渠道盈利模式理论类型与案例
36种盈利模式最新案例篇
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7
价值链模式-重整模式
名词解释
重新整合价值链产业链，控制系统中的赢利点。
举例
铁汉生态-建造苗木基地 可口可乐-从只销售原浆和投放广告到现在的从原料到分销
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8
客户模式
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客户模式-利润转移
名词解释
利润从最开始所有客户均匀分布到最后只从少部分客户赚取最大利 润。
举例
银行保险业-对不同客户采取差别定价 差别 快消品-对20店的激励
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10
客户模式-微型分割
名词解释
客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二。
举例
保险-根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 快消品-根据年龄性别爱好推出符合同人群口味的饮料牛奶等
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客户模式-重新定位
名词解释
随着人们对产品的认知变化，从之前旧的客户转变到新的客户
举例
蒙牛-以前纯奶是给普通老百姓喝的，现在定位到高端人士 数码产品-以前的消费者为专业人士，现在的消费者定位为年轻人
名词解释
超越产品功能去改进客户的系统经济性，只要你有需求找我们就 全部可以解决。
举例
思科/联想“一站式商店”、健康中心等
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产品模式-速度创新
名词解释
快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润。
举例
英特尔、华为、苹果
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45
产品模式-售后利润
名词解释
销售产品的后续配件、维修等服务。
举例
汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级
VS
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巨型模式-行业标准
名词解释
提供简便和兼容的标准创造高价值。
举例
网络创业的五个盈利模式案例
网络创业的五个盈利模式案例互联网的发展使得网络创业成为了一个热门话题，越来越多的人开始在网络上创立自己的事业。
然而，在互联网上盈利并不容易，需要有正确的盈利模式。
本文将介绍五个成功的网络创业盈利模式案例。
第一个盈利模式是电子商务。
随着人们购物方式的改变，越来越多的人倾向于在网上购物。
电子商务平台如淘宝、京东等为个人和企业提供了一个销售产品的平台。
通过建立自己的网店，销售各种商品，可以赚取差价或者提供售后服务赚取利润。
例如，有很多创业者在电子商务平台上创办了自己的服装店，利用自己的设计和采购能力，将时尚的商品引入市场，获得丰厚的利润。
第二个盈利模式是内容创造与广告营销。
随着互联网的普及，人们对于有趣、有用的内容的需求不断增加。
通过创建高质量的内容，如博客、视频、社交媒体等，可以吸引流量，并通过广告、赞助等途径实现盈利。
例如，很多博主通过不断更新优质内容吸引了大量读者，从而吸引了广告商的合作，并获得了广告费用或代言费用。
第三个盈利模式是移动应用开发。
随着智能手机的普及，移动应用的市场需求也越来越大。
通过开发具有独特功能或娱乐性的移动应用程序，可以通过广告、应用内购买或订阅等方式获得盈利。
例如，一些游戏开发者通过在应用内销售虚拟物品或者提供广告免费版和付费无广告版来实现盈利。
第四个盈利模式是社交媒体营销。
社交媒体平台如微博、微信成为人们交流分享的重要工具。
通过建立自己的社交媒体账号，通过发布内容、互动等方式吸引粉丝数量，可以与品牌合作赚取广告费用或者代言费用。
例如，很多知名博主、网红通过与品牌的合作赚取了丰厚的收入。
第五个盈利模式是在线教育。
随着互联网的发展，在线教育成为一个热门领域。
通过建立自己的网课平台，提供专业的教育培训服务，并通过收取学费赚取利润。
例如，一些培训机构通过将课程内容进行在线化，吸引了全国乃至全球的学生，实现了高额利润。
综上所述，互联网提供了许多盈利的机会，但成功的网络创业盈利所依赖的是正确的盈利模式。
渠道管理的盈利模式与变现途径
渠道管理的盈利模式与变现途径概述渠道管理是企业发展中至关重要的一环，通过有效的渠道管理，企业能够实现产品和服务的有效传递、市场覆盖和销售增长。
然而，渠道管理不仅仅是为了销售产品，还包括了盈利模式与变现途径的规划和实施。
本文将探讨渠道管理的盈利模式与变现途径，帮助企业了解如何通过渠道管理获得更多的收入。
盈利模式在渠道管理中，企业可以通过多种盈利模式实现利润增长。
以下是其中几种常见的盈利模式：1.直接销售模式直接销售模式是指企业通过自身的销售团队直接向最终用户销售产品或服务。
这种模式可以帮助企业完全掌控销售过程，获得更高的利润率。
同时，直接销售模式还能够建立和维护与客户的紧密关系，提供更有效的售后服务。
2.间接销售模式间接销售模式是指通过渠道合作伙伴将产品或服务引入市场并进行销售。
企业可以选择与经销商、代理商、分销商等合作，利用他们的销售渠道和资源来推广和销售产品。
这种模式可以帮助企业扩大市场覆盖，快速进入新市场，并将销售风险分散到多个渠道。
3.订阅模式订阅模式是指企业提供按照一定时间周期收费的产品或服务。
这种模式常见于软件、媒体等行业，客户可以根据自身需求选择订阅的服务，并按照一定周期支付费用。
订阅模式可以提供持续的收入流，同时也能够建立稳定的客户关系。
4.广告模式广告模式是指企业通过在产品或服务上展示广告来获得收入。
企业可以与广告主合作，在其产品或服务上展示广告，并通过点击量、展示量等指标来获得收益。
广告模式常见于互联网、媒体等行业，可以为企业提供稳定的广告收入。
变现途径除了盈利模式，企业还可以通过多种变现途径来实现更多的收入。
以下是几种常见的变现途径：1.增值服务通过为客户提供附加值的服务，企业可以实现额外的收入。
例如，企业可以提供培训、咨询、定制化等服务，为客户提供更全面的解决方案，并通过这些增值服务获得额外的收入。
2.数据变现数据变现是指将企业积累的数据资源转化为经济价值。
企业可以对数据进行分析、加工，提取有价值的信息，并将其提供给合作伙伴或其他企业，从而获得收入。
渠道合作营销的成功案例分享
渠道合作营销的成功案例分享渠道合作营销是一种通过多个渠道之间的协同合作，以实现资源共享、品牌互推、客户重叠等多方面优势的市场营销方式。
随着市场竞争的日益激烈，企业在进行市场推广时常常无法单靠自身的力量，寻求与其他企业或者品牌的合作就显得尤为重要。
本文将针对渠道合作营销的具体成功案例进行深入分析，从中提炼出可供借鉴的经验和教训。
成功案例一：可口可乐与饼干制造商的联合促销可口可乐作为全球最大的软饮料公司，一直以来都在寻找与其他品牌合作进行联合促销，以提高产品销量和品牌曝光度。
在某一年，可口可乐与一家知名饼干制造商进行了联合促销。
双方共同推出了以“快乐共享”为主题的促销活动，活动内容涵盖了线上线下的多种推广方式，包括：跨品牌捆绑销售：消费者购买可口可乐时，可以以优惠价格获得饼干，增强了消费者购买动机，同时提升了两个品牌在购物篮中的出现率。
社交媒体互动：活动期间，消费者通过社交媒体分享他们与朋友一同享用可口可乐和饼干的美好时光，并使用特定话题标签。
在这个过程中，活动吸引了大批用户参与，提高了品牌在年轻群体中的关注度。
赠品设计：联合促销期间，客户还可以获得专门设计的生活用品，如时尚饮料杯等，进一步提升了活动的吸引力。
通过这一系列跨界合作、线上线下结合的方式，该联合促销活动大幅提升了两家公司的销量，将原本各自单打独斗的市场份额有效整合，实现了双赢局面。
最终，可口可乐和饼干制造商都收获了显著的收益提升，并且增强了品牌间的战略联系。
成功案例二：美团与酒店业者的深度合作美团作为中国最大的生活服务平台之一，与酒店业者展开了广泛而深入的合作。
这一策略不仅使美团迅速占领市场，同时也给许多中小型酒店带来了新机遇。
具体措施如下：线上预订平台搭建：美团利用其庞大的用户群体，为酒店业者提供了一个强大的在线预订平台。
酒店业者可以通过美团平台轻松管理房源、价格并进行实时监控。
此外，美团积极为每家酒店提供个性化推广方案，使其更具优势。
22种盈利模式及案例
22种盈利模式及案例1. 直接销售盈利模式：企业通过直接销售产品或服务来获利。
例如，苹果公司通过直接销售iPhone和其他产品来实现盈利。
2. 广告盈利模式：企业通过展示广告或提供广告服务来赚取利润。
例如，Google通过提供引擎和其他在线服务，以及展示相关广告来盈利。
3.物流和配送盈利模式：企业通过提供物流和配送服务来实现盈利。
例如，亚马逊通过其物流网络，为客户提供快速和可靠的配送服务，以实现盈利。
4. 提供增值服务盈利模式：企业通过提供增值服务来获得额外的收入。
例如，苹果通过提供Apple Care服务来增加其产品的价值，实现额外的盈利。
5.许可和特许经营盈利模式：企业通过向其他企业提供许可和特许经营权，收取相关费用来盈利。
例如，麦当劳通过向特许经营商提供品牌和商业模式来实现盈利。
6. 订阅盈利模式：企业通过收取订阅费用来获得持续的收入。
例如，Netflix通过提供流媒体订阅服务来实现盈利。
7. 提供定制化盈利模式：企业通过提供定制化产品或服务来获得额外的收入。
例如，Nike通过为客户提供定制化的鞋类产品，实现额外的盈利。
8. 出售数据盈利模式：企业通过出售收集和分析的数据来实现盈利。
例如，Facebook通过出售广告主所需的用户数据，实现盈利。
9. 平台盈利模式：企业通过建立平台来连接供应商和消费者，收取相关服务费用来赚取利润。
例如，Uber通过提供车辆共享平台，从司机的收入中抽取一定比例的服务费用，实现盈利。
10.品牌授权盈利模式：企业通过向其他品牌授权其知名品牌和商标，收取相关版权费用来获利。
例如，迪士尼通过向其他企业授权其角色和品牌，实现额外的盈利。
11. 会员制盈利模式：企业通过销售会员资格来获得额外的收入，并提供会员专享的优惠和服务。
例如，亚马逊Prime会员通过收取会费，为会员提供快速配送、偏好定制和其他特权，实现盈利。
12. 论坛社区盈利模式：企业通过建立活跃的在线论坛社区，吸引用户并通过广告或会员费用盈利。
8种盈利模式范文
8种盈利模式范文盈利模式是指企业或组织为了获得利润而采取的经营策略和方法。
在商业领域，有各种各样的盈利模式，以下是其中8种常见的盈利模式：1.销售模式：这是最基本的盈利模式。
企业通过销售产品或服务来获得利润。
销售模式可以分为直接销售和间接销售两种形式。
直接销售是指企业直接面向消费者或企业客户销售产品或服务，而间接销售是指企业通过中介渠道或合作伙伴销售产品或服务。
2. 订阅模式：在订阅模式中，企业向用户提供订阅服务，用户每月或每年支付费用以使用该服务。
这种模式通常在软件、媒体和内容产业中应用较多。
例如，网飞（Netflix）提供订阅观看电影和电视剧的服务。
3.广告模式：在广告模式中，企业通过向广告客户展示广告来获得利润。
这种模式通常应用于在线媒体、社交媒体和引擎等平台。
企业可以通过销售广告位、点击广告或广告展示量等方式来赚取广告收入。
5. 许可模式：在许可模式中，企业将自己的知识产权（如专利、商标、版权等）授权给其他企业或个人使用，并收取一定的使用费或特许权费。
这种模式通常在技术和创新领域应用。
例如，微软通过许可Windows 操作系统给电脑制造商使用，并从中获取许可费。
6.数据销售模式：在数据销售模式中，企业通过购买、分析和销售大数据来获得利润。
这种模式通常在数据分析、市场调研和广告领域应用。
企业可以从数据提供商购买用户数据，并向广告客户或研究机构出售这些数据。
7. Freemium模式：Freemium模式是指企业提供免费的基本服务，但提供额外的高级功能或增值服务需要用户支付费用。
这种模式通常在软件和应用程序领域应用。
例如，Evernote提供免费的笔记服务，但用户可以通过付费获取额外的存储空间和高级功能。
8.成员模式：成员模式是指企业向用户提供定期会员服务，并收取会员费用来获得利润。
这种模式通常在健身俱乐部、会员制网站和订阅服务中应用。
企业可以提供独特的会员权益和特权来吸引用户缴纳会费。
总而言之，企业可以通过不同的盈利模式来获取利润，具体选择哪种模式取决于企业的产品、市场和竞争环境等因素。
盈利模式及应用案例
盈利模式及应用案例盈利模式是指一个企业或组织通过创造和提供价值，从而实现利润的方式。
不同的行业和企业有不同的盈利模式，下面将介绍几种常见的盈利模式及其应用案例。
1. 产品销售模式：这是最常见的盈利模式，企业通过生产或采购产品，然后以价格高于成本的方式销售给消费者，从而实现利润。
该模式主要适用于制造业、零售业等行业。
案例：阿迪达斯（Adidas）是一家著名的运动品牌，通过制造和销售运动鞋、服装等产品来实现盈利。
阿迪达斯通过提供高品质的产品和广告营销来吸引消费者，并在销售过程中赚取利润。
2. 广告模式：这是互联网行业常见的盈利模式，企业通过向其他企业出售广告位或展示广告来获取收入。
该模式主要适用于内容平台、社交媒体等行业。
案例：谷歌（Google）是全球最大的互联网公司之一，其主要盈利模式是通过搜索广告和展示广告来实现利润。
谷歌通过提供高质量的搜索结果和大规模的用户群体，吸引广告主投放广告，并从中获取广告费用。
3. 订阅模式：这是一种以订阅收入为主要来源的盈利模式，企业通过提供特定的服务或内容，向用户收取固定的订阅费用。
该模式主要适用于媒体、软件等行业。
案例：Netflix是全球最大的流媒体视频平台之一，用户可以通过支付订阅费用，观看平台上提供的电影和电视剧。
Netflix通过提供海量的内容和个性化推荐，吸引用户付费订阅，从而实现盈利。
4. 平台模式：这是一种通过连接供应商和消费者，并提供交易平台，从中收取佣金或服务费的盈利模式。
该模式主要适用于在线交易平台、共享经济等行业。
案例：美团是中国最大的在线外卖和生活服务平台，美团通过提供餐厅订餐、外卖配送等服务，连接了餐饮服务供应商和消费者，并从中获取佣金收入。
5. 科技创新模式：这是一种通过科技创新，提供新产品或服务，并从中获取利润的盈利模式。
该模式主要适用于科技公司、创新型企业等行业。
案例：特斯拉（Tesla）是一家领先的电动汽车制造商，特斯拉通过自主研发的电动汽车技术，提供高性能、高品质的电动汽车，并从销售中获得利润。
经销商盈利模式
经销商的12个赢利模式赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合；•对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
•在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
•一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
渠道营销模式范文
渠道营销模式范文传统渠道包括零售商、批发商、经销商、代理商等，通过这些中间商将产品或服务销售给最终消费者。
在传统渠道中，企业通常需要与中间商合作，共同承担市场推广、库存管理、物流配送等任务。
新兴渠道则是指利用信息技术手段，通过互联网、社交媒体、电子商务等渠道来进行销售和推广的方式。
新兴渠道的兴起加速了产品和服务的传播速度，降低了销售成本，提高了消费者购买体验。
以下是几种常见的渠道营销模式：1.直销模式：直销模式是指企业通过自己的销售人员直接与消费者进行销售和推广。
这种模式可以有效地掌握销售机会，提高销售效率，但需要企业投入大量的销售人力和培训成本。
2.经销商模式：经销商模式是指企业将产品销售给经销商，由经销商负责将产品销售给最终消费者。
经销商的优势在于市场覆盖面广，能够通过建立自己的销售网络来扩大销售规模。
但是，企业需要与经销商建立长期合作关系，共同承担市场风险和销售风险。
3.多级营销模式：多级营销模式是指企业通过建立一层一层的代理商网络，将产品或服务销售给最终消费者。
这种模式适合于产品市场发展较快、覆盖面广的情况。
企业通过代理商网络可以快速进入市场，但需要管理和培训代理商，以确保销售质量和用户体验。
4.电子商务模式：电子商务模式是指企业通过互联网和电子商务平台来进行销售和推广。
随着互联网技术的飞速发展，电子商务模式成为了越来越多企业的选择。
通过电子商务模式，企业可以降低销售成本，拓展销售渠道，提高销售效率。
无论是传统渠道还是新兴渠道，渠道营销模式都需要企业充分了解自己的产品特点、目标市场和消费者需求，制定相应的渠道策略和营销计划。
此外，企业还需通过有效的渠道管理和维护，建立稳固的渠道合作关系，以确保产品能够顺利地到达最终消费者手中。
另外，随着消费者需求的不断变化和渠道技术的迭代发展，渠道营销模式也在不断演进。
企业需要随时关注市场变化，灵活调整渠道策略，以适应新的市场环境和消费者需求，提高企业的竞争力和市场份额。
中国市场十种盈利模式
中国市场十种盈利模式对于在实业企业的简单来说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，通过怎样的模式和渠道来赚钱。
月盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务机构及其对应的业务结构。
盈利模式具有竞争力，盈利模式是一个非常重要的东西，可以影响一个公司的生死。
你采用什么盈利模式，决定了你在哪个赛道和赚钱的速度。
以下这10大商业模式，建议正在创业或准备创业的人，一定要收藏保存起来多看几遍。
第一种，产品盈利模式。
这是大多数企业采用的盈利模式，主要是靠卖产品的差价赚钱。
第二种，会员盈利模式。
这种盈利模式卖的是一个消费权益，支付一定的金额，成为会员。
以后，可以享受一部分会员特权，把顾客变成会员，增加复购和黏性。
第三种，创客裂变盈利模式。
设定一个条件，比如购买指定产品，或者说交多少押金，会员升级为创客，享受引流后带来的收益，一定要把会员变成创客，能带来更多的流量和成交。
第四种，赚钱机会盈利模式。
这个盈利模式卖的是一个赚钱机会，也是创客的升级，可以设置为3个有收益，引流有收益，成交有收益，团队有收收益无上限流量。
第五种，股东盈利模式。
可以设置为股权股东，或者说共享分红股东，股东卖的是一个分红权，最核心的是让他优先回本模式。
第六种，加盟盈利模式。
这个盈利模式卖的是一个创业项目，把你的产品和品牌整体全部打包卖给别人，目的是无限复制，实现项目的扩张。
第七种，流量盈利模式。
在这个流量为王的时代，流量就是钱，我们的客户，我们的流量也可以成为别人的客户和流量，我们也是别人的渠道，把我的客户引流给你，你给我提成，把我们的客户进行二次变现。
第八种，兼并盈利模式。
就是占别人的股权，享受收益，你可以出资占股，也可以靠智力占股，，靠能力占股，或者说靠资源占股，帮助对方解决问题，对方给你股份。
第九种，培训盈利模式。
掌握一赚钱定的核心方法，帮对方解决问题，收取培训费、立策划费。
无论你从事什么行业，你的行业最终盈利一定是教育培训行业，商业模式的核心是教育，教育别人用你的项目和方法赚钱。
盈利模式案例
盈利模式案例在当今竞争激烈的商业环境中，找到一个可行的盈利模式对于企业的发展至关重要。
盈利模式是指企业通过提供产品或服务来获取利润的方式和途径。
下面，我们将通过几个案例来探讨一些成功的盈利模式，并分析它们的特点和成功之处。
首先，让我们来看一家成功的电商平台。
以阿里巴巴为例，其盈利模式主要包括收取广告费用、交易佣金和提供增值服务。
阿里巴巴通过为卖家提供广告位、推广服务等方式来获取广告费用；通过每笔交易收取一定比例的佣金来获取交易收入；同时，还提供增值服务如物流、金融等，来获取额外的收入。
这种多元化的盈利模式使得阿里巴巴在电商领域取得了巨大的成功。
其次，我们来看一家成功的软件公司。
以微软为例，其盈利模式主要包括软件许可和云服务。
微软通过销售Windows操作系统、Office办公软件等产品来获取软件许可收入；同时，还通过Azure云服务来获取持续的订阅收入。
微软的盈利模式不仅依靠软件的销售，还通过云服务的持续收入来稳定盈利，这使得微软成为了全球最大的软件公司之一。
最后，让我们来看一家成功的内容平台。
以Netflix为例，其盈利模式主要包括订阅收入和内容授权。
Netflix通过提供优质的视频内容吸引用户进行订阅，从而获取持续的订阅收入；同时，还通过购买和制作优质的内容来吸引更多用户，从而实现内容授权收入。
Netflix的盈利模式依靠持续的订阅收入和内容授权收入，使得其在内容领域取得了巨大的成功。
通过以上案例的分析，我们可以看到，成功的盈利模式往往具有以下几个特点，多元化、持续性和价值创造。
多元化的盈利模式可以降低企业的风险，使得企业能够在不同领域获取收入；持续性的盈利模式可以使得企业能够稳定盈利，保持持续的发展；而价值创造则是任何盈利模式的基础，只有通过为用户创造价值，企业才能够获取持续的盈利。
综上所述，盈利模式对于企业的发展至关重要，一个成功的盈利模式可以为企业带来持续的盈利和发展。
因此，企业需要不断地探索和创新，找到适合自身发展的盈利模式，从而实现可持续的发展和成功。
企业最实用的的八种盈利模式
企业最实用的的八种盈利模式一、企业盈利模式的理论基础在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想实现持续盈利，就必须具备一定的盈利模式。
盈利模式是指企业如何通过自身的资源和能力，为市场提供有价值的产品或服务，从而实现收益的过程。
在众多的盈利模式中，有八种被认为是最实用的，它们分别是：1.1 产品销售模式产品销售模式是最基本的盈利模式，也是最常见的一种。
企业通过生产和销售具有市场价值的产品，从而获得收益。
这种模式的关键在于产品的定位和市场营销策略，只有把握好这两点，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
1.2 广告收费模式广告收费模式是指企业通过向广告主提供广告位，收取广告费用来实现盈利。
这种模式需要企业在媒体资源方面有一定的优势，如拥有一定的市场份额、知名度等。
企业还需要具备一定的广告策划和创意能力，以吸引更多的广告主投放广告。
1.3 订阅收费模式订阅收费模式是指企业通过向用户提供付费的会员服务，从而实现盈利。
这种模式需要企业具备一定的内容生产能力，如提供独家资讯、专业课程等。
企业还需要建立完善的会员服务体系，以提高用户的粘性。
二、企业盈利模式的实践案例2.1 亚马逊的电商模式亚马逊作为全球最大的电商平台，其盈利模式主要采用产品销售和广告收费相结合的方式。
亚马逊通过自营和第三方卖家两种渠道销售商品，从中抽取一定比例的佣金。
亚马逊还通过向广告商出售网站流量来获取收入。
2.2 腾讯的社交娱乐模式腾讯作为中国最大的互联网公司，其盈利模式主要包括游戏、社交、广告等多个方面。
腾讯通过旗下的游戏产品《王者荣耀》、《英雄联盟》等吸引大量用户，从而实现游戏收入。
腾讯还通过社交平台QQ和微信收取广告费和增值服务费。
2.3 爱奇艺的视频订阅模式爱奇艺是中国领先的在线视频平台，其盈利模式主要采用视频订阅收费为主。
爱奇艺通过提供丰富多样的影视剧、综艺节目等内容，吸引大量用户成为会员。
爱奇艺还通过与其他平台合作，拓展内容来源和用户群体。
22种盈利模式及案例
22种企业盈利模式1、客户解决方案模式（1）含义：为了了解客户而投资，设计解决方案，建立良好的客户关系，对供应商来说，这种做法在发展客户关系的初期是净投入，但以后会带来大量的利润。
（2）适用情况：（3）典型案例：互联网的产生大大提高了人们的工作效率，然而日益泛滥的网络病毒却让人们胆战心惊。
厉害的病毒可以使企业的信息系统全面瘫痪；个人电脑资料丢失、运转失常，带来巨大的经济损失。
同时也催生了一个新的产业——“杀毒产业”。
1999年，金山软件公司开始介入杀毒市场。
他们首先制作了金山毒霸网络测试版在互联网上免费下载，虚心听取用户的意见和建议，及时改进产品，前后历时18个月，经历了150万测试用户的考验。
2000年11月，成熟的金山毒霸软件正式出笼，金山公司再接再厉，10万份限时试用版敞开大门免费发放，将声势造至最高潮。
等到正式版发售的当天，一下吃进全行业最大订单(16万套)，一夜间超越诸多老牌厂商，迈入杀毒业三甲行列。
与此同时，金山公司极力打造专业杀毒软件供应商的形象，每有新病毒出现，金山必先声夺人，在网上向用户预警，同时在第一时间推出专用杀毒方案，久而久之，用户对金山有了强烈的依赖感。
2001年6月，金山在全国100多家主要城市统一启动“反病毒体验”行动，以每套5元工本费的价格发放金山毒霸II体验版50万套，并承诺购买体验版的用户有资格以68元的特优价格升级到定价188元的正式版。
此番连卖带送，为新版软件“预定”了大量客户。
2001年金山公司销售额突破1亿元，其中杀毒软件系列就贡献了3000万元，利润近30%，并成功超越老牌劲旅江民公司，位居次席(瑞星居首)。
2、产品金字塔模式（1）含义：在产品金字塔模式中，满足客户关于产品风格、颜色、价格等偏好因素是最重要的。
正式客户在收入和偏好上的差别，才形成了产品金字塔。
在塔的底部，是低价位、大批量的产品；在塔的顶部，是高价位、小批量的产品。
大多数利润集中在金字塔的顶部，但塔底部的产品也具有重要的战略作用，因为这里的产品可以起到“防火墙”的作用。
8种商业盈利模式分析
8种商业盈利模式分析在当今竞争激烈的商业世界中，企业要想取得成功并实现可持续发展，选择合适的盈利模式至关重要。
不同的盈利模式有着各自的特点和适用场景，下面我们将详细分析 8 种常见的商业盈利模式。
一、产品销售盈利模式这是最传统也是最常见的盈利模式。
企业通过生产和销售产品来获取利润。
关键在于产品的设计、质量、成本控制以及市场推广。
例如，苹果公司凭借其创新的电子产品，如 iPhone、iPad 和 Mac 等，以高品质和独特的设计吸引消费者，从而实现高额的产品销售收入。
要成功运用这种模式，企业需要深入了解市场需求，不断优化产品，提高生产效率，降低成本，并建立有效的销售渠道和品牌推广策略。
二、服务收费盈利模式与销售产品不同，这种模式是通过提供各种服务来获取收入。
服务可以是专业咨询、维修保养、教育培训、金融服务等。
比如，律师事务所为客户提供法律咨询服务，并根据服务的时间、复杂程度等收取费用。
服务收费模式的核心在于提供高质量、专业化的服务，满足客户的特定需求。
同时，要注重服务的标准化和流程化，以提高服务效率和客户满意度。
在这种模式下，用户定期支付一定的费用，以获取持续的产品或服务。
常见的有在线视频平台的会员订阅、软件的订阅服务等。
例如，Netflix 通过提供大量优质的影视内容，吸引用户订阅其会员服务。
订阅模式的优势在于能够为企业带来稳定的现金流，同时增强用户的粘性。
但企业需要不断更新和优化所提供的内容或服务，以保持用户的订阅意愿。
四、广告盈利模式许多互联网平台，如搜索引擎、社交媒体等，主要通过展示广告来实现盈利。
企业向平台支付费用，以在平台上展示其广告，吸引用户的关注和购买。
例如，谷歌通过其搜索引擎的广告展示获得了巨大的收入。
要成功运用广告盈利模式，平台需要拥有大量的用户流量和精准的广告投放技术，以提高广告的效果和转化率。
五、佣金盈利模式这种模式常见于电商平台、房产中介等。
平台为买卖双方提供交易的机会，并根据交易金额的一定比例收取佣金。
渠道合作盈利方案
渠道合作盈利方案介绍渠道合作盈利方案是指企业与各种渠道合作伙伴达成协议，并通过合作实现盈利的一种商业模式。
渠道合作可以帮助企业拓展市场，增加销售渠道，提高品牌知名度，促进销售增长。
本文将介绍渠道合作的盈利方案，以及实施过程中需要考虑的关键因素。
渠道合作的盈利方式1. 分销模式分销模式是一种常见的渠道合作盈利方式。
企业与合作伙伴签订分销协议，将产品或服务提供给分销商，由分销商负责销售和分发。
分销商通过销售产品或服务获取利润，并与企业分享一定的销售利润。
这种模式适用于产品销售周期长、营销成本高的情况。
通过与不同渠道合作伙伴建立分销关系，企业可以扩大产品覆盖面，快速进入市场，提高销售量。
2. 授权模式授权模式是一种基于知识产权的渠道合作盈利方式。
企业将自己的品牌、技术、专利等授权给合作伙伴，在一定的区域内经营和销售相关产品或服务。
合作伙伴以授权费、提成等方式向企业支付费用。
这种模式适用于企业拥有独特的技术或品牌优势的情况。
通过授权模式，企业可以将自己的技术和品牌快速推向市场，降低市场进入门槛，获取授权费用和提高品牌影响力。
3. 代理模式代理模式是一种委托合作伙伴作为自己的代理人销售产品或服务的盈利方式。
企业与合作伙伴签订代理协议，合作伙伴以自己的名义销售产品或服务，并代表企业与客户进行交易。
代理商通过销售产品或服务获取佣金或利润，并与企业分享一定的利润。
这种模式适用于企业产品较多、销售区域广泛的情况。
通过代理模式，企业可以利用代理商的销售网络和渠道资源，将产品快速推向市场，并降低营销成本。
4. 合作品牌推广合作品牌推广是一种以品牌合作为基础的渠道合作盈利方式。
企业与其他品牌合作，共同推出联合品牌产品或服务，并通过合作品牌的影响力和用户基础实现销售和盈利。
合作品牌推广方式多种多样，可以是联合营销活动、联合推广渠道、联合开发新产品等。
这种方式适用于企业希望通过合作品牌的声誉和用户基础来提高产品销售度的情况。
盈利模式案例
盈利模式案例在当今的商业社会中，盈利模式是每个企业都需要考虑的重要问题。
一个成功的盈利模式可以帮助企业实现持续的发展和盈利，而一个不合理的盈利模式则可能导致企业的倒闭和失败。
因此，选择一个合适的盈利模式对于企业来说至关重要。
盈利模式的选择取决于企业的性质、行业特点、市场需求等多种因素。
下面，我们以几个典型的盈利模式案例为例，来探讨一下不同盈利模式的特点和应用情况。
1. 广告模式。
广告模式是一种比较常见的盈利模式，特别适用于内容型网站、应用软件等互联网企业。
这种模式的核心是通过展示广告来获取收入。
例如，百度、谷歌等搜索引擎通过展示搜索结果页面上的广告来获取收入；知名的视频网站通过在视频播放过程中插播广告来获取收入。
广告模式的优势在于相对容易实施，对用户来说免费获取内容或服务，而企业则通过广告展示来获取收入。
然而，广告模式也存在一些问题，比如用户体验可能会受到影响，广告过多会影响用户的使用体验，甚至引起用户的反感。
2. 交易模式。
交易模式是指企业通过销售产品或服务来获取收入。
这种模式适用于实体商品的销售、线上线下零售商、服务型企业等。
例如，阿里巴巴通过在线交易平台来促成买卖双方的交易，并通过交易佣金来获取收入；美团通过线上外卖平台来促成用户和商家之间的交易，并通过抽成来获取收入。
交易模式的优势在于直接获取用户的付费，收入来源相对稳定。
然而，交易模式也存在一些问题，比如对供应链的管理要求较高，对产品质量和售后服务的要求也较高。
3. 订阅模式。
订阅模式是指企业通过订阅服务来获取收入。
这种模式适用于内容付费、会员制服务等。
例如，Netflix通过提供订阅观看电影、电视剧等内容来获取收入；Spotify通过提供订阅音乐播放服务来获取收入。
订阅模式的优势在于可以实现持续稳定的收入，而且用户黏性较强。
然而，订阅模式也存在一些问题，比如对内容质量和更新速度的要求较高，对用户体验的要求也较高。
综上所述，不同的盈利模式各有特点，企业在选择盈利模式时需要根据自身的情况来进行合理的选择。
关于渠道盈利模式分类
渠道盈利模式理论类型与案例在一般的销售作业中,当我们从价值链细分或者组合的角度,来审视每一个业务步骤的时候,一些是可以经过要素匹配和盈利模式思维转变为盈利模式的.渠道和产品其实就是我们销售过程中的价值链的一部分,但是经过盈利思维和动作匹配之后,就成为有特色的盈利模式,充分发挥企业的特长.深度分销类型案例说明深度分销又叫深度协销模式，是基于企业战略发展的必然选择，是建立市场竞争壁垒，构造企业未来核心竞争力，实现企业价值愿景的有效载体。
说明深度分销是目前正在广泛推广的一种渠道经营模式，但是作为盈利模式的深度分销和一般的营销模式是存在区别的，深度分销不是万能的，这里重点说明一下。
深度分销又叫深度协销模式，是基于企业战略发展的必然选择，是建立市场竞争壁垒，构造企业未来核心竞争力，实现企业价值愿景的有效载体。
深度分销是一个系统的变革体系，下面从要素角度简单说明之。
四大系统A.预警B.分销C.推广D.执行力提升五大步骤A.准备阶段B.导入阶段C.过渡阶段D.完成阶段E.管理与优化阶段六大指标A.BSI指数，也称品牌销售指数，是某产品在某地区市场质量的综合衡量数据。
B.铺货率C.占有率D.库存率E.动态市场信息F.生意顾问模式普及率适用条件市场条件相对封闭，而且市场容量相对较大，己方在当地具有明显空间距离（短途运输与配送）优势的市场。
深度分销类型案例企业靠深度分销得到的信息数据建立了全面及时的市场控制信息系统，随时监控每个片区的整体情况，能够对异常即使反应，真正做到精确打击。
案例（1）漓泉啤酒和三得利啤酒深度分销做的成功的，有两个企业：漓泉啤酒厂和三得利啤酒。
这么多的企业都做深度分销，但是失败的很多，深度分销和其他一般的模式一样，都是为了解决某一类特殊问题存在的。
深度分销是一种深度控制的盈利模式，所以市场质量和市场战略地位是关键，一般进攻型的开放型的市场不主张做，深度分销意味着大成本，没有一定的市场空间支持是不能做长久的。
盈利模式36种
8.4 金字塔模式
• 创建一个多层次的产品体系确保顶端产 品高额利润
• 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃
8.5 客户解决方案模式
• 超越产品功能去改进客户的系统经济性 • 案例：思科“一站式商店”
8.6 速度创新模式
• 快速、持续创新产品，在别人模仿之前 赚取高额利润
• 案例：英特尔、华为
8.7 售后利润模式
• 销售产品的后续配件、维修等服务 • 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、
软件升级
谢谢!
• 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 • 案例：深圳明思克航母世界
4.2 寄居蟹模式
• 借助某种壳资源经营 • 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营
4.3 资源整合模式
• 创建资源交易环境，经营各类资源 • 案例：各类专业市场
4.4 创业家模式
• 节约利用企业一切资源 • 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化
2.2 微型分割模式
• 客户得到的产品或服务由相同到不同， 再到独一无二
• 案例：保险业根据年龄、收入水平或其 他变量收取不同保险费
权力转移模式
• 客户与供应商之间的市场定价权力优势 会来回交替变动
• 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商 降低价格
2.4 重新定位模式
• 从旧的客户世界到新的你希望的客户世 界
赢利模式8大类别
1.价值链模式4种
1.1 价值链分拆模式
• 定位于分拆后价值链中的最优环节 • 案例：微软切入IBM一体化PC价值链
1.2 价值链挤压模式
• 将价值链的某个片段外包出去 • 案例:耐克运动鞋的制造环节外包
渠道案例分析报告范文
渠道案例分析报告范文一、案例背景在当今竞争激烈的市场中，企业如何通过有效的渠道策略来提升产品或服务的市场占有率，是每个公司都面临的问题。
本案例分析报告以一家虚拟的科技公司为例，该公司专注于智能家居产品的研发与销售。
随着市场的不断扩展，公司需要对现有渠道进行优化，以适应市场变化并提高销售业绩。
二、渠道现状分析1. 直接销售渠道：公司通过自己的官网和直营店进行产品销售。
这种渠道的优势在于可以控制品牌形象和顾客体验，但成本较高，覆盖范围有限。
2. 分销商渠道：公司与多家分销商合作，通过他们将产品销售给终端消费者。
这种渠道可以扩大市场覆盖，但对分销商的依赖性较强，且难以控制最终的顾客体验。
3. 电子商务平台：随着互联网的普及，公司也通过电商平台如亚马逊、京东等进行销售。
电子商务平台具有广泛的用户基础和便捷的购物体验，但竞争激烈，且需要支付平台费用。
三、渠道问题诊断1. 直接销售渠道成本高，且增长空间有限。
由于直营店的运营成本较高，且需要大量的人力物力投入，导致成本难以降低。
2. 分销商渠道管理复杂，且存在价格战的风险。
分销商在追求自身利益的过程中，可能会采取降价促销等手段，影响公司产品的价格体系。
3. 电子商务平台竞争激烈，且品牌曝光度有限。
在众多品牌中，公司的产品很难脱颖而出，且需要投入大量的营销费用来提高曝光度。
四、渠道优化策略1. 提升直接销售渠道的效率：通过优化官网的用户体验和提供个性化服务，提高顾客满意度和忠诚度。
同时，减少直营店的数量，转而通过线上渠道进行销售，降低成本。
2. 加强对分销商的管理和支持：建立分销商评估体系，对分销商的业绩和服务质量进行评估，奖励优秀分销商，淘汰表现不佳的分销商。
同时，提供培训和营销支持，帮助分销商提升销售能力。
3. 强化电子商务平台的营销策略：利用大数据分析消费者行为，进行精准营销。
同时，通过社交媒体和KOL（关键意见领袖）合作，提高品牌知名度和产品曝光度。
4. 探索新的销售渠道：考虑与大型零售商合作，通过他们的线下门店进行产品展示和销售。
盈利模式案例
盈利模式案例
一种盈利模式的案例是互联网广告。
互联网广告是指在互联网上通过各种形式的广告来推广产品或服务，并通过用户点击广告或浏览广告页面来获取收入。
例如，谷歌的盈利模式就是通过其搜索引擎和广告平台
Google Ads，向广告主提供广告展示和点击服务。
广告主通过
在谷歌平台上投放广告来推广他们的产品或服务，当用户搜索相关关键词时，谷歌会将广告显示在搜索结果的顶部或侧边。
如果用户点击广告，广告主需要向谷歌支付一定的费用，而谷歌则通过这些点击收入来获取盈利。
另一个盈利模式的案例是电子商务平台。
例如，阿里巴巴的盈利模式是通过平台上的交易来获取收入。
阿里巴巴提供了一个集采购、销售、支付、物流等多种功能于一体的综合电商平台，吸引了大量的卖家和买家。
卖家可以在平台上开设自己的店铺，通过展示和销售自己的产品来获取收入。
买家可以在平台上搜索和购买各种商品。
阿里巴巴通过向卖家收取一定的佣金或广告费来获取盈利。
还有一种盈利模式的案例是订阅服务。
例如，Netflix提供了
一个在线视频平台，用户可以通过订阅服务来观看各种电影和电视剧。
Netflix通过向用户收取每月的订阅费来获取收入。
用户可以根据自己的需求选择不同的套餐，从而获取不同的观看体验。
这些案例都是通过提供特定的服务或平台，通过用户的使用或
交易来获取盈利。
它们的盈利模式都基于用户的需求和行为，通过满足用户的需求来吸引用户，并通过提供有吸引力的内容或服务来留住用户，从而实现盈利。
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渠道盈利模式理论类型与案例在一般的销售作业中,当我们从价值链细分或者组合的角度,来审视每一个业务步骤的时候,一些是可以经过要素匹配和盈利模式思维转变为盈利模式的.渠道和产品其实就是我们销售过程中的价值链的一部分,但是经过盈利思维和动作匹配之后,就成为有特色的盈利模式,充分发挥企业的特长.深度分销类型案例说明深度分销又叫深度协销模式，是基于企业战略发展的必然选择，是建立市场竞争壁垒，构造企业未来核心竞争力，实现企业价值愿景的有效载体。
说明深度分销是目前正在广泛推广的一种渠道经营模式，但是作为盈利模式的深度分销和一般的营销模式是存在区别的，深度分销不是万能的，这里重点说明一下。
深度分销又叫深度协销模式，是基于企业战略发展的必然选择，是建立市场竞争壁垒，构造企业未来核心竞争力，实现企业价值愿景的有效载体。
深度分销是一个系统的变革体系，下面从要素角度简单说明之。
四大系统A.预警B.分销C.推广D.执行力提升五大步骤A.准备阶段B.导入阶段C.过渡阶段D.完成阶段E.管理与优化阶段六大指标A.BSI指数，也称品牌销售指数，是某产品在某地区市场质量的综合衡量数据。
B.铺货率C.占有率D.库存率E.动态市场信息F.生意顾问模式普及率适用条件市场条件相对封闭，而且市场容量相对较大，己方在当地具有明显空间距离（短途运输与配送）优势的市场。
深度分销类型案例企业靠深度分销得到的信息数据建立了全面及时的市场控制信息系统，随时监控每个片区的整体情况，能够对异常即使反应，真正做到精确打击。
案例（1）漓泉啤酒和三得利啤酒深度分销做的成功的，有两个企业：漓泉啤酒厂和三得利啤酒。
这么多的企业都做深度分销，但是失败的很多，深度分销和其他一般的模式一样，都是为了解决某一类特殊问题存在的。
深度分销是一种深度控制的盈利模式，所以市场质量和市场战略地位是关键，一般进攻型的开放型的市场不主张做，深度分销意味着大成本，没有一定的市场空间支持是不能做长久的。
漓泉啤酒在南宁市场牢牢的占据第一的位置，珠江、青岛等中外啤酒巨头都屡次进攻失利，特别是青岛啤酒，尽管兼并了一个本地企业投入巨资花费几年时间仍然处于极低的占有率。
漓泉啤酒导入深度分销模式已经很多年了，从原来的几百个经销商纷乱竞价的状态通过摸底排查，确定了各自的生意往来关系，划定各自的市场范围，并且分步骤对数量进行裁减，重点扶持几十个经销商，这样，经销商从原来10家一年赚100万到现在一家一年赚100万，其忠诚度是根本不一样的，无论哪个品牌的啤酒在当地都无法与之抗衡，经销商是积极推广漓泉的，现在整个市场是基本封闭的，建立了自己的市场阵地之后就逐步靠专卖箱和专卖瓶等排挤其他品牌的市场空间。
企业靠深度分销得到的信息数据建立了全面及时的市场控制信息系统，随时监控每个片区的整体情况，能够对异常即使反应，真正做到精确打击。
现在，漓泉啤酒的价格甚至比青岛啤酒还高，2004年漓泉啤酒不到40万吨的产销量的利润占燕京集团总利润的30%以上（数据来源：中国酒业）。
三得利是另外一家深度分销的榜样企业，在上海，三得利在中小餐饮通路一直占据着第一的位置，而在社区直供方面也基本覆盖整个上海市区，其供应和回收系统目前尚无人能敌，那么多中外大品牌无论怎么进攻都无法撼动其市场半分，即使在SARS肆虐的时期，三得利的销售也没有受到大的影响。
三得利靠深度分销策略打败了先于自己建立起来销售优势的力波啤酒，至今牢牢占据老大的地位。
直销类型案例说明直销其实就是产品从厂家出来直接交给独立的人，在人与人之间进行产品传递并发生买卖关系的经营方式，这种直线或者传递性，决定了直销能够有效的降低渠道成本，因此具备一般模式所不具备的盈利优势。
说明直销是一种很宽泛的经营模式，做的好的如安利雅芳等，一些非法传销也是利用直销的原理来害人，所以一般人把直销看成是天使和魔鬼的双重身份，无法客观的对这种模式进行认识。
直销其实就是产品从厂家出来直接交给独立的人，在人与人之间进行产品传递并发生买卖关系的经营方式，这种直线或者传递性，决定了直销能够有效的降低渠道成本，因此具备一般模式所不具备的盈利优势。
推销其实也可以归纳到直销里面。
适用条件适用于低成本直接控制的经营类型，一般和边打工边创业模式联合使用。
直销类型案例传统通路的有效性遇到挑战，读者的针对性和书的有效性中间缺少必要的连接环节。
于是特殊读者群体所需的书籍直销就应运而生。
直销作为一种渠道盈利模式，主要体现在它的中间功能上，直销可以很简单，就是生产者直接组织面向最终购买者的渠道，一对一指导和服务。
其特点是利益直接兑现，具有很强的针对性，是低成本精确打击的方式。
案例课堂（1）知识顾问——特色读者群体的书籍直销●适合人群：营销人员、学生、普通职员、经销商●盈利模式：边打工边创业、边学习边创业、边学习边打工●条件：要有可独立支配的时间，最好是创业者的活动空间覆盖读者群体的活动场所。
此外还要有一个有效的《图书销售指导手册》，规范书籍的提成、销售渠道、以及相关注意事项的说明等。
●相关说明：因为不同行业生活背景的人可能针对的读者群体不同，所以这里仅以销售人员为例说明，读者群体是经销商。
这个特定群体的图书直销可以纳入日常工作内容之中，解决兼职问题对本职工作的影响问题，作到公私双赢。
以经销商为主要目标的图书直销正好可以纳入经销商生意顾问的课题来统领，是谓知识顾问。
知识经济时代，学习是保持持续竞争力的主要方式，知识的承载体—书报的竞争强度就逐步上升。
目前书报盈利主要在内容盈利——内容差异化层面上，集中体现在书报的读者定位上，比如按照年龄段分层、按照性别分层、按照职业特征分层、按照行业背景分层、按照阅读习惯分层等等，不一而足，除了一些主流的泛读者群的书报靠规模、品牌等影响力盈利以外，那些小的、新生的杂志比较容易受到这些大媒体的排挤，因为大媒体对零售渠道及终端的利润贡献很大，而一些小的、新的、针对特定消费群体的书籍杂志如果单纯依靠传统渠道推广99%会折戟沉沙。
而要在短时间内将一本新书炒起来成本必定很高，一般人承担不起，就是花了大把的银子也未必真就能够把书炒起来，出书赔的叮当响的大有人在。
每年新书何指万千，这里面有很多是在信息不对称情况下给读者造成了金钱和时间的浪费-广告作的好，可是内容并不好。
但这并不是说没有针对性的书，问题的关键呈现出来，一边是苦于无有效之书，一边是痛在好书无处可卖。
寂寞的人满大街，寂寞的受冷落的书也是满书架。
传统通路的有效性遇到挑战，读者的针对性和书的有效性中间缺少必要的连接环节。
于是特殊读者群体所需的书籍直销就应运而生。
这种模式最适合营销人兼职创业。
比如专门的经销商的指导书籍，经销商目前处于一个转型的痛苦过程中，怎么看自己的行业趋势，怎么持续盈利，是转型还是坚持，如何识别商机和陷阱，别人是怎么发家或者失败的原因是怎样的以及内部的关系处理、产品管理等等，涉及的层面很多，很多经销商求知若渴，但限于自己能力和时间有限，买不到有效的书，与其浪费干脆不看。
那些看这些书的反而不是经销商，而是研究经销商的人。
这样这类书籍其实就有了两大群体：经销商和市场研究者。
这是一个相当大的需求市场，倘若每一本书出来都跟着做直销员的专线服务，就非常有效。
这需要从经销商的需求进行分析，有三个障碍需要克服：一是书的内容是不是经销商喜闻乐见的形式。
经销商天生不喜欢学院派的拖沓风格，喜欢具体和感性，篇幅要简练，文字要活泼，而且要作者真正讲出一些实际问题，有一些写经销商的书籍纯粹是为了科学研究的目的，不是为了给目标读者服务，真正从经销商中来到经销商中去的工具书籍还是稀缺，而且这种图书最好是一个系列。
二是书的销售模式是不是适合经销商和其他读者的活动规律。
经销商是以生意为主的，活动范围主要是批发市场，而批发市场或者没有书摊或者有书摊不卖这种书，如果把卖书当成一种便利店的形式进行推广，可以把所有的批发市场都覆盖。
书籍是一种相对比较特殊的商品形式，通路及消费价值变化的不是很充分，落后于一般的消费品的消费现状，随着竞争激烈以及通路的同质化的压力加剧，书的价格战还会发展下去，书的竞争模式也会变的更加丰富，比如现在比较常用的盈利模式主要有名家专家模式、消费者互动模式、产业互动模式、社会思潮模式，那么以后渠道模式的重要程度也会加大，但不管怎样，最终都是要落到读者身上，这个过程就是读者价值管理的逐步深化的过程。
三是你有没有经营才能。
一般业务会接触很多经销商的，这是一笔无形的财富资源。
作为营销人完全有能力逐渐承当经销商知识顾问的角色，知识顾问是生意顾问的一个方面，时间长了，人数多了，可以建立数据库，对这些经销商进行需求管理和引导。
这样，就可以把自己的网络资源变成真正赚钱的黄金通道，以后还可以向上游渗透，把你收集到的经销商问题、难题，罗列出来，反过来找写手为你写书，回答这些问题，你不自然就可以转型做职业书商了。
厂商联盟类型案例说明在厂家增值的方面上是指给厂商提供他们自己不能或者没有的咨询服务，从而获取厂商来购买自己的产品，形成特殊的但是别人无法替代的合作方式。
说明也称战略联盟盈利模式——在产品通路上是指渠道和企业订立长期合约的形式形成排他性战略联盟伙伴，双方互相利用对方的优势资源，相互之间争取长期、稳定的支持而获利，如案例课堂1；在厂家增值的方面上是指给厂商提供他们自己不能或者没有的咨询服务，从而获取厂商来购买自己的产品，形成特殊的但是别人无法替代的合作方式。
适用条件中小企业找大经销商，或者企业市场拓展和维护能力差，或者企业所在行业属于资本集中度高的行业，企业需要从经销商处融资。
双方形成战略性互补。
商家以自身独特价值向厂商提供服务，形成一定买卖关系。
厂商联盟类型案例实践证明这些近身战术总能让这些经销商得到自己想要得到的东西。
这种关系的建立对于一些集中市场运营商效果最大，目前的城市型企业多存在这样的盈利机会。
案例课堂（1）经销商应当与厂家保持紧密联系很多经销商特别是做快速消费品的经销商一年到头是不会轻易到分公司拜访的，要适当改变这种孤傲态度。
在一些啤酒厂家，经常能够看到一些经销商在各个科室之间溜达，问什么事吧，也没有，反正就是偷空聊天，外人进去还以为是厂家的人呢。
这样做，不但能够知道厂家的第一手市场资料，而且厂家的人脉关系自己一清二楚甚至自己的对手是怎样的情况也在有意无意间获得了。
实践证明这些近身战术总能让这些经销商得到自己想要得到的东西。
这种关系的建立对于一些集中市场运营商效果最大，目前的城市型企业多存在这样的盈利机会。
这样商家不必从新产品中刻意去设计要求利益了，事实上很多利益都是自己水到渠成的结果。
这种思路进一步是培养在厂家中的第五纵队，实施无间道战术。
一般一个产品上市之后，其核心市场如果出现异常滞胀那么作为欠发达地区就要十分警惕。