商河县农发行成功营销同业存款2000万元

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2024年银行半年工作总结(2篇)

2024年银行半年工作总结尊敬的领导：您好！很荣幸能够向您汇报2024年上半年我的工作总结。

在这半年里，我深感工作中的每一个机会和挑战。

下面是对我在2024年上半年进行的工作的总结和分析。

一、工作内容及完成情况1. 业务拓展作为销售人员，我积极参与了各类产品的销售工作。

在这半年里，我在潜在客户的开发上努力去寻找市场机会，并积极拜访了多家潜在客户。

同时，我也通过电话、邮件等方式与客户保持沟通，并定期为客户提供最新的产品资讯和市场动态。

在业务拓展方面的工作中，我根据客户的需求和要求，为他们提供了相关的金融解决方案，并成功签订了多个合同。

2. 客户服务在上半年的工作中，我特别注重与客户的沟通和互动。

我时刻关注客户的需求，并积极主动地为他们提供帮助和支持。

通过不断与客户进行沟通，我对他们的需求和期望有了更深入的了解，并及时向相关部门反馈。

在日常工作中，我也注重客户的投诉处理，及时解决问题并为客户提供满意的解决方案。

通过这样的工作方式，我成功提高了客户的满意度。

3. 团队合作作为一个团队的一员，我注重团队合作的重要性，并积极地与团队成员沟通和协调。

在半年里，我与团队成员共同制定了工作计划，并通过不断沟通和交流，确保工作的顺利进行。

我也积极参与团队的讨论和决策，提供自己的建议和意见，并积极与团队成员分享工作经验和学习心得。

通过这样的团队合作，我们成功解决了一些困难和挑战，并在市场竞争中保持了竞争力。

二、工作成果及亮点1. 销售额的增长通过我和团队成员的共同努力，我们成功增加了银行的销售额。

通过与客户的密切合作和沟通，在半年内我们签订了一些重要的合同，并达到了销售目标。

这不仅为银行带来了更多的收入，也增强了我们团队的竞争力。

2. 客户满意度的提高我注重与客户的沟通和互动，保持良好的客户关系，并提供高质量的服务。

通过积极倾听客户的需求和意见，并及时解决他们的问题，客户对银行的满意度得到了提高。

这也为银行留住了一些老客户，并吸引了一些新客户。

关于县域支行同业存款发展路径的调查报告

持，从而加大合作领域，为小额贷款公司提供结算服务，留存一部分存款资金，并拓展中间业务收入的开发渠
道。路径之八：与财务公司的合作。
资金交易平台” ，办理农发行收购资金管理业务。农发行黄梅县支行在农行开立存款账户作为集团户，农发行管辖的收购企业作为成员企业在农行
份额不高，特别是今年上半年，农行
县域同业存款市场份额呈现下滑趋势，上半年农行县域同业存款市场份
额下降６１．个百分点。
制商业银行为争抢客源付息率达到
４２＿％，有的甚至高达６０．％，在此竞争压力下，县域农行想保住现有同业存款余额并扩大市场份额，已显得力不从心。并且从财务核算上来说也极
县域同业存款业务发展中存在的障碍一是资金管理方面的障碍。所谓银行同业都是做资金生意的，为了
资金的安全高效，大部分同业金融机
不合算，农行是存差行，同业存款付
息过高，必然是亏本生意。
县域同业存款业务
构的资金管理模式是实行统管模式，
必须明确在农行开立基本账户作为入围条件，从而扩大合作诚意与效果。
间的合作。地方性商业银行规模小，
资金流动性压力相对较大，农行可能通
做好县域同业存款业务的几点建议
一
过资金阶段性互存互补，扩大合作领域。特别是在在目前宏观调控收紧、信贷规模不足的形势下，可通过企业债券、委托贷款、跨境融资、贸易融资等新兴业务与地方性商业银行合作，解决规模及资本占用过多问题，以此拓展同

银行网点2023下半年工作计划8篇

银行网点2023下半年工作计划8篇银行网点2023下半年工作计划精选篇1上半年工作总结由于新都会支行5月12日才正式开业，因此各项指标均未完成季度任务，但在短短的一个多月的营业时间里，还是有以下亮点：⑴.新都会支行是轻综网点，强调“人员复用”的功能，特别是在支行理财经理和大堂经理都还没到位的情况下。

因此在日常营业时间里，支行营运柜员都能将更多的时间参与支行大堂营销、甚至是到支行门口的户外营销工作，在此过程中，运营柜员成功拉动储蓄存款约500万元、财富资产接近700万元;⑵.支行零售有效客户及中高端客户新增占比较高，营销针对性较强。

新都会支行日常零售营销紧跟总、分行营销策略，以中高端客户营销作为重点。

截至6月末，达标中高端客户89户，占支行零售客户总数的27%;有效客户221户，占支行零售客户总数的67%;⑶.支行在仅有1位外拓客户经理的情况下，成功发放渤业贷700多万。

身为一家经营机构，资产、负债都需要同步发展，因此在支行开业之初，支行领导就已经强调资产投放的重要性。

支行的外拓经理也能马上行动，紧跟分行政策，成功营销一批渤业贷客户，投放700多万;⑷.对公条线成功营销同业存款1亿元。

在支行仅有的对公客户经理的不懈努力下，支行在开业后不久就成功营销了同业存款1亿元，使支行在短时间内就站上了1亿元规模的台阶。

虽然支行在短短时间内的营销有不少亮点，但是也有以下不足：⑴.零售人员未到位。

支行大堂经理、理财经理均未到位，外拓客户经理也仅到位1人，造成支行零售营销活动无法按照计划开展，市场活动也暂时搁浅，部分零售个贷部分业务也无法正常受理跟进，支行资产、负债业务增长有一定程度的减缓，金科业务也比较落后;⑵.因理财经理缺岗，导致零售客户后续的资产配置无法进一步营销，目前仅能靠支行副行长及营运柜员做好日常维护，待理财经理到岗后再开展营销工作。

下半年工作计划展望下半年，新都会支行在人员逐步到位的情况下，将计划在以下方面开展工作，以完成各项指标：⑴.推动外拓工作，吸引更多客户到访。

对农发行开办同业存款业务的几点思考

益．增强农业发展银行自身实力，现可持续发展的重要保证。文通过对南是实本
平市金融机构资金余缺情况的调查，析了农发行开办同业存款的必要性和可分
行性．对开办同业存款的操作方式和如何对系统内资金管理体系进行改革做并
拓宽农发行资金来源，加资金流动性及提高资金使用增
效益的重要途径。者结合福建省南平市金融机构的资笔
较差、确定性大。是资金管理的难度和成本较大。由不三于筹资的单一性．行为了控制资金营运的风险和营运总成本．取了计收资金占置费的办法来加强管理，该说采应这只能是权宜之计。今后随着业务的发展，资金流愈加在
控日常资金的收支，然是不符合市场化发展方向的，显且控制的有效性也是令人置疑的，终也许只能是增加了最
管理成本和降低了农发行的金融服务水平。由此分析，尽
快拓宽融资渠道，脱资金 “ 颈 ” 制约，于农发行来摆瓶的对
决好资金 “ 颈 ” 题。者认为。办同业存款业务，瓶问笔开是
导致了资金的流动性，顺畅的流动为资金带来了充分而的收益。前，然我国金融机构的存贷差达到ｌ当虽０万亿元

农发行组织存款的现状及对策

调整黄金的进口关税和进口增值税，从而调节本国黄金市场的供完善商业银行黄金回购增值税抵扣链条目前商业银行开展黄金自营回购业务的最大问题是增值税的进项抵扣。

由于增值税抵扣链的中断，银行再销售时将按照17%税率全额缴纳增值税，阻碍了黄金回购业务的发展。

建议进一步明确商业银行回购黄金的增值税抵扣问题的税收优惠政策，使商业银行能够直接开展黄金自营回购业务，为客户品进行分类，对于24K足金加工和零售免征增值税或消费税。

适当减免黄金饰品消费税黄金饰品生产、进口、流通各环节征收增值税后，累计反映到商品价格，由消费者买单。

建议进一步整合税种，避免重复征税，避免“增值税+消费税”导致的国内外黄金饰品价差过大现象，使得黄金饰品走私和“代购”行为丧失动力，促进黄金饰品消费市场的发展。

业务开户情况，取得主要领导的理解和帮助，创造良好的发展环三是营销“大家庭”，通过各方面、多层次的关系，积极培育和发展新客户存款，争取将机关团体、事业单位资金和各类基四是营销利用开展县域城镇建设业务为契机，大力营销热力、供水、供电等行业现金流量大的贷款客户，并将收费账户进行质押，不但增加了存款，更进一步降低了信贷风险。

一是提高服务质量，积极借鉴商业银行和兄弟行先进经验和做法，探索实行差别服务，对大客户或黄金客户实行“点对点”、“一对一”的个性化、差异化服务，以周到、热情的服务二是完善网银业务。

应加强与工商银行的联系和协调，建立、改进和完善网银业务的内控制度和管理体系，积极开展网银三是对优质客户开辟“绿色通道”，实施“上门服务”、“预约服务”、“一站式服务”等，由主要提供融资、结算服务行，充分发挥二级分行经营管理基础平台职能，利用客户营销平台，开展贷款、存款、中间业务评估等“一揽子”营销，突现集约化经营，切实提高工作效能。

进一步增强二级分行的经营意识，组织发动机关利用各种关系大力营销存款，发挥表率作用，带动和促进县级支行工作开展。

进一步加大宣传力度，让社会各界了解农发行的存款、贷款等业务范围和业务品牌，特别是宣传农业政策性银行的国家信用优势，以及农发行目前客户与商业银行比相对较少，无需长时间排队等优势，利用特色优势增强对客户的吸引力。

对加快发展同业金融业务的思考

同业金融业务是极具创新活力的领域同业金融业务是指以金融同业客户为服务与合作对象，以同业资金融通为核心的各项业务，是商业银行近年来兴起并蓬勃发展的重点业务领域。

同业业务的产生与发展，要求商业银行在现有的经营体制框架内，加强银行、证券、保险机构之间在业务、技术和组织等方面的合作，通过资源共享、优势互补，实现“范围经济”。

同业金融业务以中央银行、商业银行、政策性银行、农村信用社，证券公司、期货公司、保险公司、财务公司、信托公司、租赁公司、基金公司、担保公司、小额贷款公司、汽车金融公司等为客户对象，从产品种类来看，包括代理（代理资金结算、产品销售等）、融通（资金与货币互存、办理其他金融机构贷款等）、托管（资产、资金托管等）、投资或资产类（金融债券投资、债券分销、银团贷款、衍生产品交易等）四大类别。

同业金融业务具有四大优点：同业金融业务既有直接收益：中间业务收入（代理手续费收入、托管费收入、担保承诺业务收入等）、利息收入、投资收益等；又有间接收益：客户增加、综合服务能力提升、风险转移或分散等。

尤其是对中间业务的贡献，将日益突出。

而且即使是在同业资产业务项目，其收入也与贷款利差收入有所不同。

同业资产的利差收入属于金融机构往来收入，按照现行我国税收政策，免征营业税，税收成本远低于存贷款利差收入。

同业客户由于所受监管更加严格，其经营的稳定性和安全性往往高于其它客户（银监会资本充足率管理办法将商业银行风险权重定义为较低的２０％）。

发展同业业务，提高同业业务占比意味着低风险业务占比的上升，这对于分散风险具有现实意义。

同时，随着《巴塞尔新资本协议》在全球范围的逐步推广，以资本充足率为核心的资本约束日益加强，商业银行依靠传统的粗放式、外延型和高资本占用业务求得发展的经营理念和发展道路已经日益受限。

在资本的硬约束下，大力发展低消耗资本的同业金融业务，将能有力缓解资本压力，推动我国商业银行经营战１、收益多。

２、风险低。

内容摘要：关键词：同业金融业务具有收益多、风险低、服务全、创新广等优点，是极具创新活力的领域，在当前信贷紧控、竞争加剧的形势下，加快发展同业金融业务尤显重要。

支行上半年工作短板及问题分析

支行上半年工作短板及问题分析岁末将至，回首这一年来，我始终坚持着"道虽通不行不至，事虽小不为不成"的人生信条，在工作中紧跟支行领导班子的步伐, 围绕支行工作重点, 出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

下面我从三方面对自己20xx年工作进行总结:一、端正思想，迎难而上，时刻保持高效工作状态我在工作中始终践行客户第一的思想，把客户的事情当做自己的事去筹办，着急客户之所着急，想要客户之所想要，建议自己看待工作必须存有猛烈的事业心和责任心，任劳任怨，积极主动工作，从不挑三拣四，避重就轻，看待每一项工作都尽心尽力，按时保质的顺利完成，在日常工作中，始终秉持对自己高标准，严要求，顾全大局，不计得失，为了顺利完成各项工作任务，不惜牺牲业余时间，利用一切时间和机会为客户服务，与客户交朋友，搞客户愿相处的朋友，通过自己坚持不懈的不懈努力，在年的工作中，为自己缴了一份令人满意的成绩单。

二、身体力行，狠抓落实，力求圆满出色完成任务在工作方法上，我始终努力做到“三勤”，即为勤动腿、诚动手、诚动脑，以获得客户对我行业务的积极支持。

在实际工作中能搞一个有心人，在一次走亲访友时，我有意从六叔口中获知我们邻村最近将存有一笔分地款，事后通过六叔了解，自己又几次登门拜访，向客户宣传我行的服务优势和产品优势，最终劝服客户计划将万的分地款取走我行，我晓得这还不是最终的顺利，在客户领到转账支票的时候，我又主动帮助客户收集村民身份证号码，核实证实客户分后款额，要到52份存单递送至每户村民手中时，我才在心中深深地舒了口气。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄妹情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念.在与客户打交道的过程中,真正做到以诚相待,把客户的利益视为自己的利益,了解客户的动向,知晓客户的所思所欲,为每位客户量身推荐我行的各种金融产品，通过我的不懈努力，在”争一保二”活动中完成了营销存款万,理财金卡8张，信用卡5张，电子银行签约50户，保险销售15万的业绩,最令我欣慰的是客户也得到了双嬴,他们在满足自己需要的同时,也享受到了建行更加细致周到的服务。

对农发行实行业务经营计划管理模式的调查

体，不是经营主体，营平台的作用就无法体现。而经
２由各专业分别编制专项计划，金计划部门汇的确切依据和影响程度，二级分行再根据县行提供的、资
总审核。由于业务经营计划涉及所有业务部门，以必依据对相关指标进行调整，所报领导小组最后审定。
相结合、当前与长远相结合、目标与能力相结合、量质与速度相结合、台和支柱相统一 ” 原则，展目标平的发
１计划必须由二级分行负责编制。、业务经营计划既不能过于保守，也不能好高骛远，必须是经过努力可
营计划管理模式。
计划、不良贷款额控制计划和不良贷款比例控制计划
１个子计划，涵盖了农发行１
资产负债和质量控制的全部
内容，通过６张报表、４个１８
数据ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ项目进行反映。业务经
营计划中任何一个计划的数据都与其他相关计划互相衔
接，互相影响，一个计划数每据完成的不理想，都可以立即从其他相应的计划中找出
原因，从而明确下一步的工
作目标和工作重点。例如利
润计划完成的不理想，首先
看信贷计划是否用足，其次看客户结构是否可以优化，第三看存款营销是否还有空间，第四看中间业务是否存
对农发行实行业务经营计划管理模式的调查

浅谈农发行的存款营销工作

立辅助账户，造成存款流失。３、随着银行监管机构对信贷资金支付方式的限制，自主支付基本被受托支付取代，派生存款没有空间。四是人民银行对开户许可的严格审查制度，农发行难以发展事业单位和非贷款企业存款。４、营销宣传方式陈旧。目前，农发行的对外宣传、营销手段单一，营销方式明显滞后，仍然沿用建行初期依靠相关企事业单位之间的交流，或与
存款考核分值，增设企业销售货款回笼归行情况监测考核指标，对该项指
标不达标的按差额比例扣减考核分值；在存款组织工作管理办法中增设存贷比、企业存款贡献度等重点监测考核指标，力促低成本存款大幅增长；三是强化企业销售回笼货款归行监测管理，将销售货款归行率与资金定价挂钩，发现企业销售货款回笼归行率不达标的执行上浮利率政策，加强企业经营资金管理，严禁企业存款体外循环，防止存款流失。
地方政府、行政主管部门进行沟通等方式方法，利用新闻媒体、平面广告等途径进行宣传的机会很少，借用市场平台，开展营销活动、扩大事件营销更
是微乎其微。特别是一些基层农发行的负责人和客户部门工作人员，仅把营销工作局限在定期将农发行新出台的各种政策和制度向地方政府进行汇报，而不是大张旗鼓地利用媒介传播手段来宣传信贷政策和业务范围，致使农发行营销工作长期处在封闭的情况下运行。

金融学论文：商业银行存款营销存在的问题与解决措施

金融学论文：商业银行存款营销存在的问题与解决措施摘要：近年来，在全球经济化发展背景下，市场竞争环境越来越激烈，且各种先进的管理理念得到了广泛应用，使得市场营销策略成为商业银行比较常用的一种市场竞争手段。

在新形势下，商业银行面临着更多挑战，需要及时对商业银行存款营销工作进行改进，以此提高商业银行的市场竞争力，促进商业银行朝着更好地方向不断发展。

鉴于此，本文就针对商业银行存款营销存在的问题进行分析，探究新形势下商业银行存款营销策略，希望能为商业银行的可持续发展奠定良好基础。

关键词：新形势; 商业银行; 存款营销; 策略;存款营销是商业银行的主要业务之一，存款规模的大小是衡量商业银行经营管理水平的重要指标，也是帮助商业银行创造利益的基本条件。

在经济发展的新形势下，商业银行面临着更加复杂的竞争环境，需要及时改进存款营销的策略，使商业银行的存款竞争力得到有效提升，为商业银行的长远发展提供有利支持。

通过深入分析商业银行存款营销存在的问题，能够提出更加可靠的存款营销策略，使商业银行的业务工作水平得到有效提升。

1 商业银行存款营销存在的问题一是营销群体不够明确。

根据现状来看，大部分商业银行都没有详细划分存款客户的层次，普遍都是将存款客户划分为个人客户、公司客户或普通客户及优质客户等等，未能充分考虑到客户的个人需求、收入情况及阶层。

在这种情况下，客户对商业银行存款产品的需求状况受到较大影响，未能结合这些因素进行产品设计，以致商业银行的存款产品不符合客户需求，给商业银行存款营销工作的开展带来较大挑战[1]。

二是存款产品同质化较严重。

随着市场经济的快速发展，商业银行逐渐设计出“银医直通”、“银校通”、“代理缴费”等业务功能，还有一些以理财为主的结构性存款产品，然而我国商业银行存款产品的开发已经处于初步发展阶段。

部分商业银行对存款产品的创新力度不足，未能组建专门的产品开发团队，未能深入了解客户及市场的存款产品需求，那么在存款产品创新过程就会出现各种问题，导致存款产品同质化情况越来越严重。

经济欠发达地区农发行存款营销方法探讨

今年年初,在全国分行行长会议上，郑晖行长提出了我行工作的五大目标之一是“低成本存款有较大幅度增长”。

这是自农发行成立以来，总行首次在全行把对低成本存款的大力吸收作为工作目标列上议事日程。

作为地处经济欠发达地区的和田地区分行，如何在内、外部环境较差的条件下，做好吸收低成本资金。

本人就和田地区分行吸收低成本存款的工作进行以下探讨。

一、基本情况(一)区域环境及和田地区分行信贷投入现状。

和田地区地处新疆最南端,是一个以维吾尔族为主体的多民族聚居区, 民、汉比例为97.3%，全区所辖七县一市，均为国定贫困地区。

长期以来，由于历史等多方面原因，和田地区一直是地理位置上的偏远区、政治上的敏感区、“三股势力”活动的重灾区、经济发展上的落后区。

全地区耕地面积254万亩，人均耕地面积不足1.5亩，是一个传统农业地区，农业人口占总人口的85％以上，全区以种植业和林果业为主。

和田地区分行自97年8月成立以来，贷款业务就一直以支持本地粮、棉、油收购为主，结构单一，额度不大。

随着近年来棉花市场的进一步放开，和田地区分行传统业务不断萎缩。

截止到2010年末，全行贷款余额仅为5.38亿元。

（二）区域对公存款分布现状。

截止2010年末，和田地区各金融机构中对公存款余额为115.12亿元，其中：信用社存款余额22.33亿元，农行存款余额29.79亿元，工行存款余额26.27 亿元，中行存款余额 9.37 亿元，建行存款余额19.64亿元，而农发行存款余额为4.99亿元，农发行的存款余额仅占区域对公存款的4.3 %。

(三) 存款组织工作现状。

从和田地区对公存款总体情况分析来看，农发行存款组织工作还处于起步阶段，未来仍有较大的发展空间，但也面临着诸多方面怕难题。

二、存款组织工作面临的难题（一）“以贷引存”方式受到制约。

近几年来，随着农发行业务范围的不断扩大，上级行提出，采取“以贷引存”的方式大力吸收低成本资金，以降低经营成本。

和田地区分行紧紧围绕上级行提出的“保粮、稳棉、调结构、促发展、树形象”的经营思路，努力加大信贷支农力度,着调整信贷结构。

辽源办事处2009年业务经营成绩斐然

秉承服务“ 农” 经营宗旨，续加大对 “ 三的继三农 ” 支持力的
合作，功营销同业存款２０成００万元。多年来，该行十分注重与商河信用联社和睦相处，始终将信用联社作为良好的业务合作伙伴，做到信息共享，利益均沾，亲” 更亲， “ 家不仅为构建良好的金融生态创造了条件，为自身的同业存款持续增长拓宽了发展空间。还
入人心，是在全国高校引发了一场 “ 习运用金融知识，更学
ｅ路通 ”杯全国大学生网络商务创新应用大赛河北大学
平安产险河北分公司荣获河北省服务质量奖
１２月２２日，０９年度河北省服务质量奖表彰电视２０
用、适应社会、业和创业的重要意义。就向与会师生概括了建会议进行了现场报道。河北产险邢台和衡水机构凭借着２００９年出色的服务
行电子银行业务的发展情况和取得的成绩。最后表达了希
标，动上门营销，时了解客户业务需求，力增进双方主及努
辽源办事处２００９年业务经营成绩斐然
２００９年，吉林省联社辽源办事处认真贯彻落实中央、省、农村工作会议精神，格执行省联社制定的经营方市严
针和策略，固树立服务 “ 农” 牢三的经营理念，照 “ 额、按小分散、全、益 ” 原则，过开发业务品种、新服务方安效的通创式、强服务功能、善服务手段等措施，断加大对 “ 增完不三农 ” 支持力度，现了双赢的目标。止２０的实截０９年末，市全农村信用社各项存款余额４元，比年初增加６５亿２４亿元，成计划的１１．项贷款余额３完４％各４８亿元，比增同长４．９；良贷款下降完成计划的２４，降３７个０８％不２％下百分点ｉ可比口径利润实现１３１１５万元，完成计划的２２，长８．％；本充足率达７３％０％增６８资７２１００年，源办事处在巩固去年经营成果的基础上．辽

商业银行存款营销十大策略

理念先导策略源头锁定策略一是强化“责任”意识，实现由“要我抓”向“我要抓”转变。

二是强化“客户”意识，由“抓存款”向“抓客户”转变。

三是强化“账户”意识，由“抓资金”向“抓账户”转变。

四是强化“整合”意识，由“单一性”向“多元化”转变。

一是跟踪资金流向，寻找资金源头。

二是加强账户营销，锁定资金源头。

要明确目标任务，加强责任考核，真正形成一把手亲自抓、分管行长与有关部门具体抓、其他部门配合抓、全行上下共同抓的存款工作机制，以全员营销争抢大市场，以大份额带动大增长。

要树立“抓存款就要抓客户，有客户就有存款”的指导思想，开阔视野，细分客户，采取针对性营销措施，拓展、培育和争取一批高价值存款客户。

账户是资金运行的载体。

要树立“抓账户就是抓客户、抓存款”的指导思想，紧紧抓牢客户账户这个龙头，强力营销，锁定资金流动源头，锁定客户，锁定存款，达到稳存、增存、增市场份额的目的。

要实现大额存款与小额存款一起抓，个人存款、单位存款与同业存款一起抓，本币存款与外币存款一起抓。

同时，实现存款与资产、中间业务一体化营销，不断延伸客户价值链，实现客户存款互转和封闭运行。

要深入研究市场，研究资金运行规律，积极捕捉有价值的客户和资金信息，寻找资金源头。

要跟踪政府背景项下的资金流，如政府专项资金、贴补资金下拨、各种税费征收解缴、土地买卖、政府投融资平台、城建工程、撤迁等资金流。

特别要关注、把握财政、税务、社保等机构客户资金，招商引资项目资金，财政预算外资金，社会保险基金，住房公积金、基础设施建设（国债转贷、移民建镇、技术改造、堤防建设）项目等资金。

要跟踪新兴产业市场带来的资金流，如ＢＴ（ＢＯＴ）项目、信托融资、上市、发债资金流和创投基金托管资金流等。

要跟踪重点客户（项目）资金流，重点关注、把握实行“收支两条线”的系统户、集团户的集并资金，生产性、商业性客户的销售资金，收费性客户的收费资金，上市公司的配股资金，新成立公司的注册资金、股本金，公司客户的代发工资资金，改制企业的“职工补偿（买断）”资金等。

银行上交现金差错整改的工作汇报与银行上半年工作总结

银行上交现金差错整改的工作汇报xx科：收到人行反馈来的差错情况通报，xxx主任室非常重视。

x月x日晚，召开了出纳全体人员会议，对差错发生的原因进行了分析，现将分析整改情况回报如下：一、认真分析、查找原因。

1、由于我行xxx分理处与邮政储蓄吸纳了大量的小额券与残破券，造成我行小面额回笼券相对集中，且大多数为10元以下票面、票面质量差、胶带粘贴多，给整点人员的工作来了一定的艰难。

今年1至10月份上交人行残损券xxx捆，金额达xxx万元。

2、部份人员对主辅币整点工作中认识有偏差，有些整点人员在操作过程中思想麻痹，片面的追求整点的量、速度，从而在具体操作过程中放松整点要求这是形成差错的主要原因。

3、对已制定的各项考核制度，特别是整点业务操作在制度执行中有时流于形式，落实考核力度不够。

作为基层一线处在服务与制度执行的前沿，某种程度上浮现了重服务而相对弱化考核的现象。

4、整点工作难度在旺季表现得尤其突出，大量小票的回笼是我行的实际情况，依照行长室研究的统一做法，往往在操作中产生普遍互相依赖的现象。

归根结柢存在着工作不协调，事半功倍，顾此失彼。

对上述分析的原因，作为主要负责全行整点工作的部门，首先我们做到正视差错，正确对待差错，并认真分析差错，查找差错，同时制定整改措施，切实防止差错的发生。

二、正视差错、加强整改。

1、加强教育，增强全体出纳整点人员的工作责任心，接到人行的通报后，迅速组织有关人员，认真学习通报精神，结合通报要求出纳人员从主观，客观的方面谈具体认识，议差错危害，找差错根源，分析出纳整点业务工作中存在的薄弱环节，统一认识，重新定位，纷纷决心以差错为教训增强责任心，认真履职，禁止类似差错的发生。

2 、规范运作，合理分配，严格执行整点操作程序，网点到支行再也不实行网点一手清整点，统一由营业部复点上交，为避免差错的再一次发生，不考虑二次复点带来劳动力的浪费，同时根据现金质量管理规定结合本行实际制定切实可行的整点复点考核办法，杜绝差错事故隐患，落实整点人员的岗位责任制对整点，复核业务提出更高要求，并落实到具体管理人员，责任人。

基层农发行发展存款业务思考

基层农发行发展存款业务思考作者：郭娟娟来源：《现代商贸工业》2014年第18期摘要：吸收存款是银行的首要职能。

现阶段，农发行基层行受到存款工作认识不到位，存款先天性条件不足，客户群狭窄，相关配套制度不完善等因素影响，存款总量较少，贷款资金主要来源于系统内借款，资金成本高。

为此，通过对农发行定襄县支行存款业务开展情况进行调查分析，针对当前存在的问题，提出一些建议和对策。

关键词：存款业务；农发行；基层中图分类号：F83文献标识码：A文章编号：1672-3198（2014）18-0117-02中国农业发展银行自1994年成立自今，贷款业务取得了长足发展，存款业务却一直发展缓慢，甚至个别支行出现了倒退的现象。

2013年底中国农业发展银行定襄县支行（以下简称定襄县支行）存款余额相对于贷款余额的比例为1.86%，贷款来源以系统内借款为主，贷款总量远远超过存款总量。

鉴于此，发展存款业务已成为摆在基层农发行每位员工面前的一项重要任务。

本文通过对定襄县支行的深入调查和分析，对县支行发展存款业务有如下思考，并浅谈几点建议。

1 农发行定襄县支行存款业务现状及不足2013年末，定襄县支行开户企业数为28户，各项存款余额为636万元，同比增加31.68%，其中粮油单位活期存款213万元，财政补贴存款413万元，保证金存款10万元；各项存款日平均余额718万元，同比减少55.18%；人均存款40万元，同比减少55.06%。

定襄县支行存款业务总体规模小，产品品种单一，期限结构不合理，增长速度缓慢、存款组织工作已成为主要的工作重点之一。

1.1 存款业务产品单一，客户群狭窄2013年底，定襄县支行存款余额为636万元，存款主要来源于贷款企业派生存款和财政性存款，占比高达90%以上，同业存款和非贷款企事业单位存款微乎其微。

存款业务产品单一，存款总额大大低于当地银行业平均水平，也低于我行的信贷规模增长速度。

定襄县支行28户开户企业中，事业、机关和部队单位为4户，占总开户企业数的比例为14.29%，粮棉油购销、加工企业为22户，占总开户企业数的比例78.6%，其他企业为2户，占总开户企业数的比例为14.29%。

农业发展银行2024年十项政策措施

农业发展银行2024年十项政策措施随着社会经济的迅速发展，农业作为国民经济的基础产业，不仅是国家生产力的基础，也是农民收入的主要来源。

在全面建设社会主义现代化国家的伟大目标中，农业发展银行作为支持农业发展的重要金融机构，将一如既往地积极响应国家的农业政策，为农业领域的发展倾注更多的金融资源和智慧。

为此，农业发展银行2024年将推出十项政策措施，以更好地支持农业产业的发展，助力农民脱贫致富，促进农村经济的全面振兴。

一、“三农”金融支持力度加大农业发展银行将继续加大对“三农”工作的金融支持力度，包括但不限于：加大对农业生产、农民种植技术和农业机械化改造的贷款投放力度；加大对农民合作社、农业企业和农业科技示范园区的信贷支持力度；加大对乡村旅游、特色农业、农村电商等新兴农业产业的金融支持力度，以促进农业全面从业的发展。

二、农村金融服务体系完善农业发展银行将加大对农村金融服务体系建设的投入，完善农业金融服务体系，建立更加完备的农村金融服务网络和渠道。

进一步完善和拓展农村信用社、村镇银行、农村合作银行等金融机构，提高金融服务的可及性和普惠性，推动农业金融服务体系更加完善。

三、创新金融产品和服务农业发展银行将继续加大对金融产品和服务的创新力度，推出更加适应农业发展需求的金融产品和服务。

包括但不限于：创新农业保险产品，满足农业生产的风险保障需求；推出面向农业企业和农民的金融服务套包，提供更加个性化和多样化的金融服务，满足不同农业主体的需求。

四、强化对小农户的帮扶农业发展银行将加大对小农户的金融支持力度，通过提供更加优惠的利率政策、提供更加灵活的贷款条件等方式，助力小农户开展生产经营，提高小农户的生产能力和经济收入水平。

同时，通过开展农户培训和技术指导，提高农户的生产技术水平，提高农业生产效益。

五、推动“互联网+农业”发展农业发展银行将积极推动“互联网+农业”发展，加大对农村电商、农村金融科技等领域的金融支持力度。

多家银行丰富跨行保理业务内容缓解企业应收账款压力

多家银行丰富跨行保理业务内容缓解企业应收账款压力近日，恒丰银行烟台分行作为买方保理商与同业金融机构合作，向国内领先的新能源汽车动力电池管理系统的提供商发放跨行国内双保理融资2000万元，用于支持企业电池控制系统研发升级。

为解决行业内相关难题，该企业正积极开展针对固态电池的管理系统产品研发，但因应付账款占用资金较多，企业有意提高营运资金的周转效率，需要充足资金确保研发项目大顺利推进。

恒丰银行烟台开发区支行了解到该情况后，第一时间成立包含评审、风控、交易银行等各专业领域的项目组，实地走访调研，深入服务场景，针对企业经营特点和融资堵点，确定了2000万元的跨行国内双保理业务方案。

这一方案基于该新能源公司的应付账款，恒丰银行烟台分行作为买方保理商，为其提供买方保理担保，同业金融机构作为卖方保理商，为企业的上游公司提供卖方保理融资，有效降低了企业的资金占用，与传统金融产品相较，为企业节约了综合融资成本6万余元。

跨行国内双保理业务是卖方保理商基于自身原因，当无法充分了解特定行业、特定买方的真实经营状况、现金流和支付能力时，希望与买方所在地保理商合作的双保理业务。

在该过程中，由买方保理商负责对买方进行资信调查，并最终为买方的应付账款进行保理担保，以确保保理业务的安全性。

近年来，各家银行不断丰富跨行保理业务内容，为企业缓解应收账款压力。

比如，近日，中信银行通过总分支联动，成功落地贵阳辖内首笔“跨行再保理”业务，通过引入同业资金，用“信E链+跨行再保理”合作方案解决了客户交易的难点，为供应链企业优化了报表，进一步提升了服务实体经济的质效。

今年2月份，青岛农商银行携手（）青岛分行完成山东省法人银行首笔跨行再保理业务。

中央财经大学证券期货研究所研究员、内蒙古银行研究发展部总经理杨海平对《》记者表示，商业银行通过跨行双保理结构的应用，可以帮助供货商扩大市场，帮助买方进一步提升供应链的稳定性及供应链管理的效率。

对于卖方而言，买方保理服务机构提供了资信调查和应收账款担保服务，大大降低了卖方应收账款风险；卖方保理服务机构则通过买入应收账款，加快了卖方的资金周转。

中国农业发展银行同业业务管理办法

中国农业发展银行同业业务管理办法第一章总则第一条为完善金融服务，提高单位存款管理水平，根据中国人民银行《人民币单位存款管理办法》和《通知存款管理办法》及相关规定，制定本办法。

第二条本办法所称单位存款是指中国农业发展银行（以下简称农发行）经营范围内所涉及的企业、事业、机关、部队和社会团体等单位（以下简称存款单位）在农发行办理的人民币存款。

金融机构在农发行的同业存款不纳入单位存款管理。

第三条单位存款包括活期存款、定期存款、通知存款、协定存款、协议存款以及经中国人民银行、中国银行业监督管理委员会批准的其他存款。

第四条单位存款业务应遵循以下原则?? （一）依法合规原则。

遵守国家有关法律和金融法规，执行中国人民银行、中国银行业监督管理委员会和农发行的有关规章制度。

（二）讲求效益原则。

既要考虑社会效益，又要考虑自身经济效益，力求实现综合效益最大化。

（三）优质服务原则。

牢固树立以客户为中心的经营理念，为客户提供方便、安全、高效的金融服务。

第二章活期存款第五条活期存款是指存款单位随时可以存取，按结息期计算利息的存款。

第六条存款单位办理活期存款业务须开立银行结算账户，并按照《中国农业发展银行人民币银行结算账户管理办法》对活期存款进行账户管理。

第七条活期存款按挂牌公告的活期存款利率计息，按季结息，计息期间遇利率调整分段计息。

第三章定期存款第八条定期存款是指存款单位在存入款项时约定存期，到期支取本息的存款。

第九条定期存款的期限分为3个月、6个月、1年、2年、3年和5年6个档次。

起存金额1万元，多存不限。

第十条存款单位办理定期存款业务须开立银行结算账户，并提交定期存款开户申请书。

第十一条开户行收妥款项后，为存款单位开立定期存款账户，并开具“单位定期存款开户证实书”（以下简称“证实书”）。

证实书仅对存款单位开户证实，不得作为质押的权利凭证。

第十二条因办理单位定期存单质押贷款而需开具单位定期存单的，应由存款单位委托贷款行向存款开户行申请开立单位定期存单，存款开户行收到贷款行提交的证实书和开具单位定期存单委托书后经审查确认存款属实的，应保留证实书，并向贷款行开具单位定期存单和单位定期存单确认书。

银行上半年经营情况总结(通用3篇)

银行上半年经营情况总结（通用3篇）银行上半年经营情况总结篇1今年上半年，我行在省分行党委的正确领导下，认真贯彻年初全省农发行分支行行长会议精神，围绕工作重点，突出理性发展，持续抓好客户营销，全面夯实基础管理，下大力气防范信贷风险，努力提高信贷资产质量，有力支持了城市转型和新农村建设。

一、我行上半年主要工作及成绩（一）明确工作重点，持续抓好客户营销。

1、立足项目贷款，积极支持白银市城市转型。

一是认真落实市分行年初《客户营销规划》，采取市县行交叉调查、联动调查等方式，大力营销项目贷款。

前6个月，全行共受理、调查各类贷款97笔、111651万元，其中：新营销贷款项目18个、69210万元；向省分行上报国投风电、银珠电力、中瑞土地等3000万元以上项目贷款5个、66000万元，已经省分行审批发放1笔、4000万元。

二是围绕白银市城市转型，深入营销低风险贷款。

今年3月17日，白银市被国家列为首批资源转型城市，在市委、市政府规划的38个转型项目中，有30个项目的65亿元贷款符合农发行信贷政策。

据此，我行紧抓机遇，积极参与和支持白银市城市转型。

5月初，配合市发改委、人民银行召开包括金融机构与中小企业对接在内的“五对接”会议，签订意向性贷款协议8份、28000万元；6月底，协助市乡镇企业局召开全市农畜产品加工产业经济转型阶段性总结会议，遴选介绍农畜产业贷款项目22个，资金总需求32亿元，申请银行贷款14亿元，其中有14个项目此前已与我行建立了16000万元流动资金信贷关系。

2、根据粮改现状，稳健支持农业和粮食生产。

一是在认真执行政策、保证企业正常收购资金供应的前提下，适当控制粮油收购贷款投放数量，促销压库，积极调整和优化贷款结构。

1-6月，全行累计发放粮油收购贷款13752万元，同比减少10196万元；支持企业收购各类粮油10964万公斤，同比减少2719万公斤;企业累计销售各类粮油26904万公斤、48308万元，同比增加4583万公斤、16601万元。