医疗器械供应链金融实施方案 ppt课件
医疗器械供应链金融实施方案 ppt课件
• 3.医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者进行相应处理。以往由院长批准或院 长会或采购办批准后，交器械科采购。器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应 商进行多次谈判。和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。
建立有效的合作机制，构建信息共享平台
• 以上几个方案可以有效地解决预测和库存和补货系统方面存在着的问题，但是，这 些方案的实施都有赖于准确及时的市场数据。而对数据的收集中就会面临第三个问 题：恐慌性订单。恐慌性订单产生的直接原因是长时间无法及时供货造成是，但从 根本上来说，它表明流通商和它的经销商之间的合作关系存在一定的问题。解决这 个问题的方法便是和经销商建立有效的合作机制，构建信息共享平台，使得整个供 应链信息流畅，从而避免恐慌性订购的发生。
业内竞争胜出规则
医疗设备融资租赁市场分析
• 医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医院选定的医疗设备和厂商，以对医院资金 融通为目的而购买该设备，并通过与医院签订融资租赁合同将设备租赁给医院使用 ，医院支付租金的一种金融服务业务。
进行医疗器械租赁的方法
• 医院向租赁公司申请融资的操作程序大致分以下7个步骤： • 1.提出申请，递交“承租医院推荐表”或“承租医院申请表”； • 2.提交必要的资料； • 3.租赁公司评估：自医院递交申请表及所需资料之日起7个工作日内完成。 • 4.商定融资条件 • 5.签订合同阶段：签订租赁合同、购货合同等法律文本； • 6.履行合同：向租赁公司支付租赁保证金、手续费：设备发货、安装并验收，医院
复用外科手术器械的追溯管理
• 需加强管理的业务环节
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供应链金融PPT精选文档
01供应链金融概述Chapter定义与发展历程定义发展历程供应链金融的核心价值提升供应链整体效率通过优化供应链上的资金流、物流和信息流，降低交易成本，提高交易效率。
缓解中小企业融资难问题供应链金融以核心企业为信用依托，为上下游中小企业提供融资支持，缓解其融资难问题。
促进产业协同发展供应链金融通过对接产业链上下游企业，促进产业协同发展，提升整体竞争力。
国内外供应链金融现状对比国外供应链金融现状国内供应链金融现状02供应链金融主要产品与服务Chapter应收账款质押融资应收账款保理应收账款证券化030201应收账款融资服务库存融资服务动态抵质押授信静态抵质押授信企业在抵质押期间可自由替换和更新抵质押物，以满足经营需要。
仓单质押授信保兑仓授信买方企业、卖方企业和金融机构签订三方协议，买方企业以卖方企业出具的仓单为质押物，向金融机构申请贷款。
先票/款后货授信买方企业向金融机构申请贷款，用于支付卖方企业的预付款项，获得提货权。
国内信用证买方企业向银行申请开立国内信用证，由银行承诺在符合信用证条款的情况下向卖方企业付款。
预付款融资服务1 2 3供应链票据供应链资产证券化数字供应链金融其他创新产品与服务03供应链金融的风险识别与防范Chapter信用风险识别与评估方法论述信用评级体系建立01数据挖掘技术应用02第三方征信机构合作03操作风险防范措施介绍标准化操作流程制定信息系统安全保障内部风险控制机制完善市场风险应对策略探讨市场动态监测多元化投资组合风险对冲机制设计04供应链金融在企业实践中的应用案例分享Chapter核心企业主导的供应链金融模式案例分析京东供应链金融苏宁供应链金融顺丰供应链金融第三方平台参与的供应链金融模式案例分析蚂蚁金服供应链金融腾讯供应链金融平安银行供应链金融金融机构主导的供应链金融模式案例分析工商银行供应链金融建设银行供应链金融招商银行供应链金融05供应链金融未来发展趋势预测及挑战应对Chapter数字化、智能化技术在供应链金融中的应用前景展望数字化技术应用智能化决策支持供应链协同平台区块链技术在提升供应链透明度方面的作用探讨数据不可篡改与溯源区块链技术确保供应链金融数据不可篡改，实现数据真实性和溯源，增强参与各方的信任度。
供应链金融课件PPT课件
战略联合，筑基优质资产集群
核心企业是供应链金融中的关键环节，是优质资 产的来源和保障。聚力金服网的优势，就是拥有 强大的战略合作资源，通过与华晨汽车、中国建 筑、中盈控股、北大荒集团、中储粮等央企、上 市公司以及500强企业的战略合作，共同构建强大 的优质资产集群。
中国建筑 中储粮
中盈 控股 集团
北大荒 集团
华晨 汽车 集团
……
资产开发标准
1 行业大 2 核心强 3 上下游弱 4 高杠杆
5 标准化
华晨汽车集团——资产超过1100亿
华晨汽车集团是国有独资公司，是辽宁汽车工业的龙头企业、中国汽车工业自主品
战
牌的主力军，资产总额超过1100亿元。华晨汽车集团拥有大量优质客户资源和同业
略
资源，在汽车生产、研发、销售方面具有较强优势。
中建上游借款主体示例：润道实业
企业注册资本3000万人民币，主营大宗商品贸易。 润道实业公司拥有高效的工程物资供货能力，与 中建二局、中国诚通金属集团等大型央企、国企 保持常年合作，屡次中标独家建材供应商。
截至2015年末，公司总资产2.59亿，净资产1.85 亿。2015年度公司实现销售收入5.69亿元，全年 净利润3232.22万元。
渤海明珠酒店
渤海明珠酒店位于大连黄金地段胜 利广场，毗邻大连核心商圈宛如一 颗镶嵌在大连核心区的明珠。楼高 30层，客房总数390间（套）。占 地面积3043.1平方米，地下建筑三 层，地上建筑三十层，总建筑面积 达49837.64平方米。 资产市值12亿元
金马商业中心
位于大连开发区金马路旁，建筑功 能包括商场、酒店、公寓等，总建 筑面积18万平方米，其中地上建筑 面积13万平方米，地下建筑面积5万 平方米，最高塔楼为136米，是开发 区标志性建筑之一。 资产市值30亿元
供应链金融服务方案PPT课件
2020年8月29日12时9分
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供应链金融服务方案(PPT66页)
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客户选择
强
回购能力 融资额度
卖
弱
2020年8月29日12时9分
供应链金融服务方案(PPT66页)
强
买
弱
支付信用 担保额度
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交易选择
高频 小额
确认方式 回款控制
2020年8月29日12时9分
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供应链金融服务方案(PPT66页)
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存货质押业务收益特点
存款倍增
① 现金回款，或其他现金替代品释放敞口 ② 出账方式应权衡存款带动与资产收益水平
客户倍增 从关系拉动到业务拉动 主动营销
2020年8月29日12时9分
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机会
开发优质大中型授信 客户的上游供应商
化解大中型授信客户 未使用的额度
无贷户上游供应商
已开发了下游业务的 向上游拓展
已合作现金管理的客 户上游供应商
2020年8月29日12时9分
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供应链金融服务方案(PPT66页)
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保理批量业务模式方案要点
供应商保理 批量方案
① 客户准入标准 ② 贸易条件分析 ③ 应收帐款材料 ④ 交易特性分析 ⑤ 融资金额核定 ⑥ 通知确认方式 ⑦ 出帐条件与方式 ⑧ 买方支付方式 ⑨ 账户设置与管理 ⑩ 日常对帐制度
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供应链金融服务方案(PPT66页)
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预付款融资业务办理流程
供应链金融培训讲义经典课件(PPT30页)
供应链金融
银行收益点：
• 捆绑核心企业及上下游： ✓ 对于已建立良好合作关系的核心企业，可依托于核心企业向上下
游客户拓展。 ✓ 对于目前无很好合作切入点的核心客户，可通过供应链金融的整
体解决方案介入营销。 拓宽客户获取渠道，提升有效户 提高定价，获取利差及中间业务收入 获得稳定的结算资金，增加负债
✓ 补充质押的机制
供应链金融产品分类
供应链金融——四大增值链
上游 企业
•应收账款质押融资 •国内保理 •商票保贴 •委托代理贴现
核心企业
•先票（款）后货存货质押 •保兑仓 •法人账户透支
•国内设备买方信贷 •商商银
•国内贸易险下应收 账款融资 •订单融资 •供应商网络业务融 资平台
电子票据 关贸e点通 票据库 票据池质押融资
营能力。
核心企业
✓培育了销售渠道； ✓强化了供应质量； ✓压缩了自身融资，降
低财务费用。
银行
经销商
✓缓解流动资金压力、 稳定经营活动；
✓降低交易成本； ✓增加扩大生产 与经
营能力。
供应链金融融资特点
• 供应链融资具有自偿性、商品融资的特点。 • 自偿性是指所得销售收入首先用于归还贷款。
还款来源自偿性 操作的封闭性 注重操作风险控制 授信用途特定化
承购人
履约风险而非借款人纯粹的信用风险
✓ 确保供应商足够的生产/供货能力 ✓ 确保借款人会履行承购合同 ✓ 确保承购人的信用风险并确保款项流入监管账户
关键点控制
✓ 测试时点：月初/季度初 ✓ 测试价格：期交所报价/大宗商品网站 ✓ 每月/每季度最低交货数量 ✓ 偿债覆盖比率=测试价格×月度/季度交
货数量÷月度/季度还款额 ✓ 贷款期限覆盖比率=测试价格×尚未交
供应链金融培训课件-(多应用版)
供应链金融培训课件一、引言供应链金融是近年来金融领域的新兴领域，它以供应链为基础，以金融服务为手段，通过对供应链各环节的资金流、物流、信息流的有效整合，实现供应链整体竞争力的提升。
本课件旨在通过对供应链金融的基本概念、运作模式、风险管理和案例分析等方面的介绍，帮助读者了解和掌握供应链金融的基本知识和实践技巧。
二、供应链金融的基本概念供应链金融是指以供应链为基础，通过对供应链各环节的资金流、物流、信息流的有效整合，为供应链上的企业提供融资、结算、风险管理等金融服务的一种金融模式。
供应链金融的核心在于通过对供应链各环节的资金流、物流、信息流的有效整合，实现供应链整体竞争力的提升。
三、供应链金融的运作模式供应链金融的运作模式主要包括三种：应收账款融资、库存融资和预付款融资。
应收账款融资是指企业以其应收账款为基础，向金融机构申请融资的一种融资方式。
应收账款融资的主要优点是可以帮助企业快速回收应收账款，提高资金使用效率，降低融资成本。
库存融资是指企业以其库存商品为基础，向金融机构申请融资的一种融资方式。
库存融资的主要优点是可以帮助企业提高库存周转率，降低库存成本，提高资金使用效率。
预付款融资是指企业以其预付款为基础，向金融机构申请融资的一种融资方式。
预付款融资的主要优点是可以帮助企业提前获得资金，提高资金使用效率，降低融资成本。
四、供应链金融的风险管理供应链金融的风险管理主要包括风险识别、风险评估和风险控制三个方面。
风险识别是指对供应链金融活动中可能出现的风险进行识别和分类。
风险识别的主要方法包括风险清单法、风险矩阵法和风险地图法等。
风险评估是指对供应链金融活动中可能出现的风险进行评估和量化。
风险评估的主要方法包括定性评估和定量评估两种。
风险控制是指对供应链金融活动中可能出现的风险进行控制和应对。
风险控制的主要方法包括风险规避、风险分散、风险转移和风险承担等。
五、供应链金融的案例分析案例一：某家电企业与供应商之间的供应链金融合作某家电企业与供应商之间的供应链金融合作主要是通过应收账款融资和预付款融资两种方式进行的。
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回收
清洗
使用
重要环节
配包
发放
灭菌
器械定义 包定义 包组成
基础信息
设备材料 系统参数 流程定制
以器械条码为主线
回收环节
回收
清洗
使用
重要环节
配包
发放
灭菌
回收
包条码扫描 器械清点 数量校验 识别回收人
标记已回收
清洗环节
回收
清洗
使用
重要环节
配包
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灭菌
清洗
清洗方式、溶剂 扫描包条码 清洗质量检查
识别清洗人、检查人 标记已清洗
• 例：心脏起搏器、体外反搏装置、血管内窥镜、 超声肿瘤聚焦刀、高频电刀、微波手术刀、医 用磁共 振成像设备、正电子发射断层扫描装置 （PECT）、植入器材、植入式人工器官、血管支架、血管内导 管、一次性使用输液器、输血器。
哪些医疗器械需要加强管理？
医疗器械
植入性器械 （三类）
复用手术器械 （一、二类）
配包环节
回收
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使用
重要环节
配包
发放
灭菌
配包
包类别选择 扫描器械条码 组成校验-结合图片 唯一编号、标签打印 标记包新配、器械已配包
灭菌环节
回收
清洗
使用
重要环节
配包
发放
灭菌
灭菌
灭菌设备选择 扫描包条码
灭菌参数、灭菌人 灭菌质量、效期 标记已灭菌
发放环节
回收
清洗
使用
重要环节
配包
发放
灭菌
发放
合法性
传统管理可能存在哪些问题？
监督机制
缺陷
可追溯性
• 《医疗器械注册证》 • 《医疗器械生产企业许可证》 • 《医疗器械经营企业许可证》 • 《生产企业委托销售授权书》 • 《医疗器械产品合格证》 • 《医疗器械采购合同》等
医疗器械的准入通行证
• 植入性医疗器械
医疗器械的身份标识
(UCC\EAN 128码) • 复用外科手术器械
扫描器械包条码 灭菌质量校验
识别发放责任人 生成发放、接收记录
标记已发放
使用环节
回收
清洗
使用
重要环节
配包
发放
灭菌
使用
患者身份识别 扫描器械包条码
包状态校验 生成使用信息 标记已使用
价值目标
条码化管理 规范性，准确性 各环节责任明确 可追溯性 决策支持
价值管理
• 医院购买 • 融资租赁 • 经营租赁 • 设备投放
1
完善信息系统，对预测 准确度进行数据收集、 跟踪、保存，并采用定 性定量等分析法对数据 进行预测，提高预测的 准确度和服务水平。
2
优化组织结构，经营单 位之间进行专业化分工 ，使每个单位只负责其 中一项或几项工作，以 便于管理，提高生产效 率。
3
取消地方仓库，在全国 重点区域建立辐射范围 广的货物集散中心，对 于大批量的订单直接配 送货效的合作机制，构建信息共享平台
• 以上几个方案可以有效地解决预测和库存和补货系统方面存在着的问题，但是，这 些方案的实施都有赖于准确及时的市场数据。而对数据的收集中就会面临第三个问 题：恐慌性订单。恐慌性订单产生的直接原因是长时间无法及时供货造成是，但从 根本上来说，它表明流通商和它的经销商之间的合作关系存在一定的问题。解决这 个问题的方法便是和经销商建立有效的合作机制，构建信息共享平台，使得整个供 应链信息流畅，从而避免恐慌性订购的发生。
医疗器械供应链金融实施方案
——（中国）稻之道供应链有限公司 执行总裁 何伏
医疗器械行业背景
• 医疗器械行业是一个多学科交叉、知识密集、资金密集型的高技术产 业，进入门槛较高。目前中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低， 全国21.5万家医疗卫生机构拥有的医疗仪器和设备中，有15%左右是 上个世纪90年代前后的产品，有60%是本世纪00年代中期以前的产 品，它们更新换代的过程又是一个需求释放的过程，将会保证未来10 年甚至更长一段时间中国医疗器械市场的快速增长。
之间)。经营租赁手续、结构简单，经营灵活，风险较小。
设备投放模式
• 无需客户出资买设备，预付一定比例货款的合作分成及不预付货款的合作分成。 • 定价不定期：按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价。
定价定期： 按每月营业额百分比返回直至满额至合同定价定期内保证定价，如未 及由一次补足。 不定价不定期： 按每月营业额百分比返回直至仪器不能使用为止。 不定价定期： 按每月营业额百分比返回，期限满后仪器无偿归医院所有。
• 中国医疗设备市场的总价值到2007年底增加至17亿美元， 2008年市场容量达到 1000亿元左右。2010年市场容量为1600亿元左右。2014年市场容量为4000亿元左 右。在世界医疗器械市场上的份额将占到5%，到2050年这一份额将达到25%。
面向 高端产品
医械行业
面向 中低端产品
器械表面微冲击标刻二维码 DPM识读器识读
(HIBC码)
追溯查询
植入性医疗器械的追溯管理
基础信息
收费付款
主要功能
验收管理
使用管理
在库管理
企业信息 资质证明 合同关系
基础信息
注册证信息 条码信息 价格信息
厂商报盘->医院审核、建库
验收
扫描器械条码 合法性验证 解析追溯信息 自动入库
生成验收信息
使用
非采购模式的内在需求
• 1.医疗机构的发展需要 • 2.新的融资渠道 • 3.符合国家的积极财政政策 • 4.租金支付方式灵活 • 5.规避技术淘汰的风险 • 6.有利于医院体制的改革
非采购模式的外在需求
• 1.国民生活水平提高，对医疗保健有更高要求 • 2.新兴高端消费群体 • 3.高新技术不断发展，传统医学领域观念更新 • 4.民营资本进入高端医疗服务市场
牌
医疗器械的定义
• 医疗器械是指单独或者组合使用于人体的仪器、设备、器具 、材料或者其他物 品 ，包括所需要的软件；其用于人体体表及体内的作用不是用药理学、免疫学或者代 谢的手段获得，但是可能有这些手段参与并起一定的辅助作用；其使用旨在达到下 列预期目的：
• （一）对疾病的预防、诊断、治疗、监护、缓解； • （二）对损伤或者残疾的诊断、治疗、 监护、缓解、补偿； • （三）对解剖或者生理过程的研究、替代、调节； • （四）妊娠控制。
• 对于中小医疗器械公司 专业 专注于某一专业领域
行业经营模式
创新 填补国内空白的产品
关系 产品无所不包
• 对于大型医疗器械公司 专业 在多个专业领域拥有领先技术 创新 研究市场需求，开发新概念产品 渠道 致力于渠道的建立
医疗器械的营销过程存在什么问题？
• 医疗器械生产企业在推出新产品过程中存在供应短缺的问题。此问题又可以细分为 以下三个问题：
业内竞争胜出规则
医疗设备融资租赁市场分析
• 医疗设备融资租赁，是指租赁公司根据医院选定的医疗设备和厂商，以对医院资金 融通为目的而购买该设备，并通过与医院签订融资租赁合同将设备租赁给医院使用 ，医院支付租金的一种金融服务业务。
进行医疗器械租赁的方法
• 医院向租赁公司申请融资的操作程序大致分以下7个步骤： • 1.提出申请，递交“承租医院推荐表”或“承租医院申请表”； • 2.提交必要的资料； • 3.租赁公司评估：自医院递交申请表及所需资料之日起7个工作日内完成。 • 4.商定融资条件 • 5.签订合同阶段：签订租赁合同、购货合同等法律文本； • 6.履行合同：向租赁公司支付租赁保证金、手续费：设备发货、安装并验收，医院
• 1、需求预测不准确；
• 2、成品库存水平过高或补货系统缺失；
• 3、“恐慌性订购”。
• 所有产品在制造和流通过程中存在信息数据不统一，信息流通不通畅的问题（暗藏 巨大商机）。
从系统和供应链角度出发，是什么造成了这些问题？
• 原因分析如下： • 在整个供应链中，直接与用户接触并为其提供服务的是流通环节的经销商。当市场
合理安排库存和强化补货系统
• 为了解决库存水平过高和完善补货系统，可以采取以下几种方案：
• 1、风险分担：目前的情况是：库存的风险集中在生产企业，而销售的风险集中 在分销商。如果双方能够实现相互的风险分担，就可以降低整体的风险。
• 2、对产品进行分类管理：通过对产品需求的跟踪，当发现某种产品的需求量稳 定在一个较低水平的时候，就可以认为这个产品进入了成熟期，此时可以采取低库 存的策略。
解决方案
1 建立和改善预测手段
2 合理安排库存和强化补货系统
3 建立有效的合作机制，构建信息共享平台
建立和改善预测手段
• 基于上面的分析，我们认为解决问题最关键的一点在于建立和改善预测手段，因 为过高水平的库存是由于对初期的高需求缺乏预测进而做出过激反应而产生的，而 恐慌性订单也是由于多次出现缺货的情况下经销商不得已而采取的手段。
技术 变革
技术变革
微观角度分析：新增、填补和更新
医疗机构性质
收费 设备采购资
水平
金
需求器械特点
发展趋势
3级医院
中高
发达地区部分县市级
医院
充裕
以高端进口设备为主， 需求速度趋缓，以升级换 国产设备比例不足1/3 代为主，国产品牌采购比
例渐增
县级以下医疗机构 低
紧缺
以常规或中低端设备为受益于国家医改系列政策， 主，绝大部分为国产品 设备更换需求庞大
目前医院设备采购模式分类
优化资产运营 医院购置医疗设备的运营趋势：
花钱
从前
省钱
现在
赚钱
将来
大设备的采购流程
• 1.科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判 断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。