李践五项管理.docx

五项管理高效人士的五项自我管理：

1.心态管理 --- 乐观积极——心态是成功的基础。

人与人之间只有很小的差异，却导致了结果的成功与失败！人与人之间的区隔在于

企业与企业之间的区隔来自于-- 商业模式。

心态有两种——积极的，消极的，成功=心态×能力

成功路上的五大障碍：1、心态消极，2、没有目标， 3、浪费时间， 4、缺乏学习，成功的八大关键因素：积极心态每日评估标准，每日心态管理，心态训练：下列每项总分为今天你每项各是几分

序列心态评估目的10 分标准0 分标准

1认真高品质第一次做好马虎、投入不够、有缺陷

2快高效当日事当日毕拖延、无价值创造、浪费时间3坚守承诺诚信说到做到虚假、不诚实

4保证完成任务达成目标100%的目标完成率放弃或不能坚持

5乐观快乐积极思维悲观失望、抱怨、指责

6自信有自信接受挑战说“不可能”、怀疑、害怕7爱与奉献给予帮助别人索取、自私

8决不找借口承担责任不找借口找借口、找理由、受害者感受总分为 --------分，请标致每月心态曲线图中。-- 思维模式

5、行动不足。

10 分，

分数

2. 目标管理 --- 达成目标，目标是成功的方向，成功是什么？——实现有意义的既定目标

目标是什么？——方向、彼岸、目的、梦想

耶鲁大学调查数据：3%的人设定清晰长远目标，27%的人没有目标，60%的人目标模糊，10%的人有清晰短暂的目标。

3、目标范围

事业目标

财富目标

家庭生活目标

学习成长目标

人际关系目标

健康休闲目标

4、设定目标的五项原则

第一项：明确的、具体的

第二项：可以量化、可以衡量

第三项：具有挑战性的

第四项：目标要大小结合，长短结合

第五项：要有完成期限

5、设定目标的六个步骤

第一步：以终为始，从60 岁倒推，假如不会失败。

第二步：远、中、近目标，10 年目标、 5 年、 3 年目标，职业规划。

第三步：本年目标，上一年末设定本年目标，明确、量化、挑战、期限，方法、措施。

第四步：月目标，年目标分解到每个月，，上月 30 日前设定下月目标，，明确、量化、期限，，方法、措施。。

第五步：周目标，月分解到每周，，上周五前设定下周目标，，量化、期限、分优先顺序。。

第六步：日目标，将周目标分解到日，，头一天晚上设定明日目标，，量化、期限、分优先顺序。。

7、重要建议

每日总结改进

每周总结改进

每月总结改进

6、举例：某公司渠道部主管

设定工作目标的六个步骤：第一步：以终为始

类别时限工作目标

人生终极目标（ 60 岁以后）

1. 在家乡建立一家中型企业。

2. 触决家乡人的发展和共同致富。

第二步：远、中、近

类别时限远期目标（ 10 年内）中期目标（ 5 年内）近期目标（ 1---3 年内）

工作目标推动公司成为亚洲为企业推动公司年产值达到推动公司成为上市公司，为公司最快提升效率的公司。 3 个亿打造优秀的营销团队。

第三步：本年度目标

类别目标内容方法和措施起止时间完成打勾财务 1. 收入目标600 万元，毛 1.老产品改良、推广新产品。 1 月至 12 月

指标利目标 200万元， 2. 重点 2.终端培训。 1 月至 12 月

书店、机场每年度培训， 3.沟通建立终端数据库。 1 月至 12 月

3. 培养 10 个优秀员工。

4.新员工传、帮、带。8 月至 12 月

5 检查、评估、改进。每月

第四步：月目标

类别重要级别目标内容方法和措施完成

打勾二月份 1.收入 40 万元 1.每周一收集机场销售排行榜

财务指 2.一级机场培训 2.月底跟进机场经销商的库存

标 3.新产品机场促销 3.每周沟通跟进销售进展、和店长分享成功经验

4.机场书店沟通 4.每周和主要的店长沟通、联络感情、建立友谊

第五步：周目标

重本周工作目标， 1. 请看一下你的“月日标”完成时要 2.请在本周一前规划填写限

级 3.按目标重要程度规划优先顺序

别 4.完成一项，在完成时限打勾

1目标 10 万

2北京机场 T1、 T2 书店培训

3北京机场 T3 书店培训

4北京经销商内训

5西安经销商内训

6南京经销商内训

7上海经销商内训

第六步：日目标

周一年月日

重要级别时间今日事项，要事第一，根据重要程度按A\B\C 分级标注做到打勾B19： 00— 11： 00周绩效评估会议， 2 小时

B211： 00— 11： 30付费通许总沟通合作事项，半小时

B311： 30— 12： 00广州浩总辅导、沟通日志使用，半小时

A113： 30— 14： 30上海虹桥机场沟通上周的销售排行榜和市场评估， 1 小时

A215： 00— 16： 00厦门机场上周销售排行榜、市场评估， 1 小时

A316： 30— 17： 30沈阳桃仙机场上周排行榜、市场评估， 1 小时

完成日目标百分比：%

7、重要建议

每日总结改进

周一年月日

重要级别时间今日事项，要事第一，根据重要程度按A\B\C 分级标注做到打勾B19： 00— 11： 00周绩效评估会议， 2 小时√

B211： 00— 11： 30付费通许总沟通合作事项，半小时X

B311： 30— 12： 00广州浩总辅导、沟通日志使用，半小时√

A113： 30— 14： 30上海虹桥机场沟通上周的销售排行榜和市场评估， 1 小时√

A215： 00— 16： 00厦门机场上周销售排行榜、市场评估， 1 小时√

A316： 30— 17： 30沈阳桃仙机场上周排行榜、市场评估， 1 小时√

完成日目标百分比：95 %

每周总结改进

目标完成情况收入目标 10 万，实际万

未完成目标的原因和障碍机场预计进货而未进

克服障碍的对策和方法 1. 建立主要机场终端营业员的联系方式，沟通话述， 2.跟进代理商

协调和保证播放频次。

本月的创新与收获对店员进行产品内容和卖点的培训，反馈很好，会持续进行。

每月总结改进

目标完成情况收入目标 40 万，实际35 万

未完成目标的原因和障碍机场进货量不足，机场销量上不去

克服障碍的对策和方法 1. 调查根源， 2. 沟通协调保证播放率。

本月的创新与收获通过终端培训销售业绩比以前有所提升。

3.时间管理 --- 提升效率，时间是成功的过程，时间是什么，生命、财富、资源、资本。不可增减、不可

缺少，不可储存、不可替代、但是时间可以管理。

你的时间价值

年收入年工作时间（天）日工作小时（小时）每天价值（元）每小时价值 - 元每分钟价值元12548

22548

32548

42548

52548

3、浪费时间的的10 大原因

1.没有目标，，

2. 缺乏规划，，

3. 抓不住重点，，

4. 简单问题复杂化，，

5. 不会拒绝请求，，

6. 不懂授

权，，7. 找东西，， 8. 拖延，， 9. 有头无尾，，10.缺乏条理整洁，，

行动日志管理时间的方法：预先规划，年月周日。

周一年月日

重要级别时间今日事项，要事第一，根据重要程度按A\B\C 分级标注做到打勾

周绩效评估会议， 2 小时

跟进代理商定单、查收货款、安排发货， 2 小时

付费通许总沟通合作事项，半小时

广州浩总辅导、沟通日志使用，半小时

1 小时

上海虹桥机场沟通上周的销售排行榜和市场评估，

厦门机场上周销售排行榜、市场评估， 1 小时

沈阳桃仙机场上周排行榜、市场评估， 1 小时

完成日目标百分比：%