商管公司招商提成激励方案

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商人员提成奖励方案

招商人员提成奖励方案随着公司业务的发展，我们需要招募更多的合作伙伴来合作推广我们的产品和服务。

因此，在招商人员招募和管理方面，需要一个科学合理的提成奖励方案，来激励招商人员积极性和提高公司的业务收益。

提成奖励方案提成数额根据招商人员每个月所获得的业务收益，提成奖励按不同收益区间分级，提成比例逐级递增。

提成奖励的比例如下：•业务收益在1万元以下的，提成比例为5%;•业务收益在1万元至5万元之间的，提成比例为8%;•业务收益在5万元至10万元之间的，提成比例为10%;•业务收益在10万元以上的，提成比例为12%。

提成周期每个月的提成奖励，第二个月15号统一发放。

具体发放方式为公司直接打款到招商人员的个人账户上，或者发送支票寄送到指定地址。

提成计算方式招商人员获得的提成奖励，是根据招募的客户产生的业务收益计算得出的。

具体计算方法如下：•单笔业务收益：指招商人员招募的客户一次性获得的业务收益金额。

•总业务收益：指招商人员招募的客户在一个月内所有业务收益金额的总和。

•绩效分数：根据招商人员所获得的业务收益金额，按照“提成数额”所述的不同收益区间分级，并使用对应的提成比例计算获得。

•招商人员提成奖励金额的计算公式：单笔业务收益 × 绩效分数 × 折扣系数。

其中，折扣系数指的是当招商人员的业务收益金额低于1万元时，提成奖励金额乘以0.9，以此鼓励招商人员积极提升业务收益。

提成奖励方案管理公司将成立提成奖励方案管理委员会，委员会成员将由公司高管层和招商人员代表共同组成。

委员会将负责监督提成奖励方案的实施情况，并及时汇总和反馈招商人员的意见和建议。

另外，公司还将设立专门的提成奖励方案客服热线，及时处理各类提成奖励问题和反馈。

以上是我们公司的招商人员提成奖励方案，为了提高招商人员的工作积极性和公司的业务收益，我们将不断改进和完善这个方案，希望能够取得更好的成果。

如果您有任何疑问或建议，欢迎随时与我们联系！。

招商提成佣金激励制度

招商提成佣金激励制度（10类佣金来源与分配方式）本干货对于完善公司招商、销售管理，提高招商、销售队伍的工作积极性和拼搏精神，发挥团队合作凝聚力，都有很好的统筹管理作用。

内容来源于知名购物中心2015年1月中旬出炉的招商提成、招商佣金激励制度，其结合项目实际招商、销售情况和市场需要，制定了适合长远发展的制度。

不仅有非常详细的佣金分配方式介绍，还有各项租金、薪资结构数据供参考。

一、招商佣金提成来源分类及佣金分配方式1、大型连锁公司及超市主力店类（租赁、月租金80 %）按招商出租商业第一个月（免租金期除外）租金的80%给予招商部团队的招商提成：①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

2、连锁品牌次主力店类（租赁、月租金的80%）①招商总监；月租金的25%②本部策划；月租金的10%③招商经理；月租金的25%④直接联络招商主管；个人租金40%⑤团队：月租金的10%说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

3、团购类：（总销售2.5‰）①招商总监；总销售的0.6‰②招商经理；总销售的0.6‰③直接联络招商主管；个人销售0.8‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.3‰说明：如以上没有相应人员提成，则提成佣金放到招商团队搞活动经费而用（如：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

4、独立出售产权类；（总销售3‰）①招商总监；部门总销售的0.5‰②招商经理；部门总销售的0.6‰③招商主管；个人销售的1.5‰④本部策划；总销售的0.2‰⑤团队：总销售0.2‰（备注：招商经理或招商总监个人出业绩，可以根据以上双份拿提成）。

招商部绩效考核激励政策

招商部绩效考核激励政策
以下是一些常见的招商部绩效考核激励政策：
1. 业绩目标奖励：根据招商部成员完成的业绩目标，给予相应的奖金或奖励。

2. 提成制度：根据招商部成员成功引入的项目或资金，给予一定比例的提成作为奖励。

3. 排名奖励：根据招商部成员的业绩排名，给予前几名一定的奖金或奖励。

4. 季度或年度奖励：根据招商部成员在一个季度或年度内的综合表现，给予相应的奖金或奖励。

5. 培训和晋升机会：对于表现优秀的招商部成员，提供培训和晋升机会，以激励他们继续努力工作。

6. 荣誉和表彰：对于在招商工作中表现突出的成员，给予荣誉和表彰，以提高他们的工作积极性和荣誉感。

这些激励政策可以根据公司的具体情况和需求进行调整和定制，以确保它们与公司的目标和战略相一致，并能够有效地激励招商部成员的工作积极性和创造力。

招商奖励方法

商业项目招商提成（激励）方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性以及规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章：适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1、本制度适用新百源商业管理中心所有员工，具体奖励对象包括如下：1）招商人员2）后勤人员3）公司其他人员2、本制度中所指招商业绩的界定是指所租的商铺收取完毕全额定金为准。

3、结算周期：以季度为周期，每月考核一次，每季度结算一次，随同基本工资一同发放（特别说明除外）。

4、奖金计提时间：租赁形式合同的，商户支付首付1-3个月租金及保证金到账时间则为奖金计提时间；5、所有提成奖金均含税。

二、奖励内容奖励内容：以招商形式出租商铺；第二章：自持物业（自有商铺）出租奖励方法一、达成开业奖1、达成开业奖以开业时的招商率为主要依据，具体标准如下：开业时招商率90%以上90%~85%85%~80%80%以下奖金（万元）9060300在计算开业奖时同时考虑优质客户率，优质客户率目标值在项目启动前由公司设定，一般占比为15%~25%，如未达成拟定比率的，奖金按达成优质客户率发放。

2、发放对象：公司全体员工。

3、发放方式：由财务部制作奖金分配表交总经理审批，随次月工资一起发放。

二、主力店招商奖励（百货、超市、影院、电玩城、大型酒楼等面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商主管（专员）。

奖金按如下两个方案中的其中一个方案进行发放。

方案一：额定总奖金为15万元人民币，各职位人员分配如下：分配人员商业总经理招商总监招商经理招商主管￥15万元12%40％40％8%当我司与主力商家签订合同时，公司对招商工作人员进行定额￥15万元的奖励，即招商主管的奖励＝￥150000万×8％＝￥12000元，其他职位人员奖励依此类推。

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案

整理招商人员薪酬和佣金提成激励方案一、方案背景近年来，市场竞争日益激烈，企业对招商人员的要求也越来越高。

为了充分调动招商人员的积极性，提高招商效果，我们需要制定一套科学合理的薪酬和佣金提成激励方案，以激发招商人员的潜能，提升企业竞争力。

二、薪酬结构1.基本工资招商人员的基本工资根据岗位、工作经验和能力进行划分，分为初级、中级、高级三个等级。

初级招商人员基本工资为5000元/月，中级招商人员基本工资为7000元/月，高级招商人员基本工资为10000元/月。

2.绩效工资绩效工资根据招商人员的业绩完成情况进行考核，分为A、B、C 三个等级。

A等级绩效工资为基本工资的30%，B等级绩效工资为基本工资的20%，C等级绩效工资为基本工资的10%。

3.奖金招商人员完成年度招商任务，可获得年终奖金。

年终奖金根据招商人员的业绩贡献，分为一等奖、二等奖、三等奖。

一等奖奖金为10000元，二等奖奖金为5000元，三等奖奖金为2000元。

三、佣金提成1.佣金比例招商人员成功签约项目，按照项目金额的1%提取佣金。

项目金额越高，佣金比例越高，上不封顶。

2.佣金发放佣金按月发放，每月底前发放当月佣金。

若招商人员当月无业绩，则不计发佣金。

3.佣金提成政策（1）新签项目佣金提成：招商人员成功签约新项目，按照项目金额的1%提取佣金。

（2）续签项目佣金提成：招商人员成功续签项目，按照项目金额的0.5%提取佣金。

（3）增签项目佣金提成：招商人员成功增签项目，按照增签金额的1%提取佣金。

四、激励措施1.个人晋升设立招商经理、招商总监等职位，为招商人员提供晋升空间。

晋升条件包括：业绩优秀、团队协作能力强、具备管理能力等。

2.培训机会为招商人员提供定期的业务培训，提升其业务能力和综合素质。

培训内容包括：市场分析、谈判技巧、项目管理等。

3.荣誉表彰对业绩优秀的招商人员给予表彰，颁发荣誉证书，并在公司内部进行宣传，提升其个人荣誉感和团队凝聚力。

商管公司招商提成激励方案B

商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按计算其考核工资。

4．商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推。

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明1、薪酬：工资+提成；2、招商业绩是指租赁双方签定《租赁合同》，承租方缴纳所承租租金的应缴费用；3、提成均为税后计算，税费由公司负责；4、提成分为公佣和私佣。

二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、工资（转正后的工资，并包含所有补贴）商业公司总经理、副总经理、招商总监、招商部经理、招商主管、招商专员、策划主管、招商文员、运营专员的底薪：按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行；（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、提成比例散铺招商提成：首月签约商铺租金40%作为总体奖励提成，其中50%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另50%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定主力店招商提成：首月签约租金5%做总体奖励提成，其中30%作为公佣，用于相关招商团队与个人奖励，另70%作为招商主管和招商专员私佣提成奖励，具体发放提成规定商业公司总经理：公佣---负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的20 %计提；招商总监：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商招商公佣部分的18%计提商管部经理：公佣---按照所负责的招商项目和内容，当月招商公佣部分的10%计提；策划主管：公佣---项目当月招商公佣部分的6 %计提招商文员：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。

主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案

商业运营管理有限公司招商人员薪酬及佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+考评金+招商提成2、考评金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议考评金不低于60%发放。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：项目操作难度系数较高，建议按1.5月月佣金为基础佣金计算。

建议湖光月色项目按一个月佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、溢价及定金溢价：溢价是指实际成交租金高于协议租金价格的部分（含免租期）招商溢价佣金=（实际签约租金－最低租金）×招商面积× 30%×2个月溢价佣金部分的20%作为公佣计入团建部分，招商经理提取30%、招商主管提取25%、招商专员提取25%D、招商佣金结算时间F、奖惩制度1、如完成月度招商面积≥70%，招商佣金100%发放2、如完成月度招商面积50%—70%，招商佣金80%发放3、如完成月度面积30%—50%，招商佣金60%发放4、如如期完成项目招商计划，暂扣招商佣金补发G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行商业运营管理有限公司2016年3月11日。

招商人员薪酬和佣金提成激励

关于招商人员薪酬和佣金提成激励方案（试行）一、目的为建立集团总部招商中心和商管分公司招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

二、薪酬和佣金框架1、薪酬：底薪+佣金；商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的三门峡项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：公佣---项目当月招商业绩总额的3%；私佣---按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月xxxx元；A、当月成交金额xxxx元以下，提成比例为10%；B、当月成交金额达xxxx元，提成比例为15%；C、当月成交金额达xxxx元以上, 提成比例为20%；（2）招商专员：公佣---项目当月招商业绩总额的2%÷招商专员人数；私佣---与招商主任的私佣提成比例相同；2，但因式：）五、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目商管部经理审核，再经财务核实，报商业公司总经理复核批准后，随当月工资一同发放。

六、补充说明1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。

2、部门如有招商人员离职，其产生的佣金（公佣、私佣）则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。

支持附件一：佣金计算比例说明1、提取佣金总标的说明：按照目前行业内签约商户缴纳租金管理办法，一般商户租金缴纳为一次性3个月租金。

依照目前招商佣金提取比例一般为招商项目的1.5-2个月租金，因此总的标的提取为签约成交租金的50%。

2、商业公司总经理/商管部经理/策划主管：3商业集团招商中心2010年1月22日。

商管公司招商提成激励方案

商业管理公司招商提成激励方案为了按时、按标准完成公司开发的商业项目的招商进度、提高团队协作的效率性、全面调动全体员工的工作积极性和主动性，并规范公司相关奖励行为，特制定本办法。

第一章适用范围及奖励内容一、适用范围及释义1．本制度适用XX城投商业管理公司所有员工，奖励对象为商业管理公司招商部员工及XX城投集协和其它员工2．本制度中所指招商业绩的界定是指所租商铺的全额定金为准。

3．结算周期：以月或季为周期，每月或季结算一次，随同工资一同发放（特别说明除外）。

月考核主要是指未签约前的考核；季考核指正式开始签约工作的考核。

4．所有提成奖励均含税。

二、奖励内容1．签约前或筹备期以商家约见完成数做为定额绩效考核金的考核依据2．以招商形式出租铺位业绩的提成第二章未签约前绩效考核办法1．考核对象：试用期满2个月的招商专员均参加此考核2．考核额标准：即月标准工资的20%3．考核流程：3．1 招商部根据上月工作进展情况制定本月每位招商专员商家约定数；3．2次月五号前由招商部经理完成每位招商专员商家约定实际数的统计；3．3依据统计百分比计算出当月绩效考核工资，具体为：当月绩效考核工资=月标准工资*20%*（商家约定实际数/商家约定计划数）；3．4当月任务未完成50%（含）以下的，则视为任务完成率为零。

如连续三个月未写成的，则将做转岗或辞退处理；3．5如当月任务完成超过100%的，同样按3.3计算其考核工资。

4．商家约定释义：经招商部总监或经理确认符合工作招商需求的目标商家，且已到公司开始正式洽谈的。

第三章自持物业（自有商铺）出租提成1．主力店招商奖励（百货、超市、影院、溜冰场、电玩城、大型酒楼、家居、电器、KTV等合同租赁面积超过1500㎡及以上）基于商场前期定位工作和主力商家的招商难度大，主力商家招商奖励的对象为参与主力商家招商的工作人员，具体包括招商总监、招商经理和招商专员（指主要对接人）。

方案一：提成金额为我司与主力商家签订合同时约定的、免租期结束后首月合同租金总额的28％，各职位人员分配如下：例：当我司与主力商家签订合同时约定的首月租金总额为￥300000万，则整体奖金金额＝￥300000元×28％＝￥84000元，其中招商经理的提成金额＝￥300000元×10％＝￥30000元，其他人员奖励依此类推。

招商人员薪酬及佣金提成激励方案(草案)

武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司江岸名都项目招商人员薪酬及佣金提成激励方案（草案）为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和招商业绩，发挥团队合作精神，根据招商行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案（草案）一、说明1、薪酬：定岗工资+绩效+招商提成2、绩效金：考核招商部人员出勤率、工作态度、业务能力、有无重大过错等。

采用《招商部员工月度考评表》形式考评。

考虑到招商部人员需出外勤，建议绩效金不低于60%发放。

绩效金由商管公司总经理制定。

3、招商提成：详见下3、提成分为团队佣金和个人佣金二、招商人员的底薪及佣金提成比例规定1、工资按公司现有的编制和行政级别的薪酬体系规定的标准执行招商总监↓招商经理↓招商主管(项目经理) 招商主管（项目经理）商务策划（文案）↓↓招商专员*2 招商专员*22、提成比例（说明：原则上依据公司各项目实际情况，提成比例不同）项目情况说明：江岸名都社区商业项目操作难度系数较高，建议按40天日佣金为基础佣金计算。

3、提佣方式分独立开发（个人利用资源独立开发客户完成任务）及接待成交（自然上访，电访等）两种，案场接待以当日排班值班人员为准。

A、招商团队、独立开发B、招商团队、接待成交C、招商佣金结算时间E、商务补贴1、通讯补贴及餐补按公司统一规定2、重要客户接待费用由招商部经理事前提交费用申请单3、差旅费用实报实销（票据），差旅补贴按公司统一规定。

F、奖惩制度1、6月15日前签订的商铺租赁合同，其招商佣金按100%发放；2、6月15日--7月15日间签订的商铺租赁合同，其招商佣金按85%发放；3、7月15日后签订的商铺租赁合同，其招商佣金按70%发放；4、大客户成交激励由商管公司总经理制定。

G、租赁期限设定参照招商合作方案执行H、租金标准设定参照招商合作方案执行武汉玖盛隆行商业运营管理有限公司2016年5月17日。

招商人员提成奖励方案

山西双明地产府东项目招商人员佣金提成激励方案招商人员薪酬和佣金提成激励方案（草案）根据同行业规律并结合项目实际情况为高效、快捷完成招商任务从而建立一支能打仗、打胜战的招商团队特制定本激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

一、说明主力店提成：签约首月租金5%主力店招商执行人员提取70%相关联团队与人员提取30%（说明：佣金计算比例说明见附件1）招商人员的佣金提成规定招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。

根据行业标准，结合公司目前的项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准招商主管/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。

（1）招商主管：私佣---业务负责部分项目当月招商私佣总额的25%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为8%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为15%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为25%；（2）招商专员：私佣---自己业务负责部分项目当月招商签约私佣总额的75%；私佣---按当月个人招商业绩的面积计算，基数为每月xxxx平方米；A、当月成交面积xxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积达xxxx平方米以上, 提成比例为75%；（说明:散铺招商业绩基数计算方法见附件2）2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：①主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；②佣金提成的计提标准按“签约首月租金5%”比例计提；其中提成总额的70%作为个人招商业绩提成，另提成总额30%做运营中心相关招商部分团队奖励提成提取---按当个人招商业绩面积计算，基数为每月xxxxx平方米A、当月成交面积xxxxx平方米以下，提成比例为30%；B、当月成交面积达xxxxx平方米，提成比例为50%；C、当月成交面积xxxxx平方米, 提成比例为70%；（备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。

商管中心招商激励方案

商管中心招商激励方案为了推进公司招商业务板块市场化进程，充分发挥招商人员的工作积极性和创造性，鼓励招商人员的工作激情，建立行之有效的激励机制，发挥团队合作精神，以更好的完成招商任务，拟定本租赁提成方案（装修费、租赁押金等费用不纳入提成分配）。

经参考同业多家企业招商提成分配制度，结合我司实际情况，制订招商提成方案如下。

一、业绩提成奖励类型及标准业绩提成奖励类型为租金类租赁奖励，即入驻客商以提前缴纳租金的方式支付租赁费用。

按招商职责分工，招商提成的分为招商人员提成和招商公共提成，计算方式方别如下（详见下表）。

商业资产管理中心分管领导、部长、经理不参与招商一线工作，其中分管领导及部长依照部门招商年度任务目标完成情况计提奖励，招商经理按月度任务目标完成情况计提奖励。

(一)招商个体提成奖励招商个体（招商主管、招商专员）提成按照其个人月度业绩计提提成奖励，计算如下：招商个体提成=月平均租金×租赁面积×提成点×工作深度评估系数。

业绩提成按照招募企业入驻面积大小及租金水平两个指标进行四级四档的划分。

即按照招商的面积划分为一级（0—500㎡）、二级（501--1000㎡）、三级（1001---2000㎡）、四级（2001㎡）以上四个级别。

按照每平米月均租金划分为A档(50-59.9元/㎡/月)、B档（60-64.9元/㎡/月）、C档（65-69.9元/㎡/月）、D（70元/㎡/月以上）。

1.绩提成标准招商人员洽谈的企业品牌最终划归为本方案中四档的哪个级别由招商经理审核，主管领导确定。

入驻企业级别的划分要综合考虑企业对项目的影响及公司成本支出等多种因素，详见《招商租金类业绩提成标准表》。

2.工作深度系数招商工作整个的过程比较长，特别是谈判工作受到谈判周期、谈判对象，参与人员的能力等因素影响，招商人员工作深度存在差异，根据工作深度，给予确定系数的标准，详见《工作深度界定表》。

3.招商人员提成计算案例如招商专员A本月完成企业招募入驻2家，租赁面积分别为400㎡与1200㎡，其中400㎡的为自主谈判，平均租金为65元/㎡/月，对标准合同有附加条件调整；1200㎡的入驻客户为上级领导转介绍客户，平均租金为55元/㎡/月，跟进时领导提供了多项帮助，本月招商专员A的业绩提成计算方法如下。

商管公司招商提成激励方案

商管公司招商提成激励方案引言现代商业发展日新月异，公司的经营策略必须不断更新与改善。

很多企业通过招商引资来扩大公司规模和提高盈利能力。

而为了鼓励员工积极地投入到招商工作中，商管公司需要设计适合自己的招商提成激励方案。

提成激励方案单一奖励制度在单一奖励制度下，公司为每个员工提供一个固定的提成比例，例如每成功带来 1 万元的投资额，提成比例是 2%。

该制度的优点是简单易行，员工撞到了就能赚到钱，避免了员工的成果被人为地压缩。

但是，单一奖励制度对于公司的拓展形式和目标是有限制的，因为它不能更好地针对不同的商务关系和商业合作模式作出差异化的激励，也不能更好地鼓励员工在招商行动中的不同表现。

综合激励制度为了奖励员工中不同表现和不同能力的员工，公司可以采用一个综合激励制度。

该制度下，公司根据员工的绩效来决定给予的提成比例。

没有业绩的员工会得到一个较低的提成比例，而成功带来更多投资额的员工将获得更高的提成比例。

通过引入指定人数、推荐成交单、任务完成率等因素，该制度还能确保员工根据公司的战略方向来参与到商业活动中。

该方案能够适应不同类型的招商关系，奖励出色的员工，激励其他人，在运营过程中也能够保持一定的明晰性。

提成激励方案的实施一个完整、全面的提成激励方案可能需要许多步骤才能确定和实施。

在实施招商激励方案之前，商管公司应该考虑激励方案的目标、提成比例、激励范围、指导原则等。

以下是一些方案实施的步骤：1.研究企业目标和招商方向，制定可度量的目标并遵循市场实际情况，制定相应的提成计划。

2.考虑人员群体，分别设计不同的激励措施.•对新人设置短期目标，并提供相应的奖金激励。

•为高质量的中期业绩提供额外的奖励，不能获得大奖的员工也能够在短期内得到小部分奖金。

•对于长期业绩优异的员工，在高额对外推广业务时，将给予较大的额外奖金激励，以表彰和鼓励。

3.考虑员工绩效的反馈方式，每月给员工一个面对面的评估并进行进一步的改善。

4.制定强制规定：例如，制定严格的转介制度，以确保员工遵守员工承诺。

招商提成方案

招商部招商提成方案为建立招商部团队激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神。

根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。

一、制定制度的目的和原则1、在完成公司制定的招商任务及目标的同时，为招商部员工提供公平和富有竞争性的收入，以有效激励员工；2、通过合理有效的报酬制度，在激励员工同时，兼顾招商成本的控制；3、遵循项目目标责任制“达标受奖、超标超奖、不达标受惩”的原则。

二、招商部人员的薪酬组成薪酬=基本工资+招商提成三、基本工资包括岗位工资和岗位津贴。

鉴于当地相关人员招聘的实际情况，其基本工资由公司分管副总牵头，会同人力资源部根据其岗位结合公司规定确定。

招商主管：4500元；招商专员：3000元；基本工资发放考核机制：实行目标任务考核。

对于试用期员工每月按岗位基本工资的80%兑现；对于正式员工每月按岗位基本工资的90%兑现（剩余10%预留作为绩效工资）。

四、佣金提成比例构成形式：根据当月招商业绩总额按比例计提，以财务实收为准。

招商总监：公佣---负责的招商项目和内容，根据当月招商业绩总额的3%计提。

招商主管：公佣---所带小组的招商业绩总额的1%计提。

私佣---和招商专员计提方式一致。

招商专员：A、当月成交金额在40000元以下，扣除当月工资的10%.B、当月成交金额在40000元---80000元，提成比例为3%。

C、当月成交金额在80000元---160000元，提成比例为4%。

D、当月成交金额达160000元以上，提成比例为5%。

六、与提成相关的有关规定1、工作人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司发放未发放部分招商提成，但发放时间按公司规定的周期执行。

2、工作人员若因触犯国家法律，移交司法机关处理的；严重违反公司规章制度而使公司声誉或利益受损害的，予以除名的，不再发放未发放部分的招商提成。