销售计划调整流程图

合集下载

最全的保险专业化推销流程图

4、活动量管理
活动量管理四大点 a、时间 b 、地点
c、对象
d、拜访事由
每日工作七分制 a、与客户接触：１分／次 b、电话约访：０.５分／次 c、准主顾开发：０.５分／名 d、签单收费：２分／名
e、增员面谈：１分／名（每天积７分为合格）
5、工作日志管理
a、晨会记录： b、当日计划栏
序号姓名开拓接触电访增员问题支援积分
建立准主顾档案库
姓名、性别、年龄、身高、体重学历、婚姻、子女、单位、家庭住址联系电话、个人收入、职务、业务关系性格、兴趣、怪癖、理财观、居室、工作时间身体状况、工作时间、交通工具、大件消费动向擅长专项、孝心、虚荣心、子女溺爱度、职业前景日常消费能力、学习能力、时事关注度、家庭成员异变家庭观念、社保程度、保险观念、主动性、最想望的事…
才能成功。
漏斗理论
准保户由上方进入保户由下方出来须知十分之九客户会流失我们只有增加自己的客户量
推销
专业推销
运用才智和工具让客户接纳一些他们不知道、不了解，但有益处的事物。
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销分解量化，进而达到一定目的。
专业化推销
将推销专业化，使专业不断支配行动，进而养成专业推销的习惯。
3、推销演练
• 早会的主持 • 夕会的积累 • 组会的参与 • 培训的主讲 • 日常的切磋 • 专案的研讨 • 火花的记录 • 陪展的借鉴 • 辅导的互动
4、展示资料制作
• 整理、更新展示夹，注意时效性 • 分门别类，配合一段讲解话术 • 活泼生动，具有浏览性 • 电脑制作或亲笔彩绘，注意含而不露 • 富有创意的个人主页 • 创作的主动性，把案例化为文字，把

有限公司生产订单变更流程图

业务流程编号
BLPS015
业务流程名称
生产订单变更
责任部门
岗位
流程图
流程描述
表单
权限
市场部
制造部
计划员
负责人
计划员
部长
各车间
1、销售订单的变更：在销售订单上点变更按钮，增加行，填写新增的数量，这样能看出变更的记录；
2、首先进行判定，如果订单增加，按正常的业务进行；
3、如果减少：关闭对应该销售订单的生产订单，关闭的目的是，重新规划时，不产生物料的需求，如果未生成生产订单，那么不需要关闭；
4、重新展开MPS、MRP即对成品和半成品需求重新规划；
5、还原该销售订单对应的生产订单；
6、计划员应对所有材料及半成品统计库存，注意在线品，系统内没有数量，按专用材料最大数量生产，修改生产订单；
7、按修改后订单生产，必要时与客户对接，再次修改销售订单，减少材料和半成品的积压。
变更销售Байду номын сангаас单

LG家电开发到销售整个流程图

制造
生产技术
作业指导书
设备管理 S/T分析
COST
Routing 通关入库出库卖出确定资产管理债券/债务会计处理取消卖出
物流
出库装船
财务
研究室
结构构成图变更部品 List
设计预定表
E/S绘图示方变更 E-BOM构筑收益性分析
图纸合议出确定图依赖部品开发
使用说明书 Item生成 SVC Manual BOM生成 ECO管理 BOM更新 BOM确定
企划生产管理
事业战略
事业计划
移动生产计划
执行计划
确定Demand
工程别生产计划
生产计划修订
Move Order Demand 生成
单价登录往来线登录部品开发验证协力社选定业体登录
订单比率管理
供求计划
下订单出库预定供货协议
W/O生成及变更 Assy 供给计划
资材采购
部品开发验证单价验证
承认
统计/支付赊欠买入
采购整理作业 Local L/C作业
收支/总结库存管理验收 IQC判定到达处理资材出库购买实绩评价
库存管理
实绩分析 OQC判定 LQC判定
品质保证
协力社
检查指导书
试验认证初品检查
申报单价初品依赖登录依赖计划验证各种合约/单价合议书 Pilot 出库 SVC出库 C/SKD Item 物品请求邀请邀请 PO邀请邀请自己计划
订பைடு நூலகம்验证接收/生产
检查成绩书出发处理
入库/库存税金计算书实绩确认支付费用作业指示后工程投入生产 Assembly 工程实绩 C/SKD入库包装

营销部工作流程图

营销部工作流程图
1、销售实施工作流程
涉及部门：财务部、物管公司
2、房款催欠流程（分期付款）
涉及部门：财务部、行政部
3、房屋销售合同签管流程
涉及部门：财务部、行政部、工程部
4、阶段性（月度）广告计划拟定审批流程
涉及部门：财务部、广告公司
.1
.
注：关于合同签定前的销售接待流程及属销售现场的相关细化工作流程图暂不做设定。

1、销售实施工作流程
2、房款催欠流程（分期付款）
.3
3、房屋销售合同签管流程
是
.
备注：销售部门需汇同工程部或工程管理等相关部门拟定公司总体的销售政策和分项目的销售政策初步细则，包括详细说明公司认可的附加条款。

4、阶段性（月度）广告计划拟定审批流程
.5
.6。

销售部市场组业务流程图

流程图包括市场调研、市场分析、市场策划、市场推广、销
售支持等关键步骤
每个步骤都有明确的输入、输出和责任人，确保流程顺
畅进行
流程图还包括异常情况的处理和反馈机制，确保问题得到及
时解决
02
市场调研与分析流程
确定调研目标
明确调研目的
了解目标市场的现状、竞争态势、消费者需求等。
确定调研对象
针对目标客户群体、竞争对手、行业专家等进行调研。
宏观环境分析
分析政治、经济、社会、技术等宏观环境对市场的影响。
市场需求分析
分析目标市场的消费者需求、购买行为、消费趋势等。
竞争态势分析
分析竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。
市场机会与威胁分析
识别市场中的机会和威胁，为制定市场策略提供依据。
制定市场策略
市场定位策略
根据市场调研结果，明确产品在目标市场中的定位，包括目标客户群体、产品特点、品牌形象等。
在问题解决后的一段时间内，对客户进行回访，了解问题是否得到彻底解决以及客户对解决方案的满意度。
定期开展客户满意度调查，收集客户对售后服务和支持的意见和建议。
对回访和调查结果进行分析和整理，找出服务中的不足和改进空间。
持续改进服务质量
根据客户反馈、回访和调查结果，制定针对性的改进措施，提高服务质量。
经过审批后，与客户正式签订合同，双方签字盖章确认。
合同执行与跟进
合同执行
按照合同约定的条款，执行合同内容，包括产品交付、服务提供等。
进度跟进
定期与客户沟通，了解合同执行情况，及时解决执行过程中的问题。
合同变更与续签
合同变更
在合同执行过程中，如需对合同条款进行变更，需与客户协商一致，并签订补充协议。

销售预测流程图

销售预测流程图
月度销售预测数据主要
来源于市场营销岗和客户经理岗的客户需求调研数据，市场营销的数据以定性和定量的最终客户数据为主，客户经理的数据以直接客户的定量分析为主，两个部分的数据相互支持、验证；
预测数据仅仅局限于主机数据，不包含主机必须的配件信息；预测数据发布前必须交由市场营销部经理审核和公司高层审批。

每月预测要持续滚动4个月，用于季度预测数据的制定。

年度/半年计划用于修订每月的月度计划。

市场信息调查表，
客户下月需求预测表
每月市场预测
数据每月市场预测数据表
年度/半年销售预测,主要来源于市场趋势分析和公司年度规划分解
公司年度经营
计划。

销售计划管理制度

销售计划管理制度⼀、⽬的理顺销售计划体系，畅通信息传递渠道，快速灵活适应市场变化，提⾼销售计划管理⽔平，确保销售计划对⽣产经营活动的指导作⽤。

⼆、原则1、集中决策、分层管理、有效控制、严格考核。

2、提⾼销售计划准确性的原则。

三、术语1、⽉度的经济运⾏涉及到公司主要经济指标的⽉销量、产量、货款回收、销售收⼊、利润等项⽬的计划。

2、销售计划：由销售科根据市场情况提报的当⽉预计能够销售的产品品种、数量计划。

3、需求计划：由销售科根据市场需求和现有库存情况提报的当⽉产品需求的品种、数量计划。

4、财务指标：指当⽉所发⽣的销售收⼊、货款回收、期间费⽤等。

5、利润指标：主要是指在每⼀个考核周期内，根据实现的销售收⼊扣减产品或劳务的实际成本及车间费⽤，其计算公式：利润=销售收⼊-实际成本-车间费⽤。

四、适⽤范围本制度适⽤于公司⽉度销售计划、⽣产计划、财务预算等相关计划的制订及调整流程。

五、内容及要求1、销售计划管理流程（流程图见附录⼀）1）每⽉计划平衡会召开前⼀天，销售科负责将下⽉销售计划报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

2）在计划平衡会上预定下⽉销售计划，销售计划预定后后续⼯作按下列程序执⾏：①计划平衡会召开后1天内，销售科负责将确定的销售计划进⾏分解，形成品种、数量需求计划报⽣产科；②⽣产科在接到确定的销售计划后，务必于当⽉30⽇前，编制⽣产计划并依此据进⾏⽣产准备⼯作；③财务科依据所接收到的销售计划（含品种、数量）和⽣产计划测算下⽉度财务指标和利润指标，并在当⽉30⽇前，将此两类指标总经理。

3）⽣产科负责将销售计划、⽣产计划下达相关部门，并严格考核。

2、销售计划调整管理流程（流程图见附录⼆）销售计划的调整是根据以下三种情况确定的：⽣产计划会、领导决策、市场突变。

1）周⽣产计划会①每周⽣产计划会召开前⼀天，销售科负责将本⽉销售计划调整建议报⽣产科，由⽣产科汇总后报总经理。

②在周⽣产计划会上确定本⽉销售计划是否调整，若确定⽣产计划调整。

工作计划及目标流程图表

工作计划及目标流程图表一、项目背景随着社会的发展，各行各业都面临着新的挑战和机遇。

在这样的时代背景下，企业需要不断提升自身的竞争力，以适应市场的变化。

为了更好地规划和管理工作，我们制定了下面的工作计划及目标流程图表。

二、目标设定1.经营目标- 在未来一年内，实现销售额增长20%；- 提升市场份额，增加新客户；- 优化产品结构，提高利润率。

2.管理目标- 建立健全的管理体系，提升工作效率；- 加强团队建设，营造和谐的工作氛围；- 提升员工技能和素质，建设高绩效团队。

3.研发目标- 提升产品质量和技术含量；- 开发新产品，满足市场需求。

4.营销目标- 提升品牌知名度，加强品牌推广；- 拓展销售渠道，开拓新市场。

三、工作计划1.经营工作计划- 制定销售目标，制定销售策略；- 整合资源，开展市场推广活动；- 收集市场信息，完善产品结构。

2.管理工作计划- 建立健全的管理制度和流程；- 设立绩效考核机制，激励员工工作积极性；- 加强内部沟通和协作。

3.研发工作计划- 完善产品质量管理体系；- 开展产品研发，提升技术含量；- 跟踪市场需求，开发新产品。

4.营销工作计划- 设立品牌推广计划，提升品牌知名度；- 拓展销售渠道，寻找新的销售机会；- 提升客户管理水平，加强售后服务。

四、目标流程图表1.经营目标流程图表- 目标设定--- 制定销售目标--- 提升市场份额--- 优化产品结构- 策略实施--- 整合资源--- 开展市场推广活动--- 收集市场信息- 监控评估--- 销售业绩监控--- 市场需求评估2.管理目标流程图表- 目标设定--- 建立健全的管理体系--- 加强团队建设--- 提升员工技能和素质- 策略实施--- 制定管理制度和流程--- 设立绩效考核机制--- 加强内部沟通和协作- 监控评估--- 绩效考核监控--- 内部沟通效果评估--- 团队合作评估3.研发目标流程图表- 目标设定--- 提升产品质量和技术含量--- 开发新产品--- 跟踪市场需求- 策略实施--- 完善产品质量管理体系--- 开展产品研发--- 跟踪市场需求- 监控评估--- 产品质量评估--- 新产品开发评估4.营销目标流程图表- 目标设定--- 提升品牌知名度--- 拓展销售渠道--- 提升客户管理水平- 策略实施--- 设立品牌推广计划--- 拓展销售渠道--- 提升客户管理水平- 监控评估--- 品牌知名度监控--- 销售渠道开拓效果评估--- 客户管理效果评估五、总结通过制定以上工作计划及目标流程图表，可以更加清晰地了解各个方面的工作目标及实施路径。

销售业务流程图

销售业务流程图销售业务流程一、销售业务流程企业强化销售业务管理，应当对现行销售业务流程进行全面梳理，查找管理漏洞，及时采取切实措施加以改正；与此同时，还应当注重健全相关管理制度，明确以风险为导向的、符合成本效益原则的销售管控措施，实现与生产、资产、资金等方面管理的衔接，落实责任制，有效防和化解经营风险。

以下综合不同类型企业形成的销售业务流程图，具有普适性。

企业在实际操作中，应当充分结合自身业务特点和管理要求，构建和优化销售业务流程。

二、各流程的主要风险及管控措施企业销售业务流程，主要包括销售计划管理、客户开发与信用管理、销售定价、订立销售合同、发货、收款、客户服务和会计系统控制等环节。

一）销售计划管理销售计划是指在进行销售预测的基础上，结合企业生产能力，设定总体目标额及不同产品的销售目标额，进而为能实现该目标而设定具体营销方案和实施计划，以支持未来一定期间销售额的实现。

该环节主要风险是：销售计划缺乏或不合理，或未经授权审批，导致产品结构和生产安排不合理，难以实现企业生产经营的良性循环。

主要管控措施：第一，企业应当根据发展战略和年度生产经营计划，结合企业实际情况，制定年度销售计划，在此基础上，结合客户订单情况，制定月度销售计划，并按规定的权限和程序审批后下达执行。

第二，定期对各产品（商品）的区域销售额、进销差价、销售计划与实际销售情况等进行分析，结合生产现状，及时调整销售计划，调整后的销售计划需履行相应的审批程序。

二）客户开发与信用管理企业应当积极开拓市场份额，加强现有客户保护，开发潜在目标客户，对有销售意向的客户进行资信评估，根据企业自身风险接受水平确定具体的信用等级。

该环节的首要风险是：现有客户管理不足、潜在市场需求开发不够，大概导致客户丢失或市场拓展不利；客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，大概导致客户选择不当，销售款项不能收回或遭受欺诈，从而影响企业的资金流转和正常经营。

首要管控措施：第一，企业应当在进行充分市场调查的基础上，合理细分市场并确定目标市场，根据不同目标群体的具体需求，确定定价机制和信用方式，灵活运用销售折扣、销售折让、信用销售、代销和广告宣传等多种策略和营销方式，促进销售目标完成，不断提高市场占据率。

销售部工作计划流程图怎么做

销售部工作计划流程图怎么做一、引言销售部作为企业的重要部门，负责产品的销售与推广工作。

为了更好地组织和规划销售工作，提高销售绩效，需要做好销售部工作计划。

本文将详细介绍销售部工作计划的流程图，并分析流程中每个环节的具体内容。

二、销售部工作计划流程图销售部工作计划流程图主要包括以下几个环节：市场调研与分析、制定销售目标、制定销售策略、组织销售团队、评估销售绩效、总结经验教训等。

2.1 市场调研与分析在制定销售部工作计划之前，首先需要对市场进行调研与分析。

这包括了解竞争对手的情况、顾客需求、市场趋势等。

市场调研与分析的目的是为了了解市场的情况，为销售目标和销售策略的制定提供基础数据和依据。

2.2 制定销售目标销售目标制定是销售部工作计划的核心环节。

根据市场调研的结果和企业的实际情况，销售部需要制定合理的销售目标。

销售目标可以包括销售额、市场份额、客户增长率等。

销售目标的制定应考虑市场容量、竞争对手的实力、企业资源等因素。

2.3 制定销售策略制定销售策略是实现销售目标的关键。

销售策略需要根据销售目标和市场环境来确定，包括产品定位、渠道选择、定价策略、促销活动等。

销售策略的制定应考虑产品的特点、目标客户的需求、竞争对手的策略等。

2.4 组织销售团队组织销售团队是销售部工作计划的重要环节。

销售团队的组建需要根据销售目标和销售策略确定所需的销售人员的数量和能力要求，然后进行招聘和培训。

销售团队的组建需要有明确的分工和责任，以提高销售效率和质量。

2.5 实施销售计划实施销售计划是销售部工作计划的核心环节。

销售计划的实施包括销售目标的分解、销售策略的执行、销售团队的协调与管理等。

在实施销售计划过程中，需要监控销售过程中的关键指标，及时调整策略和措施，确保销售目标的实现。

2.6 评估销售绩效对销售绩效进行评估是销售部工作计划的重要环节。

通过评估销售绩效可以了解销售目标的完成情况和销售策略的有效性。

评估销售绩效可以根据销售额、客户满意度、市场占有率等指标进行定量和定性的评估，得出相应的结论和建议。

销售部工作流程图

销售部工作流程图一、引言销售部在企业中扮演着至关重要的角色，它的工作流程图可以清晰地呈现销售活动的整个过程。

本文将详细介绍销售部工作流程图的构建，以帮助读者更好地理解销售部门的工作流程。

二、销售部工作流程图概述销售部工作流程图是一种以图形方式表示销售过程的方法，它涵盖了从潜在客户的开发到销售合同的签订及后续服务的全过程。

这个流程图可以帮助销售人员更好地了解和掌握销售过程，从而提高销售业绩。

三、构建销售部工作流程图1、确定销售流程：需要确定销售流程，包括潜在客户的开发、需求分析、产品展示、报价协商、合同签订等环节。

2、收集数据：收集有关销售活动的数据，包括客户信息、销售记录、竞争对手情况等。

3、分析数据：对收集到的数据进行深入分析，了解销售活动的瓶颈和问题，找出解决方案。

4、制定策略：根据分析结果，制定相应的销售策略，如改善产品质量、优化销售渠道、加强市场推广等。

5、实施策略：将制定的策略付诸实践，不断调整和优化销售流程，以提高销售业绩。

6、评估效果：定期评估销售策略的实施效果，根据评估结果进行调整和优化。

四、销售部工作流程图的应用1、帮助销售人员了解销售过程：通过查看工作流程图，销售人员可以更好地了解销售过程，从而更好地开展工作。

2、提高销售效率：通过优化销售流程，可以减少不必要的工作环节，提高销售效率。

3、辅助决策：通过分析工作流程图中的数据，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而做出更明智的决策。

4、促进团队协作：通过共享工作流程图，不同部门的成员可以更好地了解彼此的工作内容和需求，从而更好地协作。

五、结论销售部工作流程图是一种有效的工具，可以帮助企业更好地管理和优化销售过程。

通过构建销售部工作流程图，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而制定更明智的策略。

销售部工作流程图还可以提高销售效率，促进团队协作，提高企业的整体竞争力。

因此，建议企业应该重视销售部工作流程图的构建和应用。

销售部工作流程图一、引言销售部在企业中扮演着至关重要的角色，它的工作流程图可以清晰地呈现销售活动的整个过程。