注册会计师 CPA 公司战略与风险管理 第28讲_发展战略的主要途径(2)

第三章战略选择

第一节总体战略（公司层战略）

发展战略的主要途径

内部发展（新建）

战略联盟

【单选题】（2015年改）与契约式战略联盟相比，股权式战略联盟（）。

A.更具有战略联盟的本质特征

B.更强调相关企业的协调与默契

C.增强双方的信任感和责任感

D.在经营的灵活性、自主权等方面具有更大的优越性

【答案】C

【解析】相对于股权式战略联盟而言，契约式战略联盟由于更强调相关企业的协调与默契，从而更具有战略联盟的本质特征。其在经营的灵活性、自主权和经济效益等方面比股权式战略联盟具有更大的优越性。所以选项A、B、D错误、选项C正确。

【多选题】下列关于战略联盟的表述中，正确的有（）。（2013年）

A.战略联盟是在竞争者之间建立的一种平等合作的伙伴关系

B.战略联盟是着眼于优化企业未来竞争环境的长远谋划

C.合资企业是战略联盟常见的一种类型

D.契约式联盟具有较好的灵活性，但企业对联盟的控制难度大

【答案】ABCD

【多选题】（2016年改）甲公司是一家提供社交媒体服务的互联网公司，乙公司是一家著名的电子商务公司。2015年，甲公司和乙公司签署交换彼此30%股份的战略合作协议。根据协议，双方将在网络支付服务方面进行合作，同时，甲公司将向乙公司提供社交媒体客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。甲公司和乙公司结成的战略联盟的特点有（）。

A.利于长期合作

B.联盟内成员之间的沟通不充分

C.双方具有较好的信任感和责任感

D.企业对联盟的控制能力差

【答案】AC

【解析】甲乙两家公司战略联盟的形式是股权式战略联盟中的相互持股投资。

【多选题】（2018年）甲客运公司与乙旅行社于2016年开启深度战略合作，联合推出“车票+地接”打包旅游产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的“低价票”，乙旅行社则提供比以往更为丰富、优质的旅游目的地和地接服务。该产品的推出明显提升了合作双方的竞争力。本案例中，甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有（）。

A.防范信任危机

B.保持统一的管理风格和企业文化

C.实现资源互补

D.开拓新的市场

【答案】CD

【解析】企业战略联盟形成的动因主要有以下6个方面：①促进技术创新；②避免经营风险；③避免或减少竞争；④实现资源互补；⑤开拓新的市场；⑥降低协调成本。“甲客运公司与乙旅行社于2016年开启深度战略合作，联合推出‘车票+地接’打包旅游产品。其中，甲客运公司提供用于打包产品的‘低价票’，乙旅行社则提供比以往更为丰富、优质的旅游目的地和地接服务”表明甲客运公司与乙旅行社进行战略合作的动因有实现资源互补和开拓新的市场。

【综合题】（2013年）以下材料反映了哪些战略联盟动因：

①建安公司“技术水平、管理水平较低”，而宏达公司“技术力量雄厚，创新能力较强”。反映动因：促进技术创新。

④建安公司“有50多年的供A地区生猪生产与出口的历史和经验”“掌握向A地区出口配额许可权，有在国家商务部注册的供A地区生猪的两个定点猪场”，但是，“生猪养殖规模较小”“在整个供A地区生猪产业链中创造价值点单一”“技术水平、管理水平较低”；而宏达公司“生产规模大，具有生猪经营完整的产业链，技术力量雄厚……但是，该公司没有获得向A地区出口配额许可权，其猪场也不是在商务部注册的供A地区生猪定点猪场”。双方实现资源互补动机明显。反映动因：实现资源互补。

③一方面，建安公司战略定位要“扩大公司出口A地区市场业务份额”，另一方面，“A地区市场的开发对宏达公司的发展至关重要”，所以双方通过战略联盟开拓新的市场战略动机明显。反映动因：开拓新的市场。

④与并购方式相比，战略联盟的方式不需要进行企业的整合，可以降低协调成本。本案例中，建安公司认为，如果采用并购方式“并购方与被并购方需要很长时间的整合和协调”，所以建安公司决定采用战略联盟方式降低协调成本动机明显。反映动因：降低协调成本。

要求：

（1）简要分析江康公司实施纵向一体化的具体类型、内涵与优点。

（2）分析江康公司业务拓展所属的企业发展战略途径的具体类型。

【答案】

（1）江康公司向原料药材业务延伸（建设5个原料药材现代化种植基地、收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司）是后向一体化战略。后向一体化战略是指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。“为了保障原料药的稳定供给与产品质量，降低产业链中的交易成本”；“以增强公司在特色原料药生产的竞争实力”。

江康公司向医药分销领域延伸是前向一体化战略，其研发向后期的毒理学试验延伸也是前向一体化战略。前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。前向一体化战略有利于企业控制和掌握市场，增强对消费者需求变化的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。“实现从新药研发到临床前试验一体化的业务整合，提高研发效率”。

（2）发展战略一般可以采用3种途径，即外部发展（并购）、内部发展（新建）与战略联盟。

江康公司向原料药材业务延伸采用了新建与并购两种途径，“建设了5大原料药材现代化种植基地”是新建，“收购在这一领域具有优势地位的常丽制药公司”是并购。

江康公司向医药分销领域延伸采用了并购方式，“江康公司收购了两家医药分销公司”。向研发毒理学试验延伸采用了战略联盟方式，“江康公司以合作研究开发协议的方式与通健公司进行合作”。