看小品牌的生存之道
中小企业：何时能长寿？
中小企业：何时能长寿？最近，我写的一篇博客《为什么两家日本企业寿命均超过1000年？》引来了不少关注。
据我的研究，日本创建时间超过100年的长寿企业已经达到了2万多家。
对中国企业来说，如何能够活下来、活得长，是门学问。
这不，无论是宏观的经济政策和客观的市场规律作用使然，一些原本功成名就的企业在新的领域欲长袖善舞，总感底气不足，就好象在茫茫大海中一下子失去了航行的方向，原有的产业已趋饱和，先前的行业优势赢利前景日趋渺茫，怎么办？先来看自然界弱者生存的智慧：蜥蜴太弱小了，几乎比它大的动物都是它的天敌。
但，它却在地球上生存了上万年。
蜥蜴的生存之道无非是两个字：适应。
它可以随环境变化不断地变换自己的肤色，在黄土地上，它的颜色是黄褐色的；在草丛中，它的颜色则是绿色的……能够变色的蜥蜴常常让它逃过一次又一次的生命劫难。
在经济学上，有一种“蜥蜴”哲学。
这是一位经济学教授上课时说的。
他说：在多变的经济环境中，为什么小企业的营利点要比大企业高？原因就在于小企业更具有适应性，它可以随时调整自己的产业结构。
教授称之为小企业的蜥蜴化生存之道。
人有时候也需要掌握一点儿蜥蜴的生存哲学。
这个世界的生存法则是物竞天择，适者生存，而非强者生存。
恐龙高大，但它却在地球上奇迹般地绝迹了。
相对于强者来说，弱者有更多的选择和妥协，因为懂得适应，他们就有更多的生存机会。
美国通用公司总裁杰克韦尔奇说：这个世界是属于弱者的，因为弱者最懂得适应。
也许真是如此。
记得TCL李东生曾在反思中这样悟道：因为过去一些曾支持我们成功的因素，今天却成为我们发展的问题，特别是文化和管理观念如何适应企业国际化的问题，更成为我们最大的发展瓶颈，企业家们迫切的希望能够在原先的产业饱和中获得重生。
国内知名企业尚且如此，更不用说其它中小型企业了，IBM总裁曾经说过：长期的成功只是在我们心怀恐惧时才有可能，不要骄傲的回首我们曾取得过成功的战略，而是要明察什么将导致我们未来的沉落。
一个三鹿经销商的自我救赎三鹿奶粉事件案例分析
一个三鹿经销商的自我救赎三鹿奶粉事件案例分析一直经销三鹿奶粉的朱华珍五十出头，短发，微胖，最大的特征就是她那爽朗实在的笑容。
二十五年的经商坎坷，似乎并没有在她身上留下多少岁月的痕迹。
就在2008年9月10日晚上8：56――那一刻，朱华珍记得自己下意识地看了看表，她正窝在沙发上看电视，画面忽然切换到中央电视台，卫生部官员正在宣布：“……高度怀疑三鹿牌婴幼儿配方奶粉受到三聚氰胺‘污染’，提醒公众立即停用该奶粉……”朱华珍几乎怀疑自己的耳朵出了毛病，还没等她回过神来，四分钟后，三鹿集团又发表声明：“……公司自检发现，2008年8月6日前出厂的部分批次奶粉受污染，市场上大约有700吨需召回……”周围喧嚣的声浪仿佛潮水般退去。
朱华珍呆呆地坐着，大脑一片空白。
“厂家召回奶粉说来容易，可一件一件的货还得靠我们经销商去收啊！”最现实的问题就是钱。
朱华珍立刻拨打三鹿业务经理的手机。
此刻，对方的话语听来遥远而空洞，“啊，我知道，我知道……现在厂里也乱，你们就先对付着……啊，就这样吧。
”仿佛做了一场噩梦，朱华珍宁愿这只是一场噩梦。
那一夜，她辗转反侧。
在副食品行业打拼这么多年，就算凭直觉，她也明白这次事件对三鹿品牌将是一个毁灭性的打击，而三鹿的经销商们又将付出怎样沉重的代价。
她不明白的只是，为什么一个经营了将近50年的名牌企业，出事前后竟同样地不负责任？为什么？可她此时也无法思考这个问题。
她没有资格、没有能力，更没有时间去思考这个问题。
因为她不能倒，她要活。
生存之道2008年9月12日，天刚蒙蒙亮，朱华珍就翻身起床。
来不及细细洗漱，几乎是胡乱穿好衣服，她就出门打车直奔公司。
员工都还没上班，独自坐在办公桌前，她问自己：怎么办？今年7月中旬，三鹿的业务经理通知朱华珍收货，说是3月份以前的奶粉都快到期了，厂里要求经销商从市场上全部收回调换新货。
当时朱华珍特别高兴，心想今年的售后服务咋就这么到位；谁知收了不到一个星期，厂里又来个通知，要求7月30日以前的奶粉全部收回调换；8月份，厂里说什么因为跟新西兰恒天然公司合作，要换什么航空配方，又通知调换货……朱华珍做三鹿的一帮经销商朋友都疑惑：是不是奶粉出啥问题了？疑惑归疑惑，厂里的通知不就是命令吗？业务经理发话说“你们听命令就行”。
五力模型分析咖啡小店的企业竞争力量
五力模型分析咖啡小店的企业竞争力量一、内容概览本文将为您分析咖啡小店的企业竞争力量，通过五力模型来解读其在市场中所面临的挑战和机遇。
首先我们会介绍什么是五力模型，然后逐一分析咖啡小店在行业竞争中的各个方面。
接下来我们将探讨咖啡小店的竞争优势和劣势，并对其进行全面的剖析。
让我们开始吧，深入了解这个小小的咖啡小店背后的故事和它面临的种种竞争压力。
1. 介绍咖啡市场的背景和发展趋势随着现代生活节奏的加快，咖啡文化逐渐融入我们的日常生活中。
无论是早晨匆忙的一杯，还是午后悠闲的时光，咖啡都成为了我们生活中的一部分。
近年来咖啡市场持续火热，不仅仅是大城市的连锁咖啡店生意兴隆，就连小镇上的咖啡小店也显得生意兴隆。
特别是那些富有特色的咖啡小店，以其独特的味道和温馨的环境吸引了大量的消费者。
与此同时咖啡市场的发展趋势也日渐明朗，消费者对于咖啡的需求已经从简单的提神需求转变为追求品质和体验。
接下来我们就用五力模型来分析这些小店的竞争力量的五个方面。
不过在此之前，我们得先聊聊这市场的背景和发展趋势是怎样的。
总的来说就是：“时尚与传统并存，挑战与机遇共存。
”我们先谈谈时尚的这一方面。
咖啡文化在全球范围内逐渐普及，特别是在年轻人群体中，咖啡已经成为了一种生活方式和社交媒介。
无论是朋友圈的晒照还是社交场合的聚会，一杯独特的咖啡都能引起共鸣和交流。
咖啡店越来越多，这意味着市场的竞争也愈加激烈，无论是初创的小店还是成熟的品牌都面临着各种挑战。
可以说大家在大环境日益向好的同时也在面临竞争压力的不断增大。
不过呢机遇与挑战并存嘛！只要我们找准自己的定位，做好产品和服务，相信一定能在这个市场中找到属于自己的一片天地。
2. 简述五力模型在咖啡小店竞争策略分析中的应用意义接下来我们来深入探讨一下五力模型在咖啡小店的竞争策略分析中的应用意义。
我们知道五力模型是一个非常有用的工具，能够帮助我们深入理解咖啡小店的行业竞争环境，从而对店铺制定更有针对性的竞争策略。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道小企业的经营之路并不容易，面临着各种挑战和竞争压力。
然而，只要采取正确的策略和措施，小企业也能够生存并取得成功。
以下是小企业的十大生存之道。
第一，确立明确的目标。
小企业需要明确自己的长远目标和短期目标，以便有一个明确的方向和计划。
这些目标应该是具体、可衡量和可实现的。
第二，不断创新。
小企业需要保持对市场的敏感度，及时了解市场的需求和变化。
只有不断创新，推出新产品和服务，才能够获得竞争优势。
第三，建立良好的团队。
小企业需要招募和培养一支优秀的团队，共同为企业的发展努力。
团队成员应具备专业知识和技能，并乐于合作。
第四，建立良好的客户关系。
客户是小企业的生命线，建立良好的客户关系至关重要。
小企业应该保持与客户的沟通，并关注客户的需求和反馈，根据客户的需求调整产品和服务。
第五，控制成本。
小企业需要控制好成本，确保企业的盈利能力。
这意味着要寻找供应商的合理价格，精简运营成本，并避免浪费。
第六，建立合作伙伴关系。
小企业可以通过建立合作伙伴关系来扩大市场份额。
与其他企业合作，互利互惠，可以共同实现更大的目标。
第七，注重品牌建设。
品牌是小企业的价值所在，要注重品牌建设，树立良好的企业形象。
通过提供优质的产品和服务，积极参与公益活动，建立起企业的良好声誉。
第八，积极宣传。
小企业需要积极宣传自己，提高知名度和曝光度。
可以通过广告、社交媒体、公关活动等方式来宣传企业，吸引更多的客户和合作伙伴。
第九，不断学习和进修。
小企业主和员工都应保持学习的态度，不断提升自己的知识和技能。
只有不断学习和进修，才能适应市场的变化和新的挑战。
第十，保持激情和耐力。
经营小企业并不容易，需要付出很多努力和耐心。
小企业主要保持激情和耐力，坚持不懈地追求自己的目标，不断克服困难和挫折。
总之，小企业的生存之道包括确立目标、创新、建立团队、建立客户关系、控制成本、建立合作伙伴关系、注重品牌建设、积极宣传、不断学习和进修、保持激情和耐力。
小企业生存之道企业生存之道,中小企业完整篇
小企业生存之道-企业生存之道,中小企业小企业生存之道2011/3／10/8:３8管理传播网杨阳这个时候Y项目人员才真正感受到企业存在的问题比想象中要严重的多。
企业根本就没有基础市场，销售额60００万是莫须有的.人力**匮乏，企业人员最高学历是高中毕业且为之甚少,大多员工初中都没读完。
一大串问题和疑问摆在Y的面前，但既然合作了，就要把事情做好,再难也要一步一步做.先从人开始，Y代替企业前往人才市场招聘,组织培训,帮助企业洽谈经销商，所做的工作完全超出了Ｙ的服务范围。
在Y的努力下，企业顺利了第一次招商大会,来自全省**地的经销商在听取了Y的讲课后十足，相信在Y系统化的运营下能够创造H省白酒市场的.招商会结束，来自全省**地的货款相继打入企业的帐户上，L总笑了。
但随即问题出现了，钱没了，几天之内钱没有了，全被Ｌ总拿去还了。
供应商的款项没有钱打过去,瓶子、包装、相关促销物料都到不了位，在经过半个月时间后,每个市场只发了为数不多的货物，更别提促销物料了,餐饮渠道进不去，终端铺货受阻，等等跟不上，产品知名度无法塑造。
经销商受损，销售人员士气低落，Ｙ也无计可施。
三、残酷现实，坠入低谷由于没有任何市场支持，很快大的问题出现,经销商相继退货。
L总在走访J市市场时被经销商留，答应全额退款才能放人.整个企业全面停止运行，销售人员以及后勤管理人员无事可做,工资又无法领取,相继辞职。
企业病入膏肓,Y仰**叹,“啊”！！！四、小企业生存道路之我见我们看上面所说的这个企业，用一句俗语来形容最为贴切那就是“还没学会爬就想学走了"。
该企业病入膏肓究其原因到底是谁的责任?是Y的责任，显然不是,是经销商的责任?也不是.我们很清楚了，是企业的责任，多大的锅做多大的饼。
对于小企业而言，应该立足自己的核心，在有一个良好的市场以及的基础上才能寻求更大的。
1、首先是战略小企业，企业的战略就是寻找机会，要寻找到市场空白点，寻找机会其实是战术动作，但小企业没有必要制定规范的战略，企业的核心目标是求得生存，战术性动作就是战略。
过节餐饮人的辛苦的句子
餐饮人的辛苦的句子1、但愿人长久，千里不长肉。
2、做餐饮要注重很多的细节，做小面馆更要注重这些细节，除了这些细节，位置，味道，服务，就是小餐馆的生存之道了。
3、别人休息我值班，大街小巷，你又怎么能懂我的快乐。
4、轻轻的风，吹开你紧琐的眉头，让所有的愁向后飞去。
请不要回头去追那些不属于你的忧愁，你应该向前奔跑，因为快乐在前方!5、俭，德之共也侈，恶之大也。
6、不要指望改变别人，自己做生活的主人。
7、岁寒三友——火锅、白菜、热被窝。
8、粒粒皆汗水，滴滴是金钱！9、粒粒粮食，滴滴汗珠，爱惜粮食，造福人类。
10、孤独是一种感觉，但长时间的孤独总是个人变得更加忧郁和敏感，可不容易快乐了，真的希望你能变得快乐，因为我们也都有曾经经历过伤心，失败。
11、一站就是一整天，一天工作下来站10个小时，但他们还是一边擦着汗一边挥舞着手上的工具，不管是累还是苦。
12、每次我一个人走夜路都好害怕，天这么黑，我这么美，真怕别人看不见啊。
13、经常要自己给自己过节，学会寻找愉悦的心情。
14、做餐饮非常辛苦，坚持就是胜利，梦想是要有的。
15、没有一个餐饮品牌的成功是唾手可得的，我们只看得到成功的辉煌，却看不到他们背后的拼死卖力。
16、在逆境的时候经历过无数个彻夜难眠、迷茫、焦虑、无助和胡思乱想！17、餐饮是一个很艰辛的行业，全年无休，日复一日的操劳。
生意不好，操心。
生意很好，累人。
18、会吃的吃千顿，不会吃的吃一顿。
19、当你结束忙碌的工作，是否觉得累，当你遇到烦心事，是否需要安慰，那就张开你的嘴，敞开你的胃，我会为你送上佳肴美味。
20、我们餐饮人努力营造一个良好的环境，努力提高自身的工作效率，却因为打烂碗，没有换来理解，还被小鬼们笑话。
21、厨师不会觉得自己很重要，因为知道地球不会为了谁而停止转动。
22、你会逐渐变成一个偏执者，和人交谈时总离不开食物。
23、真心感谢所有领导和同事，感谢与这一群热爱生活热爱工作的领导同事们一起成长一起拼搏，一起努力。
论降低成本是小微企业的生存之道
营业 方 式 灵 活 等 优 势 ， 但 是 它 的 ห้องสมุดไป่ตู้ 点 也 不 容 忽略 。 资金 、 人 才、 技 术 的缺 乏 使 其 显 得 很 “ 脆 ”， 抗风 险能力差 ， 而 管 理 水 平 落 后 则 导 致 经 济 效 益 低下。成本太 高， 相 比 其他 企 业 就 是 一 大 劣 势 ， 入 不敷 出 以 至 于破 产 ， 是 小微 企 业 面 临 的 生 存 难 题 。采 取 厉 行 节 约 ， 反 对铺 张 浪 费 ， 从 服 务 定
一
（ 变 动成 本 Ｖ Ｃ＋固定 成本 Ｆ Ｃ ） ／ 商品 总 数 Ｎ ， 由此 可 以大 致 看 出 Ｎ 越大， 单 位成 本越 低 。但 Ｎ不 能无 穷大 ， 因 为 固定 成 本 有一 定 的 数 量 限制 。小 微企业 可 以在能 够 承 受 的限 度 内适 当 扩 大 规模 降低 生
位、 细节入手 ， 处处精 打细算， 千方百计 降低成本 ， 是破解微型企业 生死存亡的关键 ， 也是 小微企业的生存之道。 【 关键词】 降低成本 ； 小微企业 ； 管理 ； 发展
企 业 的成本 由企 业经 营活 动所决 定 ， 如场 地费 用、 采购 费 用 、 固
定资产 成 本。但 也受 宏观经 济变 化影 响 ， 如通货 膨胀 。与 大中 型企 业相比， 小 微企业 更亏 不 起 。企业 的 目的在 于 盈 利 ， 而增 加 利 润有 两种方 式 ， 扩 大 生产规 模固 然可 行 ， 却 需要 一定 的资金 ； 直 接降 低成 本 却不 需要 花钱 或花 很少 的钱 。２ ０ １ １ 年 ６月 １ ８日 制定 的 《 中小 企 业 划型 标准 规定 》 将中小 企业 划 分 为中 型 、 小型、 微型 ３种 类 型 ， 其 中小微 企业 是小型 企业 、 微型 企业 、 家庭 作坊 式企 业 、 个 体工 商 户的 统 称 。《 规定 》 结合 行 业 特点 ， 根 据企 业 从 业 人 员 、 营业 收入 、 资产 总 额等 指标 ， 制定 了具 体 标 准 ， 如从业人员 ２ ０人 以 下 或 营业 收 入 ３ ０ ０万元 以下 的为微 型企 业 。本 文 主要 以微 型 企 业为 模 型 ， 谈 谈 个 人 对小 微企 业降低 成 本的理 解 。
小米手机SWOT分析课件
小米手机SWOT分析课件SWOT分析是一种常用的市场营销工具，旨在帮助企业了解自身的优势与劣势，把握市场机会，同时规避潜在威胁。
以下是小米手机SWOT分析的课件，帮助大家深入了解小米手机的市场竞争情况。
一、外部环境分析1. 宏观环境政治、经济、社会、技术等方面的变化以及相关的政策法规变化，均会对小米手机产生较大的影响。
2. 行业环境小米手机所处市场竞争激烈，需不断创新迎合消费者需求，并与其他品牌不断进行竞争和博弈。
3. 市场环境智能手机市场需求逐步趋于饱和，但随着5G网络的逐步普及以及人们对数字化生活越来越依赖，智能手机市场仍存在较大的发展空间。
1. 优势（1）技术先进：小米手机恪守“性价比”定位，注重研发、创新，推出许多创新型、领先于同行品牌的功能。
（2）营销能力强：小米手机在社交媒体上拥有庞大的用户群体，借助该用户群体，成功进行了许多有趣的营销活动，增强了品牌的良好印象和品牌向心力。
（3）成本控制：自主研发、自主生产、直销模式等都帮助小米手机在成本控制方面取得巨大成功，从而保持了极具竞争力的价位策略。
2. 劣势（1）品牌拓展度低：小米手机虽然手机性价比高，质量可靠，但是对于其他品类的产品（例如电视、电器、家居等）的拓展度尚不高，因而影响了品牌的广度和深度。
（2）设计感欠缺：小米手机在设计上过于注重实用性，而较缺乏设计感，尤其是后来相继推出的产品缺乏差异化的设计师特色，导致个人化的需求严重缺少。
（3）产品售后服务：小米手机市场份额迅速扩大，售后维修服务相应提高，但由于售后服务体系的缺乏和偏低的回应速度，小米手机品牌信誉度及市场份额受到不小的制约。
3. 机会（1）手机市场需求增长：手机市场需要逐步增长，5G网络的逐渐普及，对小米手机存在巨大的机遇空间。
（2）物联网智能化趋势：物联网的兴起，迅速推动了家庭智能化、个性化服务的需求，在该领域的投入，有望成为小米手机的一个重要增长点。
（3）国内市场扩张：除海外市场的迅速扩张外，小米手机也面临着国内市场的进一步扩张，其中最有可能的是向下沉市场拓展。
地产酒品牌的生存之道关键词： 地产酒,酒品牌
结合梅兰春酒的资质来看，打芝麻型白酒这个品类牌就是最好的选择，因为芝麻香型白酒生产厂家良莠不齐，但仅景芝、扳倒井、梅兰春、趵突泉已形成一定的生产规模。作为芝麻型白酒的较早生产者和芝麻型白酒标准制定的参与者，梅兰春酒完全可以在此领域内大显身手。
泰兴“唯吾知足”酒的品牌文化内涵也是超越地方文化的，是可以走向全国的。但目前除了泰兴将“唯吾知足”品牌注册为白酒品牌外，还有鞋类和肌肤保健品等将“唯吾知足”注册为品牌，这些都是对唯吾知足酒品牌的稀释。此外，唯吾知足酒在产品推广中如何把握好品牌内涵的处理火候也非常重要，因为市场经济环境下，宣传“进取向上、不知足”的品牌价值内涵在社会心理中占有很大比例，知足精神可以宣传，但要适度，将品牌内涵委婉处理成一种繁忙人生中的小憩，忙里偷闲、苦中作乐、知足常乐，则更适合现代人的心理需求。
如果一个地产酒品牌到陌生的外地去发展，沿袭本地作战技法，主要注重终端酒水经销店的门头展示、建立形象旗舰专卖店等等，就远远不够。必须配合当地的媒体以及自身的各种活动来加大品牌影响力度，如2011年末由泰州梅兰春酒厂有限公司独家冠名的“汉韵佳人”全国总决赛在江苏徐州市音乐厅举办等
（三）地方特产酒要考虑自身适合的市场区域，像难得家酿糯米浆酒，因为酒味较甜，度数不高，并非全国所有地区的人都喜欢饮用。宁波的红万寿米酒市场运作比较成熟，兴化难得家酿米酒目前仅局限在扬泰地区，市场开拓力度还需加大，可借鉴红万寿的市场经验，逐步走出兴化，走出泰州，走出江苏。
至于郑ห้องสมุดไป่ตู้桥文化，由于安徽难得糊涂酒业先行一步，目前难得家酿的品牌传播也只好在兴化米酒的历史和郑板桥的《雨中》诗上做文章：“终日苦应酬，连阴得闭门。清凉满心肺，草木向我言。新竹倚屋檐，绿沁窗纸昏。梁燕坐不出，蜗牛满苔痕。犬迹踏沙软，蹑屐恐泥翻。回廊足散步，把书行且温。家酿亦已熟，呼僮倾盎盆。小妇便为客，红袖对金樽。”
介绍公司品牌理念
介绍公司品牌理念全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：公司品牌理念是指公司在市场中塑造的独特形象和价值观，并通过品牌传达给消费者的核心理念。
一个成功的品牌理念可以帮助公司建立良好的品牌认知度和忠诚度，促进销售增长和业绩提升。
在当今竞争激烈的市场中，公司品牌理念的重要性不言而喻。
我们公司的品牌理念是“创新、品质、服务、责任”。
这四个关键词准确地概括了我们公司的核心价值观和使命意识，也彰显了我们对客户和员工的关怀和承诺。
以下是我们公司品牌理念的具体解读：2. 品质：品质是我们公司的生存之道，也是我们品牌的灵魂。
我们严格把控产品的生产过程，确保每一件产品都符合最高的质量标准。
我们注重细节，追求卓越，始终保持对品质的严苛要求。
我们相信优质的产品是企业的立身之本，只有品质过硬才能赢得客户的信任和口碑。
3. 服务：客户至上是我们公司的宗旨，我们一直以客户的需求为导向，以客户的满意为目标。
我们注重建立良好的客户关系，倾听客户的意见和建议，不断改进和完善产品和服务。
我们以热情周到的服务赢得客户的信赖和支持，让客户体验到我们的用心和诚意。
通过贯彻执行这四个关键词，我们公司不断提升自身的竞争力和影响力，在激烈的市场竞争中不断拓展市场份额，树立了良好的企业形象和品牌声誉。
我们相信，只有坚持品牌理念，不断创新、提高品质、改善服务、履行责任，才能在市场中立于不败之地，赢得客户的尊重和信赖。
【公司名称】将继续秉承“创新、品质、服务、责任”的品牌理念，致力于提供更优质的产品和更满意的服务，与客户共同成长，共创美好未来。
第二篇示例：公司的品牌理念是指公司所坚持的核心价值观和文化内涵，是公司所代表的精神风貌和行为准则。
一个好的品牌理念可以帮助公司树立良好的品牌形象，提升品牌价值，赢得消费者的信任和支持。
我们公司的品牌理念是“创新、品质、诚信、责任”。
这四个词汇包含了我们公司对于品牌发展的核心要素和宗旨，也是我们公司各项工作的指导思想。
从四大名著中学企业生存之道
从四大名著中学企业生存之道作者：郑连平来源：《中国新时代》2013年第09期企业管理者们的共识是，企业在初创阶段，作为管理者要和员工建立起有福同享，有难同当，“大碗喝酒，大块吃肉”的兄弟情谊，才能培养出对企业忠诚的员工，企业才能一步一个脚印地走下去扬州谢馥春化妆品有限公司（以下简称谢馥春）溯源于清朝道光年间，至今已有183年的历史。
公司在180多年的发展过程中虽然几经周折，甚至在新世纪之初一度面临歇业整顿，但自2006年二次创业以来，企业开始逐渐恢复活力，实现了“谢又复春”的奇迹。
这其中，离不开管理者的管理之道——从以四大名著为代表的中国传统文化中吸收营养，形成了独具特色的企业文化。
忠信、同创、分享“忠信、同创、分享”看似简单的一句话、三个要素、六个字，却是谢馥春的核心价值观。
谢馥春的执行董事、总经理阚滨说，这个观念的产生在很大程度上是受《水浒传》的影响。
《水浒传》中的一百单八将传说是三十六个天罡星和七十二个地煞星转世，他们共聚梁山，讲究忠义，爱打抱不平、劫富济贫。
员工的忠诚度对于企业发展有重要作用，如何培养员工的忠诚度呢？阚滨从《水浒传》的故事中总结了“忠信、同创、分享”这样一个管理理念。
在2006年二次创业时，谢馥春吸收了一批原企业老职工，接纳了一批下岗职工。
这个举动不仅解决了员工的实际困难，也为企业带来了一大批熟练的技术人员。
企业管理者们的共识是，企业在初创阶段，作为管理者要和员工建立起有福同享，有难同当，“大碗喝酒，大块吃肉”的兄弟情谊，才能培养出对企业忠诚的员工，企业才能一步一个脚印地走下去。
适合东方的品牌定位《红楼梦》第四十四回“喜出望外平儿理妆”写道：“平儿倒在掌上看时，果见轻、白、红、香四样俱美，拍在面上也容易匀净，且能润泽，不像另的粉涩滞”。
第二十八回“蒋玉菡情赠茜香罗”中写道：“女儿悲，丈夫一去不回归；女儿愁，无钱去打桂花油……”，另外书中还多次提到文雅佩玩，如香珠、香串及香袋等饰物。
小品牌生存之道论文
浅谈小品牌的生存之道摘要：由于历史原因，过去我国企业的品牌意识不强，大量的中小企业缺乏品牌意识，认为做品牌是大企业的事。
这导致国内对小品牌的研究不足，研究者的注意力大都集中在大品牌身上，专门研究小品牌的著作比较缺乏。
本文主要研究小品牌在市场中的生存和发展状况，包括小品牌的概念，小品牌的创立、推广，以及在这一过程中，创意和设计对小品牌发展所起的推动作用。
关键词：品牌；创意设计；价值中图分类号：df412.3文献标识码：ａ文章编号：1005-5312（2011）18-0276-01一、小品牌的生存现状（一）什么是“小品牌”我们要讲的“小品牌”是相对于“大品牌”这个概念而言的。
所以“小品牌”可以有两个范畴。
第一种“小品牌”是从绝对实力上来界定的，如它的知名度，产量，市场占有率等方面都很小，是名副其实的“小品牌”。
但这里必须强调一点，它并非是杂牌或者廉价的代名词，有不少品牌只是在行业中知名度小而已，尽管影响力不大，但也颇有些精品存在。
另一种“小品牌”则是从相对实力上来界定的，它本身在所在行业中已经有一定的地位和成绩，在某些方面可能还很出色，但对比起一定范围内行业中的姣姣者而言，它还是只能算是小有成绩的“小品牌”。
比如，农夫山泉与世界级大品牌可口可乐、百事可乐等相比，也只能算是小品牌了。
（二）小品牌的特点灵活机动，伸缩自如是小品牌的最大特点。
无论大品牌资金如何雄厚，广告狂轰滥炸，小品牌总能在市场缝隙中顽强生存，即便暂时销声匿迹，也是“野火烧不尽,春风吹又生”，对大品牌的“正规军”来说颇有一种“游击队”的感觉。
优劣强弱本无绝对，换一个角度看问题，在一定的前提下，先前的优势与劣势是可以相互转化的。
比如，通常大品牌的企业规模大，人力资源充沛，在正常情况下这相对于小品牌来说绝对是个优势；但遇上全球经济危机，消费急剧下降的情况下，其庞大的员工工资开销，也绝对是个沉重的负担，此时再看，优势立马转为了劣势。
（三）小品牌的优势与劣势分析鹰击长空，鱼翔浅底，不同的生态特点蕴藏着不同的生态文化。
公司艰难时期的生存之道-公司生存之道,经营之道,经济危机.doc
企业艰难时期的生存之道-企业生存之道,经营之道,经济危机企业艰难时期的生存之道2010/6/2/8:29全球品牌网叶峰如果你预计你的企业无法度过眼下的危险时期，就尽早卖掉它。
一旦你陷入财务危机，就完全失去了讨价还价的能力。
二、艰难时期，一定要学会以代价来换发展，集中有限的资源全力保全核心业务。
越简单越好，最好能专业到你在行业处于的绝对优势。
如果你觉得被剥离的业务还有重新捡回的价值，可以等经济回暖时重新来过。
三、在经济景气的时候，我们似乎对一些常规的支出和胡乱花钱现象不太在意，但在特殊时期你就必须砍掉这些实际上没必要的开销，困难时期我们经不起这些折腾。
四、如果说困难时期有什么好的一面的话，那就是通过消减开销和裁减人员而带来大家工作的压力，这样的压力是有助于不断提高效率的。
这些在繁荣时期实行起来会困难的策略在这个冬天已是迎刃而解。
五、利用百年一遇的危机，开始全神贯注的打造自身的核心竞争力，通过不断聚焦来强化公司的核心产品，也许这个时候，我们才有机会把以前我们看来一直模糊的东西想明白、看清楚。
衡量自身竞争力有两个简单的标准，一是看你能不能从竞争者手里中抢到市场份额，二是看你能不能用同行最低的成本来使企业顺利度过难关。
六、利用艰难时期，可以以低廉的价格来购买陷入经营困难的竞争对手。
很多时候最优质的资产是别人轻易地通过举债和胡乱花钱而获得的竞争优势。
七、在困难时期，很多供应商都愿意重新回到谈判桌前重新商议条款，对此一定不要畏缩，这也许是最好的机会。
八、关心照顾与你一起渡难关的员工及相关的利益相关者。
当经济繁荣再次来临的时候，你与留下来的员工们的良好关系将使你获得加倍的回报。
学习经营之道，做精明生意人企业监控QQ聊天“吓”跑员工- 是否侵犯隐私权有争议一家企业用软件监控员工的QQ聊天记录，将一名员工吓跑。
大学毕业生赵小军(化名)向本报反映：前不久，他应聘到武汉远成集团工作。
上班第一天，他登陆QQ跟女友聊了一会儿，同事提醒：别聊了，你聊的每一句话，老板都能看到。
小企业的十大生存之道
小企业的十大生存之道在竞争激烈的商业环境中，小企业要生存并取得成功并非易事。
然而，只要掌握一些关键的生存之道，小企业就能够立足于市场并实现可持续发展。
本文将探讨小企业的十大生存之道，以帮助创业者和小企业主们在激烈竞争中脱颖而出。
第一，明确定位。
小企业应该明确自己的市场定位，并专注于特定的产品或服务领域。
通过定位自身的优势，小企业可以建立起独特的品牌形象，从而吸引目标客户群体。
此外，小企业还可以通过不断改进产品或服务的质量和特色来与竞争对手区别开来。
第二，注重财务管理。
小企业要做到财务稳定，必须具备有效的财务管理。
合理的预算和准确的财务分析有助于规避风险，并为企业的发展提供可靠的财务支持。
小企业也可以利用技术手段，如财务软件，来提高财务管理的效率和准确性。
第三，开拓多元化的销售渠道。
小企业不宜依赖于单一的销售渠道，而应该开拓多元化的销售途径，如线上销售、实体店面、社交媒体等。
这样可以增加企业的曝光度，吸引更多潜在客户，并减少因单一销售渠道带来的风险。
第四，建立良好的客户关系。
小企业要注重与客户的良好互动，并建立长期稳定的客户关系。
通过提供卓越的客户服务、及时解决问题和回馈客户等方式，小企业可以增强客户的忠诚度，并获得良好的口碑推广效应。
第五，加强市场营销。
小企业应该加强市场营销工作，提升品牌知名度和产品或服务的曝光度。
通过制定有效的市场营销策略，如广告宣传、促销活动和参展等，小企业可以吸引更多潜在客户，并增加销售机会。
第六，持续创新。
小企业要保持持续创新的能力，不断提高产品或服务的竞争力。
通过关注市场趋势和技术进步，及时调整企业的战略和产品线，小企业可以在市场中保持竞争优势。
第七，建立高效的团队。
小企业的团队是企业成功的重要因素之一。
建立高效的团队需要搭建良好的沟通机制、合理分工和积极的团队精神。
此外，小企业还可以通过培训和激励机制来提高员工的工作能力和满意度。
第八，强化供应链管理。
小企业要注重供应链管理，确保产品或服务的稳定供应和高质量。
饮料小品牌的生存法则(饮料营销：三十九)
系列专题：
饮料营销
前言： 若想成为行业的领头羊，首先要保证对渠道的掌控能力。企业只有牢牢抓住渠道和终端，才确保有了根据地，进可攻，退可守。饮料行业的本质不是郎咸平说的“有实务实，无实务虚”，而是对渠道和终端的掌控力。 从饮料行业的本质上来说，可口可乐的文化，在中国是不值钱的。没有人会为了买三块钱一瓶的美国文化跑遍整个大街小巷。 很多学院派专家非常崇拜可口可乐的美国文化，简直到了把它神话的地步。 对于宗庆后、陈鸿道、魏家四兄弟来说，两乐是纸老虎。就算是真老虎，他们也敢于学会“今晚打老虎”。 正文： 继汇源并购案“夭折”之后，可口可乐又进军茶饮料；百事可乐也推出凉茶“草本乐”阻击王老吉。两乐等洋品牌是否会继续“联合侵华”？ 继汇源水溶C与娃哈哈hello-C贴身搏击比赛后，还会有谁将加入“柠檬战”？“夏枯草”事件之后，凉茶饮料能否继续“火”下去？ 饮料行业格局风云变幻，品牌竞争愈加激烈，这种态势又将会对整个饮料行业带来什么样的格局变化？对国内中小饮料企业的生存造成怎样的影响呢？ 开辟空白渠道，掌控终端资源 笔者对中国饮料行业30年的调查与分析，总结出一个结论：饮料行业竞争制胜的本质是——渠道。 若想成为行业的领头羊，首先要保证对渠道的掌控能力。企业只有牢牢抓住渠道和终端，才确保有了根据地，进可攻，退可守。 从宏观格局上，我们可以把中国的饮料渠道结构分成现代超市渠道与传统流通渠道两大类。但就中国饮料市场渠道而言，一方面，同一区域不同层次、不同形式的渠道大量并存，同时不同区域间，渠道的特点又存在显著的差别，如上海等部分华东沿海城市现代渠道已经占据半壁江山，而与此同时广大的中西部地区仍然以传统的批发零售渠道为主。渠道的组成不同，会导致企业的费用投入和推广方式存在差异。另一方面，饮料渠道的纵向上较深，环节可以多达六七层。与此同时，由于中国零售业中占主导地位的传统零售业的单店销售能力不足，因此，饮料渠道的平均服务成本相对偏高。 笔者以为，未来数年内还会继续呈现现代渠道和流通渠道双峰并立的局面。但上海、深圳这种国际化程度高的一线大都市，现代超市渠道所占的销售份额会超越过流通渠道。两乐、康师傅、统一、娃哈哈在全国的饮料厂布局和渠道掌控也已完成，自然牢牢掌握了市场的主动权。 当然，超市的费用高是个不争的事实，很多大品牌包括两乐，也不是每一个超市系统都赚钱。但是由于超市的辐射和宣传效用，还是不得不进超市。换个角度来说，不要把超市看成纯粹的渠道终端，要看成是广告媒体的一种，用经营媒体的思路来经营超市，可能问题就迎刃而解。正应了那句话：“渠道做销量，超市做品牌。” 在终端，饮料的决策时间非常快——十几秒之内大部分消费者都会做出消费决策。如果饮料产品在终端的生动化陈列做的不好，销量根本无从谈起。可口和百事，康师傅和统一，为何拼命在终端投放冰箱？——因为，冰箱是销量的保证，是稳定的终端客户关系的纽带和桥梁，也是最好的终端广告展示。 很多企业刚进军饮料行业时，不了解行业的本质，采用空中广告、全国扩张的高居高打营销方式，不但效果不好，还可能会导致企业走成一步死棋。没有终端的生动化陈列是纯粹的浪费钱。而且，没有一个实力强势的渠道经销商的支持，饮料产品也很难在规定时间内进入各种大小终端。 笔者近十年来对饮料行业的研究结果表明，没有渠道和终端掌控力的企业，想在全国推广饮料新品，最后要么失败，要么退守区域市场，这是血的教训。如果一个企业不能看透饮料行业的本质，在缺乏渠道网络的情况下贸然进入，必然是铩羽而归。 要应对未来的渠道格局变化，中小企业不妨学习可口可乐进一步细化渠道，从以前的空白渠道上争取销量。可口可乐最早把饮料渠道划分为30多个细分渠道，但其实可以分为商超、士多、餐饮、夜场、封闭通路几大类。商超费用很高，但对招商和检验产品的生命力很有好处。士多不占用资金，但你必须找到合适分销商的来协助铺货。夜场、封闭渠道对人脉和企业实力要求高。如果有药店肯卖饮料（比如凉茶和保健饮料），效果也不错。 避开巨头阵营的搏杀 外资饮料企业有来自美国文化和势力的两大可乐，来自欧洲的雀巢和达能，来自日本的麒麟、三得利、朝日、宝矿力，来自韩国的乐天七星。本土的民族企业以娃哈哈、王老吉、健力宝、农夫、达利、今麦郎等为代表。而康师傅、统一、黑松、维它、杨协成的文化和营销方式则位于两大阵营之间，形成自己的独门武功。 这一场搏杀，是中国饮料品牌和企业冲出亚洲，走向世界的必然一战。杀赢了，就能走向世界；拼输了，就等着被“吃掉”。 从目前市场来看，碳酸饮料市场下降的大势已经难以逆转。“两乐”今年逆势投巨资布局在大陆市场，如可乐可口在三水建非碳酸饮料基地，它们无非是希望对中国的饮料品牌进行整合，尤其是在非碳酸饮料领域。所以未来果蔬汁市场以及茶饮料市场将成为两大可乐新的主战场。此举也必将引发中国饮料市场新一轮的动荡与连锁反应。 可口可乐去年高调推出“原叶茶”，仅用了一年的时间便取得了茶饮料10%的市场份额。随着朝日、三得利、麒麟等日资三大企业的崛起，以及百事可乐的草本乐茶的加入，整个茶饮料行业的竞争将会日趋激烈。 看看下面的竞争格局，自然明白市场是怎么回事！ 品 类外资企业内资企业竞 争 格 局 分 析碳酸饮料可口可乐、百事可乐 VS 非常可乐、 黑松 在一线城市，非常可乐的市场份额会减少，这是由于娃哈哈的联销体模式在大城市比不过两乐的101销售系统。 但是在广大乡村，非常可乐的优势暂时也不会被撼动。 用一句话可以概括目-全球品牌网-前可乐三巨头的状况：两乐下不了乡，非常可乐进不了城；城里的想杀出去，城外的想攻进来。果汁饮料果粒橙、果缤纷 VS 鲜橙多、汇源、 农夫果园、第五季 果粒橙、果缤纷会随着两乐渠道向乡镇延伸而提升自己的销量和市场份额。 汇源在低浓度果汁饮料市场的日子也会逐步艰难。 鲜橙多和农夫果园也面临两乐的巨大压力。茶饮料原叶、麒麟、三得利 VS 康师傅、统一、娃哈哈 茶饮料，现在表面上是康师傅和统一的双寡头垄断，风光无限，但其实由于众多外资巨头的加入，康统的市场份额下跌只是迟早的事情。 原叶茶有财力和渠道的优势，不到一年就占据了近10%的市场。外有可口可乐和麒麟、三得利、朝日等日资三巨头的进犯，内有娃哈哈、达利、今麦郎的抢夺。内忧外患之下，康统的日子会更加难过。 真实的饮料江湖，除了屈指可数的饮料巨头们，还有着成千上万的中小饮料企业，同样在参与残酷的搏杀。市场竞争如此惨烈，中小企业的机会在哪里？难道只有死路一条么？ 无论竞争多惨烈的市场，还是存在一些细分市场的蓝海。新的饮料通则把饮料分为了十大品类，笔者个人认为，在植物饮料、蛋白饮料这些大品类中，都蕴含着巨大的机会。 当内外资饮料巨头纷纷把注意力投向繁华富足的一二线城市时，正在成长起来的农村市场就成为中小饮料企业的乐土。以广大县乡农村的三、四级市场为根据地，实施切入覆盖，扎住根基，再逐步向二类地级市和核心城市市场渗透，正是养元企业选择的生存之道。 以养元企业所在地衡水为大本营，以河北省内区域为根据地，向周边500公里以内的外埠区域逐步渗透，步步为营。首先在家门口市场打造赖以安身立命的根据地，再根据资源条件有选择、有重点地实施市场拓展，稳扎稳打，精耕细作。 在资源有限的情况下，就必须实施聚焦，选择若干重点市场进行聚焦式投入，因此养元筛选出了若干基础好、潜力大的市、县级市场，进行优先的深度精耕，打造出了一批样板市场，从而以点带面，全面激活销量。据了解，其六个核桃系列产品，上市3年，就取得了从0-3.6个亿的奇迹销量，而且基本这些销量都是在河南河北两个省份完成的。 三大策略应对市场格局变幻。两大渠道二选一 面对现代超市渠道的费用之高，中小企业完全可以放弃超市渠道，全力做好流通批发渠道，维护好士多等小店。既加快了现金的回流，又确保了费用上投入产出的平衡和有效性。相应的广告投放、终端促销都围绕流通渠道来设计，这样一来营销方案更有针对性，目标明确，容易量化考核，二来执行起来也比较容易，能够有效实施。 另外，不同渠道的管理也需要进一步精细化。以前，除了几个大企业外，各个企业可能对每种渠道的投入产出比没有具体的量化评估。现在，企业需要对每个渠道或终端的销量有预估和评判，比如企业在某个渠道或终端的投入需要多少？盈亏平衡点是多少？ 。细分渠道更聚焦 实力比较弱小的饮料企业，可以进一步选择某个细分渠道来进攻，这样所需要投入的人力物力更小，目标消费者更精准。 台湾省第一饮料品牌——黑松，是全球少数几个可以打败可口可乐与百事可乐的地方企业，它刚进入大陆时也犯了高举高打的错误，也就是一进来就投入电视广告，但是地面的招商和铺货没有同步，结果浪费了不少子弹。吸取教训后，黑松在江浙以外的省份区域，基本只做学校等特殊渠道，反而销量持续上升，开始盈利，企业也逐步有了自己的根据地。 产品品类要创新 碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料基本已成红海市场，而且由于各大巨头都加大对这几个品类市场的投入，比如茶饮料，康师傅又推出铁观音和乌龙茶，而且大搞买一送一促销活动；日本的三大饮料巨头，本身就有全球化的茶饮料开发经验和优势，推新品也是信手拈来。 为此，笔者建议中小饮料企业避开这些竞争激烈的红海品类，产品开发上要向植物蛋白饮料包括五谷杂粮饮料等蓝海品类倾斜。比如：黑松的一款米乳就卖得不错，国内也基本没有竞争对手；李子园的玉米饮料，养元的核桃饮料，银鹭的花生牛奶，都因为避开了红海市场而销量节节攀升。欢迎与globrand（全球品牌网）作者探讨您的观点和看法，陈玮, 毕业于成都理工大学市场营销专业，曾任著名快消品公司企划一职, 后于广东工业大学华立学院任市场营销系列课程专业讲师, 现于某大型食品饮料集团任职， 发表专业文章多篇, 并出版《中国本土市场营销精选案例与分析》等相关营销图书。现在尝试把实战与专业理论相结合,并与大家共享,欢迎交流。近期的研究方向为“饮料营销”，也是国内第一个在多家专业网站开饮料营销专栏的作者。联系方式： ben_dan_a_mu@ 欢迎加msn , 交流效果更好！qq群:58287580, 饮料营销群, 欢迎行业内的兄弟姐妹来讨论。（与我联系时，请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。） 进入陈玮专栏
营销案例区域市场突破：企业与经销商的生存之道
营销案例区域市场突破：企业与经销商的生存之道笔者最近接到《糖烟酒周刊》转来的一个案例，让我帮助分析一下大致情况是这样：山东临沂沂水酒水市场有一个奇怪的现象，没有一个白酒品牌年销售额能超过500万的。
而当地经销商认为，这并不是说沂水县没有市场空间，而是由以下原因造成的：1、品牌众多，缺乏地产强势品牌。
由于当地缺少强势地产品牌，市场没有壁垒，因此30多个外来品牌一拥而上。
造成的直接结果就是：1) 各品牌各自为战，竞争激烈、品牌的忠诚度低、所有的产品都能销、所有的产品都销不多。
2) 市场投入不大。
由于销量没有大的突破，众多品牌不敢盲目投入，多是谨慎从事、持观望态度。
2、餐饮终端加价率高。
由于竞争的激烈，很多终端酒店单品加价达到20元以上，导致消费者不认可。
而如果降低加价率，酒店老板则不愿推酒，甚至不让进店。
这样市场就出现两种必然的结果：1) 冲货现象不断。
只要有利润，就会有冲货现象存在，而且在高利润的驱使下更是让经销商防不胜防。
2) 新品不断登场。
竞争越激烈，产品的生命周期越短。
经销商只有不断的通过新品来加价，而新品由于加价，又会出现冲货，最后产品没有利润，再推新品。
这样形成了加价－冲货－代理新品－加价－冲货的恶性循环。
对此，沂水酒水经销商很是头疼。
沂水经销商所反映的情况，是笔者经常遇到的、也是现在所有酒类企业、经销商所共同面临的难题。
这是笔者最近关注中国的中小型企业所得出的结论性命题: 如何区域突破，成为区域市场的NO.1？难么，这个市场还能实现较大的市销销量跨越吗，答案是肯定的。
因为不是个案，提几点建议仅供参考：一、发现营销机会：其实，从沂水经销商的案例中，我们还是能发现很多的市场和营销机会的，具体表现在：1、市场机会、品牌众多、各自为战。
30多个品牌一拥而上而又没有一个品牌做到500万元的销量。
而各品牌对该市场都没有真正的投入，这就说明这个市场目前还没有出现真正的市场竞争，作为酒类企业，应该把它当成一块没有开发的蓝海，把自己的产品做成该区域的NO.1。
酒香就怕巷子深——小企业生存之道
酒香就怕巷子深——小企业生存之道“酒香不怕巷子深”这句古老的说法现在大家都知道要改成“酒香就怕巷子深”。
其实道理也很简单了，因为现在的“酒作坊”也多了，“酒”更是多的去了，别人家的“酒”就未必不香，何况人家还把“酒摆在巷子口”让人免费品尝了。
昨天一个客户找到了我，经过初步交谈，大致了解了产品。
三人合伙掏空腰包研发了此产品，现已弹尽粮绝，希望我们能为他们策划此产品。
产品的定价毫无根据，产品的定位混乱，产品的DM直投单诉求混乱，产品功能毫无突显，没有概念支撑，就说好，我这个东西很好，二十分钟过去了还没有真正说出产品好在哪里，只说我这个材质是从什么生产线上下来的，我的音质有多么好，等，可是他们却没有意识到，你根本不是在卖耳机，何以去和所谓的音乐耳机相提并论了？音质好有什么用，材质好又说明什么？一个辅助睡眠的产品，却找不到为何能辅助睡眠，试问消费者又该如何去接受？把它一个耳机来卖吗？似乎在耳机市场中，你也没有竞争优势呀？“先解决温饱再奔小康”！很简单的道理了，五六十年代温饱问题都无法解决，却高呼我们要奔小康，大伙说说这现实吗？产品花了九牛二虎之力才研发出来，先想着卖出去才是关键，赚到钱才是硬道理，而不是一上来就喊，我这产品好，非常好，我要做品牌，做多大的品牌？试问都已经弹尽粮绝了，拿什么来做？都生存不下去了，还喊品牌了。
阿里巴巴起初也没有想要做最大的电子商务平台吧，只是为了求生存，马云同志几乎都要跪下了。
生存下来了，赚到银子了，再去塑造品牌。
企业的发展之路是分阶段的，不要好高骛远，先走好第一步。
只有能够生存下去了，才有可能做大做强，先生存，再积累资源（不仅仅是钱，还包括客户资源，人才资源等方面），在机会到来的时候，再狠狠的发展，做大做强！小企业求生存，中企业求发展，大企业求稳定这是真理。
“踩着别人的肩膀去成功”！要生存，就得懂得如何借助别人的力量来让自己生存。
个人能力再强，你不也得依托单位吗？在别人搭建的舞台上，尽情演绎自己的才华。
世界二线化妆品品牌
世界二线化妆品品牌随着居民消费能力的增强，化妆品消费需求总量将呈现快速增长趋势。
下面店铺给大家介绍世界二线化妆品品牌，希望对你有用!世界二线化妆品品牌L'oreal/欧莱雅 Olay/玉兰油佰草集 Avon/雅芳 Avenir艾文莉兰皙欧卡尼尔DHC Za/姬芮Neutrogena/露得清Nivea妮维雅YUE-SAI/羽西屈臣氏AUPRES/欧珀莱丝芙兰 Body Wave Marykay/玫琳凯 Aven/雅漾 FANCLVichy/薇姿 LR-P/理肤泉Yves Rocher Eucerin/优色林鸥美药妆二线化妆品生存之道目前中国的化妆品市场除了众多的本土品牌，进口品牌陆陆续续的进入中国也占据了一定的市场份额。
激烈的市场竞争下，本土一线品牌和二线品牌通过强有力的广告轰炸、促销活动、疯狂的支持配送等方式，在消费者的心目中占据着重要位置;进口一线品牌始终以优雅的步伐和身姿屹立在各大百货商场，处变不惊，在用精致的广告稍加点缀，也在消费者的心目中留有足够的空间;可是进口二线品牌，在这种情况下又是如何生存，并且走上发展道路的呢?进口二线品牌从一开始就经历着淡淡的尴尬，尤其是“无名”和“有名”的争议，进口二线品牌或许在原产地国家也是处在二线的“无名”位置，尤其是到了中国，更是要在“有名”的品牌中刷新一遍，这样的“无名”曾经让经销商和消费者都惆怅过，在不断的疑问和怀疑中，进口二线品牌用自己的“夹生”证明了自己的“有名”。
据调查，作为化妆品标杆的欧美市场，使用一线品牌的消费者并不是很多，诸多的消费者更愿意去选择性价比高，价格适中，不在乎广告宣传的产品，在这样的流行趋势下，二线品牌渐渐展露出了头角，在将其引进中国，依然是不错的选择，势必的发展。
丝芙兰、Sasa、千色店、美颜坊等国内知名的连锁机构，在创始之初，选择发展道路时也是通过尝试不同的途径和方式，可能起初也是以进口一线或者是国内一线品牌销售为主，利用广告的催化，吸纳消费者的眼球，刺激消费者的购买欲望和尝试欲望，但是面对微薄的利润空间和激烈的市场竞争等多种因素，部分人在这种压力的影响下膨胀了自己的欲望神经，或许会萌发卖水货的想法，以此增加利润空间，但是不稳定的水货渠道，存在极大的风险，还是让很多人在盲目选择发展道路和面对利益诱惑的同时，重新思考，思考如何在混乱的市场中立足，如何在立足的情况下作出自己的特色和品牌。
第三终端概括
1、第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。
2、中低价位品牌药为主，店内竞品少。
3、诊所、卫生室数量多，药品销量大于医院。
4、药品采购多不参加招标。
5、药品使用基本不受“医保目录”的限制。
6、每次采购量比较小，但消化迅速，且结算快捷，风险小。
7、第三终端市场具有“点多、面广、分散配送成本高、开发被动（主要依靠县级医药公司配送减少费用）”的特点。
第三终端的消费特点：1、消费者对药品品牌反应比较迟钝，但消费者对品牌的忠诚度较高，持续购买一种产品的时间长，不易转换品牌。
2、在购买药品过程中自主选择意识不是很强，商业渠道的购买行为决定了第三终端的消费习惯和品种。
3、医疗和药品在同一地点消费，乡村医生的推荐成为其选购药品的重要因素。
4、对药品价格和疗效双重敏感。
5、第三终端属于中低端市场，但购买的价格带正在上移。
一些价格高且疗效好的品种也在开始营销，但目前还是主流中低端产品。
6、第三终端消费对“中药”信任程度大于“西药”。
7、第三终端消费者日均消费药品在30-80元左右。
1网络复杂，终端进货渠道多元化，且店内产品一般在500—800个品规左右，采购比较谨慎，且比较分散。
2第三终端尽管每次采购量比较小，但消化迅速，结算快。
3第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，相对可控。
4渠道订货很大程度上取决于礼品的好坏，尤其是乡镇卫生院。
（非盈利性）5建设渠道不仅完成基础的物流职能，在销售功能上也要发挥更大的作用，如何抢占店内销售份额。
（一般送货是次日达店内）第三终端的模式流通利用县级、地级公司开拓模式利用大流通公司开拓模式利用各地配送公司开拓模式给商业分销单位开票员奖励开拓模式控销自派人员维护开发模式利用个人代理商开拓模式。
目前第三终端开拓的几大销管理模式1自建队伍型：主要依靠自己的人员队伍来做各种覆盖第三终端的推广工作。
主要是一些品种结构齐全且适合第三终端销售，销售量大且主要在中低市场的品种。
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双菱空调总经理、 市场操盘手於江晖。
双鹿 品牌的对外扩张。第三，形成全 系列
在与於江晖的交流中， 我们也可以从中 交、 直流变频机生产线 ， 以作为定频机价 可
发现一些小品牌在大竞争 中的生存之道。笔 格劣势的有效补充 。 录下来， 兴许对行业其他中小品牌有一定的
足。他坦言 ， 现在整个行业进入销售低谷， 企业重视产品质量，包括员工都能够理解
文
＼
想实现大赢 利不太可能，但是要想生存 下 和执行。 但是 ， 在企业要求控制成本应对 市
去，对小规模 的双菱空调来讲还是有很 多 场竞争的情况下 ，往往忽视对外包装的投
张 天
命
机会 的。首先 ， 集团的内部发展空间很大， 入， 尽可能的减少包装费用的支 出。 结果产 仅年后在上海厂区实现 的二器、外机壳体 品 一流 、 装 三 流 ， 过 流 通 环 节 的转 运 ， 包 经
流变频模块商用机组 的销售攻势。这一市
黄东方对双菱集团家电销售公司提 出 场机会多， 成长空间大 ， 双菱商用空调切准
看 呈
的 ２ ０ 年 、０８ ０ ７ ２０ 年空调产业的发展构想给 这一块市场，除了 自身所具备的品牌包装 予了充分的肯定， 对双菱空调、 双鹿空调两 优势外 ， 具备网络、 还 质量和服务优势 ， 能
业 的健康发展 。
己的做法 ， 尽量生产市场适销的产品型号 ， 多做能保证销
售利润 的产品，对于那些不能形成有效利润的产品基本
渠道发展 出现新契 机
不生产或少生产。 一直以来企业销售环节的关键 ， 渠道对企业的信心 显 资品牌的做法通常都较为理性，在保证产品质量的前提
得十分重要。 俗话说： 得渠道者得天下。 在竞争 日益激烈 下， 特别注重利润的最大化 。 价格和成本的比例控制很重 的如今 ， 核心渠道被多个大 品牌把持 ， 一定程度上也压 要， 定价和企业的运营情况直接影响厂家的生存和发展 。 缩了小 品牌的生存空间 。谈 到渠道的变革时， 於总颇有 从 已经退出行业的品牌看 ，我们可以发现大多数都是定 感触 的告诉我们 ， 双菱的渠道 正在 出现可喜的变化。第 价出现 了问题。 在定价环节上 出了问题以后， 往往 出现牵
启发作用。 说到新年度的产 品开发，於总向我们 透露 ，新年度里双菱集 团将推 出有特 色的 两款新柜 机。除了注重产品内在性能质量
未来市场大有 可为
的提升外，对于产品销售过程 中的细节 也
谈到双菱空调 的未来，於江晖信心 实 特 别注意维护 ， 如提升产 品外包装 的质量。
市场观察 公司 究 研
蒙。於总认为 ， 从企业的长远发展来看， 包装这样的细节 定位瓶颈 ” 是其正常生存的基本。 利润是厂家追求的唯一 问题也必须要充分考虑。长期价格战的竞争使得很多企 目标， 工厂最直接关注 的是卖每台空调是否产生‘ 顺价 ” ， 业没有看到细节的重要性 ，一定意义上也影响了整个行 否则做 一台亏一 台， 企业就很难 生存。对此， 双菱也有 自
牌的 生存 之
性讲话 ， 明确表示集团层面要在资金调配和 冷热泵冷热水机组的宣传推Ｊ ，以有效提 ’ 。
人员组织方面继续强化对家电产业的支持 升销售规模， 扩大品牌影响。 和领导，以应对当前激烈的市场竞争局面， 其次 ，集 团对整个外销市场做 了重大
并抓住近期有利时机在各地展 开新的推广 调整 。第一 ， 在外销市场掀起一波 Ⅵ 直 攻势， 扩大 ２ ０ 年度的销售业绩。 ０７
扳金 、 喷粉 等内部配套 ， 以前从浙江集 团 较 使得送到消费者手里时外包装 已经破损不 本部配套 ，就能节省运输包装费用近 ５０ 堪，严重影响到消费者对该品牌的整体印 ０
机电信息 ２０ 年第 Ｏ 期总第 １４期 ４ ０７ ６ ４ ７
维普资讯
维普资讯
公 司 研 究
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从进入 ２ ０ 年度以来 ，双菱空调的销 万 元 的支 出； ０７ 工厂 及 时 调 整产 品 线 比例 ， 加 售基本保持在稳定的基础上发展 ， 内销小幅 大规模生产具备赢利空间的大机器，这样 上涨， 外销基本持平。２ ０ 年 １ ９日， ０７ 月 在 就保证 了费用收入和支出的平衡 。 另外， 集 双菱集团召开的“ 年度产业发展和外贸业务 团在资金调配和人员组织方面继续强化对 分析工作会 ” 双菱集团董事长黄东方对 家 电产业 的支持和领导 ，保证空调产业 良 上， 双菱家电产业的定位和发展方 向作了指导 性健康 的运营。同时在国内开展模块式风
一
，
不 同省份传统渠道大户 正在主动双 向接触中 这些
一
发而动全身的影响， 这样的企业倒下的速度也相当快 。
客户和双菱的合作是双赢 的， 消费者愿 意在购 买空调 时 双菱空调在这个 问题上有 自己的独到见解 ，并一直坚持 有更多 的选择空间， 双菱品牌能够成为其现有经营品牌 塑造 中高档品牌 的清晰定位 的有效补充。 管双菱空调规模小 、 尽 品牌 知名度低 ， 但是 当然， 双菱 空调所拥有 的集 团背景、 产地优 势、 企业
其产品质量一直被消费者肯定。同时稳定的产品价格使 荣誉 、 品研发 、 产 内外并 重及 一套中小企业独有的 内部 得经销商愿意做这个 品牌 。行业 经过 多年 的洗牌 ， 品牌 费用管理优势， 行业 内其他一些中小企业并不一定能拥
小
口
家公司的国贸部 门淡季所完成的业绩给 予 够 在较 短时 间内实现 市场 占有的快 速提
了积极的评 价。集团对双菱家电产业的充 升。第二， 为法 国等欧洲市场联合开发、 特
口口
分肯定给 双菱空调的未来发展注入新的动 别定制“ 出风 ” 顶 空调 ， 适度避开一些常规 力。 双菱空调未来的发展如何 ？ 新年里双菱 机种 的生产，真正做到人无我有、人有我