红鹤XXX年北京亦庄宾仕国际形象策略及推广策略
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红鹤沟通_北京复地湾流汇广告传播策略案_117PPT
广告核心：展现湾流人生
• 有专属性的湾流人生是“水边收获价值感的家庭生活”，是 基于成功时刻，对于自己的一种释放，对家庭的一种关爱， 是一种富有享受感觉的荣耀。
• 是“水边收获价值感的家庭生活”，是基于成功时刻，对于 自己的一种释放，对家庭的一种关爱，是一种富有享受感觉 的荣耀。
• 力求创造气质别墅的样板，希望在北京楼盘间，创造“水边 贵族生活”生活方式代言。甚至在楼盘推广结束后，有人看 到水边享受的画面，会脱口而出“这是湾流人生”
专属特征之家庭
• 家庭始终是精神的港湾，成功时刻当然要回报或反哺家庭，家庭之 重要犹如鱼和水；
• 能在家中享受天伦，让他们不再受限于“几房几厅中的某一间房” 而是有自己的阳台、庭院、他们也可以把朋友带到家中来聚会，成 就感在孩子的成长中起到好作用会帮他更好地建立和看待成功
• 而对我自己来说，他们更加其乐融融，会让我感觉更加有成就。这 不，孩子都开始有自己的演奏专场了，地点当然是在家中……
形象传播 信息传播 终端传播
①户外广告牌 ②小汤山车行导向牌
①网络广告 ②电子杂志专递 ③项目网站
①地产专业杂志 ②部分财经杂志 ③ DM定向直投
①报纸媒体 ②网络新闻
①公关活动 ②售楼处现场 ③示范区包装
①文本道具 ②礼品设计
第一媒体
重要性排序
第二媒体
阶段 /传播布局
传播渠道
广告运动 •报纸广告 •杂志广告 •户外广告 •网络广告 •DM直邮
• 通过核心卖点诉求和现场画 面，吸引买家到场品鉴；
• 借助重要节点活动事件 ，吸引客群到场；
画面１（已发布）
广告画面2
网络广告
网络广告布局
作为获取楼盘信息的重要媒体，网络的作用日渐突出，因此项目的网络广告将以 多信息量和多形式感成为项目形象展现的重要阵地：
2012红鹤沟通机构介绍及案例
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HISTORY OF THE BEST
天津第一豪宅：西康路三十六号
OUR CULTURE
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沟通杂志/合辑
参展
MILAN DESIGN WEEK 09
PROFILE
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红鹤的使命
红鹤沟通机构的使命是 “实践/生活意义的空间/的发展商之重要伙伴”
我们所做的一切都是围绕着”空间的生活意义“而展开：文脉研究、居住形态分类研究、 消费者文化与情感研究、主题社区营造、品牌前置工程、整合行销传播、社会营销…… 让地产不断产生附加值。
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“实践生活意义的空间，让城市更美好”
——总顾问 易介中
“通过最优化组合，实现价值最大化”
——董事总经理 王鹏
“社区整体营造是统合各设计专业的解决方案”
——营销
红鹤智业（原红鹤顾问） 致力于为发展商提供专业的建筑策划服务， 以主题建筑策划并熟知品牌传播见长， 还包括产品定位、产品优化、建筑设计等作业模块。
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“软性系统”与“硬件系统”的整合互动作业
“价值地产”努力向一种让 人偏爱、能“有感觉”、产
生“化学反应”的主题化社
区营造的方向努力实践，希 望能给城市和城市的某个区 域带来惬意、带来某种“谐 律”。 当然，这既需要依赖我们对 地产行业机理的了解，也需 要艺术与审美的能力以及作
红鹤沟通北京中航四合院营销策划报告
营销：老院子的地界，据说清代就有记录，可查出身 。
东西房新盖为公房性质，南北向为私房，可办永久产
权， 但无法以公司名义注册。
东北入口
西房
案例四：后海西沿 二层楼
占地：1000平米，建面1200平米（无地下）
报价：1.1 个亿（不含翻修费，11万/平方米，无商量， 国有产权）
地段：后海西沿，临海；
朝阳区 东三环 十里河弘燕路山水文园 ；西园内有21栋别墅，目前销售只剩2套。
水晶宫
锚别墅
游艇-锚别墅，世界首个建筑产品专利。可升降空间，可伸缩泳池。 预计售价1.7亿元。面积1188平，单价14万/平。
水晶宫别墅，全玻璃立面设计，全施华洛世奇水晶家私。 预计售价1.3亿元。面积1206平，单价11万/平。
香港-赫兰道11号
地理位置： 位于香港赫兰道11-12号 最高销售单价83万港币（合73万人民币）
传统富人区+稀缺供应+千米大宅
➢ 赫兰道11-12号位于香港传统富人区香港南区南湾。 ➢独立地段规划，共4栋，每栋别墅都拥有专属门牌。 ➢每座洋房面积均超逾1千平方米，每座楼高3层，连室外占地可逾2万平方米。 ➢10亿豪宅在内部功能布局和空间使用上更是非常巧妙和富有创意性，富丽堂皇的宴客大厅、私人酒库、泳 池花园、海天双按摩浴享受，豪华游艇式海景雅座、双水景奢华浸浴，宽敞豪华的主人套房等。
以此标准判定本案价格是否合理（预期2亿，按3进均占地面积1014平米来算）
文化价 值
建筑价 值
文物价 历史价
值
值
总分
均价（万元|平方 米）
地段 环境 交通 格局 规格 私密
（终身 产ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ）
景山公园西街 明 清四合院
红鹤沟通四方海城市综合体概念
满足休闲、社交等复合功能的居住产品谓之酒店式公寓 简言之
高档公寓+具有复合机能的酒店配套
15
b. 我们和市场上酒店式公寓的差别?
高档
柏悦居(4~5万/平方米)、柏悦府 (7万/平方米)
万豪行政公寓(3500/日)
新城国际(35000/平方米,租金 6000~15000元/月)
雅诗阁(1500/日)
“综 合体”。 它具有多功能、高效率，复杂而统一的特征，满足现代都市生活的 复杂性和多样性，具有城市标志的建筑特征。
9
b、城市综合体模式对项目的意义 ①、城市角度——
提升城市形象：开启西南四环新的城市形象，以复合功能满足 地方发展的契机。如与地铁九号线、总部基地、鹏润时尚交易中 心的未来规划联成片状发展模式。 凝结城市情感：改变西南四环的城市形象，改变了人们的生活 形态，成为凝结区域精神的新地标。
17
A类——小户型设计公寓
24小时保姆式服务
包括：洗衣服务、代缴费用服务、保洁服务、厨房定餐服务、24小时便利店等等 从服务模式上尽量满足业主24小时的便利性生活支持，并能够解决业主日常生活 起居的各方面的基本问题。
如：纽约客由法国Accor(雅高)酒店管理集团NOVOTEL酒店提供标准化、国际化的酒店管理， 有独具特色的自助厨房服务。
具体到本项目，我们希望能够打造一个带有全配套功能形式的高档酒店公寓物 业。在功能规划上致力于实现全方位的针对业主的独有专属配套体系，使业主 能够享受到高档的全方位的舒适生活服务.
5
2. 1 项目最重要的价值—区域价值 【区域产业图】
2.2.1 项目最重要的价值—物业类型价值
什么是城市综合体? 我们有足够的综合体影响力吗？
【All About HOPSCA】
高档公寓+具有复合机能的酒店配套
15
b. 我们和市场上酒店式公寓的差别?
高档
柏悦居(4~5万/平方米)、柏悦府 (7万/平方米)
万豪行政公寓(3500/日)
新城国际(35000/平方米,租金 6000~15000元/月)
雅诗阁(1500/日)
“综 合体”。 它具有多功能、高效率，复杂而统一的特征，满足现代都市生活的 复杂性和多样性，具有城市标志的建筑特征。
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b、城市综合体模式对项目的意义 ①、城市角度——
提升城市形象：开启西南四环新的城市形象，以复合功能满足 地方发展的契机。如与地铁九号线、总部基地、鹏润时尚交易中 心的未来规划联成片状发展模式。 凝结城市情感：改变西南四环的城市形象，改变了人们的生活 形态，成为凝结区域精神的新地标。
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A类——小户型设计公寓
24小时保姆式服务
包括：洗衣服务、代缴费用服务、保洁服务、厨房定餐服务、24小时便利店等等 从服务模式上尽量满足业主24小时的便利性生活支持，并能够解决业主日常生活 起居的各方面的基本问题。
如：纽约客由法国Accor(雅高)酒店管理集团NOVOTEL酒店提供标准化、国际化的酒店管理， 有独具特色的自助厨房服务。
具体到本项目，我们希望能够打造一个带有全配套功能形式的高档酒店公寓物 业。在功能规划上致力于实现全方位的针对业主的独有专属配套体系，使业主 能够享受到高档的全方位的舒适生活服务.
5
2. 1 项目最重要的价值—区域价值 【区域产业图】
2.2.1 项目最重要的价值—物业类型价值
什么是城市综合体? 我们有足够的综合体影响力吗？
【All About HOPSCA】
【红鹤商业广告推广及定位】北京三里屯品牌.pptx
PART 4—战术篇 第一部分 传播思路 第二部分 分阶段执行计划
3
PART 1 分析篇
4
第一部分 综合环境分析
5
一、三里屯现状分析
6
１、三里屯的演进
三里屯酒吧街位于朝阳区三里屯北街东路，全长２ ６０米，毗邻加拿大、法国、比利时、德国等国家使馆 区及多个联合国驻华机构，形成了外国人高度聚集区， 构成了独特的集酒吧、特色餐厅、休闲服饰为主的购物、 休闲、娱乐场所．
28
结论：
３.３项目作为三里屯地区乃至全北京唯一的大型 综合娱乐物业，其物业形态在区域内甚至全北京市场都 绝无仅有，添补了北京娱乐物业的空白，就产品形态而 言具有绝对的差异性优势。
29
第三部分 目标客群描述
30
商业项目自身的特殊性决定了推广必须同时面对投资 者和消费者两部分受众．
31
一、投资者
22
三里屯南街
代表性娱乐场所： 1、爱尔兰吧 2、HalfandHalf酒吧 3、粉酷 4、法雨 CROSS CLUB
外国人聚集，档次不高； 外国人聚集，档次不高； 特色经营，环境幽雅； 环境幽雅，人气不旺；
23
工体北路、朝阳公园沿线 代表性娱乐场所： 1、mix 人气旺盛，档次较低； 2、vics 人气旺盛； 3、滚石 人气旺盛，格调不高； 4、The loft藏酷 特色主题，人气旺盛，档次不高；
24
结论：
各区域娱乐场所氛围不同，例如后海地区虽然有一 定人气但总体档次偏低，且相对分散，国际化特征不明 显；７９８地区艺术氛围浓厚但流于形式，环境教差； 国贸商城国际一线品牌云集、环境幽雅，但主流元素过 多使整体氛围流于俗套。
综合各区域可以看出，北京现有娱乐物业缺乏有机 的整合，缺乏资源的优化配置，多数娱乐场所都处于散 点式经营状态，没有形成完善的娱乐体系。
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PART 1 分析篇
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第一部分 综合环境分析
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一、三里屯现状分析
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１、三里屯的演进
三里屯酒吧街位于朝阳区三里屯北街东路，全长２ ６０米，毗邻加拿大、法国、比利时、德国等国家使馆 区及多个联合国驻华机构，形成了外国人高度聚集区， 构成了独特的集酒吧、特色餐厅、休闲服饰为主的购物、 休闲、娱乐场所．
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结论：
３.３项目作为三里屯地区乃至全北京唯一的大型 综合娱乐物业，其物业形态在区域内甚至全北京市场都 绝无仅有，添补了北京娱乐物业的空白，就产品形态而 言具有绝对的差异性优势。
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第三部分 目标客群描述
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商业项目自身的特殊性决定了推广必须同时面对投资 者和消费者两部分受众．
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一、投资者
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三里屯南街
代表性娱乐场所： 1、爱尔兰吧 2、HalfandHalf酒吧 3、粉酷 4、法雨 CROSS CLUB
外国人聚集，档次不高； 外国人聚集，档次不高； 特色经营，环境幽雅； 环境幽雅，人气不旺；
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工体北路、朝阳公园沿线 代表性娱乐场所： 1、mix 人气旺盛，档次较低； 2、vics 人气旺盛； 3、滚石 人气旺盛，格调不高； 4、The loft藏酷 特色主题，人气旺盛，档次不高；
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结论：
各区域娱乐场所氛围不同，例如后海地区虽然有一 定人气但总体档次偏低，且相对分散，国际化特征不明 显；７９８地区艺术氛围浓厚但流于形式，环境教差； 国贸商城国际一线品牌云集、环境幽雅，但主流元素过 多使整体氛围流于俗套。
综合各区域可以看出，北京现有娱乐物业缺乏有机 的整合，缺乏资源的优化配置，多数娱乐场所都处于散 点式经营状态，没有形成完善的娱乐体系。
红鹤沟通北京.pptx
设计品公寓，当然不可能 低过4800元/㎡！
——60㎡~110㎡舒适感精致户型， 限售11栋。
30岁，私家住所已成谈资
——本建筑外观融合了学院派建 筑的恒永感和“Art Deco”装饰 艺术风格。
[素描建筑]Sketch Building黑白灰建 筑三原色：“能够在黑白照片中反映越 多灰阶层次，同时因其完美的造型无须 色彩传达结构信息的建筑，是高贵的。”
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. I
• 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月12日星期四4时6分3秒16:06:0312 November 2020
•
T H E E N D 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午4时6分3秒下午4时6分16:06:0320.11.12
篇三：出门入室，随时随地[仰、卧、起、坐]
EDSA为北京北设置[起居室]原理下的30000平米园林空间延展计划
篇四：在08之际，趁势取得新地位
坐守城铁１３号线和地铁５号线的交通枢纽点，占据北奥中枢。
报广创意
搬进设计品去住！
——“Art Deco”装饰风格设计公 寓，坐守城铁１３号线和地铁５号 线的交通枢纽点。
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。16:06:0316:06:0316:0611/12/2020 4:06:03 PM • 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1216:06:0316:06Nov-2012-Nov-20 • 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。16:06:0316:06:0316:06Thursday, November 12, 2020 • 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1220.11.1216:06:0316:06:03November 12, 2020
《红鹤广告集锦》课件
形式。
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
媒体选择与投放
根据广告目标和预算， 选择适合的媒体渠道进 行投放，并制定相应的
投放计划。
效果评估与优化
根据广告投放后的数据 和反馈，进行效果评估 ，并根据评估结果进行
优化和调整。
制作团队介绍
01
02
03
04
策划人员
负责需求分析、创意策划和方 案撰写，是整个广告项目的核
心人员。
设计人员
负责视觉设计、动画制作和排 版等工作，是广告呈现效果的
关键人员。
文案人员
负责撰写广告文案和宣传语， 提升广告的吸引力和说服力。
执行人员
负责广告的发布与推广，确保 广告在目标渠道的准确投放。
05
红鹤广告效果评估与客户反 馈
效果评估方法
点击率
通过统计广告在不同平台的点 击次数，评估广告的吸引力和
受众兴趣。
转化率
追踪广告投放后用户的行为变 化，例如购买、注册等，以衡 量广告的实际效果。
红鹤广告公司拥有一支专业、高效的 团队，涵盖了品牌策划、创意设计、 媒介投放等多个领域，为客户提供全 方位的广告服务。
公司自成立以来，秉承“创意引领未 来”的理念，不断探索和创新，逐渐 在广告行业中树立了良好的口碑。
公司历史与发展
2001年，红鹤广告公司在北京成立 ，初期主要从事平面广告设计和制作 。
设计制作
根据创意策划，进行 视觉设计、文案撰写 和动画制作等。
测试与修改
对完成的广告进行测 试，根据反馈进行必 要的修改和优化。
发布与推广
将最终的广告发布到 目略
目标受众定位
针对目标受众的特点和 需求，制定相应的广告
策略和创意表现。
创意表现形式
北京国际总部区综合体项目品牌形象策略探讨(红鹤广告-7
企 产 者工企第
业投
作事三
资
关业空
者
系单间
的位
办、
纯的
小
居招
企
住待
业
使所
主
用
精 品 酒 店
旅短 行期 者因
公 驻 留 者
合
体
4
2. 项目最重要的价值
区域价值 + 物业类型
本案立足西南四环未来金角， 将是中小企业的创业、居住乐园。
本案为城市综合体项目，商业、酒店、 居住混合，是区域发展新地标。
此外，从户型总价来看，本案门槛低，首付10~13万左右，具有极强的投 资性。
他们是影响世界的主要力量，并形成精英圈。 〉此外，帕雷托的“二八定律”揭示了世界前进的本质。世界掌握在这一小部分人手里，
《欲望之翼》——波茨坦广场,资本主义文明的快餐连锁店
The 2nd step
策略>>Strategy —THE PROMOTION OF THE CASE
45
1.整体项目的市场定位
西四环上 北京都会新地标 新奢华白玄石建筑综合体 针对金融街及中关村发售
*精品酒店+ CEO官邸+ 新奢华小公馆 （或新奢华酒店公寓）+ SHOPPING MALL*
创作>>Creation—NAME AND LOGO
50
* IDEA ONE
51
* CREATIVE CONCEPT+PROJECT
NAME+POSITIONNING: 邓小平的名言
“不管白猫黑猫、能抓住老鼠就是好猫。”
搁置了“姓资姓社”的争论 “改革开放”后的中国经济发展原动力 中国的崛起改变了世界政治和经济的格局。
红鹤沟通林肯公园跨年演唱会公关传播方案精品文档
结果：几天后，裸奔的主角——龙湖睿城破局楼市，2小时，138套别墅全部售完。
事件其实是龙湖在睿城别墅物业开盘前就亮出价格底线和总价，以达到促进销售 的目的．该裸奔事件也可以理解为网络写手笔下诞生的网络软文也成为了龙湖睿 城的销售基调。
点击率
网友留言 媒体关注
②“帖子换房”事件
起因：10 月13 日，重庆搜房网骏逸第一江岸论坛，出现一篇题为“最牛换房活动 惊现搜房：一篇帖子换一套房子”的帖子。
PART 1： 分析 Analysis
一、SWOT+USED
2019年底亦庄轻轨通车 总价较低 公园地产 项目地处亦庄核心区第一排 50万平米规模的综合社区
S—优势 W—劣势
公寓整体存货量大 亦庄区域认知度有限 首付比例高，50%；贷款年限短，10年；利率高于住宅 40年产权 户内无双气，特别无燃气 使用成本高，水、电、物业费均高于住宅 公摊面积大
1 如何将林肯公园的利好信息以有效的手段传递给有效的人群？
两个“有效”在这里绝不是空话，它是我们策动的基点； 我们须一切从消费者视角为“有效”进行抉择！ 亦须一切从投入性价比为“有效”进行抉择！
2 有效的人群在哪里？
寻找他们——用其的生活普适性原则进行锁定； 我们不需逐一排查，只需在必经之路“守株待兔”
林肯公园跨年公关传播方案
发 展 商：和裕地产 公关传播：红鹤公关 提案日期：
对于亦庄而言 低密度、大House是约定俗成，
对于林肯公园而言 50万平米的综合体产品类别中的4000余套的小户型公寓是09春季的蓄客 重心
对于红鹤而言 我们须就市场认知错位的类型产品提出针对性的传播解决方案
目录 Contents
PART 3： 战术 Tactics
事件其实是龙湖在睿城别墅物业开盘前就亮出价格底线和总价，以达到促进销售 的目的．该裸奔事件也可以理解为网络写手笔下诞生的网络软文也成为了龙湖睿 城的销售基调。
点击率
网友留言 媒体关注
②“帖子换房”事件
起因：10 月13 日，重庆搜房网骏逸第一江岸论坛，出现一篇题为“最牛换房活动 惊现搜房：一篇帖子换一套房子”的帖子。
PART 1： 分析 Analysis
一、SWOT+USED
2019年底亦庄轻轨通车 总价较低 公园地产 项目地处亦庄核心区第一排 50万平米规模的综合社区
S—优势 W—劣势
公寓整体存货量大 亦庄区域认知度有限 首付比例高，50%；贷款年限短，10年；利率高于住宅 40年产权 户内无双气，特别无燃气 使用成本高，水、电、物业费均高于住宅 公摊面积大
1 如何将林肯公园的利好信息以有效的手段传递给有效的人群？
两个“有效”在这里绝不是空话，它是我们策动的基点； 我们须一切从消费者视角为“有效”进行抉择！ 亦须一切从投入性价比为“有效”进行抉择！
2 有效的人群在哪里？
寻找他们——用其的生活普适性原则进行锁定； 我们不需逐一排查，只需在必经之路“守株待兔”
林肯公园跨年公关传播方案
发 展 商：和裕地产 公关传播：红鹤公关 提案日期：
对于亦庄而言 低密度、大House是约定俗成，
对于林肯公园而言 50万平米的综合体产品类别中的4000余套的小户型公寓是09春季的蓄客 重心
对于红鹤而言 我们须就市场认知错位的类型产品提出针对性的传播解决方案
目录 Contents
PART 3： 战术 Tactics
红鹤2010年北京亦庄宾仕国际形象策略及推广策略
loft85-140平米
为11 共 住 。
loft：以53 ㎡三居 昌平区 地铁13号 为主,少量66 ㎡三 线与5号线换乘站 普通住宅,公 居以及75 ㎡四居；4 LOFT公寓预计09年9月开盘 80万/套 合立方 1.5 立水桥站西北300 寓,板楼 住宅：112 ㎡三 米处 居,135 ㎡三居。 石景山区 长安街 LOFT建筑面积54平 北侧,西五环外 3号楼7月5日已经开盘，1 茂华璟都会 公寓,板楼, 米--62平米，实得5 侧,阜石路和杨庄 85万/套 1.4 号楼8月中旬开盘 （璟上璟） 东路交叉口的东 多层,小高层 面积90平米左右 南角，
一期共三个楼座,其中两栋为11 层通透LOFT公寓,两梯八户,共 380套；一栋21层南北通透住 宅，两梯三户，共125套。
loft：以53 ㎡三居 为主,少量66 ㎡三 居以及75 ㎡四居； LOFT公寓预计09年9月开盘 住宅：112 ㎡三 居,135 ㎡三居。
80万/套
1.5
无
2011年4月
5
待定
5.49 5.3
建筑面积：61万 ㎡；占 地面积：26万 ㎡
loft85-140平米
预计9、10月份开盘 13000
1.5
预计9月份开盘，平层8500元/平 米，loft13000元/平米
目前在售楼处登记 为意向客户的可享受 18888元优惠
平层2010年底， loft2011年底
4
毛坯
建筑面积：约4.2万 ㎡， 占地面积：约1.5万平 方米
lomo40年
项目规模 优惠政策
入住时间 产品组成
LOMO空间2号楼 2011年4月 商业：40000平方米 LOFT公馆5、6号 楼2011年6月
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新现代派建筑群——宾仕国际，
自此，亦庄核心高端住区版图崛起。 和裕地产，坐庄北京。
LOGO
宾仕国际26号地及42号地的名称区分
不采用过于复杂，难记忆的方式 不采用A区，B区，1区，2区，以防止跟销售分期或楼号混淆 最好的方式是南区北区。 销售说辞中用简明的南区北区 销售道具及沙盘上S区N区 N区：北区，26号地。North。Notch（山谷，峡谷） S区：南区，42号地。South。Silvan（森林的，树木多的，住在森林的）
房市金碟
市场走向的不确定
随着6月量价交替降幅互现，市场出现紧张情绪，有观点在预测市 场淡季再次涌现。王石发表言论说拐点至少在十一后。
房市金碟
无论如何，这个市场谁都没办法断言。 因此，不管当前市场多么乐观，竞争环境 如何， 都不适合捂盘和慢销的方式。 保持足够的去化速度，转化为现金流能力； 利润率的追求要放置在安全线以下，为自己留有余地。
又具有包容性。从定位之初就跳脱住宅传统温情。让气势成为气质。
气势成为气质的定位解读：坐庄
坐庄——北京
2009年，1-6月，林肯公园持续热销12亿；2009年，7月林肯公园荣膺 联合国人居署所颁殊荣，京城楼市销售套数前三；和裕地产以深厚实力 与卓越品质在北京楼市树立标杆。
和裕地产，继林肯公园、林肯公寓，在积累了大量对于现代建筑与生活 方式的营建经验后，将目光放眼于具有包容与开放襟怀的中国十大最具 投资价值的开发区之一亦庄，悉心建造一个国际化与本土化交相并融的
VI
房市金碟
销售经理
房市金碟
置业顾问
房市金碟
② 项目形象展示
房市金碟
打破传统loft概念
既不是纯粹锁定时尚个性艺术生活的产品 也不是纯粹追求低总价，性价比的产品
宾仕国际不强调loft产品类型， 从林肯公寓的样板展示和客户反馈来看，城市豪宅的属性位列第一。 上下两层的居住形态是事实不是符号。 部分产品200%以上的使用率是增值。
② 亦庄区域 X
搜房网统计亦庄项目105个， 其中约50%项目已经售罄 约30%项目在马驹桥 亦庄核心区约28%商铺 亦庄核心区仅余： 林肯系列，宾仕系列，亦城国际，金色漫香林
以及国瑞投资的35#地项目和 万企荣华路项目
房市金碟
回顾林肯公园热销半年的原因， 第一，市场环境向好； 第二，区域供货量少； 第三，现场样板区打动力强； 第四，销售现场管理敏锐强效； 第五，简单有效的推广方式，挖掘每类产品的核心卖点，以速销方式推动产品。 由此可以看出，在一定程度上，林肯公园，林肯公寓，宾仕国际掌握了小范畴的定价权 。
亦庄的壁垒需要时间消融，半年来已经看到成果， 这和地铁的火热建设，林肯的火爆销售有关， 亦庄真实的热点才是真正打破壁垒的东西。 宾仕的目光必须跳脱亦庄区域，才能使得量价均达到满意的状态。 也才能够帮助项目城市豪宅的形象确立。更为27号地做好准备。
房市金碟
③
城市豪宅
(区域标杆，城市范畴的贵房子)
PART3:营销推广重要把握三个环节的问题
房市金碟
① 项目形象定位
定位坐标
中央大道——位置 空中别墅——形态 行政高邸——定位
在这个定位中隐含的观点是
如何看待亦庄——北京城市发展的方向，东南区域的重点力度，城市化角色和身份 如何看待loft——不拘泥传统的艺术空间理解，而是更加靠近别墅空间形态 如何看待项目地位——亦庄区域，北京东南区域，具有标杆性质的贵房子，名盘 如何看待客群——无论商，住，投资，办公，改善，“行政”“高”“邸”暗示指向
红鹤XXX年北京亦庄宾 仕国际形象策略及推广
策略
2020/8/21
PART1: 宾仕国际的参照系
① Loft X
Loft价格与平层价格系数： 1.2——1.6
Loft广告风格气质 ： 时尚，年轻，动感
市场上的loft路线有两种
1、价格优势：相对于平层1.2-1.6倍系数，突出性价比 2、总价优势：面积及单价的控制，针对年轻置业群体
房市金碟
参照物：泛海国际 远洋万和城 龙湖唐宁one
1．好的位置，节点位置 2．好的产品：立面，户型设计，精装修样板，园林设计等 3．市场名盘 4．较高的溢价能力和抗跌能力 5．辐射半径内的高端人群，改善及投资均青睐的项目
房市金碟
宾仕国际的参照系是城市豪宅
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②宾仕国际26，42，林肯公寓的节奏安排
房市金碟
1. 林肯公寓的价格要为宾仕留下涨幅空间。 价格不宜过万。 速销仍然是第一目标。
2. 26和林肯公寓同样类型产品，26，42的货量压力较大。 林肯公寓与26的集中销售打开时间差，避免自己的项目竞争分化
n 房市金碟
PART2:宾仕国际一年期内操作关键点
房市金碟
①启动速度和去化速度
房市金碟
亦庄上半年土地成交量列表
房市金碟
大兴上半年土地成交量列表
房市金碟
区域未来放量的影响
大兴区上半年大量成交土地， 绿地，金地，华润，旭辉，保利，首开等等大开发商占到绝大多数， 预计都将在今年年底和明年上半年入市，会成为项目的竞争产品。 对于项目目前的独特的竞争环境会有所冲击，价量同时受到影响。
3. 因为尚不清楚42规划进度和规划情况，难以作出节奏判断。 26和42的推盘节奏需要安排，各自内部的楼座推盘节奏也需做出安排， 避免出现林肯公园好位置的房源先售，未能做出溢价的问题。
房市金碟
房市金碟
6-8月个区域项目普涨 ，涨幅平均达到2025% 从政府压力，买家抗 性，媒体口径来看， 这并不是一个好现象 ，也不是一个符合市 场规律的现场 谨慎猛涨过后的代价 性，补偿性，平衡性 市场调整。提前做好 准备，速销项目，控 制利润欲望。
自此，亦庄核心高端住区版图崛起。 和裕地产，坐庄北京。
LOGO
宾仕国际26号地及42号地的名称区分
不采用过于复杂，难记忆的方式 不采用A区，B区，1区，2区，以防止跟销售分期或楼号混淆 最好的方式是南区北区。 销售说辞中用简明的南区北区 销售道具及沙盘上S区N区 N区：北区，26号地。North。Notch（山谷，峡谷） S区：南区，42号地。South。Silvan（森林的，树木多的，住在森林的）
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市场走向的不确定
随着6月量价交替降幅互现，市场出现紧张情绪，有观点在预测市 场淡季再次涌现。王石发表言论说拐点至少在十一后。
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无论如何，这个市场谁都没办法断言。 因此，不管当前市场多么乐观，竞争环境 如何， 都不适合捂盘和慢销的方式。 保持足够的去化速度，转化为现金流能力； 利润率的追求要放置在安全线以下，为自己留有余地。
又具有包容性。从定位之初就跳脱住宅传统温情。让气势成为气质。
气势成为气质的定位解读：坐庄
坐庄——北京
2009年，1-6月，林肯公园持续热销12亿；2009年，7月林肯公园荣膺 联合国人居署所颁殊荣，京城楼市销售套数前三；和裕地产以深厚实力 与卓越品质在北京楼市树立标杆。
和裕地产，继林肯公园、林肯公寓，在积累了大量对于现代建筑与生活 方式的营建经验后，将目光放眼于具有包容与开放襟怀的中国十大最具 投资价值的开发区之一亦庄，悉心建造一个国际化与本土化交相并融的
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销售经理
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置业顾问
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② 项目形象展示
房市金碟
打破传统loft概念
既不是纯粹锁定时尚个性艺术生活的产品 也不是纯粹追求低总价，性价比的产品
宾仕国际不强调loft产品类型， 从林肯公寓的样板展示和客户反馈来看，城市豪宅的属性位列第一。 上下两层的居住形态是事实不是符号。 部分产品200%以上的使用率是增值。
② 亦庄区域 X
搜房网统计亦庄项目105个， 其中约50%项目已经售罄 约30%项目在马驹桥 亦庄核心区约28%商铺 亦庄核心区仅余： 林肯系列，宾仕系列，亦城国际，金色漫香林
以及国瑞投资的35#地项目和 万企荣华路项目
房市金碟
回顾林肯公园热销半年的原因， 第一，市场环境向好； 第二，区域供货量少； 第三，现场样板区打动力强； 第四，销售现场管理敏锐强效； 第五，简单有效的推广方式，挖掘每类产品的核心卖点，以速销方式推动产品。 由此可以看出，在一定程度上，林肯公园，林肯公寓，宾仕国际掌握了小范畴的定价权 。
亦庄的壁垒需要时间消融，半年来已经看到成果， 这和地铁的火热建设，林肯的火爆销售有关， 亦庄真实的热点才是真正打破壁垒的东西。 宾仕的目光必须跳脱亦庄区域，才能使得量价均达到满意的状态。 也才能够帮助项目城市豪宅的形象确立。更为27号地做好准备。
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③
城市豪宅
(区域标杆，城市范畴的贵房子)
PART3:营销推广重要把握三个环节的问题
房市金碟
① 项目形象定位
定位坐标
中央大道——位置 空中别墅——形态 行政高邸——定位
在这个定位中隐含的观点是
如何看待亦庄——北京城市发展的方向，东南区域的重点力度，城市化角色和身份 如何看待loft——不拘泥传统的艺术空间理解，而是更加靠近别墅空间形态 如何看待项目地位——亦庄区域，北京东南区域，具有标杆性质的贵房子，名盘 如何看待客群——无论商，住，投资，办公，改善，“行政”“高”“邸”暗示指向
红鹤XXX年北京亦庄宾 仕国际形象策略及推广
策略
2020/8/21
PART1: 宾仕国际的参照系
① Loft X
Loft价格与平层价格系数： 1.2——1.6
Loft广告风格气质 ： 时尚，年轻，动感
市场上的loft路线有两种
1、价格优势：相对于平层1.2-1.6倍系数，突出性价比 2、总价优势：面积及单价的控制，针对年轻置业群体
房市金碟
参照物：泛海国际 远洋万和城 龙湖唐宁one
1．好的位置，节点位置 2．好的产品：立面，户型设计，精装修样板，园林设计等 3．市场名盘 4．较高的溢价能力和抗跌能力 5．辐射半径内的高端人群，改善及投资均青睐的项目
房市金碟
宾仕国际的参照系是城市豪宅
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②宾仕国际26，42，林肯公寓的节奏安排
房市金碟
1. 林肯公寓的价格要为宾仕留下涨幅空间。 价格不宜过万。 速销仍然是第一目标。
2. 26和林肯公寓同样类型产品，26，42的货量压力较大。 林肯公寓与26的集中销售打开时间差，避免自己的项目竞争分化
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PART2:宾仕国际一年期内操作关键点
房市金碟
①启动速度和去化速度
房市金碟
亦庄上半年土地成交量列表
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大兴上半年土地成交量列表
房市金碟
区域未来放量的影响
大兴区上半年大量成交土地， 绿地，金地，华润，旭辉，保利，首开等等大开发商占到绝大多数， 预计都将在今年年底和明年上半年入市，会成为项目的竞争产品。 对于项目目前的独特的竞争环境会有所冲击，价量同时受到影响。
3. 因为尚不清楚42规划进度和规划情况，难以作出节奏判断。 26和42的推盘节奏需要安排，各自内部的楼座推盘节奏也需做出安排， 避免出现林肯公园好位置的房源先售，未能做出溢价的问题。
房市金碟
房市金碟
6-8月个区域项目普涨 ，涨幅平均达到2025% 从政府压力，买家抗 性，媒体口径来看， 这并不是一个好现象 ，也不是一个符合市 场规律的现场 谨慎猛涨过后的代价 性，补偿性，平衡性 市场调整。提前做好 准备，速销项目，控 制利润欲望。