太平洋保险爱无忧讲解
太平洋保险健康无忧组合产品
重疾免责，轻症可保
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金佑人生的优势 • 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 • 保障更广更多：42种重疾 + 10种轻症 • 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 • 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔” • 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！
健康无忧组合计划——销售话术
成交话术： “郑女士，您看这份健康无忧保障计划，选择10年存期，每年只需存6560元，总交
费65600元。85岁收益达到295123元？另外今年开门红我们还有礼品（****）赠送，现 在就让它生效吧。”（神行太保出单）
健康无忧组合计划——销售话术 转介绍话术： “郑女士，恭喜您拥有了这份健康无忧医疗、养老保障计划。好东西一定要与 好朋友分享。您身边一定很多朋友还不知道这个计划。您在这给我写出三个您身边 朋友的名字，让他们也来了解一下这个计划。我想他们一定会感谢您的，好吗？”
健康无忧医疗保障计划——销售话术
1）锁定保障利益：锁定42种重大疾病保障50000元，不需要医药费发 票原件，确诊即给付现金 2) 增加轻症保障利益：轻症保障10000元，不需要医药费发票原件， 确诊即给付现金。 3) 保障年年递增：重疾保障、轻症保障每年递增，80岁重疾保障达 到112170元，轻症给付达到22434元。 4) 财富管家生存利益：70岁可支取财富管家账户利益99153元，重疾 和轻症保障继续有效。 5) 养老领取：保单价值每年递增，至70岁时，中档利益可以达到 162431元。85岁达到295123元，这笔钱您可以随时办理领取。
Hale Waihona Puke 11分红+万能 财富双引擎 祝福金 红利金 祝寿金 保费追加
太平洋人寿金爱超明白纸加太保蓝本
重症监护病房津贴保险金、 ECMO津贴保险金
6.轻症豁免
豁免后续保费，保障继续
5.轻症保障
独立给付9万，原位癌仍在轻症范围
4.癌症保障
确诊即给付30万，甲状腺癌仍在癌症范围
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产品训练内容：太·享·爱明白纸
王先生，我给您定制了一份计划书。您今年30岁，投保3份爱无忧，20年缴，保至80岁，年交5742元，安享百万一份，15年 交，保险期间15年，年交390元。您可以得到以下八大保障：
8.身价养老
一生健康，退保或减保的现金价值可 转化年金保险合同，做养老补充
7.身故全残
出现意外身故或全残给付31万， 补偿家庭生活需求
1.医疗服务
健康咨询、专家预约、专家 病房、120急救补贴等
30岁，男性，19年缴
太·享·福
首年保费11725.22元
2.医疗费用
一般医疗/特定疾病医疗/重大疾病医疗， 年费用补偿额度限100万起，最高分别可 增加至200万/300万/500万
✓ 太保蓝本老客户
铺路短信模板
• 权益升级告知：亲爱的客户朋友，司庆周年之际，中国太平洋保险集团推 出太保蓝本服务升级活动，您的蓝本权益可从3年延长至5年！服务详情 及登记手续办理请联系为您服务的客户经理。
铺路短信使用提示：
• 1.发送时间：白天工作时间最佳 • 2.短信ห้องสมุดไป่ตู้容：以告知服务或升级为主
客户经营：用好一个工具
面见话术：三句话讲透 太保蓝本
✓ 太保蓝本新客户 做导入：讲公司实力
• 艾姐，您好！我们之前电话联系过的，我是太平洋保险公司客户经理小洋，这次来是给您开通太保蓝本服务的。艾姐，您知道现在生个病想找个知名专家难，看个病想找个专业 医院烦，住个院想要个病床难......到处托关系找熟人都不行！我们太平洋优选全国2500多家优质医疗资源（例如北京协和医院），涉及全国知名的专家科室预约服务。提供便捷 的就医流程，实现院前、院中、院后一站式十余项服务。彻底为客户解决“看病难、看病烦”等就医痛点问题，让您时时刻刻感受到太保在身边！
北大方正人寿爱无忧重疾险产品解析32页
建议5：
豁免分为两种。一种是投保人豁免，即投 保人发生身故、重疾等风险，保险公司豁 免以后未交的每年保险费；一种是被保险 人轻症豁免，即被保险人发生轻症豁免以 后未交的每年保险费。
建议6：
对于客户来说，罹患疾病本身就是让人 “头疼”的事，如果此时保险公司在提供 疾病保障的同时能提供特殊的医疗服务， 使客户轻松便捷的享受到最好的治疗，一 定是个利好。比如：绿色通道。
MAX【已交保费，现金价值，基本保 额】，合同终止
轻症疾病豁免保险费
——
豁免未缴纳保险费
附加豁免保费型重大疾病保险 轻症/重疾/身故豁免剩
保障对象：投保人
余应交保险费
——
豁免未缴纳保险费
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险金额
保险人承担给付或赔偿的最高金额， 双方在签订合同时自行约定。
保多少
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险费
保险金额 X 保险费率 =保险费
保险缴费期间为 9年、10年、14年、15年、19年、20年
多少钱
爱无忧健康产品解析
保险基础知识-保险期间
保险期间是指保险合同的有效期间，即保险人为被保险人 提供保险保障的起讫时间。保险责任开始时间：保险人开始承 担保险责任的起点时间，通常以某年、某月、某日、某时表示。
因为重疾，父亲扮马为救儿
38岁的陈运涛头戴马头面具跪于路旁，旁 边竖着一块展板，一行黄字显得格外刺目： 骑一次五块，好心人您就骑我一次吧！靠 近一些，你能闻到陈运涛身上淡淡的消毒 水味。陈运涛9岁的儿子患了白血病，要 想治好这种疾病，陈运涛需要拿出一大笔 钱。可是，陈运涛拿不出。为筹款他扮马 愿被人骑。
2018年不得不买的重疾险
CONTENTS
“防癌神器”爱无忧
人体一共有60万亿个细胞，每个细胞都存在致癌基因，
一旦发生病变，癌细胞会在人体内疯狂扩张、迅速转移
癌症是上百种恶性肿瘤的统称。癌细胞的特点 是无限制、无止境地增生，使患者体内的营养物质被 大量消耗；癌细胞释放出多种毒素，使人体产生一系
列症状；癌细胞还可转移到全身各处生长繁殖，导致
高额医疗费用支出：疗效好、副作用
小的药物通常价格昂贵，且社保不报
销，服用周期长，医疗费用持续增加。
癌
家庭收入损失：患病后通常不能从事原来的工 作甚至不能继续工作，导致收入降低或丧失。 若患者为家庭财务支柱，对家庭的影响会更大。
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以
爱之名
让癌
无忧
“防癌神器”爱无忧
温情八月暖心上市
什么是“防癌神器”爱无忧？
《大众医学》最暖心大奖
健康保障守护大奖
最响亮的市场口碑
产品包装名称：防癌神器“爱无忧”
（引发高度的市场关注度） 产品对比优势：癌症轻症额外给付保额50%， 轻症即豁免保费
（市场上独一无二，独具优势，炒作到极致）
50万册《健康锦囊》手册，免费派发 （普及大众科学防癌，关爱健康理念）
最广泛的客户资源
这是一个40岁 男人爱与责任的故事
获赔50万元 用于治疗
剩余18年保费豁免保单继续有效
（368640元）
59岁
依旧拥有
满期409600元 返还应交保费
40岁
交费第二年 检查出 “原位癌”
80岁
100万癌症保障直至80岁
《爱无忧两全保险》+ 《附加爱无忧防癌疾病保险》产品形态
投保范围 保险期间 保险金额 出生满30天－50周岁 保至60/70/80周岁 每份保额10万元
爱无忧产品训练
准备好了吗？
1 ----基本形态 1 ----特色卖点 1 ----销售金句
张表，掌握！ 张图，熟记！ 点通，背诵！
投保范围 保险期间 保险金额
出生满30天－50周岁 保至60/70/80周岁 每份保额10万元 •满期给付责任：返还所交保费
•身故保险责任：18岁前，保费与现金价值取大；18岁后，保费的1.05倍与现金价值取大
“爱无忧”话术
业务员：杨哥，我们公司正好推出一款低保费、高保障的返还型专业防癌产品“爱无忧”， 万一得癌，给钱治病，没有得癌，全额返还，这样的保障计划是不是听起来非常动心？而且原 位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧。 客 户：是吗？
业务员：是的，“爱无忧”8月20日将隆重上市，我们公司还特别推出高额免体检活动，让您轻 松投保，现在就让我给您详细说说吧。
忧就是用小钱备大钱，早投保，早安心，现在就拥有吧。
客
户 ：已经买过大病险了
业务员 ：杨哥，您的风险意识很强，这太好 了，癌症是重大疾病中发病率最高的，治疗费 用也很大，在现有重疾基础之上，增加专业的 防癌产品，会让保障更充足，生活更安心。现 在就拥有吧。
客户：我不愿意听疾病两个字，不要跟我讲疾病
不会得癌症、没钱、已经 买过大病保险了
客
户 ：我不会得癌症的。
业务员 ：杨哥，那太好了，我们都希望身体健康，无病无忧， 但想要健康，必须做好两件事，一是照顾好自己，让身体非常 健康；二是建立一个支付账户，万一病了，能取出钱来及时治 疗，恢复健康。第一件事您自己做，第二件事，我来帮您做。 爱无忧，相当于零成本支付账户，有癌治癌，无癌全返，早投 保，早安心，现在就开户吧。
客
户 ：我没钱
太平洋保险理赔案例爱无忧3.0保险推荐14页
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快赔大使：
保险，更像是一个守护者，当我们 遭遇风险时，太平洋保险能给您及 时的帮助！
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案情简介
2017年1月24日，45岁的W女士为自己投 保我司《爱无忧两全保险A款》、《附加爱 无忧防癌疾病保险A款 》2份，基本保额 20万元。 W女士系兰州某单位职员，平日里身体健 康状况很好，生活习惯也较规律。2019年 2月，W女士体检发现宫颈病变，2月20日， W女士前往甘肃省某医院作进一步检查， 被确诊为子宫颈上皮内瘤变Ⅲ级，原位癌。
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2019年3月27日，我司接到业 务员报案，3月29日下午16:00 理赔服务人员根据与客户预约 服务时间通过太E赔协助客户提 交理赔申请，当天18:24分案件 正常结案，客户收到我司赔付 轻症理赔金103840元。
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客户心声
W女士此次住院共计花费4500元，下午 16点提交理赔资料，仅2个半小时理赔款 103840元到账。W女士非常感动，并为 我司赠送锦旗。W女士说：“太平洋保险 公司能急客户所急，理赔速度出乎意料的 快捷，保险平时就是一份合同，遇到疾病 才真正体会到这是救命的钱，感谢太保公 司，感谢为我提供服务的客户经理”。我 们永远不知道明天和风险哪个先到，只有 未雨绸缪提前做好准备，才能给自己 和 家人带来安心、无忧的生活。
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案件启示
本案中客户获赔的险种《爱无忧保险产品 计划》，该险种交费低、保障高、投保便 捷，满期无事返还，有事理赔保障，让客 户感到实实在在的省心和安心。保险，更 像是一个守护者，平日我们并不能感受到 保险存在的意义，但当我们遭遇风险时， 却有保险能给我们及时的帮助！
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保险推介
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太平洋保险公司产品入门知识
①被保险人未满18周岁的，我们按身故或全残时的有效保险金额的50%及已 支付的保险费金额之和给付身故保险金或全残保险金，本合同终止。
②被保险人年满18周岁的，五我、们保按身险故责或任全残：时保有什效保么险金额给付身故保
（2）保险事故通知
• （门）急诊 • 住院医疗 • 意外事故 • 身故
及时通知 越早越好
（3）保险金的申请
• 由身故保险金受益人填写保险金给付申请书 • 凭下列证明及资料
保险合同、最后一次缴费凭证 受益人的身份证明 被保险人的身故证明书 请求权5年内不行使视同放弃
（4）欠缴保费及未还款项的 扣除
(2)若被保险人在本附加险合同生效或最后一次复效 （以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被 确诊初次发生本附加险合同约定的重大疾病，我们按已支付 的保险费的金额给付重大疾病保险金，主险合同与本附加险 合同终止。
主险合同的基本保险金额降为零，若有累积红利保险金 额和终了红利，我们按主五险、合保同险的责约任定：给保付什其么累积红利保险 金额所对应的现金价值，终了红利将以特别红利的形式给付。
身故 全残
（18岁后）
有效 保险金额
身故 全残
（180天内）
125％ 已交保费
合同 终止
合同 终止
合同 终止
举例：假设基础保额10万，第2-5年每年分红增加的保额比 例为5%，则第1-6年的有效保额为：
基础保额 累计红利保额
有效保险金额
第1年 100000
0
100000
第2年 100000 100000*5% = 500故通知 • 保险金申请 • 欠费及未还款项扣除 • 合同内容的变更 • 地址变更 • 投保人解除合同处理 • 争议处理
保险
2015太平洋保险最新防癌保险“爱无忧”防癌保障计划“爱无忧”保障计划A款怎么保?投保年龄：30天-50周岁基本保额：10万/份交费期限：趸交、5、10、15、20年交“爱无忧”保障计划A款保多久?保险期间：保至60、70、80岁“爱无忧”保障计划A款保什么?1、零成本——满期返还保费。
2、高保额——保费低高保障。
3、免体检——阶段性百万免检。
4、保轻症——额外增加50%癌症轻症保额、5、保豁免——癌症轻症豁免保费。
“爱无忧”防癌保障计划是太平洋寿险最新上市的一款针对癌症的定期保险产品。
区别于普通的防癌保险产品，除了癌症确诊获得一次性赔付这个基本特性之外，还有轻症额外给付、轻症保费豁免和满期返还三项责任。
特别是轻症额外给付，合同生效180天后，确诊初次发生合同约定的癌症轻症，即可给付保额的50%，给付后仍可继续享有100%完整的癌症保障，并且可免交后续应交的保费。
该产品保费也非常有竞争力，30周岁男性，保至70周岁，50万的保额，20年交的保费仅为5535元。
30万的保额，约3300元。
金佑人生保障计划A(2014)隆重上市：60重疾+12轻症1、身价健康加养老，保障功能四合一终身提供身价保障，为您和家人的一生幸福生活遮风挡雨，抵御风险，又提供重疾和特定疾病保障，更可根据养老规划的需要，使用年金转换功能，每年领取养老年金，为晚年生活添精彩，实现身价、重疾、特定疾病和养老的"一站式"综合保障。
2、分红复利送心意，保障年年三递增身价保障、重疾保障和特定疾病保障额度将随着每年年度红利的分配而不断增加，保额复利递增且免核保体检，使您的保障水平实现动态增长，除此之外，还能获得丰厚的终了红利，让您获得充足的保障。
3、保障范围更广泛，健康呵护双提前不仅提供多达60种的重大疾病保障，更有12种特定疾病的关爱提前给付，健康有托付，患难显真情。
4、特定疾病显关爱，后续保费可豁免交费期内，如被保险人发生合同约定的特定疾病提前保险金给付后，豁免后续各期保险费，彰显周到全面的人性关怀。
太平洋人寿爱来癌去 爱乐无忧产品形态亮点投保示例21页
对团队
• 形态简单 • 佣金不变
盈利模型——爱无忧助Байду номын сангаас轻松达CE
45岁男性，保额20万，30年交，保到80岁
见习 正式
收入
首佣：2502元 底薪：2000元
达标绩优新人FNA
8934P
力争多件多举 争取更大利益
晋升\维考
贡献100%的转正FYC 维考超额达标
主任
个人达标绩优 助力基本法利益，业务室聚核领跑
18周岁前：给付主险已交保费与主险现金价值较大者+附加险已交保费与附加险现金价值较大者之和
身故全残
18周岁后： 180天内，返还主附险已交保费之和； 180天后，按到达年龄给付主险保费1.6倍/1.4倍/1.2倍与主险现金价值取大+附加险保费
豁免责任
癌症轻症豁免主附险后续保费
亮点一
满期增值
返 有病保病， 无病增值给付！ 若未发生癌症，生存至保险期间届满
返
有病保病 无病增值给付
全
原有病种 不减、不降
六大特点
高
1份即保10万 现价增值超高
升
轻症额外给付 比例高达30%
活
多种方案灵活选 总有适合那一款
免
不必为钱发愁 尽显人性关怀
乐享百万
投保示例：
亲爱的宝贝：
今年你就6岁了，已经长成大孩子了，马上，你也该步入学校的大门，为了自己的人生开始奋斗。
爸妈不求你一定有多大的成就，爸妈最希望的就是你可以一生健 康 平 安 ， 快 乐 无 忧 ！
5.2
33%/14%
6.1
1、1+2达成CE，则可顺利晋升；（增员为7-8月 新人） 2、1+1达成CE，则可达成聚核领跑方案
爱无忧承保规则(1)
《爱无忧两全保险A款》承保规则说明：本规则适用于《爱无忧两全保险A款》，未涉及之规定以《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程》（太保寿发〔2010〕214号）等公司在用核保规定为准。
一、一般规则遵照《中国太平洋人寿保险股份有限公司个人人身保险核保规程》（太保寿发〔2010〕214号）。
二、特殊规则（一）投保年龄：出生满30天至50周岁。
（二）份数限制：最低投保份数为1份，整数递增至2份，2份以上最小投保单位为0.5份。
（三）交费方式：趸交、限期年交（5年、10年、15年、20年）。
（四）核保规则无风险保额，无健康加费、职业加费。
（五）组合销售规则《爱无忧两全保险A款》、《附加爱无忧防癌疾病保险A款》保费之和满足以下条件的，可在新保或合同生效日对应日以短期意外险附加《附加安心住院费用医疗保险（A款）》、《附加安心住院费用医疗保险（B款）》、《附加无忧住院补贴医疗保险》形式组合销售，并可接受续保：险种保费最高投保档次/份数《附加安心住院费用医疗保险（A款）》、《附加安心住院费用医疗保险（B款）》1000元≤期交<3000元或3000元≤趸交<6000元二档期交≥3000元或趸交≥四档6000元《附加无忧住院补贴医疗保险》1000元≤期交<3000元或3000元≤趸交<6000元6份期交≥3000元或趸交≥6000元12份本项未尽事宜具体可参照《附加安心住院费用医疗保险（A款）》、《附加安心住院费用医疗保险（B款）》、《附加无忧住院补贴医疗保险》等险种承保规则及相关补充规定。
（六）附加规则1.本主险可在新保时附加《附加爱无忧防癌疾病保险A款》，主附险1:1比例投保，不接受单独投保本产品。
2.本主险可在新保时或合同生效日对应日附加《附加少儿高中教育金两全保险》、《附加少儿大学教育金两全保险》和《附加交通意外伤害保险》，主附险保费保额匹配关系不限，但附加险保险期限不得长于主险保险期限。
平安银行平安福爱无忧解读
单位：人民币元
1000 2300 3700 5200 6900 9000 11200 13500 15900 18500 53600 80600 113900 145100 173600 180700 163700 138200 117500
恶性肿瘤保险金 现金价值（退保金）
注：1. 上表中的现金价值（退保金）为保单年度末价值。2. 按保险责任给付“恶性肿瘤保险金”后，保险合同终止，我们不 再给付“身故保险金”，特提醒客户注意。 1、1年等待期后，宝宝终身拥有100万专项保险金；2、年交保费仅3600元，平均每天9.8元； 3、一张保单，解决父母后顾之忧，提供宝宝一生呵护，宝宝一生平安，留给孙辈关爱，三代受益。
标准普尔家庭资产象限引子
第 一 个 账 户
要花的钱 占比
10%
短期的开销： 日常生活 购物 美容 旅游
3-6个月生活费
第 二 个 突发的大额开支： 账 意外伤害 重疾保险 婚礼礼金 户 保命的钱 占比
专款专用，解决家庭突发的大开支
20%
第 三 个 账 户
生钱的钱 占比
40%
风险性投资回报： 股票 基金 企业等
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特色四：稳定保障伴终身，确定利益抗风险 平安福计划的主险保障30万与重疾保障28万元到终身，如张先生一生中未发 生合同约定的重疾，身故时保险公司将根据当时的主险基本保额作为理赔金全 额支付给保险合同受益人，确定的保单利益，相伴终身的呵护，让客户安享品 质生活。 特色五：豁免保障更保险，安心无忧享未来 平安福计划还提供交费豁免功能，李女士身故、等待期后发生合同约定的全残、 重疾，或张先生等待期后发生合同约定的重疾，可以免交豁免险保险期间内剩 余的各期保险费，且被保险人张先生的保单权益仍然有效。豁免，让保险更保 险，助客户从容面对人生活的风雨。
太平洋人寿爱无忧珍藏版安享百万产品介绍34页
➢ 如患病时还在缴费期间，豁免后续保费，保单继续有效； ➢ 如确诊初次发生合同约定的癌症，一次性给付30万元，合同终止； ➢ 如平平安安，到80岁的时候，还可以一次性领取满期金27.6万元。
高龄客户购买体验佳，能保病、能增值、C钱送保障！
✓ 所有老客户：
✓ 保险意识好！保障佩齐，做好癌 症专项防护，大病全，癌症高；
✓ 40岁以上癌症高危客群：
✓ 事业稳定，经济基础好，真正的金 主！做好癌症专项防护，拥有人生 必备交强险；C的多返的多，储备未 来养老金。把对未来的不确定，变 为确定的未来！
竭尽所能去帮助最需要帮助的两类客户！
我的小小心愿：
主险：根据投保年龄、交费期间和保险期间确定 附加险：10万/份
180天内：给付已交主附险保费之和 180天后：附加险基本保额与主附险现金价值取大
额外给付30%基本保额
趸/5/10/15/20年交：主险基本保额*120% 30年交：主险基本保额*150%
18周岁前：给付主险已交保费与主险现金价值较大者+附加险已交保费与附加险现金价值较大者之和
Ⅰ期甲状腺癌、早期神经内分泌肿瘤降级赔
➢ 《规范修订版》调整：将TNM分期为Ⅰ期或更轻分期的甲状腺 癌归为轻症。
➢ 该病种存活率高：Ⅰ期五年生存率高达95% ➢ 该病种发病率高：年均增速20%，10年增长近5倍 ➢ 该病种花费低：平均花费仅3万元左右
目前实际95%左右的甲状腺癌患者都
是TNM1期或更轻症状
客户为本，产品为体
爱无忧（珍藏版）——朝生暮死，仅此一次
爱无忧（珍藏版） 产品生命周期有多长？
“闹钟”一响，即刻下线
中国太平洋爱无忧费率表
中国太平洋爱无忧费率表（保至被保险人60岁，每100000元保险金额）——男性保至被趸交5年10年15年20年保险60限交限交限交限交岁男性03102692380273225 13190712391281232 23290734403291240 33400760417301249 43517786432312258 53643815449324268 63776846465336279 73917878484349290 84066911504364302 94223948524379315 104388986545395329 1145601026567411342 1247391066591429358 1349251110615448373 1451201155641467391 1553221203668487408 1655341252696507427 1757561304726530445 1859911359758554467 1962371418792580489 2064971479828607513 2167721544866636539 2270621614905667566 2373681687949700596 2476911765995736629 25803018481044774663 26838719341095815701 27876320271151859742 28915821251210906787 29957522281274957835 3010013233913421012887 3110473245714141072945 32109582582149311361008 3311470271615771207108034120142858166912851159 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165001434780557455 267131482806575470 369381532834595487 471751585862616503 574231640892637521 676831697924660539 779541757957684560 882351820991708579 9852918851027734601 10883419541065761623 11915020241104789646 12947820971144818670 13981821731185847694 141016922511228879721 151053323331273911747 161091124171319944775 171130225041367979804 1811709259614181016834 1912133269114711054866 2012573278915251093899 2113031289315811134933 2213507300016411178969 23140033111170312231007 24145173227176712701047 25150493348183413191088 26156013472190413701131 27161743602197714231176 28167673736205214791224 29173833877213015361273 30180194022221215981326 31186774172229716601379 32193584329238617261437 33200624490247717961498 34207924658257418681562 35215464833267419451631 36223275014277820251704 37231335203288821101783 38239655399300422001866 3924824560231252297195440257075813325123992048 41266176032338625082147 42275526259352926212250 43285126496367827412362 44294956744383428662480 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太平洋保险爱无忧讲解
数据来源：日本癌症国立研究中心
近期，太平洋寿险新推出 一款防癌保障计划——“爱 无忧”。该保障计划一经 推出，便引起热烈反响， 更获得了《大众医学》杂 志颁发的“健康保障守护 大使”奖项。
多家新闻媒体进行报道
❖ 太平洋保险推出“爱无忧”保障计划 专注癌症疾病 光明网 ❖ 太平洋保险“爱无忧”防癌新品获良好市场反响 网易 ❖ 七夕“爱无忧”太平洋保险防癌新品反响好 深圳新闻网 ❖ 太平洋保险最新“防癌神器”爱无忧 以“爱”之名 让癌“无忧”
❖ 二、向看完电影的人们发送“爱无忧”保险产品彩页，赠送现场 抽取一等奖人们享有“爱无忧”产品免交一年的优惠权。由专门 营销员简要介绍并销售产品。
谢谢观看
沃保网 ❖ 七夕 爱无忧 ,太平洋保险防癌新品获得良好市场反响 内蒙古新闻网 ❖ 太平洋保险推出 爱无忧 保障计划专注癌症疾病 搜狐滚动
投保人：杨先生 年 龄：30岁 基本保额：500000元 保险期间：至80岁 交费方式：20年交 年交保险费：6630元（每天仅18元）
轻松 获客
30岁，女，30万保额，保至80周岁,20年交，年交3618元
满期40ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ600元
返还应交保费
40岁
交费第二年 检查出
“原位癌”
59岁
80岁
依旧拥有 100万癌症保障直至80岁
保癌症
以杨先生为例
能返还
能返还
以杨先生为例
加轻症
以杨先生为例
可豁免
以杨先生为例
免体检
爱无忧保障计划A款” 癌症轻症额外给付保险金：给付后，该项责任终止
180天后，确诊初次发生合同约定癌症轻症，给付基本保额的 50%。 保险费豁免
满期金：给付后，合同终止
太平洋人寿爱无忧3.0版心无忧保险产品组合计划训练15页
业务员：我们公司正好推出了一款国内首创“专项防癌、防心脑血管疾病的神器“，爱心无忧保险保障计划。此计划癌症轻 重、心脑血管都管 ，还可豁免保费万一得癌或心脑血管疾病，给钱治病，没有得癌或心脑血管疾病，全额返还，而 且原位癌等轻症也赔，可免除我们很多的后顾之忧， 现在就让我给您详细介绍一下吧。
我有社保、我不会生病、 我已经买了重疾险了
销售金句 一点通背诵
拒绝一：我有社保
您这样想很正常，不过我们知道社保是按比例报销，对用药、治疗手段又有限制， 光有社保还远远不够，所以国家现在也鼓励我们购买商业保险，因为它有独特的优势： 达到理赔条件就给付，不受用药、治疗手段限制。把您身份证给我，我现在就帮您办理 吧。
保险期间
至60/70/80岁
基本保额
10万/份
满期责任
给付已交保费
身故责任
按到达年龄，分别给付已交保费的1.2/1.4/1.6倍
疾病责任
1、癌症保险金：等待期内，返还已交保费；
等待期后，给付10万/份；
1、心脑血管疾病保险金：等待期内，返还已交
2、癌症轻症保险金：等待期内，返还已交保费； 保费；等待期后，给付10万/份；
④可豁免
⑤能返还
若健康生存至80岁，返还所交保费 288600，合同终止
③
加轻症
180天后，初患合同约定癌症轻症额外给付10万 （爱无忧保额的20%），合同继续有效
②保20种心脑血 180天内，返还已交保费；180天
管疾病
后，给付50万；
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⑤身故/全残保险金：
18岁前，保费与现价取大；
18岁后，保费 1.05倍与现价取大
百万 防癌
40岁，男，100万保额，保至80周岁,20年交，年交20480元
这是一个20480元与150万之间的故事 这是一个40岁 男人爱与责任的故事
获赔50万元
用于治疗
剩余18年保费豁免保单继续有效 （368640元）
交费期内发生癌症轻症责任理赔，豁免后续应交的主附保险费。
癌症保险金：给付后，合同终止
180天内，确诊初次发生合同约定的癌症，给付已交保费； 180天后，确诊初次发生合同约定的癌症，给付基本保额； 身故/全残保险金：给付后，合同终止 意外或180天后非意外导致： 18周岁前，给付已交保费与现金价值的较大者； 18周岁后，给付已交保费1.05倍与现金价值的较大者； 180天内非意外导致： 给付已交保费。
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太平洋寿险“爱无忧”防癌保障推广方案
目录 一、产品解读 二、销售策略 三、推广活动
产品解读
你是否还记得他们。。。。。。
他们还健康的活着。。。。。。
蔡琴 乳腺癌
巴菲特 前列腺癌
王楠 甲状腺癌
只需每天10元钱，就可以享受30万癌症保障金、15万癌症轻症金，总计45万的防癌基金，全面的保障会一直 呵护到80岁；满期还可100%返还保费，零成本，巨划算，爱无忧真是超实用的“防癌神器”
②80岁满期，给付所交保费
72360元
③癌症轻症额外给付
15万
④交费期内，轻症即可保费
豁免
① 确诊发生癌症，给付
满期409600元
返还应交保费
40岁
交费第二年 检查出
“原位癌”
59岁
80岁
依旧拥有 100万癌症保障直至80岁
保癌症
以杨先生为例
能返还
能返还
以杨先生为例Hale Waihona Puke 加轻症以杨先生为例
可豁免
以杨先生为例
免体检
爱无忧保障计划A款” 癌症轻症额外给付保险金：给付后，该项责任终止
180天后，确诊初次发生合同约定癌症轻症，给付基本保额的 50%。 保险费豁免
满期金：给付后，合同终止
期满时生存，给付已交保费
销售策略
四类重点人群
一、已投保重大疾病保险的客户。客户之前已经购买了重疾险，说明客户的保险意识 很好，对癌症这一最令人恐惧的风险，建议客户在现有重疾保障的基础上增加具有针 对性的专业防癌保障。爱无忧同时具有返还型，即便没有患癌症，到期所缴纳的保费 也会全额返还。
❖ 推广方式：一、微信、QQ、微博转发推广。采访与癌症顽强抗争的家 庭故事，普及癌症知识，整理拍摄成微电影，片尾注明爱心无限，幸福 无忧——太平洋保险专业防癌保障。转发并写下你想要帮助家人的实现 的愿望发送截图至专门的公众平台，将有机会赢取家庭梦想基金，同时 每人可领取一张电子观影券（仅限《滚蛋吧，肿瘤君》电影）。
二、深度挖掘现有客户。为完善客户保障，销售人员有责任将这款市场领先的产品告 诉客户，体现对客户的关注与关爱。
三、希望拥有周全保障的客户。与现有理财产品或重疾产品组合销售，为客户提供完 整的保障方案。
四、促成现有准客户。对多次促单不成的准客户可以将这款价格较低的产品介绍给他， 建议以较少的资金为自己或孩子先建立起一个基本的保障，迅速成交，为其他产品的 销售打下基础。
❖ 二、各大商场知识宣讲推广。①与各大影院展开合作。②在各大商场入 口和出口处设置“滚蛋吧，肿瘤君—健康知识进万家”宣讲处，张贴电 影《滚蛋吧，肿瘤君》宣传海报及“爱无忧”宣传海报，参与宣讲活动 的市民可凭券观影或现场参与红包抽奖活动，健康就是财富，太平洋保 险倾心送您健康，快快抽取你的财富吧！
❖ 一、微信、QQ、微博转发的人员可发展为潜在客户，通过定期 与其沟通建立客户关系。赠送赢得家庭梦想基金的客户“爱无忧” 产品免交一年的优惠权。进而促使客户购买“爱无忧”。
沃保网 ❖ 七夕 爱无忧 ,太平洋保险防癌新品获得良好市场反响 内蒙古新闻网 ❖ 太平洋保险推出 爱无忧 保障计划专注癌症疾病 搜狐滚动
投保人：杨先生 年 龄：30岁 基本保额：500000元 保险期间：至80岁 交费方式：20年交 年交保险费：6630元（每天仅18元）
轻松 获客
30岁，女，30万保额，保至80周岁,20年交，年交3618元
数据来源：日本癌症国立研究中心
近期，太平洋寿险新推出 一款防癌保障计划——“爱 无忧”。该保障计划一经 推出，便引起热烈反响， 更获得了《大众医学》杂 志颁发的“健康保障守护 大使”奖项。
多家新闻媒体进行报道
❖ 太平洋保险推出“爱无忧”保障计划 专注癌症疾病 光明网 ❖ 太平洋保险“爱无忧”防癌新品获良好市场反响 网易 ❖ 七夕“爱无忧”太平洋保险防癌新品反响好 深圳新闻网 ❖ 太平洋保险最新“防癌神器”爱无忧 以“爱”之名 让癌“无忧”
销售技巧—问题导入法
销售话术—防癌话题
❖ 您觉得癌症可怕吗？为什么可怕？
销售话术—防癌话题
销售话术—渐进说明法
销售话术—拒绝处理
我不会得癌症的
推广活动
结合上映不久的电影《滚蛋吧，肿瘤君》，引
发人们对于癌症的关注，以情感为突破口，击溃人 们心底深处最为脆弱的心理防线。若有一天，我们 不幸生病，请给我们的家人一些温暖的保 障。。。。。。。参与活动送观影券（仅限滚蛋吧， 肿瘤君）。
❖ 二、向看完电影的人们发送“爱无忧”保险产品彩页，赠送现场 抽取一等奖人们享有“爱无忧”产品免交一年的优惠权。由专门 营销员简要介绍并销售产品。
谢谢观看