国内信用证的目标客户及营销策略

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商业银行国内信用证业务风险及对策

商业银行国内信用证业务风险及对策摘要：国内信用证在国内贸易结算中发挥了至关重要的作用，近几年获得了突飞猛进的发展，但商业银行办理国内信用证业务还存在诸多问题和风险。

本文结合实际案例，分析国内信用证业务的相关风险环节，并在此基础上提出了相应的对策建议，希望对国内信用证业务健康稳定发展起到积极作用。

关键词：商业银行;国内信用证;业务风险国内信用证(简称信用证)有着融资方便、结算灵活、信用支持等优势，在国内贸易结算中应用的较为广泛。

信用证主要是开证行根据申请人的申请开出，依靠满足信用证条款的单据支付的付款承诺。

商业银行近年来也大力开展信用证业务，但是其中出现了很多风险问题，需要引起重视，结合实际情况采取相应解决措施。

只有这样商业银行才能更加顺利的开展信用证业务，促进自身的快速健康发展。

一、商业银行办理国内信用证业务存在的风险(二)存在的风险。

2．单证审查环节的风险。

国内信用证的承上启下过程是买卖双方交易达成后，受益人向通知行提交单据，申请委托收款向开证人索取货款环节。

这一环节的审单过程是最关键同时也是风险出现最密集的环节。

一是单据本身的缺陷。

现阶段安全性问题阻碍了国内信用证的发展，在地域影响下，航空、铁路、公路是主要的贸易运输方式，少有海洋运输。

二是贸易真实性难以判断。

由于对承运人和检验方的资信缺乏了解，其签署的运输单据或检验单据的真实性难以保障。

三是道德风险。

部分企业利用关联企业虚假贸易开证，以虚假贸易、互开增值税发票、编造单据等方式，非法套取银行资金。

3．卖方融资环节的风险。

《国内信用证管理办法》规定，已议付的信用证，委托收款的收款账号必须为议付时所生成的贷款账号或者是银行的内部账户，不能为客户的一般结算账户。

二、防范国内信用证风险的对策建议(一)完善相关制度。

商业银行必须对国内信用证业务流程和相关文本进行规范，在对《国内信用证结算办法》、业务流程、风险环节及风险控制策略分析后，制定一套科学有效的内部规章制度及配套操作手册，从制度上为国内信用证的发展奠定了基础。

银行信贷营销方案

银行信贷营销方案一、市场分析在当今社会，金融行业发展迅速，银行信贷业务成为各大银行的重要利润来源之一。

然而，随着市场竞争日益激烈，银行对信贷营销的需求也越来越高。

因此，制定一套有效的银行信贷营销方案变得尤为重要。

1. 目标市场分析首先，我们需要对目标市场进行深入的分析和研究。

通过市场调研和分析，可以得出以下结论：（1）目标客户群体：中小微企业、个体工商户以及普通个人客户；（2）客户需求：中小微企业和个体工商户需要获得资金支持以扩大业务规模和提升市场竞争力，个人客户则希望能够得到更好的借贷服务和更低的利率；（3）竞争对手：其他银行和金融公司也在竞争激烈的信贷市场中提供类似的产品和服务；（4）市场趋势：随着科技发展，金融科技（FinTech）行业的崛起，数字化服务和在线借贷的需求不断增加。

2. SWOT分析在了解市场情况和竞争对手的基础上，我们进行SWOT分析，以确定信贷营销的优势和劣势，同时把握外部机会和应对潜在威胁。

（1）优势：- 银行信用良好，资金实力雄厚；- 拥有广泛的分支机构和客户资源；- 可提供专业的金融咨询服务和个性化的信贷产品。

（2）劣势：- 信贷流程繁琐，审批周期长；- 各项费用高，不够灵活；- 需要加强对互联网金融的应对和创新。

（3）机会：- 政府对中小微企业和个体工商户的支持政策有望进一步加大；- 金融科技的发展为信贷业务提供了创新的机会；- 可以通过数字化渠道开拓新的市场，提供更便捷的服务。

（4）威胁：- 竞争对手的不断增加和市场份额的争夺；- 政策变化对信贷市场的影响；- 平台化和互联网金融的崛起可能会对传统业务造成冲击。

二、营销目标设定基于市场分析和SWOT分析的结果，我们设定以下营销目标：1. 提高市场份额通过积极的市场推广和优质的信贷服务，努力提高银行信贷业务在目标市场中的市场份额，增加客户数量和资金规模。

2. 优化客户体验加强客户关系管理，提供更便捷、个性化的信贷服务，提高客户满意度和忠诚度。

浅谈商业银行国际结算业务服务营销策略

国家外汇风险。外汇风险是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在上涨或下跌的风险，具体表现为国家社会环境发生变化，使得企业合同作废、出入境受限等情况，给银行国际结算业务的开展带来了极大不便。比如当人民币升值时，我国出口商品价格会上涨，出口量会减少，相应的国际结算业务中的出口业务量也会下降，如此便会影响银行业务服务与业务营销。
SHI DAI JING MAO
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财税金融 FINANCE TAXATION
员外汇业务知识较为缺乏，对结售汇、汇率等基本概念知识较为模糊，甚至在产品营销过程中无法及时答复客户的问题，极大降低了银行业务工作效率。
四、商业银行国际结算业务服务营销策略
丰富产品类型，拓展业务领域。国际业务的推进是当前商业银行对外发展的主要任务，在当前贸易融资发展前景良好背景下，商业银行更需不断丰富产品类型，拓展业务领域，保证贸易融资业务顺利开展。首先，在产品方面，商业银行应扩大营销产品类型，不仅要有基本的信用证、托收、汇款、保函等业务，同时还要完善进出口押汇、融资授信及其他业务服务，按照客户要求及时设计合理的国际结算业务方案。其次，商业银行要以市场为导向，努力实现银行全国系统国际结算量排名晋升目标，具体可通过严格管理贸易融资业务，为中小企业提供信贷支持，加大对外保函业务营销，拓宽国际结算业务领域（唐彬倩，2018）。
务的风险。信用风险又称为违约风险，包含经营风险和诚信风险两部分内容。其中，经营风险是指债务人由于种种原因无法按期还本付息，不能履行债务契约的风险，债务人出现了大规模的业务亏损，致使银行也无法实现资金周转；诚信风险是指企业故意制作假单据和假票据来骗取银行资金，属于诚信道德范畴。我国当前还未建立起完善的金融信用体系，对于企业信贷状况不佳的问题无法有针对性地解决，致使银行假账、坏账风险概率增大。

招商银行市场营销策划方案

招商银行市场营销策划方案一、背景分析随着社会经济的快速发展和金融行业的竞争日益激烈，招商银行需要制定一套有创意、可行的市场营销策划方案来提高品牌知名度，扩大市场份额，并增加客户黏性。

经过对市场和竞争对手的分析，本策划方案的目标客户主要面向中小企业、个体工商户和互联网企业等类型的客户。

二、市场调研分析1. 目标市场预估根据调研数据，预计中小企业、个体工商户和互联网企业等类型的客户在未来几年将呈现稳定增长的趋势。

这些客户有着强烈的金融需求，包括融资、支付结算、财富管理等多方面的服务需求。

2. 竞争对手分析目前，招商银行在市场上的竞争对手主要是其他商业银行。

其中，建设银行、工商银行和中国银行等国有大型银行具有较高的知名度和客户忠诚度。

此外，还存在一些新型金融科技公司，如蚂蚁金服、京东金融等，它们通过互联网平台做出了一些颠覆传统银行的尝试。

三、目标市场定位针对中小企业、个体工商户和互联网企业等类型的客户，招商银行将提供定制化的金融服务。

首先，提供全方位的金融产品，包括流动资金贷款、信用证服务、电子支付等；其次，提供一站式的企业服务，包括财务咨询、企业培训等；还可以与互联网企业合作，共同推出创新金融产品。

四、市场营销策略1. 品牌建设品牌是招商银行核心竞争力的体现，是吸引客户和提高客户黏性的关键。

招商银行需要重点打造其品牌形象，提高品牌知名度和认可度。

可以在电视、平面媒体和户外广告上进行广告投放，以娱乐性、创意性的方式来吸引目标客户的注意。

此外，通过参加行业展览、举办专题讲座等方式，提高品牌的专业形象和影响力。

2. 客户关系管理招商银行需要积极主动地与目标客户建立深入的合作关系，不能只是简单地提供产品和服务。

可以通过建立专属客户经理团队、提供定制化服务等方式，增强客户的黏性。

此外，还可以为客户提供专业的金融咨询、培训和交流活动，提高客户的企业管理水平。

3. 数字营销互联网和移动互联网的普及对金融行业产生了巨大影响。

外汇业务知识竞赛题库及答案(80题)

外汇业务知识竞赛题库及答案（80题）1.一笔外债可开立多个外债账户，多笔外债可以共用一个外债账户。

A.正确B.错误正确答案：A2.某企业向银行申请办理超过180天以上的服务贸易退汇业务,银行应告知企业先到外汇局进行登记。

A.正确B.错误正确答案：B3.境内国际寄递企业、物流企业、跨境电子商务平台企业，可为客户代垫与跨境电子商务相关的境外仓储、物流、税收等费用，银行可无需向所在地外汇局报备直接办理该类12个月以上的代垫业务。

A.正确B.错误正确答案：B4.跨境电子商务企业出口至海外仓销售的货物，汇回的实际销售收入可与相应货物的出口报关金额不一致。

A.正确B.错误正确答案：A5.内保外贷项下资金可以直接或间接以证券投资方式调回境内使用。

A.正确B.错误正确答案：B6.外债使用要符合企业经营范围和外债合同约定用途，可以偿还银行发放已使用完毕的外汇贷款（包括银行办理的委托贷款）。

A.正确B.错误正确答案：A7.因数据传输不完整等原因造成货贸系统缺失相应进口报关电子信息的，银行在无法核验的情况下不能为企业办理付汇业务。

A.正确8.错误正确答案：B8.对于同一笔合同需要分多次对外支付的，银行应要求境内机构在每次支付前重新办理税务备案手续。

A.正确B.错误正确答案：B9.直接投资存量权益数据的报送途径中，境外投资数据能委托会计师事务所报送。

A.正确B.错误正确答案：B10.一笔涉外收付款包含两种或两种以上交易性质的，申报原则为“进出口核查项下优先、金额从大”。

A.正确B.错误正确答案：A11.凡依法可以使用外汇结算的跨境交易，企业都可以使用人民币结算。

A.正确B.错误正确答案：A12.境内居民个人不可以办理货物贸易项下跨境人民币业务。

A.正确B.错误正确答案：B13.信用证如未明确规定是可撤销还是不可撤销，将被认为是不可撤销。

A.正确正确答案：A14.托收因是借助银行才能实现货款的收付，所以托收属于银行信用。

外贸业务策划书模板3篇

外贸业务策划书模板3篇篇一外贸业务策划书一、前言（一）背景介绍随着全球经济的发展和国际贸易的日益频繁，外贸业务成为了许多企业拓展市场、增加利润的重要途径。

本策划书旨在为[公司名称]开展外贸业务提供全面的指导和规划，以实现公司的国际化战略目标。

（二）目标市场[目标市场名称]是一个具有巨大潜力的市场，其对[产品或服务名称]的需求不断增长。

我们将重点关注该市场，并通过市场调研和分析，制定相应的营销策略和销售计划。

二、市场分析（一）目标市场概况1. 地理位置：[目标市场的地理位置]2. 人口规模：[目标市场的人口数量]3. 经济发展水平：[目标市场的经济发展状况，如 GDP、人均收入等]4. 市场需求：[目标市场对产品或服务的需求情况，包括需求量、需求特点等]（二）竞争对手分析1. 主要竞争对手：[列出主要竞争对手的名称和基本情况]2. 竞争对手的优势和劣势：分析竞争对手的产品或服务特点、市场份额、营销策略等，找出其优势和劣势。

3. 竞争策略：根据竞争对手的情况，制定相应的竞争策略，如差异化竞争、价格竞争等。

（三）市场机会与威胁1. 市场机会：分析目标市场中存在的机会，如新兴市场、未满足的需求等。

2. 市场威胁：分析目标市场中存在的威胁，如竞争对手的威胁、政策法规的变化等。

三、产品或服务（一）产品或服务描述1. 产品或服务的特点和优势：详细介绍产品或服务的特点和优势，如质量、性能、价格等。

2. 产品或服务的应用领域：说明产品或服务的应用领域和适用范围。

（二）产品或服务的定位1. 目标客户群体：明确产品或服务的目标客户群体，包括客户的特征、需求等。

2. 产品或服务的定位：根据目标客户群体的需求和市场竞争情况，确定产品或服务的定位，如高端、中端或低端。

四、营销策略（一）品牌建设1. 品牌定位：确定品牌的定位和形象，如品牌名称、品牌口号等。

2. 品牌推广：制定品牌推广计划，包括广告宣传、公关活动、网络营销等。

[实用参考]银行贸易金融客户经理招聘考试案例分析精讲.docx

四、案例分析案例一：1、企业基本情况：吉林GG重型起重设备有限公司（A公司）常年向吉林GG钢铁股份有限公司（B公司）采购钢平板商品，A公司和B钢厂均为我行客户。

A公司在我行以50%保证金开立受益人为B 公司的6个月远期国内信用证，B公司6个月后收回货款。

2、营销策略：为了满足B公司即期收到货款的融资需求，我行为B公司提供了福费廷即时转卖业务方案，建议A公司向B公司开出6个月远期国内信用证，由B公司向我行申请福费廷即时转卖业务。

将由我行承兑的远期国内信用证买断并当天转卖给同业，B公司即期收回应收账款。

3、业务操作：（1）A公司向B公司开出6个月远期国内信用证；（2）B公司向我行提交信用证项下单据，我行审单并承兑后，B公司向我行申请办理福费廷即时转卖业务；（3）我行向买断行询价并向客户报价；（4）买断行支付融资款项，分行办理相关福费廷买入及转卖手续，将融资款项扣除手续费后付给客户。

案例二：1、企业基本情况：GG商贸有限公司（简称A公司）成立于20GG年3月，注册资本5000万元，主营业务为铝锭、铝棒等铝初级产品的国内贸易。

主要为辽宁GG集团公司和中国铁路物资GG有限公司（以下简称：中铁物资）提供原材料供应，是辽宁GG集团有限公司及中铁物资最大的铝锭及铝棒供应商之一。

20GG年实现销售收入777,657万元，公司总资产555,352万元，累计实现利润1,425万元，20GG年预计销售铝锭、PVC等大宗物质原材料80万吨，预计销售余额160亿元。

2、营销策略：（1）A公司业务特点非常鲜明：紧紧围绕辽宁GG集团公司和中铁物资开展贸易，依靠下游订单安排经营，贸易流程非常简单，只需按需采购、定向销售，赚取其中50-100元每吨的服务费，不承担运输、仓储及货物价格波动风险。

（2）申请人已建立较为稳定的供货渠道，上游企业资质较好，产品质量有保证。

依托辽宁GG集团公司巨大的订单需求，公司经营规模逐年扩大，并取得了多家银行的授信支持，因此，公司经营状况稳定，上下游销售渠道畅通，回款情况良好。

国内信用证及议付产品介绍

国内证与银票的比较
• 不同点： 4、流转方式不同
银票：通过背书方式进行流通转让，常常是脱离银行在外部运作的，容易被伪造、变造、克隆。
国内证：是不可撤销，不可转让的跟单信用证，在银行系统内流转，有效避免被篡改变造的风险，保证收款的安全。
国内证与银票的比较
• 不同点： 5、付款条件和付款期限不同
国内信用证业务的现状
1、虽有10多年的的发展历史，但却不为大多数企业和银行所接受。------系统内使用、不可转让、同期票据类结算工具的广泛使用。
2、2007年，随着我国市场经济的飞速发展，企业对银行支付结算服务的要求不断提高，国内证实现了跨越式发展。
3、2011年以来，国家宏观调控，商业银行信贷规模紧张，银票贴现价格飙升（10%），国内证因银行消化渠道多样得到突飞猛进的发展。2013年全国国内证开证金额突破2
低于20%的保证金。 6、最终收取款项的方式：委托收款
国内证与银票的比较
• 不同点： 1、依据、格式和记载的内容不同。
银票：《票据法》，“表明银行承兑汇票的字样”、无条件支付的委托、确定的金额、付款人名称、收款人名称、出票日期、出票人签章。
国内证：《国内信用证结算办法》，要素较多，除当事人名称、账号、金额等要素外，还有对货物的详细描述，以及对卖方提供单据的具体要求。
银票：银行到期无条件付款，承兑银行见到到期的银票后，只要审核背书连续及汇票的真实性后即可付款。金额不能修改，不能部分背书转让。
国内证：开证行必须审核信用证及所附单据，保证单证相符、单单相符后方可付款。付款期限分为即期和延期。条款可以修改（包括金额）即期付款：开证行收到受益人提交的相符单据五个工作日内付款。没有到期日概念，随到随付。延期付款：货物发运日后某一天付款。

银行支行国际结算业务服务营销策略

ⅩⅩ银行苏州相城支行国际结算业务服务营销策略第2章苏州相城支行国际结算业务服务营销现状与存在问题2.1苏州相城支行国际结算业务概述2.1.1ⅩⅩ银行苏州相城支行简介ⅩⅩ银行成立于1912年2月，1912年到1949年期间ⅩⅩ银行担任中央银行、外汇兑换银行和外贸专业银行职责，在国际金融界享有声誉。

新ⅩⅩ成立后，ⅩⅩ银行行使国家外汇管理局职能，统一管理国家外汇结算业务，充分发挥长期经营外汇业务的优势，大力支持国家对外贸易的发展。

1994年，ⅩⅩ银行成为国有独资商业银行。

2004年，完成股份制改革正式挂牌成立ⅩⅩ银行股份有限公司。

截止2013年，在境内外设立分支机构共有11483家，员工人数达到305675人。

在一百多年的发展史中，ⅩⅩ银行积极承担社会责任，支持国家经济发展，服务社会大众，秉持追求卓越的精神，树立良好的企业形象，努力做最好的银行。

ⅩⅩ银行业务范围广阔，涉及商业银行、投资银行、投资管理、保险、基金、租赁等多个领域，海外机构覆盖40多个国家和地区，已连续25年入选《财富》杂志评选的“世界500强”企业，资本实力排名全球银行第9位，主要财务指标达到国际先进银行水平。

2014年ⅩⅩ银行在《亚洲银行家》杂志的评选中荣获“亚太地区最佳人民币清算行”、“最佳资金管理项目”“ⅩⅩ最佳贸易融资银行”和“香港地区最佳现金管理银行”四项大奖。

ⅩⅩ银行在ⅩⅩ银行业协会举办的《2013年度ⅩⅩ银行业社会责任报告》发布会暨社会责任工作表彰大会上荣获“社会责任最佳民生金融奖”和“最具社会责任金融机构奖”两项大奖。

ⅩⅩ银行苏州相城支行是隶属于苏州分行的一级支行，成立于2002年，下属有二级支行10个，分别是望亭支行、黄埭支行、渭塘支行、太平支行、黄桥支行、东桥支行、阳澄湖支行、蠡口支行、北桥支行、元和支行。

相城支行共有员工200多人。

整个支行由营业部、公司业务部、风险管理部、综合管理部、个人金融部、运营控制部及10家二级支行共同组成，其ⅩⅩ际结算团队是由公司业务部直接管理。

平安对公营销方案

平安对公营销方案引言近年来，大型金融机构纷纷布局对公市场，以抢占更多的市场份额。

这其中，平安银行也不例外。

但是，在对公市场竞争激烈的大环境下，平安银行该如何制定出一套行之有效的营销方案呢？平安银行对公业务概述首先，需要了解平安银行的对公业务。

平安银行的对公业务包括：1.企业金融服务–资金融通服务–票据融资服务–贸易融资服务–投融资服务–信用证服务–外汇服务–税务顾问服务2.政府和事业单位金融服务–预算管理–公共账户管理–单位定期存款及结构性存款–资金结算–丰富的资金使用管理方案等平安银行对公营销方案市场调研在制定对公营销方案之前，需要进行充分的市场调研。

在市场调研中，平安银行需要了解以下几个方面：1.目标客户群体：对公客户的特点、需求和行为习惯。

2.竞争对手：包括对公业务竞争对手、影响营销策略的因素等。

3.营销环境：法律法规、经济政策等环境对对公营销的影响。

制定服务产品在了解目标客户需求的基础上，平安银行需要制定相应的服务产品，以满足客户的需求。

同时，需要对不同的客户群体进行分类，制定不同的服务产品。

建立客户关系对公客户需要与银行建立长期合作关系，以获得更好的客户黏性和忠诚度。

平安银行应该通过多种渠道与客户建立联系，包括客户经理与客户面对面沟通、电话营销、短信群发等。

提供差异化服务在激烈的市场竞争中，平安银行需要提供差异化服务，以区分于其他银行。

平安银行可以通过提供定制化服务、拓展金融服务领域、强化技术支持等服务，提升对公客户的满意度。

加强市场推广平安银行需要通过多种渠道进行市场推广，包括电视广告、互联网广告、户外广告等媒介，同时可以通过举办线下活动，向客户展示银行产品和服务，提高客户了解度和信任度。

结论平安银行需要加强对公市场的营销，制定出一套系统的营销方案，以便更好地满足客户需求，获得更多的市场份额。

在实施营销方案的过程中，平安银行需要根据市场的不同变化，灵活调整营销策略。

信贷工作转型的基本方向解读

三大风险更难控。国家经济结构的战略性调整及风险偏好的悄然改变，引导银行信贷活动和营销作出相应调整，调整过程中风险必然不断积聚，控制难度更大。如当
“ 两套成本” ：一是信贷业务的财务成本，即：资金成本＋税收成本＋管理成本。二是信贷业务的风险成本，即：资本消耗＋预期损失＋非预期损失。 “ 三项收益 ”：一是
一
个转向：即农行绩效考评转向。从２１年起。我行０Ｏ
绩效考评由 “ 财会利润”逐步转向 “ 银监利润” ，转向的目标是由一套成本核算转向两套成本核算，即财务成本＋
风险成本。
拐点二：资本约束的启动。）２１年起。重要银行将￣０２ｋ实行新的资本约束制度，即《巴塞尔协－Ｉ》。协议规￣１Ｉ定：全球各商业银行５内必须将一级资本充足率的下限从年现行要求的４％上调至６％，过渡期限为２１年升至４５０３．％，
的能力。
Ｑ湖北农村金融研究（１Ｑ２年０１第９期
管理和提升品质。六是维护高效资产。全行高效资产占比
贷款、小企业贷款、个人贷款、票据贴现以及或有资产在
３．７我们必须加强管理、努力维护并提高综合效益。七８２％，
是提高或有资产收益。２１年全行或有资产实现总收入００
信贷工作转型的基本方向解读
文／秋平胡
内容摘要：笔者认为，在 “ 十二五”转型期间，信贷工作的基本方向可用三句话

商业银行的公司客户营销策略

商业银行的公司客户营销策略加入WTO后，外资银行将与我国商业银行展开激烈的竞争。

可以肯定，竞争的结果将是对客户市场的重新分割。

因为，对21世纪的银行业来说，最重要的不是资产概念，而是客户概念，谁掌握了客户谁就掌握了市场和未来，谁就掌握了财富的源泉。

鉴于外资银行在加入WTO两年后即可为公司客户提供人民币业务，在有限的过渡期内，如何加强公司客户的营销，巩固并拓展公司客户市场份额就成为我国商业银行面临的重大课题。

一、实行差异化服务，牢牢抓住现有优质客户当前，银行业普遍认同一个“二八定律”，即银行80%的利润来自于20％的客户。

而我国商业银行和外资银行的差距之一就表现在如何寻找这20％的客户并为他们提供更好的服务上。

国外银行普遍投入了较大的人力。

财力，模拟和预测客户需求，分析客户贡献度。

客户忠诚度，并且大都建立了数据仓库，因此，他们可以通过数据分析和处理，很容易地找出这20％的优质客户。

与外资银行相比，我们对客户的评判还只停留在静止的、片面的、主观的水平上，还不能对客户作出动态的、全面的、客观的评价和准确、高效的选择，这样就导致我们对客户的服务只能是大众化的，而非个性化的。

例如，当一个客户向银行提出贷款利率下浮的要求时，银行可能在这单笔贷款上亏本，但却可能在其他业务上赚钱，但是由于银行对该客户使用金融产品的信息掌握得不够全面，不知道他到底是不是优质客户，因而不敢轻易作出决定，这样就影响了服务效率。

由于国内商业银行和外资银行在客户关系管理上存在明显的差距，将导致“入世”后我国商业银行的优质客户可能会投向服务更好的外资银行，加上外资银行在中国市场的客户基础薄弱，资金实力有限，基于对市场和竞争的分析，他们肯定会考虑走“精品”路线，通过电子化手段。

产品创新和技术含量高的金融品种千方百计地来挖掘我们的优良客户，能够创造80％利润的客户流失了，剩下来的是一些劣质客户，我们的盈利能力就会被削弱，因此，新形势下的公司客户发展策略首要的一点就是要细分客户，对优质客户实行差别化服务。

对国内信用证业务快速发展的思考

论．特点也与信用证的特点相似。其
１开证行付款责任的第一性。开证行对受益人的．
付款独立承担责任．只要审单中 “ 证一致、单单一单致 ” 开证行就应付款．不能以保证金不足或账户资．而金不足等原因拒付２独立性。国内信用证与作为其依据的购销合同．相互独立．行在处理信用证业务时．受购销合同的银不
几年却得到了快速发展．其原因何在？本文拟在对国内信用证业务快速发展的原因进行分析的基础上，探讨国内信用
证业务发展过程中存在的风险．并从商业银行的角度提出相应的风险防范策略，以对商业银行国内信用证业务的健康发展有所裨益。
证业务没有得到实质开展，而在１８￣制定的《行因９９１ｚ银
内信用证申请人只要缴纳一定的保证金即可启动商品交易行为，与买方融资、方融资、包贷款等国内并卖打信用证名下的贸易融资紧密结合．有利于解决客户的
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（商银行。安徽徽合肥２００）３０１
的
摘
要：国内信用证，一个有着十多年历史的业务产品，在制度层面没有变化的情况下一直默默无闻，然而在近

对公客户营销案例解析与营销策略

接受订单
存货期
应付账款期 T
T+30
卖出产品
应收账款期 T+50
收回全部货款 T+100
二.自偿性融资
问题：（1）预收帐款在哪里？（2）预付帐款在哪里？
二.自偿性融资
提示：供应链融资是典型的自偿性融资，不是单一产品的运用，而是以系列产品支撑的全新授信服务理念。以提供解决方案为导向，供应链金融依托创新性的产品和业务模式组合满足不同客户的差异化需求。
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15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。2021年7月上午11时 50分21.7.1811:50Jul y 18, 2021
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16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021年7月18日星期日11时 50分52秒11:50:5218 July 2021
银行
客户
3最低限额让抵质押物自由进出
监管方
1交付抵质押物
6 发货
标准仓单质押授信业务流程
期货交易所
银行
2 办理质
押手续
6委托交割
7交割款偿还贷款
期货经纪公司
1交付仓单 3出账
4追加保证金 5释放仓单
客户
普通仓单质押授信业务流程
银行
客户
2出具仓单 1交付仓储货物 8放货
仓库
元件二：应收账款融资 1、国内明保理 2、国内暗保理 3、国内保理池融资 4、票据池授信 5、出口应收账款池融资 6、出口信用险项下授信 7、应收帐款质押融资

2023年初级银行从业资格之初级银行管理题库及精品答案

2023年初级银行从业资格之初级银行管理题库及精品答案单选题（共30题）1、关于个人存款业务，下列说法中正确的是（）。

A.存款人必须使用实名B.定期存款不能提前支取C.我国活期存款按月度结息D.存款采用的计息方式可以由储户决定【答案】 A2、非银借款业务的最长期限为( )。

A.1年B.3年C.5年D.7年【答案】 B3、银行内部审计人员原则上按员工总人数的( )配备，并建立内部岗位轮换制。

A.1％B.2％C.3％D.5％【答案】 A4、国内系统重要性银行附加资本要求为风险加权资产的（），由（）来满足。

A.0.5%，核心一级资本B.0.5%，一级资本C.1%，核心一级资本D.1%，一级资本【答案】 C5、下列不可以采取借款人自主支付方式的是（）。

A.借款人无法事先确定具体交易对象且金额不超过30万元人民币的B.借款人交易对象不具备条件有效使用非现金结算方式的C.借款人能够事先确定具体交易对象，且以保证方式担保的D.贷款资金用于生产经营且金额不超过50万元人民币的【答案】 C6、（2020年真题）下列关于货币经纪公司的说法，错误的是（）。

A.货币经纪公司可以改善市场流动性和透明度，促进价格发展B.从事有关外汇、货币市场产品和衍生品等交易5年以上的商业银行才可以投资设立货币经纪公司C.货币经纪公司不得从事自营交易D.货币经纪公司不得向个人提供经纪服务【答案】 B7、我国商业银行的核心一级资本不包括（）。

A.实收资本或普通股B.超额贷款损失准备C.盈余公积D.一般风险准备【答案】 B8、《中国内部审计准则》的施行时间是( )。

A.2013年1月1日B.2013年8月1日C.2014年1月1日D.2014年8月1日【答案】 C9、信用证支付方式的主要特点描述错误的是( )。

A.信用证是一项独立文件B.开证申请人是信用证第一付款人C.开证行是信用证第二付款人D.信用证业务处理的是单据【答案】 C10、商业银行向中央银行缴存法定存款准备金的比例通常由( )决定。

我国商业银行发展中间业务的现状及对策

我国商业银行发展中间业务的现状及对策一、引言随着全球金融市场的快速发展，商业银行的中间业务已经成为其收入的重要来源。

这些业务，主要包括支付结算、委托代理、咨询评估、保险信托等，不仅风险相对较低，而且具有稳定的收入和较低的成本。

然而，当前我国商业银行在中间业务发展上还存在一些问题，下面将对其进行分析并提出相应的对策。

二、我国商业银行中间业务发展现状近年来，我国商业银行的中间业务虽然有所发展，但总体来说还处于较低水平。

这主要表现在以下几个方面：1、中间业务收入占比较低：我国商业银行的中间业务收入普遍较低，大部分收入仍来自传统的存贷业务。

2、中间业务品种单一：我国商业银行的中间业务主要集中在一些传统的低附加值业务上，如支付结算、委托代理等，而高附加值的咨询、保险信托等业务占比相对较低。

3、创新能力不足：我国商业银行在中间业务方面的创新能力普遍不足，缺乏对市场需求的深入理解和把握，导致产品同质化严重。

4、缺乏专业人才：中间业务需要具备丰富的专业知识和技能的人才来支撑，而我国商业银行在这方面的人才储备相对不足。

三、对策建议针对以上问题，提出以下对策建议：1、提高认识，加大投入：商业银行应充分认识到中间业务的重要性，加大对中间业务的投入力度。

这包括人力、物力、财力等方面的投入，以及制定相应的战略规划和管理制度。

2、创新产品和服务：商业银行应加强对市场需求的了解和分析，针对不同客户的需求，开发具有差异化的中间业务产品和服务。

同时，还要注重提高产品的质量和效率，提升客户满意度。

3、加强人才培养：商业银行应加强对中间业务人才的培养和引进。

通过建立完善的人才培养机制和激励机制，吸引更多的优秀人才加入到中间业务领域中来。

同时，还要注重对员工的培训和提升，提高员工的专业素质和服务能力。

4、加强风险管理：商业银行在开展中间业务时，应注重风险管理。

通过建立完善的风险管理制度和内部控制机制，确保中间业务的风险可控和可承受。

同时，还要注重对客户信息的保护和管理，确保客户信息安全和合规。

信用证专项营销方案

随着我国经济全球化进程的加快，国际贸易日益活跃，信用证作为国际贸易中重要的支付工具，其市场需求也在不断增长。

为满足客户需求，提高市场份额，我行特制定信用证专项营销方案。

二、目标1. 提高信用证业务的市场占有率；2. 增强客户满意度；3. 提升我行品牌形象。

三、策略1. 市场调研：深入了解客户需求，挖掘潜在客户，分析竞争对手，为我行信用证业务提供决策依据。

2. 产品创新：针对不同行业、不同客户需求，开发多样化、个性化的信用证产品，满足客户多样化需求。

3. 营销宣传：加大宣传力度，提高客户对信用证业务的认知度，树立我行品牌形象。

4. 售后服务：提升服务质量，为客户提供专业、高效的信用证服务，增强客户粘性。

四、具体措施1. 市场调研（1）开展客户座谈会，了解客户需求；（2）收集行业数据，分析竞争对手；（3）建立客户数据库，为营销活动提供支持。

2. 产品创新（1）推出“速易通”信用证，简化办理流程，提高办理效率；（2）针对中小企业，推出“中小企业信用证”，降低融资门槛；（3）针对高风险行业，推出“风险可控”信用证，降低风险。

3. 营销宣传（1）利用线上线下渠道，开展信用证业务宣传；（2）举办信用证业务培训，提高客户对信用证的认识；（3）开展客户答谢活动，提升客户满意度。

4. 售后服务（1）设立专门的信用证服务团队，为客户提供专业、高效的咨询和办理服务；（2）建立客户投诉处理机制，及时解决客户问题；（3）定期回访客户，了解客户需求，优化服务质量。

五、预期效果1. 信用证业务市场份额提升5%；2. 客户满意度达到90%；3. 品牌形象得到提升。

六、实施与监督1. 制定详细的时间表和责任分工，确保方案顺利实施；2. 定期召开项目会议，跟踪项目进度，及时调整策略；3. 建立监督机制，确保方案落地执行。

通过以上措施，我行信用证专项营销方案将有效提升我行在信用证业务领域的影响力，为我国国际贸易发展贡献力量。

对国内信用证业务快速发展的思考

对国内信用证业务快速发展的思考作者：陶绪翔来源：《行政与法》2012年第03期摘要：国内信用证，一个有着十多年历史的业务产品，在制度层面没有变化的情况下一直默默无闻，然而在近几年却得到了快速发展，其原因何在？本文拟在对国内信用证业务快速发展的原因进行分析的基础上，探讨国内信用证业务发展过程中存在的风险，并从商业银行的角度提出相应的风险防范策略，以对商业银行国内信用证业务的健康发展有所裨益。

关键词：国内信用证；发展；风险；策略中图分类号：Ｄ９２２．２８１文献标识码：Ａ文章编号：１００７－８２０７（２０１２）０３－０１１８－０４收稿日期：２０１１－０７－２０作者简介：陶绪翔（１９８３—），男，安徽铜陵人，徽商银行合规部专员，法学硕士。

１９９７年中国人民银行制定了《国内信用证结算办法》（以下简称《办法》），正式将国内信用证引入国内贸易结算。

《办法》出台后，中国人民银行一直大力推广国内信用证业务，除中国银行（首次信开国内信用证）和招商银行（首次电开国内信用证）国内信用证业务发展较快外，大多数银行则很少涉及这项业务。

但近几年来，国内银行尤其是中小银行相继开展和推广国内信用证业务，很多企业在银行的营销下也愿意使用国内信用证，促进了国内信用证业务较快发展。

一、国内信用证的内涵及特点（一）国内信用证的内涵根据《办法》的规定，国内信用证是指开证行依照申请人的申请开出的，凭符合信用证条款的单据支付的付款承诺。

首先，国内信用证是一种支付结算工具。

它是一种未来不确定的信用结算工具，即未来支付与否取决于卖方是否提交了符合国内信用证要求的合格单据。

［１］国内信用证将银行信用嵌入商业贸易中，解决了陌生交易对手信息不对称的矛盾，有利于商业贸易的正常进行。

其次，国内信用证也是一种融资工具。

国内信用证申请人只要缴纳一定的保证金即可启动商品交易行为，并与买方融资、卖方融资、打包贷款等国内信用证名下的贸易融资紧密结合，有利于解决客户的融资需求。

金融对公营销方案

金融对公营销方案引言对公业务是银行中的重要领域，对公营销方案的制定直接关系到银行的发展和竞争力。

在当前经济形势下，银行发展面临诸多挑战，如何制定一套科学合理的对公营销方案成为了银行必须面对的问题。

本文将探讨银行制定对公营销方案的必要性、目标制定、策略选择、执行管理和效果评估等方面。

制定对公营销方案的必要性银行在制定对公营销方案时，一定要注意到这是为了提高对公业务规模与收益、提升竞争力以及服务客户。

这些都是银行业务的核心目标，因此，制定对公营销方案是必要的。

一流的对公营销方案可以增加银行在市场中的有利地位，更加有效地利用银行资源，在对公客户中实现销售和服务产生的收入的增加，并在对公客户的客户忠诚度和银行品牌价值上实现长期的提升。

目标制定目标制定是一个对公营销方案的第一步，银行需要根据其发展目标、资源实力、人员配置和市场环境等因素，明确制定对公业务发展的目标。

•目标应该既有明确性，又有挑战性。

在制定目标时，需要考虑当前银行的实际情况和市场环境，把目标确定在可以实现的范围内，同时确保目标具有一定的挑战性。

•目标应该是可量化的。

制定目标是为了实现对公业务发展的一定规模和收益，因此，需要将目标具体化并量化，以便于后续的实施和评估。

策略选择在制定对公营销方案时，银行不仅需要明确目标，还需要选择适合自己的发展策略。

•产品策略：银行应该选择更具有市场竞争力的金融产品，这些产品应当满足大部分对公客户的需求，比如企业贷款、信用证、保函等。

•客户分析策略：通过对客户进行分析，制定针对性的对公方案和营销策略，以提高业务的精准度和客户的满意度。

•渠道策略：选择适合自身的渠道模式，包括网点、手机银行、ATM和电话银行等，以便让客户更便捷地享受服务。

执行管理对公营销方案的执行阶段需要注意以下几个方面。

•人员培训：对公营销人员应该接受严密的培训，掌握销售和服务技能，提高工作效率和质量。

•信息系统建设：适时对信息系统进行维护和升级，以确保系统的稳定性和安全性。