盈瑞销售三套路(返本、贷款、比房产)
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术在房地产销售领域，有一些销售人员会使用一些不端手段来欺骗潜在买家，以获取更多利润。
以下是十大常见的房地产销售骗术：1. 虚假宣传：销售人员可能夸大房地产项目的优点，隐藏项目的缺点，以吸引潜在买家。
2. 虚构供需信息：销售人员可能通过编造虚假消息来制造紧缺感，迫使买家做出决策。
3. 老虎团队合作：销售人员会与一群人合作，假装买家在现场竞价，制造紧迫感和竞争氛围。
4. 隐瞒商品房的实际属性：销售人员可能隐瞒房屋的质量问题，如建筑材料的质量、附近环境污染等。
5. 预售房设定捆绑销售：销售人员可能要求买家购买其他附加产品或投资项目，才能获得优先购房资格。
6. 虚构赠品和折扣：销售人员可能声称有免费赠品或折扣，吸引买家签订合同，但最终却不提供。
7. 虚构高回报率：销售人员可能宣传房地产项目的高回报率，并鼓励买家投资，但实际上并不具备这种潜力。
8. 虚构政策优惠：销售人员可能编造政府优惠政策，以促使买家尽快购买房屋。
9. 故意隐瞒房屋历史问题：销售人员可能故意隐瞒房屋的法律问题或纠纷，以使买家不知情而购买。
10. 强制搭售附加服务：销售人员可能要求买家购买额外的服务，如装修、家具等，以获得更高的利润。
为了避免成为这些骗术的受害者，买家应该保持警惕，并在购买之前进行充分的调查和尽职调查。
此外，购买房产时，买家应该与专业的律师和房产顾问合作，以确保自己的利益得到保障。
最重要的是，要谨记：如果交易听起来太好，那可能就是骗局。
在房地产销售行业，有一些不端行为层出不穷。
销售人员为了达到销售目标或获取更高的利润，往往采取各种手段来欺骗潜在买家。
下面将详细介绍十大常见的房地产销售骗术，以便大家提高警惕。
首先，虚假宣传是一种常见的骗术。
销售人员可能夸大房地产项目的优点，美化环境、设施和配套，并有意忽略项目的缺陷和问题。
他们会运用语言的艺术，描述项目为天堂般的居住环境，吸引潜在买家。
其实，这只是一种营销手段，目的是让消费者产生强烈的购买欲望，以便忽略项目的实际情况。
售楼部售房套路
售楼部售房套路
1.制造紧迫感：售楼部销售人员通常会强调房源有限，而且被抢购的数量迅速增加。
他们会告诉你其他人已经预定了很多单位，所以你必须立即行动以避免错过机会。
2.夸大优点：销售人员会高度夸大房屋的优点，如地理位置优越、建筑质量优良、配套设施齐全等。
他们可能会利用摆设精美的样板房来吸引你的注意力。
3.降低价格：销售人员会告诉你他们提供了优惠的价格，以促使你更快地下定。
他们可能会提到现金优惠、折扣或低首付款等方式来降低价格。
4.隐藏缺点：销售人员会尽量回避或掩盖房屋的一些缺点，例如交通不便、周围环境嘈杂、房屋规划不合理等。
他们更愿意强调房子的优点而忽略不利因素。
5.加强置业投资价值：销售人员可能会强调房产的升值空间，让你觉得购买该房屋是一个理想的投资选择，并可能提到附近的未来发展规划等信息来增加购房的吸引力。
6.提供优质服务：销售人员通常会承诺在售后服务方面提供全方位的照顾，包括提供装修建议、购房融资服务等，以使你更加放心地购买。
7.利用迷惑性数字：销售人员可能会引用一些迷惑性的数字来使你产生购买的冲动，如销售量实际上可能是计算所有已签约
买家的总和，而不是剩余房源的实际销售量。
在面对这些售楼部的销售套路时，建议购房者保持冷静和客观的态度，理性思考，不要过于轻信销售人员的说辞，同时要主动进行房源调查和对比，以保护自己的利益。
购房是一项重要的决策，需要谨慎考虑。
销售工作陷阱制作方案
一、方案背景在销售工作中，销售人员为了达到销售目标，常常会采用各种手段来促进成交。
然而，在追求业绩的过程中，一些销售人员可能会陷入各种陷阱，不仅损害了公司的利益，也影响了客户的关系。
为了提高销售人员的职业素养，防范潜在的风险，特制定本销售工作陷阱制作方案。
二、方案目标1. 提高销售人员对销售陷阱的认识，增强防范意识；2. 帮助销售人员识别和应对各种销售陷阱；3. 优化销售流程，提高销售业绩；4. 维护公司形象，提升客户满意度。
三、方案内容1. 销售陷阱分类（1）价格陷阱：以低价吸引客户，实则隐藏高价附加费；（2）虚假宣传陷阱：夸大产品性能，误导客户；（3）售后服务陷阱：承诺售后服务，实际无法兑现；（4）信息不对称陷阱：隐瞒产品真实信息，误导客户；（5）心理陷阱：利用客户心理，诱导其做出非理性决策。
2. 陷阱制作方案（1）价格陷阱制作：① 设计低价促销活动，吸引客户；② 在活动结束后，恢复原价，收取高额附加费。
（2）虚假宣传陷阱制作：① 编造产品优势，夸大产品性能；② 使用模糊不清的宣传语，误导客户。
（3）售后服务陷阱制作：① 承诺提供优质的售后服务，吸引客户；② 实际上无法兑现承诺，导致客户投诉。
（4）信息不对称陷阱制作：① 隐瞒产品真实信息，如故障率、使用寿命等；② 利用客户对产品了解不足，诱导其购买。
（5）心理陷阱制作：① 利用客户从众心理，推荐热门产品；② 利用客户求胜心理，承诺高额回报。
3. 陷阱应对策略（1）加强销售人员培训，提高其防范意识；（2）建立完善的销售流程，确保销售过程透明；（3）加强客户沟通，确保客户充分了解产品信息；（4）建立投诉处理机制，及时解决客户问题；（5）加强内部监督，对违规行为进行严肃处理。
四、方案实施与评估1. 实施阶段：（1）组织销售人员学习销售陷阱制作方案；（2）对销售人员实施考核，确保其掌握相关知识点；（3）定期开展销售陷阱案例分享，提高销售人员应对能力。
套路销售的十大骗术
套路销售的十大骗术
1、用户不清楚实际售价：销售人员会将具体的售价隐藏，并告诉客户可以享受优惠，但没有具体的优惠金额和优惠政策。
2、套路附加险：推销人员会提醒客户购买附加险，以保障客户投资成功，但实际上这些额外产品并没有什么实际作用。
3、承诺可提前还款：有些销售人员会承诺让客户可以提前结清贷款，但客户却不知道自己必须支付巨额的违约金。
4、虚假优惠：销售人员常常大肆宣传一些优惠，但实际上很少有优惠享受起来，有些甚至完全是不存在的。
5、虚假奖励：销售人员给客户保证能获得一定奖励，但实际上这些奖励标准不是很高，很多都不有可能实现。
6、虚假官方推荐：销售人员会利用官方推荐这一幌子，虚构一些官方推荐、认可，但实际却没有任何官方认证过程。
7、隐藏的风险和免责：很多销售人员会隐藏投资者之前购买的风险和免责条款，使客户更容易受骗上当。
8、转移重点：销售人员在推销时，会将重点转移到其他吸引客户的亮点上，回避投资风险或不被重视的细节内容等。
9、强制购买：在一些较为激烈的市场竞争中，销售人员以及集团业务员会采取一些“强制购买”的做法，以便吸引更多客户。
10、引导客户判断：销售人员会通过对客户提出某些话语来引导客户的判断，以完成购买。
房产中介骗术集
房产中介骗术集房产中介行业相当庞大，其中一些中介公司或个人会利用不正当手段来骗取客户钱财。
在这篇文章中，我们将分享一些常见的房产中介骗术，帮助您避免成为受害者。
1. 虚假广告一些房产中介公司会在广告中夸大房屋的面积和卧室数量，以此来吸引客户。
客户支付租金和押金后，才发现实际情况与广告描述相差甚远。
如何避免：在客户看房之前，要求中介公司提供房屋的平面图和照片，并在看房时核对其与广告描述一致。
2. 假意推荐有些中介公司会向客户推荐比客户要求的预算高的房子，或推荐房源时许诺低价房租，但在合同签署后，最终的房租要比预期高，还可能会收取额外的中介费。
如何避免：明确告诉中介您的预算和要求，询问是不是有额外的费用，并在签订合同之前确认房租的金额。
3. 虚高中介费一些中介公司会以虚高的价格收取中介费，这可能会使您花费过多的钱，同时也会增加中介公司的利润。
如何避免：在为中介费磋商时，了解市场合理价格，这有助于避免被收取虚高的中介费。
4. 伪造合同一些不诚实的中介公司可能会伪造合同，或让客户在不清楚合同内容的情况下签署。
之后，他们会利用合同来推诿责任或收取额外的费用。
如何避免：在签署合同之前，认真核对合同中的每条条款，并确保您同意合同中的所有内容。
5. 不完整的房屋检查一些不诚实的中介公司可能会忽略房屋的一些问题，例如漏水、电器故障等，以便在客户入住后再开出额外的账单。
如何避免：在看房前要求中介公司进行全面的房屋检查，并确保所有问题被列入合同要求中。
6. 私自保留押金一些不诚实的中介公司可能会私自保留客户的押金而不给出任何解释。
这是不道德的行为，也会给客户的日常生活带来不必要的麻烦。
如何避免：在签订合同之前，询问中介公司如何处理押金，以及退还押金的流程。
7. 强制签署保险一些中介公司会强制客户签署租赁保险，并将费用加入中介费或房租中。
这种保险往往是不必要的，并且不值得花费额外的金钱。
如何避免：询问中介公司关于保险的详细信息，评估这是否是必要的，以及保险是否包括所有的房屋问题。
售楼小姐酒后真心话：卖房20大骗局 骗你没商量
售楼小姐酒后真心话:卖房20大骗局骗你没商量1、大家购房所付的保险费其实是可以打八五折的，不要在售楼处买保单，外面的保险公司都可以为你打折。
2、现在高价房根本不用首付三成，但是你不要去找大银行，找像民生、浦发等小行，你完全可以办成8成贷款，四大银行每年都要被央行来查，所以他们很少违规，但小银行却可以不受限制。
3、开盘绝对没有好房子，好的房子全部被保留，然后每个月推出几套，但单价升得很快，要么就是你有关系，我们才给你好的房子。
4、广告没有一个是真的，千万别相信其中的外立面颜色，很多造出来比画的难看多了。
5、售楼员会用许多方法来逼你买房(业内叫SP)，让你无时无刻感到紧张，这时你千万要冷静，要自己看中才买。
6、别以为高层中的九到十一楼不错，那你大错了，这些楼层正好是扬灰层，脏空气到这个高度就会停顿，我们是不会告诉你们的。
7、别对景观抱太大希望，树和草是在交房前一个月从外地买来直接插土进去的，所以能多多存活就不错了。
8、别以为面砖的外墙是好的，其实面砖漏水比涂料漏水的几率大多了，在国外都是用的高级涂料，没人用面砖当外墙。
9、别以为实测面积是对的，其实测绘局都被我们买通的，少你一个平米你也看不出来，但是国家就只承认他的测绘报告。
10、得房率，绿化率，容积率大多都是与实际不相符的，千万别相信我们，我们只是听工程部随便说说的，能对八成就不错了11、漏水和外立面的材料根本没关系，你们要关心的是桩有多深，因为新房漏水大多是因为房屋沉降过大，造成外墙裂缝才漏水的。
上海最适合打桩的是地下33-35米，这部分土特别好。
12、不要再相信任何奖项，我们公司买到的最大的一个奖是全国人居经典奖，是在人民大会堂发的奖状，你说大不大?五万一个嘛!13、开盘的时候售楼处会有许多四五十岁的人在模型边上说这个房子好，千万别信，这些人大多是公司的领导来捧场的。
14、注意，有人代理公司来代理的楼盘他们通常花样最多，比如排队买号等，但是开房商直接销售就不会搞很多花头，那是因为代理商想赚开发商更多的代理费。
揭秘保险销售7大陷阱
龙源期刊网 揭秘保险销售7大陷阱作者：张轶骁来源：《百姓生活》2014年第07期长期以来，保险条款，特别是人身保险条款，一直因其专业程度高、晦涩难懂而难以让普通消费者接受。
在保险营销中，片面夸大投资型保险收益等常见的销售误导手段，屡见不鲜。
消费者在购买保险过程中，一不留神，便有可能让以后数十年的投保之路蒙上难以消除的阴影。
据保监会统计显示，2013年全年，全国保险监管系统共接到保险消费者投诉21361件，同比增长30.2%，其中涉及销售误导、未明确提示风险的投诉共7501件，占投诉总量的35.1%。
金融监管部门为此多次发文，要求银行、保险公司遵守规则，规范销售行为，不得误导消费者购买保险。
仅2012年以来，保监会就已经针对人身保险销售行为下发10项规范性文件，要求加强保单审核，严防销售误导。
为了帮助百姓消费者了解在购买保险时可能遇到的营销误导，记者通过整理往年具有代表性的纠纷事件，揭秘保险销售中的7大陷阱。
陷阱1：片面夸大投资型保险收益案例：2013年7月，新华人寿保险重庆分公司工作人员廖某，在向投保人李某介绍公司旗下的“好利年年”两全保险（分红型）产品时，将不确定的利益宣传为承诺约定利益。
廖某夸大这项保险产品的利益，称“持有保单10年后，就有50万至60万元收益，20年起码有80万元收益，38年满期有160万元左右收益。
”（据重庆保监局行政处罚决定书—渝保监罚【2013】140号）陷阱揭秘：投资型保险收益预测一般分高中低3档，部分营销员为了增加销售量，在介绍产品时故意隐瞒中低档收益，只向消费者介绍高档收益，甚至介绍的收益比预定的高档收益还要高。
也有部分营销员向消费者口头承诺收益。
根据监管规定，目前的投资型保险产品凡是收益超过2.5%的部分都是不确定的，营销员和保险公司不允许对不确定的利益部分作出任何形式的口头或书面承诺。
陷阱2：把保险直接和存款画等号案例：2011年8月4日，中国建设银行广东雷州支行客户经理陈小军在销售某寿险公司分红保险产品过程中，将银行存款收益与保险产品收益进行不当比较，“介绍了银行存款收益比这个保险产品的收益要低很多”。
揭秘保险销售7大陷阱
揭秘保险销售7大陷阱作者：张轶骁来源：《百姓生活》2014年第07期长期以来，保险条款，特别是人身保险条款，一直因其专业程度高、晦涩难懂而难以让普通消费者接受。
在保险营销中，片面夸大投资型保险收益等常见的销售误导手段，屡见不鲜。
消费者在购买保险过程中，一不留神，便有可能让以后数十年的投保之路蒙上难以消除的阴影。
据保监会统计显示，2013年全年，全国保险监管系统共接到保险消费者投诉21361件，同比增长30.2%，其中涉及销售误导、未明确提示风险的投诉共7501件，占投诉总量的35.1%。
金融监管部门为此多次发文，要求银行、保险公司遵守规则，规范销售行为，不得误导消费者购买保险。
仅2012年以来，保监会就已经针对人身保险销售行为下发10项规范性文件，要求加强保单审核，严防销售误导。
为了帮助百姓消费者了解在购买保险时可能遇到的营销误导，记者通过整理往年具有代表性的纠纷事件，揭秘保险销售中的7大陷阱。
陷阱1：片面夸大投资型保险收益案例：2013年7月，新华人寿保险重庆分公司工作人员廖某，在向投保人李某介绍公司旗下的“好利年年”两全保险（分红型）产品时，将不确定的利益宣传为承诺约定利益。
廖某夸大这项保险产品的利益，称“持有保单10年后，就有50万至60万元收益，20年起码有80万元收益，38年满期有160万元左右收益。
”（据重庆保监局行政处罚决定书—渝保监罚【2013】140号）陷阱揭秘：投资型保险收益预测一般分高中低3档，部分营销员为了增加销售量，在介绍产品时故意隐瞒中低档收益，只向消费者介绍高档收益，甚至介绍的收益比预定的高档收益还要高。
也有部分营销员向消费者口头承诺收益。
根据监管规定，目前的投资型保险产品凡是收益超过2.5%的部分都是不确定的，营销员和保险公司不允许对不确定的利益部分作出任何形式的口头或书面承诺。
陷阱2：把保险直接和存款画等号案例：2011年8月4日，中国建设银行广东雷州支行客户经理陈小军在销售某寿险公司分红保险产品过程中，将银行存款收益与保险产品收益进行不当比较，“介绍了银行存款收益比这个保险产品的收益要低很多”。
0保险陷阱
发布日期:2006-05-29
笔者经常接触到一些保险公司的业务员。凭心而论，这些业务员的“勤奋”着实让人佩服，有晓之以理的，有动之以利的。然而，每次听完他们的宣传，笔者无一例外地都要萌生退避三舍的念头。产生顾虑主要是以下几点：
理赔金额的歧义
很多保险代理人在宣传自己产品的时候，都有意无意强调自己的理赔额。比如某人身意外伤害保险只要每年支付200多元，发生意外后的最高理赔额是1万元。表面上，好像投保人很合算，200元就可以获得1万元的保障。
买保险还能得分红，世上真有这样的好事吗？答案是有，只是和他们宣传的有很大差距。
首先，6%以上的分红并非针对你买保险的全部资金。在投资性险种中保险账户一般分为两部分，一部分是保障账户，另一部分才是投资账户。所以，如果你已经交了几万元保费，发现退保时只能取出几千元时，千万别感到意外。
其次，并非年年都能保持高收益率。根据保监会的规定，保险公司不得承诺固定收益率。也就是说，代理人前面提到的6%以上分红并不是一定的，也许去年是6%(刚好这一年收益率比较高)，今年就可能会变成1%，甚至是负的。
果真如此吗？仔细看一下理赔表可以发现，实际情况与代理人的表述有很大出入。假如某人投了上面的保险，某一天因为意外被机器轧断一根手指，他会获得多少赔偿呢？答案是不超过500元，连医药费都不够。
事实上，代理人口中的理赔额，通常是指在非常极端的情况下，如投保人意外身故或变成植物人时获得的赔付，其他意外则是依据赔付表上规定的比例设定上限(比如大腿截肢，最高赔付可能是5000元；手臂截肢最高赔付可能4000元)，而不是按照实际发生的损失额来计算。
2、承保疾病并非越多越好。新版重疾险必须包含对6类“核心疾病”的保障，其余19种疾病，各公司可自行选择是否纳入保障范围。每种疾病的发病率都会影响费率的厘定。承保病种越多，价格越高。而有些疾病的发病率是很低的，投保涵盖此类稀有疾病的病种特别多的产品反而不划算。
换个角度卖盈瑞29页
1
一、通用卖点
1、每年返还，平安推出年金式保险。 2、一笔本金，三笔利息（固定返还第一笔，浮动分红第 二笔，生生有息|累计生息第三笔）。 3、保本有利。 4、三高两快一保本。
吉星盈瑞
三高
两快
一保本
高返还：每年返还期交保费的15%
高收益：每年可分配盈余的70%返还客户
高保障：非意外身故10倍、意外身故15倍
（提示：讲解时须提醒客户实际分红是不确定的，并为客户演示低档和高档分红
数据）。保障金：另外吉星盈瑞还有安全保障。身故给付10万元，如果是意外身 故给付15万元。豁免金：如果有风险发生，不管您在与不在，这份爱始终伴随太 太一辈子！
三、案例解析
3、安全理财期：41—50岁
1）特点：这个年龄段的人已步入中年，在经济上有较强 的购买能力，在理财上需要追求稳定安全的收益 2）推荐包装卖点： 1、自己养老的补充（每年的返还作为自己的养老补充， 本金留给下一代） 2、资产的传承安全（又能把本金安全传承，又能有收益） 3、给成年的子女买（以新婚姻法为背景，强调是一份永 远属于自己孩子的资产） 4、包装成盈瑞房产 3）产品组合： 1、吉星盈瑞5万（45岁陈先生为自己投保） 2、吉星盈瑞5万（陈先生为18岁女儿投保）
额的12%+缴费十年后每年中档分红金在8000元左右），直
到88岁，真的很不错！
3、安全理财期（45岁陈先生为18岁女儿投保50份吉 星盈瑞）
陈好 55 岁开始每年领 取 50000元，作为养老 金或养老补充金。 10 年领回本金。
本金领回后，账户中还有125万元
建议书说明话术
我们都关心孩子的成长，都希望自己的孩子幸福一辈子 ，您知道吗，新的婚姻法有很大的变化，怎么样让给孩子的 钱始终自己拥有，我们从今年开始每年给孩子存5万元，一共
售楼部的销售套路
售楼部的销售套路揭秘在当今的房地产市场中，售楼部是开发商与购房者之间的重要桥梁。
为了吸引客户、推销房源，售楼部往往会采用一系列精心设计的销售套路。
本文旨在揭示这些常见的销售套路，帮助购房者更加明智地做出决策。
一、营造紧张氛围售楼部常常通过营造紧张氛围来促使购房者尽快做出决定。
他们可能会告诉你某个房源非常抢手，有多位客户同时意向，如果不尽快下定金，就可能错失良机。
这种策略利用了人们的恐惧心理和从众心理，让购房者在紧张的氛围中做出决策。
二、夸大宣传为了吸引客户，售楼部往往会对楼盘进行夸大宣传。
他们可能会过分强调楼盘的地理位置、配套设施、未来升值空间等，甚至使用一些模糊的数据和概念来误导购房者。
因此，购房者在听取售楼人员的介绍时，一定要保持警惕，多方了解实际情况。
三、价格陷阱售楼部在定价时，常常会设置一些价格陷阱。
例如，他们可能会将某些房源的价格定得略低于市场价，以吸引购房者的注意。
然而，这些房源往往存在一些问题，如楼层不佳、朝向不好等。
此外，售楼部还可能在后期加收各种费用，导致购房者实际支付的款项远远超过预期。
四、样板间诱惑样板间是售楼部展示房源的重要手段之一。
通过精心装修和布置，样板间往往能够给购房者留下深刻的印象。
然而，购房者需要注意的是，样板间并不代表实际交付的房屋。
在实际交付时，房屋的质量、装修标准等可能与样板间存在较大差异。
五、优惠折扣为了促成交易，售楼部常常会推出各种优惠折扣活动。
这些活动看似诱人，但实际上可能隐藏着一些附加条件。
例如，购房者可能需要购买指定数量的车位或储藏室才能享受折扣；或者折扣力度随着购房数量的增加而逐渐降低等。
因此，购房者在面对优惠折扣时，一定要仔细阅读合同条款，了解清楚所有的附加条件。
六、口头承诺在售楼过程中，售楼人员可能会向购房者做出一些口头承诺，如承诺未来会完善配套设施、提升物业服务水平等。
然而，这些口头承诺往往难以兑现。
一旦出现问题，购房者可能面临维权困难的局面。
房地产销售十大骗术
房地产销售十大骗术随着房地产市场的不断升温，销售房产也成为一种赚钱的途径。
然而，一些不良的房地产销售人员为了利益最大化，采用了各种手段进行诈骗，从而损害了购房者的利益。
下面我们来看看房地产销售十大骗术：1.虚假宣传：一些房地产销售人员为了快速促成交易，常常采用夸大、虚假宣传的手段来吸引客户。
比如，标榜物业为楼市少有的‘口碑物业’、‘紧凑精装修’等等。
因此，在购房时，一定要仔细核实房产的相关信息。
2.谎称房源紧张：一些销售人员会利用客户对房源紧张的担忧，采取一些措辞欺骗客户，比如说‘这是本小区唯一一套目标产品’、‘先到先得，赶紧下单’等等，让购买者在没有充分了解的情况下下单。
3.夸大收益：一些销售人员为了吸引客户，会夸大收益并保证房价一定会上涨，就算出现了市场下跌也会名称抗跌；而不告诉你真实的市场情况和风险，欺骗客户投资。
因此，买房时一定要清醒、理智思考。
4.强制消费：有些开发商对购房人进行强制消费，包括强制装修、强制购买物业等。
虽然在一定程度上提高了售房商企业的收益，但对于购房人却极为不公平。
5.误导客户：一些销售人员会误导客户，不断强调该区域的房价快速上涨，让客户不敢错过购房的机会。
然而，在购房前，一定要仔细做好市场调研，了解地段、交通情况、配套设施和周边环境等，切勿盲目跟风购房。
6.私自变更销售合同：在签署销售合同之前，开发商或销售人员可能为了自己的利益对合同进行篡改，而购买者有可能未发现这些变化。
在签署合同时，一定要严谨认真，仔细阅读条款，一旦发现问题，要及时与开发商或销售人员沟通协调。
7.虚构优惠：一些销售人员为了吸引客户，会虚构优惠，推出各种难以抵挡的促销活动和优惠，这可能会让客户被决策性认知所误导，进而购买违背自己利益的产品。
8.以付定金为由进行诈骗：一些不法销售人员会以客户不付定金作为理由来施加压力，从而达到短时间内把房子卖出去的目的。
一定要明确定金的意义和相关规定。
9.不履行售后承诺：有些开发商或销售人员会在购房代理之前做口头承诺，但购房合同时却没有详细约定，不兑现承诺；或者是在售后服务方面，厂商不按照承诺合同执行。
返利政策中的“套“太多
返利政策中的“套“太多作者：连小卫来源：《现代家电》 2013年第1期连小卫“套“太多求解放县级经销商最不满意的就是厂家的返利政策，特别是空调产品的经销商对工厂的返利政策意见最大。
比如，某款产品市场上能够销售的价格是2000元，但县级经销商的进货价可能会是3000元，销售之后工厂再给经销商1500元的返利，那么经销商完成销售以后每台就可以赚到500元的毛利。
但要得到1500元的返利，可能就需要投入3～5倍的资金去做市场，这样才能把这部分返利“买”回来。
大部分县级市场的经销商规模有限，融资的渠道也比较窄，他们认为厂家的这种政策设置类似营销加“传销”的理念，把经销商的资金都套死了。
某县级经销商老板对记者说：只要做了X X空调，会把所有的资金套进去，品牌商先用广告拉动市场，然后再拿政策套着你，卖得多，套得越死。
而且当季的返利还和上一年某季度返利挂钩，工厂会不断地出政策，必须要完成上年度的多少增量，必须进够多少的货，才能够得到上年某季度的返利，否则返利归零。
如果后期经销商不再进货，那么前期赚的钱可能都返不回来。
”县级的经销商基本已经是处于供应链的底层，他们认为，厂家制定的返利政策，通过运用多种政策杠杆和利益的刺激，起到不断稳定网络，追求更大的销售业绩的作用也是无可厚非，而且也不否认返利政策能够激发经销商的潜能，对销售提升有促进作用。
但工厂不应该在产品的价格上设置过多的返利包装，给他们设置那么多的“套”，工厂的政策让经销商感觉套越多，他们越会对厂家反感。
由于xx空调的品牌拉力大，县级卖场还必须卖它的空调，否则消费者不买帐。
但经销商又在企业的各种政策“ 枷锁” 下无利可图，因此，在很多区域的卖场中拿该品牌做幌子，虽然销售没有利润，但是可以通过多进货拿到返利。
但这样做最终损害的是品牌商的利益。
例如，前几年，浙江某区域零售企业积极销售该品牌空调，因为经销该品牌有利润。
但现在，卖一台空调还不如卖一台电风扇的利润高，没有了利润，经销商就用该品牌去打价格战了。
保险销售套路
保险销售套路
保险销售套路指的是保险销售人员在销售保险产品时采用的一
些手段和技巧。
这些手段和技巧旨在让潜在客户认为购买保险是必要的，让客户相信该保险产品是最好的选择，并促使客户迅速做出购买决策。
最常见的保险销售套路之一是打情骂俏。
销售人员会用亲切友好的语言与客户交谈，分享他们的个人经历和故事，建立信任关系。
接着，销售人员会以一种温和而暗示性的方式暗示客户购买该保险产品是一种爱自己、保护家人的行为。
另一个常见的保险销售套路是短期促销。
销售人员会告诉客户，该保险产品只有在短时间内才能享受打折优惠，或者强调该产品的库存量有限，必须尽快购买。
这种策略旨在制造购买紧迫感，使客户迅速做出购买决策。
第三种常见的保险销售套路是添加可选项。
销售人员会在推销保险产品时向客户推荐一些附加选项，如额外的保险保障、附加的保险受益或其他增值服务。
这些附加选项可能会让客户觉得更有保障，增加他们对该产品的信任度，从而更容易促成销售。
尽管这些保险销售套路可能会促使客户购买保险产品，但客户也应该保持警惕，仔细考虑自己是否真的需要该保险产品，以及该产品是否真的是最好的选择。
对于任何保险销售人员的陈述和建议，客户都应该进行独立的调查和评估，以便做出明智的决策。
- 1 -。
销售返利
没有规矩不成方圆，有了规矩照样不一定成方圆。
销售返利(另外一种叫法是“返点”)就是手机行业的重要规矩，也是手机分销领域重要的潜规则。
所谓“返利”，实际上是上家对下家的一种激励，在下家完成了上家所设定的目标后给予的额外补偿。
这种额外的补偿是在销售之前就约定好了的。
那为什么这种额外补偿不在销售的时候就抵扣出来呢?这就是销售返利的奥妙了。
首先可以先了解一下销售返利的形式:汽车零件玩出来的花样行政侵夺科学的灾难让你的博客名长存中国外储全球第一l 现金返利:这是早期的返利方式。
顾名思义，即直接按照下家在一定的销售段(或按月、或按季、或按年)直接返还现金。
这种方式是最直接和彻底的计算方式，你销售多少，上家就按照比例真金白银的返还给你，因此也是下家最喜欢的方式。
l 货款返利:这种方式是在现金返利的基础上发展而成的，他不是直接以现金方式返还，而是以货款方式在下次进货时抵消。
这个里面的诀窍是:返利不能当期抵消。
也就是说，你这次获得的返利只有在以后的进货行为中去抵消货款，这样就无形中形成了这样一个规则:要想迅速拿到返利，必须赶快再进货。
这一种返利方式是手机行业主要的方式，它就和现在商场里所谓“买100返××”的原理类似，对于下家有着特殊的吸引力。
l 其他形式支持返利。
其他形式的返利主要是除了现金和货款抵扣的其他返利方式，例如根据销售的状况给予市场支持、物质支持、资源倾斜等返利。
这种返利既不够实在(相比现金返利)，也不够吸引人(相比货款返利)，所以再手机行业内采用的不多。
我们需要重点讨论手机行业内普遍采用的货款抵扣方式的返利。
很多人认为返利的作用在于激励渠道，这是一种偏颇的看法。
试想，如果说是一种激励的方法，为什么不直接在提货时就直接抵扣呢?实质上返利的作用不仅仅在于激励渠道，它还承担了其他重要的作用，让下家“欲走还留”。
首先，返利是激励渠道的一种重要方式。
由于返利是算上家给予下家额外的奖励，因此有一些下家为了获取返利可谓费尽心思，甚至不择手段。
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三、案例解析
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房产中介骗术集
房产中介骗术集在房地产市场中，经常听到中介公司使用各种手段骗取客人，这些骗局既有涉及房屋本身，也有涉及金钱方面。
所以，我们需要提高警惕，防范中介的骗局。
一、虚假房源信息一些不良中介会发布虚假房源信息，以吸引客人前来咨询。
当客人联系中介公司以后，中介便会谎称房源已经被出租或者售出，然后转而向客人介绍其他房源，从中获取中介费用。
为了避免落入这种陷阱，我们应该仔细阅读房源信息，多问几个问题确保房源真实可靠，并咨询多家中介公司了解更多信息。
二、“办理业务需缴纳费用”一些中介公司会以办理业务的名义收取客人一笔费用，比如说帮助客人办理押金、租房协议等。
但实际上这些手续大多可以自己办理，而且也不需缴纳额外的费用。
如果中介公司坚持要求客人缴纳费用，需谨慎考虑是否真的需要这项服务。
三、低价诱骗一些中介为吸引客人，会故意在房屋价格上虚高，然后打出低价让客人感到低廉，引导客人更换其他更贵的房屋，从而获取更高中介提成。
为了避免被这种手段骗取，我们需要更了解市场价格，做好预算和把握市场价格。
四、跑单中介公司会故意安排看房的时间和房东安排的时间错开，以便专门跑单，从中获取高额的中介费。
业主应当加强对看房、委托中介的管控，一旦中介出现跑单行为，可以拒绝给予任何费用。
五、高仿现场看房方案有些中介公司会采用高仿现场看房方案，通过一些技术手段制作高仿图，让客人误以为房屋真实情况，引导客人签约。
所以，我们在看房时，一定要进入房屋本身进行实际查看。
如果遇到中介公司采用高仿现场看房方案，或者存在任何不委托业主同意出租、不拿业主出租合同签名的情况，必须保持警惕，保护好自己的权益。
六、强行出租一些中介公司为了更快获得业绩，会采用强行出租的方式。
比如说，先做虚假的合同，当客人到中介公司时就压迫客人强行签订合同，并且收取高额的定金和押金。
为了避免遭受到这种行为的侵害，我们应当了解自己的合法权益，遵守市场规则，定期查看自己的房屋出租情况。
总的来说，我们在选择房产中介时，除了留心合同条款和价格外，还要留心各种中介公司的骗术，做到防范于未然。
地产销冠常用的顶尖销售套路,最得人心【房产销售话术】
地产销冠常用的顶尖销售套路，最得人心自古深情留不住，只有套路得人心，在房地产销售中，我们把套路用好了，业绩能翻好几倍呢，下面看看都有哪些得人心的套路吧！套路的目的是有效营造热销气氛，使比较有购买意向的客户加快成交速度。
我们都是专业卖房子的，一个月卖10套和三个月卖10套对我们来说其经济效益肯定是不一样的，因此我们要加快意向客户的购买速度。
而营造热销气氛会促使客户产生购买欲望或加快成交速度，这在心理学上叫“马太“效应。
就像我们去餐馆饭店吃饭一样，若是吃客来来往往，找个坐位都很难，我们就会判断这家的饭做得肯定有特色，若是冷冷清清，我们就会觉得这家饭店有问题，不敢进了。
一、套路有哪些方式？范围：销控、喊柜、假电话、同事之间配合，上下级间的配合，假客户。
销控：即控制房源，对客户就说“只剩一套了”，或“你别不相信，只要你不买，今天下午就有客户看房。
”有时越这样说，客户还越买；一是破釜沉舟，二是让客户觉得卖得快。
喊柜：喊柜台上的销售人员配合，比方说：“你帮我再查查某某房子有没了”。
假电话：分打进来的电话与打出去的电话。
同事间配合的技巧1、见客户犹豫时，问“哪套房子？”; 2、销代无法解决问题时;3、客户下不定时;4、客户进门时。
上下级之间配合的技巧利用上级的职责与权力为自己开脱或给客户压力。
假客户安排假客户来看房，讨价还价，抢房子，或直接利用身旁意向大或关系好的客户做配合挑起气氛。
二、接待流程中的技巧1、迎接客户时对来过一次的老客户说：“张先生，实在抱谦，您想要的A 套房源我没给您留住，昨天给我同事的一个客户抢走了，您看您再考虑一下其它房源吧！”客户说：“嗯？我要的是B套不是A套呀？”销代说：“噢，对对，我记错了，实在太好了，那一套还留着呢，要不您今天就先小定一下吧，万一真被别人定走了，你我都挺遗憾的！”对客户说：“您想要几楼的，哦，五楼，正好，我们小区就剩一套五楼的了，您来看看吧！”客户将要进门时：打电话，假装有客户要来看房，定房，或要来签合同（让销代演练）。
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