中国移动互联网商业模式研究
中国移动电子商务现状,模式及发展前景
电子商务论文之中国移动电子商务发展现状，模式及发展前景研究姓名：***专业：物流管理学院：管理学院学号：********前言现如今随着经济的不断发展，科技的不断进步，电子商务已经深入到人们日常生活与工作的每一个角落，成为当代经济与社会生活中不可或缺的贸易方式。
电子商务在我国已历时10余年，再加上跟随着其后的移动通信，移动电子商务就此诞生了，并显现出了广阔前景。
尽管如此，作为一项新事物，移动电子商务尚未取得突破性进展，寻找恰当的切入点、制定有效的发展战略成为当前必须解决的现实问题。
一移动电子商务的由来移动电子商务(M-Commerce)，它由电子商务(E-Commerce)的概念衍生出来，现在的电子商务以PC机为主要界面，是“有线的电子商务”；而移动电子商务，则是通过手机、传呼机、掌上电脑、笔记本电脑等移动通讯设备与无线上网技术结合所构成的一个电子商务体系。
手机、PDA(个人数字助理)这些可以装在口袋里的终端与我们谋面，使我们无论何时、何地都可以开始。
有人预言，移动商务将决定21世纪新企业的风貌，也将改变我们生活与工作。
正因为有了移动因特网和无线数据通信技术的应用，移动电子商务才可以为我们提供了强而有力的服务。
如：(1)银行业务：移动商务用户可以随时随地在网上进行个人财务管理，从而了解自己的财务信息。
(2)交易：移动电子商务具有即时性，所以用户可以迅速了解网上信息，非常适合玩股票的人们。
(3)订票：用户可以通过互联网预定机票，车票或入场券等主要业务，还可以在网上核查票证的有无，并进行购票和确认。
(4)购物：用户可以足不出户在网上观看自己感兴趣的商品并进行购物。
(5)娱乐：用户可以通过移动设备来收听音乐，还可以订购、下载或支付特定的曲目，并且可以在网上与朋友们玩交互式游戏。
(6)无线医疗：医疗产业的显著特点是每一秒种对病人都非常关键，在紧急情况下，救护车可以作为进行治疗的场所，而借助无线技术，救护车可以在移动的情况下同医疗中心和病人家属建立快速、动态、实时的数据交换，这对每一秒钟都很宝贵的患者十分重要。
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例
互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例互联网平台企业商业模式创新多案例研究——以小米、抖音、拼多多为例近年来，互联网技术的快速发展给各个行业带来了巨大的变革。
互联网平台企业以其独特的商业模式在市场中迅速崛起，并推动了整个产业的创新和发展。
本文将以三家中国知名的互联网平台企业——小米、抖音和拼多多为例，分析它们的商业模式创新和成功经验，以期为其他企业提供借鉴和启示。
一、小米——以互联网思维打破传统模式小米成立于2010年，是一家以消费者为中心的移动互联网公司。
小米的商业模式创新主要体现在两方面：互联网思维和用户参与。
首先，小米以互联网思维为核心，将传统的硬件制造商转变为互联网服务提供商。
小米致力于将互联网的先进技术与智能硬件相结合，通过不断推出智能手机、智能家居等产品，满足用户对高品质、高性价比产品的需求。
同时，小米通过互联网的渠道销售产品，降低了中间环节的成本，提高了产品的竞争力。
其次，小米非常重视用户参与，秉持“大众创新，大众共享”的理念。
小米通过举办各种线上线下活动，促使用户参与产品研发和设计，倾听用户的声音和需求，并及时作出调整和改进。
这种开放式的合作模式不仅提高了产品和服务的质量，也使用户对小米形成了强烈的认同感和忠诚度。
二、抖音——借助社交和用户生成内容创造价值抖音是一家以短视频为主要内容的社交平台。
抖音的商业模式创新主要体现在社交和用户生成内容上。
首先，抖音充分利用了社交的力量，使用户之间能够方便地进行互动和分享。
抖音通过算法推送个性化的推荐内容，使用户能够更快速地发现自己感兴趣的视频和人。
“互联网+社交”模式的运用，使得抖音能够更好地吸引用户，并逐步形成用户粘性。
其次，抖音鼓励用户生成内容，使用户成为平台的创作者和传播者。
通过引入各种创意工具和音乐功能，抖音为用户提供了创作和分享短视频的平台。
这种内容的用户生成模式不仅扩大了平台的内容量，也为广告和电商提供了更多的商业机会，创造了巨大的商业价值。
中国移动MobileMarket业务发展模式研究中期报告
中国移动MobileMarket业务发展模式研究中期报告本中期报告为中国移动移动市场业务发展模式研究项目的第二个阶段成果，主要对该业务的发展模式进行调研、剖析和分析，旨在为中国移动MobileMarket业务的未来发展提供参考和支持。
一、课题研究背景移动互联网的快速发展，为移动运营商带来了新的发展机遇，同时也带来了新的挑战。
在移动互联网应用市场方面，各大运营商都希望能够在市场中取得一席之地。
因此，在中国移动的市场推广战略中，MobileMarket成为了一个重要的业务板块。
移动互联网应用市场正在迅速崛起，而中国移动MobileMarket也在不断优化其业务模式。
MobileMarket业务旨在提供一个集手机应用、游戏、音乐、视频、书籍等各种资源下载和在线购买的平台，用户可以通过该平台轻松购买各种资源，提高了用户使用便捷性和用户体验。
二、研究目标和内容本项目旨在对MobileMarket业务发展模式进行深入研究，探讨其商业模式、平台建设、内容管理、用户服务等方面的问题，进一步提升其优势，改进其不足，为MobileMarket业务的未来发展提供有力的支撑。
同时，本项目还将重点探讨以下内容：1. MobileMarket业务的商业模式研究本研究将对MobileMarket业务的商业模式进行详细分析，了解其商业模式变化和优势，包括用户流量、市场份额、销售模式、盈利模式等。
2. MobileMarket平台建设分析本研究将对MobileMarket平台建设进行全面评估，探讨其平台优势、平台结构、平台服务等方面的问题。
同时，还将针对MobileMarket平台的发展并提出相关建议。
3. 移动互联网应用市场竞争研究通过对竞争对手的研究和分析，比较MobileMarket业务和其他移动互联网应用市场（如应用宝、360手机助手等）的不同之处和优劣势，并提出可行的市场竞争策略。
4. 海外移动互联网应用市场研究本研究还将对国外应用市场的发展情况和发展趋势进行研究，分析国外应用市场发展的未来方向，并考虑将MobileMarket业务在国外市场的拓展方案。
中国移动案例分析
中国移动案例分析中国移动作为中国最大的移动通信运营商，其成功的商业模式、市场竞争策略以及技术创新等方面的成功经验对中国通信行业的发展产生了深远的影响。
本文将以中国移动为例，对其商业模式、市场竞争策略以及技术创新等方面进行深入分析。
一、商业模式中国移动的商业模式主要以移动通信服务为主，包括语音、短信、数据流量等业务。
其收入来源主要包括四个方面：语音通话、短信、数据流量和增值服务。
其中，数据流量和增值服务是近年来增长最快的部分。
在商业模式创新方面，中国移动推出了多种创新的业务模式，如“和包支付”、“和彩云”、“和多号”等，这些业务模式不仅增加了公司的收入来源，也提高了用户黏性。
二、市场竞争策略在市场竞争方面，中国移动主要采取了以下策略：1、扩大市场份额：通过大规模的营销活动，提高品牌知名度和用户黏性，从而扩大市场份额。
2、提升服务质量：通过提高服务质量，提高用户满意度，从而留住老用户并吸引新用户。
3、推出优惠活动：通过推出各种优惠活动，如打折、赠品等，吸引用户使用中国移动的服务。
4、加强与合作伙伴的合作：通过与各大厂商、银行等合作伙伴的合作，推出联合优惠活动，扩大市场份额。
三、技术创新中国移动在技术创新方面也做出了很多努力。
例如，在5G技术方面，中国移动不仅在国内率先开展了5G试点工作，还在全球范围内积极推动5G技术的发展和应用。
中国移动还积极探索云计算、大数据等新兴技术的发展和应用，并将其应用到自身的业务创新中。
四、总结通过对中国移动案例的分析，我们可以看到其成功的商业模式、市场竞争策略和技术创新等方面的成功经验对中国通信行业的发展产生了深远的影响。
未来，随着技术的不断发展和市场的不断变化，中国移动需要继续加强技术创新和市场研究，不断推出符合用户需求的创新业务模式和产品，以保持其领先地位并继续推动中国通信行业的发展。
移动电子商务案例分析：Zara移动电商随着移动互联网的快速发展，移动电子商务已成为新的商业发展趋势。
中国移动互联网商业模式剖析
是传统的上下游关系，更多的是一种竞合关系，各方 的发展都关 系和影响到整个移动互联 网价值链 ，
由此 引起 移动互联 网商业 模式 的发展变 化 。
产业联 盟是移 动互联 网商业 模式 的核心 。移 动互 联 网产 业 正 处 于起 步 期 ，竞 争 规 则 尚不 明 朗 和健
全 ，阻碍了该产业快速发展 ，移动互联网领域在移动通信终端上 ，实现多种信息处理，已不是单靠哪 家企业 、哪一 行业 企 业 所 能 实 现 的 ，这 需 要 操作 平 台商 、应 用 开 发商 、移 动 运 营 商 、手 机制 造 商 、 芯片厂商 、内容提供商在平台、应用 、运营 、硬件、芯片、内容资源的全面合作 ，终端的功能越多元
主导产业竞争格局的新主体 ，也是产业技术标准竞争的主导者。产业联盟涉及的产业链环节越来越多，
收稿 日期 ：２０ ０ ８—１ ２ ０— １
作者简介 ：王欣 （９ ２一） 男 ， １８ ， 江苏南京人 ，南京邮电大学经济与管理学院 ２ ０ ０ ６级硕士研究生 。
・
６ ・ ６
王
欣 ：中国移 动互联 网商业模式剖析
中国移 动互联 网的商业 价值 链 主要 含有 广 告 商 、内容 提 供商 、服务 提 供 商 、电信 网运 营商 、广 电 网络运 营商 、用 户 、终端制 造商 、软 件 开发 商 、芯 片 提供 商 、设 备提 供 商 、系 统集 成 商 ，其 中终 端制 造商 、广 电网络运 营商 、Ｃ ／ Ｐ等扮 演 了重要 的角 色 ，起 到 了不可 忽 视 的作 用 ，通 过对 用 户需 求 的把 ＰＳ
中国移动互联网盈利模式分析
中国移动互联网盈利模式分析移动互联网的快速发展给人们的生活带来了巨大的改变和便利。
在中国，中国移动互联网的盈利模式也在不断演变和创新。
本文将对中国移动互联网的盈利模式进行分析。
一、广告收入广告收入是移动互联网最主要的盈利方式之一。
通过在移动应用和网站上展示广告，企业能够获得广告主支付的费用。
移动广告的形式多样，包括横幅广告、插屏广告、原生广告等。
随着移动互联网用户数量的增加和移动应用的普及，广告收入成为移动互联网企业的主要利润来源之一。
二、付费服务付费服务也是移动互联网常见的盈利模式之一。
通过提供增值服务或者特殊内容，用户需要付费才能获得。
例如，一些知名的移动应用会提供高级版本或者会员服务，用户在使用更多功能或者享受更好的服务时需要支付费用。
此外，一些内容平台也会提供付费的电子书、音乐、视频等服务，用户需要付费才能获取更多或者独家的内容。
三、数据销售随着移动互联网用户行为数据的积累，数据销售成为了一个新的盈利模式。
企业可以通过分析用户数据并将其出售给广告商、市场研究机构等，从中获得利润。
移动应用和社交媒体平台所积累的用户数据对于广告商来说具有重要的价值，因为他们可以根据用户的兴趣和行为进行精准的广告投放。
四、电子商务电子商务也是中国移动互联网盈利的重要来源之一。
许多移动应用和网站提供在线购物、支付和配送服务，用户可以通过移动设备方便地进行购物。
通过收取交易手续费、推广费用或者提供增值服务，电子商务平台可以获得盈利。
随着移动支付的普及和电子商务市场的扩大，移动电商也为企业创造了巨大的商机。
五、平台收入中国移动互联网中的平台经济模式逐渐兴起。
通过开放平台，企业可以吸引开发者在其平台上开发应用、游戏或者其他服务。
平台经济模式通过提供技术支持、推广和分成等方式获得收入。
开放平台可以吸引更多的创业者和开发者，扩展平台的用户规模和服务内容。
六、在线教育近年来，在线教育成为中国移动互联网盈利模式中的新兴领域。
移动互联网创新盈利模式研究
移 动互联 网业务将 主要指 构筑 在 Ｉ数据 网络基 础 之 Ｐ 上 的 、具 有 开 放 型特 征 的 移动 信 息 服 务应 用 ，ｌ ￣ ： ｎ： ｔ 移动 搜索 、移动 定位 、手机视 频 、手机音 乐下载 、即时 通讯 的移 动 应 用等 业 务 。最 近 两 三 年 ，移 动 互联 网 的
他盈 利模 式结 合使用 ，其 应用在 多数 情况下并 不体现 为 单独起作 用的形式 。
应及 业务整 合盈 利模 式 ， 要表 现为 劳务交换 、虚拟 货 主 币和赠予三 种形式 ，以期 为电信运 营商顺 应 变革 、把 握 住机遇拓展思路和提供决策参考。
实际上 ，借助 “ 外部 性 ”盈 利是这 种劳务 交换模式 的核 心思 想所 在 ，海量用 户的参 与行 为将会带动 更 多的 用户 参与 ， 而 导致其产 品价值 与市场规 模的 自 性增 从 发
补贴 ） 和双 边市场 盈利 （ ：交 易分成 、广 告 ） 如 模式 之 外 ，本文将 重点分 析移动 互联 网时代最 具特色 的网络效
模 式实现 盈利 的核心 ，不仅在 于合理 的劳务 交换方 式 ，
而且还在 于用户 劳务 面向实 际利润 的二次转化 ，二者相
辅 相成 ，缺一不 可询 公 司 易观 国 际发 布 的 一项 统 计数 据 ，我 国ＷＡＰ （ ｒｌｓ ｐｉａｉｎ Ｐ ｏｏ ｏ ，无线 应用协议 ，手机 Ｗｉ ｅ ｓＡｐ ｌ ｔ ｒｔｃ ｌ ｅ ｃ ｏ 上 网的 一种格 式 ，类似ｗｗｗ是 电脑 上 网一样 ，ＷＡＰ 是 专 门给 手机上 网制定 的 ，只 有手机 才能浏览 ＷＡ 开头 的 Ｐ 网页 ）活跃 用户数 从２ ０ 年６ ０ ６ 月的２ ２ 万猛升至 ２ ０ 年 ９５ ０９
叠 “０ ０ 中国国际信息通信 展览会 ” ２ １年 专题 ； ； ；
浅论中国移动如何应对免费商业模式
贴” 则更具颠覆性 ， 将核心产 品释放 出来 、
完全免费 ， 做附件产品的生意。 只
案例代表：
间、 降低风 险、 能获得 身份和地 位的稀缺
信 息 买单 ， 单 来 说 ， 是用 ５ 简 就 ％的 付 费 用 户补 贴 另 外 ９ ％的免 费用 户 ， 而 实 现 商 ５ 从
２ ． 第二类免 费模式： 第三方市场 媒体运营模式是典型的三方市场 ， 发 行商 向消 费者 提供几 乎于免 费的信 息产 品， 广告商向发行 商付 费。互联网的免费 经济成功将这种模式延伸到了各个行业 。
案 例代 表 ：
在 一般均衡理论 中， 信息的作用被完
全 忽 略 了 ， 现 实 中信 息 的 重 要 性 却 显 而 而
１ ０
而企业 在一个专业 化 的交换经济 中 出现
的 根 本 原 因 是 能够 节 约 某 些 市 场 运 行 的 成 本 。 斯 突 破 了传 统 理 论 关 于 市场 运行 科
不需成本的假 设， 将交易成本纳入 了经济 学分析 之中 。科斯 并不 是否定市 场 的作 用， 而是考虑存在交易 费用时应该如何 去 提高市场 的运行效率。 科斯给出 了一种解 决方案， 即产权 的界定 。 斯认 为， 科 当交易 成本为零时，无 论初 始产权如 何界定， 只
旧有思维 的商业体验 ， 而对企业来说 ，免 “ 费” 更多 的是 一种生存 法则 ， 一种 可 以改
变 旧有 发展 模 式 而 实 现 脱 胎 换 骨 的“ 力 动 机器 ” 。 （ 免 费 商 业模 式主 要 类 型 二） １ 一 类 免 费模 式 ： 接 交叉 补 贴 ． 第 直 传 统 的“ 交叉 补 贴 ” 向核 心 的、 润 是 利
中国移动商务模式研究
Ｗｌ Ｆ ｌ 、蓝 牙 、Ｗ ｉ ＭＡ Ｘ 等。 业务 （ 语 音业务 ） 基础 上 ，针对 不同 的用 移 动 商务作 为一种 新型 的商务 方式 ， ４ 按 照移 动 商 务 中 是 否涉 及 移 动定 户群 和市 场需 求开通 的可选 业务 。 由于业 以移 动 终端作 为事 务处 理平 台 ，利 用移 动 位 服务 （ Ｌ Ｂ Ｓ），可 分为位 置相 关性 移动 务类 别繁 多 ，需求量 很大 ，移动 增值 服务 互 联 网络 进 行 商 务 活 动 ，是 移 动 通 信 技 商 务和位 置无 关性移 动 商务 。移动 增值业 已成 为运 营商 的主要 收入 来源 之一 。移 动 术 、智 能手机 与互联 网三者 融合 的结 果 。
动 。 移 动 通 信 网 络 可 实 现 随 时 随地 的接 的 大量安 装和应 用 ，给企业 带来 可观 的业 入 ，让 用 户使 用更加 方便 ，主 要网络 标准 务量和 用户 ，促成 了很 多商 业成 功案例 ，
引言
是Ｃ Ｄ ＭＡ或者 Ｇ Ｐ Ｒ Ｓ：而 无线 宽 带 网络通 如打 车ＡＰ Ｐ 。 常只 覆盖 热点 区域 ，覆盖 面小 ，但是 网络 ３ ．移动增 值服 务 带 宽 高 ，常 见 的 无 线 宽 带 网 络标 ； 隹包括 移 动 增 值 服 务 是 运 营商 在 移 动 基 本
在 移 动 商 务 中 ，几 种 比较 成 熟 的商 额 。移 动 交 易 的兴 起 ，多 种 新 型 营 销 模
式正 在被 开创 。
了移 动商 务模 式。移 动 商务模 式是 指移动 务模 式包括 ： 商务 企业 借助移 动通 信技 术 ，服 务 个人用 户和 企业 ，通 过 向用户 提供通 信 、信息 交 １ ．ＷＡ Ｐ 门户
通 过 各 种 形 式组 合 就 形成 了移 动 商 务 的 城 、 当 当 网 、凡 客 诚 品 等 先 后 进 军移 动 ３ 每 一 次商 务 活 动 的进 步 都 伴 随着 信 商务 模 式。 ＿ 商 务 领 域 ， 以 提 高 访 问 量 ，扩 大 销 售 息技 术 的进步 。移动 互联 网 的兴 起 ，产生
移动互联网的盈利模式和商业模式互联网时代解析资料
【Word版，可自由编辑！】移动互联网的盈利模式和商业模式引言3G问题是目前极为热门的话题之一。
无论是经营者还是消费者都很关心3G的问题。
经营者关心3G能否带来真正的新一代通信，而消费者则想知道3G时代的通信资费能否降低，业务体验能否满足个人的需要。
3G时代话音业务不会有太大的改变，主要的突破是在数据业务上。
一是面对企业高端用户的业务，目前主要为专网。
二是面对个人消费者。
而在3G/IMS专网与移动互联网之间的差异问题上，目前移动运营商主要将其业务封锁在自己的专网上，如移动梦网，而移动互联网Telco2.0也就是所说的公共互联网能够服务不同用户群，运营在不同核心网，如免费WAP。
3G时代需要更为开放的空间，提供更为广阔的业务和实现随时随地上网的可能。
2009年1月17号下午，中国国家工业和信息化部正式发放了第三代移动通信（3G）牌照，2009年1月15号，全球首个4G LTE商用网络在欧洲开建。
无线宽带网络的铺设让无线互联网企业看到了希望。
然而，从希望到盈利还有很长的路要走，移动互联网还处在“摸着石头过河”的阶段，从产品到盈利模式到商业模式等，都还在一边做一边探讨和完善当中。
其中，最短的短板莫过于盈利模式，目前绝大多数企业还在烧风投的钱，只是程度的不同而已。
本报告全面分析了目前国内外移动互联网市场发展现状、市场前景、客户群需求特征等，从不同角度分析了移动互联网当前的盈利模式和商业模式。
正文目录第一章移动互联网的特征 ........................第一节互联网的发展历程......................................一、Internet概述.........................................二、Internet的起源和发展.................................三、Internet在我国的发展进程及现状.......................第二节移动与互联网的融合....................................第三节移动互联网两种技术演进路径............................一、传统互联网转型移动互联网.............................二、电信运营商转型移动互联网.............................第四节移动互联网发展的三个阶段..............................第五节移动互联网的本质与特征................................第六节移动互联网与无线互联网的区别.......................... 第二章全球移动互联网发展现状及趋势分析...........第一节全球移动互联网发展现状................................第二节全球移动互联网产业发展规模............................第三节全球移动互联网产业发展结构............................第四节典型国家或地区的移动互联网状况........................一、美国.................................................二、欧洲.................................................三、日本.................................................第五节全球移动互联网产业发展趋势............................ 第三章中国移动互联网产业发展概述.................第一节中国移动互联网发展现状与趋势..........................一、中国互联网发展现状...................................二、中国移动通信发展现状.................................三、中国移动互联网的发展趋势.............................四、中国移动互联网2.5G分析..............................五、中国移动互联网3G演进分析............................第二节中国移动互联网发展的促进与制约因素....................一、中国移动互联网发展的促进因素.........................二、中国移动互联网发展的制约因素.........................第三节中国移动互联网产业发展环境分析........................一、政治环境.............................................二、经济环境.............................................三、社会环境.............................................四、技术环境.............................................第四节中国移动互联网产业规模分析及预测...................... 第四章移动互联网的盈利模式和商业模式.............第一节影响盈利的三因素——用户，自身，竞争..................一、用户为什么愿意付费？.................................二、竞争日趋激烈，盈利应如何转型？....................... 第二节移动互联网的盈利模式..................................一、用免费盈利——谁说没有免费的午餐，天上不会掉馅饼.....二、交叉补贴模式（一帮一，一对红）.......................三、“1：99”模式（让先富起来的那些人买单）..............四、交易分成模式（二道贩子经济学）.......................五、广告模式（无处不在的广告）...........................六、“老鼠爱大米”模式（买椟还珠）.......................七、劳务交换模式（吸取我的花蜜，传播我的花粉）...........八、赠予经济模式（功德箱）...............................图表目录图表移动互联网发展的三个阶段................................. 图表2008年各国移动互联网网民渗透率.......................... 图表2006-2008年全球移动互联网市场规模变化图................. 图表2006-2008年美国移动互联网活跃用户规模及增长率........... 图表2008年美国各类移动互联网应用渗透率...................... 图表2006-2011年欧洲移动互联网市场规模预测................... 图表日本移动用户数和移动互联网用户数......................... 图表全球主要移动运营商推出的新型移动互联网业务............... 图表2009-2013年全球移动互联网用户规模预测................... 图表2004-2008年中国互联网市场规模........................... 图表2008年中国互联网市场结构................................ 图表2008年中国互联网基础服务市场结构........................ 图表2008年中国互联网应用服务市场结构........................ 图表2004-2008年中国网络营销市场规模......................... 图表2008年中国网络营销市场结构.............................. 图表2008年中国搜索引擎市场品牌结构.......................... 图表2004-2008年中国网络游戏市场规模及增长................... 图表2004-2008年移动电话用户所占比重......................... 图表2006-2008年移动电话用户各月净增比较..................... 图表2004年以来各月移动分组数据用户发展情况.................. 图表2008年中国移动互联网细分市场结构........................ 图表移动网络升级带来的增值业务提升........................... 图表2006-2011年中国移动互联网产业规模预测................... 图表移动互联网盈利模式....................................... 图表2008年十大I P HONE手机应用排名 ............................ 图表A PP S TORE应用平均价格..................................... 图表A PP S TORE应用分布状况..................................... 图表“1：99”模式示意图...................................... 图表腾讯公司发展简图.........................................图表腾讯QQ注册用户数发展图.................................. 图表飞信特性................................................. 图表2008-2011年中国网络广告市场规模及预测................... 图表G OOGLE 查询的生命周期.....................................第一章移动互联网的特征第一节互联网的发展历程一、Internet概述Internet是计算机交互网络的简称，又称网间网。
浅谈移动互联网及其商务模式研究
【 ｂｔａｔＷｉ ｅ ｉ ｒ ｓ ｅｅ ｐ ｅｔｆｈ ｏｉ Ｉｅ ｅ ｍ ｂ ｅ —ｏ ｍ ｒｅｓｎｒａｎｌ ｂｃｍｎ ｖｓ ｒ ｄｖｌ ｅ ｄｕｅ Ａ ｓ ｃ］ ｔ ｔ ｇ ｏ ｖｌ ｍ ｎ ｏｔｅ ｈ ｎ ｍ ｔ ｏｉ ｃｍ ｅ ｃ ｓ ｇ ｅｏ ｉ ｉ ｅｏ 。ｅｅ ｐｒａ ｓ ｓｎ ｒ ｈｈ ｖｏ ｕｄ ｏ ｍ ￣ ｔ ， ｌ ｅ ｃ ｉｉ ｅ ｉ ｙ ｇｎ ｔｓ ｏ ｓｎ ｒｉｓ ｅ ｏｅ Ａ ｐｉ ｔｎ Ｋ ｙ ｒｓＭ ｂｅｉｅ ｅ；ｕｉ ｓ ｍ ｄｌ ｐｌａｏ ｗ ｌ ｎｒ ｎｓ ； ｃｉ
１ 移动互联网的发展现状
所谓移动互联 网， 指的是将移动通信和互联网合二为一 的技术总 称 。 日 Ｎ ｒ ｏｏ ｏ 本 Ｔ Ｄ Ｃ Ｍ 公司“ ｍ ｄ ” Ｉ ｏｅ 模式和中国移动 的“ — 移动梦网” 都 曾是移动互联 网的杰出代表 随着 ３ Ｇ技术和各种互联网新技术 的进 步， 移动互联 网 Ｆ益成为投资者、 ｔ 开发者和用户眼 中的香饽饽 据 ２１ ０ ２年 ７月发布的《 中国互联 网发展状况统计报告 》 显示 ， 截 至 ２１ ０ ２年 ６月底 ，中国 网民数 量达 到 ５ ８亿 ．互联 网普 及 率为 ． ３ ３． ９ ％。同期 ． 国手机 网民规模 达到 ３８ 亿 ． ２ １ 年底增加 了约 ９ 我 ． ８ 较 ０１ ３７ ２ ０万人 ． 网民中用手机接入互联网的用户 占比由上年底 的 ６ ．％提 ９３ 升至 ７ ． 当前 。 ２ ％。 ２ 智能手机功能越来越强大 ． 移动上网应用出现创新 热潮 ． 同时手机价格不 断走 低 ．千元智能机 ” “ 的出现大幅降低 了移 动 ３ 移 动 互 联 网 商 务模 式 分 析 智能终端的使用门槛 ． 从而促成了普通手机用户向手机上网用户的转 随着传统互联 网公司纷纷加 紧对移动互联 网领域 的布局 ． 推动 了 化 。从 Ｉｈ ｎ 到诺基亚 ， 已经或正在 向移动互联 网转型 ． Ｐｏｅ 都 越来越 多 移动互联网整体市场的发展。 移动互联 网在各个细分领域 ： 移动 购物 、 的传统互联 网企业正在走 向移动 ． 移动业务数据正在成为运营商重要 移动营销、 移动搜索和移动社交方面都保持着较高的增长速度 。 的收入来源 ． 人们已经进入了移动互联网时代 ３１ 移动购物 ． 移动购物指利用智能终端提供的全新 的销售 与促销 渠道 ． 户可 用 ２ 移 动 互 联 网的 价 值体 现 以随时随地通过无线接人来浏览网络 ． 并通过网络搜 索引擎寻找 自己 ２１ ＡＰ ． Ｐ应用 的爆发式增长 喜欢 的商品 ． 在线购买和无线支付 移动技术使 得通 信者可以在 进行 ＡＰ Ｐ 是英文 Ａ ｐ ｃｔ ｎ的简称 ．现在的 Ａ Ｐ多指智能手机 的第 ｐｌａ０ ｉ ｉ Ｐ 任何时间和地点进 行通信 ． 这种实时通信的特性 ． 简化了消费的过程 ， 三方应用程序 。目前 比较著名 的 Ａ ｐ ｐ 商店有 Ａ ｐ ｐｌ ｉ ｎｓ ｅ的 Ｔ ｅ 商店里 大大强化 了冲动消费行为。 ｕ 特别是对 于彩票 、 炒股或者小额购物而言 ， 面 的 Ａｐ ｔ ｅａ ｄｏｄ的 Ｇ ｏｌ ｙＳｏｅ诺 基亚 的 ｏ ｉ ｔ ｅ 还有 ｐＳｏ ．ｎ ｒｉ ｒ ｏ ｇ Ｈａ ｔｒ， ｅ ｖ ｓｒ． ｏ 便利性 成为了重要 的选择标准 ２ １ ０ ２年 ４月 ．央视一套播 放纪录 片 Ｂａｋ ｅｒ 用 户 的 Ｂａｋ ｅ ｙＡ ｐＷｏ ｄ ｌ ｂｒ ｃ ｙ ｌｃ Ｂ ｒ ｐ ｄ 。 ｒ 《 舌尖上 的中国》 引发淘宝等网站半夜 １ 点多点击量和消费量激增 。 ， Ｏ Ａ Ｐ的爆发式增长见证 了移动互联网的兴盛 以 Ｉ Ｓ系统下的 据统计 ． 当一部分访问来 自于移动终端 。 Ｐ 仅 Ｏ 相 ＡＰ ｔｒ Ｐｓ ｅ为例 ． ２ ０ ｏ 从 ０ ８年建立 时的 ５０个应用 ． ０ 三年时 间就达 到了 ３２ 移 动 营销 ． ５ 万个应用 ．０ ２ ７ 已近 ８ 万种应用 其中 ２ １ 年 的总销售额 Ｏ ２１ 年 月 Ｏ ０１ 在移动 的环境下 ． 以很方便地对使用 者进行定位 。由于移动通 可 达 到了 ２ 亿美元 ， 下载量达到了 １ ５百亿次 Ａ ｄｏ 平台的 ８ 累计 千 ｎｒ ｄ ｉ 信用户所用 的终端通常属于个人所有 ． 的个人 配置能被 内置在移 用户 应用商店 比较分散 ． 但也已经积累了 ２ 余万个 应用 。 ０ 动设备 中． 每个终 端都有一个唯一 的标 志（ 而 如手机号码 ） 因此 用户 ， 越来 越多的互联 网企业 、电商平 台将 Ａ Ｐ Ｐ 作为销售 的主战场之 的身份不但 容易分辨 ． 而且容易收集和处理 。 于商家而言 ， 以更有 对 可 目前 Ａ Ｐ 手机 ） Ｐ（ 给电商带来 的流量远远超 过了传统互联 网 （ｃ 效 的进行精准营销 ． 足消费者的个性化 、 Ｐ 满 差异化需求 。 端） 的流量 ， 通过 Ａ Ｐ进行盈利也是各大电商平台的发展方向。事实 Ｐ 通 过 Ｇ Ｓ Ｇ Ｓ Ｇ ＲＳＷｉ ｎ， 别 是 Ｌ ＳＬｃｔ ｎＢ ｓｄＳｒｉ ） Ｐ 、Ｉ、Ｐ 、 — 特 Ｂ （ｏａ ｏ ａｅ ｅｖｃ ｉ ｅ 表明 ． 各大 电商平 台向移动 Ａ Ｐ的倾斜十分明显的 ． Ｐ 原因不仅仅是每 技术 的帮助下 ． 商家可 以准确定位 用户位置 ， 而实 现一些传统 电子 从 天增加的流量 ． 更重要 的是由于手机移动终端 的便捷 ． 为企业积 累了 商 务无法实现的应用 ， 提供传统电子商务无法提供 的服务 内容 。其中 更多的用户 ， 比如 大众点评网 、 去哪儿 、 支付 宝等 Ａ Ｐ 使得用户 的忠 Ｐ， 比较有特色 的服务有 ： 诚度 、 活跃度都得 以了很 大程度的提升 ． 为企业的创收和未来 的发展 １ 签到（ ｈ ｃ—ｎ 模式。用户需要主动签 到（ ｈ ｃ—ｎ 以记录 自 ） Ｃ ｅｋ Ｉ ） Ｃ ｅｋ Ｉ ） 起到 了关键性的作用 己所在的位 置。商家通过积分、 勋章 以及领 主等荣誉激励用户 Ｃ ｅｋ ｈ ｃ— ２２ 移动支付数额的强劲增长 ． Ｉ ． 足用户 的虚荣感 对 获得的特 定积 分或勋章的用户提供优惠或 满 据易观智库发布 的 《 中国第三方支付市场趋势 预测 ２ １ － ０４ 折扣 ． ０ ２ １ ） １ 同时完成了商 家品牌 的营销 。同时通过绑定用户的其它社会化 报 告称 ．０ ２１ １年中国移 动支 付市场发 展迅速 ．全 年交易额规模 达到 工具 ． 以同步分享用 户的地理位置信息 ， 鼓励用户对地 点（ 并 商店 、 餐 ７２ ４ 亿元 ， 比 ２ １ 年增长 ６ ． 环 ００ ７ ％。移动支付 用户数达到 １ ７ ， ８ ． 亿 与 厅等 ） ８ 进行评价以产生优质 内容 。 比较典型 的是街旁网 ， 通过与各 种音 ２ １ 年相 比增长 ２ ． 易观智库预计 ． ００ ６％ ４ 未来 ３ 年移动支付市场将持 乐会 、 展览等文艺活动合作 ， 向年轻人群推广与渗透 ， 累了大量 慢慢 积 续保持快速发展 ， 预计到 ２ １ 年移动支付市 场交 易规模将达 ３５ 亿 ０４ ８０ 用 户。 元， 用户规模也将达到 ３ ７ ． 亿 有报道称 ２ １ 年全球移 动支付总 ８ 到 ０５ ２ 周边生活服务的搜索。 表大众 点评 网 、 ） 代 食神摇一摇等 ， 根据用
移动互联网发展趋势与商业模式
移动互联网发展趋势与商业模式随着移动互联网的快速发展，越来越多的企业和机构开始意识到其巨大的商业潜力，并深入思考如何利用移动互联网的技术和应用来实现商业化。
从便捷的移动支付到智能家居，从移动医疗到在线教育，无处不显现着移动互联网所带来的商业变革。
首先，移动支付成为核心随着移动互联网的普及和技术的不断发展，移动支付已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
越来越多的人开始使用移动支付，尤其是在一些适合移动支付的场景比如购物、打车、出行等。
据预测，移动支付市场规模将会在未来几年中持续增长。
这对于企业来说，意味着将会有更多的机会来参与到移动支付的生态系统中，从中获得商业价值。
其次，智能家居市场蓬勃发展随着人们对于生活品质的追求越来越高，智能家居市场正变得越来越重要。
随着智能家居技术的成熟和应用的日益普及，越来越多的厂商加入到这个市场，争夺市场份额。
智能家居通过与移动互联网技术的结合，为用户提供了更为便捷、舒适的家居生活。
从智能门锁到智能插座，从智能音响到智能电视，智能家居走向未来的市场前景非常广泛。
再次，移动医疗是新趋势移动医疗的概念是近年来才形成的，它通过运用移动互联网的技术手段，实现医疗信息的互联互通。
从在线药店到在线咨询，从智能健康管理到远程诊断，移动医疗正朝着更加普及化的方向发展。
这为患者和医生提供了更为便捷、高效的医疗服务，在促进卫生医疗领域的提升方面起到了积极的作用。
最后，在线教育大有可为随着互联网技术的发展，线上学习正在变得越来越普及。
在线教育可以为学生提供更加便利的学习环境，帮助他们灵活安排时间、地点以及学习内容。
从在线听课到在线考试，从在线交作业到在线授课，网络教育将不仅是传统学校的补充，而是未来教育的主要方向之一。
在商业模式方面，移动互联网带来了许多创新，并不断衍生出新的商业模式。
例如O2O（Online to Offline）模式，它将在线商务和线下商业结合起来，为消费者带来了更为便捷、实惠的购物体验。
移动互联网商业盈利模式分析
移动互联网商业盈利模式分析摘要：随着移动互联网技术的飞速发展，移动互联网商业模式也越来越多样化。
本文通过对移动互联网商业盈利模式的分析，总结了目前主流的几种商业盈利模式，包括广告营销、增值服务和电子商务等。
同时，本文还分析了这些商业盈利模式的优劣势和应用领域，以期对移动互联网行业的经营管理和商业策略制定提供有益的启示。
关键词：移动互联网；商业盈利模式；广告营销；增值服务；电子商务正文：一、引言在移动互联网的浪潮下，移动互联网商业模式成为了一个备受关注的热门话题。
随着移动端用户的不断增长，商家们也加快了在移动互联网上进行商业化的布局，而商业盈利模式则成为了商家们最为关注的问题之一。
本文将对移动互联网商业盈利模式进行分析和研究，以期为商家们提供有益的参考和指导。
二、移动互联网商业盈利模式（一）广告营销广告营销是一种常见的移动互联网商业盈利模式，通过在手机APP或网站等移动端平台投放广告，从中获取商业利润。
例如，百度、腾讯等公司就通过在移动端平台上运营广告业务，赚取了可观的收益。
广告营销的优势在于能够快速地扩大企业或品牌的知名度，从而提高销售额。
但是，广告营销的劣势也很明显，就是投放广告的费用较高，且需要在广告制作上投入一定的成本。
（二）增值服务增值服务是另一种常见的移动互联网商业盈利模式，它是指在移动端平台上提供某种增值服务，并且通过收费的方式赚取商业利润。
例如，QQ音乐、爱奇艺等APP就是以提供付费的音乐或视频服务而赚取大量商业利润的。
增值服务的优势在于可以提高用户的付费意愿，从而增加企业的收益。
但是，增值服务也存在一定的劣势，就是需要企业在产品开发和提升服务质量上投入大量的成本。
（三）电子商务电子商务是移动互联网上一种比较成熟的商业盈利模式，它是指在移动端平台上提供商品或服务的销售业务，并通过销售货品或服务获得商业收益。
例如，淘宝、京东等平台就是通过销售各种商品和服务，赚取可观的商业收益。
电子商务的优势在于可以通过销售货品或服务来获得可观的商业收益，并且可以通过数据分析等方式优化销售策略。
移动互联网的双模商业模式
普通， 下旋趋势由此开始。同样， 缺乏创新的企业也会发现自己在寻求潜在合作伙
伴 和供应 商方 面处 于弱势 。 略性下旋 由此形成 。 战 企 业一旦将 一 代 新产 品投 放 市场 ， 么 这些 新产 品就会 立 即要求 企业 的 价值 那
链 进 行投 入 ， 括 企业 的采 购团 队、 务支 持组 织 （ 包 业 如财 务与人 力 资源 ） 生 产 、 、 销
些 大宗 高价商 品和奢侈 品， 首次 购买 的增长 空间仍 然可观 ， 比如大多 数小 汽车 在很 大 程 度 上依 赖 初次 消费 者。 但在 日 、 电 、 机等 大众 品类商 品， 次 购买 对企 用 家 手 初
业 的重 要性 正在减 弱 。 这样 的消 费环 境下， 在 企业 应该 怎么办 ？ 其一 ， 培养 消费者 熟悉新 品类 ， 如麦片。 年前 ， 几 多数 中国人 并不熟 悉织物 柔顺
的产 品 ， 比如 音 乐 、 戏 等 ， 者 为 消 费 者 提 供 信 游 后 息 ， 动 实 体 生 活 的消 费 行 为。在开 放 的 移 动互 联 驱
网生 态 中 ， 重 要 的பைடு நூலகம் 形成 网上 社 区 。 这个 网上 最 在
剂 和纯果 汁， 天 ， 今 超过半 数 的城市 家庭会 购买它 们。 其二 ， 营销 下沉 ， 些 品类 的 某 渗 透率 在富裕 城市 已经很 高， 但在 欠发 达 城市仍 有相 当大 的市 场空 间。 以个人 护理 品为例 ， ５ １％的成 都城 市群 的消费者 （ 括成都 、 阳和 内江等城市 ） 包 绵 是从 ２ １年才 ００
ｌ ０ Ｉ ＮＦ
Ｉ 资讯 Ｉ 新知
创 新死 旋
埃 森 哲 咨询公 司认 为 ， 失败 的 创新 不仅 影 响企 业 的盈 利增 长 ， 还会 影 响企 业 的市场 地位 。 如 ， 例 生产 无差 别 产品 的企业 只能 采取 价格 战 ， 而且很可能 会在 市场 份 额方 面输 给使 用 自有品牌 的产 品。 其结 果是 ， 由于研发 投 人一 减 再减 ， 产品越 发
移动互联网商业模式组成及典型案例分析
足用户的好奇心 ， 让用户支付一点费用， 也顺理成章。 好奇 心， 驱动人们去搜索 ， 去门户闲逛， 去各种新应用上体验一
把， 一不小心就成了ｈａ ｓｒ ｅｖ ｕｅ ￣ 消费者） ｙ （ 。
（） ５安全
（） １ 内容合作模式 主导厂商． 通常负责为通信运营商和大型互联网厂商
提供业务管理平台。 并负责业务平台的建设和维护， 提供 代计、 代收信息费服务， 自主进行业务营销宣传， 提供全部 的客户服务 、 并享有该业务的相应知识产权。合作伙伴负
所有的安全软件都是诉诸恐惧 ， 而迄今为止最负盛名 的３ Ｑ大战， 打的就是恐惧之战 有时候会不惜一切代价。
早先还在那里盘算如何让 自己电脑更安全 ， 现在开始担心
自己的账号安全
（） ６ 好胜
责提供业务内容或开发。
（） ２服务合作模式
后者能够做出很方便的使用体验来的话。 人们在网络上愿 意用免费的方式阅读文章，不一定就是纯粹为了省钱， 还
作为基础 ， 可以结合多种商业模式 ， 且移动用户们历来就
有付费的习惯 ， 因此在移动互联网领域 ， 只要构建起合适
的盈利模式， 收费和盈利将不是主要的瓶颈。
１ 产业定位 ． ３
专题： 移动互联网创新与应用
移 动互联 网商业模 式组成及 典型案例分 析
李 一 明
（ 中国 电信 股份 有 限公 司上 海研 究 院 上 海 ２ ０ ２ ） ０ １ ２
与互联网类似。 移动互联 网发展的核心是如何构建一 个成功而适合的商业模式。 产品和服务能向消费者提供价
探究移动互联网多元化商务模式构建
（4）成本感知在货币成本上，西西弗书店的产品定价和单业态书店的定价并无太大差距，但其进行跨界融合之后却在无形之中为消费者节省了非货币成本。
顾客走进西西弗书店除了能阅读图书、杂志以外，还能观赏到手工艺品，与此同时还可以购买香甜可口的咖啡，走进一家西西弗书店相当于同时走进了传统书店、工艺品店与饮料店三家店，在一家店内享受了三家店的服务，从而节约了顾客服务感知成本和时间成本。
（5）体验感知在图书、杂志销售区域，店内书籍基于营造“书山书海”的形态进行摆放，使读者在进入书店时从视觉的“满”延伸为体验式的拥抱满足感、舒适感。
针对儿童，店内设置了具有高互动性的阅读体验空间，并在儿童体验区定期推出创意课堂活动，让小朋友们互相分享故事，从而激发他们的阅读兴趣。
不二生活区为增强顾客体验感，设有基于专业的买手渠道与自有的创意研发两种购买方式，为顾客提供文化衍生产品与高品质创意家居产品。
矢量咖啡区域以制作专业的意式咖啡并搭配精美西点为主营形态，因饮料丰富、随意拿取书店的图书进入阅读作为增值体验，矢量咖啡成为了西西弗书店的特色空间品牌。
西西弗书店通过三大区域即三种业态的不同体验设置带给消费者多元体验感，从而增强了顾客对西西弗的体验感知价值。
三、结语西西弗书店通过融合图书杂志销售、工艺品销售和咖啡销售三大产业，实现了产品多样化、服务多样化。
此外，三大产业的跨界融合不仅使书店的选址更加具有针对性，装修别具特色，还让消费者获得多元体验感的同时降低了顾客的成本感知，从而使书店在产品感知、服务感知、环境感知、成本感知以及体验感知五大层面促进了顾客对西西弗书店的价值感知，使其在与传统的单业态书店的竞争中脱颖而出，在图书市场中占据了一定的消费市场。
但随着数字出版革命的迅速推进，尤其是电子阅读器的兴起，电子书逐渐成为消费者阅读的主要选择。
面对电子书这一强有力的竞争，在产品和服务感知层面，西西弗书店可通过增设更多的附加产品、潜在产品及无形服务，达到产品以及服务多样化的目的提升顾客产品及服务感知价值。
移动互联网缺乏有效商业模式
于 手机屏幕 小 ，视觉体 验不佳 ，可能会 的 ，在 短期 内培 养 有 付 费 习惯 的群 体 而 不是 做 平 台 ，缺 乏 基础 核 心 应 用 ，
引起 用户反感 ，所 以 目前并 不适合在 手 非 常 困难 。所 以 ， 目前移 动 互 联 网从 不利于 “ 基 础业务免 费 ＋ 增值 服务收 费” 机等客户端投放广告 。
网 的发 展 。会 自然而然地 联想到 Ｌ Ｂ Ｓ 。
应 用都是免 费的。所有这一 切都使得 在 分别 推 出新浪微 领地 、网易八方和腾讯 这 一问题不解决 ，将 影响业务 发展和盈
手机 Ｑ Ｑ地图等 Ｌ Ｂ Ｓ 产品 。Ｌ Ｂ Ｓ 商家 在 利模 式 的形成 。 由于 电信运 营商 、终端
第 三 ，广 大 用户 对 移 动 互 联 网 业 较难 达 成 ，制 约 了移 动 电子 商务 的发
务接受还需要一个过程 ，规模效应尚 展 。此 外 ， 目前 我 国现 行 手 机 支付 的 足客 户 核 心需 求 ，强 化平 台经 营 ，更
未显现 ，用户对一些新业务处于尝试 政策还 不完善 ，如 “ 小额 支付 ” 、 “ 第 需 要移 动互 联 网产业 链各 方携 起手 来 ，
中国移 动互联 网热潮形成 近 １ 年后 面临
厂商 、内容提供 商都想在移 动互联 网产 大 ，尚未形成 良好的生态 系统 ，这在很
大程度上制 约了盈利模式 的形成 。移 动
问题 ， 目前 在 移 动互 联 网上 的 优势 也 集体 困境—— 尽管表面狂 热 ，但至今 没 业链 中拥有话语 权 ，产业链 整合 困难较 有探索 出哪怕一 条有效 的盈 利路径 。 由 难 给 商 家带 来 非 常 可 观 的 实 际 收入 ， Ｂ Ｓ尚处 于 起 步 阶段 ，Ｌ Ｂ Ｓ用 户很 手 机 其 实有 它 的优 势 ，有 它 独特 的地 于 Ｌ
中国移动互联网背景下的创新与发展
中国移动互联网背景下的创新与发展移动互联网已成为当今社会的一项重要技术革命，在中国的发展也日趋成熟。
中国作为世界最大的移动互联网市场之一，满足了亿万人民的需求。
移动互联网在整个中国经济中发挥着不可或缺的作用，诸如电子商务、在线支付和社交媒体等领域都取得了巨大的发展。
在这一产业中，中国企业通过采用先进的技术，在产品研发和研究领域得到了不小的突破。
这篇文章将会探讨在中国移动互联网背景下的创新与发展。
一、传统产业受益随着移动互联网普及，许多的传统产业也得到了广泛的改善。
以在线教育为例，它为广大人民提供了更多便利，是一种非常重要的互联网发展方向。
在线教育可以让学生随时随地在线学习，同时还可以兼顾工作、生活，让教育变得更加轻松自由。
在线教育不仅仅是在教育领域受益，也在其他许多的传统行业中得到了更大的创新和发展。
而这些行业也在不断地通过新的技术发展或转型，使其能够适应移动互联网趋势。
二、新的技术优势随着移动互联网的发展，新的技术也在不断被研究。
例如人工智能、大数据和区块链等技术，在移动互联网背景下的发展，将会为产业产生深远的影响。
在大数据方面，移动互联网的发展让海量的数据得到了更好的收集和管理，这些数据可以帮助企业更好地了解消费者的需求。
而在人工智能方面，AI 辅助产品和服务的开发和对数据的分析，能够大大减少人工成本，增加效率。
此外，在移动支付、电子商务、社交媒体等领域，区块链技术的应用也取得了不小的成就。
三、新的商业模式移动互联网的发展使得传统的物理零售企业受到前所未有的冲击，但许多企业也开始寻找新的商业模式。
例如，一些企业开始将线上和线下相结合，通过“新零售”模式来满足消费者的需求。
这种模式，将数据分析、智能化供应链、O2O 等技术结合起来，不仅提高了效率，还提高了顾客的满意度。
一些互联网巨头也在寻找新的商业模式，这其中最为典型的就是共享经济。
通过共享经济，个人之间可以互相分享自己的资源，简化了生活，并提高了人民的生活质量。
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去制定营销策略 ，最终便 于企业 的长远生存 和壮大 。Ｙ ｃ照明的 成功
经 历 的 分 析 也有 助 于我 们 在 分 析 自身 的 成 长 中寻 找 不 足 ，借 鉴其 化 秀
经验 。
了甲方一 定的优惠 ，这也就大大提升 了工 程竞争 中的机会 。这 当然也
是Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 为 什 么在 工 程 渠 道 具 有 优 势 的 一 个 原 因 。对 下 级 分 销 客 户 ，
项 目成功和客户信誉 度的较高判断为基 础。
五 、 其 他 营 销 营 销 因素 ：
要使得一个企 业很 好 的经营 ，单 单靠 以上 的营销 策略 则远 远不
够 ， 营销 策 略 的 组 合 需 要 多 方 面 的 协 调 。 这 里 还 往 往 涉 及 众 多 的 因 素 ，例 如 销 售 团 队 的 组建 、Ｉ ｌ 』 场 形 象 宜 传 、活 动 组 织 、下级 客 户 资 源
支持 、售后服务 、差异化经 营等等 。营销是一项严谨 的工作 ，任何 的 环 节都不儿许有纰漏 。不仅 如此 ，还需要使各个环 节有 效的整合 以使
其 发挥 最 大 效 力 。
结束 语
照 明和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ谈判给予 Ｙ Ｃ照明在大型工程项 目中一定金额 的账期 ，而
对普通 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ要求进的货 品系列则又要 求其根据年 预计销售量给 予 一
可 以切 入 其 他产 品来 增 大盈 利 空 间 及 抵 御 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ带 来 的 厂 方 压 力 及 经
的作用下现有 产业链不断进行细分 、拆解 、重组 、融合 ，这不仪 刘其 产品或技术 提出 了 ， 创新性要求 ，同时也 必然对企 、 啦原 商业模式 的革 新提出了更高的要求 ，本文认为移动互 联网时代对商业模式创 新的重 视与要求提高到前所未有 的高度。
定 的铺货 。利用此些有 利条件 ，Ｙ Ｃ照 明还利用 和银行 的关 系与 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 达成 呵以使用承兑 的协议 。这就 又使得 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ具备 了至少三 个月 的 货款周转期 。和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ在资金运作 中所得到的实惠使得 Ｙ Ｃ照明有经验 和圜内其他照明厂方谈 判承兑 、账期 、铺货 等政策 。 其次 ，对工程客户及分销渠道 的操作 。针对大 型工 程客户 ，只要 有机会促成生意的谈成 ，ＹＣ照 明借助和 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的合作往往采用先发货 操作后考虑资金 回笼的手法。这 的确 大大增 加了企业经营风险 ，但是
因有 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ 的强 大 后 盾 及 给 予 甲 方 资 金 回笼 的 时 间 ，实 际 上 是 变 相 给
面对 日益激烈的市场竞争 ，在科学技术不 断变革的今天 ，且 ｝ ｉ 叫 业正由传统照 明产品向低能耗 、高科技 的新技 术产品转变 。在这个 关 键性的时刻 ，照 明行业面临的又将是一 次新的 血雨腥风 ，是一次新 的
关键 词 ：移 动 互 联 网 商 业模 式 创 新
以移动互联网为代表的信息产业正引领 着时代变 革的浪潮 。 目前 的移动互联 网产 业呈现 出多 行业融合 态 势，涉及 电信 、金 融 、互联 网 、制造 、软件 、传媒 、出版等诸多行业 ，这些领域 里的无势大小企 业Ｊ Ｅ 加速融人移 动互联网产业之中，尝 试并 力图在移动瓦联 网时代 占 据 一 席之地。移动互联网具有移动性 、位置性 、随时随地性 、私密性 等诸多不同于传统互联 网的特征 ，对 现有产业链造成 巨大 冲击 ，在它
可 以有效提高企业的总体 竞争力还可 以获得更 多的机会 和利润 空间。 Ｙ Ｃ照 明在实际操 作中就使得资金的效能得 到较好的体现。 首先 ，Ｙ Ｃ照明 争取 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的 账期 与铺货 。Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ作 为 国内企 业 ，
其 经 营 效 益 一 直 较好 ，也 深 知 国 内销 售 行 业 中 的 一 些 “ 潜 规则” 。Ｙ Ｃ
市场 重组 过程 。特 别 是 当 今 经济 相 对 低 迷 ，市 场 相 对 冷 淡 的 时 刻 ．谁
能熬过这个照 明时代的冬天谁就 能看 到明天胜利的曙光 。而 为了笑 到 最后 ，就需要有一套适合 自己的营销组 合策略来开拓 市场 。正确认 识
市 场 ，深 入 的分 析 照 明 行 业 的 发 展 趋 势 把 握 机 遇 ，以 客 观 实 际 的 角 度
Ｙ Ｃ照明给予下级客户一定的账期而且 允许客户 以承兑 给予最 终结 算。 作为下级分销 网络而言 ，他 们一般 实力就 不够强大 ，资 金相对 紧缺 ， 账期及承兑的承诺使得分销客户更具信心及增加忠诚度。 四、开发 市场 的价格策略 ： 面对激烈的市场竞争 ，抢 占市场最直 接最有效 的方式就是价 格上 做手脚 。但是想获得较 为长远的发展 ，价格问题在开发市 场之初 就必 须面对且往往 呈现血淋淋的场景。 Ｙ Ｃ照明为了把 Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ做 大，抢 占金华工程及商业照 明渠道可谓用 心 良苦 、剥皮割肉。在 Ｙ Ｃ照 明起 步之初 ，除 了给予客户 一定 账期 、 使用承兑等优惠外 ，还给予客户极 低 的市 场价格 冲击市场 。ＹＣ照明 以Ｓ Ｘ Ｊ Ｇ的进货裸价操作市场 ，甚 至部 分生意 出现亏点 。虽然 此道使 得Ｙ Ｃ照 明短时间内没有任何 利润可 言，可是从长期来 看，其 获得 的 远远大 于失去的。短期 内，Ｙ Ｃ损失 了一部分利 润 ，但 是他得 到 了粱 道；短期 内 Ｙ Ｃ失去了所有的返点 ，但是可 得到的是厂 家的信赖及后
经 济 与 法
中 国 移 动 互 联 网 商 业 模 式 研 究
洪振宇 （ 南 京财 经 大 学
摘
南京
２ １ ０ ０ ２ ３）
要：纵观近几十年科技在 芯片、计算机、软件 、通信技术等领域技 术发展历程 ，原本各 自孤立 的技术 因３ Ｇ移动通信技术商用化、移动
终端智能化走到 了一起 ，开启了一个崭新的时代——移动互联 网时代 本 文总结梳理相关 文献资料 ，结合 中国现有移动 互联 网典型 商业模式 ， 对 中国移动互联 网商业模式未来的发展提 出一些建议 ，望起抛砖引玉之 用。
一
、
中 国 移动 互联 网发 展 现 状
１ ．移动ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ联网用户规模持续扩大
期 更 大 的 返 点 支 持 。 当然 ，这 里 并 不 足 意 味 着 一 味 的低 价 ，这 需 要 以
不济的风险。
三 、 财 务杠 杆 的有 效 利 用 ： 资 金 的 运 营 一直 以来 关 系 到 企业 的 生 死 存 亡 ，资 金 利 用 的好 不 仅