美特斯邦威咨询项目建议书
美特斯邦威的营销策划方案
美特斯邦威的营销策划方案一、品牌概况1.1 品牌背景美特斯邦威成立于1994年，是一家以男装为主的时尚品牌。
其定位于“自由、时尚、休闲、乐活”，致力于提供高品质、时尚的服装和配饰产品给消费者。
1.2 品牌价值观美特斯邦威以“做每个人都喜欢的时尚品牌”为目标，追求以人为中心的体验和服务。
品牌将用户需求和时尚趋势相结合，为消费者提供时尚、舒适的穿着体验。
1.3 品牌目标美特斯邦威的品牌目标是成为中国时尚男装市场的领导者，实现品牌的快速发展和持续增长。
二、市场分析2.1 市场规模中国的男装市场规模庞大，消费者对男装品牌的需求持续增长。
根据数据统计，中国男装市场的年销售额已经达到数千亿人民币。
2.2 市场竞争中国男装市场竞争激烈，品牌众多。
美特斯邦威的主要竞争对手包括ZARA、H&M、优衣库等国际品牌，以及以森马、海澜之家、红豆等本土品牌。
2.3 品牌优势美特斯邦威在品牌历史、渠道布局、品牌知名度等方面具有一定的优势。
品牌以高品质、时尚的形象深受年轻消费者的喜爱。
2.4 消费者特征美特斯邦威的主要消费者是年轻人群，他们注重自由、时尚和休闲的生活方式。
他们对品质和价格有一定的要求，愿意支付一定的价格来购买时尚的男装。
三、目标市场3.1 目标市场定位美特斯邦威的目标市场是年龄在18-35岁的年轻人群，他们注重时尚和个性。
美特斯邦威希望通过满足年轻人的时尚需求，赢得年轻人的心，并成为他们的时尚首选。
3.2 目标市场特征美特斯邦威的目标市场主要特征包括：- 年轻人群：年龄在18-35岁的年轻人群体，注重个性和时尚。
- 学生和上班族：主要包括大学生、白领等学生和上班族，他们需要时尚的穿着来展示个性和形象。
- 二线及以下城市：通过进军二线及以下城市，开拓更广阔的市场。
四、营销策略4.1 产品策略美特斯邦威将坚持以产品质量为核心，始终追求高品质的服装和配饰产品。
品牌将不断创新，推出符合时尚潮流且具有个性特点的产品。
美特斯邦威网络营销策划方案
美特斯邦威网络营销策划方案第一部分：市场分析与竞争对手分析1.1 市场分析美特斯邦威是一家中国的时尚休闲品牌，成立于1994年，产品线涵盖男装、女装、童装和配饰。
随着电子商务的快速发展，越来越多的消费者习惯在线购物，因此，美特斯邦威需要积极参与网络营销来扩大品牌影响力，并吸引更多的消费者。
1.2 竞争对手分析美特斯邦威的竞争对手包括其他国内外的时尚品牌，如ZARA，H&M和UNIQLO。
这些品牌在线上销售渠道上非常活跃，并且拥有庞大的粉丝群体。
此外，相较于传统的实体店，网络销售具有更低的成本和更广的覆盖面，因此，各大竞争对手也加大了在线销售渠道的投入。
第二部分：网络营销策略2.1 官方网站优化美特斯邦威应该建立一个专业、易于操作的官方网站，以提供在线购物和品牌信息。
网站的设计应该简洁、清晰，并且易于导航。
同时，网站应该具备响应式设计，以适应不同终端设备的浏览需求，提高用户体验。
另外，为了提高网站的搜索引擎排名，美特斯邦威应该优化网站的关键词、元标签和URL，增加外部链接，提高网站的权重。
2.2 社交媒体运营社交媒体是目前流行的营销工具，美特斯邦威应该积极参与社交媒体运营，与消费者建立互动关系。
可以选择适合目标群体的社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布品牌信息、时尚资讯、产品推广等内容。
此外，美特斯邦威应该与流量大、专注时尚潮流的意见领袖、博主和明星进行合作，提高品牌曝光度和影响力。
2.3 搜索引擎优化美特斯邦威应该通过搜索引擎优化（SEO）来提高官方网站在搜索引擎结果中的排名。
可以通过关键词分析和竞争对手分析来确定适合的关键词，并在网站内容中进行合理的布局。
此外，可以通过增加外部链接和优化网站结构来提升网站的权重。
SEO是一个相对长期的过程，美特斯邦威应该持续投入资源，提高网站在搜索引擎中的曝光率。
2.4 网络广告投放美特斯邦威可以通过广告投放来提高品牌知名度和销售额。
可以选择在网络平台、社交媒体、行业网站等适合的位置进行广告投放。
[方案]美特斯邦威Swot分析
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美特斯邦威Swot分析（一）美特斯邦威战略管理外部环境1、外部宏观环境分析而随着全球经济复苏，国内外市场回暖，服装行业生产和投资明显恢复，行业发展模式从规模扩张向效益扩张转变，运行质量显著提高。
美特斯邦威能不能把握好所处的宏观环境带给它的机会, 巧妙的避开外部带来的威胁，将资源优化利用决定了美特斯邦威日后的发展态势。
我们团队通过政治法律环境、经济环境、社会文化环境以及技术环境这四大方面对商城目前所处的外部宏观环境做了分析。
（1）政治法律环境（P）美特斯邦威公司只直接运营品牌和管理数据，并运营着邦购Ｂ２Ｃ电子商务平台，规模已经扩展到海外。
从某种角度而言，加入WTO后，对于美特斯邦威是有利的，但国际上有诸多国家也对纺织品贸易设置了许多相关壁垒。
以美国为例，美国在纺织品市场中设置了三道贸易壁垒，一是关税壁垒，二是技术性壁，三是启用保障条款。
美国参议院通过了贸易法关于纺织品和服装进口有关条款的修正案。
修正案的主要内容是针对向美国出口纤维制品、纺织品和服装产品的发展中国家和地区，包括中国、印度、巴基斯坦和越南等。
修正案的宗旨是保护美国本国企业的利益，这些对于我国及其他发展中国家则是非常不利的，每一个壁垒都需要我们付出很大的努力和代价还能得以通过，这也对美特斯邦威进军海外市场时带来了威胁。
“十二五”规划提出的扩大内需又将启动居民消费摆在十分重要的位置，时尚产业正是顺应了人们对美好生活的更高追求，对培育原创时尚设计力量也有明确部署。
其中指出积极培育设计人才，为时尚产业发展奠定扎实的人力资源基础。
与此同时，还要加快公共服务平台建设，积极创建研发设计服务平台、公共信息服务平台、人才服务平台、品牌推广服务平台，加大对消费品牌建设的引导及扶持，积极支持品牌企业建立国家级的企业技术中心，并优先安排技术进步项目等。
我国现行法律、法规及政策对服装行业的准入尚无整个针对性的规则。
贯串服装行业的整个环境，学会法律。
在该行业规划经过中触及的法律、法规及政策包括《关于加速纺织行业机关调整促使产业进级若干成见的知照》、《国度纺织产品根基安适技术典范榜样》、《纺织工业调整和复兴规划》等服装品牌。
METERSBONWE
3.消费者分析
• 美邦服饰致力于16-25岁的年轻时尚富 有活力的年轻一代，而其不走寻常路的 精髓理念恰恰满足了这一消费群体对新 鲜事物的好奇以及彰显自我风格的憧憬。 消费者在美特斯邦威的购物经验不仅满 足了他们购买产品的欲望，还能体验到 时尚的气息：还可以更深层次的体会到 美特斯邦威所倡导的生活态度。
（三）行销目标
• 品牌营销策划的目的。是要成功的塑造和传播品牌的形象， 就是要以品牌形象的塑造和传播为研究的重点，在掌握了 大量的信息资料的前提下，遵循系统性，可行性，针对性， 创造性，的原则，为企业品牌的整体营销活动提供一个科 学的活动规范方案的决策活动过程。品牌营销策划的目地 是为企业的品牌营销活动提供一个科学的指导方案，使品 牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形 象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻 找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新 的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手 尚未涉足火涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场 中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来， 直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除 异己，瓦解对手
在品牌形象设计上，公司运用品牌形象代言人，及其创 意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合 开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美 誉度。 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设 计师团队，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展 长期合作，每年设计服装款式1500多种。 生产上突破了传统模式，充分结合利用社会资源和国内 闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子， 全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列 休闲服3000多万件的强大生产基地，专业的品鉴师对每一 道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关。
美特斯邦威市场调研报告
美特斯邦威市场调研报告美特斯邦威市场调研报告一、调研背景为了更好地了解市场需求和消费者偏好，我们进行了一项针对美特斯邦威的市场调研。
美特斯邦威是一家以休闲服装为主的品牌，旨在为年轻人提供时尚舒适的服装。
二、调研目的1.了解消费者对美特斯邦威的品牌形象和认知；2.探索消费者对美特斯邦威产品的购买意愿和消费习惯；3.分析竞争对手的优势和劣势。
三、调研方法我们采用了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，调查对象为年龄在18岁到30岁之间的男女消费者。
四、调研结果1.品牌形象和认知大多数受访者对美特斯邦威有一定的了解，认为它是一家时尚青年品牌，注重品质和舒适度。
然而，他们普遍认为美特斯邦威的设计风格过于保守，缺乏创新。
2.购买意愿和消费习惯调研结果显示，近80%的受访者表示愿意购买美特斯邦威的产品，他们看重品质和价格的合理性。
大部分受访者表示经常在购买服装时会选择优惠打折的商品，因此价格优惠是吸引他们购买的关键。
3.竞争对手分析在众多竞争品牌中，ZARA和H&M是最受消费者欢迎的品牌。
消费者普遍认为这两个品牌的设计更时尚、更具创新性，且价格相对较低。
五、调研结论1.美特斯邦威需要加强品牌形象塑造，提升市场认知度。
通过注重设计创新和时尚元素的引入，吸引更多年轻消费者。
2.在产品定价上，美特斯邦威可以考虑推出更多的优惠活动，吸引更多消费者购买。
此外，打造高品质和高性价比的形象有助于提升消费者购买意愿。
3.在竞争对手方面，美特斯邦威需要对ZARA和H&M的成功经验进行借鉴。
通过不断改进设计风格和产品质量，提升品牌的竞争力。
总之，美特斯邦威在市场调研中取得了较好的表现，消费者对其品牌形象普遍持有较高评价。
然而，还有一些改进和提升的空间，希望美特斯邦威能够继续努力，不断满足年轻消费者的需求。
美特斯邦威营销策划书
美特斯邦威策划书一、市场环境分析 (4)（一）行业分析 (4)（二)竞争对手分析 ........... 错误!未定义书签。
(三）SWOT分析. (5)二、目标市场营销策略 (6)（一）市场细分 (7)（二)目标市场 (8)（三）市场定位 (8)三、营销组合策略 (9)（一)产品策略 (9)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)四、组织与策划实施 (10)（一)广告宣传 ................... 错误!未定义书签。
（二）公共关系活动......... 错误!未定义书签。
当今人们的生活水平提高了，开始享受生活，注重生活质量，因此对着装打扮方面也要求很高，不仅得穿的舒适，更要美丽、时尚、大方。
国内著名的休闲服饰品牌也赢得了广大消费者的青睐,如美特斯邦威。
“美特斯·邦威"是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌,目标消费者是16～25岁活力和时尚的年轻人群。
品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格"，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
2008年11月，由于金融危机，美特斯·邦威正式收购流行服装衣之纯品牌，主要销往海外日韩地区。
“美”: 美丽，时尚；“特"：独特，个性;“斯”：在这里，专心、专注；“邦"：国邦、故邦；“威”：威风.“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品,立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下,美特斯邦威集团迅速发展壮大。
第九大道的美特斯邦威服饰,极大提升美特斯邦威公司的形象，使消费者时尚、个性的风格，价格让消费者满意，质量让消费者放心！一、市场环境分析（1）行业分析对于服饰，已经成为人们生活中不可缺少的一部分，人们永远不会嫌自己的衣服多，人们一年四季的更换，年年的更新促进了服饰产业的发展，公司多年跻身中国服装行业百强企业，被全国工商联评为“上规模民营企业500强,在人们心中占有一定的地位，赢得了青少年的青睐.（2）竞争对手分析在这些竞争对手中,他们都存在着各自的优劣势，下面对各自作简要的分析:首先人们的消费趋势逐渐转向网上,对实体店的销售额产生了巨大影响，对于网上店铺而言,他们有着自己的规模和优良服务，而且送货上门为人们的生活提供了便利,更要的是网上店铺没有店面租金，售卖的很多商品比实体店的便宜一些。
美特斯邦威加盟策划
美特斯邦威加盟策划1.公司简介1.1美特斯邦威公司概况美特斯邦威成立于1994年，创立之初只是温州的一家小工厂。
那时候，国内服装企业多以OEM为主，鲜有自主品牌意识。
美特斯邦威便不遗余力地推广这个面向年轻人市场的休闲服饰品牌。
美特斯邦威的连锁模式之路的特点是从制造业延伸到零售连锁品牌，以自主设计和品牌作为突破口，将生产外包出去。
通过这种模式，美特斯邦威掌握自己成功的核心，那就是依托自主设计能力，迅速聚合全国的制造资源和零售资源，成功建立起以加盟店为主的服饰连锁王国。
时至今日，美特斯邦威已经在全国将近1000个城市开设了两千多家专卖店。
集团已连续6年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业500强”。
2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2005年，集团跻身“中国制造业500强”，荣获“2003/2004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
2006年再次荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”。
1.2美特斯邦威公司文化1.2.1美特斯邦威名字由来“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
1.2.2设计师和设计特点高欣，美特斯邦威首席设计师，创立自己的服装品牌"EVEN PENNILESS"，被评为中国最有前途服装设计师之一，其品牌已在中国服装界中确立了独特的地位。
腼腆的高欣喜欢狂放的摇滚，"EVEN PENNILESS" 这两个词命名的服装，也有着同样低调的摇滚姿态。
美特斯邦威品牌营销策划书
美特斯邦威品牌营销策划书市场分析企业目标和任务美特斯邦威服装近年来作为在我国市场上迅猛发展的休闲服装品牌，受到众多的关注，其主要目标是打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。
成为中国休闲服装市场的领导品牌，世界服装行业的知名品牌，实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标。
市场现状和策略目前我国休闲服装市场竞争激烈，专业生产休闲服装产品的品牌超过2000多个，市场规模近5000亿①。
但同时国内休闲服装品牌管理理念，制度都很落后，相关人才非常匮乏。
在市场策略上，美特斯邦威公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升了品牌的知名度和美誉度②。
主要竞争对手及其优劣势美特斯邦威服装在低端市场面临的竞争对手主要是来自国内的真维斯，以纯，佐丹奴等服装品牌，他们在价格上更为低廉，但是其定位的市场更加低端，在高端市场，美特斯邦威公司主要面临的来自国外的杰克琼斯，埃斯普利特，ZARA，H&M等品牌的竞争，这些品牌来自欧美国家，品牌内涵更加深厚，管理理念先进，同时设计风格也更加时尚，是服装界的风尚标，昂贵的价格也彰显着他们不俗的档次，相较于他们，美特斯邦威的差距十分明显，但作为本土企业，美特斯邦威对本土文化的熟悉程度更高，应该对这一优势加以利用，从侧面迎击这些企业的竞争。
外部环境分析美特斯邦威服装的主要市场国内经济增长迅速，消费者的购买力水平提升的很快，对服装的品质，样式都有了更高的要求，中高端服装市场潜力巨大。
同时国内企业有着成熟的服装制造工艺，技术上没有困难和瓶颈，社会环境也较为稳定，人力成本虽然有一定上升，但相对于发达国家还较为低廉，交通便利。
但是国内的相关法律法规不够完善，品牌容易受到仿冒，给企业带来一定损失。
SWOT分析优势（strengths）1美特斯邦威多年来坚持诚信经营，服装品质可靠，赢得了消费者的好评和行业的肯定，拥有了良好的声誉。
罗兰贝格：美特斯邦威咨询项目建议书
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT GAP
Metersbonwe ???
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 7
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况
销售收入
2001 [十亿美元]
14
Gap
12
10
某零售商00/01至02/03年销售额增长结构 [亿元]
某零售商00/01至02/03部分老店增长率
年销售额亿元
新店＋老店1） 16.6
老店 10.1
新店 6.4
00/01
22.5
11.8 10.6 01/02
过去三年的增长率
30
＋34%
14%
15%
16.8 ＋62% 13.2 ＋14%
5% 沈阳南京 武建设店
容
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排
• 项目组人员培训
• 确定所需要的信息资料和获取途径
项
• 项目启动会
目 方
• 项目小组内部讨论
法
• 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划
• 确定项目负责人和项目组成员
• 确定项目的时间进度安排
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt 4
第一阶段 2
在抑制/激励消费，感性化/理性化消费坐标中，量化后的19种心理需求分 布形成中国消费者特有的品牌地图
抑制消费
资源来源：罗兰•贝格分析
坚实
感性化需求
E
刺激
自然
激情 古典
活力
刺激/乐趣
自由自在
服装行业咨询项目建议书
罗兰· 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个 最核心的消费者 价值和需求 (I)
质量 美誉 服务 科技 个人效率 定制化
• 追求可衡量的 表现 • 追求可靠性、 有效性、耐用 性、力量、能 承受重压 • 对产品和服务 高于平均水平 的要求
• 相信成功的经 验，规则和传 统 • 最大的可靠性 、安全性、严 谨性 • “过去的好时 光”，“一直都 是如此”，“以 前…" • 寻求有关行业 标准及科学实 验的保证
关键经济指标 – 人口社会特征
进取 无忧无虑 活力 服务 新潮/酷
质量
科技/ 创新
效率
明智购物 可靠
全面成本
• • • • • • •
男女比例较平均 大部分为学生 大部分为单身人士 收入一般 有较高的教育背景 还很年轻，平均16－25岁 PC和高科技产品的拥有率很高
定制化
R-
R
R+
SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
刺激
刺激/乐趣
自由自在
新颖/“酷”
激励消费 ...
简约
抑制消费
–
聪明购物
服务 质量
+
24/7 高技术 个人效率
图例
E
价值极 E = 感性 R = 理性 +=多 - =少 消费群体
美誉 全面成本 定制化
中间区域, 相关度高
价格
资源来源：罗兰•贝格分析
R
解决方案
14
理性化需求 SHA-90004-043-38-01-C-p.ppt
• 寻求有效而可 行的建议 • 简单明确的信 息 • 寻求关注、尊 敬和诚实 • 令人感到温暖 的交往
• 科技导向，寻 求快速、方便 地获取大量信 息 • 最佳表现 • 采用最新的科 技成果，全球 标准 • “电子化”、 “虚拟化”人 际交往
美特斯邦威市场营销项目策划
美特斯邦威市场营销策划一、市场分析（一）公司简介美特斯邦威服饰股份成立于1995年，相继自主创立了“Meters/bonwe”和“ME&CITY”两大时尚休闲服饰品牌。
美特斯邦威首家专卖店于1995年4月22日在开业，只是碰到没有厂房，就找别人代工，没有开店的资金和管理能力，就发展代理商。
发展至2009年底已有专卖店近3000家。
2005年创办了目前国规模最大的服饰博物馆——美特斯邦威服饰博物馆。
至2009年底，公司总部直属员工近万人。
公司还荣获了“驰名商标”、“中国名牌”和“中国青年喜爱的服饰品牌”等多项重大荣誉。
2008年8月，美特斯邦威服饰股份在交易所成功上市，股票简称“美邦服饰”。
美特斯邦威公司在国首创生产外包、直营销售和特许加盟相结合的运作模式，与以长三角和珠三角为中心的近500多家供应商建立了长期稳定的合作关系。
美特斯·邦威也从一家拥有2家工厂数百工人的制造企业，转型成没有一台缝纫机，只有电子商务系统、品牌运作和研发设计的“虚拟企业”，打造了可以与耐克相媲美的“虚拟经营”模式。
2009年美特斯邦威全系统销售额较2008年增长30%以上，国际化的设计团队每年向市场推出新款服饰8000多款，位居中国本土和国际休闲服品牌市场之首。
（二）企业目标和任务企业目标是抓住机遇，加快发展，实现“百亿企业，百年品牌”，创造时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。
力争打造世界服装行业的知名品牌。
任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。
美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16～35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。
（三）市场现状和策略1、市场现状（1）美特斯邦威的服装目标细分市场主要是从16——35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右。
美特斯邦威计划书
计划概要：随着服装行业的迅速发展，美特斯邦威公司市场经营良好。
目前虽然做出了出色的成绩，市场规模进步扩大，但面对越来越多的竞争者，市场增长率要进一步提高，稳坐现有知名度的宝座有一定的难度。
特此，制作以下营销计划。
公司简介:美特斯邦威企业始创于1995年。
在13年的发展历程中，美特斯邦威公司以“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。
公司旗下拥有“美特斯•邦威”和“ME&CITY”两大时尚休闲品牌。
“美特斯•邦威”通过多年发展已成为国内休闲服饰的领导品牌之一；“ME&CITY”品牌于2008年全新推出，主要为职场新贵提供高品质、高性价比的时尚流行服饰。
）公司拥有国际一流的产品设计开发团队，产品设计开发贴近中国年轻一代；公司拥有强大的渠道资源整合能力，采用直营与加盟相结合的方式进行渠道建设，截至2008年3月31日，已经在全国设有专卖店2211家；公司拥有能充分适应国内现状与未来发展方向的供应链和相应的供应链管理方法，具备缜密的供应链管理能力。
2004年：“美特斯·邦威”被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”2006年：荣获“2004/2005中国服装品牌年度策划大奖”、“2006中国大学生至爱品牌奖”；一.市场营销状况市场规模:至2008 年底店铺已达到2698 家，同比增长28%，较2007 年末的2106 家增加了28%。
除了店铺数量的增加外，公司店铺规模也不断扩大，其中500平方米以上的大店215家，同比增长111%。
此外，公司直营店占比逐年上升，目前已经从2002年的8.51%提高到去年末的15%。
拥有284家直营店、2000多家加盟店，年设计产品品种超过3000种，07年销售额达到31.5亿元，是国内服装零售业公认的休闲服龙头企业。
目前纺织服装行业内的大型公司并不多，美特斯邦威是一家业内比较优秀的企业，其规模与中小板恰相适宜美特斯邦威注册资本6亿元，实收资本6亿元。
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项 目 方 法
• rb Profiler • 案头研究 • 定量、定性消费者调查 • 加盟店访谈 • 内部访谈
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8
罗兰· 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (I)
质量 美誉 服务 科技 个人效率 定制化
•追求可衡量的 表现 •追求可靠性、 有效性、耐用 性、力量、能 承受重压 •对产品和服务 高于平均水平 的要求
销售收入 2001 [十亿美元]
14 12 10 8 6
Gap
Limited
Jones Apparel
Benetton
Liz Claiborne Polo
4
Tommy
Gucci
2
Nautica
0 0 -2
Bebe
Talbot's
Abercrombie & Fitch
2
4
6
8
10
12
市场价值 (2002)
项 目 方 法
• 项目启动会 • 项目小组内部讨论
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4
第一阶段
2
模块二对整个中国服装行业的现状和未来发展趋势进行分析
模块二：行业分析
• 服装行业市场规模的变化（历史和未来） • 服装行业价值链分析 • 细分市场分析：吸引力分析、各细分市场所需的核心竞争力和 资源 • 服装行业渠道结构分析 • 竞争分析：识别主要竞争对手、竞争结构（市场份额）、主要 竞争对手的运作模式（市场定位、产品组合、渠道、市场推 广）、主要竞争对手案例分析 • 国际成功企业基准比较 • 行业关键成功要素 • 对重要的细分市场进行筛选
咨询项目建议书
———项目目标、内容和方法
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1
为了回答以上关键问题，罗兰•贝格公司建议如下具体目标
项目的具体目标
1. 通过对现有业务的深入分析和消费者调查的结果，确定美特斯邦威现有业务未来的发展潜力 2. 通过对各细分市场的分析，消费者消费习惯的准确了解，以及国际成功企业的基准比较和经验借 鉴，选择美特斯邦威适合的增长机会 3. 制定战略目标、业务模式和战略实施举措 4. 制定集团品牌战略 5. 制定集团渠道战略 6. 进行组织结构的战略性调整
项 目 内 容
• 行业分析报告 – 市场规模 – 价值链分析
– 细分市场分析
– 渠道分析 – 竞争分析 – 国内外案例分析 – 关键成功要素 – 重要细分市场筛选
项 目 方 法
• 案头分析 • 访谈（内部、外部行业专家、竞争对手） • 统计资料及商业报告研究
• 价值链分析
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7
第一阶段
3
考虑到心理因素对服装行业的重大影响，模块三将用rb Profiler的分析方 法，进行有针对性的消费者定性、定量调查
模块三：消费者分析
• 筛选后的重要细分市场的细分消费群分析 – 社会统计学分析 项 目 内 容 – 购买习惯 – 心理需求 感性需求 理性需求 • 重点市场消费者分析报告
•相信成功的经 验，规则和传 统 •最大的可靠性 、安全性、严 谨性 • “过去的好时光 ”，“一直都是 如此”，“以前 …" •寻求有关行业 标准及科学实 验的保证
•寻求有效而可 行的建议 •简单明确的信 息 •寻求关注、尊 敬和诚实 •令人感到温暖 的交往
•科技导向，寻 求快速、方便 地获取大量信 息 •最佳表现 •采用最新的科 技成果，全球 标准 • “电子化”、“ 虚拟化”人际 交往
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9
罗兰· 贝格通过大规模定量市场调研定义了中国19个最核心的消费者 价值和需求 (II)
自由自在 活力 古典 新潮/酷 刺激/乐趣 激情 追求
•易满足，轻松 ，快乐
•身心健康，有 •永久的魅力和 活力 风格
•标新立异，喜 爱新鲜事物 •寻求变化和新 的刺激 •追求反叛式的 与众不同 •前卫，激进
•寻求兴奋和冒 险 •对个人的挑战 ，寻求极限体 验 •反叛和煽动性 的逃避 •刺激，挑战胆 量，在冒险中 寻求乐趣和证 明自我
•希望最好地利 用个人时间 •希望有最高的 效率 •寻求日常生活 中系统化的方 便和舒适，“一 步到位” •对灵活性的高 要求，寻求备 用方案
•对个性化的强烈 兴趣，寻求独特 ，”只适合我“ •要求灵活性和多 样性 •最大程度的个人 介入 •反叛性、反传统 ，与众不同
资料来源: 罗兰· 贝格，消费者座谈会，专家研讨，TNS Emnid市场调研
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2
罗兰•贝格建议整个项目分成三个阶段，并根据项目进度提供相关培训
阶段
1 2
模块
时间
项目启动 行业分析
3 消费者分析
4
8周
第一阶段：
5
现有业务分析
细分市场潜力分析 评估美特斯邦威的潜在增长机会 制定战略目标 制定业务模式/增长战略 品牌战略
10
制定发展 战略
模块一：项目启动
• 明确项目目标和达成目标所需的工作内容 • 制定各项工作的先后顺序和进展时间表 项 目 内 容 • 细化工作内容，详细编制各项工作的行动步骤
• 为各项工作的进展设定控制点
• 成立项目组织，并进行任务分工和职责安排 • 项目组人员培训 • 确定所需要的信息资料和获取途径 • 确定项目的明确分工和第一阶 段行动计划 • 确定项目负责人和项目组成员 • 确定项目的时间进度安排
6 7 8
4周
培 训
第二阶段： 9
制定职能战 略、商业计 划和实施计 划
11 12
渠道战略
6周
商业计划及财务评估 实施计划
3周
第三阶段：
组织架构调 整4-043-38-01-C-p.ppt
3
第一阶段
1
项目启动的目的是就项目目标、内容和信息需求达成共识，建立项目团 队
5
罗兰•贝格将研究服装行业价值链的各个环节
服装行业价值链环节
面料/印染
成衣制造商 （OEM）
服装设计
品牌运营
区域分销
零售专卖店运营
DUNHILL / ESPRIT
GAP
Metersbonwe ???
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6
举例
罗兰•贝格将从销售收入和市场价值的角度研究该市场的竞争状况