2019年赣江新天地运营方案-PPT精品文档
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上海合顺长江新天地商业项目营销方案
全市人口约270万，其中市区人口约70万 2006年实现地区生产总值1025.31亿元 商品房现房销售23.90亿元，同比下降2.4% 其中：住宅销售21.23亿元，同比下降0.1%
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
降低投资门槛，扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
•在
•长江南岸
镇江
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 面 积
平均每套商铺的面积约 为1500平方米，利于经 营餐饮娱乐等，但面积 偏大，不利销售。
建议
尽可能分割商铺，减小面 积
帝王 才子 民间
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
文化的镇江——天子也向往的镇江
帝王 才子 民间
➢ 唐宣宗，赐名金山和金山寺。
➢ 宋天禧皇帝梦游金山，又给金山寺赐名龙游寺。 ➢ ……
➢ 康熙六下江南，每下江南，必登临金山“观天观 地”，称这里是“江山之奇，未有逾于此者”。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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一层结构特点
开间大致可分为10米、17米 和23米三种； 每套商铺都配有电梯、步梯 和卫生间，这样就难以进行 自由分割。
上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
解读产品
商 铺 结 构
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二层结构特点
降低投资门槛，扩大客户 面
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上海合顺长江新天地商业项目营销方 案
总结
•目标
元一·新天地项目简介PPT课件
元一·新天地以其独特的区位优势，尽享两大区域之先天优势， 使之成为连接新老城区的纽带，是促进城市经济发展，提升功能层次的 关键区域。
.
8
二、精心规划
.
9
在总体布局上，元一新天地追求富于律动的起伏变化，使得社区的天
际线富有韵律感。由高大林木、低矮灌木和花草共同构成的植被系统，形
成丰富错落的景致，于一年四季呈现出不同的色彩。项目外立面呈现建筑
.
22
第二部分：元一·新天地效果图鉴赏
.
23
项目整体鸟瞰图
.
24
.
Hale Waihona Puke 项目夜景鸟瞰2图5shopingmall
.
26
元一汇金中心
.
（徽商银行）
27
人民路与胜利路交口视角
.
28
Shoppingmall夜景
.
29
Shoppingmall夜景
.
30
Shoppingmall夜景
.
元一汇金中心（徽商银行）立面效31果
.
14
三、成熟配套
元一·新天地以其无与伦比的区位优势，尽享老城区成熟商业
配套与新城区的新兴教育、休闲、商业等综合配套设施。更以其
自身商业综合体的开发建设，增强了老城区与政务新区商业带的
联系与融合。
.
15
元 一
·
新城区商业带
新
天
地
元一·新天地，必将成为
沟通与融合宿州新老城区
商业的核心枢纽地带！
.
老城区商业带
.
元一·新天地住宅立面效果32
.
元一·新天地住宅立面效果33
.
元一·新天地shoppingmall中庭3效4 果
.
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二、精心规划
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9
在总体布局上，元一新天地追求富于律动的起伏变化，使得社区的天
际线富有韵律感。由高大林木、低矮灌木和花草共同构成的植被系统，形
成丰富错落的景致，于一年四季呈现出不同的色彩。项目外立面呈现建筑
.
22
第二部分：元一·新天地效果图鉴赏
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23
项目整体鸟瞰图
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24
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Hale Waihona Puke 项目夜景鸟瞰2图5shopingmall
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26
元一汇金中心
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（徽商银行）
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人民路与胜利路交口视角
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28
Shoppingmall夜景
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29
Shoppingmall夜景
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30
Shoppingmall夜景
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元一汇金中心（徽商银行）立面效31果
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14
三、成熟配套
元一·新天地以其无与伦比的区位优势，尽享老城区成熟商业
配套与新城区的新兴教育、休闲、商业等综合配套设施。更以其
自身商业综合体的开发建设，增强了老城区与政务新区商业带的
联系与融合。
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15
元 一
·
新城区商业带
新
天
地
元一·新天地，必将成为
沟通与融合宿州新老城区
商业的核心枢纽地带！
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老城区商业带
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元一·新天地住宅立面效果32
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元一·新天地住宅立面效果33
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元一·新天地shoppingmall中庭3效4 果
某商管公司运营方案(PPT 43张)
销 售 组
会 计 组
出 纳 组
人员配置和岗位描述
经营模式
盈利模式 管理模式 风险和应对措施
盈利模式阐述
主要盈利渠使用费 4、租赁和转让
（商业街内外公共场地部分）
（有偿委托和转让中介收费 ）
（外立面和商业街内部广告位）
5、活动赞助费用
盈利模式阐述
重要管理制度
《某某新天地商业业主公约》—与销售合同捆绑的合同或协议性质文件 《某某新天地商户服务手册》 《某某会会员手册》—会员服务、联盟商家手册 《某某新天地委托租赁合同》—为业主或转租商户提供代租服务 《某某新天地经营管理条例》—对商户日常经营行为进行规范化管理 《某某新天地商户经营承诺书》 《某某新天地消费者投诉管理制度》—结合相关工商规定执行 《某某新天地消防安全管理制度》—结合相关消防规定执行
经营范围
•
商业经营管理服务、商业顾问咨询、商业项目策划、商业企业 开店指导、商业推广活动、营销策划、商业代理招商、物业 租售代理、各类广告设计、制作、发布等。
糖、烟、酒、钟表、珠宝、金银饰品、工艺品、化妆品、家电 、照相器材、通讯器材、服装、鞋帽、皮具、箱包、饰品、 玩具、床上用品、运动器材、文化用品、办公用品、电子产 品、百货等
主营：
•
兼营：
主要职能
• 四大职能
市场 招商 销售 管理
市场职能
1、入驻商家现阶段经营对策辅助； 2、区域市场、竞争对手的调查分析； 3、旺市商业应对策略的制订； 4、项目对外关系的协调和维护； 5、下阶段营销推广和商业活动的策划组织和执行。
招商职能
1、一期一阶段开业后的补位招商（包括项目业主 的商铺转让、经营者的转租等）； 2、商家的储备工作； 3、不同业态商家的合理布局及引导； 4、招商政策的进一步调整与细化。
南昌赣江新天地项目品牌推广策略案_76PPT_九天机构
强 户外面相：男子汉的◤西部的◤活跃的◤大规模的◤ 壮 强韧面相：粗野的◤强壮的◤并不笨拙的◤
品牌宗旨：
全国闻名的人气休闲娱乐圣地 南昌的标识与象征，南昌的新城市名片
赣江新天地品牌进行曲
Brand marching song
忠诚度 美誉度 知名度
第三阶段:忠诚阶段
不仅是重复消费,更是 形成品牌推崇和消费 习惯的形成.
阶段战术—媒体：
户外：形象传播的最佳途径，建议在昌北机场、八一广场、 南昌大桥增设广告牌位；
报纸：开街及活动信息发布《南昌晚报》《江南都市报》 电视：活动联动，可冠名江西美食栏目或参与节目制作。 分众：针对高端消费群体，在写字楼及高端楼宇投放 公交：动线媒体的流动传播，沿用204/228/229 电台：驾车群体的首选媒体，与人群定位相符，建议整点报时形式。 其他：在展会召开及国际体育中心赛事时制作POP或海报等。
费卡及积分卡等。
阶段战术—活动：
赣江新天地黄金狂欢周
暨赣江新天地首届蜜月节
活动目的：不断扩大赣江新天地品牌影响，吸引外地客户的旅游消费。 活动内容：通过省级媒体及全国媒体发动“蜜月节”活动，征集100对 新 人，可享受怡和酒店及各大商家折扣优惠，赠送婚纱摄影一套以及摩天 轮爱情宣言等。
赣江新天地网页风格建议
忠诚度 美誉度 知名度
第三阶段:忠诚阶段
不仅是重复消费,更 是形成品牌推崇和消 费习惯的形成.
第二阶段:行动阶段
体验之后良好口碑的 建立，促使重复消费 行为的发生.
第一阶段:眼球阶段
建立赣江新天地的知 名度,为后续行动预 热市场.
完成
阶段战略：
线上：维持品牌形象，进行阶段的品牌维新，提 升美誉和口碑，扩大品牌忠诚度。
品牌宗旨：
全国闻名的人气休闲娱乐圣地 南昌的标识与象征，南昌的新城市名片
赣江新天地品牌进行曲
Brand marching song
忠诚度 美誉度 知名度
第三阶段:忠诚阶段
不仅是重复消费,更是 形成品牌推崇和消费 习惯的形成.
阶段战术—媒体：
户外：形象传播的最佳途径，建议在昌北机场、八一广场、 南昌大桥增设广告牌位；
报纸：开街及活动信息发布《南昌晚报》《江南都市报》 电视：活动联动，可冠名江西美食栏目或参与节目制作。 分众：针对高端消费群体，在写字楼及高端楼宇投放 公交：动线媒体的流动传播，沿用204/228/229 电台：驾车群体的首选媒体，与人群定位相符，建议整点报时形式。 其他：在展会召开及国际体育中心赛事时制作POP或海报等。
费卡及积分卡等。
阶段战术—活动：
赣江新天地黄金狂欢周
暨赣江新天地首届蜜月节
活动目的：不断扩大赣江新天地品牌影响，吸引外地客户的旅游消费。 活动内容：通过省级媒体及全国媒体发动“蜜月节”活动，征集100对 新 人，可享受怡和酒店及各大商家折扣优惠，赠送婚纱摄影一套以及摩天 轮爱情宣言等。
赣江新天地网页风格建议
忠诚度 美誉度 知名度
第三阶段:忠诚阶段
不仅是重复消费,更 是形成品牌推崇和消 费习惯的形成.
第二阶段:行动阶段
体验之后良好口碑的 建立，促使重复消费 行为的发生.
第一阶段:眼球阶段
建立赣江新天地的知 名度,为后续行动预 热市场.
完成
阶段战略：
线上：维持品牌形象，进行阶段的品牌维新，提 升美誉和口碑，扩大品牌忠诚度。
开州新天地全程策划
开州新天地全程策划案目录前言第一部分商业市场分析和商业物业市场定位` 一、工程简况1．工程简介2．经济技术指标二、市场分析1、开县—充满希望的沃土（区域经济状况简析）2、开县城区商业经营情况及商铺、住宅情况3、经营种类分析4、商业租金水平5、竞争分析6、商业市场归纳总结7、商业零售发展趋势8、工程SWOT分析三、本工程商业物业的市场定位1．定位原则2．业态定位必须考虑的因素3．业态定位4．档次定位5．概念定位6．商业物业目标投资者和经营者定位第二部分业态功能分区和产品规划建议一、商业裙楼各楼层功能分区1．主力店建设2．设立主题商城3．楼层功能分区二、产品规划设计建议1．规划建议的基本原则2．规划建议3．通过合理规划可设计出以下卖点三、价格定位建议第三部分经济效益分析一、工程收入估算表二、成本构成三、损益表第四部分商业物业的市场推广一、市场推广的战略构思1．全面营销战略2．全面品质经管战略3．品牌营销战略二、市场推广阶段性划分1．市场推广阶段性划分2．各销售阶段的推广要领三、品牌建立与传播1．工程品牌形象设计2．售楼部的包装3．品牌传播4．品牌维护与品牌提升四、销售推广策略1．实施全面品质经管2．引入品牌物管顾问3．引进品牌商家，设立主力店4．整体招租和商铺分零销售并举5．旺铺拍卖6．统一经营，保租销售7．商城促销带动物业销售8．落实政府优惠政策9．户口迁入和子女免借读费入学10．免租招商11．注意力促销12．网络营销13．价格变化策略14．优惠折扣15．无理由退铺16．首付分期付款第五部分风险预测与防范1．风险预测2．风险防范前言重庆房地产业经过八年的变换，潮起潮落，终于迈向理性化的征程。
房地产市场从短缺价值——竞争价值——整合价值的变化之迅速，是人们始料不及的。
一方面商业门面销售火爆，一方面零星店铺惨淡经营；一方面大型商城硝烟未尽已门可罗雀，一方面专业市场相继开业人头攒动……人们无论如何也不能明白：同在一块蓝天下，同处一段热销期，甚至同处一块黄金区域，何以有如此大的差异？其实，这是市场规律使之然。
上海新天地业态分布及经营模式分析报告-PPT精选文档
• 万博置业副总经理陈涛：新天地的商业模 式固然不错，适当借鉴是可行的，但完全 照搬就会出问题。
• 唐明宇、罗瑞阳（新加坡城市发展建筑事务所总 建筑师）：在改造城市中心传统街区的时候，应 该强调的是共生的概念，这种共生并非是形式上 的。其中，要做到传承、保护和创造相结合，例 如在保护区周边一定要有时尚的东西做对比、做 映衬，以营造时空转换的氛围。全面恢复古貌， 不意味着复古，更不是排除现代，保留外貌，改 造里面，重要的是保持街道以及建筑的尺度，要 建立专门的机制确定“魂”的东西，用一定的格 式和规范去描述属于成都本土的东西。
• 那里的时尚精品店紧追国际流 行色，不逊半步，中华文化商 场出售的是艺人工匠们独创的 居家用品，工艺品和旅游纪念 品，完全是地道的中国味。露 天广场上丰富多彩的文化表演 让游客有许多的参与。石库门 博物馆通过对一幢楼的重新布 置。家具摆设，原汁原味地再 现20世纪初上海一家人的生活 形态，让游客在怀旧寻根的情 绪中了解上海的历史文化。博 物馆也通过图片。录相了解上 海新天地从石库门建筑旧区到 时尚休闲步行街的演变。
• 美国旧城改造专家本杰 明· 伍德设计事务所和东方 文化背景的新加坡日建设 计事务所以及同济大学设 计院的共同配合，分别以 不同视角剪裁石库门里弄。 为了真实体现上海历史文 化，保留石库门建筑的砖 墙、屋瓦、石库门，开发 商（瑞安集团）不惜代价， 从国外进口价格昂贵的防 潮药水注射进旧砖瓦。而 石库门建筑内部的结构， 就以现代都市人的生活方 式重新打造。
• 上海新天地别具特色的建 筑风格获得广泛的赞赏， 更荣获「2019年中国年度 新锐榜建筑奖」、美国建 筑师学会香港分会颁发之 「AIA Hong Kong Citation 2019」以及美国 Urban Land Institute颁发 之「2019 Award for Excellence」。
0130青山湖新天地整合推广策略82页PPT
区域规划前景
政府规划下的全区唯一一座集旅游休闲娱乐餐饮的综合商业中心广场将俞发 成熟完善且得以汇聚大量人流。
销售推广阻力较小
周边无大型商业及同质产品的竞争，使得本案销售推广的阻力较小。
标志性的形成
抢眼的产品规划及推广概念势必吸引市场关注与追捧，确立项目在南昌的标 志地位。
剖析自身 Threat
Take stock of oneself
• 同时，对于理性的投资者来说，考虑的方面越来越多，单一的产品构成及 通俗的概念已经不足以吸引购买。而本项目在产品的构造上的“均好 性”――地段升值、社区功能、环境宜人、产品特色、配套趋势等都符合 这类人群的需求。
• 另外，我们必须明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用 力，在基本概念上做“加法”，把既定风格做到极致，把产品的个性完全 释放出来。
➢同时，建立起的品牌及其市场认同，可在各区域进行品牌 复制，不但节约推广成本，更是不断为品牌加分的过程； ➢作为龙粤地产首度开发的综合体产品，其品牌影响将直接影响 到后续产品的开发。
这是我们关键的一仗！
• 本项目无论从环境设计上，还是建筑、产品设计、功能配备上均独具匠心， 体现了一种休闲、韵动的国际都市生活态度，对于快节奏下的都市人，有 一定的诱惑力。
♣项目虽综合多种业态，但无论居住（居住公园）或是商业、娱乐 （购物公园），Park都可涵括；
♣ 不存在认知障碍，便于接受和传播。
项目定位：
青山湖 ·一站式ParkMall商业综合体
有姿态，绝不说教；要沟通，耐得咀嚼； 是棒喝，点到为止；在召唤，来此聚首！
这是一个位于城市副中心的复合街区； 这是一个领导潮流、拒绝落后的时尚圣地； 这是一个号令感官、汇聚人气的玩乐公园； 这是一个充满快感、体验、享受的娱乐世界； 这是一个以时尚为准则、快乐为尺度、广场公园为聚落的天堂； 这是一个Modern·ParkMall 这更是一个——
政府规划下的全区唯一一座集旅游休闲娱乐餐饮的综合商业中心广场将俞发 成熟完善且得以汇聚大量人流。
销售推广阻力较小
周边无大型商业及同质产品的竞争，使得本案销售推广的阻力较小。
标志性的形成
抢眼的产品规划及推广概念势必吸引市场关注与追捧，确立项目在南昌的标 志地位。
剖析自身 Threat
Take stock of oneself
• 同时，对于理性的投资者来说，考虑的方面越来越多，单一的产品构成及 通俗的概念已经不足以吸引购买。而本项目在产品的构造上的“均好 性”――地段升值、社区功能、环境宜人、产品特色、配套趋势等都符合 这类人群的需求。
• 另外，我们必须明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用 力，在基本概念上做“加法”，把既定风格做到极致，把产品的个性完全 释放出来。
➢同时，建立起的品牌及其市场认同，可在各区域进行品牌 复制，不但节约推广成本，更是不断为品牌加分的过程； ➢作为龙粤地产首度开发的综合体产品，其品牌影响将直接影响 到后续产品的开发。
这是我们关键的一仗！
• 本项目无论从环境设计上，还是建筑、产品设计、功能配备上均独具匠心， 体现了一种休闲、韵动的国际都市生活态度，对于快节奏下的都市人，有 一定的诱惑力。
♣项目虽综合多种业态，但无论居住（居住公园）或是商业、娱乐 （购物公园），Park都可涵括；
♣ 不存在认知障碍，便于接受和传播。
项目定位：
青山湖 ·一站式ParkMall商业综合体
有姿态，绝不说教；要沟通，耐得咀嚼； 是棒喝，点到为止；在召唤，来此聚首！
这是一个位于城市副中心的复合街区； 这是一个领导潮流、拒绝落后的时尚圣地； 这是一个号令感官、汇聚人气的玩乐公园； 这是一个充满快感、体验、享受的娱乐世界； 这是一个以时尚为准则、快乐为尺度、广场公园为聚落的天堂； 这是一个Modern·ParkMall 这更是一个——
2019年赣江新天地运营的方案
2素01材9房）产20w大19师w最案w新例.t房u集地a地n产y产档u风案a云n集（.t2vP00S9D
现场活动描 述
• 舞台活动 • 在整个美食聚会的第一天进行简短的开幕仪式。之后在活动期内每天午餐和
晚餐黄金时间邀请一家美食商家作为“今日之星”进行公开烹饪表演，并在该时 间段内由该商家自主决定舞台上的活动。 • 在午餐和晚餐时间段的结束（下午2：30，晚上10：00）后，由今天惠顾过所 有参与活动的美食厂商的消费金额前十名消费者凭有效凭证上台参与“幸运飞镖 大奖”游戏。飞镖盘分割成大小不一的格子若干，由消费者自行投掷，投中相应 奖级的格子即可获得相应金额的餐券，由消费者今天惠顾的美食商家友情提供。
• 租用赣江新天地的美食商家除在现场精心烹制拿手小吃菜肴供消费者品尝外，更会针 对有兴趣的消费者发放优惠折现券，让消费者在无形中既加深了印象，又对赣江新天 地一站式消费有了更为直观的印象，了解赣江新天地的规模和档次。
• 活动主舞台会定期举办丰富多彩的表演和消费者互动游戏，进一步增加人群的流动， 通过活动，尽可能吸引更多消费者的注意，造成眼球效应。
房地产策划大全——名企历年案例
2素01材9房）产20w大19师w最案w新例.t房u集地a地n产y产档u风案a云n集（.t2vP00S9D
• 活动方式：各商家在各料理台上进行精选菜肴或小吃的现场烹制，并向品尝后有消费 意向的消费者派发商铺的宣传资料和优惠赠券。凭现场优惠赠券在活动参与美食商家的 店铺内消费的消费者可在就餐结束后的指定时间段内，来到活动舞台处进行飞镖射奖游 戏，赢取赣江新天地及美食商家联合送出的幸运大礼。
房地产策划大全——名企历年案例
房地产策划大全——名企历年案例
2素01材9房）产20w大19师w最案w新例.t房u集地a地n产y产档u风案a云n集（.t2vP00S9D
现场活动描 述
• 舞台活动 • 在整个美食聚会的第一天进行简短的开幕仪式。之后在活动期内每天午餐和
晚餐黄金时间邀请一家美食商家作为“今日之星”进行公开烹饪表演，并在该时 间段内由该商家自主决定舞台上的活动。 • 在午餐和晚餐时间段的结束（下午2：30，晚上10：00）后，由今天惠顾过所 有参与活动的美食厂商的消费金额前十名消费者凭有效凭证上台参与“幸运飞镖 大奖”游戏。飞镖盘分割成大小不一的格子若干，由消费者自行投掷，投中相应 奖级的格子即可获得相应金额的餐券，由消费者今天惠顾的美食商家友情提供。
• 租用赣江新天地的美食商家除在现场精心烹制拿手小吃菜肴供消费者品尝外，更会针 对有兴趣的消费者发放优惠折现券，让消费者在无形中既加深了印象，又对赣江新天 地一站式消费有了更为直观的印象，了解赣江新天地的规模和档次。
• 活动主舞台会定期举办丰富多彩的表演和消费者互动游戏，进一步增加人群的流动， 通过活动，尽可能吸引更多消费者的注意，造成眼球效应。
房地产策划大全——名企历年案例
2素01材9房）产20w大19师w最案w新例.t房u集地a地n产y产档u风案a云n集（.t2vP00S9D
• 活动方式：各商家在各料理台上进行精选菜肴或小吃的现场烹制，并向品尝后有消费 意向的消费者派发商铺的宣传资料和优惠赠券。凭现场优惠赠券在活动参与美食商家的 店铺内消费的消费者可在就餐结束后的指定时间段内，来到活动舞台处进行飞镖射奖游 戏，赢取赣江新天地及美食商家联合送出的幸运大礼。
房地产策划大全——名企历年案例
房地产策划大全——名企历年案例
2素01材9房）产20w大19师w最案w新例.t房u集地a地n产y产档u风案a云n集（.t2vP00S9D
2019年九江修江新天地第三季度营销推广提案
￭ 从销售均价看上，二季度
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑，市场很 多新的楼盘推出，使得市场上 很多楼盘急于销售冲量，导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目：
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期
至五千元以内，使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价，直观对面，形成价格冲击力。
• ￭ 这样做能联排别墅的销售难题，也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计：
• 法式大厨工资：6000元 预计活动开展三天，2000元/天（包括用料）； • 现场红酒及西式糕点：3000元，1000元/天； • 第一天小型的发布仪式：1000元 • 体验师工资：3000元 • 不可预计费用：3000元
• 活动要求：置业顾问需佩戴整洁，仪表大方，进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所，并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格，提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词：
• 样板别墅，5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价，
• ￭ 通过调整与样板房同样户型的产品，由6180元、6480元/平的价格，调整
如何撼动金 九银十
我们如何突围？
突围关键因素一、
•
制造市场关注力，提升来访，解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考：如何规划这场高端战役？
• 选取战役决战日： 10月1日样板房开放
是销售均价相比一季度一出现 百分之五左右的下滑，市场很 多新的楼盘推出，使得市场上 很多楼盘急于销售冲量，导致 销售单价跌破4000元。
三、市场分析
» 主要竞品跟踪——锦绣南山别墅项目：
•
锦绣南山项目现处在代理商重组中，新的代理公司以开始招聘销售人员
和宣传推广布局（已坚定高速连接线高炮一块，柯龙线户外广告一块，为期
至五千元以内，使联排别墅的每平方价逼近想城中央”奥林华府“的每平方 价，直观对面，形成价格冲击力。
• ￭ 这样做能联排别墅的销售难题，也能带动其他产品的看房欲望。
五、费用预算
» 费用预算:活动费用预计
• 一、“别墅体验师”系列活动费用预计：
• 法式大厨工资：6000元 预计活动开展三天，2000元/天（包括用料）； • 现场红酒及西式糕点：3000元，1000元/天； • 第一天小型的发布仪式：1000元 • 体验师工资：3000元 • 不可预计费用：3000元
• 活动要求：置业顾问需佩戴整洁，仪表大方，进行市调活动。而选取的场所 需高档消费场所，并取得商家支持。
突围关键因素三、
• 调整产品价格，提升产品竞争力【我们所面临 的问题】化解销售难题。
» 营销策略思考:价格策略
• 销售关键词：
• 样板别墅，5998元/平
• 样板房的价=刚需电梯房的价，
• ￭ 通过调整与样板房同样户型的产品，由6180元、6480元/平的价格，调整
如何撼动金 九银十
我们如何突围？
突围关键因素一、
•
制造市场关注力，提升来访，解决【我们所
面临的问题】客户来源问题。
» 营销策略思考：如何规划这场高端战役？
• 选取战役决战日： 10月1日样板房开放
上海新天地分析ppt课件
统一的开发 统一的开发主体保证开发理念的全面贯彻和
实施
39
多赢的局面
瑞安集团因为保留中共第一会址和大片旧里弄住宅，有更好的利基与政 府商议， 要求给予更好的投资条件，不管是增加容积，容积转移，以兴 建高楼，创造商机，或彻底修建里弄，以增添观光据点，有了更好的投 资效益；
政府因为解决了里弄窳[yǔ]陋问题，增加更多的绿地、水景公园，以及因 城市开发带来丰硕的税收、租金与地区整体发展而受益；
拆赔比 采用现金补偿，折算成拆赔比在1:1左右
安置方式 全部作价补偿，原居民不返迁
社会效益 启动项目成为上海新地标，明显提升区域地位、完善区域功能
经济效益
采用先经营后盈利的思路，通过启动项目的成功经营，使区域增值明显， 经济效益已从住宅、写字楼的销售中得到体现；
开发商瑞安集团获利颇丰，本来在香港公司还排名20几名，如今扬眉吐气， 己经跃居前10名了。
新 天 地 拉 进 上 海 的 核 心
环境改造入手，商业提升区域价值；高档住宅获取溢价，区域成熟后，实现写字楼价值最大化
33
小结
如今,新天地早己成为一个时尚的商业地标, 严格意义上说,新天地模式并 不能算是石库门的保护方式,这种模式更多是在文化符号的延续传承上作 了尝试。“新天地”不是原生态的石库门里弄,它是造出来的天地,是地块 开发的一种模式。
22
23
从空间形态和尺度上来说,新天地是以老建筑改造和更新利用的商业街, 在原有的新天地里弄住宅中,由于尺度和空间相对比较小,设计者通过在南 区和北区中间加入一条相对宽大的步行街,分为南区和北区。
24
布局：源自历史、围绕理念、强化特色
南里以现代建筑为主，石库门旧建筑为辅。 北部地块以保留石库门旧建筑为主，新旧对话，交相辉映。
实施
39
多赢的局面
瑞安集团因为保留中共第一会址和大片旧里弄住宅，有更好的利基与政 府商议， 要求给予更好的投资条件，不管是增加容积，容积转移，以兴 建高楼，创造商机，或彻底修建里弄，以增添观光据点，有了更好的投 资效益；
政府因为解决了里弄窳[yǔ]陋问题，增加更多的绿地、水景公园，以及因 城市开发带来丰硕的税收、租金与地区整体发展而受益；
拆赔比 采用现金补偿，折算成拆赔比在1:1左右
安置方式 全部作价补偿，原居民不返迁
社会效益 启动项目成为上海新地标，明显提升区域地位、完善区域功能
经济效益
采用先经营后盈利的思路，通过启动项目的成功经营，使区域增值明显， 经济效益已从住宅、写字楼的销售中得到体现；
开发商瑞安集团获利颇丰，本来在香港公司还排名20几名，如今扬眉吐气， 己经跃居前10名了。
新 天 地 拉 进 上 海 的 核 心
环境改造入手，商业提升区域价值；高档住宅获取溢价，区域成熟后，实现写字楼价值最大化
33
小结
如今,新天地早己成为一个时尚的商业地标, 严格意义上说,新天地模式并 不能算是石库门的保护方式,这种模式更多是在文化符号的延续传承上作 了尝试。“新天地”不是原生态的石库门里弄,它是造出来的天地,是地块 开发的一种模式。
22
23
从空间形态和尺度上来说,新天地是以老建筑改造和更新利用的商业街, 在原有的新天地里弄住宅中,由于尺度和空间相对比较小,设计者通过在南 区和北区中间加入一条相对宽大的步行街,分为南区和北区。
24
布局：源自历史、围绕理念、强化特色
南里以现代建筑为主，石库门旧建筑为辅。 北部地块以保留石库门旧建筑为主，新旧对话，交相辉映。
游乐式购物中心九江新天地购物中心案例分析
IMAX巨幕影院 感受极致光影的刺激
4000平米IMAX巨幕影院。拥有全球最前沿的放映技术，让影迷在家门口就能享受到 异常清晰明亮的图像和水晶般清澈的环绕音效的终极体验，带您深入其中的角色，无 语伦比的IMAX观影体验带您进入身临其境而又遥不可及的电影情境震撼于心。
夜色酒吧街 体验城市动感与活力
美食天地 带您品尽天下美味
舒适的环境、时尚的音乐，多样的美食选择……在这里，无论你是浪漫的情侣、活泼的孩子、忙碌的商 人、疲惫的白领，亦或者是温馨的同学聚会、家庭聚会，都可以在这里随意选择属于你的美食，生活的 欢乐，就这样散落开来……
全业态一站消费 全龄层品质生活
CITY INTRODUCTIONG
时尚 淘宝
这一刻，繁华如此自在随心而动。 这一刻，从未与国际级城市梦想如此接近。
10大主题业态 时尚新动力
休闲 观光
超级游乐式
国际购物中
文化 艺术
心
科技 体验
夜店 酒吧
飓风游乐场
项目的重要组成部分，“项目人流引力场”之一，飓风游乐场在 于提供超级的游乐嬉戏体验。客群定位于7-35岁，包括儿童、青 少年、时尚青年、及新生代家庭客群。
2F 时尚天地
业态规划
国际快时尚品牌 精品服饰 连锁餐饮
文化艺术长廊
3F 生活天地
业态规划
童真梦乐城 生活家居 MALL
超级游乐感 的设计理念
彻底改变传统购物中心的模式
★提供新型的生活方式和景观式生活场景，这将彻底改变传统购物 中心以提供“交易平台为主”的商业模式。
★将顾客单纯的目的性消费改变为全新的“时间消磨型”消费。
★顾客由原来的“2小时”购物无限拉长，激发提升为“全时段， 全天候”的游乐消遣。 ★由原来的“走购式消费”，改变为“游购式消费”。
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赣江*新天地 运营方案（初稿）
物 业 畅 想
赣江*新天地
• 位于红谷滩赣江市民公园内，横卧于南昌大桥与生米大桥之间，它与“南昌之星— —摩天轮”、南昌国际展览中心形成一个金三角，互相辉映。周边有滨江乐园冲浪
浴场，后有卧龙山生态公园、前湖大学园区，会展经济、观光旅游、都市休闲将以
2019年下季度活动规划
2019年11月 欢乐美味，轻松品味
——赣江新天地美食现场烹制聚会
品尝异国美食，尽享高雅奢华
——赣江新天地法国美食展
2019年12月
劲歌热舞庆圣诞，浓浓甜蜜永分享
——赣江新天地圣诞化妆舞会&甜蜜美食发布
2019年1月
吉祥钟声旺新年
——赣江新天地元旦幸运撞钟&放烟花
地一站式消费有了更为直观的印象，了解赣江新天地的规模和档次。
• 活动主舞台会定期举办丰富多彩的表演和消费者互动游戏，进一步增加人群的流动， 通过活动，尽可能吸引更多消费者的注意，造成眼球效应。
活 动 主 题 & 宗 旨
活动主题 • 欢乐美味，轻松品尝 活动宗旨
• 通过活动增强项目人气，在开业初期加强商铺租赁户的信心指数。
Hale Waihona Puke 系列活动目标解析•
缔造成南昌市滨江商业传奇——大型滨江商务休闲街区，成为尊贵又时尚的 美食街首选及聚会场所。
• •
各地观光旅行者和商务客人到达南昌市的“必游之地”。 塑造物质享受与精神回归的消费特区，让赣江新天地成为人们心目中的时尚 代言人。
欢乐美味，轻松品味
——赣江新天地美食现场烹制聚会
活 动 场 所 规 划
• 为配合美食展推广活动的顺利进行，特活动场所布置如下以达到宣传告知和气氛
活 动 目 的 简 述
• 赣江新天地刚刚进入试运行阶段，需要通过大型的主题活动来提升项目的人气，在相
对短时间内聚集人群。通过活动，在口碑传播的同时，配合媒体宣传，多渠道短时期
树立知名度。 • 相对来说，美食活动能迅速激发起消费者的兴趣和尝试欲望。尤其是活动主推的“免 费品尝”、“现场烹制”两大概念更能迅速得到消费者的认同，有把握将消费者的第 一步吸引到赣江新天地来。 • 租用赣江新天地的美食商家除在现场精心烹制拿手小吃菜肴供消费者品尝外，更会针 对有兴趣的消费者发放优惠折现券，让消费者在无形中既加深了印象，又对赣江新天
目 标 消 费 群 定 位
黄金岸线 消费特区——商家纷至沓来
• 智者深谋远虑，勇者一往直前。赣江新天地，在1.2公里原生态江岸，构建面积达
10万㎡的商务休闲区，拥有时尚特色餐饮、大众餐饮、名店餐饮、宾馆及休闲、酒
吧及娱乐、美食街共六大组团，倾情铸就业态互赢、财富共享。
11：10 开幕仪式开始 11：10 主持人致开幕词，出席开幕仪式嘉宾介绍及上场 11：15-11：20 特邀领导发言 11：20-11：25 开发商领导发言 11：25-11：30 美食商铺租赁代表发出邀请 11：30 暖场，现场播放音乐，聚焦人气 11：30-12：30 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 12：30-13：30 “今日之星”上台烹饪表演及主题商铺推广 13：30-14：30 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 14：30 消费金额前十名的消费者参加“幸运飞镖”游戏 14：30-18：30 休息 18：00 暖场，现场播放音乐，聚焦人气 18：00-19：00 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 19：00-20：00 “今日之星”上台烹饪表演及主题商铺推广 20：00-22：00 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 22：00 消费金额前十名的消费者参加“幸运飞镖”游戏
有参与活动的美食厂商的消费金额前十名消费者凭有效凭证上台参与“幸运飞镖 大奖”游戏。飞镖盘分割成大小不一的格子若干，由消费者自行投掷，投中相应
奖级的格子即可获得相应金额的餐券，由消费者今天惠顾的美食商家友情提供。
活动开幕仪式简述
• 活动邀请开发商及相关政府领导、美食商铺租赁户代表、新闻媒介代表出席。 • 在向关人士简短的致辞后，即宣布美食展的正式开幕。 • 赣江新天地美食商户代表向广大消费者发出免费品尝邀请。 • 开幕式流程：
人气聚集无限商机。1200米一线黄金江景，精心构筑了10万㎡集酒店、餐饮、休闲、 娱乐多种业态为一体的大型滨江商务休闲街区。
物 业 定 位
赣江*新天地——100%体验式商业空间
• 随着红角洲、象湖新区的加速开发，“一江两岸、双核联动”的大昌北格局日益成 熟，未来的财源四通八达！赣江新天地，全程满足“吃/住/行/娱/游”，以文化地 产同步全球时尚经典，堪称一站式物资享受与精神回归的高档消费特区。加上周边 强大人气聚集，消费核能必将全程引爆。
• 推广美食以期推出赣江新天地餐饮主打形象，各国际知名美食品牌云集赣江 新天地，推出特色招牌菜肴现场烹制提供消费者免费品尝并给予相应优惠，从 一个侧面也能反应出来赣江新天地的高档形象。
活动方式规 则
• 活动时间：2019年11月
• 活动周期：7天 • 活动地点：暂未定(场地1） • 场地形式：在场地背靠空中厅围栏处设置活动舞台及主背景板，各参展美食厂商暨料 理台沿舞台。两边成外抛物线环伺（成斜向面向主舞台，保证大门进口处的宽敞，人流 顺畅） • 活动方式：各商家在各料理台上进行精选菜肴或小吃的现场烹制，并向品尝后有消费 意向的消费者派发商铺的宣传资料和优惠赠券。凭现场优惠赠券在活动参与美食商家的 店铺内消费的消费者可在就餐结束后的指定时间段内，来到活动舞台处进行飞镖射奖游 戏，赢取赣江新天地及美食商家联合送出的幸运大礼。
现场活动描 述
• 舞台活动
• 在整个美食聚会的第一天进行简短的开幕仪式。之后在活动期内每天午餐和
晚餐黄金时间邀请一家美食商家作为“今日之星”进行公开烹饪表演，并在该时 间段内由该商家自主决定舞台上的活动。
• 在午餐和晚餐时间段的结束（下午2：30，晚上10：00）后，由今天惠顾过所
物 业 畅 想
赣江*新天地
• 位于红谷滩赣江市民公园内，横卧于南昌大桥与生米大桥之间，它与“南昌之星— —摩天轮”、南昌国际展览中心形成一个金三角，互相辉映。周边有滨江乐园冲浪
浴场，后有卧龙山生态公园、前湖大学园区，会展经济、观光旅游、都市休闲将以
2019年下季度活动规划
2019年11月 欢乐美味，轻松品味
——赣江新天地美食现场烹制聚会
品尝异国美食，尽享高雅奢华
——赣江新天地法国美食展
2019年12月
劲歌热舞庆圣诞，浓浓甜蜜永分享
——赣江新天地圣诞化妆舞会&甜蜜美食发布
2019年1月
吉祥钟声旺新年
——赣江新天地元旦幸运撞钟&放烟花
地一站式消费有了更为直观的印象，了解赣江新天地的规模和档次。
• 活动主舞台会定期举办丰富多彩的表演和消费者互动游戏，进一步增加人群的流动， 通过活动，尽可能吸引更多消费者的注意，造成眼球效应。
活 动 主 题 & 宗 旨
活动主题 • 欢乐美味，轻松品尝 活动宗旨
• 通过活动增强项目人气，在开业初期加强商铺租赁户的信心指数。
Hale Waihona Puke 系列活动目标解析•
缔造成南昌市滨江商业传奇——大型滨江商务休闲街区，成为尊贵又时尚的 美食街首选及聚会场所。
• •
各地观光旅行者和商务客人到达南昌市的“必游之地”。 塑造物质享受与精神回归的消费特区，让赣江新天地成为人们心目中的时尚 代言人。
欢乐美味，轻松品味
——赣江新天地美食现场烹制聚会
活 动 场 所 规 划
• 为配合美食展推广活动的顺利进行，特活动场所布置如下以达到宣传告知和气氛
活 动 目 的 简 述
• 赣江新天地刚刚进入试运行阶段，需要通过大型的主题活动来提升项目的人气，在相
对短时间内聚集人群。通过活动，在口碑传播的同时，配合媒体宣传，多渠道短时期
树立知名度。 • 相对来说，美食活动能迅速激发起消费者的兴趣和尝试欲望。尤其是活动主推的“免 费品尝”、“现场烹制”两大概念更能迅速得到消费者的认同，有把握将消费者的第 一步吸引到赣江新天地来。 • 租用赣江新天地的美食商家除在现场精心烹制拿手小吃菜肴供消费者品尝外，更会针 对有兴趣的消费者发放优惠折现券，让消费者在无形中既加深了印象，又对赣江新天
目 标 消 费 群 定 位
黄金岸线 消费特区——商家纷至沓来
• 智者深谋远虑，勇者一往直前。赣江新天地，在1.2公里原生态江岸，构建面积达
10万㎡的商务休闲区，拥有时尚特色餐饮、大众餐饮、名店餐饮、宾馆及休闲、酒
吧及娱乐、美食街共六大组团，倾情铸就业态互赢、财富共享。
11：10 开幕仪式开始 11：10 主持人致开幕词，出席开幕仪式嘉宾介绍及上场 11：15-11：20 特邀领导发言 11：20-11：25 开发商领导发言 11：25-11：30 美食商铺租赁代表发出邀请 11：30 暖场，现场播放音乐，聚焦人气 11：30-12：30 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 12：30-13：30 “今日之星”上台烹饪表演及主题商铺推广 13：30-14：30 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 14：30 消费金额前十名的消费者参加“幸运飞镖”游戏 14：30-18：30 休息 18：00 暖场，现场播放音乐，聚焦人气 18：00-19：00 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 19：00-20：00 “今日之星”上台烹饪表演及主题商铺推广 20：00-22：00 美食商家现场烹制美味食品，现场优惠券派发 22：00 消费金额前十名的消费者参加“幸运飞镖”游戏
有参与活动的美食厂商的消费金额前十名消费者凭有效凭证上台参与“幸运飞镖 大奖”游戏。飞镖盘分割成大小不一的格子若干，由消费者自行投掷，投中相应
奖级的格子即可获得相应金额的餐券，由消费者今天惠顾的美食商家友情提供。
活动开幕仪式简述
• 活动邀请开发商及相关政府领导、美食商铺租赁户代表、新闻媒介代表出席。 • 在向关人士简短的致辞后，即宣布美食展的正式开幕。 • 赣江新天地美食商户代表向广大消费者发出免费品尝邀请。 • 开幕式流程：
人气聚集无限商机。1200米一线黄金江景，精心构筑了10万㎡集酒店、餐饮、休闲、 娱乐多种业态为一体的大型滨江商务休闲街区。
物 业 定 位
赣江*新天地——100%体验式商业空间
• 随着红角洲、象湖新区的加速开发，“一江两岸、双核联动”的大昌北格局日益成 熟，未来的财源四通八达！赣江新天地，全程满足“吃/住/行/娱/游”，以文化地 产同步全球时尚经典，堪称一站式物资享受与精神回归的高档消费特区。加上周边 强大人气聚集，消费核能必将全程引爆。
• 推广美食以期推出赣江新天地餐饮主打形象，各国际知名美食品牌云集赣江 新天地，推出特色招牌菜肴现场烹制提供消费者免费品尝并给予相应优惠，从 一个侧面也能反应出来赣江新天地的高档形象。
活动方式规 则
• 活动时间：2019年11月
• 活动周期：7天 • 活动地点：暂未定(场地1） • 场地形式：在场地背靠空中厅围栏处设置活动舞台及主背景板，各参展美食厂商暨料 理台沿舞台。两边成外抛物线环伺（成斜向面向主舞台，保证大门进口处的宽敞，人流 顺畅） • 活动方式：各商家在各料理台上进行精选菜肴或小吃的现场烹制，并向品尝后有消费 意向的消费者派发商铺的宣传资料和优惠赠券。凭现场优惠赠券在活动参与美食商家的 店铺内消费的消费者可在就餐结束后的指定时间段内，来到活动舞台处进行飞镖射奖游 戏，赢取赣江新天地及美食商家联合送出的幸运大礼。
现场活动描 述
• 舞台活动
• 在整个美食聚会的第一天进行简短的开幕仪式。之后在活动期内每天午餐和
晚餐黄金时间邀请一家美食商家作为“今日之星”进行公开烹饪表演，并在该时 间段内由该商家自主决定舞台上的活动。
• 在午餐和晚餐时间段的结束（下午2：30，晚上10：00）后，由今天惠顾过所