责督促拟订销售与推广行销方案。
6、负责拟订产品销售价格策略的执行方案，并监督执行。
7、全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。
8、负责公司营销费用的审核。
9、负责制订公司的营销管理制度及工作规范。
10、负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
11、定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。
12、及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
13、代表公司协调处理与政府相关职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。
14、负责审核销售佣金内部分配方案的执行。
15、领导、规范、考核直接下级的工作。
16、完成直接上级委派的其他作务。
17、负责对分子公司行销计划的审核及管控。
18、全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
营销部总监岗位职责篇2职责描述：1、对销售指标合理统筹、平衡和分析,进行现场业务管理,完成销售目标；2、有良好的沟通、组织、协调能力,丰富的销售经验,充分了解当地房地产市场、区域市场、竞争楼盘的情况,制定促销政策；3、熟悉房地产销售流程,掌握房地产销售技巧,擅长团队建设和团队成员的培训及管理；4、沟通管理多个销售团队,能够团结、激励团队,并带领团队完成销售任务；5、进行销售业务及客户的分析、总结、处理投诉；6、协助配合策划工作,参与报告、策略的编制、实施、调整；7、完成领导交办的其他任务。
任职要求：1、全日制一本及以上学历,对口相关专业；2、有对口中高级职称者优先；3、年龄18-45岁。
营销部总监岗位职责篇3职责描述：1、负责福田汽车各品牌整合数字营销策略规划，包含sem、rtb、dsp、搜索营销、异业合作等；2、带领并引导团队的策略思考，深入了解客户需求，研究品牌以及行业竞争状况，为客户提供专业、成熟的数字营销方案及整合传播建议；3、具备深入分析数据能力，产出优化策略，负责制定把控及优化项目的策略方向，关键节点及时间推进，合理安排团队成员在策略方面的工作分配并监督执行；4、熟悉百度，搜狗，360等主流搜索媒体的广告形式，熟练操作sem后台；数据分析，精准广告等搜索综合知识；培训和指导小组成员基本sem技能，优化策略方法，并监督执行，跟踪效果5、负责组织、参加客户重要的业务讨论、执行、策划与提案会；产出搜索引擎整合营销方案，会写标书，竟标，提案，大型汇报等报告能力；6、组建与管理团队，负责团队成员的业绩表现、发展规划，挖掘与培养有潜力的人才。
品牌管理部工作内容
品牌管理部工作内容一、品牌管理部门的主要职能一、负责组织制定公司宣传推广、品牌建设相关管理制度，并监督执行。
1.负责组织制定公司对外宣传、品牌建设相关管理制度；负责建立和完善企业品牌管理规范，如品牌管理手册；2.负责对外宣传、品牌建设管理制度的执行，并监督实施情况；3.负责根据公司的发展状况和实际需要，不断提出优化和改进建议，并负责相关管理制度的调整。
二、参与公司战略规划，负责公司级品牌战略规划和品牌建设推广计划制订1.建立和维护公司品牌资产，参与公司整体的战略规划设计工作，并在公司战略的指导下，制定公司的品牌战略，报上级批准后实施；2.负责组织开展公司的品牌形象设计和策划工作，包括公司标识、整体形象等的设计工作等（包括公司VI手册）；3.负责制定公司的品牌推广计划。
根据公司品牌发展战略，组织制定公司品牌的传播目标和计划，确定公司品牌推广策略以及媒体宣传策略，协调其他传播推广工具（如公共关系管理）的使用；4.负责对下属各事业部、业务单元品牌建设工作进行指导、监督；三、负责公司品牌推广、宣传工作的实施，加强与各媒体机构的联络1.公关部是公司唯一对外的宣传推广部门。
负责公司所有的对外宣传工作包括发布消息、刊发广告、组织安排采访等工作；并负责媒体的最终确定和购买。
2.负责根据公司的品牌建设目标，和各事业部紧密配合，有计划有步骤的开展公司的宣传推广工作。
各具体业务的宣传方案制定、宣传资料制作、宣传费用控制等由各事业部相关职能负责完成。
3.负责根据公司的业务开展情况，结合公司重大标志性事件的临时性信息发布和宣传工作。
4.负责与电视台、电台、报刊杂志、网络等新闻媒体、广告公司等建立良好的沟通渠道，保持经常性的沟通，建立长期合作关系，保障宣传工作正常、顺利的展开。
5.负责组织开展公司品牌建设宣传工作相关资料的整理、备案、归档工作，负责对各部门上报的宣传资料的审核。
四、负责公司危机事件的公关处理1.负责及时提出公司危机事件的解决方案，报上级领导批准；2.负责与危机事件相关当事人和责任人的协调沟通工作，控制事态的进展，避免进一步恶化；3.负责经批准的危机解决方案的执行工作；4.负责与媒体的沟通，以尽量缩小影响范围；5.负责对危机事件进行调查，并对相关责任人提出相应的处理意见。
营销总监职责具体内容（五篇）
营销总监职责具体内容1、参与制定公司营销战略，并根据公司营销战略制订公司营销组合策略、营销计划，并推进执行;2、根据公司业务发展需要，招募、组建、管理和培训营销团队，负责组织销售运作，带领外贸团队做好海外市场的渠道、客户开发和维护;3、做好客户分类管理，整合资源为客户提供有效的解决方案和服务，不断进行创造性的工作来实现销售业绩和客户满意，帮助公司达成市场战略和市场份额的保持;4、主持制订、修订外贸营销系统的工作程序和规章制度，负责团队建设，包括人员的绩效管理、人才培养等营销总监职责具体内容（二）营销总监是一家企业中非常重要的职位，他负责制定和实施企业的营销战略，确保企业能够实现销售目标并提高市场份额。
以下是营销总监的具体职责内容：1. 营销战略制定：营销总监负责制定公司的市场推广和销售策略，并确保这些策略能够与公司的整体战略目标相一致。
他需要研究市场趋势和竞争对手的行动，以便制定出最具竞争力且适应市场需求的营销策略。
2. 销售目标设定：营销总监需要根据公司的整体业务目标，设定销售目标和指标，并确保团队能够达成这些目标。
他需要监控销售业绩和市场份额，并做出相应的调整和改进。
3. 团队管理和领导：营销总监需要领导和管理销售团队，鼓励团队成员积极主动地达成销售目标。
他需要对团队成员进行培训和指导，提高团队的专业知识和销售技巧。
4. 营销预算管理：营销总监需要负责管理营销预算，并确保预算能够得到有效利用。
他需要评估各种市场营销活动的效果，并根据预算和效益来做出决策。
5. 品牌管理：营销总监需要确保公司的品牌形象得到有效管理和传播。
他需要制定品牌推广计划，并监督品牌推广活动的执行。
6. 市场调研和分析：营销总监需要进行市场调研和分析，了解目标市场的需求和偏好，掌握竞争对手的动态，为产品和服务的开发和改进提供参考。
7. 销售渠道管理：营销总监需要评估和选择适合公司的销售渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
营销专员工作职责
营销专员工作职责营销专员工作职责（通用24篇）随着社会不断地进步，岗位职责使用的情况越来越多，岗位职责具有提高内部竞争活力，更好地发现和使用人才的作用。
那么岗位职责怎么制定才能发挥它最大的作用呢？以下是店铺帮大家整理的营销专员工作职责，仅供参考，希望能够帮助到大家。
营销专员工作职责 11.根据公司提供的优质客户资源，负责公司产品推广、售后服务。
2.根据市场营销部门计划，完成部门指标。
3.负责保持与客户联系，为客户提供优质的产品分析服务。
4.管理维护客户关系以及与客户的合作计划。
5.同时代理寿险、车险、银行理财产品、财产保险、团险等多种保险产品，给新老客户做好家庭保障规划，帮助客户做好合理的.理财规划。
营销专员工作职责 21.负责线上线下活动内容的策划与运营，有自己独特视角以及风格,能根据不同的需求，策划对应的.推广方案；2.负责推动策划内容落地，根据活动数据进行深入分析、复盘；3.负责公司直播业务的台前幕后工作，根据公司产品特点及市场状况制定销售运营规划并组织实施；营销专员工作职责 31、处理客户的来访、咨询，了解客户的`需求及意见反馈；2、积极开发新客户、回访老客户，有效沟通，解决客户的问题；3、有上进心、有赚钱欲望；4、负责客户的开发，完成每月销售目标；5、建立和维护客户关系。
营销专员工作职责 41、根据公司发展战略规划，制定公司总体营销战略；2、组织编制公司各项目销售计划和预算；3、配合公司各项目营销工作的落地执行，定期汇总各项目销售情况，根据实际情况及时调整销售策略和计划，确保各项目销售目标的.实现；4、统筹市场调研与客户研究工作，建立健全营销信息系统，为公司提供决策支持；5、参与公司各项目的市场定位和产品定位，制定相应的市场运作和促销策略；6、维护与客户、媒体等的良好关系，参与客户的开拓、管理和维护工作，制定宣传推广策略；7、完成公司领导交办的其他工作。
营销专员工作职责 51、参加所有和销售相关的`活动，完成销售目标；2、协助开展各项学术活动.3、协助负责收集产品相关领域各种学术与研发信息。
市场营销管理制度
市场营销管理制度市场营销管理制度(8篇)在充满活力，日益开放的今天，制度使用的频率越来越高，制度是一种要求大家共同遵守的规章或准则。
那么制度的格式，你掌握了吗？以下是小编为大家整理的市场营销管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
市场营销管理制度11、会议召集部门需在会议召开前一个工作日发通知单给各参会部门（人员），并同时抄送总经办、综合管理部。
未发通知单，会议召集部门负责人（或会议召集人）罚款100元。
2、例会时间固定，不需另行通知。
如出现会议时间调整，营销中心例会由市场部通知各参会人员，专题委员会则由市场部门报营销总监，并说明原因。
未通知的，责任部门负责人罚款100元。
3、会议通知单需明确会议时间、地点、内容和参会人员等。
未市场营销管理制度2第一章总则第一条为确保f风景区营销工作高效、有序地运作,塑造良好的景区形象,特制定本制度。
第二条本规定适用于营销系统的所有部门、人员,是本景区营销业务工作政策及实施标准。
营销人员包括营销系统的管理人员和业务人员,分为销售人员、营业人员、公关人员、市场调研人员。
第二章营销计划管理规定第三条根据市场需要和风景区能力,编制营销工作的年度、季度、月度计划,使营销系统的各项工作在统一的计划下协调进行。
第四条营销系统各级部门的工作重点,应放在各项业务计划的编制、执行、检查和考核上,确保营销计划的实现。
第五条定期和不定期召集各类业务会议,综合考虑景区内外环境的各方面因素,包括业界发展趋势、同业、市场、客户信息及景区内部状况等,检查并修正营销计划,调整营销策略组合,提高景区的市场竞争力。
第三章营销事务管理第一节营销组织第六条营销系统各部门的部门职能确定了营销机构的设置,营销人员的岗位描述确定了营销人员工作责任与权力,是营销组织的基础。
第七条营销人员严格按照营销系统的工作程序开展营销业务工作,保证高效、有序地运作,充分发扬团队精神,拓展营销业务。
第八条营销组织随市场及景区环境的变化要不断修正,使之具有更强的适应性,确保营销效率的最大化。
营销副总岗位职责（五篇）
营销副总岗位职责一、协助总经理负责公司生产经营全面工作，对总经理负责。
二、全面监控公司产品营销工作，负责组织房款回收和按揭工作。
三、负责企业战略策划，组织行业和市场调研，组织制定企业经营计划，组织制定、实施公司产品营销方案。
四、负责公司与项目所在地的地方关系协调工作。
五、负责公司项目开发的前期工作，协助做好工程预算和各种经济合同的审核工作。
六、负责协调售楼部与财务部的业务往来关系，监控批准销售商品房买卖合同的履约兑现，监管售前、售中、售后服务工作。
七、负责公司高管以下人员招聘的初审工作。
八、协助总经理主管企划经营部、售楼部、物业公司。
营销副总岗位职责（二）营销副总的岗位职责主要包括以下几个方面：1. 制定营销策略：根据公司的销售目标和市场情况，制定并执行营销战略，包括产品定位、市场定位、推广策略等。
2. 管理团队：负责领导和管理营销团队，包括招聘、培训、激励、评估等工作，确保团队的高效运作和目标的实现。
3. 销售与推广：负责市场推广活动的组织和执行，包括广告、促销、市场调研等，以提升公司产品的知名度和销售额。
4. 渠道管理：负责渠道的建立和管理，包括分销渠道、直销渠道、线上销售渠道等，以保障产品的销售渠道畅通。
5. 战略合作：负责与其他公司或机构进行战略合作，寻求合作伙伴，拓展市场，提升公司的竞争力和影响力。
6. 销售数据分析：对市场和销售数据进行分析和解读，提供市场预测、销售分析和营销决策的依据，优化营销策略和推广效果。
7. 品牌建设：负责公司品牌的建设和推广，包括品牌形象设计、市场定位、品牌宣传等，提升品牌价值和知名度。
8. 客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，了解客户需求，及时解决客户问题，提供优质的售前售后服务。
9. 竞争对手分析：对竞争对手的产品、价格、市场策略进行研究和分析，为公司的销售和市场活动提供竞争对策。
总的来说，营销副总需要全面负责公司的营销工作，包括制定营销策略、管理团队、推广销售、渠道管理、战略合作、数据分析、品牌建设、客户关系管理等，以实现公司的销售目标和市场份额的增长。
销售小组工作职责有哪些
销售小组工作职责有哪些一、引言销售小组是企业营销团队中的核心组成部分，承担着实现企业销售目标的重要责任。
销售小组的工作职责涉及多个方面，从基本的销售任务到更高级的战略规划，都需要他们来完成。
本文将详细阐述销售小组的工作职责，帮助读者了解这一岗位的所需技能和职责。
二、销售小组的基本职责1.销售目标的制定与达成：根据企业的整体战略和市场状况，制定销售目标，并采取有效措施确保目标达成。
这包括制定销售计划、设定销售预算以及监控销售进度等。
2.产品销售与推广：负责向潜在客户介绍产品，促进产品销售。
这需要销售小组成员充分了解产品特性、价格、竞争对手和市场趋势等信息，以便为客户提供专业的咨询和解决方案。
3.客户关系维护：建立并维护客户关系，通过持续沟通和了解客户需求，提供个性化服务，增强客户满意度和忠诚度。
同时，还需要处理客户投诉和问题，及时反馈客户意见和建议。
4.渠道拓展与合作伙伴关系建立：寻找并建立有效的销售渠道和合作伙伴关系，扩大市场份额和销售网络。
这包括与分销商、代理商和其他相关合作伙伴的谈判与合作。
5.市场调研与分析：开展市场调研，了解市场动态、竞争对手情况、客户需求和行业趋势等信息。
通过对市场数据的分析，为企业制定更加精准的市场策略提供支持。
三、销售小组的进阶职责1.战略规划与执行：参与制定企业营销战略，根据市场变化调整销售策略，确保销售策略与整体战略的一致性。
同时，还需监督销售计划的执行，对销售效果进行评估和调整。
2.团队协作与沟通：作为销售小组的核心成员，需要与团队成员保持良好的沟通与协作关系，共同完成各项销售任务。
同时，还需与其他部门如市场部、产品部等保持密切联系，确保团队之间的顺畅沟通与合作。
3.培训与指导：负责对新入职成员进行培训和指导，帮助他们快速融入团队和提高业务能力。
此外，还需定期组织内部培训和分享活动，提升整个销售团队的综合素质和业务水平。
4.创新与改进：关注行业动态和新兴技术，积极探索创新性的销售方法和策略。
营销总监方案
营销总监方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，任何一家企业都需要一个强大的营销团队来推动产品的销售和品牌的传播。
作为企业营销团队中最核心的职位之一，营销总监负责制定并实施全面的营销策略，以提升企业在市场中的竞争力。
本文将探讨营销总监的职责和任务，并提供一份营销总监方案，以帮助企业选拔和培养优秀的营销总监。
职责和任务作为企业营销团队的核心职位，营销总监承担着以下主要职责和任务：1.制定营销战略: 营销总监需要深入了解市场和客户需求，并根据企业的产品和定位制定相应的营销战略。
这需要对市场趋势、竞争对手和消费者行为进行综合分析，以确保制定的战略能够有效地推动销售和增加市场份额。
2.管理团队: 营销总监需要组建和管理一支高效的营销团队，包括市场营销、品牌管理、市场调研等相关职能的人员。
通过合理分工和团队协作，达到集体智慧和创新的最佳结果。
3.监督营销活动: 营销总监需要监督和管理各项营销活动的执行情况。
这包括广告宣传、促销活动、市场推广等方面的工作。
及时反馈和调整营销策略，以确保实施的活动能够更好地达到预期的销售目标。
4.与合作伙伴合作: 营销总监需要与公司的合作伙伴合作，例如广告代理公司、公关公司等，以确保在推广和营销方面的工作能够得到专业的支持和协助。
5.分析市场数据: 营销总监需要定期分析和研究市场数据，包括销售数据、消费者调查数据等，以获取市场趋势和消费者偏好的有用信息。
通过数据分析来评估和改进营销策略，提高产品的竞争力和销售额。
营销总监方案招聘和选拔为了找到适合的人选担任营销总监职位，企业可以采取以下方案：1.明确职位要求: 对于营销总监这一职位，企业需要明确要求候选人具有广泛的市场知识、出色的团队管理能力以及出色的沟通和谈判能力等，以确保候选人能够胜任该职位的工作。
2.广泛招募: 企业可以通过多渠道的招聘方式，如招聘网站、社交媒体等，来吸引有潜力和能力的候选人申请该职位。
同时，可以通过人才储备和内部晋升等方式，为企业留住和培养优秀的员工。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场领导者
依据竞争 地位分析
市场挑战者 市场追随者
市场补缺者
市场追随者战略
市场补缺者战略
2.1.4 企业战略业务组合分析评价(第三步)
企业在明确了营销战略任务并根据战略任务的 规定，确定战略目标以后，就需要对企业现在
所经营的业务进行投资分配。
安排企业业务组合就是企业将资金投入本企业 的内部以产品为单位的各部门的比例
1.波士顿矩阵
波士顿矩阵图法又称为增长率——市场占有率
分析矩阵法，首先由波士顿咨询公司(BCG)提出。
就是规定企业在一个 比较长的时间内所要 取得的发展结果。营 销战略任务是对企业 全面发展提出的要求 或目标 。
确定企业营销战略任务时应考虑 的因素
4.企业资源
Text Text
1.企业使命 及发展愿景
Text
2.企业文化
5.企业战略
优势
Text
Text
3.市场环境
2.1.2 确定企业目标(第二步)
2.3.3 竞争者营销战略
• 市场领导者战略 • 市场挑战者战略 • 市场追随者战略 • 市场补缺者战略
竞争者类型
所占市场份额
市场领先者 市场挑战者 市场追随者 市场补缺者
40% 30% 20% 10%
1、市场领先者营销战略
必须设法扩大总市场，找到扩 大总需求的办法
市场 领先 者营 销战 略
通过有效的防御和进攻措施来 保护现有的市场份额
任务2 ：制定企业营销战略
能力目标
1.能够制定企业营销战略 2.掌握市场营销管理过程 3.能够制定企业的竞争战略
知识目标
1.把握 企业营销战略的内容
2. 把握市场营销管理过程 3. 掌握企业的竞争战略
子任务2.1 规划企业营销战略
2.1.1企业营销战略内容
企业战略规划，是企业为实现自己的总任务和目 标所制订的长远的总体规划，是企业根据外部营
• (3)水平一体化：即企业收购、兼并竞争者的同类企 业，或者在国外与其他同类企业合资生产经营等。
3.多角化成长战略
• (1)同心多角化：即企业利用原有的技术、特 长、经验等发展新产品，增加产品种类，从同 一圆心向外扩大业务经营范围。 • (2)水平多角化：即企业利用原有市场，采用 不同的技术来发展新产品，增加产品种类。 • (3)综合多角化：即企业向完全不同的产品或 服务方向发展。
①明星业务是指市场增长率和相对市场占有率都较高的业务，是公 司的经营实力所在，最好战略应能维护其稳定增长，加强其所需 资源的保证力度。 ②金牛业务是指那些有较低的市场增长率和较高的相对市场占有率 的业务。能为公司带来较高的销售额和利润。应投入一定资源加 以维护其市场份额。 ③问题业务是指市场占有率较低而市场增长率却较高的新兴业务。 其需要资源多却产生利润较少，可见风险较大，但这是公司的未 来。应投入一定资源培育、拓展其市场。
（ ）差异性策略 2.2 差异性策略
差异性策略是提供与众不同的产品 和服务，满足顾客特殊的需要，形成竞 争有利的战略。 企业形成这种战略主要是依靠产 品和服务的特色，而不是产品和服务的 成本。但也不能忽视产品和服务的成本。
3.聚焦战略
聚焦战略也叫重点集中战略， 是指把经营战略的重点放在一个特定的 目标市场上，为特定的地区或特定的购 买者集团提供特殊的产品或服务。
• 市场补缺者的营销战略的特点是专门化，即在 市场、顾客、产品及营销组合方面实行专门化。
小结
总体战略 战略
明确任务、确定目标、确定营销重点、确定业 务组合、新任务计划
营销战略
市场营销管理过程
营明 目确 标经
场分 机析 会市
标选 市择 场目
销设 策计 略营
销管 活理 动营
总结
识别 竞争者 判定竞争 者的战略 分析竞争 者的目标 评估竞争 者优劣势 市场领导者战略 市场挑战者战略 预测竞争 反应模式
波士顿矩阵图法是针对公司经营的产品或服务 有多种，或是有多个经营单位所组成，用波士顿 矩阵图法的市场销售增长率和相对市场占有率这 两个指标构成的矩阵图来分析这些产品、服务或
经营单位，以决定对策。
市 场 销 售 增 长 率
高
10%
明星
问题
低 高
金牛
1.5
瘦狗
低
相对市场占有率
波士顿矩阵图
战略选择
根据波士顿矩阵图，明星、金牛、问题、 瘦狗这四类产品在市场上的地位不同，公 司对它们的期待也不同，因此就需采取不 同的战略措施，如上图所示。
2.1.5
制定企业增长战
略 密集型战略 一体化战略 多角化战略
1.密集型战略
产品/市场拓展矩阵
原有产品
原有市场 市场渗透 新 产 品 产品开发
新 市 场
市场开发
多 角 化
2.一体化成长战略
• (1)后向一体化：即企业通过收购或兼并若干原料供 应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化。 • (2)前向一体化：即企业通过收购或兼并若干商业企 业，或拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。
形式竞争者:指满足同一需要的产品的各种形式 之间的竞争。 愿望竞争者:指提供不同产品以满足不同需求的 竞争者。
2.3.2制定竞争性定位战略
竞争 性定 位战 略 总成本领先战略 差异性策略 聚焦战略
1.总成本领先战略
•
总成本领先战略是指企业通 过在内部加强成本控制，在研究 开发、生产、销售、服务和广告 等领域把成本降到最低限度，成 为行业中的成本领先者的战略。
④瘦狗业务是指其相对市场占有率和市场增长率都较低的业务。顾 名思义这种业务已很难获利，最佳战略选择是不投入资源，放弃 该业务，立即转向新业务。
2.通用电器公司法（GE矩阵）
强 产 业 吸 引 力
中
弱 大
中
小 企业实力
多因素投资组合矩阵分为三个地带：
• 绿色地带：由左上角“大强”、“中强”、“大 中”组成。应开绿灯，采取增加投资和发展的战 略。 • 黄色地带：由“小弱”、“中中”、“大弱”三 个小格组成。要亮黄灯，采取维持战略。 • 红色地带：由“小弱”、“中弱”、“小中”三 个小格组成。要亮红灯，采取“收割”或“放弃” 战略。
企业任务的具体化就是 “企业目标”， 企业目标大致包括盈利能力目标、生 产效率目标、产品结构与产品形象目 标、市场竞争地位目标四方面。
2.1.3明确企业营销战略的 重点(第三步)
• 以“客户满意”和“营销角色”为营销战略 核心
• 对市场选择、市场竞争策略、管理及控制、激励 机制企业还应当根据企业的实际状态，进行合理 化的制定。 • 分析企业的实际状态应包括：企业的营销技能、 营销团队规模、品牌形象地位等，根据这些具体 实施企业的营销战略。
2.2.2 研究与选择目标市场
目标市场－－企业通过市场细分后选中的企 业能为之服务的市场。 选择目标市场，可分为四步： 测量和预测市场需求 进行市场细分 选择目标市场－－目标市场营销 市场定位
• • • •
2.2.3制定战略性营销规划
选择目标市场和定位的同时，企 业应对自身实力，竞争状况分析。便 于明确竞争地位，合理有效的制定营 销策略。SWOT分析 。
市场营销管理者经常不断的检查市场营销计划的执 行情况。发现实绩与计划不一致，就要及时差找原因， 分析问题，并采取适当措施和正确规划，进行控制，以 保证市场营销规划顺利完成
子任务2.3 市场营销竞争战略 分析
任务 2.3.1 竞争对手的识别
任务
2.3.2 任务 2.3.3 制定竞争性定位战略 制定竞争者营销战略
规划企业营销战略步骤
第一步
明确企业营销战略任务
第二步
确定企业的营销战略目标
第三步
明确企业营销战略的重点
第四步
分析评价营销战略业务组合
第五步
制定新业务发展战略
2.1.1 明确企业任务(第一步)
制定营销战略任务，
1.本企业是干什么的？ 2.顾客是谁？顾客需要的是什么？ 3.顾客期望得到的是什么？ 4.我们的业务将是什么？ 5.我们的业务应该是什么？
2.2.1分析企业市场机会
实际市场营销工作的起点，营销管理工作的首要任务。 市场机会是由环境变化客观形成的顾客没有被满足的需求。 其中，适合企业目标和资料条件，使企业有利可图的市场 机会，才是企业机会。市场机会不等于企业机会！ 分析时要注意： • 善于发现环境机会，寻求企业机会； • 分析和评估市场机会时，要检查是否与企业宗旨、目标 与任务的一致性； • 要考虑环境威胁。
销环境和内战略(Strategy)是企 业为了建立或扩大其市场 竞争优势的目的，对影响 其生存和持续发展的全局 性、长期性的重大问题(或 称关键问题)所制定的有针 对性的策略和谋划。
企业营销战略是企业 为了在动态市场的激 烈竞争中求得生存和 发展，对营销活动制 定较长时期的全局性 的行动方案。
2.3.4 确定市场营销组合策略
价 格
产
品
产品种类 质量、设计 特色、包装 品牌名称 尺码、服务 保修、退货
目录价格 折扣、折让 付款期限 信用条件
目标顾客 预期定位
分
销
促
销
广告 人员推销 销售促进 公共关系
渠道 覆盖面 种类 位置 存货 运输 后勤
2.2.5 管理市场营销活动
（1）执行市场营销计划 市场营销计划执行是指将市场营销计划转化为行动 方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既 定目标 （2）实施市场营销控制
紧密跟随
距离跟随
选择跟随
•有时跟随 •较少创新 •不进行创新 •差异化模仿 •有自主创新 •紧随模仿 •不触怒强势 •积蓄实力 •做寄生者 企业 •缓慢挑战
4.市场补缺者营销战略
• 市场补缺者常常是因在市场上缺乏竞争实力而 尽量避免与大公司冲突的、从事专门化经营的 小企业，其业务范围常常是选择不大可能引起 大企业兴趣的市场的某一部分。